石油公司走访客户记录内容
中石化领导带队走访水上客户简报
中石化领导带队走访水上客户简报中国石化新闻网讯为抓住春节后渔船出海油品需求增长的机遇，广西石油精心组织，着力提升服务、保供资源，全力以赴为渔民出海捕鱼提供质优量足的油品，力争实现开年直分销佳绩。
提前谋划海上市场，锁定渔民需求。
春节前广西石油针对各地市区域特点，提供相应的营销政策支持，要求各地市公司深入各码头、渔港等场所走访调研，广泛收集渔船用油、非油需求等信息制订多套海上营销方案，根据各地市海上市场需求，制定海上客户走访计划，开展海上油非互促营销活动。
在走访过程中向海上客户宣传中石化的营销策略，并坚持以客户为中心，广泛征求客户对节后供油的油品价格、油品质量、服务等方面的意见和建议，为提升开海期间的针对性服务奠定基础。
节日期间，每日提供油价讯息，市场走势等，满足客户的实际需求，积极引导渔民提前购油，让渔民认识到早购油早受益的好处，成功营造海上市场的销量旺势，在春节期间就已经牢牢锁定渔民油品需求。
全面升级服务，细节把控油品供应。
春节期间，该公司业务、油库等部门人员坚守工作岗位，在确保安全生产的前提下，所有油罐车辆全部满负荷运转，全力以赴补充海上资源，保证了新春海上市场资源充足，渔船开捕能顺利加油。
各地市油库、海上供油中心则全面检修设备设施，在保证加油设施正常运行的同时扩大加水设备的容量，节省了渔民加油加水的等待时间，以优质服务提升渔民的满意度。
海上供油中心提前对发油系统进行调试，检查流量表，更换发油点发油软管，修整码头保护绳等设备设施，开展环保、安全等预案演练，步步压实责任，筑牢开海攻坚安全压舱石。
其中广西石油北海公司铁山港油库党支部坚持支部带队伍、支委带班组、党员带群众，同时坐实“四快”，即快速检车，快速验票，快速装油，快速出库，各班组党员立足岗位，带头主动作为，助力提质增效。
在春节期间，油库党员坚守一线，警惕库容并及时增储，时刻关注发货任务，提起十二万分精神做好每一台油罐车入库前的安全检查，发油现场实行24小时巡逻检查，备战节后渔船供油保障。
中石油直批客户拜访日志范文
中石油直批客户拜访日志范文
昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了中石油，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同。
但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可我们。
首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张A4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力。
通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学习，打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。
现在自己主要是对专业知识的加强学习，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的！。
加油站走访客户记录范文
加油站走访客户记录范文走访日期：[具体年月日]走访人：[你的名字]一、客户基本信息。
1. 客户名称：[客户公司名称/个人姓名]2. 客户类型：今天走访的这位客户是跑长途运输的车队老板，叫李哥。
他手底下有十几辆大货车呢，那可都是加油站的大客户类型。
二、走访目的。
1. 了解客户近期用油需求和满意度。
2. 向客户介绍加油站新推出的优惠活动。
3. 收集客户对加油站服务和油品质量的意见建议。
三、走访过程。
# （一）见面寒暄。
我到了李哥的车队办公室，一进门就看到李哥正对着墙上的运输路线图琢磨呢。
我笑着说：“李哥，您这又在规划新的‘赚钱路线’呢？”李哥抬头一看是我，也乐了：“哈哈，小[你的名字]啊，我这天天就愁这油费，能省一点是一点，路线规划好了能省不少呢。
”# （二）需求了解。
1. 我顺势就接话了：“李哥，我今天来就是想了解了解您这边用油的情况。
您这车队最近业务咋样啊？”李哥叹了口气说：“业务倒是不少，就是这油价忽高忽低的，成本不好控制啊。
而且最近车在路上跑的时候，司机反映有时候油的动力好像有点不太足。
”我赶紧记录下来，心里想着这可不能忽视，油品质量可是我们加油站的生命线。
2. 我又问：“那李哥，您这车队一个月大概能用多少油啊？”李哥想了想回答道：“这十几辆车加起来，每个月怎么也得个[X]升油吧，具体我还真没细算过，反正不少。
”# （三）优惠活动介绍。
1. 我笑着说：“李哥，您这用油量大，我们加油站最近推出了一些优惠活动，可划算呢。
您要是一次性购买一定量的油卡，我们会有折扣，而且还有赠品，像汽车保养用品啥的。
”李哥眼睛一亮：“哦？还有这好事呢？你给我详细说说。
”我就详细地把优惠活动的内容，包括不同油卡金额对应的折扣比例、赠品类型以及活动期限等都告诉了李哥。
李哥一边听一边点头，看起来很感兴趣的样子。
# （四）意见收集。
1. 讲完优惠活动后，我就说：“李哥，您在我们加油站加油也不是一天两天了，您对我们的服务和油品质量有啥意见或者建议不？您可别客气，有啥说啥，这样我们也能改进改进。
公司走访情况访记录内容
公司走访情况访记录内容一、背景介绍最近，我公司进行了一系列的走访活动，目的是为了更好地了解市场状况以及与客户建立更紧密的联系。
本文将详细记录公司走访情况及相关发现，并提出一些建议。
二、走访活动概况在过去一个月内，我们共走访了10家企业，涵盖了不同行业和规模的公司。
走访的对象包括制造业、服务业和科技公司。
在每次走访中，我们都与公司的高层管理人员进行了深入的交流，并了解了他们的需求和问题。
三、走访发现及建议1. 市场需求变化在走访过程中，我们发现许多公司面临着市场需求的不断变化。
为了适应这种变化，我们建议公司加强市场调研，及时了解市场动态，并灵活调整产品和服务策略。
2. 人才招聘与留住许多公司在走访中提到了人才招聘和留住的问题。
我们建议公司加强人才战略规划，通过提供良好的福利和培训机会，吸引和留住优秀的人才。
3. 供应链管理供应链管理是制造业企业普遍面临的挑战之一。
在走访中，我们发现一些公司存在着供应链效率低下的问题。
我们建议公司优化供应链流程，采用先进的物流技术和管理方法，提高供应链的响应速度和灵活性。
4. 创新与研发创新和研发是科技公司的核心竞争力。
在走访中，我们发现一些公司对创新和研发的投入不足。
我们建议公司增加研发投入，加强与高校和研究机构的合作，推动技术创新和产品升级。
5. 客户关系管理客户关系管理对于服务业企业尤为重要。
在走访中，我们了解到一些公司在客户关系管理方面存在不足。
我们建议公司建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
6. 品牌建设品牌建设是企业长期发展的重要策略之一。
在走访中，我们发现一些公司对品牌建设的重视不够。
我们建议公司加强品牌管理，提升品牌形象和知名度，树立良好的企业形象。
7. 管理效能提升在走访中，我们注意到一些公司存在管理效能不高的问题。
我们建议公司加强内部管理，优化流程和制度，提高工作效率和质量，从而提升整体竞争力。
8. 国际化拓展随着全球化的进程加快，许多公司开始考虑国际化拓展。
加油站客户档案的内容
加油站客户档案的内容
《说说加油站客户档案那些事儿》
嘿，你知道吗，加油站的客户档案可太有意思啦！就说有一次我在加油站上班的时候吧，那天来了个大哥，开着一辆超酷的越野车。
他一下车就特别豪爽地喊：“妹子，给我加满！”我当时就赶紧去给他加油啦。
在加油的过程中，我就和这大哥聊了几句。
他说他经常到处跑，就喜欢这种在路上的感觉。
等加完油，我要给他登记客户档案呀，这一登记可就有好多好玩的细节呢。
我问他姓名，他大大咧咧地说：“叫我老张就行！”然后地址呢，他哈哈一笑，说：“哎呀，到处都是我的家！”我当时就乐了，这大哥真逗。
电话号码他倒是很爽快地就报给我了，还说以后来加油就找我。
这就是一个很典型的客户档案呀，有客户的基本信息，还有他们的一些特点和习惯。
通过这些档案，我们就能更好地了解客户，给他们提供更贴心的服务呢。
每次看到这些档案，我都能想起一个个鲜活的客户，想起他们在加油站的样子，想起和他们的对话。
真的是特别有意思呢！所以呀，可别小看这加油站客户档案，这里面藏着好多故事和乐趣呢！哈哈！。
加油站客户走访记录范文
加油站客户走访记录范文
日期:2022年3月1日
地点:加油站
走访人员:小明
当天走访情况:
上午8点左右到达加油站,首先与店长李经理进行了沟通,了解到该加油站日均客流量约为500辆,主要客户群体为出租车司机和上下班的公司职员。
之后我在加油站店内进行了走访,随机抽访了10位客户,他们对加油站的评价普遍较好,认为这里的汽油质量好,加油速度快。
但也有2位客户提出油价偏高的问题,1位客户提出厕所卫生间可以改善的意见。
在给客户加油期间,我与他们进行了交流,了解到他们对我们公司的品牌认知度还比较低,多数客户选择这里加油是因为地理位置较近。
对我们新推出的车主卡也没有太多了解。
所以后期需要加强该地区的营销力度。
我与店长就走访结果进行了讨论,将客户的建议和反馈告知了他。
店长表示会关注客户提出的问题,并会定期检查厕所卫生,改善客户体验。
本次走访使我对该加油站的客户情况有了直接的了解,也发现了一些
可以改善的方面。
这有助于我们后续制定针对性的营销策略,提升客户满意度。
走访人:小明。
石油行业走访客户调研报告
石油行业走访客户调研报告报告标题：石油行业走访客户调研报告摘要：本调研报告旨在对石油行业的客户进行走访调研，了解客户对石油产品和服务的需求和满意度。
通过近期的走访和访谈，整理了客户对于石油行业的看法和建议，为石油行业提供参考和指导。
一、调研目的和方法调研目的：了解客户对石油产品和服务的需求和满意度，并获取他们对石油行业的建议和意见。
调研方法：采用面对面访谈的方式，通过问卷调查的形式，与石油行业的客户进行交流和沟通。
二、调研结果分析1.客户需求分析通过对客户访谈得知，客户对石油产品的关注点主要集中在质量、价格和可靠性上。
他们期望石油行业能提供符合标准的高质量产品，并以合理的价格进行销售。
另外，客户对石油公司的供应能力和售后服务也非常关注。
2.客户满意度分析客户对石油行业的满意度整体较高，他们认为石油行业的产品质量和供应能力都是可靠的，但也存在一些问题和需改进之处，比如交付时间不稳定、价格波动较大等。
对于这些问题，客户建议石油行业加强供应链管理，提高交付效率，并考虑优化价格策略以稳定市场。
3.客户建议分析客户提出了一些改进和发展的建议，包括：(1) 加大对环保技术的投入，开发更加环保的石油产品；(2) 提高供应链管理，缩短交付时间，增加供应能力；(3) 加强售后服务，提供更好的技术支持和问题解决方案；(4) 加强对市场需求的研究，提前预测市场变化。
三、调研结论和建议经过调研分析，我们得出以下结论和建议：1.石油行业应关注客户需求，提高产品质量和供应能力，确保产品的稳定性和可靠性；2.加强供应链管理，提高交付效率，减少交付时间的波动；3.加大对环保技术的投入，研发更环保的石油产品，以满足客户对环保的需求；4.加强售后服务团队的培训和建设，提供良好的售后服务和技术支持；5.持续关注市场需求和变化，做好市场预测和市场营销策略的调整。
在有限的篇幅中，我们只能对主要的调研结果进行简要的分析和总结。
对于石油行业而言，客户的意见和需求是非常重要的，希望本报告对于石油行业相关企业能够提供一些帮助和参考，帮助他们更好地满足客户需求和增强市场竞争力。
柴油销售客户走访记录
柴油销售客户走访记录
日期：2024年3月10日
客户名称：A公司
客户地址：XXX路XXX号
走访内容：
今天我们前往A公司进行了销售客户走访。
A公司是一家大型物流公司，主要经营货物运输和仓储业务。
我们了解到，A公司每年都需要大量的柴油用于驱动他们的货车和仓储设备。
由于近期市场价格波动较大，A 公司表示他们对柴油供应商的选择非常谨慎，希望能够找到价格合理、质量可靠的合作伙伴。
在与A公司的销售代表张先生交谈中，我们详细了解到了他们的需求和要求。
首先，A公司希望柴油供应商能够提供稳定的供应，以确保他们的运输和仓储业务不受影响。
其次，他们对柴油的质量要求非常高，希望供应商能够提供经过严格检测的高品质柴油。
最后，他们对价格也有一定要求，希望能够获得合理的报价，并与供应商进行长期合作。
针对A公司的需求和要求，我们向张先生介绍了我们公司的优势和服务。
首先，我们是一家拥有多年柴油销售经验的专业供应商，有着稳定的供应链和丰富的市场资源。
其次，我们与多家大型炼油厂合作，能够提供经过严格检测的高品质柴油，完全符合A公司的要求。
最后，我们承诺给予A公司合理的价格，并提供灵活的供应方式，以满足他们的需求。
总结：
通过今天的走访，我们成功地了解了A公司的需求和要求，并与他们建立了良好的合作关系。
我们相信，在今后的市场竞争中，我们能够以优质的产品和服务为A公司提供持续的支持，并与他们共同发展。
同时，这次走访也让我们更好地了解到了市场的动态和客户的需求，为我们今后的销售工作提供了重要的参考。
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石油公司走访客户记录内容
走访目的是为了促进沟通、提高销售。
在对零售客户进行走访时，要把握一些基本原则。
具体来讲有三点第一是促进销售。
走访以增加销售、推广新品为中心任务，一切应当围绕经营来开展。
其次是加强沟通。
走访以信息沟通、巩固情感为基本工作，要留意对客户感情的投资。
第三是实事求是。
走访以真诚相交、互不欺诈为信用基础，在诚信的基础上加深交往。
走访的预备走访之前，首先应确定要走访的路线与零售客户，带上一个本子记录点滴琐事，带上一个脑子思考所见所闻，带上一双慧眼观看重点品牌，带上一个问题考察目标客户。
走访的内容：
首先是销售引导。
走访应当从市场行情、卷烟供应、新品宣扬、营销策略等方面为客户供应挂念和引导。
其次为零售客户供应超值服务。
如清理柜台，打扫店面等，最终是信息收集。
对市场状况、产品信息、经营猜测、在销售过程中消灭的问题等进行
收集整理。
走访的方式：
走访主要是通过谈话进行沟通，谈话显得尤为重要。
走访客户，用语首先要文明、热忧，以赢得客户的好感，让客户情愿接受我们的走访。
其次，谈话要真实具体，以诚相待，取信于零售客户。
再次，谈话要因人而异，针对不同身份、性格的人应实行不同的方式策略。
最终，谈话要查找共同的话题，依据客户的性格特点、志趣爱好，找准切入点，提高走访质量。
走访的要点：
走访是一种沟通，因此，走访除了与客户就有关卷烟销售进行沟通沟通以外，还要留意与客户的情感沟通。
业务关系本质上是人际关系，如何与客户做伴侣很重要。
写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。
那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。