市场部学术推广
学术推广重点步骤
学术推广重点步骤随着科学技术的不断发展，学术推广在当今社会中扮演着越来越重要的角色。
学术推广不仅有助于促进学术交流与合作，还能够推动科学研究的进一步发展。
然而，在进行学术推广时，我们需要明确一些关键的步骤和策略，以确保其顺利进行并取得预期效果。
本文将重点探讨学术推广的重点步骤。
第一步：明确推广目标在进行任何一项推广活动之前，明确推广目标是至关重要的。
学术推广的目标可以包括加强学术交流、扩大学术影响力、增加科研合作机会等等。
通过设定明确的目标，我们可以有针对性地制定推广策略，并在实施过程中衡量推广活动的效果。
第二步：确定目标受众在学术推广中，不同的目标受众具有不同的需求和兴趣。
因此，确定目标受众是十分重要的一步。
目标受众可以包括同行学者、学术期刊编辑、科研机构代表等。
了解目标受众的特点和需求，可以有助于我们选择适当的推广方式和内容，提高推广效果。
第三步：选择合适的推广方式学术推广的方式多种多样，可以选择的方式包括学术会议、研讨会、学术网站、学术期刊、社交媒体等等。
在选择推广方式时，需要综合考虑目标受众的特点、推广目标以及推广预算等因素。
通过选择合适的推广方式，我们可以将学术成果传播给更多的人群，扩大其影响力。
第四步：优化学术推广内容学术推广内容的质量直接影响推广效果。
因此，在进行学术推广时，我们需要优化推广内容，使其具有吸引力和可读性。
推广内容可以包括学术论文摘要、研究报告、学术演讲等。
我们需要以简洁明了的语言，将学术研究成果呈现给目标受众，并突出其创新性和重要性，以引起受众的关注。
第五步：建立学术合作网络学术推广的一个重要目标是促进学术交流与合作。
因此，建立学术合作网络是学术推广的重要一步。
在推广过程中，我们可以通过参加学术会议、与同行学者进行交流、加入学术机构等途径，拓展学术合作的机会。
通过建立稳固的学术合作网络，我们可以互相借鉴、协作，并共同推动学术研究的发展。
第六步：评估推广效果最后，评估推广效果是学术推广过程中不可或缺的一环。
市场部医药学术推广总监岗位说明书
职务名称 所在部门 直接上级 直接下级 任职资格
学历 专业 所受培训 工作经验 技能和素质
推广总监
职务编号 工资等级 薪酬类型 工作时间
本科以上学历 市场营销、医药、广告、传播等专业 接受过MBA、公共关系、活动策划、市场营销等方面培训 2年以上相关工作经验，有独立实施医药推广的经验
1、从事过想啊滚产品推广者优先 2、有良好的英文读写能力 3、有优秀的沟通、协调、组织能力 4、具备良好的职业操守 5、熟悉处方药市场及相关产品的市场行情 6、能够独立组织制定推广方案、策略 7、具备独立工作能力和团队合作精神 8、具有较强的表达、理解和公关能力
工作内容
1、负责企业产品推广目标、推广战略及市场推广计划的制定与实施 2、负责全国性市场开发计划及中大市场开发活动的策略、实施、指导与监督 3、负责市场信息、医药相关信息、竞争品信息及产品不良反应信息等的调研与分析，制定对 策并未企业觉得提供依据 4、负责全国范围专家网络及重要客户关系的简历与维护 5、负责公司产品学术资料、广告宣传资料、培训资料及各种宣传物品的策划、审核、只做及 宣传效果监督与评估 6、负责推广部人员管理、照片、工作业绩的评估与考核等日常事务管理工作 7、负责组织和实施推广人员产品相关培训及新员工的上岗相关培训 8、负责权限范围内市场开发费用的审批 9、负责市场推广部经理协调市场、推广、生产、研发等部门的关系及其他企业的业务合作联 系 市场推广建议权 要求有关部门配合工作的权利 其他的权力
责任
对本职工作负责 因工作失职，负相应的经济责任和行政责任
工作关系 监督 指导
合作者 外部关系 工作环境
推广经理 推广经理 推广部工作人员 与产品推广相关的社会公共关系
各市场区域出差；无职业病危害
学术推广工作规划
一、前言学术推广是提升学术影响力、促进学术交流与合作的重要途径。
为了更好地推动学术发展，提高学术质量，本文将针对学术推广工作制定一份详细的工作规划。
二、工作目标1. 提升学术影响力：通过学术推广活动，提高学院、学科在全国乃至国际上的知名度和影响力。
2. 促进学术交流与合作：搭建学术交流平台，促进学科交叉与融合，推动学术成果转化。
3. 提高学术质量：通过学术推广活动，激发学术研究热情，提高学术成果质量。
三、工作内容1. 学术会议组织（1）定期举办学术研讨会、论坛等活动，邀请国内外知名学者、专家参与。
（2）组织学术沙龙，鼓励师生交流学术心得，促进学术氛围的形成。
2. 学术成果宣传（1）整理、编辑学术成果，包括论文、专著、专利等，进行线上线下宣传。
（2）加强与媒体合作，扩大学术成果的宣传范围。
3. 学术交流活动（1）组织学术访问、考察等活动，邀请国内外专家学者来校进行学术交流。
（2）组织师生参加国内外学术会议，拓宽学术视野。
4. 学术团队建设（1）选拔和培养学术骨干，提高学术团队整体实力。
（2）鼓励跨学科、跨领域的合作，打造具有竞争力的学术团队。
5. 学术评价体系完善（1）建立健全学术评价体系，客观、公正地评价学术成果。
（2）完善学术激励机制，激发学术人员的创新活力。
四、工作措施1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 加强与各学院的沟通与合作，共同推进学术推广工作。
3. 注重学术推广活动的质量，确保活动的专业性和权威性。
4. 加强学术推广工作的宣传力度，提高学术推广活动的知名度和影响力。
5. 定期对学术推广工作进行总结和评估，及时调整工作策略。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确工作责任，确保学术推广工作的顺利进行。
2. 加大经费投入，为学术推广活动提供必要的物质保障。
3. 建立健全学术推广工作激励机制，激发工作人员的积极性和创造性。
4. 加强学术推广工作队伍建设，提高工作人员的专业素质和服务能力。
学术推广专员的职能
学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOPEASTON PHARMACEUTICAL学术推广专员的职能、职责学术推广专员岗位设置目的•学术推广专员岗位设置目的（学术推广专员的职责）：（1）在所负责的区域市场内组织开展各类学术推广活动；（2）不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象；（3）不断扩大公司产品的市场占有率。
•主要职责：1.市场调研:(1)收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息；(2)协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。
2.市场推广:(1)根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划;(2)负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活动，填写“学术活动申请表”，学术活动后提交“学术活动总结表”，并督导销售代表开展跟进工作，以保证学术活动的效果；(3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板；(4) 协助产品经理建立和维护区域专家。
3、市场支持:(1)根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训；(2)协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。
4、销售协助：(1)协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析，提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状况及存在的问题。
(2)协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。
•学术推广专员的直接上级：学术推广专员属于公司市场部，直接上级为分管产品经理或市场部经理汇报。
•汇报关系：日常业务工作及学术推广活动直接向分管产品经理或市场部经理汇报。
•日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，代表培训，医生、护士拜访，信息反馈，工作及推广计划，工作及推广总结等；•学术推广活动：各类区域级重点医院学术推广活动的策划、申请、执行、费用报销等，学术推广活动包括科室会、VIP医生交流会、护士培训会等。
学术推广方案
学术推广方案学术推广方案是为了促进学术研究、教育项目、学术活动或学术机构的知名度和影响力而制定的计划。
下面是一个学术推广方案的示例，供参考：学术推广方案项目/活动名称：[项目或活动的名称]制定日期：[制定日期]执行日期：[执行开始和结束日期]项目简介：[简要介绍项目或活动的内容、目标和意义]目标受众：[列出主要的目标受众群体，包括其特征和数量]推广目标：[明确学术推广的主要目标，例如提高学术研究的可见度、吸引更多学生、扩大学术机构的声誉等]推广策略：目标受众分析：[详细描述目标受众的特点，包括兴趣、需求和行为]在线推广：[描述在线推广策略，包括社交媒体、学术网站、博客、电子邮件宣传等]线下推广：[描述线下推广策略，包括学术会议、讲座、研讨会、展览会等] 合作伙伴关系：[列出可能的合作伙伴，如其他学术机构、媒体、赞助商等]学术出版物和材料：[制定学术出版物和材料的计划，包括学术论文、宣传册、海报等]推广预算：[明确学术推广活动的预算，包括广告费、制作成本、印刷费用、活动经费等]推广时间表：[制定学术推广活动的时间表，包括各项任务的开始和结束日期] 执行和监控：[明确学术推广计划的执行责任人和监控机制，以确保计划按时实施，并及时调整策略]评估和反馈：[制定评估计划，以衡量学术推广的效果，根据结果进行反馈和改进]风险和风险管理：[列出可能出现的风险，如预算超支、宣传内容不当等，以及应对措施]总结和结论：[总结学术推广方案的主要内容，强调主要目标和关键策略]这是一个通用的学术推广方案模板，您可以根据具体的项目、活动或机构的需求进行调整和填写。
一个精心制定的学术推广方案有助于提高学术活动的影响力和可见度，吸引更多的受众和合作伙伴。
学术推广方案
本方案旨在为我国学术推广工作提供行动指南，其实施将有助于推动学术成果的广泛传播，提升学术界的国际竞争力，为我国科技发展和人才培养贡献力量。
-鼓励学者参与学术推广工作，形成学术共同体。
六、评估与优化
1.评估机制
-建立定期评估制度，对学术推广活动的效果进行评价。
-采用量化与质化相结合的评估方法，确保评估的科学性和公正性。
2.反馈与改进
-设立反馈渠道，收集学术界的意见和建议。
-根据评估结果和反馈，及时调整推广策略和措施。
3.持续优化
-推广活动中不断探索新方法、新渠道，保持推广工作的活力。
-定期举办学术论坛，聚焦学科前沿和热点问题。
-组织学术沙龙，为学者提供宽松的交流环境。
-开展学术竞赛，激励学者尤其是青年学者的研究热情。
3.学术交流与合作的促进
-设立国际学术交流基金，资助学者参加国际学术会议。
-与国际知名学术机构合作，开展双边或多边学术项目。
-建立学者互访机制，促进学术思想的碰撞与融合。
学术推广方案
第1篇
学术推广方案
一、方案背景
随着科技发展和社会进步，学术交流与合作日益成为推动学科发展、提升科研水平的重要手段。为加强我国在相关学术领域的国际影响力，提高学术研究水平，现制定本学术推广方案。
二、目标定位
1.提升我国在相关学术领域的国际地位和影响力。
2.促进国内学术成果的传播与应用。
3.激发学术ห้องสมุดไป่ตู้的研究热情，培养优秀科研人才。
2.设立学术推广专项经费，保障学术推广活动的顺利进行。
3.加强与相关政府部门、企事业单位、社会团体的合作，共同推进学术推广工作。
学术推广详细(终审稿)
学术推广详细公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]对学术推广的认识一、学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。
通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
特点：1、多部门合作的系统工程2、药物本身相关的元素是工作中心二、为什么做学术推广：随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。
其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。
作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。
对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。
对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。
无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。
企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。
信息传递准确。
我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。
解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。
通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。
学术推广工作内容
学术推广工作内容
以下是 6 条关于学术推广工作内容的描述：
1. 咱搞学术推广，不就是得像勤劳的小蜜蜂一样四处传播知识嘛！比如说去参加各种学术会议，在那和众多专家学者交流沟通。
哎呀，在会议上分享自己的观点和成果，那多带劲呀！这就像给知识的花园浇浇水，让花朵开得更艳呢！
2. 你知道吗，做学术推广得会搭建各种平台呀！就好像建房子一样，一砖一瓦地打造起来。
像搞个专业的线上论坛，让大家能随时随地讨论学术问题，这多有意思！这难道不是促进学术交流的好办法吗？
3. 学术推广还得搞培训呀！这就好比是教练，得把自己的本事传授给别人。
给那些年轻学者们讲讲研究方法、技巧啥的，看着他们一点点进步，心里那叫一个美！这是不是很有成就感呢？
4. 咱还得去和企业合作呢！这就像是一场联姻，把学术和实践紧密结合起来。
一起搞研发项目，把学术成果转化为实际的产品或服务，这多有意义呀！这不是能创造更大的价值吗？
5. 写文章发表也是学术推广的重要一环啊！就如同播种一样，把知识的种子撒向更广阔的天地。
把自己的研究成果写成精彩的文章，发表在权威刊物上，让更多人看到，这多棒啊！这是不是很有价值呢？
6. 还有啊，和媒体打交道也是必不可少的呢！就像是打开一扇窗户，让更多人了解学术的魅力。
通过媒体宣传学术成果和活动，让大众也能感受到学术的力量，这多厉害呀！难道这不是扩大影响力的好途径吗？
我的观点结论是：学术推广工作内容丰富多彩，需要我们积极投入，运用各种方式和途径，让学术的光芒照亮更多的人！。
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学术推广当按图索骥
大部分处方药招商企业还是以情感营销为主，真正采用学术营销的凤毛麟角。
许多企业（特别是有独家临床品种的企业）也认识到了学术推广的重要性，参照成功企业的大产品学术经验，投入大量资源仍收效甚微，原因还是在于，没有全面、客观地规划产品和企业的学术之路，迷失了方向。
笔者认为，国内处方药招商企业要想实现学术突破，提高代理商的战斗力，应该做到以下几点：
1.判断企业是否适合学术推广企业有支持、产品有优势、市场有保障的非适适合学术推广；企业有支持、产品无明显优势、市场有保障，或是企业有支持、产品有优势、市场无保障的要慎重做学术推广；企业有支持、产品无优势、市场无保障，或企业无支持的都不适合做学术推广。
企业是否支持是判断能否做学术推广的核心。
支持可分物质和精神两方面，最重要的还是精神支持：首先，企业领导要认可学术，市场部才会有相关政策和支持开展相关活动；其次，领导对学术推广有基本了解，一些领导比较激进，甚至认为“学术一做，销量推翻”，这是很多国内企业对学术推广浅尝辄止的主要原因。
学术推广可以提升企业产品品牌，进而实现销量的良性增长，但这需要日积月累，不可一日而蹴。
产品有无优势是判断企业能否走学术之路的依据。
产品优势表现为资质优势和临床价值。
抛开产品资质像部门外资企业那样依靠相对专业的学术带动市场发展，目前国内还没有这样的企业。
在国内，产品资质是很多产品最核心竞争力的依据和金标准，资质优势包括医保、农保、中标情况、销售政策等。
有了相关资质优势，还需要核对产品是否具有临床学术价值、价值有多大，据此拟定相关的学术规划。
市场有无保障也是判断企业是否具备学术推广能力的主要依据，这关系到市场部的学术工作能否真正落实到实处，能否真正发挥作用，能否真正提升产品的整体形象。
2.坚定学术发展的主体和目标很多企业在建立学术推广体系时没有很好地做好定位工作，没有明确学术建设的目标，使学术推广变成形式化、同类化的表面活动。
因此，市场部在构建学术体系前一定要明确自身建设的意义和目标（分
为近期目标、中期目标和最终目标），根据目标，细分具体的达成措施，按照既定计划执行，不要轻易更改计划，除非遇到重大变故。
3.精准的产品定位开展学术活动前，要先弄清产品的突出卖点和核心价值，制定学术推广方案。
以治疗缺血性脑卒中的中药产品为例，产品定位可分以下几步：一是明确产品可用在哪个领域，那个病症（病种）可以使用；二是明白产品的主要销售市场情况，神经科总体市场容量有多少，其中（缺血性）脑卒中的市场份额有多少，我们的产品份额有多大，在这个用药领域中排名前20的是哪些产品，我们的产品和其中哪几个产品形成了竞争关系，竞争点在哪里；三是筛选主要竞品做市场调研，汇总市场意见，锁定主要竞争产品；四是对同类茶农展开调查，保护生产企业、产品相关资质、功能主治、主要竞争点、主要宣传点等，列表对比分析，总结同类化和差异化之处；五是详细分析产品对比结果，征求市场人员和用药医生的意见，结合产品优势，确定产品的差异化优点，进行定位，制定主要宣传要点，制作产品单页、宣传彩页、易拉宝等；六是将前期所有工作成果反馈市场，再次征集市场人员和用药医生意见，进行修订，确定产品的宣传要点和定位。
4.合适的学术推广方案学术方案的制定一定要注重可操作性，制作学术方案前要考虑一下几点：一是公司销售队伍状况。
队伍不太专业，学术方案就要有时效性，简单易操作，如科室说明会、院内学术会议、临床研究等市场部能够把控的学术项目。
队伍又执行力，可以放宽学术项目范围，适度开展专家网络建设、大规模权威临床验证、区域学术会议等。
二是公司态度，也就是领导态度，给多少钱办多少事，计算好公司流程和制度会否对方案产生负面影响，如费用审批的时效性、部门之间衔接等。
三是学术队伍实力，据其制定工作计划。
5.专业化的学术队伍包括公司的学术队伍和专家网络队伍。
前者要对产品及其治疗领域有较好认识，学术人员在无参考资料的前提下能够清楚阐述产品的应用情况和优势；后者（行业内的KOL队伍）必须有产品的临床实践经验，能够很好的协助企业总结临床用药情况。
企业应当主动建立专家网络、临床智囊团，只有这样，才能真正了解产品的临床实践效果，以及同类产品的相关信息。
简单的专家队伍建设步骤为：建档收
集专家信息-筛选目标专家-合理的专家维护和临床项目构建-合理的专家维护和临床项目构建-合理利用加日常维护。
6.合理的后勤保障首先是人力，除了市场部的学术队伍，其他部门特别是招商人员的配合制度也至关重要。
其次是物力保障，相关费用一定要跟上市场的学术发展，也可与代理商合理分摊。
当然，相关的学术物资也是必须的。