康师傅市场营销分析

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康师傅方便面市场营销状况分析分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

康师傅--市场营销案例分析

康师傅--市场营销案例分析

康师傅--市场营销案例分析康师傅是中国最大的快速消费品企业之一,主要从事方便面、饮料等食品的生产和销售。

本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。

康师傅作为中国方便面市场的领导者,一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。

以下是康师傅成功的市场营销案例之一:在2023年北京奥运会期间,康师傅推出了一系列与奥运会相关的广告活动,以博得消费者的喜爱和关注。

该广告活动包括电视广告、户外广告和网络活动等。

康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中,如方便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号,并且还推出了多种奥运主题的方便面礼盒套装。

此外,康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作,推出了一款名为“福喜乐”的方便面。

通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合,康师傅成功地吸引了消费者的注意,并增加了品牌的曝光率。

康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。

在这个活动中,消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡,参与竞猜奥运金牌数量,有机会赢得奖品。

这一活动既增加了消费者对康师傅产品的购买兴趣,又提高了品牌的知名度和忠诚度。

然而,康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。

例如,随着健康饮食观念逐渐普及,越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。

康师傅需要加强产品的研发和创新,推出更加健康和营养的产品,以满足消费者的需求。

总体来说,康师傅通过与北京奥运会的合作,成功地提高了品牌知名度和市场份额。

然而,康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新,以应对消费者需求的变化,保持其在中国市场的领先地位。

康师傅市场营销分析PPT

康师傅市场营销分析PPT

康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业,其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。

康师傅在市场营销方面采取了多种策略,以提高产品知名度和市场竞争力。

以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位:康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物,满足年轻人和忙碌人群的需求。

康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点,深受广大消费者的喜爱。

2.广告宣传:康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传,以提高品牌知名度和产品销量。

康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化,以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力,激发他们对产品的兴趣和购买欲望。

4.产品创新:康师傅不断推出新产品和新口味,以适应消费者的需求和潮流。

康师傅推出了多款新产品,如方便冷冻食品、果味饮料等,满足不同消费者的口味偏好。

同时,康师傅还注重改善产品质量,提高营养价值,增加产品的竞争力。

5.促销活动:康师傅在促销方面也做了很多努力,如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。

康师傅还与各大电商平台合作,通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。

6.渠道拓展:康师傅通过建立完善的销售渠道网络,如便利店、超市、餐馆等,确保产品能够及时到达消费者手中。

同时,康师傅还与各大电商平台合作,通过线上渠道扩大销售范围。

总结起来,康师傅充分利用多种市场营销策略,包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展,不断提高产品的知名度和市场竞争力。

康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求,提高了品牌形象和销售业绩。

随着市场竞争的加剧,康师傅需要不断创新和改进市场营销策略,以保持竞争优势,进一步扩大市场份额。

康师傅营销战略分析

康师傅营销战略分析

康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业,其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。

康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌,其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。

本文将主要就康师傅营销战略分析。

1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端,他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度,他们正在面对日益增长的竞争力,康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略,以便抵消这种竞争。

其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌,这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值,充分发挥品牌在多种渠道上的力量,以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。

2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力,他们采用了新媒体营销策略,利用全媒体通路,以及软硬件结合的模式,运用近乎即时的传播,抓住消费者的眼球,这是康师傅营销成功的关键。

3、积极的活动营销。

康师傅市场营销案例分析

康师傅市场营销案例分析

康师傅方便面的市场价格
• 1,珍桶:市场售价3.50元 • 2,知心碗:市场售价3.00元 • 3,随心杯:市场售价2.50元 • 4,盒干拌面:市场售价3.50元到4.00元不等。 • 5,面霸桶面:市场售价3.50元到4.00元不等 • 6,珍袋:市场售价1.80元 • 7,好滋味:市场售价1.30元到1.50元不等 • 8,劲爽拉面:市场售价1.30元到1.50元不等 • 9,袋干拌面:市场售价:2.00元 • 10,袋面霸拉面:市场售价:2.00元 • 11,康师傅大食袋:市场售价:2.00元
• 而现如今,为了配合各地不同口味面的 促销,康师傅又打造了新的创意策略。 根据制定“地道”的广告策略,表现出 个地方系列口味的“地方特色”,从眼 耳鼻舌身意六大感官出发,与当地民风 充分融合,取得消费者感情上的共鸣, 得到消费者的心理认同。在小范围内, 康师傅还采取了分众传播策略,如为了 提升在校园内的知名度和影响力,通过 主办一些全国性的赛事,如营销策划大 赛、创业大赛等来增强认知,通过赞助 一些校园活动来提升知名度与影响力。
么香,分给大家吃,都说很好吃。
如1997年,康师傅重庆公司为推广针对农村市场而推出的新品牌福满多,采取了别具一格的促销活动:首先是康师傅业务员与经销商
合作,广泛开展各种形式的“送福下乡” 活动,在重庆各地乡村、集镇开展大规模的新产品试吃、样品免费大放送等活动,并深入到
边远农村地区,积极发掘终端客户,最终促销收到良好效果。





便



福 事 业 部
香辣牛 肉面
好滋味
超级福 满多
金牌福 满多
红烧牛 肉面
各种桶 装
超级福 满多

康师傅市场营销STP市场分析

康师傅市场营销STP市场分析
?例如当时市场上具有将强的竞争力和市场占有率的中例如当时市场上具有将强的竞争力和市场占有率的中高档产品奥利奥等都是21针对这些竞争对手的状况康师傅饼业率先推出32奶油苏打夹心吃起来馅的味道更足再配合层层美味叠叠脆的广告语宣传32饼干大受消费者欢迎
康师傅市场STP市场分析
组员:付圣然、喇宏宇、黄晟、李磊
康师傅的市场细分分析
• 1.方便面市场:包括有区域的细化和商品的细化。主要产品有 红
烧牛肉面,葱香排骨面,梅干菜扣肉面,老火煲猪骨面等。 • 方便面市场区域的细化主要采用地理细分标准将国内市场划分为 1500个区域,每一区域都有专属经销商。商品的细化主要采用顾客 类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。针对区域 市场在北京、长三角、珠三角地区推出价格相对较高的非油炸方便面 和杯装粉丝产品,在东北推出小鸡炖蘑菇方便面,而西北则推出油泼 辣子面。针对中国广大的农村市场推出金牌福满多,超级福满多,福 满多,福香脆,一碗香等产品。 • 2.饮料市场:包括冰红茶,酸梅汤,绿茶,茉莉清茶等。 • 康师傅饮品系列针对年轻消费群采用年龄细分和个性细分策略推出 含有天然薄荷成分的康师傅劲凉冰红茶。康师傅矿泉水采用年龄细分 和产品细分策略,出售水,同时出售健康。 • 3.糕饼市场有妙芙蛋卷,3+2夹心饼干,美味酥等。 康师傅3+2 夹心饼干采用年龄细分和商品价格的细分将产品定位于中高档市场, 主要针对15~25岁的女性消费者。康师傅雪米饼采用商品价格策略 在旺旺几乎垄断中国米果市场中取得巨大的成功,打破了旺旺在米果 市场独霸的局面。
康师傅目标市场的选择
价格差异与渠道差异
• 1.同一类型中的不同产品采取不同的价格,以便打入
不同的市场。价格分为:低端、中端、高端以吸引不 同消费人群的需求。 • 2.与行业其他竞争者采用不同的价格策略,以便进入 新市场,与行业寡头竞争。 • 3.在渠道的选择上,康师傅注意到了和竞争对手的差 异, 主要竞争对手都普遍把K/A大卖场为主战场,而逐 渐忽视了传统渠道批发市场等的运作。康师傅采用的 方法是双管齐下,既重点管理好大卖场的销售,又不放 弃对传统渠道的精耕细作。

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

而从区域差异化上,康师傅的强势区域主要集中在北方地区,而统一则集中在南方地区,但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点,有效保证了市场占有率。

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌,拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。

本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。

首先,康师傅作为方便面领域的领先品牌,满足了快速方便的现代生
活需求。

随着都市化进程的加快,人们的时间变得更加紧张,对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。

康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味,满足了消费者的需求,赢得了广大消费者的青睐。

其次,康师傅面临着激烈的竞争对手,如统一、光明、金锣等知名品牌。

这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额,并通过不断创新和推广,与康师傅展开竞争。

康师傅需要不断提高产品品质,加强品牌形象的
塑造,以及创新营销策略,保持竞争优势。

品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。

康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广,注重产品的营养价值和味道的提升。

例如,推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品,结合了方便面和火锅的概念,满足了消费
者对美味和便利的需求。

此外,康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象,增加品牌的亲和力和信任度。

总之,康师傅作为中国知名食品品牌,通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求,并通过持续的品牌定位和市场推广策略,成功在市场中
站稳了脚跟。

未来,康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等,进一步提升市场竞争力。

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W4、危机管理不成熟
W5、很难形成新突破
机会(0)
O1、中国经济迅猛发展,市场扩大以品牌延伸和品类细分形成系列深化渠道建设,开发农村市场。
02、饮料消费观念提升化扩大市场占有率,巩固『行场领导加强危机管理,强化晶牌形象。
03、品牌认知度高地位。
04、低端产品竞争弱
05、农业发展,农村市场潜力巨大
06、两岸三通,台资企业成本降低
S2:资金实力
康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力,在2004年1月份的企业价值作价中定为9.5亿美元,加之引进ASAYI,资金资源充足。
S3:生产运输成本优势
工厂密织,生产设备先进,规模效益显著,产量充足,生产成本低,配送距离短,配送成本低,物流配送系统管理严格,配送及时。
S4:品牌延伸优势
茶品类的细分和口味延伸成功,茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场,茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。
S5:先进的管理和控制
公司采用先进的质量控制体系,现采用TQC全面质量管理系统;引进强大的ERP信息管理系统,从原料采购、生产到销售,每一个环节都在严格的管理控制之中;注重对员工培训,强化管理,人员业务素质高,团队精神佳。
S6:成熟的营销体系
渠道精耕全面实施,业务团队分布在全国各地,执行力强,渠道掌控度高。充沛的营销资源和多年的饮料行业经验,保证了营销规划的建立和执行。
一.康师傅的营销观念:
康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度,选择适合的区域实行精准营销。目前,康师傅的渠道主要遍布在城区,有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中,营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位,也有助于新产品及时迅速地登陆市场,满足客户需求
W6:品类繁多,难以集中多品类及多品牌经营,营销资源负荷高,且推广执行分散,即使对新品也难以全力以赴。
企业外部机会(O)
01:中国经济水平不断提高,饮料市场不断扩大,国内经济的迅猛发展增强了普通居民的消费能力,带动饮料销售增加。宏观经济环境的有利形势将促进康师傅饮料的各个产品系列的发展。
02:消费观念的提升
目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。
随着消费者健康意识的增强,茶饮料、果汁饮料作为健康饮料的概念逐渐被消费者接受,饮水习惯也正在慢慢改变,矿物质水、矿泉水正在渗入人们的日常生活。
03:消费者品牌认知度提高
国家统计局曾发布统计信息,消费市场近七成购买力流向名优品牌,供应趋向高品质、消费趋向名牌的特征日益明显。而康师傅经过十余年的发展己成为家喻户晓的名牌产品,其茶饮料、果汁饮料市场占有率都名列前茅,这种品牌知名度会带动其所属饮料业务在市场上的进一步推广。
04:区域性的饮料小企业受生产成本影响,越来越少,低端产品竞争趋弱。
05:随着国家一系列惠农政策的实施,农业的快速发展,农村消费水平越来越高,农村市场潜力巨大。
06:两岸直接三通的实现,有利于台资企业降低成本、提升企业竞争力;大陆
对台企的政策优惠。
企业外部威胁(T):
Tl:世界饮料巨头可口可乐、百事可乐已进军非碳酸饮料市场,美之源果汁、果缤纷异军突起,原叶茶也己成功上市。
T2:金融危机带来整体消费力回落。
T3:竞争对手寻求强强联合,如统一和今麦郎、娃哈哈和达能分别联合,增加了竞争的激烈度。
T4:产品品类和品牌增多,消费者品牌选择增多,忠诚度降低,产品生命周期缩短。
T5:产品同质化严重,差异化减小,价格战日趋激烈,利润空间越来越小。
T6:媒体策略不断更新,企业促销费用增大。
,故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。
二.康师傅提供给消费者的价值
1.产品价值:体验生活新情趣,解渴,好喝。
2.形象价值:亲切自然,柔和细腻,惬意生活,天然健康,文雅恬淡。
三.康师傅的营销环境分析:
企业内部强势(S):
S1:品牌优势
经过专业商标公司的评估,康师傅的品牌价值已达7.26亿美元,公司市值为90.3亿美元。
企业内部弱势(W):
Wl:果汁系列受美之源、鲜橙多、汇源的挤压,近几年虽有发展,但难有较大突破。
W2:受待遇变化影响,人员不稳定,离职率高。康师傅饮料业务营销策略研究
W3:危机处理经验不足,对突发事件无预防性措施。
W4:工厂密织,无淡季旺销产品作补充,淡季成本压力大。
W5:市场渗透不够产品及营销政策的区域化差异小,康师傅多年来集中于一级城市的开发和产品推广,尽管在一级城市中将市场份额到了最大,但缺乏对二、三级城市的开发,导致品牌和产品对二、三级源自场及外埠的渗透仍然不足。WO
以品牌延伸和品类细分形成系列化扩大市场占有率,巩固市场领导的地位。
SO
深化渠道建设,开发农村市场,加强危机管理,强化品牌形象。
企业外部威胁(T)
Tl、世界饮料巨头进军非碳酸饮料规模效益,降低成本。汴重内外部关系营销,扩大影响,
市场,竞争加剧增强消费者沟通,强化品牌形象。增强竞争力.
T2、金融危机带来整体消费力回落
T7:在三级城市及广大农村市场基础薄弱,且受娃哈哈、今麦郎等影响,开发经营难度大。
T8:部分市场受假冒产品影响严重,增大经营难度。
内部因素
外部因素
优势(S)
S1、品牌优势
S2、资金优势
S3、生产运输成本优势
S4、品牌延伸优势
S5、先进的管理
劣势(w)
W1、打场渗透不够
w2、淡季生产资源利用度低
w3、人员流动太快
T3、行业兼并,竞争加剧
T4、产品生命周期缩短
T5、价格战导致利润降低
T6、促销媒体增多,促销费用加大
T7、竞争产品农村『H场渗透度高
T8、假冒伪劣产品T扰正常经营
ST
规模效益降低成本。
增强消费者沟通,强化品牌形象。
WT
注重内外部关系营销,扩大影响增强竞争力。
四、康师傅市场 细分标准:
(1)不同年龄的消费者
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