平安福终身寿险产品知识(在职业务员训练)
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平安福终身寿险产品知识精品PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
平安福训练
（8730+135+560+292.51） （5550+1320+1000+133.14）
8003.14元
30/28种重疾 100%保额
交费期内 意外伤残，意外身故 公共交通意外
30/29种重疾 100%保额 70岁前 意外伤残，意外身故，公共 交通意外+自驾车驾乘意外 残疾责任扩展至281项（新残 疾标准） 13
12
产品介绍
平安福是史上最划算的产品：
平安福意外保障更全，适用新残疾标准，同等保额保费更优惠（保 费为常青树的82%），主险更是低至六三折！ 常青树 平安福
30万主险+15万重疾 +20万意外+豁免C
险种组合 期交保费 重疾 保障 更全 意外
30万主险+15万重疾 +20万意外+豁免C 9717.51元
响应监管政策
把握市场契机
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》， 并于8月5日起实施。
定价利率
佣金上限 人身险的直接佣金有上限的要求，以20 年交的保单为例：两全/年金险的首佣 上限为35%，终身寿险/健康险的上限 为40%。
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平安福推动价值
平安福
津贴、部经理津贴三项：
增加组织利益
以销售20年交保费1万的平安福组合为例，仅计算业务员首年佣金、主管直接管理
超A类基本法 产品 护身福 平安福 FYC 4000 5500 直接管 理津贴 966 1328 经理 津贴 220 303 各层级 总收入 5186 7131
备注：以上管理津贴以基本法达成最高档计算。
平安福产品测试试卷
系列姓名分数平安福产品知识试卷一、单选题（每题3分，共20题）1、10年交，15年交投保年龄是( )A、18—45岁B、18—55岁C、18—65岁D、18—60岁2、平安福主险趸交保费最低保额为（）A、20万B、30万C、50万D、60万3、平安福保险期间为（）A、终身B、20年C、30年D、35年4、当平安福与平安福重疾基本保额为（）时，仅能附加豁免定期A12、豁免重疾B12、一年期附加险。
A、1：1.5B、1.5:1C、1：2D、1：15、20年交，平安福与平安福重疾投保年龄是( )A、18—45岁B、18—55岁C、18—65岁D、18—60岁6、某客户为自己投保平安福附加平安附加平安福提前给付重大疾病保险，首次发生轻度重疾，轻度重疾保险给付比例为（）A、10%B、105%C、20%D、100%7、当平安福与平安福重疾基本保额不相同时，必须附加（），且可以选择附加附加定期、豁免定期A、及一年期附加险。
A、豁免重疾CB、人身意外险C、豁免重疾BD、健康保险8、下列不属于平安福交费方式的是（）A、月交B、周交C、季交D、半年交9、平安福重疾最低保额为（）A、5万B、10万C、12万D、20万10、平安福长期意外最低保额为（）A、25万B、15万C、10万D、5万11、平安福主险全称是（）A、平安福B、平安福寿险C、平安福终身寿险D、平安平安福终身寿险12、平安福的保险责任中，身故保险金等于（）基本保额。
A、4倍B、3倍C、2倍D、1倍13、下列不属于平安福缴费年期的是（）A、25年B、20年C、15年D、10年14、平安福计划将重疾保障范围扩展至80种。
90天等待期之后被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金。
即一经确诊，就可以给付（）基本保额。
A、105%B、100%C、根据实际情况而定D、90%15、陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福20万的主险，附加20万的重疾和20万的长期意外13，若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付（）A、赔付重大疾病保险金20万，保险合同终止B、赔付重大疾病保险金20万，保险合同继续有效C、赔付重大疾病保险金20万，主险保额减少至10万D、赔付重大疾病保险金15万16、长期意外的基本保额小于1000万时，其基本保额不能超过平安福基本保额的（）A、6倍B、4倍C、5倍D、1倍17、重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。
保险公司早会4：平安福早会系列之产品ppt课件
• 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 • 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
• 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
• 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
4
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经 医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾 病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的 收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。 给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 • 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少 后的基本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万 2
平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
3
计 划 特 色
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自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险
平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关
3.身故责任
保单生效后，将立即为您提供30万元的终身疾病身故保障；若70 岁前因意外导致身故，我们将额外提供50万元的意外身故保障；若 70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们 将额外提供130万元的意外身故保障。
仅供内部培训使用
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4.长期意外
长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规 定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的 一定比例（10%-100%）赔付。若因自驾车或乘坐客运公共交通工 具意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的 一定比例双倍赔付。
20年
219.50
19年
首年保险费总计：12900.50
1.总述
陈先生，根据您的需要，我们为您量身定做了“平安福2015健康 保障计划”，年交保费12900.50元，涵盖了重疾、身故、意外、豁 免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。
仅供内部培训使用
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2.重疾责任
保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确 诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供29万重 疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重 疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是5.8万元， 作为特定轻度重疾保障，轻度重疾给付之后不影响主险及重疾基本 保额。
仅供内部培训使用
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保障需求分析表
200万 100万
0
4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
0
无 0
300万
200万
100万
0
30万
0
平安福产品知识
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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自驾车意外，保障翻一倍
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业
车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180 日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金” 外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付 “自驾车意外身故/伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤 残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外， 公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给 付“公共交通意外身故/伤残特别保险金”。
4
平安福是目前公司佣金最高的产品
营销佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 主险保额 交 【30，100）万 主险保额100万 及以上 第1年 4% 40% 平安福组合 45% 50% 55% 60% 第2-3年 5% 10% 第4-5年 4% 8%
12%
10%
5
业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
11
2
平安福是保监会费率市场化政策出台后
平安第一款按费率市场化定价（
第一款费率 市场化产品 内部 公司第一款费率 市场化产品 (4%的定价利率） 外部 诸多公司中首批款 费率市场化产品之 一
）的产品
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
3
• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
10
自驾车意外，保障翻一倍
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业
车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180 日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金” 外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付 “自驾车意外身故/伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤 残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外， 公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给 付“公共交通意外身故/伤残特别保险金”。
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平安福是目前公司佣金最高的产品
营销佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 主险保额 交 【30，100）万 主险保额100万 及以上 第1年 4% 40% 平安福组合 45% 50% 55% 60% 第2-3年 5% 10% 第4-5年 4% 8%
12%
10%
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业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
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2
平安福是保监会费率市场化政策出台后
平安第一款按费率市场化定价（
第一款费率 市场化产品 内部 公司第一款费率 市场化产品 (4%的定价利率） 外部 诸多公司中首批款 费率市场化产品之 一
）的产品
备注：男性主要年龄是指30-45岁。
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• 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
平安护身福终身寿险产品知识及销售方法(新人步
交费年期
保险期间
交费方式
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续 有效，基本保险金额不变。
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
平安护身福终方身法数寿(新险据人产步来品知源识：及销中售国保险网
平安护身福终身寿险产 品知识及销售方法(新人
步
2020/11/12
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
谁 人生在世， 不渴望
幸福长久……
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。
保险期间
交费方式
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续 有效，基本保险金额不变。
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
平安护身福终方身法数寿(新险据人产步来品知源识：及销中售国保险网
平安护身福终身寿险产 品知识及销售方法(新人
步
2020/11/12
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
谁 人生在世， 不渴望
幸福长久……
平安护身福终身寿险产品知识及销售 方法(新人步
• 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭 受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同 所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表” 所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外， 按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤 残特别保险金”。
早会5：平安福核保知识篇
6
风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
7
职业加费规则
已提交：指代理人已提交申请机构未初审。 未提交咨询件进度查询：
审核中：指机构已提交或中心审核中 补充资料：指下发函件。 中止：即不再进行前置咨询，该任务被撤销。
14
核保前置咨询E化流程—前置函件自助打印
• 路径：MIT智慧<<工具中心，前置咨询<<已提交申请进度查询 • 函件状态： 1、提交成功后2-3个工作日会有函件下发；没有函件时显示为“未下发函件”； 2、如存在未回销函件的，则显示为“函件未回销”，已经回销的显示“函件已回销”； 3、点击“打印”，将文件保存在本地电脑上，再进行函件打印。（注：契调函由公司工作
业务员训练部 2013年10月
2013年9月
仅供内部培训使用
11
险种基本信息
简称 代码
投保年龄
平安福
平安福 重疾
1118 1119
趸交： 18-65岁 10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
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核保前置咨询E化流程—路径
• 路径：平安E行销网首页>>MIT智慧>>易售通达>>工具中心>> 前置咨询
风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
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职业加费规则
已提交：指代理人已提交申请机构未初审。 未提交咨询件进度查询：
审核中：指机构已提交或中心审核中 补充资料：指下发函件。 中止：即不再进行前置咨询，该任务被撤销。
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核保前置咨询E化流程—前置函件自助打印
• 路径：MIT智慧<<工具中心，前置咨询<<已提交申请进度查询 • 函件状态： 1、提交成功后2-3个工作日会有函件下发；没有函件时显示为“未下发函件”； 2、如存在未回销函件的，则显示为“函件未回销”，已经回销的显示“函件已回销”； 3、点击“打印”，将文件保存在本地电脑上，再进行函件打印。（注：契调函由公司工作
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险种基本信息
简称 代码
投保年龄
平安福
平安福 重疾
1118 1119
趸交： 18-65岁 10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-55岁 30年交，18-45岁
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核保前置咨询E化流程—路径
• 路径：平安E行销网首页>>MIT智慧>>易售通达>>工具中心>> 前置咨询
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人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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4
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病 保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险 金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本 保险金额减少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
面前，
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额30万，若陈先生在第3年因自驾出行发 生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”30万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付80万，保险合同终止。
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拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
10
11
计
划
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
周全
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意 外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金” 金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残 之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
• 被保险人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的， 除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的 “意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险 金”。
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意外身故保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。 • 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
30、严重的原发性心肌病
特 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
色 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
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2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病 保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险 金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本 保险金额减少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
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李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
面前，
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算一算： 若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万， 附加长期意外13保额30万，若陈先生在第3年因自驾出行发 生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”30万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付80万，保险合同终止。
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拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
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产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁 • 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
种
平安附加长期意外伤害保险（2013）
组 合
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
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计
划
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
周全
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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公共交通意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意 外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金” 金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残 之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
• 被保险人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤 害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的， 除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的 “意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险 金”。
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意外身故保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。 • 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
30、严重的原发性心肌病
特 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
色 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
12
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）， 被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病 的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给 付100%基本保额。