基础会计(高教版)教案：21 销售过程的核算.doc
销售过程核算公开课教案
销售过程核算公开课教案第一章：销售过程核算概述1.1 教学目标了解销售过程核算的定义和重要性掌握销售过程核算的基本概念和流程1.2 教学内容销售过程核算的定义和作用销售过程核算的基本流程和步骤销售过程核算的关键指标和数据来源1.3 教学方法讲授法：讲解销售过程核算的定义和作用案例分析法：分析实际销售过程核算的案例1.4 教学活动导入：介绍销售过程核算的定义和作用理论讲解：详细讲解销售过程核算的基本流程和步骤案例分析：分析实际销售过程核算的案例，让学生理解核算的实际应用第二章：销售过程核算的数据收集与处理2.1 教学目标了解销售过程核算所需数据的收集和处理方法掌握销售过程核算数据的清洗和分析技巧2.2 教学内容销售过程核算所需数据的来源和类型数据清洗和处理的方法和技巧数据分析的工具和技术2.3 教学方法讲授法：讲解数据收集和处理的方法和技巧上机操作法：让学生实际操作数据分析的工具2.4 教学活动理论讲解：讲解销售过程核算所需数据的来源和类型上机操作：让学生使用数据分析工具进行实际操作第三章：销售过程核算的财务分析3.1 教学目标了解销售过程核算的财务分析方法和指标掌握销售过程核算的财务分析和解读技巧3.2 教学内容销售过程核算的财务分析方法和指标销售过程核算的财务分析和解读技巧3.3 教学方法讲授法：讲解财务分析方法和指标案例分析法：分析实际销售过程核算的财务数据3.4 教学活动理论讲解：讲解销售过程核算的财务分析方法和指标案例分析：分析实际销售过程核算的财务数据，让学生掌握解读技巧第四章：销售过程核算的风险管理了解销售过程核算的风险类型和来源掌握销售过程核算的风险识别和管理方法4.2 教学内容销售过程核算的风险类型和来源销售过程核算的风险识别和管理方法4.3 教学方法讲授法：讲解风险类型和来源案例分析法：分析实际销售过程核算的风险案例4.4 教学活动理论讲解：讲解销售过程核算的风险类型和来源案例分析：分析实际销售过程核算的风险案例，让学生掌握风险管理方法第五章：销售过程核算的优化和改进5.1 教学目标了解销售过程核算的现状和问题掌握销售过程核算的优化和改进方法5.2 教学内容销售过程核算的现状和问题分析销售过程核算的优化和改进方法5.3 教学方法讲授法：讲解优化和改进方法案例分析法：分析实际销售过程核算的优化案例理论讲解：讲解销售过程核算的现状和问题案例分析：分析实际销售过程核算的优化案例，让学生掌握改进方法第六章：销售过程核算的软件应用6.1 教学目标了解销售过程核算软件的功能和优势掌握销售过程核算软件的操作方法6.2 教学内容销售过程核算软件的介绍和功能展示销售过程核算软件的操作步骤和技巧6.3 教学方法演示法：展示销售过程核算软件的功能和操作实践法：让学生亲自动手操作软件6.4 教学活动软件功能介绍：讲解销售过程核算软件的功能和优势操作演示：演示销售过程核算软件的操作步骤学生实践：让学生亲自动手操作软件，加深对软件应用的理解第七章：销售过程核算的报表编制7.1 教学目标了解销售过程核算报表的种类和作用掌握销售过程核算报表的编制方法7.2 教学内容销售过程核算报表的种类和作用销售过程核算报表的编制步骤和技巧7.3 教学方法讲授法：讲解报表的种类和作用实践法：让学生亲自动手编制报表7.4 教学活动理论讲解：讲解销售过程核算报表的种类和作用实践操作：让学生亲自动手编制销售过程核算报表第八章：销售过程核算的沟通与报告8.1 教学目标了解销售过程核算结果的沟通和报告方法掌握销售过程核算结果的呈现和解读技巧8.2 教学内容销售过程核算结果的沟通和报告方法销售过程核算结果的呈现和解读技巧8.3 教学方法讲授法：讲解沟通和报告的方法和技巧案例分析法：分析实际销售过程核算的报告案例8.4 教学活动理论讲解：讲解销售过程核算结果的沟通和报告方法案例分析：分析实际销售过程核算的报告案例，让学生掌握呈现和解读技巧第九章：销售过程核算的案例分析了解销售过程核算在实际业务中的应用掌握销售过程核算的分析方法和技巧9.2 教学内容销售过程核算的实际应用案例销售过程核算的分析方法和技巧9.3 教学方法案例分析法：分析实际销售过程核算的应用案例讨论法：引导学生进行讨论和思考9.4 教学活动案例分析：分析实际销售过程核算的应用案例小组讨论：引导学生进行讨论和思考，提高分析能力第十章：销售过程核算的综合训练10.1 教学目标综合运用销售过程核算的知识和技能提高学生解决实际问题的能力10.2 教学内容销售过程核算的综合训练案例销售过程核算的解决方法和技巧10.3 教学方法实践法：让学生亲自动手解决实际问题指导法：引导学生进行思考和解决案例介绍：介绍销售过程核算的综合训练案例学生实践：让学生亲自动手解决实际问题指导与讨论：引导学生进行思考和解决，提高解决实际问题的能力重点和难点解析教案中的重点环节包括：1. 销售过程核算概述：理解销售过程核算的定义、作用以及基本概念和流程。
销售过程核算教案
销售过程核算教案一、教学目标1. 让学生理解销售过程核算的概念和重要性。
2. 培养学生掌握销售过程核算的基本方法和技巧。
3. 使学生能够运用销售过程核算的知识和技能，提高销售业绩和管理水平。
二、教学内容1. 销售过程核算的含义与作用2. 销售过程核算的基本方法3. 销售过程核算的技巧与策略4. 销售过程核算的应用实例5. 销售过程核算的注意事项三、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的基本概念、方法和注意事项。
2. 案例分析法：分析销售过程核算的实际案例，让学生深入理解核算的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论销售过程核算的技巧与策略，培养学生合作学习的能力。
4. 实践操作法：让学生通过模拟销售过程核算，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材或教学资源：《销售过程核算》相关教材、案例资料等。
2. 教学工具：投影仪、电脑、白板、黑板等。
3. 模拟销售数据：用于实践操作的销售数据表格。
五、教学过程1. 导入新课：简要介绍销售过程核算的概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解基本概念：讲解销售过程核算的含义和作用，让学生了解核算的基础知识。
3. 案例分析：分析销售过程核算的实际案例，让学生深入理解核算的应用。
4. 小组讨论：分组讨论销售过程核算的技巧与策略，培养学生合作学习的能力。
5. 实践操作：让学生通过模拟销售过程核算，提高实际操作能力。
6. 总结与反思：总结本节课的主要内容和知识点，让学生反思学习收获。
7. 布置作业：布置相关练习题，巩固所学知识，提高实际应用能力。
六、教学评估1. 课堂问答：通过提问方式检查学生对销售过程核算基本概念的理解程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的参与程度和提出的观点，以检验他们对销售过程核算技巧与策略的掌握。
3. 实践报告：评估学生完成模拟销售过程核算时的准确性、效率和创造性，以检验他们的实际操作能力。
七、教学拓展1. 邀请企业销售管理人员分享实际工作中的销售过程核算经验，以增加学生对销售过程核算实际应用的认识。
基础会计销售过程核算说课
销售过程的核算》说课稿各位老师好！今天我说课的课题是《销售过程的核算》。
我下面从说教材、说教法、说学法、说教学程序四个方面来阐述我对本课的教学设计：一、说教材1、教材的地位和作用本课题选自高教版《基础会计》（第三版）第六章第四节。
在此之前，学生已学习了供应过程以及生产过程的核算，这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。
学好本课题是为第五节的学习打下基础，在整个教材中起到了承上启下的作用。
2、教学目标根据上述对教材内容和结构的分析，结合学生已有的认知结构心理特征，我把教学目标确定如下：（1）知识目标：① 掌握销售过程中账户的设置。
② 通过实例训练，使学生掌握销售过程经济业务的核算。
（2）能力目标：通过课堂中各个任务的完成，逐步培养学生自主学习能力，培养学生搜集和处理信息的能力、分析和解决问题的能力。
（3）情感目标：强调学生形成积极主动的学习态度，使其在获得专业知识与专业技能的同时形成正确的价值观，发扬乐于助人的良好品质。
3、重点、难点为实现教学目标并根据学生实际情况，本节课的重点、关键点及难点确定如下：（1）重点：销售过程经济业务的核算。
（2）难点：结转已售产品或材料的销售成本，计算应交税费的的核算。
二、说教法《会计基础》是会计专业的入门学科，该课的教学对象是中职会计一年的学生，多为女生，对抽象的会计知识理解能力较弱。
针对学生的特点，在“教师为主导，学生为主体，训练为主线”原则的指导下，本节课我主要采用情景教学法、启发法、问答法、讲解法、课堂讨论法，配合多媒体设备辅助教学来体现教师的主导作用，从而激发学生浓厚的学习兴趣，增强学生自信心，使课堂学习气氛更活跃，师生关系更融洽。
三、说学法教学过程中学生是学习认知的中心。
学生的学习是一个循序渐进的过程，也是一个发挥主体能动性的过程。
在此，我主要指导学生采用课前预习法、自主学习法和实战演练法，让学生在学习的过程中，学会思考、学会发现、找到学习的乐趣，体会成功的喜悦，以便顺利完成本节课的学习目标，发挥学生的主体作用。
销售过程的核算
销售过程的核算销售过程的核算是指对销售活动进行成本核算、利润核算、效益评估以及营销决策的对策，并基于核算的结果进行经营战略和市场推广策略的调整和优化。
销售成本核算是指对销售活动所产生的各项成本进行核算，包括销售人员工资、差旅费、宣传费、销售设备费用、销售材料费用等。
通过成本核算，企业可以了解到销售活动的成本结构，找出成本瓶颈并采取相应措施降低成本，以提高销售效益。
销售利润核算是指在销售活动中，对销售额扣除成本后所得到的剩余部分进行核算。
根据销售利润核算结果，企业可以评估销售活动的盈利能力，并对盈利能力较低的产品或市场采取相应的调整策略，保持销售利润的稳定增长。
效益评估是对销售活动的效果进行评估，包括市场占有率、销售增长率、客户满意度等指标。
通过效益评估，企业可以了解销售活动的效果，并根据评估结果对销售策略进行调整。
例如，如果市场占有率低下，可以加大市场推广力度；如果销售增长率不稳定，可以加强销售团队培训和管理。
营销决策是根据销售过程核算的结果，对企业的经营战略和市场推广策略进行分析和决策。
通过核算，企业可以了解销售活动的强项和弱项，并采取相应的决策。
例如，如果某个产品在某个市场的销售利润较高，可以加大在该市场的销售投入；如果某个市场的销售额较低，可以考虑调整销售策略或退出该市场。
综上所述，销售过程的核算对企业的经营管理至关重要。
通过核算，企业可以了解销售活动的成本、利润、效益情况，并根据核算结果对经营战略和市场推广策略进行优化和调整，以提高销售效益和盈利能力。
销售过程的核算对企业的经营决策至关重要。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过准确的核算数据来指导销售战略的制定，合理分配资源，降低成本，提高销售效益。
首先，销售成本核算能够帮助企业了解销售活动所产生的各项成本，并对销售活动的成本结构进行分析。
通过对成本的核算，企业能够找出成本管控的瓶颈，进一步降低成本开支，提高销售活动的盈利能力。
例如，通过核算发现销售人员的薪资占比过高，可以考虑优化销售团队组织结构，降低人员成本；通过核算发现宣传费用占比较高，可以考虑寻找更加经济高效的宣传渠道。
销售过程的核算教案设计
一、教案基本信息销售过程的核算教案设计二、教学目标1. 理解销售过程核算的基本概念和重要性。
2. 掌握销售过程核算的主要环节和具体方法。
3. 能够运用销售过程核算的方法，对企业的销售数据进行分析和解读。
三、教学内容1. 销售过程核算的概念与重要性2. 销售过程核算的主要环节3. 销售过程核算的具体方法4. 销售过程核算的应用实例5. 销售过程核算的注意事项四、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的基本概念、主要环节和具体方法。
2. 案例分析法：分析销售过程核算的应用实例，让学生更好地理解核算方法的实际运用。
3. 互动讨论法：引导学生思考和探讨销售过程核算的注意事项，提高学生的思考能力。
五、教学准备1. 教学PPT：制作销售过程核算的教学PPT，包括基本概念、主要环节、具体方法和应用实例等内容。
2. 教学案例：准备一些销售过程核算的案例，用于分析和讨论。
3. 教学道具：准备一些销售数据的表格和计算工具，用于展示和演示核算过程。
六、教学过程1. 引入新课：通过讲解销售过程核算在企业运营中的重要性，引起学生的兴趣和关注。
2. 讲解基本概念：介绍销售过程核算的基本概念，包括销售收入、销售成本、销售利润等。
3. 讲解主要环节：阐述销售过程核算的主要环节，如销售订单处理、发货与收款、销售退货与折扣等。
4. 讲解具体方法：详细讲解销售过程核算的具体方法，如销售收入核算、销售成本核算、销售利润核算等。
5. 应用实例分析：分析销售过程核算的应用实例，让学生了解核算方法在实际工作中的应用。
七、课堂互动1. 提问：引导学生思考销售过程核算的重要性，提问学生对销售过程核算的理解。
2. 小组讨论：让学生分组讨论销售过程核算的具体方法和应用实例，分享彼此的想法和观点。
3. 解答疑问：针对学生在讨论过程中提出的问题，进行解答和指导。
八、巩固练习1. 发放练习题：发放一些关于销售过程核算的练习题，让学生进行巩固练习。
2. 解答练习题：学生独立完成练习题，教师进行解答和指导。
销售过程核算公开课教案
销售过程核算公开课教案一、教学目标：1. 理解销售过程核算的概念和重要性。
2. 掌握销售过程核算的基本方法和步骤。
3. 能够运用销售过程核算知识，提高销售管理效果。
二、教学内容：1. 销售过程核算的概念与意义销售过程核算的定义销售过程核算在销售管理中的重要性2. 销售过程核算的基本方法销售数据分析销售趋势预测销售成本计算3. 销售过程核算的步骤数据收集与整理数据分析与评估4. 销售过程核算的应用实例销售目标设定与追踪销售策略调整与优化销售业绩提升方法5. 销售过程核算软件与工具介绍Excel在销售过程核算中的应用专业销售过程核算软件的选择与使用三、教学方法：1. 讲授法：讲解销售过程核算的概念、方法和步骤。
2. 案例分析法：分析销售过程核算的实际应用案例。
3. 互动讨论法：引导学生参与课堂讨论，分享销售过程核算的经验。
4. 实践操作法：演示销售过程核算软件的使用，让学生动手操作。
四、教学准备：1. 教学PPT：制作包含教学内容的PPT。
2. 案例资料：准备销售过程核算的实际应用案例。
3. 销售过程核算软件：提前安装好相关软件，确保教学过程中可以顺利操作。
五、教学进程：1. 导课：介绍销售过程核算的概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 授课：讲解销售过程核算的基本方法和步骤，分析实际应用案例。
3. 互动：引导学生参与课堂讨论，分享销售过程核算的经验。
4. 实践：演示销售过程核算软件的使用，让学生动手操作。
6. 作业：布置课后作业，要求学生运用所学知识完成相关任务。
教学反思：在课后对教学效果进行反思，了解学生的掌握情况，针对存在的问题进行调整教学方法和策略。
关注学生的学习反馈，不断提高教学质量。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论中的活跃程度，以及他们对问题的思考和回答。
2. 作业完成情况：评估学生对课后作业的完成质量，包括数据分析的准确性、报告的完整性等。
3. 软件操作能力：检查学生在实践操作环节中使用销售过程核算软件的熟练程度。
销售过程核算公开课教案
销售过程核算公开课教案一、教学目标1. 理解销售过程核算的概念和重要性2. 掌握销售过程核算的基本方法和步骤3. 学会分析销售过程核算结果，为销售管理提供决策支持二、教学内容1. 销售过程核算的含义与目的2. 销售过程核算的基本方法3. 销售过程核算的步骤4. 销售过程核算数据的收集与处理5. 销售过程核算结果的分析与应用三、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的基本概念、方法和步骤2. 案例分析法：分析实际销售过程核算案例，引导学生学会分析核算结果3. 小组讨论法：分组讨论，分享各自对销售过程核算的理解和经验4. 互动提问法：通过提问，检查学生对销售过程核算知识的掌握程度四、教学准备1. 销售过程核算相关教材或资料2. 销售过程核算案例3. 投影仪、电脑等教学设备五、教学过程1. 导入：介绍销售过程核算的概念和重要性，激发学生兴趣2. 讲解：详细讲解销售过程核算的基本方法和步骤3. 案例分析：分析实际销售过程核算案例，引导学生学会分析核算结果4. 小组讨论：分组讨论，分享各自对销售过程核算的理解和经验5. 提问与解答：通过提问，检查学生对销售过程核算知识的掌握程度6. 总结：总结本节课的主要内容，强调销售过程核算在销售管理中的重要作用7. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识六、教学评估1. 课后作业：要求学生完成销售过程核算的练习题，巩固所学知识。
2. 小组报告：分组进行销售过程核算的案例分析，并制作报告，报告将包括核算方法的运用、核算结果的分析及对销售管理的建议。
3. 课堂参与度评估：通过观察学生在课堂上的发言和互动，评估学生对销售过程核算的理解程度和参与度。
七、教学拓展1. 销售过程核算软件的使用：介绍市场上常用的销售过程核算软件，并进行简要的操作演示，让学生了解如何利用软件进行销售过程核算。
2. 销售过程核算在实际业务中的应用：邀请企业的销售管理人员分享销售过程核算在实际工作中的应用案例，让学生更好地理解销售过程核算的实际意义。
销售过程的核算教案设计
销售过程的核算教案设计一、教学目标1. 让学生理解销售过程核算的概念和重要性。
2. 培养学生掌握销售过程核算的基本方法和技巧。
3. 提高学生分析销售数据，为营销决策提供依据的能力。
二、教学内容1. 销售过程核算的定义和作用2. 销售过程核算的基本方法3. 销售过程核算的技巧4. 销售数据的分析和应用5. 销售过程核算在营销决策中的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的概念、方法和作用。
2. 案例分析法：分析实际销售过程中的核算案例，让学生深入理解核算方法的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论销售数据核算的技巧和分析方法，培养学生合作解决问题的能力。
4. 练习法：布置课后练习，巩固所学知识和技能。
四、教学准备1. 教案、PPT和教学素材。
2. 计算器、纸张和笔。
3. 销售数据表格和案例。
五、教学过程1. 导入：简要介绍销售过程核算的概念和重要性。
2. 新课讲解：详细讲解销售过程核算的定义、作用和基本方法。
3. 案例分析：分析实际销售过程中的核算案例，让学生理解核算方法的应用。
4. 小组讨论：学生分组讨论销售数据核算的技巧和分析方法。
5. 课堂练习：布置练习题，让学生巩固所学知识和技能。
7. 课后作业：要求学生完成课后练习，深化对销售过程核算的理解和应用。
六、教学评估1. 课堂问答：通过提问了解学生对销售过程核算概念的理解程度。
2. 练习题：评估学生对销售过程核算方法和技巧的掌握情况。
3. 小组讨论：观察学生在小组讨论中的表现，了解其合作解决问题的能力。
4. 课后作业：检查课后作业完成情况，评估学生对课堂所学内容的消化和应用能力。
七、教学拓展1. 介绍销售过程核算在企业运营中的实际应用案例，加深学生对知识的理解。
2. 邀请企业专业人士进行讲座，分享实际工作中的核算经验和技巧。
3. 组织学生参观企业，了解销售过程核算在企业日常运营中的具体操作。
八、教学反馈1. 学生反馈：收集学生对课堂教学的意见和建议，不断优化教学方法。
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课题（章节）
第六章
第三节 生产过程的核算
第四节 销售过程的核算
教学目的与要求：
能界定利润总额的组成内容及其计算方法，能区分成本与费用的关系。
教学重点、难点：
能区分成本与费用的关系
教学方法及师生互动设计：
讲课为主练习为辅，将一题销售过程的会计分录就练一题。
课堂练习、作业：
设置的主要账户
为了进行生产过程的核算，企业应设置如下账户：
1.“生产成本”账户
2.“制造费用”账户
3.“管理费用”账户
4.“财务费用”账户
课本例题
销售过程的核算内容
销售过程是工业企业生产经营过程的最后阶段,主要任务是将生产的产品销售出去以满足社会需要，取得销售收入，使企业的生产耗费得到补偿，并实现企业的经营目标。因此，销售过程核算的主要内容是，确认售出产品所实现的销售收入，与购货单位办理价款结算，支付各项销售费用，结转产品的销售成本，计算应向国家交纳的销售税金及附加费，确定其销售的业务成果。另外，企业除产品销售业务外，还会发生一些其他销售业务，如材料销售等，这些销售业务取得的收入和发生的支出，也是销售过程核算的内容。
按照例题写的思路练习供应过程的会计分录
课后小结：
销售过程的会计分录贷方的应交税费——应交增值税销项税，有部分同学不了解。
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教学内容（讲稿）
备注
（包括：教学手段、时间分配、临时更改等）
生产过程的核算内容
工业企业的基本任务是生产社会需要的产品,因此产品的生产过程是企业生产经营过程的中心环节.为了生产产品,必然要发生各种耗费,如材料的耗费、固定资产的磨损、支付职工薪酬和其他费用等，这些生产耗费最终归集分配到各种产品成本中去，构成产品成本。对于生产经营过程中发生的与产品生产无直接关系的各项费用，如管理费用、财务费用，应当直接计入当期损益，不计入产品成本。因此，生产过程核算的主要内容是归集和分配各项费用，计算产品生产成本。
设置的主要账户
1.“主营业务收入”账户
2.“主营业务成本”账户
3.“销售费用”账户
4.“营业税金及附加”账户
5.“应收账款”账户
6.“其他业务收入”账户
7.“其他业务成本”账户
课本例题
10分钟
35分钟
10分钟
35分钟