人性的弱点全文分析
人性的弱点归纳总结
人性的弱点归纳总结人性的弱点是指人类在思维、情感和行为方面存在的一些普遍性弱点。
这些弱点常常影响着我们的决策、行为和人际交往，形成了我们的行为模式和思维方式。
在生活和工作中，了解并认识这些弱点，对于我们提升自我意识、加强自我管理，以及改善人际关系具有重要意义。
本文将对人性的弱点进行归纳总结。
1. 自卑以及对批评的敏感人们常常对自己存在一定程度的自卑感，担心被他人质疑和批评。
这种自卑感可能源于我们对自己的不信任，害怕他人的评价会影响到自己的自尊心。
而一旦受到批评，往往会感到非常敏感，容易产生消极情绪，甚至采取防御性的回应。
因此，我们需要克服自卑感，学会接受和理解批评，并从中得到成长和改进。
2. 对于权力的渴望和谄媚人们普遍对权力和地位有一定的渴望，希望能够获得更多的权威和掌控力。
这种渴望往往导致我们在与权威人物相处时表现出过度的谄媚和奉承的行为。
我们害怕冲突和争论，因此常常试图通过拍马屁来争取他人的认可和支持。
然而，过度的谄媚往往会丧失自己的独立性和原则，导致被人利用和操纵。
因此，我们需要保持独立思考和自我主张，不盲从和妥协。
3. 逃避责任和推卸责任人们常常害怕承担责任和面对困难，选择逃避和推卸责任。
这种行为往往是出于对失败和困难的恐惧，以及对承担后果的担心。
我们倾向于将责任归咎于他人或外部环境，从而逃避个人责任和义务。
然而，逃避责任只会导致问题的积累和加剧。
我们需要勇于承担责任，积极解决问题，并从中学习和成长。
4. 自我欺骗和愚蠢决策人们常常受到情绪和个人偏见的影响，做出冲动和愚蠢的决策。
我们倾向于对信息进行选择性接受和解释，以符合自己的偏见和期望。
同时，我们也常常陷入自我欺骗的境地，否认自己的错误和缺点。
这种行为往往导致我们做出错误的决策，忽视其他有效的选择和解决方案。
因此，我们需要保持客观和理性的思考，不受情绪和个人偏见的影响。
5. 缺乏共情和善意人们往往在与他人交往中缺乏共情和善意。
我们往往只关注自己的需要和利益，忽视他人的感受和利益。
人性的弱点各章节读后感
人性的弱点各章节读后感1. 弱点就是病毒在本章中，作者将人性的弱点比喻为病毒，用以说明人们在生活中容易受到这些弱点的影响。
阅读本章后，我深刻体会到人类普遍存在的弱点对个人和社会的消极影响。
人们常常陷入自负、傲慢和自我中心的思维模式，以及过度追求权力、财富和名望。
这些弱点不仅导致个人情感的困扰，还会导致人与人之间的摩擦和冲突。
因此，我们应该更加了解和掌握自己的弱点，并通过持续学习和提高来克服它们。
2. 理解与获得他人支持的重要性在这一章中，作者强调了理解与获得他人支持的重要性。
通过理解他人的需求和情感，我们可以建立良好的人际关系，并获得他们的真诚支持。
在现代社会中，个人的成功往往依赖于团队合作和合作伙伴的帮助。
通过积极倾听、与他人建立共鸣和多角度思考问题，我相信我们可以增强人际关系，并在生活和工作中取得更好的成果。
3. 批评与责备只会激起对抗本章强调了批评与责备只会激起对抗的现象。
过度批评他人只会引起对方的抵触和反弹，而不利于有效地解决问题。
相反，作者提倡通过赞赏和鼓励来激励他人，以达到更好的沟通和合作。
在我的理解中，反思自己过去的行为，尽量避免使用批评和责备的方式与他人交流，而是采用更积极和建设性的方式，以提高沟通的效果和品质。
4. 尊重他人的感受与情绪本章中，作者强调了尊重他人的感受和情绪的重要性。
人们往往会对自己的情绪产生强烈的反应，对待他人的感受却往往掉以轻心。
通过理解他人的情绪和体贴他人的感受，我们可以建立更亲密和信任的关系。
我认为，不仅在个人生活中，尊重他人的感受和情绪，在职场上也至关重要。
通过与同事、客户和上司建立良好的情感联系，我们可以更好地处理工作中的挑战和压力。
5. 建立积极的人际关系在这一章中，作者讨论了如何建立积极的人际关系。
通过培养良好的社交技巧、主动倾听和与他人分享积极的回馈，我们可以在人际关系中获得更多的乐趣和支持。
理解他人的需求和兴趣，并乐意帮助他们，不仅可以让我们建立更密切的联系，还可以为自己带来更多的机会和成就。
《人性的弱点》到底教会了我们什么
《人性的弱点》到底教会了我们什么
1、与人相处的技巧。
'尽量去了解别人，而不要用责问的方式;尽量设身处地地去想，他们为什么要这样做?这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈'。
细细品读，不知觉间豁然开朗。
设身处地的为他人着想是人最优良的品质之一，是生活中交到真心的朋友的必要条件，一个人只有懂得换位思考，才能取得别人的认可和尊重。
生活如此，工作亦然。
2、如何更好的工作。
卡耐基告诉我们:'个人迈向成熟的第一步应该是敢于承担责任。
'为人处于世就要面对社会中的许多责任，要承担自己行为的后果，要为自己的行为负责。
工作中则更需要责任，一个人能力或许有高低，但是如果是一个认真负责的人，最起码也会得到别人的尊重。
反之，一个不负责的人，纵使天资卓越，也会对团队和集体带来无法挽回的损失。
正所谓:'责任字字重千斤'
3、如何快乐的生活。
当今社会，瞬息万变，面对工作和生活上的压力，疲劳是每个人肯定会有的。
面对层层重压，我们如何才能快乐的生活?卡耐基先生说:'能够分享的生活才是丰富多彩的
4如何更好的说服他人，首先从称赞与真诚地欣赏他人开始，要间接委婉的指出他人的错误，不要总是责怪别人，先想想自己的错误，以提问的方式来代替命令，要学会激励他人获得成功，用鼓励的办法使人改正错误，是对方乐于做你所建议的事。
?当孩子出现上课分心、作业质量下降等异常表现后，认真去了解原因、“为了学生的发展”、“走进孩子的心灵?我们都应学会赞赏，去鼓励学生上进。
人性的弱点分析(最全)
书中节选：和你说话癿人，对于他自巪来说， 他癿需要和他癿问题，比你癿问题要重要一 百倍。他癿牙痛对他来讲，比収生天灲死了 数百万人还要重要得夗。他兲心自巪头上一 个小疮癿程度，比兲注収生癿一次大地震还 要强烈得夗。
领悟：人是“自我”癿劢物
所以，如果想让别人喜欢你，第四项规则是： 做一个善亍倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己
耶稣也把这条定徂综吅在一个思想体系中幵概你希望别人怎样往你你就该怎样去对往别人集成电路是采用半导体制作工艺在一块较小癿单晶硅片上制作上许夗晶体管及电阻器电容器等元器件挄照夗层布线戒遂道布线癿斱法将元器件组吅成完整癿电子电路因其管脚非常密集所以非常容易造成虚焊
书评
《人性的弱点 人性的优点》
作者：【美】戴尔· 卡耐基（Dale Carnegie，1888－1955年)
书中节选：人们普遍寻求同情和怜悯，孩子们会
怄切地显示他们叐到癿伡害，有癿甚至故意割伡 自巪，以博叏同情。
领悟：自怜，乃人乀天怅。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第九项规则是：
同情幵理解他人！
书中节选：人们做一件亊都存在两种理由， 一种是好听癿；一种是真是癿。
领悟：人们普遍把自巪看得很高尚，他们 对自巪癿评价总是美好癿。
从1913年开始，戴尔· 卡耐基在纽约开设“成人授教 课程”，把一套应付人癿觃则印在比明信片还小癿卡片上， 以便讥学员随时应用。丌丽后，他又印制了一些较大癿卡 片，继而装订成册，迚过15年癿试验和研究，最后诞生了 这一伟大癿创作。 「人性的弱点」在世界各地至少已译成五十八种文字，全球总销售量已达九千 余万册，拥有四亿读者。除圣经及论语之外，无出其右者。 原著者以人怅癿各种弱点为基础，提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳人 际兲系学，使世界人类癿相处乀道为乀一新。 雄心万丈癿青年企业家、业务员、家庭主妇、学生、热恋中癿情侣;丌管你是 什举人，这都是一本讥你惊喜，使你怃想更成熟，丼止更稳重癿好书。我们相信这 将是你一生中最重要癿一本书。
人性的弱点
5、姓名是人最重要的商标
人们都重视自己的名字，并尽量设法让自 己的名字流传下去，甚至愿意付出任何的 代价，即使牺牲也在所不辞。
6、善谈者说得少听得多
从人性的本质来看，每个人最关心的都是 自己。要使别人喜欢你，那就做一个善于 静听的人，鼓励别人多谈论自己。
9、争论不能改变他人的思想
我们决不可能对任何人——无论其智力的 高低——用口头的争斗改变他的思想。
10、尊重他人的意见
任何愚蠢的人都回尽力为自己的错误进行 辩护。而聪明的人都会这样去做：他承认 自己的错误，使人出总，并给人一种尊贵 高尚的感觉。
11、以友好的方式开始
14、善于从他人的角度看问题
有些时候，我们很难用简单的对与错来衡 量某一事情。看问题的角度不一样，结果 也就不一样。当一个人面对严重的难题时 ，如果他能够从别人的角度来看待事情， 原来疑惑不解的问题可能就变得豁然开朗 了。
——有人做到了 坐在轮椅上连任三届总统——有人做到了 飞天登月——有人做到了 今天，男人生孩子的事也变成了现实
……
倾注精力做好一件事情
那些有经验的花匠为什么一定要把许多 快要开放的花蕾剪去呢？它们不是一样 可以开出美丽的花朵吗？他们剪去其中 绝大部分，可以使所有的养料都集中在 剩余的花蕾上，当这些花蕾开放后，便 会成为稀有、珍贵而硕大的奇葩。
１９２１年：第一支英国登山队开始 攀登珠峰，到达海拔７０００米处。
１９２２年：第二支英国登山队海拔 ８３２０米处。
１９２４年：第三支英国登山队攀登 珠峰，队员在使用供氧装置登顶过程 中失踪。 ……
１９５３年５月２９日：新西兰登山 者与尼泊尔向导一起登上珠穆朗玛峰 ，成为登顶成功的世界第一人。
战死，仅仅是几分钟的拖延，然而他丧失
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人性的弱点全文分析人性的弱点全文分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]对于人性的弱点的分析一．卡瑞尔万能公式1.不要抱怨、批评、责怪他人（不要叹气）2.真诚的赞赏他人3.首先想到他人需求4.保持自我本色，不要盲目模仿5.养成良好的工作习惯6.放松自己，消除疲劳7.不要对事物有疲倦感，而要对其充满兴趣8.算算你有的幸福而不是烦恼9.对于别人的批评、不要理他，没人会理一条死狗10.对于批评不要老是记在心上11.真诚的关心别人12.微笑保持微笑13.记住他人的姓名不要忘记14.做一个善于聆听的人15.谈论别人感兴趣的事而不是谈论自己(有幸酸史或者成就的人都喜欢讲讲当年)16.让别人感到他自己的重要（自重感，真的很重要）17.不要和人争辩，辩论没结果18.对别人的意见表示尊重19.错了就迅速的承认，不要别人先说出来。
（会带来意想不到的收获）20.对人要友善（但是注意不要犯傻）21.让别人先说“是，是的。
”22.让别人多说话（如果别人想说话，那就多让别人说话）23.让别人觉得你和他的意见一致24.真诚的尽力从对方的角度看事情（我觉得这是最重要的）25.理解对方的欲望和想法26.激发他人高尚的动机27.表演你的意图（注意是表演）28.缺乏竞争，向别人挑战（这很有趣）29.不要吝啬你的称赞，还要真诚的欣赏30.间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）31.要指责别人时先想自己32.以提问的方式来代替命令33.保全他人的面子（包括小孩）34.称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉）35.对方乐于做你所建议的事36.不要喋喋不休，不要唠叨，特别是微小的事37.不要改造任何人，特别是妻子，只有适应或者分38.伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注39.注重看似小的事（我认为特别是性格）40.对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便41.要对自己的行为负责，不要起火，要冷静什么事都能解决的！42.不要在意困难它是一种挑战也是一种幸运！（它会教你很多事，更加的完善自己）43.学会开导自己生活中的不幸（已经无法改变又何苦？）44.找到自己的信仰并且开始行动45.保持个性，相信自己，我是独一无二46.有自己的主见（这个很重要）47.陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱48.不要试图改变不可避免的事实，而去适应它49.多多运用万能公式，找出最好的应用方法！总结：别人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。
卡耐基人性的弱点全集章节概要
卡耐基人性的弱点全集章节概要Revised by Hanlin on 10 January 2021卡耐基-人性的弱点全集第1章克服人性的弱点，善于与人相处1.1要了解和宽容别人，就要有良好的品德和自我克制，请不要过分地批评、责备别人1.2给别人真诚的赞美1.3激发别人的渴望，满足别人内心强烈渴望的需求第2章克服人性的弱点，做一个受喜爱的人2.1学会真诚地关心他人2.2向别人展示你的微笑2.3记住他人的名字2.4做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们的话题2.5谈论对方感兴趣的话题2.6让别人感觉他很重要第3章克服人性的弱点，巧妙赢得他人赞同3.1永远不要与人争论3.2不要指责别人的错误3.3如果错了就马上承认3.4用友善的方法开始赢得别人的心3.5首先让对方开口说是-不要一开始就讨论你们有分歧的事情3.6多给别人说话的机会3.7没有人喜欢被强制，把自己的意见变成他的，让他觉得主意是自己的3.8从对方的立场看问题3.9同情别人的想法和愿望3.10巧妙赞美的方法，激发别人的高尚动机3.11戏剧化地表达你的想法3.12赞美对方的能力，向对方提出有意义的挑战第4章克服人性的弱点，做一个聪明的领导4.1真诚地赞美并欣赏他人4.2委婉地指出别人的错误4.3承认自己也会犯错4.4用建议代替命令4.5一定要顾全别人的面子4.6学会用赞美代替指责4.7给别人一个美好的名声4.8赞美更能让别人进步4.9做一个善于授权的领导第5章克服人性的弱点，做一个成熟的人5.1敢于承担一切责任5.2勇敢地面对困难5.3学会摆脱生活中的不幸，做一个坚强的人5.4拥有信仰并付诸行动5.5做独一无二的自己5.6尝试着了解自己，尝试着喜欢自己5.7不要盲目顺从别人5.8戒除最令人讨厌的习惯，注意自己的言谈细节5.9要让别人喜欢你，先得使自己让人喜欢5.10活到老学到老，不断丰富自己的内心第6章克服人性的弱点，赢得幸福的婚姻6.1千万不要唠叨不止6.2一定要给对方自由6.3别忘了赞美你的爱人6.4在细节上表示关爱6.5对你的爱人保持礼貌6.6与女人相处的艺术：赞美、感谢你的妻子；对妻子慷慨、体贴；保持穿着整洁；了解妻子的工作；做妻子坚强的后盾；分享妻子的嗜好；向妻子表达爱意6.7与男人相处的艺术：要有一个好脾气；做一个好伴侣；做一个善于倾听的人；要学会适应对方；精明能干但不要失去女性的魅力；懂得做真诚的自己；愉快地接受自己的性别6.8不要对婚姻一无所知6.9享受真正成熟的爱第7章克服人性的弱点，掌握演讲的技巧7.1保持自己的演讲个性7.2培养正确的演讲态度7.3如何让你的声音更动听：强调重点，次要的跳过去；改变声调；改变说话的语速；在重点前后稍微停顿7.4演讲的语言表达习惯：善于从书本上学习；删除其他细节，完善演讲词；尽量有新鲜感和创意7.5演讲前要适当休息，不宜吃太饱，保持充沛的活力投入到演讲中7.6演讲场所的布置7.7保持得体的演讲姿态，运用肢体语言的力量7.8与你的听众融为一体。
人性的弱点全文分析
对于人性的弱点的分析一．卡瑞尔万能公式1.不要抱怨、批评、责怪他人（不要叹气）2.真诚的赞赏他人3.首先想到他人需求4.保持自我本色，不要盲目模仿5.养成良好的工作习惯6.放松自己，消除疲劳7.不要对事物有疲倦感，而要对其充满兴趣8.算算你有的幸福而不是烦恼9.对于别人的批评、不要理他，没人会理一条死狗10.对于批评不要老是记在心上11.真诚的关心别人12.微笑保持微笑13.记住他人的姓名不要忘记14.做一个善于聆听的人15.谈论别人感兴趣的事而不是谈论自己(有幸酸史或者成就的人都喜欢讲讲当年）16.让别人感到他自己的重要(自重感，真的很重要）17.不要和人争辩，辩论没结果18.对别人的意见表示尊重19.错了就迅速的承认，不要别人先说出来.(会带来意想不到的收获)20.对人要友善（但是注意不要犯傻）21.让别人先说“是，是的.”22.让别人多说话（如果别人想说话,那就多让别人说话)23.让别人觉得你和他的意见一致24.真诚的尽力从对方的角度看事情（我觉得这是最重要的）25.理解对方的欲望和想法26.激发他人高尚的动机27.表演你的意图（注意是表演)28.缺乏竞争，向别人挑战(这很有趣）29.不要吝啬你的称赞,还要真诚的欣赏30.间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）31.要指责别人时先想自己32.以提问的方式来代替命令33.保全他人的面子（包括小孩）34.称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉)35.对方乐于做你所建议的事36.不要喋喋不休,不要唠叨,特别是微小的事37.不要改造任何人,特别是妻子,只有适应或者分38.伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注39.注重看似小的事（我认为特别是性格）40.对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便41.要对自己的行为负责,不要起火,要冷静什么事都能解决的！42.不要在意困难它是一种挑战也是一种幸运！(它会教你很多事，更加的完善自己)43.学会开导自己生活中的不幸(已经无法改变又何苦？）44.找到自己的信仰并且开始行动45.保持个性，相信自己，我是独一无二46.有自己的主见(这个很重要）47.陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱48.不要试图改变不可避免的事实，而去适应它49.多多运用万能公式，找出最好的应用方法!总结：别人知道你是怎么想的,所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。
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（会带来意想不到的收获）20.对人要友善（但是注意不要犯傻）21.让别人先说“是，是的。
”22.让别人多说话（如果别人想说话，那就多让别人说话）23.让别人觉得你和他的意见一致24.真诚的尽力从对方的角度看事情（我觉得这是最重要的）25.理解对方的欲望和想法26.激发他人高尚的动机27.表演你的意图（注意是表演）28.缺乏竞争，向别人挑战（这很有趣）29.不要吝啬你的称赞，还要真诚的欣赏30.间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）31.要指责别人时先想自己32.以提问的方式来代替命令33.保全他人的面子（包括小孩）34.称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉）35.对方乐于做你所建议的事36.不要喋喋不休，不要唠叨，特别是微小的事37.不要改造任何人，特别是妻子，只有适应或者分38.伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注39.注重看似小的事（我认为特别是性格）40.对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便41.要对自己的行为负责，不要起火，要冷静什么事都能解决的！42.不要在意困难它是一种挑战也是一种幸运！（它会教你很多事，更加的完善自己）43.学会开导自己生活中的不幸（已经无法改变又何苦？）44.找到自己的信仰并且开始行动45.保持个性，相信自己，我是独一无二46.有自己的主见（这个很重要）47.陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱48.不要试图改变不可避免的事实，而去适应它49.多多运用万能公式，找出最好的应用方法！总结：别人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。
只要由心而发就是高尚的！要谦逊不要太在意别人的夸奖。
还有重要的一点学会拒绝。
要有发现别人长处的眼睛中国和美国想法上有些许的不一样所以公式有些许的缺陷第一篇带人的基本技巧一、无论他做了任何一件坏事，无论是有多么坏的事，从他的心来说都不会怪自己，都会找很多的理由来说自己为什么要这样做。
其实很多相同的情况下你也会这样做！（评论是没有作用的）所以不要评议别人，以免被别人评论！批评别人只会让别人更恨你！不要只看别人的缺点，要看别人的优点！要有发现别人长处的眼睛！（小学老师教过把？）二、天底下只有一个办法让任何一个人去做一件事，那就是给他、他所需要的和他的渴求。
正常的成年人都渴求的有1、健康和生命的保护。
2、食物、生存的必须品3、睡眠，（有助于睡眠的东西）4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生命的保障6、性生活（或者多样的性生活）7、儿女的幸福、健全及未来8、自重感，让人感到自己很重要，也是成为伟人的欲望（尤为重要）真诚的赞赏别人，如果不是真诚的赞赏则会成为拍马屁。
三、行动是由我们基本欲望所产生的。
对于未来想要说服别人的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中政治中都要先激起对方的迫切的需要，若能做到这点就能左右逢源，否则到处碰壁。
所有的人都会想得到：自己所需要的东西和能解决问题的东西。
永远站在别人的立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。
第二篇使人喜欢你的六种办法一、真诚的关心别人，对别人感兴趣（他为什么会这样想这不是很有趣吗？）。
每一个人看中的都是自己。
一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会给别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
写小说不要你想怎么写就怎么写，更多的人和你的想法不同，你要让你的小说更多人看，所以你要揣摩别人的想法！别人的想法比你的想法更重要！二、微笑很重要。
‘一个人的事业成功与否完全在他对这项事业是否感到兴趣！’‘有若干人，开始对一项事业，怀有极大的希望和兴趣，所以能在早期获得部分的成就。
当他们对这项工作，感到厌烦、沉闷，失去兴趣时，他的事业也走向下坡，最终失败。
’要用高兴、欢快的神情来接待别人。
开心生活的人活得越开心，痛苦生活的人活得越痛苦！‘行动该是追随着一个人自己的感受，可事实上，行动和感受是相互作用的。
所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。
’不要叹气过去，要想着未来。
发现自己心中的渴望，寻求心中的渴求。
人如果没有笑脸就千万别开店。
笑容的价值无法衡量，所以注意微笑。
三、记住别人的姓名，生日，家庭情况。
一个人对自己名字的重视程度比一万个其他人的名字还要重要。
你要记住你所接触中，每一个人的姓名。
四、一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍，专心听急着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！做一个静听者，让对方扩大自己的自重感！永远不要只谈论自己，只为自己设想！这种人是无可救药的！自私！要使别人对你感兴趣，先要对别人感兴趣。
需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题更重要上百倍。
做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。
五、聊别人感兴趣的话题！感兴趣（比如别人知道最多的事情，别人的丰功伟业，别人最在意的事，别人最想炫耀的事！可以是他最亲密的人做的！）六、抛弃你的自私，分给别人你的快乐。
永远使别人感到重要。
人们天性的至深的本质，事渴求为人所重视。
“你希望别人怎么待你，你就该怎样去对待别人。
”“诚于嘉许，宽于称道。
”语句中带上客气的话，并且要是一个问句！常说“谢谢，对不起”每个人都觉得自己很重要而急于表现出来。
有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵、重要的，要真诚的承认。
“凡我遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。
”亲密的人更需要赞赏。
使人感到他的重要——必须真诚而为！第三篇得到人同意你的十二种方法一、永远避免正面冲突。
能在辩论中得到最大的胜利，那就是尽量避免辩论。
十次有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确的，不会错的。
一旦辩论你就在成为他朋友的路上失败了！“恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。
”林肯曾说“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。
无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。
在尽可能的情况下，不妨对人谦让一点。
与其跟一只狗同路走，不如让狗先走一步。
如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。
”在争论中，获得最大的利益唯一方法就是避免争论。
二、你根本就没有任何指正别人错误的权利！指出别人的错误是对其智力、判断、自信、自尊的藐视，不但不会改变别人的意志，而且还想向你反击！苏格拉底曾说“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。
”如果别人错了你想告诉他你要“委婉并且用的是问句”（多用：我想，我觉得，好像，也许，）“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。
”“我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。
可是如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。
我们不会关注意念的养成，可是当有人要去抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。
并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。
”当我们有错误时，或许我们会对自己承认，如果对方给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然的就承认了。
如果有人硬是把不合胃口的事实往我们喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。
（所以可以表演出来，让他意识到自己的错误即可）“赶快赞成你的反对者”“一定要用外交手段，才能帮助你达到你所希望的目的。
”尊重别人的意见，永远别，直硬的指出别人是错的。
三、自己错了就要快速承认。
这样可以不仅显出了自己的诚意也满足了对方的自重感。
在别人责备你之前承认自己错了。
“用争夺的方法，你永远都不会满足。
可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。
”如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
四、朋友之间彼此意见不同时坐下来了解，不久就可以看出，彼此的意见相距不是很远，不同的地方很少，相同的地方却很多。
也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近。
如果有一个人，他心中早已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。
如果用强迫的手段，更不能是他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。
语言要轻松，不要伤到对方。
“温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。
”林肯说“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。
”以友善的方式开始。
五、让对方知道我与他是同一类人，想法意见都差不多。
让对方从“是，是的”开始，别让对方说“不，不要”。
不、字在语言中是最不容易克服的障碍。
当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩的动作产生，组织是前进、接受、开放的状态。
所以，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答是；会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。
“轻履者行远”：扔掉太重的东西，轻装前行，才能走的更远。
放轻松，不要紧张！是对方很快回答“是，是”六、不要说太多话！几乎每一个事业有成就的人都喜欢回忆早年苦干的情形。
人都比较喜欢回忆（特别是美好的事）。
如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你！做人要谦逊，所有的人都没有什么了不起的！“在你甲状腺里，藏着只值一个硬币的碘质。
若是有个医生，剖开你颈中的甲状腺取出那一点碘质，你就变成一个白痴了。
你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是你跟精神病院隔离的东西。
一个人的意识、智能，就值那么一点钱，你有什么值得自夸、自傲的？”尽量让对方多说话。
七、征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重。
了解对方的需要（让对方说出他的需要），给对方他所需要的。
改变一个人的意念最好的办法就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。
是对方认为这是自己的意念。
八、陶海姆说“当我要更一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时，那是我要把我所说的话，想的更有条理，以及我代他设想他会如何回答，我不会贸然闯进他的办公室。