管理经济学课件第七章价格决策分析
合集下载
管理经济学第七章
1.产品组合定价策略 2.差别定价策略 3.新产品定价策略 4.折扣定价策略 5.心理定价策略 6.促销定价策略
LOG
By
sunny
第 19 页
1.产品组合定价策略 ①系列产品定价策略 ②互补产品定价策略 ③成套产品定价策略
LOG
By
sunny
第 20 页
2.差别 ①企业对价格必须有一定的控制能力
LOG
By
sunny
第 14 页
补充练习
1.某公司生产割草机，固定成本为每年500 000元，每年销售1 000台， 这时的总变动成本为200 000元，企业的总投资为1 000 000元。如果 价格定为1 000元，运用成本加成定价法，其目标投资回报率是多少?
解：平均成本（500000+200000）/1000＝700元。
LOG
By
sunny
第 23 页
4.折扣定价策略 ①功能折扣 ②付现折扣 ③数量折扣 ④季节折扣
LOG
By
sunny
第 24 页
5.心理定价策略：根据消费者的心理进行定价的策略。 6.促销定价策略：为了达到促销的目的，对产品暂时定低价，
或暂时以不同的方式向顾客让利。
LOG
By
sunny
第 25 页
能源管理本科
管理经济学
LOG
By
sunny
第1 页
第七章
定价实践
LOG
By
sunny
第2 页
知识点小结
章 节 知识点 编号 重要程度
第一节 第七章
定价目标 决定价格的主要因素
0045 0046 0047 0048 0049
*** **** *****
管理经济学第七章
有一家拍卖商店想向胜利公司购买一批电动剃须刀，这家商店提出了两个购 买方案：
方案一：它愿意按每把元的价格购买80000把，用胜利公司的商标，并由胜 利公司保修。
方案二：它愿意按每把7元的价格购买120000把，不用胜利公司的商标，也 不用胜利公司保修。
问：胜利公司应采纳哪个方案？为什么？
三、差别定价法
▪ 在需求上互相联系的产品 ▪ 在生产上互相联系的产品
1、需求上互相联系的产品定价
▪ 需求上互相联系的产品：替代品和互补品 ▪ 企业的基本目标是确定使企业总利润最大 的价格，而不
是单种产品利润最大的价格。
▪ MRA＝TRA/QA+TRB/QA=MCA ▪ MRB=TRB/QB+TRA/（1）毛线卖给针织分公司的转移价格应定位多少？ （2）毛线分公司应生产多少毛线？ （3）针织分公司应购买的毛线总数是多少？ （4）如果题（2）和题（3）的答案不相等，请解释之。
2、无外部市场 （A分公司向B分公司提供中间产品） 原则：是总公司的利润最大化。
P
MC
PF
MCF
MCT
PT
0
QF
DF
MRF Q
1、差别定价法（价格歧视）的含义： 差别定价法就是对同一种产品，针对不同的顾客、 不同的市场、不同的时间或者不同的销售数量， 采取不同的价格，并且这些不同的价格并非是因 为成本的不同而造成的。
它是以需求为基础制定价格
2、实行有效差别定价的三个条件：
（1）企业必须拥有一定的市场力量（支配价格的能力） （2）消费者对价格反应程度不同（需求价格弹性不同） （3）能有效分割市场
P=AC（1+ 1 ） －1－EP
所以最优加成率= 1 －1－EP
管理经济学ppt课件
*
*
Schedule
Section I : Preliminaries & Demand Theory Section II : Production & Cost Of Production Section III: Theory Of Market Structure Section IV: Application Of Game Theory
X
Y
*
*
例
U（X，Y）=X2+2XY+Y2=（X+Y）2 则，MRS=MUX/MUY=1
*
*
二．消费者选择
预算线： 收入I，商品X与Y的价格为（PX，PY），则预算约束为：PX X+PY Y≤I
X
Y
斜率=-PX/PY
*
*
预算线的移动
收入变动 价格变动
PX下降
PX上升
*
*
消费者剩余
Customer Surplus
Q
P
10
9
8
1
2
3
◇消费者愿意为第一个产品 支付10元；为第二个产品 支付9元；为第三个产品支 付8元；… ◇现在按市场价格P=8购买 3个产品，实际支付24元， 所以，获得剩余为 （10-8）+（9-8）=3 ◇若连续变动，则剩余为 ∑（Pi-P*）=∫∞P*D（P）dP
产品消费者
土地所有者
管理人员
劳动力的 提供者
工程技术人员
体力劳动者
资本所有者
*
*
三．企业理论
企业的边界 企业本质上是将监督外部交易活动转化为内部控制 交易成本 Vs．代理成本 Coase定理（1937）：
*
Schedule
Section I : Preliminaries & Demand Theory Section II : Production & Cost Of Production Section III: Theory Of Market Structure Section IV: Application Of Game Theory
X
Y
*
*
例
U（X，Y）=X2+2XY+Y2=（X+Y）2 则，MRS=MUX/MUY=1
*
*
二．消费者选择
预算线： 收入I，商品X与Y的价格为（PX，PY），则预算约束为：PX X+PY Y≤I
X
Y
斜率=-PX/PY
*
*
预算线的移动
收入变动 价格变动
PX下降
PX上升
*
*
消费者剩余
Customer Surplus
Q
P
10
9
8
1
2
3
◇消费者愿意为第一个产品 支付10元；为第二个产品 支付9元；为第三个产品支 付8元；… ◇现在按市场价格P=8购买 3个产品，实际支付24元， 所以，获得剩余为 （10-8）+（9-8）=3 ◇若连续变动，则剩余为 ∑（Pi-P*）=∫∞P*D（P）dP
产品消费者
土地所有者
管理人员
劳动力的 提供者
工程技术人员
体力劳动者
资本所有者
*
*
三．企业理论
企业的边界 企业本质上是将监督外部交易活动转化为内部控制 交易成本 Vs．代理成本 Coase定理（1937）：
管理经济学知识讲义课件
预测方法与模型
定量预测
01
利用历史数据和数学模型进行预测，如时间序列分析、回归分
析等。
定性预测
02
基于专家意见、市场调查等方法进行预测，适用于缺乏历史数
据或数据质量不高的情况。
预测模型选择
03
根据实际情况选择合适的预测模型，并对其进行验证和优化，
以提高预测的准确性和可靠性。
决策支持系统
系统架构
构建决策支持系统的基本架构，包括数据仓库、 模型库、方法库等。
是指劳动力市场中寻找工作但找不到合适 工作的人的比例。
菲利普斯曲线
宏观经济政策目标
表示通货膨胀率与失业率之间关系的曲线 ，通常认为两者之间存在负相关关系。
是指政府在制定和实施经济政策时所希望 达到的目标，通常包括经济增长、物价稳 定、就业充分和国际收支平衡等。
宏观经济政策
财政政策
是指政府通过调整税收和支出 等手段来影响经济运行的政策
将可持续发展理念融入企业战略规划，实现经济、社会和环境的协调 发展。
THANKS
感谢观看
许多小企业生产同质 产品的市场，价格接 受者。
少数几家大企业生产 同质或差异产品的市 场，价格接受者或影 响者。
市场结构
完全竞争市场
垄断竞争市场
寡头市场
竞争策略
市场上企业数量、规 模和产品差异程度等 因素的总和。
企业数量较多，产品 存在一定差异，企业 有一定的定价能力。
Байду номын сангаас
企业在市场上如何定 位、如何与竞争对手 竞争。
05
市场预测与决策
Chapter
数据收集与分析
数据收集
确定需要收集的数据类型，如市场趋势、消费者需求、竞争对手 情况等，并制定相应的数据收集计划。
中科大管理经济学课件第七章成本理论与分析
成本控制的方法与措施
绝对成本控制 绝对成本控制是对成本支出进行 绝对金额的控制，通过比较不同 方案下的成本大小，选择成本最 小的方案。
目标成本控制 目标成本控制是根据市场需求和 竞争状况，制定企业产品的目标 成本，并以此为依据进行成本控 制。
相对成本控制
相对成本控制是对成本支出的相 对比例进行控制，通过比较不同 方案下的成本比例，选择成本比 例较低的方案。
成本的作用与意义
成本的作用
成本是制定产品价格的重要依据，是企业进行生产经营决策的重要依据，也是企业进行利润预测、制定经营计划 和编制财务报告的重要依据。
成本的意义
通过降低成本、提高效率、增加收益，企业能够增强市场竞争力，实现可持续发展。同时，科学的成本管理也有 助于提升企业的综合管理水平，促进企业整体管理水平的提高。
成本效用分析法
总结词
成本效用分析法是一种注重效果和效率 的成本分析方法，通过比较不同方案的 成本和效用来评估方案的优劣。
VS
详细描述
成本效用分析法首先将方案的成本和效用 进行量化，然后计算出每个方案的单位效 用成本（成本/效用）。在比较不同方案 的单位效用成本时，选择单位效用成本最 低的方案。这种方法常用于评估资源的利 用效率和效果，例如医疗服务、产品开发 等。
03
成本决策
成本决策的原则与程序
成本决策原则
在成本决策过程中，应遵循经济性、 科学性、合理性和可行性原则，确保 决策的有效性和正确性。
成本决策程序
成本决策通常包括确定决策目标、收 集相关数据、选择合适的成本估算方 法、进行成本效益分析和风险评估等 步骤。
成本决策的方法与工具
成本决策方法
常见的成本决策方法包括最小成本法 、最大利润法、最小风险法和满意度 法等，根据不同情况选择合适的方法 进行决策。
管理经济学之定价策略讲义课件
例
分开销售、纯粹搭售和混合搭售
麦当劳的定价——苹果派（商品1）和
巨无霸（商品2）的定价 四个顾客对两种产品主观评价以及产品生产成本如下：
A：（P1=1；P2=9） B：（P1=5；P2=5） C：（P1=6；P2=4） D：（P1=9；P2=1）
AC1=2 AC2=3
三种定价策略的利润水平比较
P1
P2
P3
利润
分开销售 5
9
15
纯粹搭售
10
20
混合搭售 8
8
10
21
第五节 转移定价
（ Transfer Pricing ）
转移定价：在同一厂商中一种中间产
品或服务从卖方事业部转到买方事业 部时的价格。
转移定价的原则：转移价格应使整个
企业的利润实现最大化。
不存在中间产品的外部市场
P
MC=MCp+MC
（2）若公司没有实行价格歧视，那么市场价格应为 多少？不同市场的最优数量是多少？此时总利润又 是多少？
例
价格歧视的作用
市场 P Q MR 利润
价格歧视
日本
美国
7
5
5
3
2
2
29
无价格歧视
日本
美国
6
6
6
2
0
4
27
巧妙的价格歧视手段
●优惠券的价格歧视（coupon） ●回扣促销（rebate）
案例
式
——加成完全依赖需求价格弹性
：
价格=边际成本×[1+ 1/（需求的价格弹性-1）]
或：P=MC× (1+MK)=MC×[1+1/（Ed-1）]
管理经济学之定价方法与分析.ppt
P2
P3
P Q1 Q2 Q3义：根据需求水平的差 异，把市场分为几个部分， 在不同的部分以不同的价 格销售生产成本相同的产 品。 B 条件：市场可划分，倒卖 困难；各部分的需求曲线 不同；厂商有垄断势力。 C 划分市场的方法：时间； 空间；用途；销售对象、 销售手段（如包装、名称、 优惠券）
简单易行 易于向它人授权 可用于多种产品 可用于不同类别的产 品
需求的变动有时会被 忽略 成本数据可能不准 商业循环不同阶段中 的产量会变动
12
实践中的最优加成
杂货店的加成很低 存在众多的紧密替代 品 -- 其它杂货店 (面包的种类和质量 已经标准化) 频繁购买, 所以顾客 对价格和质量非常了 解
DJapan PM
United States
Total Market
DUS MC MR
29 Example with a Simple Monopoly Price (PM) in both markets
（Cont.）
Japan
DJapan
United States
Total Market
PJ
PM
Economics for Managers
管理经济学
主讲：余道先
ydxdhy@
武汉大学经济与管理学院
1
Lecture 6
定价方法与分析
Pricing Techniques and Analysis
2
基于价值定价法的理论框架
传统的定价决策往往是一种事后行为，定价的 方法要么是成本加成定价，要么针对竞争对手 的行为定价。 现代定价理论认为企业的定价应以你所提供的 价值为基础。 因此，定价应该是基于价值的，而不应是基于 成本的。厂商的定价决策就是要确定每一个顾 客细分市场中的价值要素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理ppt
4
第二节 常用定价决策方法
一、以成本为基础的定价方法
1.成本加成定价法 成本加成定价是以全部成本作为定价的基础，产品的
价格分三步确定：
第一步：估计单位产品的变动成本；
第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固定费 用分摊到单位产品上去，求出全部成本；
第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利润额， 即得出价格。
管理ppt
20
目录
❖ 3.怎样确定最优差别价格
❖ 假定企业任两个分割的市场A与市场B出 售同一种产品。
❖ 第一步：求企业利润最大时该产品的
总销售量：QT。
❖ 第二步：求该产品在不同市场上的最优销售 量和价格：Q1，Q2；P1，P2。
❖ 只要企业能把市场分割成两个或两个 以上不同的市场，采用差别定价就能比统一 价格取关联度高 多个竞争者掌握
管理ppt
9
1.撇脂定价策略
1945年，成本0.5美元， 零售价20美元
现在，零售价1.2人民币
1992年，24元
现在9.9元
管理ppt
10
优点
• 迅速收回投资 • 容易形成高价、优质、名牌形象 • 拥有较大的调价空间
缺点
• 高价产品的需求规模有限 • 引致竞争，仿制品、替代品大量出现 • 在某种程度上损害消费者利益
19
2．差别定价的种类
（1）以顾客为基础。例如，对国内和国外游客不同价格。
（2）以产品为基础。例如，宾馆的客房分为豪华、中等和 标准几个等级，不同等级价格弹性不一样，利润率也不一样。
（3）以空间为基础。例如，电影院座位位置不同定不同价 格。
（4）以时间为基地。例如，打长途电话，白天和晚上收费 不一样。
❖ （2）低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产 品倒卖给别人。
❖ （3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场 上以低价竞销。
❖ （4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价 格歧视而得到的额外收入。
❖ （5）价格歧视不会引起顾客反感。 ❖ （）采取的价格歧视形式不能违法。
管理ppt
6目录
3. 增量分析定价法
增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增量 利润（贡献）。如果增量利润为正值，说明新任务的价格是 可以接受的；如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不 可接受的。增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。
二、增量分析定价法的应用（235）
管理ppt
7
目录
❖ 二、以竞争为基础的定价方法 ❖ 1.随行就市定价方法 ❖ 2.竞争投标定价法 ❖ 3.掠夺性定价
联系。用同样的原材料，经过同一生产过程， 生产出两种以上的主要产品，这些产品就称联 产品。联产品可分为按固定比例的联产品和按 变动比例生产的联产品。
第七章 价格决策分析
❖ 第一节 影响价格决策的基本因素和企业 的定价目标
❖ 第二节 常用定价决策方法 ❖ 第三节 定价策略 ❖ 第四节 多产品定价 ❖ 第五节 中间产品结转价格确定 ❖ 小结
管理ppt
1
通过本章学习，了解价格竞争是 企业竞争的一个重要方面。了解 成本加成定价法、增量分析定价 法、最优报价的确定，差别定价 法和多产品定价法。
管理ppt
11
2.渗透定价策略
市场占有率达到70%
格兰仕微波炉小天使系列 290元
美丹蛋黄派，4.5元
好丽友蛋黄派，7.5元
管理ppt
12
优点
• 新产品能迅速占领市场 • 微利阻止了竞争者的进入，可增强企业的市场竞
争力
缺点
• 利润微薄 • 降低企业优质产品的形象
管理ppt
13
二、心理定价策略
• 声望定价 • 尾数定价 • 招徕定价 • 分档标价
管理ppt
14
1.声望定价
价格是质量的指标、炫耀
价格：1,290,000
价格：800元
管理ppt
15
2.尾数定价
现价：299元
现价：49.9元!
管理ppt
16
三、折扣定价策略
• 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、 淡季购买，酌情降低其基本价格，这种 价格调整叫做价格折扣。
• 1、现金折扣
• 2、数量折扣
（1）不同成本厂商的掠夺性定价 （2）相同成本厂商的掠夺性定价 三、其他定价法
1.理解值定价法 2.损益平衡定价法
管理ppt
8
第三节 定价策略
❖ 一、新产品定价策略
价格
撇脂定价 Skimming
pricing
高
渗透定价 Penetration pricing
低
需求弹性
小
大
单位成本 与销量关系不 大
根据最优化条件，用代数式子表示如下：
MTA RddQ R A AddQ R B A MA C
管理ppt
23目录
MTB RddQ R A BddQ R B B MB C
MTAR,MTBR分别代表产品A和B的边际总销售收入。
管理ppt
24目录
二、产品之间在生产上互相联系 有的企业生产多种产品，在生产之间互相
• 3、功能折扣
• 4、季节折扣
• 5、价格折让
管理ppt
17
四、差别定价法
差别定价法也叫价格歧视，就是同一种产品，对不同 的顾客，不同的市场，采取不同的价格。也就是说，企业 按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销 售某种产品或服务。
管理ppt
18
目录
1.差别定价的适用条件
❖ （1）市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不 同的需求程度。
管理ppt
21
管理ppt
22
目录
第四节 多产品定价法 一、产品之间在需求上相互联系
产品之间在需求上互相联系，是指一种产品的需求会受 另一种产品需求的影响。
假定企业生产两种产品A和B。那么它的利润为：
R A ( Q A , Q B ) R B ( Q A , Q B ) C A ( Q A ) C B ( Q B )
管理ppt
2
第一节 影响价格决策的基本因素 和企业的定价目标
❖ 一、影响价格决策的基本因素 1.成本因素 2.需求因素 3.政治因素 4.竞争因素
管理ppt
3
❖ 二、企业的定价目标
1.以一定的投资回报率位定价目标 2.以稳定价格或产量为定价目标 3.以保持或提高市场占有率为定价目标 4.以应付和防止竞争为定价目标
管理ppt
5
目录
2.成本加成定价法和利润最大化
MR P(1 1 )
p
企业利润最大化时 MRMC代入式得：
MC P(1 1 ) 或
p
PMC(1 1 )
p 1
如果平均成本和边际成本相差不大，若在定价时能较 好地考虑价格弹性因素，使用加成定价法时选择一个合适的 加成比率就可能使企业获取最大利润。
管理ppt