激情演绎营销新概念
激情演绎营销新概念2004/05/2420:56:18“哈利•波特”:风靡全球的魔幻体验！被娱乐圈炒的沸沸扬扬的电影《哈利•波特与魔法石》，相信大多数中国人还记忆犹新。
这部创下全球8.5亿元票房收入的童话电影，在刚刚过去的一年里，可谓风靡全球。
就在《哈》剧还未登陆上海滩之际，一座标价998元，以《哈》剧中的建筑、实物造型描述的霍格沃茨城堡，仅20多天就在上海销售一空，北京、深圳等地的销售也同样异常火爆。
美国著名的电子艺术公司推出了《哈利•波特》电子游戏,让“哈迷”们可以进行玩角色互动游戏，像哈利•波特那样身临其境地拥有魔法，可以按自己的喜好与兴趣自由变幻各式各样的东西。
就连商店里的哈利•波特大围巾、尖顶帽子等哈利•波特系列玩具也成为孩子们“最渴望收到的礼物”。
一部英国作家笔下的儿童文学作品，一个聪明伶俐的小小魔法师何以在全球掀起如此大的浪潮，产生如此火爆的经济效应和商业价值，以致被经济学家称作“哈利•波特现象”？从《哈》剧引人入胜的故事中走出来，我们不难看出：其实这正是精明的商家们将“体验营销”的全新概念，在恰当的时机成功的用来满足人们对一些虚幻梦化的“情景体验”的需求，使人们在超现实的纯真精神境界中产生共鸣，在沟通和互动中不自觉的沉浸于作品的情景中，从而产生美妙的印象，使心理得到极大的满足。
“体验”VS.“体验营销”：让你猜猜我是谁？美国未来学家托夫勒，在中央电视台《对话》节目现场预言：“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。
”那么，到底何为体验？或许你会说感觉，或许你还会举出诸如“体会”等词。
但要给体验下一个准确的定义，其实并非易事。
《哈佛商业评论》认为：体验，就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
实际上，我们可以这样理解“体验”——在企业以服务的形式提供的情景当中，顾客作为整个消费过程的中心，通过亲自参与这个过程而获得令人难忘的美妙而深刻的印象。
而体验营销，作为一种新的“游戏规则”，正在被对市场嗅觉敏感的企业和企业家所认识并早早的在自己的领地上插上了“体验”的旗帜。
这其中以IT业尤为明显：2001年10月28日，一座全新体验型科技乐园——“索尼探梦”在北京王府井东方广场正式揭幕。
“索尼探梦”以视觉与听觉的体验和理解作为基础展示概念，以流畅的展现让消费者看的通通透透，可以闲适地走进这里来体验科技的魅力。
2002年9月，明基电脑在各地电脑城及明基产品专卖店中推出Q-Desk体验中心。
在某些城市，明基Q-Desk体验中心已直接进驻家电大卖场。
走进Q-Desk体验中心，你会发现这里的产品陈设与摆放，完全模仿现代家居布置的式样，看上去更类似于时尚家居店。
在这里你可以亲切的感受到家的精致和温馨。
以上简短的两条厂商体验之路，无不让人感受到体验经济时代到来的强烈气息，我们不得不承认——“体验营销”已经成为商家，在这个市场撕杀日趋激烈的今天冲出重围的一块“魔法石”。
我们认为，所谓体验营销，就是企业以消费者为中心，通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计，让消费者在沉浸于体验过程中，引爆他们心中的欲望，产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。
这种全新概念上的体验营销在很多方面有别于传统营销。
后者在很大程度上仅专注产品或服务的特色，以及给消费者带来物质利益，而体验营销则把焦点放在顾客的“体验”（Experiences）上，并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。
或许我们谁也分不清到底是“娃哈哈”还是“乐百氏”纯净水更解渴、更有营养。
但就是凭借着“我的眼里只有你”这种体验来打动消费者，从而实现销售目的。
不久前,央视调查咨询公司结合多年消费领域的成果,提出中国消费市场的十大趋势之一就是“全面体验消费模式”,认为现今消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益,更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验,在产品或服务功能相同的情况下,体验成为关键的价值决定因素,往往是消费者做出购买决策的主要动机！根据顾客的参与程度和参与方式的不同，体验营销还可分为娱乐体验营销、教育体验营销、超脱体验营销和美学体验营销等四种模式。
企业提供的体验可以是其中突出的一种模式,也可以是其中几种模式的组合。
正所谓，最适合的才是最好的！所以这就为体验营销的实施提供了更为广阔的运作空间！“体验”冲浪：你准备好了吗？站在“体验”风气云涌的年代，企业是不是都应该追赶时代的“体验”浪潮呢？这正是企业着重考虑的问题，也是决定企业在信息化的今天获取核心竞争力的关键所在。
我们认为，在企业开展体验营销之前，首先应该对“体验营销”的特征有所认识：特征一:消费者“主动参与”。
消费者的“主动参与”是体验营销的根本所在，这是区别于“商品营销”以“服务营销”的最显著的特征。
离开了消费者的主动性，所有的“体验”都是不可能产生并被消费者自己消费的。
特征二:消费者体验个性化。
众所周知，当今的休闲时代，精神追求个性化，审美趋同多样化，价值诉求多元化，行行色色的消费者,能在一个体验情景中求得共鸣吗？正是针对追求个性、讲究品位的消费者，在明基推出Q-Desk 桌面套装全系列电脑中，将各种套装电脑颜色赋予个性化的内涵：蓝色，象征浪漫、幽远；银色，象征高雅、宁静；粉色，象征温馨、可爱；绿色象征朝气、生机。
这正是明基在Q-Desk体验中心尝试摆脱商品化梦魇，赋予消费者个性化体验的体现。
特征三:消费者是理性和感性的结合体。
传统营销把消费者看成理智购买决策者，把消费者的决策看成解决一个问题的过程，非常理性的分析、评价、最后决定购买；而体验营销则不同。
正如伯恩德•H•施密特所指出的那样：“体验式营销人员应该明白：顾客同时受感情和理性的支配。
也即是说，顾客因理智和因为一时冲动而做出购买的机率是一样的。
”这也是体验式营销的基本出发点。
“体验”实施：将“体验”进行到底！企业要开展体验式营销，虽并无严格的程式可循。
但从一些成功开展体验营销的企业中，我们还是可以归结出其大致的“五步走”实施思路：步骤一：顾客沟通，注重心智调研。
体验营销首先要注重顾客心理需求分析和产品心理属性的开发。
当人们的物质生活水准达到一定程度以后，其心理方面的需要就会成为其购买行为、消费行为的主要影响因素。
企业营销应该重视顾客心理需求的分析研究，挖掘出有价值的营销机会。
只有直接与顾客进行沟通，才能发掘他们内心的渴望，使产品和服务的开发与目标顾客心理需求相一致，否则，企业进行的任何所谓的“体验营销”将是“无本之木”，充其量只不过是在概念上进行的假设罢了！这就要求企业学会分析并测量构成消费者体验的因素，借鉴应用心理学、消费者行为学等理论进行以情感为主的针对性、实用性调查，研究消费者心智，列出尽可能多的接触要点，以便通过规范每一个交流，创造出全面激发顾客兴趣的体验。
与此同时，企业还必须加强产品心理属性的开发，重视产品的品位、形象、个性、感性等等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需要相一致的心理属性。
案例：联想集团副总裁陈绍鹏这样描述“客户体验”：当客户十分口渴的时候,过去厂商可能就是给客户一杯水,而不管客户是希望喝白开水，还是矿泉水或是可口可乐,全面客户体验就是不仅要满足客户口渴喝水的需求,还要满足客户对水的喜好和偏爱。
其实，这正是建立在对消费者心智进行充分调研基础之上。
步骤二：找准定位，制定“体验主题”。
给体验进行准确的定位，将最佳诉求传递给消费者。
派恩二世指出，“主题化营销成功的关键在领悟到什么是真正令人瞩目和动人心魄的。
”成功的定位一是必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点（但要以产品真正优点为基础），但求说出异点。
二是应能引起消费者共鸣。
三是定位必须是能让消费者切身感受到的，如不能让消费者作为评定品质的标准，定位便失去了意义。
定位找好了，接下来就是要挖掘新鲜体验元素作为主题。
设计精炼的主题，这是迈向体验之路的关键一步。
要从顾客心理需求分析和产品心理属性出发，进行主题的发掘：①具有诱惑力的主题才能调整人们的现实感受。
②丰富有关地点的主题，影响人们对空间、时间和事物的体验，改变人们对现实的感受。
③具有魄力的主题，集空间、时间和事物相互协调的现实整体。
④多景点布局可以深化主题。
⑤主题必须与性质相协调。
让我们先来看几个例子。
案例：迪斯尼乐园的特色定位——“人们发现快乐和知识”的综合性主题公园；贝瑞农场利益定位——“追求奇幻经历”的主题公园；日本鹿园使用定位——专为参加短时间、快节奏娱乐活动提供服务的公园；神奇山的使用者定位——“寻求刺激者”的乐园。
步骤三：因地制宜，设计营销事件。
顾客体验本质上是一个持续性的过程，企业不能任其自然，让顾客体验随机地自发地形成。
企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
顾客在购买前能够知道将得到什么样的体验。
从企业竞争的角度看，企业要提供的顾客体验应该是与众不同的，对顾客有价值的。
设计营销事件和刺激必须建立在目标顾客在体验上的消费习惯和体验营销的要求的基础上，同时自始至终不能偏离“体验主题”。
这需要根据不同的地区特征和消费终端环境，展现不同的体验诉求，充分把握好人的优点和缺点，把人的敏感区域激发出来，把消费者在整个体验过程中见物所思、见境生情完全掌控于手中。
以正面线索使体验的结果达到和谐。
公司必须引入确认体验之本质的线索，同时必须向顾客介绍线索，每个线索都无一例外地体现主题。
同时，还要淘汰负面因素。
因为塑造整体印象，仅展示正面因素是不够的，体验提供者还要删除任何削弱、抵触、分散主题中心的环节。
案例：麦当劳近日在广州地铁上推出新的平面广告，可谓是把体验营销设计精髓发挥的淋漓尽致。
单从其一系列广告词中，我们就会有所体会：“张口闭口都是麦当劳”——地铁的两扇车门旁；“想吃只需多走几步”——地铁车内进口处；“站台人多不要紧，薯条越多越开心！”——地铁车内的对门位置；“越看它越像麦辣鸡翅？一定是你饿了！”——地铁车内的车窗上。
麦当劳的这些广告，恰倒好处的根据乘客的乘车经历，设计出能让消费者亲自感受的情境，以至产生强烈共鸣。
步骤四：借体验工具，调动参与主动性。
体验工具包括交流（或沟通）、产品展示、空间环境、电子媒介等。
要充分利用企业资源，将各种工具进行全方位的组合运用，让消费者充分暴露在企业提供的氛围中，主动参与到设计的事件中来，从而完成“体验”生产和消费过程。
因为只有消费者的“主动参与”才是体验营销的根本所在。
案例：星巴克制胜的法宝就是其轻松温馨的氛围、雅致的聚会场所以及创新的咖啡饮用方式和过程。
正是这些有形或无形的体验工具把星巴克咖啡变成了一种情感经历，将普通人变为咖啡鉴赏家，充分调动了消费者的积极性，使这些人认为8美元一杯咖啡的高价合情合理；麦当劳连锁点是借助麦当劳叔叔、赠送给儿童的玩具以及免费学习的舞蹈吸引了众多小孩和家长的眼球！步骤五：持续创新，增加附加“体验值”。
经典实用课件：如何提高销售团队激情
• 以下介绍利用工作例会提升销售队 伍战斗的六大手段:
• 手段一、将例会成为解决问题为核心的头脑风暴会：业务人员在销售 工作会遇到复杂多样的问题，依靠个人的认识和能力往往难以寻找出 理想的解决方法，销售经理如果根据市场状况和市场人员经常遇到的 困难、将其分类整理，并利用周期性的工作例会有选择的提出来，利 用大家的智慧，集体参与、群策群力，通过头脑风暴共同寻找解决的 思路和方法，往往能起到意想不到的效果，既活跃的气氛、提高了营 销人员的参与的积极性，又能够减轻主持人的压力，同时又能够更加 充分地了解营销人员的真实想法和收集市场一线的信息。 • 成功有效举行头脑风暴例会的关键：首先、必须充分的准备，确定明 确的主题并在例会举行前几天将会议的目的和需要讨论的提纲与会人 员向传达，让大家拥有充分的时间思考和准备；其次、营造现场和谐 的会议氛围，比如、研讨的主题尽可能是业务人员最近关注的和最近 急需解决的，管理者不能先做结论性的发言、会议上鼓励畅所欲言、 不能随意否定和嘲笑别人的观点、哪怕再荒谬，会议结束前要有思路 汇总整理等，、结果的实施跟踪：对每次例会上取得的成果予以跟踪、 确保营销正确地事实并产生效果，并及时总结，作为下次例会主题选 择的依据。
• 7.在营销管理中要树立榜样 榜样的力量是无穷的，一首学 习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理营销管 理中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、典型事例、 典型操作等，以此为参照物引领和规范营销工作，激发营销 人员释放激情，更好的完成工作任务，因此企业在营销管理 中要树立榜样。 • 8．适时调整营销的布局结构 喜新厌旧是人的通病，营销 人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就 变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整营销布局结 构变得比较重要，这种调整包括营销区域的改变、营销人员 的调动、客户的更换、营销组织的变动等，通过这种调整来 满足营销人员求新猎奇的心理，从而重新燃起营销人员的工 作激情，因此企业要适时调整营销的布局结构。
《营销人员培训》课件
团队合作
活动 ：拉据 蚂蚁现象 木桶理论 分组讨论感受
编辑课件
早操
运动
编辑课件
学习4P理论
产品 价格 渠道 服务
编辑课件
打破关于营销的四大“神话’’
目个户百 常业 的大 投开不寻企 标有满分 了务 客客 资发必找业
利意之 解员 户户 现为新应 可率百 客必 是 有进客当 得是的 户须 最 客一户花 的一客 非 好 户步，钱
编辑课件
江苏中大2003年目标
学习发展年 管理高效率 销售额2.5亿 年销量18万台
编辑课件
2003年全省市场份额分解
南京 ％ 苏州 ％ 无锡 ％ 常州 ％ 南通 ％ 盐城 ％ 徐州 ％ 扬州 ％ 泰州 ％ 镇江 ％ 淮阴 ％ 连云港 ％． 宿迁 ％
编辑课件
销售任务市场细分
第一梯队:培养四个月销量过2000台的区 域 （ 苏、锡、常、宁）
编辑课件
成功营销的七大黄金原则
力求创新（游戏起点到终点） 追求成长 确保合理的利润 以顾客为出发点 倾听顾客的意见 掌握良机 发挥特色（差异化）
编辑课件
有效销售原理与技巧
•优秀销售员的特征 •专业化名具备的条件
编辑课件
优秀销售员的特征
理解顾客需求，获得顾客信赖 对顾客异议有充分准备，言简意赅 熟悉产品性能、效用、不足之处 与顾客保持目光接触，表现热诚 明白顾客的个人及公司状况 准确复述先前谈话内容
第二梯队：培养四个月销量过1500台的 区域（通、盐、徐、扬）
第三梯队：培养五个月销量过800台的 区域（泰、镇、淮、连、宿）
编辑课件
公司的支持
总经理办
仓储物流部 人力资源综合部
销售拓展部
产品市场部
激发激情点燃热情的事件营销策划
激发激情点燃热情的事件营销策划激发激情点燃热情的事件营销策划事件营销是一种有效的市场推广手段，通过策划和组织各种有趣、独特的活动，吸引目标受众的参与和关注，从而提升品牌知名度和销售。
在如今竞争激烈的商业环境下，激发激情，点燃热情的事件营销策划成为品牌成功的秘诀之一。
本文将介绍几个能够激发激情，点燃热情的事件营销策划案例。
案例一：音乐盛宴以音乐作为策划主题，组织一场规模宏大的音乐盛宴，将各类音乐元素融入其中，包括流行音乐、古典音乐、摇滚乐等。
通过邀请知名音乐人、乐团和各类音乐表演者，在活动现场打造高品质的音乐享受。
同时，设置音乐互动环节，让参与者有机会与音乐人近距离交流，增加他们的参与感和激情。
此外，可以在现场提供个性化音乐定制服务，根据参与者的口味和喜好，为他们量身定制独特的音乐体验。
通过这样的音乐盛宴，不仅能够吸引大量的目标受众，还能够让他们沉浸在音乐的海洋中，激发他们的激情和兴奋。
案例二：探险之旅策划一场别开生面的探险之旅，让参与者在活动中体验刺激和挑战。
选择具有特殊意义或特殊景观的目的地，通过设置各类探险活动，如攀岩、跳伞、潜水等，让参与者感受冒险的刺激和成就的满足。
在活动中，注重安全保障，提供专业指导和培训，让参与者能够克服恐惧，挑战自我。
同时，通过活动记录和分享，让参与者能够将这段探险之旅传播出去，增加活动的曝光度和影响力。
通过这样的探险之旅，不仅能够激发参与者的激情和勇气，还能够塑造品牌的冒险和挑战精神。
案例三：线上互动结合线上平台和社交媒体，策划一场线上互动活动，以游戏、抽奖等方式吸引参与者的关注。
通过设计趣味性和互动性强的游戏环节，让参与者享受活动带来的乐趣。
设置奖品丰厚，并结合社交媒体的传播效应，鼓励参与者分享活动内容和奖品，邀请更多的人加入活动。
通过这样的线上互动，不仅能够激发参与者的热情和兴奋，还能够扩大品牌的影响力和覆盖范围。
结语激发激情，点燃热情的事件营销策划是品牌成功的重要因素之一。
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激情演绎营销新概念2004/05/24 20:56:18“哈利•波特”: 风靡全球的魔幻体验！被娱乐圈炒的沸沸扬扬的电影《哈利•波特与魔法石》，相信大多数中国人还记忆犹新。
这部创下全球8.5亿元票房收入的童话电影，在刚刚过去的一年里，可谓风靡全球。
就在《哈》剧还未登陆上海滩之际，一座标价998元，以《哈》剧中的建筑、实物造型描述的霍格沃茨城堡，仅20多天就在上海销售一空，北京、深圳等地的销售也同样异常火爆。
美国著名的电子艺术公司推出了《哈利•波特》电子游戏,让“哈迷”们可以进行玩角色互动游戏，像哈利•波特那样身临其境地拥有魔法，可以按自己的喜好与兴趣自由变幻各式各样的东西。
就连商店里的哈利•波特大围巾、尖顶帽子等哈利•波特系列玩具也成为孩子们“最渴望收到的礼物”。
一部英国作家笔下的儿童文学作品，一个聪明伶俐的小小魔法师何以在全球掀起如此大的浪潮，产生如此火爆的经济效应和商业价值，以致被经济学家称作“哈利•波特现象”？从《哈》剧引人入胜的故事中走出来，我们不难看出：其实这正是精明的商家们将“体验营销”的全新概念，在恰当的时机成功的用来满足人们对一些虚幻梦化的“情景体验”的需求，使人们在超现实的纯真精神境界中产生共鸣，在沟通和互动中不自觉的沉浸于作品的情景中，从而产生美妙的印象，使心理得到极大的满足。
“体验”VS.“体验营销”：让你猜猜我是谁？美国未来学家托夫勒，在中央电视台《对话》节目现场预言：“服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。
”那么，到底何为体验？或许你会说感觉，或许你还会举出诸如“体会”等词。
但要给体验下一个准确的定义，其实并非易事。
《哈佛商业评论》认为：体验，就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
实际上，我们可以这样理解“体验”——在企业以服务的形式提供的情景当中，顾客作为整个消费过程的中心，通过亲自参与这个过程而获得令人难忘的美妙而深刻的印象。
店铺激情技术讲座--qy199
既然要分手，那就早点分手，我照 样做我自已的事。
二、承诺：
领导力
承诺
因
自律
道 术 领导技巧
诚信 聚焦 设定目标
答应办理事情：一口承诺， 毫不迟疑｜承诺的事情都如 期完成。 任何承诺表面是对别人承诺, 本质是承诺于自己的自律 真诚﹔真诚之心。
把焦点放在承诺的目标上
承诺于目标,实现承诺是把 目标变为成果
（二）、激情打造的方法：
1、找出个人的使命、愿景、价值观； 2、写了以下时期的目标和实施计划： （1）、终身目标； （2）、5年目标； （3）、3年目标； （4）、2年目标； （5）、1年目标。 3、本月、本周的目标、实施计划。 4、做到的如何奖励，做不到如何负激励。
三、第一次激情打造：
练习：
（四）、按激情标准执行：
序号
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4
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教练
当事人
什么原因你不去帮甲调衣服？
去给她调衣服当然可以，但这样可能会影响我拿当 日的最高联单奖50元啊！
那当你遇到甲这种情况的时候，甲也不 帮你调衣服，你会怎么想？
那也没办法，她也要拿提成啊！
如果因为你不帮忙给顾客调衣服，最后 顾客连一件衣服都买不到，顾客是怎么 看我们品牌的？
如果以后业绩还是上不来怎么办？
我也很不舒服。
做得好时激励我，做得不好时，要提醒我，指 正我，同时也要给我鼓励。我知道怎么做了。 我也要这样对她们。
给她们打气，鼓励她们，再教他一些成交方法
五、付出：
领导力 因
道 术 领导技巧
付出 自私
喜悦 无我 贯彻执行
交出
人活着肯定有自己的目标和 想法,先付出,通过”大我” 达成”小我” 付出是快乐着他人的快乐, 最终快乐着自己的快乐 不计较得失,也不会要求物 质上的回报
营销新概念(ppt-89)
•Han Consulting (China) Ltd.
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•二、营销理念的发展演变
•Han Consulting
•美国市场营销协会1985年的 定义是：
•“市场营销是对思想、货物 和服务进行构思、定价、促 销和分销的计划和实施的过 程，从而产生能满足个人和 组织目标的交换。”
•Han Consulting (China) Ltd.
•Han Consulting (China) Ltd.
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•一、经济环境的变化特点
•Han Consulting
经济大环境发生了巨大的转变: 供求关系发生根本变化，短缺经济已经结束 全球经济一体化，竞争不分国界 信息技术迅速发展，企业生存数字化 “客户、竞争与变化，3C”成为时代特征
•当今世界经济正以势不可挡的趋势由旧经济 时代转向新经济时代.
•Han Consulting (China) Ltd.
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•二、营销理念的发展演变
•Han Consulting
战略营销时期 -------
• 阶段特征：
•市场营销理论上升到战略营销高度 。产生出更新的营销思想与理论。
•Han Consulting (China) Ltd.
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•内容索引
•Han Consulting
•Han Consulting (China) Ltd.
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•三、新经济环境下所倡导的营销理念
•Han Consulting
•3、服务营销（Service Marketing) •服务营销不仅为蓬勃兴起的服务业提供了 营销思想和工具,也推进了制造业开拓出服 务这一新的竞争领域。 •“内部营销”（Internal Marketing)在培养公司 经理层和员工接受以顾客为导向的概念时有 非常重要的价值。而这一点是服务性公司成 功营销的关键。
十大最具创意的汽车营销案例
008年中国汽车市场那么多的汽车营销活动，究竟有多少在我们心中留下痕迹？或许《汽车商业评论》选取的这些案例能够给大伙儿一些启发。
雨燕——不具一格的色彩营销当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新奇之感并保证销量增长？长安铃木的色彩营销给了我们答案。
从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的依旧如此的原则：消费者在选择商品的时刻方面存在一个“七秒定律”，也确实是讲面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时刻内确定对一个商品的喜恶。
而在各种感观阻碍因素中，色彩的阻碍比例占到65%。
然而长安铃木的色彩营销却不具一格。
2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。
推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。
7月，夏季水蓝色特不版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。
9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。
12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。
表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特不款型，大概不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为一般色彩的雨燕销售起到了强劲的推动作用。
在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。
斯柯达——奥运营销独领风骚为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2007年，斯柯达在重新进入中国市场之时，连续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。
2008年，上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风，开始了更卓有成效的奥运体育营销，相比于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达可谓独领风骚。
一般，在奥运会(残奥会)前，在赛时正式使用的各场馆都要举办一体育赛事，以对场馆进行测试和检验。
中国奥委会为此在奥运会前举办“好运北京”测试赛。
上海大众成为了“好运北3 / 20京”的主赞助商，旗下斯柯达品牌首款国产车明锐则成为该赛事的官方惟一指定用车。
激情营销演讲稿
激情营销演讲稿尊敬的各位领导、嘉宾和各位朋友：大家好！首先我要向大家介绍的是，作为一位激情洋溢的营销从业者，我对于营销的热爱和追求已经深深融入了我的血液中。
今天我非常荣幸地站在这里，与大家分享我对于激情营销的理解和实践经验。
首先，我想谈谈“激情”这个词。
激情，是指内心的澎湃之情，是对于某种事物或目标的热爱和追求。
在营销领域，激情是成功的关键之一。
因为只有对于自己所销售的产品或服务充满热情，才能够深入到消费者的内心，引发他们的共鸣和兴趣。
那么，激情营销的核心是什么呢？我认为，激情营销的核心是情感共鸣。
当你能够用真情实感去打动消费者的心灵，让他们情不自禁地产生共鸣和认同感，你的营销活动就已经成功了一半。
那么如何做到情感共鸣呢？首先，我们要了解消费者的需求和心理。
只有真正了解消费者的内心需求，我们才能够站在他们的角度，用他们喜闻乐见的方式传递信息。
其次，我们要打造一个有温度、有感染力的品牌故事。
通过讲述品牌的起源、成长和理念，我们可以引起消费者的情感共鸣，激发他们对品牌的好奇和关注。
除了情感共鸣，激情营销中还有一个重要的要素是创意。
创意是营销活动的灵魂，是让品牌活起来的关键。
在激情营销中，我们要追求与众不同，要有创意的品牌传播才能够吸引消费者的眼球。
创意可以体现在品牌形象的设计上，也可以展现在宣传活动的策划中。
只有不断地创新和突破，我们才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
不仅如此，激情营销还需要我们注重落地执行。
激情的表达固然重要，但是如果不能够将激情落地，将其转化为实际行动，那么一切都只是空谈。
因此，我们需要制定详细的营销策略和计划，明确目标和步骤，并且配以切实可行的实施方案。
只有将计划付诸实践，我们才能够向目标迈进，实现我们的梦想。
最后，激情营销需要我们保持积极的心态和不断的学习进步。
营销是一个不断变化的领域，只有与时俱进，不断提升自身的专业知识和技能，我们才能够应对市场的变化和挑战。
同时，我们应该积极主动地寻求反馈和意见，并根据市场的反馈及时调整和优化营销策略。
激情营销如何打造
狼来了，这是我们必须面对的另一种形式的战斗，中国武术中有借力打力的道理。我们一定要多多承继毛泽东为我们传下的气场，把骨气真气正气运足了，自己硬起来，反制对手，借助狼力，为我所用，坚持我们的信仰，最终让公平与正义在宇宙间飞扬。
重新认识毛泽东
“抬头望见北斗星，心中想念毛泽东”，这本是一首老歌的歌词，未料到却成为本人近来心境的一个写照。
在北斗高悬的美国阿拉斯加，接触了这里不少印第安人的生活，我对那句“阿拉伯人现在还在寻找自己的毛泽东，而印第安人则已经永远找不到他们的毛泽东了”的名言深有感触。城边一个小咖啡屋的墙上，贴着一位印第安政治人物的画像，朋友们告诉我，那就是他们的领袖。许多年前他为争取阿拉斯加二十多个部落的印第安人权益而斗争被当局以其他罪名送入监狱，现仍在押。但是已经没有多少印第安人还记得要去为他的被释放而努力了。正如他们也已不记得要为那些曾经失去的土地而呐喊了一样。
要让渴望成功的激情在你的大脑中充分发挥，就必须从“烂草莓”的阴影中走出，客户的拒绝、销售的低潮、定单的失败、对手的抨击……是否还在你的大脑中“游荡”，是否还在阻碍着你迈向成功营销的步伐，为何不将“烂草莓”彻底抛弃，将它变成一种爱与支持的力量，从另外一个层面来激励自己。对于营销人员，心态的好坏、激情的发挥往往影响着销售的业绩和成败。没有好的态度、就不会有激情的发挥，更不会迎来自己的营销巅峰。
我们有自己的毛泽东，应该珍惜，而非贬低。为了理想，虽千万人吾往矣，虽泰山崩于前，而面不改色，这就是我们的毛泽东。毛是一位伟人，是那些由于遗传漂变而在人类中永远会存在的卑俗畏缩的小人们永远无法理解的伟人。
快乐营销点燃新的消费激情
快乐营销：点燃新的消费激情曾晓洋摘要：快乐营销是时代发展对企业提出的新要求，是点燃新的消费激情的火种。
把握和灵活运用快乐营销法则是企业在当代及未来市场竞争中制胜的关键。
关键词：快乐营销消费激情Happy Marketing: Igniting Consumer's New EnthusiasmXiaoyang ZengAbstract: Happy marketing is new demand to enterprises in new times, and is also fire seed igniting consumer's new enthusiasm to consume. Grasping and applying flexibly the laws of happy marketing is vital for enterprises to win in contemporary and future competition. Keywords: happy; marketing; consumption; enthusiasm一、快乐营销的理由中国大陆是居民储蓄率最高、居民消费率最低的经济体之一。
进入新世纪尤其是近几年以来，针对消费性内需提振乏力的现状，政府出台了多项刺激内需性消费的政策，确实起到了拉动经济增长的作用，但是其递减效应也逐渐显现出来。
人们对中国经济发展的可持续性既保持谨慎的乐观，又显示出或多或少的担忧。
然而，“青山遮不住，毕竟东流去。
”中国经济社会发展即将迎来新的格局，未来的国内市场将为企业发展提供新的机遇和挑战。
去年10月党的十七届五中全会公布的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》的核心思想是：转变经济发展方式、富民强国发展、体现公平正义。
其中，富民思想最引人注目，也最受老百姓欢迎。
如果这一治国理念能够切实履行，中国的老百姓将更加富裕，在推动经济增长的“三驾马车”中，内需性消费将超过投资和外贸而成为经济增长的第一推动力。