目标市场选择的策略——选择专业化策略
目标市场选择的策略——选择专业化策略
目标市场选择的策略——选择专业化策略在商业竞争激烈的市场中，选择适合自身的目标市场是企业成功的关键之一、目标市场选择的策略可以有很多，其中一种常用的策略是选择专业化策略。
专业化策略是指企业将自己的资源和能力专注于满足特定领域或特定群体的需求。
选择专业化策略的好处之一是可以降低竞争压力。
在一个广阔的市场中，如果企业试图满足所有消费者的需求，那么就会面临来自所有竞争对手的竞争压力。
而选择专业化策略，企业可以将自己定位于一些特定领域或特定群体，与其他企业形成差异化，从而减少竞争对手的数量。
另一个好处是可以提供更加个性化的产品或服务。
通过选择专业化策略，企业可以更加深入地了解目标市场的需求和痛点，从而提供更加精准、个性化的产品或服务。
这样不仅可以满足消费者的需求，还可以建立起消费者对企业的忠诚度，提高客户留存率。
此外，选择专业化策略还可以降低企业的运营成本。
相对于广泛满足各类需求的企业，专业化的企业可以更好地掌握目标市场的需求和趋势，有针对性地投资于研发、生产和市场推广等方面，从而提高效率，降低成本。
在选择专业化策略时，企业需要注意以下几点。
首先，企业应该选择一个具有潜力的目标市场。
一个具有潜力的目标市场应该具备以下几点特征：市场规模大、增长率高、竞争压力相对较低、消费者的需求较为固定等。
通过对目标市场的仔细分析和调研，企业可以确定是否选择专业化策略以及哪个领域或群体是最合适的。
其次，企业应该确保自身拥有足够的资源和能力来满足目标市场的需求。
专业化策略注重深入了解和满足目标市场的需求，这就要求企业具备相应的专业知识、技术和经验。
如果企业自身没有或不具备这些资源和能力，那么选择专业化策略可能会面临较大的风险和挑战。
最后，企业应该考虑未来的发展方向和风险。
专业化策略有其局限性，可能会限制企业的扩展和进一步发展。
因此，企业在选择专业化策略时应该综合考虑目标市场的前景、自身的发展潜力以及未来可能遇到的风险，以便做出更加明智的决策。
目标市场选择的策略——目标集中化策略
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目标市场选择的策略——目标集中化策略
一、目标集中化策略的定义
目标集中化策略，也叫专一化战略，是指企业只选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。
专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
二、集中化策略的优势
快递企业实施集中化战略的关键是选好战略目标。
一般的原则是企业要尽可能地选择那些竞争对手薄弱的目标和不易受替代产品冲击的目标。
集中化战略一般有两种变化形式一种是低成本集中化.另一种是差异化集中化。
具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略、顾客集中化战略和地区集中化战略。
那么，企业采用集中化战略有什么优势？主要表现在如下几个方面:
(1)集中化战略优势之一：便于集中使用整个企业的力量和资源。
更好地服务于某一特定的目标。
(2)集中化战略优势之二：将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况。
做到“知彼”。
(3)集中化战略优势之三：战略目标集中明确.经济成果易于评价.战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
根据中小型企业在规模、资源等方面所固有的一些特点。
以及集中化战略的特性.可以说集中化战略对中小型快递企业来说是适宜的战略。
目标市场选择策略
7.2 目标市场选择策略目标市场选择的五种模式一旦企业确定了市场细分时机，它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场效劳。
在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑的两个因素是：细分市场结构的吸引力；企业的目标和资源。
首先，企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。
例如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险上下等。
其次，企业必须考虑对细分市场的投资与企业的目标和资源是否相一致。
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不放弃。
或者，如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应当放弃。
企业在对不同的细分市场评估后，可考虑以下五种目标市场模式，如图7.1所示。
图7.1 目标市场选择的五种模式1. 密集单一市场企业可以选择一个细分市场做为目标市场。
企业通过密集营销，更加了解该细分市场的需要，可在该细分市场建立稳固的市场地位。
另外，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，企业的投资便可获得高报酬。
例如，群众汽车公司集中经营小汽车市场，而波斯卡(Porsche)那么专门经营运动车市场。
但是，密集型市场营销比一般情况风险更大。
个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一细分市场。
2. 有选择的专门化有选择的专门化是指企业选择假设干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求。
它们在个细分市场之间很少有联系，然而，每个细分市场都有可能的盈利。
这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标，因为这样可以分散企业的风险。
3. 产品专门化产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。
例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。
企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。
企业通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。
目标市场营销策略
⽬标市场营销策略第四章⽬标市场营销策略【导⼊新课】市场营销⼤致经历了三个阶段：⼤规模营销、产品差异化营销、⽬标市场营销。
所谓⽬标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜⼒最⼤、获利最丰的那部分市场作为⾃⼰争取的⽬标，然后采取相应的市场营销⼿段，打⼊或占领这个市场。
本章主要阐释⽬标市场营销策略的相关内容，具体包括：市场细分、⽬标市场选择和市场定位。
第⼀节市场细分【引⾔】市场营销策略的演变1、⼤量营销阶段：【例】福特汽车：⼤量⽣产、⼤量消费、“顾客可以在我们这⾥买到任何汽车，只要他所要的是⿊⾊T型轿车”。
2、差异化营销阶段：【例】通⽤汽车：为合适的⼈⽣产制造合适的车通⽤汽车旗下品牌包括凯迪拉克、别克、萨博、欧宝、雪佛兰、奥兹莫⽐尔、GMC、霍顿、悍马、庞蒂亚克、⼟星和沃豪。
在海外⼀些国家⾥，通⽤汽车的销售⽹络同时还销售通⽤⼤宇、五⼗铃、富⼠(速波)和铃⽊制造的汽车产品。
⽬前，通⽤汽车旗下⼗多个品牌中有五⼤品牌在国内销售，其中别克、雪佛兰品牌已经完全实现国产，凯迪拉克品牌也已经导⼊上海通⽤汽车旗下。
唯有来⾃欧洲的萨博和欧宝此前⼀直在通⽤汽车中国投资有限公司旗下“通⽤汽车世界”销售渠道进⾏销售。
3、⽬标市场营销阶段：【例】Buick Sail。
⽬标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择⽬标市场、进⾏市场定位。
现代战略营销的核⼼——STP营销细分segmenting；⽬标targeting；定位positioning为什么要进⾏市场细分？1、消费者的差异性；2、公司资源的有限性；（我尽了这么⼤的⼒，他们还觉得不满⾜。
）3、宁做鸡头，不做凤尾（在其他地⽅我⽆法称霸，在这个地⽅我就是王）市场细分即根据影响需求的因素，将⼀个整体市场划分为若⼲个不同的⼩市场的过程，每⼀个有相似需求的购买群体形成了⼀个细分市场，不同的细分市场之间⼜有着显著的需求差异。
【举例说明】男性市场、⼥性市场；⽼年市场、青年市场、⼉童市场⼆、市场细分的意义（⼀）发掘市场机会，开拓新市场【例】本⽥进⼊美国市场（⼆）选定⽬标市场【例】⼩油漆⼚如何选择⽬标市场（三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝⼘的洗⾐机三、市场细分的原则 P601、可识别性和可衡量性要求细分出来的市场边界明晰，⼦市场内部同质⽽之间有明显差异，市场的⼤⼩能够通过⼀定的调研易于得出⼀个数量的概念，并与其他细分市场有明显的区别。
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案(试卷号：2218)
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究案例分析题1. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。
实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？(2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。
答：(1)该开发商采用的是需求差异定价法。
（3分）主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。
（3分）需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。
（2分）案例采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。
（2分）(2)分析部分7分，针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。
分值越大，表示等次越高。
2．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”（十足质量保证，十年免费保修）的承诺。
在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。
据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕‘浪费’，600元当300元花，给住户配备高标准装修套餐。
简述目标市场的选择策略
简述目标市场的选择策略《目标市场选择策略》在市场经济中，每个企业都面临一个重要的决策，即选择适合自己产品或服务的目标市场。
目标市场选择策略是企业制定市场营销计划的基础，能够帮助企业确定销售目标和实施市场推广活动的方向。
下面将简要介绍几种常见的目标市场选择策略。
首先，差异化市场策略。
这种策略适用于企业的产品或服务与竞争对手有明显不同。
在选择目标市场时，企业可以通过差异化的市场定位来吸引特定类型的消费者。
例如，一些汽车公司通过推出电动汽车，以满足环保意识较高的消费者需求。
此策略的优势在于能够为企业创造较高的市场份额和较高的利润率。
其次，集中市场策略。
这种策略适用于企业资源有限，无法满足广泛市场需求的情况。
企业选择集中市场时，将资源集中在一个或几个有潜力的市场细分领域中，以满足该市场需求。
例如，某些婴儿产品公司选择专注于高端市场，提供高质量的产品和个性化的服务。
此策略的优势在于能够提供更具竞争力的产品或服务，拥有更忠诚的客户。
再次，多样化市场策略。
这种策略适用于企业拥有多个产品或服务，并且拥有适应不同市场的资源和能力。
企业选择多样化市场时，可以在不同的市场中推广和销售多个产品或服务，以满足不同类型的消费者需求。
例如，一些跨国公司在不同国家推出的产品包装和营销策略会有所不同，以适应各国市场的文化差异。
此策略的优势在于可以扩大企业的市场份额和增加收入来源。
最后，专注市场策略。
这种策略适用于企业拥有一种特定的产品或服务，并且希望在该领域中成为业内领导者。
企业选择专注市场时，将资源和精力放在提供这种产品或服务上，并寻求市场份额的增长。
例如，一些药品公司专注于某种罕见病的研发和销售。
此策略的优势在于可以提供专业化的产品或服务，建立企业的行业地位。
综上所述，目标市场选择策略对于企业的市场营销活动至关重要。
根据企业的产品或服务特点以及资源情况，企业可以选择差异化市场策略、集中市场策略、多样化市场策略或者专注市场策略来确定适合自己的目标市场。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
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cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场的选择策略
目标市场的选择策略1. 引言目标市场的选择是企业制定营销策略的重要环节。
在市场竞争日益激烈的背景下，企业需要通过准确选择目标市场，以提高市场占有率和利润，实现可持续发展。
本文将介绍目标市场选择策略的基本概念、重要性以及具体实施步骤。
2. 目标市场选择的基本概念目标市场是指企业在众多潜在顾客中，选择一部分具有较高购买意愿和能力的人群作为主要服务对象。
目标市场选择是根据企业自身资源、能力和产品特点等因素，确定适合自己的最优市场。
3. 目标市场选择的重要性•资源优化利用：通过有针对性地选择目标市场，企业可以将有限的资源投入到真正有需求且有购买力的人群中，从而有效提高资源利用效率。
•竞争优势建立：通过深入了解目标市场消费者需求、行为和心理等方面特征，并根据这些特征提供差异化产品或服务，从而建立竞争优势。
•营销成本降低：通过精确选择目标市场，企业可以减少或避免无效的市场推广，从而降低营销成本。
•销售增长提升：通过专注于目标市场，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高销售额和市场份额。
4. 目标市场选择的实施步骤4.1 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的小群体。
常用的市场细分方法包括地理细分、人口统计学细分、行为细分和心理细分等。
企业可以根据自身产品特点和目标客户需求等因素，选择适合的市场细分方法。
4.2 目标市场选择在进行市场细分后，企业需要根据自身资源和能力等因素，从各个细分市场中选择一个或多个作为目标市场。
在进行目标市场选择时，需要考虑以下几个因素：•市场规模：目标市场应具备足够大的规模，以支撑企业实现盈利和增长。
•市场增长率：目标市场应具备较高的增长率，以提供持续的销售增长机会。
•竞争程度：目标市场竞争程度适中，既不过于激烈导致利润被稀释，也不过于弱小导致市场份额难以扩大。
•盈利能力：目标市场的消费者应具备较高的购买力和支付意愿，以保证企业能够获得良好的盈利。
4.3 目标市场定位目标市场定位是指企业在选择了目标市场后，通过与竞争对手区分和差异化，找到自己在目标市场中的位置。
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目标市场选择的策略——选择专业化策略
一、选择专业化策略的定义
选择性专业化策略是指企业有选择地同时进入几个细分市场，为几类不同的顾客服务。
二、选择专业化策略的优缺点
这种模式可以有效地分散经营风险。
即使某个细分市场赢利不佳，企业仍可继续在其他细分市场获取利润。
一般具有较强资源和营销实力的企业会采用这种模式。
①特点：产品多样化。
优点：能扩大销售，分散风险，增强竞争力。
②缺点：产品多，产品设计、制造、仓储、促销费用高，管理复杂。
③主要适用于资金雄厚、实力较强、管理水平较高的大型企业。
三、选择专业化策略的注意事项
企业在进入每个细分市场之前必须考虑到以下几点：
①每个细分市场都具有足够的吸引力，且符合公司的目标和资源水平；
②在每个细分市场上企业都可盈利；
③多个细分市场专业化的覆盖策略能分散企业的风险，所谓“东方不亮西方亮”。
四、实例
邮政速递应使用选择性专业化策略，将市场潜力大、利润丰厚的几个细分市场作为目标市场：
（1）加大东部地区邮政速递业务发展力度
我国东部地区特别是环渤海湾地区、长江三角洲、珠江三角洲地区，快递业务的需求旺盛、利润丰厚。
而从邮政速递公司内部统计资料也可以看出，广东、上海、江苏、浙江、北京、山东、福建 7 省（市）国际邮政速递业务份额就占据了全国国际邮政速递业务 70%以上。
邮政速递企业应大力发展这些地区的业务，在人力、物力、财力方面加大投入，同时给予政策支持。
重新配置资源进行网络优化，牢牢抓住长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾这三个核心经济圈的快递市场。
为了避免目前各省、市邮政速递公司条块分割，各自为政的矛盾，便于协调、沟通、考核，提升市场应对速度，可以在这些重点区域实施区域集团化运作。