服装进销存统计周总分析表
周销售分析报表
每天销售（元）
销售占比（%）
一、上周销售情况分析
二、本周目标达成策略
三、本周需要仓库支持
四、畅销十大货品 货号 单价 本周销售 上周销售 库存
五、滞销十大货品 货号 单价 上周销售 本周销售 库存 滞销原因 分析
六、门店需上级改善或跟进问题
七、本周门店工作部署及计划
八、培训安排（商品知识、服务、陈列、销售技巧）
周 销 售 分 析 报 表
填写人： 完成时间：每周一完成上周工作分析
门店
销售时间
月
日 ---
月
日
本月销售目标（元）
本周营业额（元）
上周营业额 （元） 升跌幅(本 周-上周)/ 上周*100%
营业差额 （元） (本周-上周)
月目标完成百分比 (本月实际总銷售/目标期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 合计
备注：以上所有内容各门店负责人必须严格按照店铺实际情况填写，公司的发展有赖于各位对细节始终 如一的坚持， 谢谢合作！
服装专业成品仓进销存查阅汇总表
0 42 0 42
灰
L 84 XL 84
0 84 0 84
XXL 42
0 42
M 42
0 42
意大利兰
L XL
84 84
0 84 0 84
XXL 42
0 42
当月累计入库数
退进 产进 合计 0 42 42 0 84 84 0 84 84 0 42 42 0 42 42 0 84 84 0 84 84 0 42 42 0 42 42 0 84 84 0 84 84 0 42 42 0 42 42 0 84 84 0 84 84 0 42 42
当月累计 出库数
26 69 74 37 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
承上期 退产销
1日
退产销 42 26 84 69 84 74 42 37 42 84 84 42 42 84 84 42 42 84 84 42
2日 退产销
00
3日 退产
0
日
4日
5日
6日
7日
8日
9日
10日
11日
12日
更新时间： 年 月 日 时 分
序 商品
产品资料
库存
号 类别 上架日期 款号
颜色 号码 下单数 散单 上期 当前
M 42
0 16
黑
L 84 XL 84
0 15 0 10
XXL 42
0
5
M 42
0 42
白
L 84 XL 84
0 84 0 84
1 背心 2013.05.01 BX-08166
XXL 42 M 42
13日
14
销退产销退产销退产销退产销退产销退产销退产销退产销退产销退产销退
服装周销售分析总结范文
一、前言随着季节的变化和消费者需求的不断变化，本周服装销售情况如何？为了更好地分析销售数据，总结经验教训，为今后的销售工作提供参考，现将本周服装销售情况进行分析总结。
二、销售数据概述1. 销售总额：本周服装销售总额为XX万元，较上周增长XX%，其中线上销售额为XX万元，线下销售额为XX万元。
2. 销售品类：本周销售品类中，男女装占比最高，分别为XX%和XX%，童装占比为XX%，其他品类占比为XX%。
3. 销售渠道：线上销售占比为XX%，线下销售占比为XX%，线上线下销售额基本持平。
4. 客户群体：本周客户群体中，女性消费者占比最高，为XX%，男性消费者占比为XX%，儿童消费者占比为XX%。
三、销售数据分析1. 销售增长原因（1）促销活动：本周公司开展了XX促销活动，吸引了大量消费者，提高了销售额。
（2）新品上市：本周新上市了XX款服装，满足了消费者多样化的需求，促进了销售增长。
（3）线上渠道优化：本周对线上渠道进行了优化，提高了用户体验，促进了线上销售增长。
2. 销售下降原因（1）天气因素：本周气温变化较大，部分服装款式销售受到影响。
（2）竞争对手促销：本周竞争对手也开展了促销活动，部分消费者选择购买竞争对手产品。
（3）库存积压：部分款式库存积压，导致销售下降。
四、经验教训1. 促销活动：今后在开展促销活动时，要充分考虑消费者需求，提高促销活动的吸引力。
2. 新品研发：加强新品研发，紧跟市场潮流，满足消费者多样化需求。
3. 渠道优化：持续优化线上线下渠道，提高用户体验，提升销售业绩。
4. 库存管理：加强库存管理，避免库存积压，降低库存成本。
五、改进措施1. 针对天气因素，调整服装款式，适应不同气温需求。
2. 提高促销活动的针对性，吸引更多消费者。
3. 加强与竞争对手的合作，共同提升市场竞争力。
4. 加强市场调研，及时了解消费者需求，调整产品结构和销售策略。
六、总结本周服装销售情况总体良好，但仍存在一些问题。
服装零售报表大全
品牌： 店/柜名 目标业绩
实际完成
完成率%
年月 目标件数 实际件数
区域： 完成率% 平均折扣
备注
合计
3、商品进销存状况及进销存比（多店）
品牌：
商品分类 （品类）
店名
进货 数量
销货 数量
年
进销比 （销/进）
月
现有 库存
区域：
存销比 （库存数 量/平均销 售数量）
分析
备注
衬衣
合计
4、与去 年同期 的销售 比较及 分析
原因分析
补货方向
款号
颜色
滞销排名
销售 件数
原因分析
7、促销 活动数
品牌：
店名
促销活动名称
年月
当月销售 当月销售
件数
金额
销售 占比%
区域：
活动效果分析
下月活动计划
备注
二、市 场信息 1、同类 品牌分
本月折 品牌名称 本月业绩 本月排名 扣活动 主销商品 价格带
年月 备注
2、本品 牌市场
本月商场 现有折扣
六、老 顾客贡 献率分 析
品牌：
vip卡号
年 顾客姓名 年龄/性别
月
区域：
消费特点
进店频率/ 月
消费频率 （当月次
数）
当月消 费金额
介绍朋友
新品
购买情况 短信□ 电话□
促销 短信□
注：本表结合顾客信息登记表参考填写
七、人
流量及
销售时
间特点
分析
品牌：
年月
区域：
店名
日时间段 进店率
进店 试穿率
试产 成交率
测评时间(周期)
店铺数据分析表格
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
周销售分析报告表
店名：
时间：月份 第周
本周
上周
环比
月累计
任务
任务完
成比例
进货Байду номын сангаас
出货
库存
销售件数
销售金额
销售件数
销售金额
销售件数
销售金额
活动主题：
货品分析
活动内容：
滞销款：
周围厂家活动
畅销款：
活动期间销售情况：
畅滞销原因：
活动效果评价（顾客反映）：
销售占比
件数
占比
件数
占比
件数
占比
件数
占比
D背心类
H长裤类
I中裤类
L半身裙
F外套类
A上衣类
J短款类
G大衣类
B衬衣类
M连身裙
E马甲类
P围巾类
个人销售信息
姓名
个人周任务
本周销售件数
本周销售金额
月任务完成率
加班时间（单位：小时）
连单情况
次周注意改善的问题：
对公司的合理化建议：
填表人：
填单时间：
仓库表格 进销存 服装数量统计表(含公式)
属 性 编 码 颜色 型号 170 175 180 185 190 型号 170 175 180 185 190 型号 170 175 180 185 190 型号 170 175 180 185 190 型号 170 175 180 185 190 进货日期 出货日期 现有库存 103 104 105 106 107 现有库存 103 104 105 106 107 现有库存 103 104 105 106 107 现有库存 103 104 105 106 107 现有库存 103 104 105 106 107 入库数量 50 40 52 53 54 入库数量 50 40 52 53 54 入库数量 50 40 52 53 54 入库数量 50 40 52 53 54 入库数量 50 40 52 53 54
森马生活
红
属 性 编 码
颜色
进货日期
出货日期
2019年3月22日 2019年4月22日
森马生活
红
数量统计表（修身T恤）
2019年
出库数量 30 31 32 33 34 出库数量 30 31 32 33 34 出库数量 30 31 32 33 34 出库数量 30 31 32 33 34 出库数量 30 31 32 33 34 仓库现有 123 113 125 126 127 仓库现有 123 113 125 126 127 仓库现有 123 113 125 126 127 仓库现有 123 113 125 126 127 仓库现有 123 113 125 126 127 备注 备注 备注 备注
月
备注
2019年3月22日 2019年4月22日
森马生活
红
属 性 编 码
服装进销存库存表格
7075808590MM L XL 2XL 3XL 进货小计进货成本17连衣裙白色22334146330101985505527.78%20110020000######0030000######0040000######0050000######0060000######0070000######0080000######0090000######00100000######00110000######00120000######00130000######00140000######00150000######00160000######00170000######00180000######00190000######00200000######00210000######00220000######00230000######146330550201100注：1、多余不想显示的栏目请选择隐藏，不要删除2、每月结束请进行盘点，按明细盘点，并将盘点合计数复制粘贴到下个月的期初库存数量，进行下月新表计算。
3、如果不盘点直接进入下月计算，则复制倒数第二行的库存数量，粘贴至下月的期初库存。
4、进货预计每月最多4次，如果有增加，建议可以累计增加到进货最后一栏，无需自行再增加行，以免公式错乱。
5、销售建议每周汇总登记一次。
6、如果有新增加款号，请往最后增加，不要中间增加，以免月公式错乱。
新加序列规则为同一款号同一序列。
新增后把最后一行的合计公式修改进货折扣盘盈/盘亏盘盈盘亏金额期初库存数量销售单价期初成本金额进货单价服装进销存库存表合计序列款号款式颜色盘点库存合计7、本表格适合小型个体店铺库存管理，销售进货都不分码管理，日常店主需要库存明细到码数时，自行录入到盘点数据里即可更新随时查到库存。
进货1：（日期）进货2：（日期）进货3：（日期）进货4：（日期）销售小计销售成本价1周2周3周4周5周10102212109768440000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000002020440库存数量库存成本存表本月进货本月销售。
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店铺没有做活动，无折扣
1182
72.70%
本周天气较好
1146
72.60%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
寒潮来袭，天气转冷，人流少
1131
72.40%
活动的效果还不错，成套搭配的比较多
1116
72.80%
上周商场活动结束，人流量转少
1103
72.70%
天气转暖，人流量增多，货品齐全
1092
72.60%
天气寒冷，货品不足。
新货到货件数
258
2.63
9 202-087 242 22.16%
10
0.04
9 202-087 105 0.23%
365
3.48
10 602-205 215 19.69%
28
0.13
10 602-205 120 0.18%
269
2.24
三：销售分析表述 （分析本周销售情况）
畅销货 品款式
本季销售白色类产品销售较好
主要推服装：因为目前为
分析描 止，店铺的服装还有345件
述及补 货，再加上本季的活动是 买下
调货计 划
装8.8折。上+下7.5折
本季库存 部类分析 及促销方
式描述
本季主推款是颜色和尺码 比较齐全
建议意 见由
公司客 户主任
填写
205
3.15
3 602-199 326 29.85%
17
0.05
3 602-199 70 2.50%
189
2.70
4 302-507 320 29.30%
99
0.31
4 302-507 77 0.33%
287
3.73
5 201-368 305 27.93%
56
0.18
5 201-368 79 0.17%
330
4.18
6 302-588 299 27.38%
18
0.06
6 302-588 89 0.21%
407
4.57
7 602-201 291 26.65%
96
0.33
7 602-201 90 0.17%
254
2.82
8 302-548 256 23.44%
92
0.36
8 302-548 98 0.30%
类型
0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
男装
男上身 库存金
额
男针织 男毛织 梭织外套 男棉衣
0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
34604 男下身 库存金
额 5498
男羽绒 男休闲 男牛仔 男其他类
45万 174万 34万 83万 58万
3.60% 15.00% 3.20% 6.80% 4.10%
女装 库存金额 百分之95
女上身 库存件
数
51.70%
女休闲 女淑女 女运动 女时尚
115万 127万
12.00% 12.30% 0.00%
女下身 库存金
额
47.80%
女长裤 女连衣裙 女短裤/裙
0.00%
女7分裤
分析
件数 占比
243 297 302 234 128 59 130 87
本季销 售部类
服装进销存统计周总分析表
目标(元)
2800万 实际销售额（元）
顺序 上季销售 本季销售 对比升跌
一
3210 2854 -11.09%
二
1885 1985 5.00%
三
2111 1568 -25.72%
四
2047 2540 24.08%
五
3214 2854 -11.20%
六
1597 1854 16.09%
男棉衣 男羽绒
男下身 销售额
男休闲 男牛仔
男其他类
女针织
女上身 销售额
67.00%
女毛织 女梭织
女装 销售额 97.10%
2626
女连衣裙 女短裤/裙
女下身 销售额
30.00%
女牛仔
女T恤
7540
2139
库存数据分析统计
过季货品库存金额
0
合计装库存总金额
本周 当季 库存部类分析
金额
占比 性别 占比 类别 占比
5560
排行 1
款号 销售件数 302-539 377
本季 前十大
库存占比 库存件数
34.52%
56
周转期 0.15
备注
排行 1
本季 后十大
款号 销售件数 库存占比 库存件数
302-539 51 2.10%
385
周转期 备注 7.55
2 302-671 371 33.97%
47
0.13
2 302-671 65 0.70%
本季虽然比上季的销售额多，但上升 比例不大，店铺的活动在商场同时进行 本季总结 的销售好些，过了那段时间后，人流量 也明显减少，店铺的货品也有很多不是 齐色齐码了。
服装进销存统计周总分析表
当季货品库存金额
100326
本周销售部类分析
性别 占比
类别
占比
类型
男针织
男装
销售额
%
男上身 销售额
男毛织 男梭织外套
七
1697 1520 -10.43%
合计
15761 15175
销售件数 1807 1608 2075 1514 2115 1953 1141
-3.72%
一：目标管理和生意分析
2766.3万
目标达成率 98.21% 备注：
计划目标（元） 2800万
库存件数 新货占比
备注：当日销售分析
1198
72.70%
及颜色 分析
， 因为白色比较好搭配，而且尺 码较齐全。
滞销货 品款式 及颜色
分析
苹果绿、珊瑚红销售情况较差， 尺码不全
本季促销 方式
部分主推款是6.8折 部分春款下装6.9折 往季货品599-899元特卖 下装8.8折 上装+下装7.8折
顾客类 23-35岁年龄的顾客比较多， 其中 型分析 学生也有，大部分都是一些年轻女孩。