汽车配件销售工作计划书
汽车配件销售工作计划5篇
汽车配件销售工作方案5篇汽车配件销售工作方案1一、加强对销售工作的'认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
汽车配件销售工作方案2回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
汽车配件销售工作计划doc
汽车配件销售工作计划篇一：汽车配件网店销售规划书汽车配件网店销售规划书1 网店介绍1.1 网店建设1.1.1 品牌定位：理念：以品质取信任，以信誉赢竞争。
（以信誉求发展，以服务创品牌）内涵：1.1.2 形象图标：1.1.3 业务客户：终端客户是我们产品网购的主要来源。
汽修厂或出租车公司是我们产品授权对象，也是我们售后服务的合作伙伴。
网店产品型号参考下表：1.2 目标第一年（XX年）完成淘宝网店建设，基础数据完善，网站销售模型的创建，服务模型的创建，合作伙伴合作模型的创建，最终销售额达到50w以上。
第二年（XX年）完成天猫网店建设，销售、服务和合作的模型的完善，实现稳定销售量达到100万以上。
1.3 人员及组织结构2 行业产品分析2.1 行业动态互联网的迅猛发展，带动了互联网经济的繁荣，随着诸如亚马逊、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越来越多的年轻人开始选择网上购物。
21世纪，汽车产业蓬勃发展，汽车用品的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。
成本优势使得跨国零部件企业将产业基地向我国转移；我国民族零部件龙头企业竞争实力增强，出口量快速增长，国际并购谋求技术升级成为我国零部件企业的发展方向；行业之间并购重组进程加快，新的零部件巨头正在形成。
但面对世界汽车配件市场的高速发展，纵观发达的配件市场，我国的汽车配件市场显得极不成熟，甚至落后。
目前，我国汽车配件整体体系极不规范，存在许多严重的问题，诸如市场管理混乱、产品质量良莠不齐、假冒伪劣泛滥、售后服务工作不是很健全、价格混乱等等。
但是市场前景十分广阔。
我国汽车配件技术逐渐向产品环保化、通用化、信息交换网络化发展。
2.2 市场产品公司主营产品市场定位定在蓄电池，结合XX年汽车蓄电池市场的排行榜，我们探究AC德科品牌网络销售的方法和品牌定位。
? 第1名 VARTA瓦尔塔：现隶属于江森自控，1888年成立于德国哈根，是欧洲最著名的汽车蓄电池品牌。
2024年配件销售工作计划书(三篇)
2024年配件销售工作计划书【前言】在新的一年里，作为公司配件销售团队的一员，我们将继续努力为客户提供优质的产品和服务。
本工作计划书旨在规划2024年的销售目标和具体实施方案，以及团队的组织架构和培训计划，希望能够为明年的工作提供指导和支持。
【一、目标设定】1. 销售目标：2024年，我们的总销售目标定为X万元，相比去年增长Y%。
同时，我们将设定月度和季度销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
2. 市场份额：通过积极拓展新客户和提升老客户的忠诚度，我们的市场份额目标为在本行业中达到前三的位置。
为此，我们将加强市场调研、定位和营销策略，以提高我们在市场竞争中的地位。
3. 客户满意度：我们追求客户的满意度是值得一提的，因为满意的客户会带来更多的回头客和口碑宣传。
因此，我们不仅要关注销售额，更要关注客户的满意度和反馈。
希望在2024年，我们的客户满意度能够达到Z%。
【二、销售计划】1. 客户分析：根据市场调研和客户数据，我们将进一步细分客户群体，了解他们的需求，为其提供更个性化的产品和服务。
我们将制定不同的销售策略和计划，以满足不同客户的需求。
2. 销售渠道：除了传统的线下销售渠道，我们还将积极拓展线上销售渠道。
通过建立并优化公司官方网站、社交媒体平台和线上商城，提升品牌知名度和在线销售能力。
3. 销售策略：我们将通过以下几个方面来提升销售效果：- 销售培训：加强销售人员的产品和销售技巧培训，提高其专业素质和销售能力。
- 促销活动：制定具有吸引力的促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引更多客户购买。
- 客户关系管理：建立健全客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈，提供持续的售后服务。
【三、团队组织】1. 组织架构：我们将根据业务量和发展需求，适时调整销售团队的组织架构。
优化团队结构，提升工作效率和团队合作能力。
2. 人员招聘与培养：针对销售团队的人员需求和能力缺口，我们将进行招聘和培养计划。
招聘具备相关经验和优秀能力的销售人员，同时注重新员工的培训和适应期的跟进。
2024年汽车配件销售工作计划
2024年汽车配件销售工作计划一、市场分析与目标定位1.1 市场分析2024年，汽车行业将继续保持较为稳定的增长势头。
随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，私家车的普及率将进一步提升，从而带动汽车配件市场的需求增加。
在市场竞争方面，我们将面临较多的竞争对手，其中包括汽车厂商自建配件销售渠道、传统汽配商以及跨界电商平台等。
因此，为了在激烈的市场竞争中取得优势，我们需要制定全面的销售工作计划。
1.2 目标定位针对市场分析的结果，我们将制定以下目标：1) 实现销售额增长20%，达到X万元；2) 提升客户满意度指数，达到90%以上；3) 开拓新客户，增加合作伙伴数量。
二、销售策略2.1 产品定位根据市场需求和竞争情况，我们将重点推广热销配件产品，包括发动机零部件、制动系统配件、汽车电子产品等。
同时，结合汽车行业动态和技术发展趋势，我们将积极引进新型配件产品，提供更多样化的选择。
2.2 渠道拓展2.2.1 建立线上销售渠道：通过建设专业的电商平台，提供便捷的购物渠道，并通过线上广告和活动推广进行品牌宣传，吸引更多的潜在客户。
2.2.2 深耕线下实体店：加大对现有实体店的支持和优化，并根据市场需求，寻找合适的机会开设新店，提高品牌知名度和销售渗透率。
2.3 客户关系管理2.3.1 加强售后服务：重视售后服务，提供专业的技术支持和解决方案，积极处理客户投诉，并及时回访，提高客户满意度。
2.3.2 建立客户数据库：建立完善的客户数据库，定期进行客户分类分析，根据不同客户群体的需求特点，制定相应的销售策略。
三、销售团队建设3.1 培训与技能提升定期组织销售人员参加行业培训和技能提升课程，提高销售人员的专业素质和销售技巧，使其能够更好地应对市场变化和客户需求，提高销售业绩。
3.2 激励机制建立建立完善的激励机制，包括基础薪资、提成制度、绩效考核等，根据销售绩效给予适度激励，以激发销售人员的积极性和创造力。
四、市场推广与品牌宣传4.1 媒体宣传利用多种媒体平台，包括电视广告、网络推广、移动端应用等，进行品牌宣传和产品推广，提升品牌知名度和影响力。
汽车配件销售方案4篇
汽车配件销售方案4篇汽车配件销售方案4篇为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。
汽车配件销售方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。
二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。
为奥迪公司树立营销本土化模板。
四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。
【计划】汽车配件工作计划
【关键字】计划汽车配件工作计划篇一：汽车配件店计划书店名：汽车配件店店长：会计：仓管员：采购员：营销员：汽车工程系目录一、前言1、公司组织与人力资源2、经营的产品及服务简介3、公司职务安排4、公司选址111、广阔的市场2、爱车之心，人皆有之3、把握商机，赢得市场4、品牌竞争策略25、竞争分析四、经营计划1、主营产品组合2、客户群体3、经营品牌4、经营思路4天仙配汽车配件店创建计划书一、前言亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到XX 年，全球汽车保有量将达到10 亿辆，中国将突破7，000 万辆，其中私人轿车将超过3000 万辆。
研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
2.爱车之心，人皆有之。
为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病” ，这就要求有汽车修理及零部件批零。
3.汽车就好比一个人，随时都有可能出点毛病，出了毛病肯定得要维修的。
二、公司简介在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的根底上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。
新创公司将由六名常州机电职业技术学院的学生一起创立。
低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000 质量体系认证。
我们发展的目标是：打破汽车4S 店一统天下的市场格局，发展低费用汽车综合服务，我们力争在5 年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。
1、公司组织与人力资源（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。
主要核心管理人员构成如下：店长——全面负责公司的经营管理；采购员——主要负责采购和财务管理工作；仓管员——主要负责仓库管理及维护人才的培训管理工作；会计——主要负责计算资金的分配与支出；营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。
2024汽车配件销售工作计划
2024汽车配件销售工作计划一、战略目标和计划1. 确定销售目标：设定2024年的销售目标，并将其分解为季度目标和月度目标，以确保销售团队有明确的目标和激励。
2. 市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解当前市场需求和竞争态势，为销售策略和计划的制定提供依据。
3. 制定销售策略：基于市场调研结果，制定相应的销售策略，包括产品定位、市场定位、定价策略、营销渠道选择等。
4. 制定销售计划：根据销售策略，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售预算等。
5. 建立销售团队：确定销售团队组成和职责分工，培训和激励销售团队，提高销售力量和绩效。
二、市场推广和销售策略1. 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
2. 产品宣传：制定详细的产品宣传计划，包括线上线下宣传渠道的选择和使用，以及传递产品特点和价值的方法和材料。
3. 促销活动：组织促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，保持与客户的沟通和联系，提供专业的售后服务，促进客户忠诚度和口碑传播。
5. 扩大销售渠道：与汽车4S店、汽车维修厂等合作，建立销售渠道，扩大销售网络。
6. 线上销售推广：利用互联网和电商平台进行线上销售推广，提高销售覆盖面。
三、销售管理和绩效考核1. 销售预算和目标管理：制定销售预算和目标，监控销售进展，及时调整销售策略，以确保达到预期的销售业绩。
2. 销售团队培训和激励：为销售团队提供相关产品知识和销售技巧的培训，激励销售团队实现销售目标。
3. 销售数据分析和报告：对销售数据进行分析和报告，了解销售业绩和趋势，为销售战略的调整和优化提供依据。
4. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，改进销售和服务质量。
5. 绩效考核和激励机制：建立科学的绩效考核和激励机制，根据销售业绩和贡献，给予团队和个人相应的奖励和激励。
四、风险管理和问题解决1. 定期评估市场风险：监测市场环境和竞争态势，评估可能存在的市场风险和变化，制定相应的风险应对策略。
汽车配件销售工作计划集合6篇
汽车配件销售工作计划集合6篇汽车配件销售工作打算1〔一〕细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
稳固现金管理市场地位。
连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。
今年争取新增现金管理客户xx户。
深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长xx户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
汽车配件的策划书3篇
汽车配件的策划书3篇篇一《汽车配件的策划书》一、项目背景随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也日益壮大。
为了满足消费者对高品质、多样化汽车配件的需求，我们计划推出一系列具有竞争力的汽车配件产品。
二、目标市场1. 汽车维修店：提供专业的配件供应，满足其维修业务的需求。
2. 汽车爱好者：针对追求个性化和高性能的车主。
3. 普通车主：提供日常保养和维修所需的配件。
三、产品策略1. 广泛涵盖各类汽车配件，包括发动机部件、制动系统、悬挂系统、电气系统等。
2. 注重产品质量，与可靠的供应商合作，确保配件的可靠性和耐用性。
3. 推出特色产品，如高性能改装配件，以吸引特定客户群体。
四、价格策略1. 制定具有竞争力的价格，以吸引更多客户。
2. 考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理定价。
3. 定期评估价格，根据市场变化进行调整。
五、渠道策略1. 建立线上销售平台，方便客户购买。
2. 与汽车维修店建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 参加汽车配件展览会，提升品牌知名度和产品曝光度。
六、促销策略1. 推出优惠活动，如打折、满减等。
2. 提供专业的技术咨询和售后服务，增加客户满意度。
3. 利用社交媒体、汽车论坛等进行宣传推广。
七、团队建设1. 招聘具有汽车配件行业经验的销售人员和技术人员。
2. 定期对团队进行培训，提高业务水平和服务质量。
八、财务预算1. 列出启动资金需求，包括产品采购、营销费用等。
2. 制定盈利预测，明确预期收益。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品等。
十、实施计划1. 明确各个阶段的工作任务和时间节点。
2. 建立监督和评估机制，确保项目按计划顺利推进。
篇二《汽车配件的策划书》一、前言随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也日益壮大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了这份关于汽车配件的策划书，旨在明确目标、规划策略、整合资源，以实现业务的持续增长和市场份额的扩大。
配件销售工作计划范文精选3篇(全文)
配件销售工作计划范文精选3篇同志们：这次会议主要任务是：深入贯彻落实ZY、省委有关会议精神和省交通控股公司“十一五”规划的战略部署及总公司20*年工作思路，认真回忆总结20*年主要工作，研究布置20*年工作任务，推进我司朝持续健康方向进展。
现在，我向大会报告20*年工作情况和20*年工作意见，请大会审议。
20*年工作回忆20*年，是修理公司（*）实行扁平化治理重新组建的第一年，我司以理论和“三个代表”重要思想为指导，在认真开展八荣八耻教育活动的同时，认真贯彻落实*总公司和修理公司有关文件精神，按照《*年工作报告》和年初签定的工作目标责任制的要求，紧紧围绕“做强做大”和“三个最大化”，以经营生产为中心，加强制度建设，着力推进进展，切实提高维修质量和水平，为公司实现新进展奠定了坚实的基础。
回忆总结20*年的工作，我们主要抓了以下几个方面的工作：一、以生产经营为中心，稳步推进*工作全面协调进展1、继续完善台帐治理，加强企业制度建设去年*技术台帐的规范治理在20*年的ISO三项体系认证中取得一定的效果。
今年，在此基础上，*继续强化机务台帐治理，规范车辆技术台帐，并针对在外审中的不合格项进行专项整改。
一方面，为确保所填写记录的内容和技术数据能真实、准确地反映出修理后车辆的实际技术状况，厂部要求车间台帐要“清”；检验室台帐要“真”；材料库台帐要“详”。
同时，督促二级维护工艺的规范性，继续对进出场检验和小修台帐实行不定期抽查，及时了解车辆的技术状况以及纠正技术台帐不规范内容和项目。
另一方面，为使全厂各项工作目标明确、责任清楚、治理规范，按照以人为本、人性化治理的要求，结合自身实际，*在做好及时宣贯上级公司的文件精神的同时，还以行文、墙报、会议等多种形式制定和完善厂部、车间、检验室、材料库等部门的治理制度，使全厂广大干部职工工作有章可循，以此营造和谐良好的工作氛围。
2、加快进展，谋求经济增长点外修业务是我们“走出去”参与市场竞争的突破口，为扩大*生产经营范围，利用品牌效应，深挖“三包”售后服务期以后的维修市场的潜力，以带动其他业务的增长，提高附加值，制造更大的经济效益。
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汽车配件销售工作计划书
回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系
十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：
1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。
因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。
因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；
3、其他片区：这个要自己写才行。
销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：
一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。
只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。
二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。
三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。
产品再好，还得要卖得出去。
所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。
同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。
四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。
在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。
同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。
五掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要
的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。
同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。
不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。
最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。
我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。