洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理产品品牌，以其温和配方和卓越的洗发效果而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列广告活动，以吸引更多消费者的关注并促进销售增长。
二、目标受众1. 年龄：18-45岁的男女消费者。
2. 地域：主要面向城市人群，特别是一二线城市。
3. 兴趣：关注个人形象和健康护理的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的温和配方和卓越洗发效果，传递“呵护你的头发，展现自信美丽”的理念。
2. 媒体选择：a) 电视广告：在主流电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以覆盖更广泛的受众群体。
b) 社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体平台投放多芬洗发水广告，以吸引年轻消费者的关注。
c) 网络广告：在知名网站和搜索引擎上投放多芬洗发水广告，提高品牌曝光度。
d) 杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引关注个人形象的消费者。
四、广告内容1. 视频广告：a) 故事情节：以一个自信美丽的女性为主角，展示她在不同场景下洗发后的自信形象。
b) 情感表达：通过镜头语言和音乐的配合，传递多芬洗发水让头发更加柔顺、亮泽，从而提升自信心的情感。
c) 品牌标识：在广告结尾展示多芬洗发水的品牌标识和口号，强调品牌的信誉和品质。
2. 社交媒体广告：a) 图片和文字：以多芬洗发水的产品特点和效果为主题，制作精美的图片和吸引人的文字描述，吸引用户点击了解更多信息。
b) 互动活动：结合社交媒体平台的特点，开展多芬洗发水的有奖问答、抽奖等互动活动，增加用户参与度和品牌关注度。
3. 网络广告：a) 横幅广告：在知名网站的首页或相关页面上投放多芬洗发水的横幅广告，吸引用户点击了解产品详情。
b) 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放与洗发、头发护理相关的关键词广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度。
4. 杂志广告：a) 图片和文字：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水的产品图片和吸引人的文字描述，突出产品的特点和优势。
洗发水 策划书3篇
洗发水策划书3篇篇一洗发水策划书一、活动主题“洗出自信，从头开始”二、活动目的本次活动旨在提高[洗发水名称]品牌知名度，推广新产品，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场试用：在活动现场设置试用区，让消费者亲自体验[洗发水名称]的效果。
2. 美发讲座：邀请专业美发师举办讲座，介绍如何选择适合自己的洗发水，以及正确的洗发方法。
3. 互动游戏：设置互动游戏，如洗发水知识问答、发型设计比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销：在活动期间购买[洗发水名称]产品，可享受一定的折扣优惠。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登活动广告，吸引更多消费者关注。
3. 网络广告：在社交媒体、洗发水论坛等网络平台投放广告，提高活动的知名度。
4. 海报宣传：在商场、超市、理发店等场所张贴海报，宣传活动信息。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、广告宣传、现场布置、人员费用等，预计总费用为[X]元。
七、效果评估篇二《洗发水策划书》一、活动主题“清爽一夏，从头开始”二、活动目的本次活动旨在提高[洗发水名称]在市场上的知名度和销售量，同时增强品牌形象和消费者忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 免费试用：在活动现场设置试用区，让消费者免费试用[洗发水名称]，感受其效果。
2. 专业咨询：安排专业的发型师和美容顾问在现场为消费者提供头发护理和造型建议。
3. 优惠促销：推出购买[洗发水名称]的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，奖品为[洗发水名称]的试用装或正装，增加消费者的参与度和互动性。
5. 互动游戏：设置互动游戏，如洗发水知识问答、发型设计比赛等，让消费者在游戏中了解[洗发水名称]的特点和优势。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水广告策划是为了推广多芬洗发水产品，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将从广告策划的角度，分为引言概述、产品特点、目标受众、广告传播渠道和效果评估五个部分进行详细阐述。
一、产品特点：1.1 多芬洗发水的天然成分：多芬洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，如芦荟、绿茶等，能够有效保护头发健康。
1.2 深层滋养护理：多芬洗发水能够深层滋养头发，修复受损发质，使头发更加柔顺、有光泽。
1.3 持久香气：多芬洗发水具有持久的香气，能够给用户带来愉悦的使用体验。
二、目标受众：2.1 女性消费者：多芬洗发水适用于各种发质，特别是干燥、易损发质的女性消费者，能够提供有效的护理效果。
2.2 年轻人群体：多芬洗发水以其天然成分和持久香气，吸引了广大年轻人的关注，成为他们日常洗发的首选产品。
2.3 健康追求者：多芬洗发水的天然成分符合现代人对健康生活的追求，吸引了一大批关注健康的消费者。
三、广告传播渠道：3.1 电视广告：通过在电视媒体上播放多芬洗发水广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布多芬洗发水的产品信息和用户好评，吸引更多的目标受众。
3.3 线下活动：通过与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办洗发护发培训活动和专业讲座，增加多芬洗发水的曝光度。
四、效果评估：4.1 销售额增长：通过广告策划的推广活动，可以观察到多芬洗发水的销售额是否有明显增长，从而评估广告效果。
4.2 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解多芬洗发水的品牌知名度是否有明显提升。
4.3 反馈和口碑：通过收集消费者的反馈和口碑，了解他们对多芬洗发水广告的认可度和满意度，进一步评估广告效果。
五、结语：通过以上的广告策划，多芬洗发水能够准确传达产品特点，吸引目标受众的关注，并通过多种广告传播渠道提升品牌知名度和销售额。
同时，通过对广告效果的评估，可以不断改进广告策略，提升广告效果，进一步巩固多芬洗发水在市场上的地位。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、有效的洗发产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一次全新的多芬洗发水广告活动。
本次广告活动的目标是吸引更多的消费者，增加产品销售量，并树立多芬洗发水在市场上的领导地位。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女2. 地理位置：全球范围内3. 特征：关注个人形象，注重头发护理，对品质有较高要求的消费者三、广告策略1. 主题：传递多芬洗发水为消费者带来美丽与自信的信息。
2. 宣传重点：多芬洗发水的温和配方和有效护理功效。
3. 广告媒介：电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的护理功效。
例如，故事中的主人公因头发问题而缺乏自信，但在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，自信心也得到提升。
2. 视觉效果：通过精美的画面和专业的摄影技术，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果。
例如，展示头发在使用多芬洗发水后的变化，以及使用多芬洗发水的过程。
3. 声音和音乐：选择动感、积极的音乐配合广告内容，以增强观众的情感共鸣和记忆效果。
4. 文字和标语：使用简洁明了的文字和标语来突出多芬洗发水的特点和优势，例如“让你的头发焕发自信”。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在主流电视台和热门节目中播放多芬洗发水广告，以覆盖更多的观众群体。
2. 网络广告：通过在线视频平台、社交媒体和搜索引擎广告等渠道，将多芬洗发水广告传播给更多的网民。
3. 户外广告：在城市主要交通干道、商业中心和人流密集的地方设置多芬洗发水广告牌，吸引消费者的目光。
4. 社交媒体：利用多芬洗发水的官方社交媒体账号，发布与洗发、护发相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并传播品牌形象。
六、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据统计多芬洗发水广告活动期间的销售量变化，以评估广告的效果。
2. 消费者调查：进行消费者调查，了解消费者对多芬洗发水广告的认知和态度变化，以及广告对其购买意愿的影响。
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）第一篇：清扬洗发水广告策划案清扬洗发水广告策划案摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。
全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析1.市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
最新洗发水推销方案2篇
最新洗发水推销方案最新洗发水推销方案精选2篇（一）名称：亮丽秀发洗发水推销方案：1. 强调产品优势：亮丽秀发洗发水采用了最新科技配方，可以深层清洁头发，去除头屑，改善头皮问题。
同时，洗发水中蕴含的营养成分可以滋养头发，增加发丝弹性，使头发更加柔顺、有光泽。
2. 引用用户评价：调查了一些已经试用了亮丽秀发洗发水的用户，他们反应洗后头发柔软顺滑，发丝有自然的光泽，头皮状态也得到了明显的改善。
通过引用这些正面评价，可以增加消费者对产品的信任感。
3. 特别活动：作为新产品推出的特别活动，在首次购置洗发水的用户中，提供一个免费试用装，让用户亲身体验产品的效果。
同时，在活动期间购置亮丽秀发洗发水的用户还可享受优惠价格。
4. 网络营销：运用社交媒体、博客和论坛等网络渠道进展推广，发布产品广告、用户评价分享等内容，吸引消费者的关注。
同时，邀请一些影响力较大的美容博主或网络红人来试用并分享使用心得，进一步扩大产品的影响力。
5. 销售渠道合作：与美容院、个人护理店等销售渠道合作，推出亮丽秀发洗发水的专柜或独立展示区域，提供专业的洗发护发建议，助力产品销售。
6. 客户关心：建立客户关心系统，主动与用户保持联络，理解客户对产品的使用情况和反应，及时解答问题，并提供个性化的护发建议。
这样可以增加用户忠诚度，促使用户继续购置并向别人推荐产品。
以上是最新洗发水推销方案的参考，根据实际情况可以根据产品特点进展调整。
最新洗发水推销方案精选2篇（二）方案一：限时促销- 时间：购置指定洗发水可享受折扣优惠的活动时间为一个星期- 折扣优惠：购置指定洗发水，享受25%的折扣- 目的人群：对洗发水有购置需求的消费者方案二：购物返现- 时间：购置指定洗发水可获得返现的活动时间为两周- 返现优惠：在指定时间内购置洗发水，可获得5元的返现- 目的人群：渴望获得购物返现的消费者方案三：赠品活动- 时间：购置指定洗发水即可获得赠品的活动时间为一个月- 赠品优惠：购置指定洗发水，即可免费获得一瓶同系列的护发素- 目的人群：对护发素有购置需求的消费者方案四：试用装赠送- 时间：购置指定洗发水即可获得试用装的时间为两周- 试用装优惠：购置指定洗发水，即可免费获得同系列洗发水的试用装- 目的人群：希望先试用洗发水效果的消费者方案五：社交媒体活动- 时间：在指定时间内参与洗发水社交媒体互动活动- 活动内容：在社交媒体平台分享使用经历或评论，参与互动即有时机获得指定洗发水的奖品或优惠券- 目的人群：对洗发水有一定理解的消费者，以及在社交媒体上活泼的用户。
洗发类产品广告策划书3篇
洗发类产品广告策划书3篇篇一《洗发类产品广告策划书》一、市场分析1. 目标市场本次广告策划的目标市场主要为年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们注重个人形象和头发护理，对洗发产品有较高的需求和期望。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对美的追求，洗发类产品市场规模不断扩大。
据市场研究机构预测，未来几年洗发类产品市场将保持稳定增长。
3. 竞争状况目前，洗发类产品市场竞争激烈，主要品牌有[品牌名称 1]、[品牌名称 2]、[品牌名称 3]等。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场份额等方面具有一定的优势。
二、产品分析1. 产品特点采用天然植物精华，温和不刺激，适合各种发质使用。
具有深层清洁、滋养修复、去屑止痒等多种功效，能够满足消费者不同的需求。
产品包装精美，设计时尚，符合消费者的审美需求。
2. 产品优势产品质量高，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的安全性和有效性。
品牌形象好，[品牌名称]是一个知名品牌，具有较高的美誉度和忠诚度。
价格合理，产品价格适中，具有较高的性价比。
三、广告策略1. 广告目标本次广告策划的目标是提高[产品名称]洗发类产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。
2. 广告主题本次广告策划的主题是“天然植物精华，呵护你的秀发”，强调产品的天然成分和对头发的呵护作用。
3. 广告创意电视广告：拍摄一段以“美丽秀发，从[产品名称]开始”为主题的广告片，展示产品的使用效果和特点。
广告片中可以邀请一位知名明星作为代言人，增加产品的知名度和可信度。
网络广告：在各大社交平台和视频网站上投放广告，展示产品的使用方法和效果。
广告中可以设置互动环节，如抽奖、问卷调查等，吸引消费者的参与。
平面广告：在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告，展示产品的包装和设计。
广告中可以搭配一些时尚的发型图片，吸引消费者的关注。
四、广告预算本次广告策划的预算为[X]万元，具体分配如下：1. 电视广告：[X]万元2. 网络广告：[X]万元3. 平面广告：[X]万元4. 其他费用：[X]万元五、广告效果评估1. 评估指标本次广告策划的评估指标主要包括知名度、美誉度、销售量和市场份额等。
洗发水广告策划书（4篇）
洗发水广告策划书洗发水广告策划书(4篇)充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家收集的洗发水广告策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
洗发水广告策划书1一，前言本公司代理广告”轻柔”洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（20xx）年的广告重点是放在”轻柔”香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以”轻柔”洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以”轻柔”洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年”轻柔”洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品广东”轻柔”洗发水公司——”轻柔”洗发水三，广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接10、11年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20xx年6月——20xx年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
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摘要目录前言 (1)1 企业背景 (2)1.1公司概况 (2)1.2公司目前经营状况 (2)1.3企业产品简介 (2)2 环境分析 (4)2.1市场分析 (4)2.1.1 市场规模 (4)2.1.2 市场构成 (4)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2竞争分析 (5)2.2.1 企业的竞争者 (5)2.2.2 主要竞争者分析 (6)2.2.3 竞争者的广告策略 (7)2.3消费者分析 (8)2.3.1 消费者特征 (8)2.3.2 消费者购买心理 (8)2.3.3 消费者信息搜集 (8)2.3.4 消费者的购买习惯 (9)2.3.5 消费者的购后行为 (9)2.3.6 目标消费者的确定 (9)2.4产品分析 (10)2.4.1 飘影产品特点 (10)2.4.2 产品在消费者心目中的地位 (10)2.5媒体分析 (11)2.6飘影发展机会分析 (11)3 广告战略 (12)3.1广告目标 (12)3.2广告重点 (12)3.3广告对象 (12)3.4广告地区 (12)4 广告策略 (13)4.1广告创意策略 (13)4.1.1 广告创意原则 (13)4.1.2 广告创意方向 (13)4.2媒体策略 (13)4.3广告实施策略 (13)4.3.1 广告时机策略 (13)4.3.2 广告频度策略 (14)5 广告实施方案 (15)5.1广告时间 (15)5.2广告执行方案 (15)5.3各媒体广告 (16)5.3.1 电视广告 (16)5.3.2 交通广告 (17)5.3.3 店广告(pop) (17)5.3.4 广告媒体播出时间表及费用 (17)5.4其他促销活动 (18)5.4.1 公共关系 (18)5.4.2 人员推销 (18)5.4.3 见面会 (19)5.4.4 周末促销 (19)6 广告预算 (20)7 广告效果预测 (21)7.1广告效果事前预测与评估 (21)7.2广告效果事中预测与评估 (21)7.3广告效果事后预测与评估 (22)结束语 (23)附录 (24)前言近年来，我国的洗发水市场格局一直处于较为稳定的状态,跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
例如宝洁（P&G）公司的几个品牌：飘柔、海飞丝、婷等，这些产品在我国洗发水市场上占有相当大的市场份额，消费者对其品牌忠诚度也很高；而与之相对的国有洗发品牌的市场份额则相对比较小，其产品的消费者忠诚度也不是特别高。
面对这样的市场状况，对国产日化企业来说，只有深入的分析市场，找准自己的位置，并以此为基础加强广告宣传，才有机会在强手如林的中国洗发水市场占有一席之地。
此次飘影集团2004年6月——8月地区广告策划书就是在这样一个国产洗发企业普遍处于低靡状况的背景下策划产生。
本策划书将立足于企业产品本身，以作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的品牌形象和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立飘影洗发水的品牌形象，提高飘影在地区的知名度，并以此为契机找到飘影在中国洗发水市场的位置。
1 企业背景1.1 公司概况飘影实业是中国大陆新近崛起的一家致力于个人日常护理产品生产的颇具实力且极具增长潜力的大型日化企业。
公司始建于1995年，目前已拥有一个占地100亩，厂房面积60000平方米，配套设施齐全的集科研、生产、生活为一体的智能化工业园。
飘影集团是一家现代化合资股份制企业，生产和销售飘影、碧爽等著名畅销洗发品牌，产品涉及洗发露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液等众多种类。
目前，公司拥有员工近千人，各类管理人员具备大专以上文凭的占85%以上。
飘影的发展目标是永续经营，以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，瞄准业绩最佳，全面建设和管理公司，其追竭诚促进美的事业的发展，积极进取，使飘影逐步成为民族知名品牌。
飘影公司及飘影产品多次获得国家及地方级权威机构颁发的“质量信得过企业”、“科技进步企业”、“信得过产品”、“消费者最喜爱产品”等殊荣。
2004年飘影品牌还获得“第二届消费者最喜爱的美发类十佳品牌”之一。
1.2 公司目前经营状况飘影作为一个仍处于发展阶段的本土日化企业，经过几年间的发展,在品牌知名度和市场占有率方面已有长足进步，其洗发产品从初期投入市场到现在已成为市场上比较知名的国产洗发品牌，其市场占有率已从2000年的0.3%上升到如今的2%，这在以国外品牌为主导，竞争激烈的中国洗发水市场上是相当不易的。
1.3 企业产品简介飘影公司的产品共分三大系列：个人日常清洁护理系列、护发美发系列、美容护肤系列。
本次广告宣传的产品是护发美发系列中的飘影洗发水系列，其根据消费者的不同需求又分为：芦荟保湿柔润洗发水、银杏营养修复洗发水、黑芝麻黑亮去屑洗发水、海藻止痒顺滑洗发水、绿茶清爽去屑洗发水和蛋清去屑爽滑洗发水。
随着现代社会的发展，越来越多的普通百姓认识到了健康的生活方式的重要，也有越来越多的人选择了使用天然无污染的洗发产品。
飘影洗发水所含配方和原料都是从纯天然的芦荟、银杏、黑芝麻、海藻等植物中萃取而成，对头发完全无伤害。
飘影系列产品除了全部用天然配方配置而成外，每一款洗发水都有不同的洗发侧重：保湿柔润洗发水蕴含从天然芦荟中提取的精华成分，有修复受损头发的功能；银杏营养修复洗发水能够延缓头发衰老以及有效改善头皮血液微循环；海藻止痒洗发水能解决头发搔痒不适的困扰；黑芝麻黑亮去屑洗发水则能使头发中的黑色素迅速再生，有令头发黑亮的效果；蛋清去屑爽滑洗发水能较有效地深层滋养头发，洗发后在发根形成特有的蛋清保护膜，令头发爽滑黑亮；绿茶清爽去屑洗发水有深层清洁秀发的功能。
2 环境分析2.1 市场分析2.1.1 市场规模随着近年来市人民生活水平的提高和媒体的大量宣传，居民已普遍使用洗发水洗头。
截止到2003年,市人口总数为720万(包括外来人口)，其中本地户籍人口为689.3万，外来人口31.1万，占总人口的4.4%，市的总户数为222.8万户，平均每户人口规模为3.23人，平均每户就业人口1.61人，总人口中男性有348.5万人，女性340.8万人，市区居民人均可支配收入为6386元。
市人口众多，在人们观念更新和完全具备购买的经济条件的情况下，洗发水有很大的市场。
2.1.2 市场构成洗发水市场的品牌众多，国外知名或不知名的牌子共同构成了洗发水市场。
国外的洗发水品牌市场主要有宝洁的“飘柔”、“海飞丝”、“婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”；联合利华的力士、夏士莲；日本的花王、诗芬；国的品牌主要有舒蕾、巧巧、名人、亮庄、绮丽、信婷、采乐、碧影、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀、芬柔、飞歌、好迪、柏丽雅、好美时、莎朗等品牌。
另外，还存在着假冒伪劣的洗发水市场，这些产品大多是某些为赢取利润的不法厂商制造的低成本洗发水，它们价格极低，对头发有损害，却在某种程度上满足了低收入市场。
2.1.3 市场基本状况目前，洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，国有品牌要拓展市场，其它企业要进入这个市场，都将面临着许多困难：一方面国有品牌实力较弱，产品的研发能力也不如跨国公司；另一方面跨国公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。
然而在市场洗发水销售量的实际排名中，除了宝洁公司的飘柔能够稳守第一的位置外，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的。
随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄、性别、发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。
对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。
2.2 竞争分析2.2.1 企业的竞争者目前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局：宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场；中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力仍不容小视；低端市场则是象好迪、拉芳、飘影、风影、蒂花之秀等中国新近崛起的洗发水品牌。
洗发水市场的市场占有率如下图：图2.1 洗发水市场占有率高端市场中，宝洁与联合利华都是实力强大的跨国日化企业，多年来他们已在中国洗发水市场建立十分稳定的地位，其多品牌战略已趋于完善，价格也远高于飘影，飘影与之差距过大，所以基本上两者并不能构成竞争。
然而自2004年开始，宝洁公司即在，等大中城市推出了飘柔9.9元日常护理系列洗发水。
而象飘影，蒂花之秀这类原本处于低端市场的，以较低价格赢取消费者的品牌，将面临被替代的危机。
虽然宝洁公司的产合利华75%牌15%拉芳,飘影等国产品牌10%品一向以较高的价格占领市场，与低端市场所针对的消费者并不相同，但此次推出的低价策略，却强占了低价洗发水市场份额，从低端洗发水市场的潜在竞争者转变为不可小视的现实竞争者。
中端市场中，舒蕾和奥妮等老牌国产洗发水近年来有些举步不前，尤其是随着近年来各种国产品牌的层出不穷，竞争激烈，这些品牌的定位也逐渐向工薪阶层转变，虽然其处于中端市场，但随着其产品价格的降低，它们已经与飘影一样是针对大众消费者的，也属于飘影的竞争者。
低端市场里包含众多国产洗发水品牌，从市场的划分来看，与飘影同属低端市场的国产洗发水品牌是其最直接的竞争者，尤其是现今在各媒体和卖场宣传得很猛烈的拉芳、风影、亮庄、丽涛、蒂花之秀、雨洁等等。
这些众多洗发品牌的推出和发展的形式很类似，与飘影同属于低端市场，是飘影最直接的竞争者。
2.2.2 主要竞争者分析1、宝洁宝洁公司旗下拥有飘柔、润研、沙宣、海飞丝、婷等多个强势品牌，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、滋润头发、营养头发等细分市场。
宝洁公司作为洗发水行业绝对领导品牌，凭借先入之利，加上其强大的品牌运作能力和资金实力，始终保持着洗发市场上的大哥地位。
不过随着加入竞争的洗发水品牌日益增多，宝洁公司所面临的竞争也日益激烈，其市场份额有逐渐下降的趋势。
作为洗发水行业的领导者，宝洁一直竭力维持现有的营销方式，但是面对竞争者的激烈争夺，宝洁也操起了价格大旗，2002年伊始，宝洁公司推出针对全国重点城市3100多家大型卖场的“洗发水终端胜利”计划，又在中小店大量支付列费买货架，加大终端促销力度，同时大打广告，并率先将其飘柔品牌大降价，从每400毫升35元降到每400毫升25元，从一个高端品牌下降到中档的大众化品牌，2004年更是推出了9.9元的飘柔系列，从而使其市场占有率一路飙升，而其他品牌则维持其高档洗发水定位不变。