东鹏特饮市场营销策划方案
东鹏特饮策划书
东鹏特饮策划书第一部分营销环境分析1.1 产品现状东鹏特饮维生素功能饮料为深圳东鹏饮料公司的一个饮料品牌。
该产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。
东鹏特饮是国家卫生部批准的具有提神醒脑之功效的抗疲劳饮品。
2013年，深圳东鹏饮料公司邀请香港英皇旗下的艺人天王巨星谢霆锋代言东鹏特饮。
然而，经调查得知，东鹏特饮在荆州的铺货率较低，消费者对其的认知程度还不够，与红牛等功能饮料相比，其市场占有率有待提高。
1.2 市场环境分析1.2.1 宏观环境分析1、人口环境分析据统计资料显示，截止2010年底，荆州市荆州区人口为553756人，其中年轻人特别是学生所占比例较大，并且学生数呈逐年上升趋势，由于学生爱时尚且居住比较密集，容易带动周围同学增加对功能饮料的消费。
2、经济环境分析目前我们国家正处于经济迅速发展时期，居民收入逐渐提高，对产品的需求也不断增加，消费者更注重产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
另外，荆州的“壮腰工程”加快了其城市化发展速度，居民的受教育水平不断提高，思想也越来越开放，容易接受新事物，因此东鹏特饮在此比较容易打开销路。
3、社会文化环境分析由于经济的发展和人们受教育水平的提高，消费者的价值观念和审美情趣也发生着改变。
人们逐渐追求健康美、形式美、环境美的产品，而功能饮料作为一种新兴的产品恰好能满足消费者这一方面的需求。
4、政治法律环境分析当前国内发展势头良好，政局稳定、法律正逐步完善，且政府鼓励人民消费拉动内需，从而为行业的发展提供了机会。
1.2.2 微观环境1、企业自身分析东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系，无论在生产上还是在市场运作上都已比较成熟。
此外，企业还邀请了巨星谢霆锋为东鹏特饮代言，并在央视黄金时间进行广告宣传，这些都已为产品走入新市场打下了较好的基础。
东鹏特饮营销策略分析
东鹏特饮营销策略分析东鹏特饮作为中国市场上颇有知名度和影响力的饮料品牌，其营销策略的分析非常重要。
以下将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面对东鹏特饮的营销策略进行分析。
首先，东鹏特饮的市场定位非常明确，其主要目标消费群体是年轻人和运动爱好者。
通过以较低的价格，提供高质量的功能性饮料，满足年轻人追求健康和时尚的需求。
此外，东鹏特饮还注重通过赞助各类体育赛事和活动等方式，与运动相关联，塑造自己的品牌形象和市场地位。
其次，产品策略方面，东鹏特饮主打的是功能性饮料。
根据消费者需求和市场趋势，推出了多种口味和类型的产品，如经典型、功能型和轻口味型等，以满足不同的消费群体。
在产品设计上，东鹏特饮着重于包装设计的时尚感和品牌辨识度的提升，以吸引目标消费者。
再次，价格策略方面，东鹏特饮将产品价格定位在相对较低的水平上，以便让更多的消费者接受和购买。
通过适应市场需求和竞争格局的价格调整，增加产品的市场竞争力。
渠道策略方面，东鹏特饮采用了多渠道销售的策略。
除了传统的超市、便利店等线下渠道外，还注重发展线上渠道。
通过与各大电商平台合作，提供便捷的购买渠道，并且利用社交媒体等网络渠道宣传和推广产品。
最后，促销策略方面，东鹏特饮采用了多种促销活动，如赠品活动、打折、特价等，通过促销方式吸引消费者购买。
此外，东鹏特饮还通过赞助体育赛事和名人代言等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
总的来说，东鹏特饮的营销策略在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面取得了一定的成功。
通过满足年轻人和运动爱好者对功能性饮料的需求，提供高品质的产品和合理的价格，通过多渠道销售和多种促销活动，不断拓展和巩固市场份额，使得东鹏特饮成为了中国饮料市场上备受关注的品牌。
东鹏特饮销售方案
东鹏特饮销售方案背景东鹏特饮是一款以天然植物为原料，具有清凉解渴、提神醒脑等功效的饮料。
目前市场上类似的饮料种类繁多，竞争压力也很大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，东鹏特饮制定了针对终端消费者和渠道商的销售方案。
终端消费者销售方案产品品牌化东鹏特饮致力于打造品牌化的产品形象，力求成为行业知名品牌。
此目的需要全方位的品牌推广，包括零售端和社交网络等不同场景中的推广。
增加产品曝光度演示对消费者的演示非常重要，要在社会网络上加大宣传力度，促使更多消费者尝试东鹏特饮。
同时，还可以通过加强与零售渠道合作，将产品放置在高流量的场所，如超市、商场、KTV等，提高产品曝光度，拓展销售渠道。
提升产品品质在产品质量方面，东鹏特饮要力求完美，不断优化配方和生产技术，以提升产品品质和口感，进一步提高消费者对产品的信任和认可度。
促销策略东鹏特饮可采取多种促销策略，包括限时折扣、团购、打折优惠等。
此外，可以结合节假日、特别活动等和其它企业合作举办活动，加强品牌推广，并提高消费者对产品的认知度。
建立客户关系建立有效的客户关系可在很大程度上促进企业和消费者的互动。
可以利用传统渠道和互联网技术（如微信、QQ等）建立客户关系平台，向客户提供优惠活动、产品资讯、优惠券等服务，增强客户对产品品牌的感性认同。
渠道商销售方案为渠道商提供扶持东鹏特饮可以从更多角度纳入渠道零售业的需要，为其增加附加值，提供针对性的销售方案和支持。
东鹏特饮可利用优惠政策、普遍货币化和ESOP等方式向渠道商提供扶持。
多元化销售渠道东鹏特饮可通过多元化的销售渠道掌握更大市场份额。
可以利用多种方式开拓销售渠道，比如：与超市、食品店合作销售等。
产品定制化服务渠道商和消费者有不同的需要。
为了在市场中抢占先机，东鹏特饮需要精心打造产品定制服务。
可根据客户的不同需求——如品牌、价格、包装等——提供不同的产品定制服务，满足不同消费群体的不同需求。
优化销售流程针对渠道商的流程优化可提升销售效率。
东鹏饮料精准营销的案例
东鹏饮料精准营销的案例东鹏饮料精准营销案例东鹏饮料是一家中国知名的饮料品牌，以其独特的口感和高品质而受到消费者的喜爱。
在激烈的市场竞争中，东鹏饮料采用了精准营销策略，以更好地满足消费者的需求，并提高销售额。
首先，东鹏饮料通过市场调研和数据分析，了解到消费者对于饮料的偏好和需求。
他们发现年轻人对于时尚和个性化的产品更感兴趣，同时也越来越关注健康和营养。
基于这些发现，东鹏饮料决定推出一款针对年轻人的新产品系列。
其次，东鹏饮料通过社交媒体平台和线上广告，将新产品系列的信息传达给目标消费者。
他们在微博、微信和抖音等热门社交媒体平台上开展了精准的广告投放，通过定向推送和精确的人群定位，将广告展示给年轻人群体。
同时，他们还与一些知名的网络红人合作，通过他们的影响力和粉丝群体，进一步扩大了产品的曝光度。
此外，东鹏饮料还通过线下渠道进行推广。
他们与一些大型超市和便利店合作，在店内设置专属展示区，展示新产品系列，并提供试饮活动。
这样一来，消费者可以亲身体验产品的口感，并更好地了解产品的特点。
此外，东鹏饮料还在一些大学校园和年轻人聚集的场所进行推广活动，如举办品牌派对和赞助音乐节等，吸引年轻人的关注。
最后，东鹏饮料通过数据分析和反馈收集，不断优化和改进产品和营销策略。
他们通过消费者调研和市场反馈，了解到消费者对产品口感和包装的喜好，进一步改进产品的配方和包装设计。
同时，他们还通过消费者的反馈和评价，了解到消费者对于产品的意见和建议，进一步提升产品的质量和服务。
通过以上精准营销策略的实施，东鹏饮料成功地吸引了年轻人的关注，并提高了产品的销售额。
他们通过了解消费者的需求，准确地传达产品的信息，并提供了符合消费者口味和偏好的产品，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。
东鹏饮料的精准营销案例为其他品牌提供了一个成功的参考，展示了如何通过精确的市场定位和针对性的营销策略，实现品牌的增长和发展。
东鹏特饮市场营销策划方案
东鹏特饮市场营销策划方案一策划目标：成功打入大学生市场，树立东鹏在消费者心中的美好形象，提高知名度和美誉度二营销策划方案模块：市场分析、企业及产品概况、行动计划三饮料市场概况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
四大学生饮料市场概况：校内饮料的消费与其它商品间的消费相比并不处于下风，因为大学生正处于激情洋溢的阶段，各种活动尤其是体育活动的举行在很大程度上促进了他们对饮料的消费；另外大学生的生活水平也随着人们生活水平的不断改善有了很大的提高，饮料的消费在一些人看来是一种身份和气派的象征，这种衣食足而知享受的心理普遍存在，可见在校内饮料消费市场在一段时间内还是有很大的发展空间。
而就微观上来分析，大学生在校内消费的饮料还远远低于在校外超市和商店的消费。
这种消费理念可能是由于校内小卖铺的服务以及信誉度有关，另外还可能是品种不够齐全；还有许多同学喜欢结伴逛超市购买饮料等一些生活用品，这也是一总之，校内饮料等消费市场并没有达到饱和，只要抓住时机并随时关注市场需求发展空间还是有的。
五企业概况深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。
2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
国际市场营销作业(东鹏特饮)
东鹏特饮渠道分析
分销渠道策略： 短渠道，由厂家——零售商——消费者完 成，以保证产品的利润和渗透定价策略落 实。 宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗 透的力度及扩大销售。
东鹏特饮促销分析
宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的 口号，进行多渠道宣传 ①广告：广告媒介主要为网络、户外广告， 例如在校园里面租用场地进行户外广告宣 传。 ②营业推广：在校园内进行推广活动，包括 免费品尝、价格折扣、有奖销售等。 ③公共关系：对校园学生活动进行适当赞助， 支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌 知名度
组员介绍
组长：杨品珍（收集资料及制作方案）
组员：谢伟坚（收集资料及制作PPT）
王学舒（收集资料） 钟钰辉（PPT制作技术支持）
东鹏特饮市场营销分析
——东鹏特饮是否适合进入国际市场
目录
• 一、东鹏特饮产品分析 • 二、东鹏特饮成分 • 三、东鹏特饮适用情况 • 四、东鹏特饮产品总结 • 五、东鹏特饮价格策略 • 六、东鹏特饮渠道分析 • 七、东鹏特饮促销分析 • 八、东鹏特饮存在的问题分析
• 九、东鹏特饮问题的应对策略
东鹏特饮产品分析
东鹏特饮是否适合进入国际市场？
经我小组成员对东鹏特饮产品及市场环境 的分析，我小组认为东鹏特饮暂时不适合 进入国际市场。 东鹏特饮应在中国境内增加起产品的影响 力及竞争力后再做进入国际市场的打算。
东鹏特饮存在的问题分析
1.产品名称不明确，让消费者不知道东鹏特饮是什么饮料； 2.产品包装与红牛基本类同，容易让消费感觉东鹏特饮是 盗版的红牛； 3.当今市场红牛，百佳得，乐虎，脉动等功能性饮料不断 发展，使得部分东鹏特饮的客户流向其他功能性饮料。 4.东鹏特饮影响力不足，同时产品宣传力度也与红牛等品 牌相差甚远。 5.部分消费者对功能性是否会影响身体健康持怀疑态度。
东鹏特饮：将“梦想能量”进行到底
特饮在线上通过微博 、 微信话题 的热议， 图文漫画的推
广、 ＨＴ ＭＬ ５ 游 戏 互动 、 公益 视 频 的升华 、 新 闻扩 散 的曝
整合营销的难点在于： 品牌主 如 何 突破 常 规 ， 守正 出奇
品牌的整合营销， 能带给消费者惊喜， 帮助渠道的
光， 利用横跨全媒体的数字化营销为品牌造势， 全面提
梦想， 助力他们的回家之路。 通过线上传播发酵和线下 多点 多 面的联动 传 播， 才 能让 品牌 深入 人心 。 ２ ０ １ ５ 年，
公益 落地 的协 同效 应 ， 东鹏 特 饮与 目标 消费者 进 行 了一 东鹏 特 饮用 “ 梦想” 主 题贯 穿 整 体 ， 从 线 上 全媒 体 的创
多种媒介形式呈现， 调动消费者的互动参与性， 潜移默 实践体验到互动参与， 使企业整体品牌形象和品牌联 化的塑造品牌形象， 拉动销售。 就如同一部大戏 ， 有主 想 更 具 张力 ， 让 品牌 在 目标 消 费群 体 中 得 到一 致 的认
品牌 记 忆 ；后通 过 公 益 行 动带 动他 们参 与形 成 口碑 传 体 中 。
播， 进而对品牌产生好感并主动消费。
在 以市 场为 导 向 、 消 费 者为 中心 的营 销 新 时 代 ，
“ 助力 回家 梦， 一 路 有鹏 友” 公 益行 动 ， 东鹏 特 饮 通 过
东鹏 特 饮 在 春 节黄 金 期 的整 合 营 销 案例 ， 我们 可 要 想 获得 品牌 收 益 ， 企 业 就 必须 关 注 消 费 者 的价 值 。
场全方位、 立体化的友好互动， 实实在在 的助力行动，
直 接拉 升了品牌 在消 费者心 中的好 感度 。
意 互 动传 播 发酵 到 线下 接地 气 走 入核 心消 费者 助 力他
东鹏市场营销策划方案
东鹏市场营销策划方案一、项目背景及概述东鹏是一家专业从事建筑陶瓷生产与销售的公司，产品品质优良，市场占有率较高。
然而，在激烈的市场竞争下，仅仅维持现状并不能满足市场和企业的需求。
因此，为了进一步提升东鹏在市场上的竞争力，本营销策划方案将在品牌推广、市场宣传、产品创新等方面提供具体操作指导。
二、市场分析2.1目标市场分析东鹏的主要目标市场为城市建设项目，其中包括住宅楼盘、商业写字楼、公共建筑等。
这些项目对建筑陶瓷产品的需求量大且持续稳定，是东鹏长期发展的重要依托。
2.2竞争对手分析目前，东鹏的竞争对手主要有马可波罗、金牛陶瓷等知名企业。
这些企业在市场上品牌影响力强，产品种类繁多，价格竞争激烈。
因此，东鹏需要更好地突出自己的品牌特色，提升产品质量和服务水平。
三、营销目标3.1品牌推广目标提升东鹏在建筑陶瓷市场的品牌知名度和美誉度，确立东鹏作为行业领导品牌的地位。
3.2市场份额目标增加东鹏在目标市场的市场份额，达到10%以上。
3.3销售额目标提升东鹏的年销售额至2亿元以上。
四、营销策略4.1品牌推广策略4.1.1建立品牌形象通过广告、宣传片等媒体形式宣传东鹏的品牌理念、产品特色和品质优势，打造阳光、环保、时尚的品牌形象。
4.1.2加强品牌认知度运用互联网、社交媒体等渠道扩大东鹏的品牌影响力，提升品牌知名度和认知度。
4.1.3建立品牌联盟与其他知名建筑材料品牌合作，共同打造建筑材料一体化解决方案，提升消费者购买建筑陶瓷产品的购买意愿。
4.2市场宣传策略4.2.1展会宣传参加国内外建材展会，通过展览展示产品特色，与潜在客户建立联系。
4.2.2媒体宣传与建筑、设计媒体合作进行产品宣传报道或专访，提升品牌在行业内的知名度。
4.2.3社区宣传通过社区活动、社区论坛等方式与消费者互动，传递产品信息和企业理念。
4.3产品创新策略4.3.1研发新产品根据市场需求和消费者反馈，通过持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
东鹏特饮市场营销策划方案
一策划目标：成功打入大学生市场，树立东鹏在消费者心中的美好形象，提高知名度和美誉度
二营销策划方案模块：市场分析、企业及产品概况、行动计划
三饮料市场概况
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
四大学生饮料市场概况：校内饮料的消费与其它商品间的消费相比并不处于下风，因为大学生正处于激情洋溢的阶段，各种活动尤其是体育活动的举行在很大程度上促进了他们对饮料的消费；另外大学生的生活水平也随着人们生活水平的不断改善有了很大的提高，饮料的消费在一些人看来是一种身份和气派的象征，这种衣食足而知享受的心理普遍存在，可见在校内饮料消费市场在一段时间内还是有很大的发展空间。
而就微观上来分析，大学生在校内消费的饮料还远远低于在校外超市和商店的消费。
这种消费理念可能是由于校内小卖铺的服务以及信誉度有关，另外还可能是品种不够齐全；还有许多同学喜欢结伴逛超市购买饮料等一些生活用品，这也是一总之，校内饮料等消费市场并没有达到饱和，只要抓住时机并随时关注市场需求发展空间还是有的。
五企业概况
深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。
2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
六产品介绍
东鹏特饮是中国首创的维生素功能饮料，富含人体所需的牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，利用先进的生物技术研制而成的抗疲劳保健饮品。
能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
经功能试验证明对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用，是中国首创的维生素功能饮料。
七目标市场：在校大学生
根据一份调查报告显示，在校大学生群体中绝大部分同学每周都会熬夜，只有十分之一的同学很少熬夜。
可见熬夜现象在大学生中相当普遍。
约40%多的同学熬夜的原因还是因为作业、考试等学习原因，还有三成同学是因为娱乐或是习惯性原因选择熬夜。
这些学生迫切需要一种抗疲劳保健饮品，而东鹏特饮能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用。
可见东鹏特饮在大学生饮料市场中占有独特的优势。
八推广策略
产品策略：选用品牌统分策略，使用统一品牌。
采用差异包装策略，以与其他饮料区分，更要突出其抗疲劳功能，年轻，醒目等特征。
定价策略：采用渗透定价策略，东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提高市场占有率，防止竞争者进入。
分销渠道策略：短渠道，由厂家——零售商——消费者完成，以保证产品的利润和渗透定价策略的落
实。
宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗透的力度及扩大销售。
九宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的口号，进行多渠道宣传
①广告：广告媒介主要为网络、户外广告，例如在校园里面租用场地进行户外广告宣传。
②营业推广：在校园内进行推广活动，包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。
③公共关系：对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌知名度
王巨 12级营销班。