呼和浩特首府广场商业项目营销方案
首府广场策划方案
目 录•项目背景•策划目标与定位•策划方案•营销策略•安全与风险控制•实施方案与时间表项目背景010203城市人口规模随着城市人口的增长，市民对公共空间的需求也在不断增加。
城市经济发展随着城市经济的发展，市民对生活品质的要求也在不断提高。
城市规划政策城市规划政策对公共空间的建设和管理有着重要的影响。
城市发展状况01市民对公共空间的需求是多样化的，包括休闲、娱乐、文化活动等。
市民对公共空间的需求02市场需求的特点是多样化的，包括不同年龄段、不同职业和文化背景的市民。
市场需求的特点03市场需求的趋势是不断变化的，受到多种因素的影响，如经济发展、文化变迁等。
市场需求的趋势市场需求分析同类项目的竞争情况同类项目在市场上的竞争情况是不同的，包括项目规模、设计理念、运营模式等。
项目的优势和劣势项目的优势和劣势是不同的，包括地理位置、设计风格、文化内涵等。
项目的机会和威胁项目的机会和威胁也是不同的，包括政策支持、市场需求、同类项目的经验等。
竞争态势研究030201策划目标与定位实现商业价值与文化价值的双重提升在推动商业繁荣的同时，也要赋予广场更多的文化内涵，使其成为城市文化的展示窗口。
满足市民日益增长的多元化需求针对市民的不同需求，我们将策划多样化的活动和设施，为市民提供休闲、娱乐、文化等多方面的服务。
打造成为城市地标性建筑通过本次策划，我们将努力将首府广场打造成为城市的地标性建筑，提升其知名度和美誉度。
总体目标市场定位高端商业与文化活动集聚地我们将首府广场定位为高端商业与文化活动的集聚地，吸引高端品牌和优质资源，为市民提供高品质的消费体验。
家庭与亲子的活动乐园针对家庭和亲子消费群体，我们将设置更多的互动性强的活动设施，如儿童游乐设施、亲子活动区等，以满足这一消费群体的需求。
消费群体定位中高收入群体由于首府广场定位于高端商业与文化活动集聚地，因此我们将主要吸引中高收入群体，包括城市白领、有一定消费能力的家庭等。
广场营销执行方案
广场营销执行方案广场营销是指在公共场所进行的营销活动，以吸引消费者、增加品牌知名度和促进销售为目的。
广场营销可以是在广场、商业街等人流量较大的地方举行的各种活动，例如现场演出、抽奖、推广活动等；也可以是通过摆放展示台、展示产品等方式为消费者提供便利和观察商品的机会。
1. 选定目标广场首先，要选定适合自己品牌的广场。
除了流量大、人气高之外，还要考虑该广场的商业性质、消费者群体、周边商业环境等因素。
比如，如果你的品牌是面向年轻人的时尚品牌，那么就要选择在商业街或者靠近大学的广场进行推广活动，这样可以更好地吸引目标消费者。
2. 制定推广方案和活动内容在确定了目标广场后，就需要制定推广方案和活动内容了。
要根据自己品牌的属性和目标消费者的需求，设计出能够吸引他们的活动。
比如可以举办音乐会、舞蹈表演、明星签售或者美食节等活动。
在活动内容上，一定要考虑到公众的兴趣爱好和消费习惯，才能够更好地提高活动的转化率。
3. 确定展位位置和设计布局在广场中，展位的位置和布局是非常重要的因素。
一定要将自己的展位设置在流量较高的位置，这样才能够让更多的人看到。
同时，在设计展位布局时，要注重视觉效果，可以采用鲜明的色彩、创意的形状等方式吸引消费者的眼球。
此外，还可以在展位前设置互动游戏等活动，通过互动营销的方式拉近与消费者的距离，增强品牌记忆和影响力。
4. 布置展位和准备物料在确定好展位位置和设计布局之后，就需要进一步准备推广物料，例如横幅、宣传册、设备配件、样品等。
这些物料应该在设计上要充分体现出品牌的特点，同时要根据活动主题进行定制。
在布置展位时，要充分发挥自己想象力，采用一些新颖奇特的布置方式，充分展示出自己品牌的特点和魅力，让消费者在瞬间就能够被吸引。
5. 安排人员和活动流程在展会期间，需要安排专门的工作人员负责展位的管理和活动的组织。
这些人员要具备一定的专业能力和服务意识，能够有效地推销产品和回答顾客的问题。
此外，还需要制定详细的活动流程，让活动有条不紊地进行，确保活动的顺利实施。
呼市某购物广场招商运营主体工作计划方案
呼市某购物广场招商运营主体工作计划方案时间:2006-12-14 14:54:00根据北京＊＊商业管理顾问有限公司与呼市＊＊投资置业有限公司达成的初步合作意向，＊＊公司拟聘请并委托我公司对其所开发的＊＊购物广场实施商业运作和管理，商业管理公司“＊＊”项目组将于今年2月份正式介入此项目。
为了使此项目能达到合作双方的既定目标实现成功运作，做到让开发商既能以最短的时间，以最佳的投资回报率收回投资，又确保广场成功开业并长期稳健经营，造福于呼市经济，商业管理公司项目组将凭借专业的商业规划和营销知识，强大的品牌商资源和招商能力及对商业地产项目的深刻理解和把握，按照商业地产运作规律和操作模式来开展前期的各项工作。
为此特制定本主体工作计划。
鉴于目前项目组还未正式进驻此项目，而该工作计划是按此类项目的共同操作特征所定，缺乏对项目所在地市场情况、同业情况、项目自身情况的充分了解和拿捏，不免有疏漏之处，届时将根据介入后的实际情况进行不断的修正和完善。
一、开盘前工作目标（20XX年2月——20XX年4月30日）由于商业地产项目是以产权式商铺为主要形式，以商铺销售的最大化，开发商投资短期内实现高回报为其终级目标。
因而在开业前相当一段时间内，商铺销售是一切工作的主题和核心，合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展开，正如红花与绿叶的关系一样。
而在距5月1日开盘时间仅两个月的时间里，项目组在还未正式进驻此项目，且人员相对较少，时间紧、任务重的背景下，要从专业的角度，协同合作各方确保此项目成功开盘，主要应做好以下工作：1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。
2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。
①重点抓好主力店（连锁大卖场、百货公司），磁场店（麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁）的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。
某广场整体营销策划方案
某广场整体营销策划方案一、背景分析：广场是一个集购物、美食、娱乐为一体的综合型商业广场，位于市中心繁华地段，周边人流量大，目前面临激烈的竞争。
为了提升品牌影响力、吸引更多顾客，需要制定一套整体营销策划方案。
二、目标市场：1.主要目标人群：年龄在25-40岁之间的都市白领、时尚消费者。
2.次要目标人群：年龄在18-24岁的大学生、年轻家庭。
三、营销策略：1.品牌定位：将广场定位为“潮流时尚”、“多元生活”的购物中心，通过打造独特的消费场景和体验，吸引目标市场的顾客。
2.多元化商家合作：邀请国际知名品牌、本土精品厂商入驻，提供高品质的商品和服务。
同时，与时下流行的互联网平台合作，推出线上线下联动的购物活动，实现资讯与线下购物的无缝对接。
3.举办主题活动：每月举办一次主题活动，通过与品牌商合作，推出限量版合作款商品，吸引潮流消费者。
同时，结合节日、假日等特殊时段，优化活动内容，提高参与度。
5.会员制度：推行会员制度，向顾客提供专属福利、积分兑换、生日礼遇等特权，提高顾客的忠诚度和复购率。
6.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，收集顾客对广场的建议和意见，及时改善经营，并给予回馈激励。
四、具体实施方案：1.装修升级：对广场进行整体装修升级，提升整体形象与品质感，提高顾客满意度。
2.品牌推广活动：与知名品牌合作，举办品牌推广活动，推出限时特惠、折扣券等优惠活动，吸引顾客购买。
3.打造主题活动：每月推出不同的主题活动，如时尚服装展、美食节、亲子活动等，增加顾客的驻留时间，提高消费额。
4.联合营销活动：与周边商家联合举办营销活动，如购物满额赠送电影票、美食代金券，互相促进客流量。
5.社交媒体宣传：定期发布广场近期活动和优惠信息，通过社交媒体平台互动，增加顾客互动和参与度。
6.周年庆典：定期举办周年庆典，推出更多折扣、礼品赠送和抽奖活动，吸引更多顾客。
五、预算与效果评估：1.营销预算：投入广告、活动和装修升级等方面的费用，总计约XX万元。
房地产营销策划--呼和浩特“城市广场”项目开发建议书
配
F区： 由顶级酒店、甲级写字楼和会议中心组成 的商务中心区；
G区： 中心广场；
H区： 以酒店式服务公寓、单身贵族公寓为主的特
色社区。
功能示意图 --- A区
A区：时尚餐饮休闲街
功能示意图 --- B区
B区：特色餐饮街
功能示意图 --- C区
C区： 特色商品店，酒吧，电子游戏 演艺中心等综合建筑群
功能示意图 --- D区
D区： 大型室内外综合游艺中心
功能示意图 --- E区
E区：青年会馆和部分餐饮
功能示意图 --- F区
F区： 由顶级酒店、甲级写字楼和会议 中心组成的商务中心区
功能示意图 --- G区
G区： 中心广场
功能示意图 --- H区
H区： 以酒店式服务公寓、单身贵族公寓为主的特色社区
理
、城市策划，借助企业的力量和市场化的运营方式
念
来达到城市增值的宏观目标。
（1）
项目开发前思
CITY PLAZA
关
于 城 城市定位 —— 塑造城市之魂
市
经营城市是一个极复杂的系统工程，城市
运
定位是基本前提，城市定位高于一切，没有准
营
确的定位，就谈不上城市的发展战略。
的 理 城市运营 —— 产业要素整合 城市空间规划
项目设计说明
CITY PLAZA
项目立面透视图 —— 西立面
项目设计说明
CITY PLAZA
项目立面透视图 —— 东立面
项目交通组织图分析图
项目绿化、景观分析图
项目设计说明
CITY PLAZA
项目功能组合
一个湖面 两个广场 三个特色 四条道路 五个中心
项目设计说明
呼和浩特首府广场商业项目营销方案
呼和浩特首府广场商业项目营销方案一、项目概述呼和浩特首府广场商业项目位于内蒙古呼和浩特市的行政商业中心区域，总占地面积达到10万平方米，总建筑面积超过20万平方米。
该项目旨在打造成为呼和浩特市的商业新地标，结合当地特色与现代都市氛围，吸引广大消费者前来购物、餐饮和娱乐。
二、目标市场该项目的目标市场主要包括了本地居民、游客以及上班族等。
其中，本地居民占比最高，游客也是较为重要的一部分市场份额。
三、市场调研1.调查当地居民对首府广场商业项目的了解程度和期望；2.调查游客对首府广场商业项目的兴趣和需求；3.调查上班族对商业项目在工作和休闲娱乐方面的期望。
四、定位策略1.通过市场调研了解目标市场的需求和喜好，根据其喜好进行定位；2.结合呼和浩特市的特色，强调项目的文化内涵；3.打造项目的独特性，营造吸引人的消费环境。
五、品牌建设1.设计专属的项目LOGO和标识，展示项目的特色与文化内涵；2.打造优质的商业品牌形象，提高品牌知名度；3.创新宣传手法，提高品牌曝光率。
六、核心优势1.项目地理位置优越，位于呼和浩特市的行政商业中心区域；2.项目建筑面积大，容纳多种类型的商铺，满足消费者多样化的需求；3.利用本地文化和特色，打造独特的消费体验。
七、营销策略1.举办开业活动：精心策划开业庆典，吸引消费者前来参与，并赠送限量商品或优惠券等；2.联合营销：与周边商业企业、酒店和景区进行合作，共同开展促销活动，吸引更多消费者；3.折扣促销：定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购物；4.礼品赠送：购物满一定金额，赠送精美礼品，增加消费者购物的欲望；5.线上推广：通过社交媒体、电子邮件和手机短信等方式，推送促销信息和特价优惠；6.定期举办节日活动：结合节日和特色活动，打造独特的消费体验。
八、推广方案1.线下推广：在呼和浩特市周边地区进行户外广告投放，租赁公交车身广告位；2.线上推广：制作项目宣传视频，在各大社交媒体平台进行宣传；3.媒体合作：与当地电视台、广播电台、报纸等合作，进行项目宣传报道；4.开展会员营销：利用项目会员体系，开展会员专享活动，提高会员黏性；5.口碑营销：通过提供优质服务和产品，获得消费者的好评和推荐。
呼和浩特首府广场商业项目分析报告50页
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
借助深圳铜锣湾集团在SHOPPING MALL招商中的颠峰平台作用，通过组织 现场招商发布会，吸引了国内外众多知名 品牌，如欧伯莱、玉兰油、VEROMODA、 艾格、莱尔斯丹、百丽、达芙妮、爵根士、 白领、凯撒、欧柏兰奴、爱慕、鄂尔多斯、 马克华菲、阿迪达斯、李宁、美津浓、 KAPPA、麦当劳等。
• 基于用地所处的重要位置及建筑对城市景
观的积极作用，本工程结合呼和浩特市特 有的环境特点，通过大面积的虚实对比及 墙体材料的选用，简洁的立面划分，突出 其呼和浩特市城市标志性建筑的特点。
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• 2．项目市场定位
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➢ 项目市场定位
集SHOPPING MALL、智能写字楼为 一体的全景式地标性建筑物。
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➢ 项目功能定位
商务功能：
办公、居住
商业功能：
购物休闲 餐饮美食 娱乐观光
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4）门外人流量往来较多，但多是直奔维多利 商厦，分流现象明显。相当程度上是维多 利比首府早开业1年多，人们具备了消费思 维惯性。
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•2004年7月，铜锣湾集团与首府广场签约，
呼市营销方案
呼市营销方案一、市场分析呼和浩特市市场具有巨大的潜力和发展空间。
根据最新市场研究数据显示，呼市拥有庞大的消费群体，尤其是年轻一代消费者对于新潮的产品和服务有很高的需求。
由于呼和浩特市是内蒙古自治区的政治、经济和文化中心，有着较高的消费水平和消费能力，因此在这样一个繁荣的消费市场中，制定合适的营销策略将极大地提升企业的市场竞争力。
二、目标群体分析1.年轻群体：呼和浩特市的年轻人占据了相当大的比例，他们对时尚、新潮的产品有着较高的追求和接受度，因此这一群体将是我们的主要目标客户群体。
2.本地居民：呼和浩特市市民对本土企业有一定的认可度和支持度，因此本地居民也是我们的重点开发对象。
3.游客：呼和浩特市作为一个融合了蒙古族、汉族等多个民族文化的城市，吸引了大量的游客前来旅游观光，我们也需要针对游客群体推出相关的营销策略。
三、营销方案1. 品牌推广•利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布关于公司品牌故事、产品特点和优惠活动等内容，吸引目标客户的关注。
•举办线上线下活动，增加品牌曝光度，提升消费者对产品的认知度和好感度。
2. 促销活动•设计多样化的促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
•结合节假日和活动节点，推出定制礼盒套餐，提高产品的消费吸引力。
3. 线下推广•选择人流量大的商场、写字楼等地点展开产品展销活动，直接接触目标客户，促进产品销售。
•打造具有呼和浩特地域特色的展厅或形象店，增加品牌知名度和美誉度。
4. 合作推广•与本地知名企业、社区、学校等建立合作关系，共同举办活动，扩大品牌影响力。
•开展和其他行业的跨界合作，如与本地知名景点、酒店等合作推出联名产品，拓展产品销售渠道。
四、实施计划1.品牌推广：全年持续进行，每月推出至少2次品牌活动，定期更新品牌内容。
2.促销活动：根据销售数据和季节特点，制定不同的促销方案，每季度至少推出一次大型促销活动。
3.线下推广：每月至少选择2个人流较大的地点进行产品展销活动，保持线下宣传。
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“首府广场”策划方案引 .... 言我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。
有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目重新进行了的摸底考察。
包括对商场、写字楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行了解。
通过与高等院校教授交流，从各个角度了解呼市。
此外，我们也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。
上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。
现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。
1、项目位置：中山西路与锡林郭勒路交汇处2、项目标地：总占地面积：2.1万平方米；总建面：11万平方米；商场建面：6万平方米；写字楼建面：4万平方米；停车场建面：地下1万平方米。
3、预计工程进度：2002年12月12日设计方案招标；2003年1月10日设计方案初稿完成；2003年1月31日前设计团队及方案确定;2003年5月开工；2004年5月商场开业；写字楼工期18个月。
4、预估销售周期：2002年12月一2003年4月为酝酿准备期；2003年5 —6月为写字楼公开期，商场预约期；2003年6月20-23日为商场引爆期，写字楼过渡期;2003年6月24 日—10月为全面强销期；2003年11月一2004年3月为全面持续期；2004年3月一5月为二次高潮期。
备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形等因素影响，可随之调整。
2、商场引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（200-400组），方可引爆。
项目定位1、项目优劣势分析优势分析I ）呼市是西部大开发的重点区域，在未来5年内，呼市的人均消费水平预计将翻两翻，呼市将进一步扩大招商引资工作，促进呼市经济的发展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司3）以“首府”冠名，建成呼市标志性建筑物，最高的写字楼4 ）地处商业街的龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通体系良好5）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”6）开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足7）规划设计超前，国际招标8）与知名管理团队合作，经营理念先进9）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及5A级酒店公寓式写字楼10）7000 （待定）平米室外休闲广场，聚集人潮；20000 （待定）平米大型康体娱乐城是目前呼市唯一的大型娱乐场所，也会为商场带来一部分商机II ）大、小磁场（家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基）将吸引大量投资客，营造商业气息12）目前，呼市中、高档写字楼市场供给不足，且随着经济的发展，写字楼市场需求将不断增加劣势分析1）呼市人均收入较低，目前下岗人员较多，导致消费能力有限2）呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发建设呈现白热化状态，竞争较激烈3）呼市商业市场已接近饱和，一些大型商场已面临倒闭的危机，使人们对商场持观望态度，投资热潮逐渐冷却4）开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带5）虽然写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益激烈2、周边在售竞争个案分析（详情见第8页附表）1 ）维多利商厦位于中山西路的维多利商厦，总建面63678平方米，商用面积为地下一层，地上四层约50000平米，并配有5000平米地下停车场。
维多利商厦聘请国内资深专业管理公司—北京三和•商联商业经营管理公司负责经营，确立“以规模树形象、以品牌为主导、以功能增特色、以时尚为目标”的中高档战略定位。
可租可售，门市单价29800 元/ 平米，商铺均价14000元/平米；租金12元/天•平米。
目前门市已可装修，月底可以开业。
由于新世纪与维多利的分家对维多利的销售产生了一定负面影响，且商场面积太大，定位较高，大多数消费者持观望态度，所以销售情况一般。
2 ）宝马商城此项目位于中山西路以北，贝尔路南巷与文化宫街东巷交接处，总建面积20916 平方米是一栋地下一层、地上五层的综合商城。
于今年5 月8 日开盘，明年1 月1 日开始正式营业。
主要针对呼市及周边城市（如包头等）的投资客。
广告诉求是“逛街不如逛城”。
由于其单位面积小于周边竞争个案且可以自由组合，另外价格差不大（1.05 万元/平米—1.65 万元/平米），所以租售情况良好。
现已停售，全面出租招商，并为元旦开业做准备。
3 ）诚信数码广场此项目位于迎宾南路东侧，总建筑面积4 万平米，占地面积3181.6 平米，是一座地上四层，地下一层的超大型电子市场，40000平米商业区域，其中17000平米为大型IT卖场。
主要以其经营特色吸引呼市及周边IT业及其它相关行业的商家。
目前出售的一、二层商铺销售情况较好。
门市单价2.6-3 万元/平米，层高6.3米；商铺均价1.4万元/平米。
但由于呼市在IT业方面发展速度较慢，消费群体有限，所以一、二层商铺已去化了大部分目标消费群体，三、四层有可能滞销。
据有关人士透露如果销售情况不乐观的话，三层准备由售转租，四层改为展示厅。
4）新亚太商厦此项目地处中山西路中段，占地7858 平米，建筑面积为3 万平米是一栋四层综合商场配有5000 平米美食广场，还有茶园、网吧、书吧、儿童乐园、电影院等各种休闲区域。
另有9 层写字楼。
于2002 年3 月动工，8 月封顶。
主要针对呼市高收入人群，广告诉求为“新亚太、我有、我富” 。
由于此项目引进上海南京路、淮海路、外滩等概念引起了当地人投资的信心。
目前门市价格2.5-3.38 万元/平米,商铺均价1.4万元/平米。
门市销售较好，小面积中岛以售后还租1-10 年并承诺一次性补贴8 年的银行贷款利息的方式去化较快。
5 ）女人世界此项目地处中山西路中段，占地10656 平米，建筑面积为5 万平米与新亚太商厦同样是一栋四层商场主要经营女性消费品，另有9 层饭店、写字间及5000 平米休闲娱乐广场。
目前已开始动工，2003年3月正式兴建，2003年10月完工。
广告诉求为“十个一工程打造中山路品质高尚的女性Mall ”、“出一半赚全部” 。
由于其较低的价格吸引了较大部分的普通百姓投资。
目前一层所余门市价格 1.6万元/平米、二层商铺价格1.25 万元/平米并返还两年租金的方式销售，取得了一定效果。
目前，一层已售出85%以上，所剩门市部分为与新亚太连接一面及商场后面，二层已售出50%左右，超市部分几乎全部未售，三层还未发售。
从外观上看，新亚太与女人世界为同一整体的两个部分，各占一半。
新亚太为中、高档部分；女人世界为低档部分。
6）巴黎广场巴黎广场位中山西路南侧，集商场、写字楼于一体，商场部分已与北京王府井百货签约。
目前已动工，但尚未发售，预计明年三月左右全面开盘，商场部分预计由王府井百货亲自运作，将是我们的主要竞争对手。
我们将继续关注其动态。
从目前在建的商场规划情况可以看出，各.开发商已经开始注重商场的品质及管理，并. 向着多元化方向发展。
在商场的规划中普遍设有娱乐休闲场.所，停车场及门前绿化广场也. 有部分涉及。
.但面积相对较小，大部分仅作为宣传推广手段，很少能真正达到使用标准。
3、项目定位通过对呼市消费市场的调研及征求部分消费者的意见表明：目前，呼市没有大型的康体娱乐场所；没有可供儿童嬉戏的室内场所；没有象样的写字楼；没有充足的停车场。
因此，根据市场需求并结合项目情况，我们将项目定位为集办公居住、购物休闲、餐饮美食、一娱乐.观光为一体的大型.标志性建筑物。
___三、各阶段销.售策略及宣传推广策略（一）准备酝酿期此阶段，项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的基础，只有“基础”稳固“大厦” 才能坚实。
为了奠定一个稳固的基础，我们的主要任务一方面是通过媒体根据项目进展情况发表大量的新闻性报导，吸引消费市场的注意，逐步树立企业形象和项目形象，达到市场预热升温和为开盘造势积累目标客户的目的；另一方面也是为销售工作全面展开做准备的时候，包括项目规划设计方案的审定，售楼处的筹建及销售道具的准备等。
规划设计方案的审定规划设计方案是一个项目的灵魂，一个优秀的设计方案可以极大的促进销售工作的展开。
也只有设计方案确定了，我们才能“量体裁衣”，寻找优点，展示优点；克服缺点，弥补不足。
大、小“磁场”的接洽商场的“磁场”，是一个商场人潮聚集的场所。
强大的磁场可以吸引更多消费者的注意，是促进销售的有效手段之一。
我们将协助开发商联系一些如家乐福、好又多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基等大、小磁场，并进行洽谈和追踪。
售楼处的筹建售楼处是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象及开发商实力的重要组成部分。
它的好坏直接影响消费者对项目的印象。
因此，建立一个高品质的售楼处是取得良好销售业绩的重要因素之一。
这里所说的售楼处不仅包括.“形”..…，还.包括..“神”..。
“形”即“形象”，属于销售道具范畴，是具体的物质部分；“神”即“精神”，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分，他要靠销售部全体人员来实现。
因此，我们要做好销售人员的管理、培训工作。
主要包括以下几个部分：1. 成立“首府广场”专案小组为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确、及时地掌握项目动态，及时反映市场情况、客户意见及调整销售策略，应建立联络小组制度，定期举行例会，通报并交流各方工作进展情况，协调各方工作。
2 .人员配备及培训考核我们根据本案量体的大小，预计销售人员配备为10-15人（可适时增加或减少），将结合项目进展情况，逐步配备人员进场。
在规划设计方案前，我们将派2-3名前期组织人员进场，以便了解项目动态，安排工作进度，协调各项工作；规划设计方案确定及户外看板落成后，我们将再派2-3名销售人员进场，接听热线、开拓市场、积累客户；售楼处及样板间建成后，开盘前5-10天内，全体销售人员就位，整理售楼处、熟悉市场及项目情况、进行培训考核，并对市场进行深入调查。
1）培训内容开发商实力背景呼市房地产市场状况及消费群体状况项目基本情况及规划设计理念项目优势及周边地区竞争各案情况销售及谈判技巧统一销讲及销售流程相关法律法规及收费标准销售理念及售楼处各项规章制度培训的效果评定将通过问卷考试及.销售讲示的形式予以考核，通过考核方可上岗。
.............2 ）深入的市场调查我们将派20-30人统一着装，身穿印有“首府广场”标识的服装进行更深入的市场调查，一则能详细了解周遍竞争个案情况及人们的消费习性等，再则能使首府广场的名字逐渐深入人心，起到良好的宣传作用。