渠道销售工作计划范文
渠道部下半年工作计划范文
一、前言为了确保渠道部在下半年实现业绩目标，提升市场竞争力，提高客户满意度，结合公司整体战略规划，特制定以下下半年工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售目标，提升市场份额。
2. 优化渠道布局，拓展优质合作伙伴。
3. 提高客户满意度，降低客户流失率。
4. 加强团队建设，提升员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手动态，分析行业趋势。
（2）针对不同区域、不同客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展与优化（1）梳理现有渠道资源，评估渠道合作伙伴的业绩与潜力。
（2）拓展优质合作伙伴，提高渠道覆盖面。
（3）优化渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效益。
3. 客户关系管理（1）加强客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）建立客户档案，实施精细化客户管理。
（3）定期举办客户活动，提升客户忠诚度。
4. 市场推广与宣传（1）制定全年市场推广计划，明确推广目标、预算及时间节点。
（2）利用线上线下多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
（3）举办行业活动，提升公司形象。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）定期组织员工培训，提升员工业务能力和综合素质。
（3）设立绩效考核机制，激发员工积极性。
6. 项目管理与风险控制（1）建立健全项目管理流程，确保项目顺利进行。
（2）加强对项目风险的识别、评估和控制，降低项目风险。
（3）加强与相关部门的沟通协作，确保项目按时完成。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划。
2. 第二季度：拓展优质合作伙伴，优化渠道结构，加强客户关系管理。
3. 第三季度：实施市场推广计划，举办行业活动，提升品牌知名度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上措施，渠道部将在下半年实现业绩目标，提升市场竞争力，提高客户满意度。
同时，加强团队建设，提升员工综合素质，为公司发展贡献力量。
2024年渠道销售工作计划范文(3篇)
2024年渠道销售工作计划范文一、工作背景和目标渠道销售是指通过各种销售渠道，如经销商、分销商、代理商等，将产品推向市场并实现销售目标的活动。
渠道销售在企业的销售战略中至关重要，因为通过渠道销售可以更好地覆盖目标市场，提高产品的可见性和销售量。
本文将围绕渠道销售工作计划展开，明确销售目标、销售策略和销售活动，并提出相关的销售指标和控制措施，以保证销售工作的顺利进行。
二、销售目标销售目标是渠道销售工作的核心，它直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
销售目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激励销售团队积极主动地开展销售活动。
本次渠道销售工作的目标是：在下一个季度内实现销售额增长20%，同时提高市场份额至30%。
为了达到这个目标，我们需要制定相应的销售策略和销售计划。
三、销售策略1. 渠道拓展：通过合理的渠道布局和扩大渠道覆盖面，以提高产品的销售量和市场占有率。
考虑到产品的特点和目标市场的需求，我们将选择适合的渠道进行拓展，包括经销商、分销商、代理商等。
2. 产品定位：根据不同的市场需求和竞争状况，明确产品的定位和差异化优势，以吸引更多的消费者和渠道伙伴。
我们将针对目标市场的不同细分市场，提供不同的产品定位和定价策略，以满足不同市场需求。
3. 市场营销：通过有效的市场推广和宣传活动，提高产品的知名度和美誉度。
我们将采取广告、促销、专题活动等方式进行市场营销，以扩大产品的影响力和销售量。
4. 渠道管理：加强对渠道伙伴的管理，包括培训、激励、合作等方面，以建立良好的合作关系，并促进销售额的增长。
我们将定期进行渠道伙伴的培训和考核，制定相应的激励政策，以提高渠道伙伴的积极性和销售能力。
四、销售计划基于以上的销售策略，我们制定了以下的销售计划，以实现销售目标。
1. 产品推广：通过广告、宣传和促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
我们将制定详细的推广计划，包括媒体选择、广告内容和促销活动方案，并将其与销售团队协调一致，以实现营销的一体化。
渠道销售工作计划书
渠道销售工作计划书渠道销售工作计划书时间稍纵即逝，我们又有了新的工作，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的渠道销售工作计划书，希望对大家有所帮助。
渠道销售工作计划书1根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
渠道销售工作计划书2在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。
在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。
所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。
销售渠道部工作计划怎么写8篇
销售渠道部工作计划怎么写8篇销售渠道部工作计划怎么写篇1转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元。
二、计划拟定1、年初拟定《年度销售计划》；2、每月初拟定《月销售计划表》；三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作。
以上，是我对的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
合整个营业部的工作安排。
另外就是在招募方面，需要招募有银行背景的客户经理，这样有助于整个渠道销售过程中的银行阻力的解决。
销售渠道部工作计划怎么写篇2__年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。
渠道销售工作计划书
渠道销售工作计划书渠道销售工作计划书「篇一」1、代理商的建设(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象(1)安防、网络工程公司(2)广告、装修公司(3)市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员诗司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年xx地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。
商铺销售渠道工作计划范文
一、计划背景随着市场竞争的日益激烈，商铺销售渠道的建设和优化已成为企业发展的关键。
为了提高销售业绩，扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本销售渠道工作计划。
二、工作目标1. 完善销售渠道，确保产品覆盖面和销售网络覆盖范围；2. 提高销售业绩，实现年度销售目标；3. 增强品牌影响力，提升品牌知名度；4. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、工作内容1. 销售渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店铺、分销商等；（2）加强销售渠道的整合，实现线上线下互补，提高销售效率；（3）优化销售渠道布局，确保产品覆盖面和销售网络覆盖范围。
2. 销售策略（1）制定差异化销售策略，针对不同渠道特点制定相应销售策略；（2）开展促销活动，提高产品销量；（3）加强与经销商、代理商的沟通与合作，实现共赢。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，定期跟进客户需求，提高客户满意度；（2）开展客户关怀活动，增强客户忠诚度；（3）优化售后服务，提高客户满意度。
4. 市场推广（1）制定市场推广计划，包括线上线下推广活动；（2）加强品牌宣传，提高品牌知名度；（3）开展行业交流活动，提升企业影响力。
5. 人员培训（1）定期组织销售团队培训，提高销售技能和业务水平；（2）选拔优秀人才，充实销售团队；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
四、工作措施1. 成立专项工作小组，负责销售渠道工作计划的实施；2. 制定详细的工作计划，明确责任分工，确保各项工作有序推进；3. 加强与相关部门的沟通与合作，共同推进销售渠道工作；4. 定期对销售渠道工作进行评估，及时调整策略，确保工作效果。
五、时间安排1. 第一季度：完成销售渠道布局，开展市场推广活动；2. 第二季度：加强销售团队建设，提高销售业绩；3. 第三季度：优化客户关系，提高客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售渠道工作计划。
六、预期效果通过实施本销售渠道工作计划，预计实现以下效果：1. 销售业绩显著提升，完成年度销售目标；2. 品牌知名度得到提高，市场份额不断扩大；3. 客户满意度明显提高，客户忠诚度增强；4. 销售团队素质得到提升，团队凝聚力增强。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一渠道规划策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道规划方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、企业现状分析（一）企业简介[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[产品或服务领域]的企业。
公司拥有先进的生产技术和设备，产品质量稳定，深受客户好评。
（二）市场现状目前，公司的产品主要通过[现有渠道]进行销售，市场占有率较低。
随着市场竞争的加剧，公司需要拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现竞争对手主要通过[竞争对手的渠道]进行销售，市场占有率较高。
我们需要制定差异化的渠道策略，提高产品的竞争力。
三、渠道规划目标（一）提高产品的市场占有率，实现销售收入的增长。
（二）拓展销售渠道，提高产品的覆盖面。
（三）加强与渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和效益。
四、渠道规划策略（一）直接销售渠道1. 建立自己的销售团队，直接面向客户进行销售。
2. 参加各类展会、研讨会等活动，展示产品，拓展客户资源。
（二）间接销售渠道1. 与经销商合作，通过经销商的销售网络进行销售。
2. 与代理商合作，通过代理商的销售渠道进行销售。
3. 与电商平台合作，通过电商平台进行销售。
（三）多元化销售渠道1. 开展电话营销、邮件营销等活动，拓展客户资源。
2. 利用社交媒体、博客等平台进行产品推广和销售。
五、渠道管理策略（一）建立完善的渠道管理制度，规范渠道合作伙伴的行为。
（二）加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高渠道效率和效益。
（三）定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，激励优秀的渠道合作伙伴。
六、渠道推广策略（一）制定渠道推广计划，明确推广目标和推广策略。
（二）利用广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度。
（三）开展渠道促销活动，激励渠道合作伙伴积极推广产品。
七、风险评估与控制（一）市场风险市场需求变化、竞争对手的策略调整等因素可能导致市场风险。
渠道销售工作计划范文
渠道销售工作计划范文第一部分：任务背景和分析一、任务背景近年来，市场竞争日益激烈，企业要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须建立一个强大的销售渠道来帮助实现销售目标。
渠道销售是企业的销售战略中至关重要的一部分，通过渠道销售，企业可以扩大销售范围，提高销售额，实现业绩增长。
二、任务分析在当前市场环境下，企业面临着各种挑战，如竞争对手众多、消费者需求变化快等。
这些挑战给企业的销售工作带来了一定的难度。
因此，需要制定一个全面的、有针对性的渠道销售工作计划，以应对这些挑战。
通过对市场和竞争环境的分析，我们发现，目前市场上同类产品的竞争非常激烈，消费者对产品质量和售后服务的要求不断提高。
同时，互联网技术的发展使得线上销售渠道成为了一个不可忽视的销售方式。
因此，我们需要通过加强线上线下渠道的建设和管理，提高销售效率和销售额。
第二部分：渠道销售目标和策略一、销售目标的制定1. 提高销售额：将销售额提高10%，实现持续快速增长；2. 扩大市场份额：将市场份额扩大到10%，提高市场占有率；3. 提高销售渠道覆盖率：通过建立新的销售渠道和加强现有渠道的管理，提高销售渠道的覆盖率。
二、销售策略的制定1. 发展线上销售渠道：通过建立自营网站、入驻电商平台等方式扩大线上销售渠道，增加销售额；2. 加强线下销售渠道管理：通过培训销售人员、提高服务质量等方式提升线下销售渠道的效率；3. 建立渠道合作伙伴关系：与其他行业的企业建立合作伙伴关系，通过合作提高销售额；4. 提供差异化的产品和服务：通过产品创新和售后服务的优化，提供与竞争对手不同的优势。
第三部分：渠道销售计划的制定一、渠道分析1. 线上销售渠道分析通过市场调研和数据分析，我们发现目前线上销售渠道的市场竞争非常激烈，行业龙头企业占据了大部分市场份额。
因此，我们需要通过创新产品和服务，提高竞争力，争取更多的市场份额。
2. 线下销售渠道分析线下销售渠道覆盖面广，但其中存在着渠道管理不规范、销售人员素质不高等问题。
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渠道销售工作计划范文篇一：销售计划书范文销售计划书范文20XX-05-31 15:10根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
20XX 年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售计划书20XX-05-31 15:116、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20XX年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销计划书范文20XX-05-31 15:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中。
注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。