三网融合战略分析
2024年三网融合市场策略
2024年三网融合市场策略引言随着信息技术的发展和互联网的普及，三网融合已成为中国通信业发展的重要方向。
2024年三网融合市场策略的制定对于三网融合运营商来说至关重要。
本文将探讨2024年三网融合市场策略的目标、原则和关键措施，以期为三网融合运营商提供一些建议。
目标2024年三网融合市场策略的首要目标是提高用户满意度和忠诚度，扩大市场份额，并提升运营商的竞争力。
同时，还应更好地满足用户的多样化需求，提供更高质量的服务。
在实施市场策略的过程中，需要关注以下几个方面的目标： 1. 提高整体市场份额； 2. 提升用户体验，增加用户满意度和忠诚度； 3. 提供多样化的产品和服务，满足不同用户需求； 4. 提高运营商的品牌影响力和知名度。
原则为了实现2024年三网融合市场策略的目标，以下原则应被采用： 1. 用户导向：市场策略应以用户需求为中心，提供符合用户使用习惯和期望的产品和服务。
2. 整合优势：充分发挥固网、移动网和互联网的优势，提供具有差异化竞争力的融合服务。
3. 创新驱动：积极引入新技术和服务，不断创新，满足用户的新需求。
4. 合作共赢：与合作伙伴建立良好的合作关系，实现资源共享，共同拓展市场。
5. 综合施策：市场策略应综合考虑市场细分、产品定位、渠道选择等多个因素，形成系统性的施策方案。
关键措施为了实现2024年三网融合市场策略的目标，以下关键措施应被采取： 1. 产品和服务创新：根据用户需求，推出具有差异化竞争优势的融合产品和服务，提供更多元化的选择。
2. 营销策略优化：通过精准的市场定位和差异化的营销策略，吸引目标用户，提高市场份额和品牌知名度。
3. 渠道建设加强：建立完善的销售和服务渠道，提高用户购买和体验的便利性，加强与渠道合作伙伴的关系。
4. 用户体验提升：加强客户服务，提供更好的售前、售中和售后支持，提升用户体验和满意度。
5. 合作伙伴拓展：与内容提供商、行业合作伙伴等进行深度合作，共同开发和推广具有市场竞争力的融合服务。
三网融合总体方案
三网融合总体方案
一、引言
在信息化时代的背景下，三网融合已成为推动社会经济发展的关键举措。本方案旨在制定一套详细的三网融合总体方案，以实现信息资源的共享，提升服务效率，满足人民群众日益增长的信息需求。本方案遵循国家相关法律法规，确保合法合规性，为三网融合的顺利推进提供专业指导。
二、目标与原则
1.目标
三网融合总体方案
第1篇
三网融合总体方案
一、项目背景
随着信息技术的飞速发展，电信网、广播电视网和互联网的融合（以下简称“三网融合”）已成为全球信息化发展的重要趋势。我国政府高度重视三网融合工作，明确提出加快推进三网融合，提升国家信息化水平，满足人民群众日益增长的信息需求。为贯彻落实国家政策，推动三网融合工作深入开展，本方案旨在制定一套合法合规的总体方案，以实现三网融合的目标。
（2）采用先进的网络技术，提高网络传输速率和覆盖范围。
（3）推动网络设备、终端设备、服务平台等关键环节的技术创新。
2.网络层面
（1）推进光纤网络、移动通信网络、广播电视网络等基础设施的共建共享，提高网络资源利用率。
（2）优化网络布局，提升网络覆盖范围，降低网络建设成本。
（3）加强网络安全防护，确保信息传输安全。
-鼓励企业开展业务创新，推出符合用户需求的业务产品。
-加强内容建设，提供丰富多样的信息服务。
-搭建产业合作平台，促进产业链上下游企业协同发展。
4.监管融合实施
-建立统一的三网融合监管机构，明确监管职责。
-制定相关法规政策，规范市场秩序。
-加强监管队伍建设，提高监管能力。
五、项目推进与评估
-设立项目推进小组，负责项目实施、协调和监督。
-用户至上：关注用户需求，提升用户体验，保障消费者权益。
“三网融合”的现状及发展趋向分析
“三网融合”的现状及发展趋向分析1. 引言1.1 引言“三网融合”的概念在当今数字化时代变得越来越重要，它代表着信息通信、广播电视和互联网三大网络的融合发展。
随着技术的不断进步和产业的快速发展，三网融合已经成为我国信息化建设的重要方向。
在这个背景下，各行各业都在积极探索如何实现三网的融合，以推动经济发展和提升企业竞争力。
三网融合不仅仅是技术上的融合，更是产业链、价值链乃至商业模式的重构。
通过三网融合，我们可以实现信息的共享和互联互通，促进各行业之间的协同发展，推动数字经济的崛起。
三网融合也意味着更广阔的市场空间和更丰富的服务内容，为用户带来更便捷、更高效的生活体验。
在本文中，我们将对三网融合的定义和背景、现状、发展趋向、面临的挑战以及影响进行深入分析，旨在探讨三网融合对我国信息化建设和产业升级的重要意义，为读者带来全面的了解和启示。
2. 正文2.1 三网融合的定义和背景三网融合指的是电信网、广播电视网和互联网三大网络的融合发展。
这一概念最早由中国提出，旨在整合各类信息网络，提高整体信息技术水平，促进信息产业的快速发展。
三网融合的背景主要包括以下几个方面：随着信息产业的快速发展，传统的电信、广播电视和互联网等网络已经不能满足人们日益增长的信息需求。
各种网络之间的边界越来越模糊，需要实现资源共享和互联互通。
信息技术的不断进步使得各类网络之间的互通变得更加容易。
利用统一的协议和技术标准，可以实现不同网络之间的无缝衔接，提高信息传输的效率和质量。
政府在信息化建设中的引导和支持作用也推动了三网融合的发展。
各级政府纷纷提出了促进三网融合的政策措施，鼓励各方共同参与，推动信息产业的快速发展。
三网融合是信息产业发展的必然趋势，是推动信息网络技术进步和应用创新的重要手段。
通过整合各种信息资源和技术手段，实现三网融合有助于提高信息传输效率、降低成本，并推动整个信息产业朝着更加开放、融合和创新的方向发展。
2.2 三网融合的现状三网融合的现状可以从多个角度进行分析。
三网融合的内涵,现状,发展趋势,关键技术
“三网融合”的内涵，现状和发展趋势1.1 “三网融合"的内涵1.1.1三网融合的基本概念三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、 下一代互联网演进过程中，其技术功能趋于一致，业务范圉趋于相同，网络互联 互通、资源共享，能为用户提供话音、数据和广播电视等多种服务。
三网融合是一种广义的，社会化的说法，在现阶段它并不意味着电信网，计 算机网和有限电视网三大网络的物理融合，而主要是指髙层业务应用的融合。
三大网络通过技术改造，能够提供包括语音，数据，图像等综合多媒体的通 信业务，这就是所谓的三网融合。
从长远来看，三网融合未来的方向是三屏合一, 即用户可通过手机，电视机及电脑等任何一个终端实现所有应用层业务，享受无 差别的感受与体验。
就三网融合的具体形式来看，就是三大网络的相互渗透，互相兼容，并逐步 整合成为全世界统一的信息通信网络。
而三网融合的U 的就是为了实现网络资源 共享，避免低水平的重复建设，形成适应性广，容易维护，费用低的高速宽带的 多媒体基础平台，最终实现语音与数据传输相结合的多媒体网络，即民众可用电 视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线，或 无线接入即完成通信，电视，上网等。
互联网：最开放的网络电信词：用户价值虽高的网跻广电网：療盖人口数矽的网络互联网与电信网融合:移动互联网,與型业 隽为手毗网、翻眛移动导航等互联网与广电网融合：广电内容龄化,雯里业努为网络电视離电信网与广电网融合:鯉业务为IPTV 、手 机电视等图1三网融合示意图1」.2三网融合的内涵尽管人人都在谈论三网融合，然而究竟三网融合的内在函义是什么？国际上 并无明确的定义，也很少有人去思考，每个人都有自己的理解和注释。
三网融合从概念上可以从多种不同的角度和层面去观察和分析，至少可以涉 及技术融合、业务融合、市场融合、行业融合、终端融合、网络融合乃至行业管 制和政策方面的融合等。
“三网融合”的现状及发展趋向分析
“三网融合”的现状及发展趋向分析1. 引言1.1 三网融合的概念三网融合是指电信网、有线电视网和互联网三大网络的融合，旨在实现资源共享、服务互通、产业协同发展的目标。
通过将传统的电信、有线电视和互联网网络整合，实现信息和通信技术的互联互通，提供更加便捷、快速和多样化的信息服务。
这种融合不仅是网络技术和产业发展的必然趋势，也是推动数字经济和智能社会建设的重要举措。
三网融合的概念包含着对网络技术和产业结构的重大变革，打破了传统的行业壁垒，促进了信息化与产业化深度融合。
通过优化资源配置、提高服务质量、降低运营成本，三网融合有助于推动信息基础设施建设和创新发展，促进数字经济的快速增长和社会生活的智能化进程。
在数字化时代，三网融合已成为网络建设和信息服务的核心战略，引领着新一轮的产业变革和发展机遇。
1.2 三网融合的背景三网融合是指将电信网、有线网络和互联网三大基础电信网络融合发展，实现资源共享、业务互通、管理一体、服务一体的新型网络发展模式。
三网融合的背景主要源于信息通信技术的快速发展和社会信息化进程的推动。
随着移动互联网、物联网、大数据、人工智能等新兴技术的不断涌现，传统的电信、有线网络和互联网之间的界限变得越来越模糊，各种服务和应用逐渐融合在一起，给传统的电信运营商带来了新的挑战和机遇。
在过去，电信、有线网络和互联网是相对独立的网络体系，各自为政，资源无法有效共享，造成了资源浪费和服务重复。
而三网融合的提出正是为了解决这一问题，实现资源的合理利用和效益最大化。
三网融合致力于整合各类资源，打破网络壁垒，实现信息的全面融合和深度互通。
通过三网融合，可以更好地满足人们对快速、高效、便捷通信服务的需求，推动数字经济的快速发展，促进社会信息化进程的加速推进。
2. 正文2.1 三网融合的现状分析1. 三网融合的发展历程：三网融合指的是电信网、有线电视网和互联网的融合，其发展历程可以追溯到2005年国务院发文提出的“三网融合”战略，至今已经有15年的发展历程。
三网融合战略分析
三网融合战略分析摘要：三网融合的新纪元在2010年打开了新的篇章，随着三网融合试点的开展，广电也正式宣告进入宽带数据业务的市场，移动迎来了新的竞争对手，同时也迫切的需要在一定层面上与对方展开共享互利的合作。
机遇与危机并存，移动自身的市场优势与劣势都将成为未来发展需要考虑的重要问题。
该如何三网融合这个大蛋糕中分得自己的一块美食是移动急切面临解决的问题。
关键词：三网融合IPTV 战略广电接入PON EOC一、背景介绍3G运营牌照的发放把国内的通信市场全面带入了3G时代，形成了电信、移动、联通三足鼎立之势。
紧随其后，全业务运营的开放把整个通信行业推向了发展的高潮，由于业务的开展，内容的丰富，以及市场拓展和客户群日益增长的需要，融合电视、宽带和电话业务的思路逐渐被政府和企业所采纳。
广电集团借助这一发展契机，通过一步步的改造，不断开拓互联网业务的运作。
甘肃移动在三网融合的实现过程中将面临内外两个方面的困难。
首先内部困难包括自身现有网络传输资源在覆盖境内宽带用户上存在不足，同时在启动IPTV业务上也缺乏业务经验，而外部困难则主要体现在几个主要的竞争源——甘肃电信和甘肃广电。
电信在固定网络上的运营经验非常丰富，资源实力雄厚，在三网融合的业务实际启动上也早于移动。
广电享受国家目前政策上的优势，处于不断发展壮大的趋势下，未来会影响整个宽带数据业务的利润分配。
本文将在这个背景下针对以下几点作逐步阐述和分析：◆三网融合的发展和政策分析◆甘肃移动在三网融合中的自身特点及策略◆甘肃移动在三网融合中业务的实现和技术支撑二、行业环境分析2.1 三网融合的概念三网融合概念简单描述就是将现有的电信网络、计算机网络及广播电视网络相互融合，形成一个统一的网络系统，提供语音、数据、图像等多种业务。
在现阶段它并不意味着电信网、计算机网和有线电视网三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。
但是在最终目标上，三网融合将是一个覆盖全球、功能强大、业务齐全的信息服务网络，即为全球一体化的综合宽带多媒体通信网。
浅析三网融合的发展趋势和融合策略
浅析三网融合的发展趋势和融合策略三网融合是个老概念，但是融合的进程磕磕绊绊。
长期以来，中国广电网、电信网、互联网是分离运营与监管的，随着数字信息技术、通信技术及宽带业务的发展，三网融合已是民心所向，是不可遏制的时代潮流。
2010年1月13日，国务院常务会议决定加快推进广电网、电信网、互联网三网融合，并明确了推进三网融合的阶段性目标，在政府的强力推动下，中国的三网融合进入实质发展阶段。
标签：三网融合媒介融合政府规制三网融合就是指电信网、广播电视网和互联网的融合。
对于普通用户而言，三网融合最简单的体现就是三屏融合，即手机、电视和电脑屏幕的融合。
需要指出的是，三网融合并非排他性合一，而是互联互通，交叉渗透，在现阶段其核心表现是业务上的融合，人们可以在手机上看电视、上网，在电视上打电话、上网，也可以在电脑上打电话、看电视。
由于不同的媒介终端具有不同的特点和功能，所以在相当长的一段时间内，它们会并存下去。
因此，未来三网融合的前景并不是万能及其，而是人们在任何时间、任何地点都可以通过任何媒介终端来实现多种业务和应用。
媒介融合的显著特点是各种边界的模糊。
首先是渠道界限模糊。
各种信息的传播不再依赖某种特定的媒介渠道，媒介形态之间的界限不再是泾渭分明，而是相互交织、相互渗透。
其次是产业界限模糊。
传统的媒介产业不断趋于纵向整合，同一媒介机构的触角延伸至不同的媒介领域，以及生产、发行、推广等传播的各个层面。
最后是传播界限模糊，新媒体传播同时又具有较强的去中心化特性，大量的用户生产的内容使得传统意义上的受众地位发生质的变化，互动传播取代单向广播成为媒介融合时代的主要传播模式。
一、实现三网融合的驱动力第一，政策引导是三网融合的驱动力。
国务院发表一系列关于三网融合的文件表明了中央政府对推进三网融合的迫切要求，但是政策的落实在现实操作中却遇到重重阻隔，由于受到管理体制、市场化程度、业务发展方向等问题的影响，往往成为空中楼阁。
“三网融合”相关技术分析
“三网融合”相关技术分析三网融合是指电信网、有线电视网络和互联网的融合，通过整合这三个网络，实现信息传输、语音通信、数据服务等多种服务的共享。
这样一来，用户可以通过一个终端设备就能获得多种服务，提高了用户体验，也提升了运营商的竞争能力。
下面对“三网融合”相关技术进行分析。
首先，三网融合的关键技术之一是宽带接入技术。
在三网融合中，用户需要通过宽带接入技术实现对多种服务的访问。
传统的ADSL技术已经逐渐被光纤接入技术替代，光纤接入技术具有传输速率高、传输距离远、抗干扰能力强等优势，可以满足用户对高速宽带的需求。
其次，网络协议的统一也是实现三网融合的关键技术之一、在电信网、有线电视网络和互联网中，不同的网络运行的是不同的协议，因此需要将这些协议进行统一、IPv6是实现协议统一的重要技术，IPv6具有地址空间大、安全性高、多播和组播能力强等特点，可以满足三网融合中对大规模设备连接和互联互通的需求。
再次，无线通信技术在三网融合中也发挥着重要的作用。
无线通信技术可以实现用户移动性，并且无需布设大量的有线线缆。
在三网融合中，无线通信技术可以提供无线宽带接入、语音通信、视频传输等功能。
4G和5G无线通信技术的发展，为三网融合提供了更多的可能性，提升了用户体验和服务质量。
此外，云计算技术和大数据技术也是实现三网融合的关键技术。
云计算技术可以提供虚拟化的服务平台，为用户提供各种应用和服务，实现资源的共享和灵活性。
大数据技术可以对用户的行为和需求进行深入的分析，为运营商提供个性化的服务和精准的营销。
最后，网络安全技术在三网融合中也至关重要。
随着网络的融合，用户的个人信息和电信数据都面临着更多的安全风险。
因此，网络安全技术需要在三网融合中得到充分的应用，保护用户的数据安全和隐私。
总结起来，三网融合的相关技术主要包括宽带接入技术、网络协议的统一、无线通信技术、云计算技术、大数据技术和网络安全技术。
这些技术的发展和应用，为用户提供更多种类的服务，提高了网络的利用率和用户体验，也提升了运营商的竞争能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
值和资源资金实力上与电信运营商有较大的差距， 国家出于对有限运 营商的保护出台了相应政策， 将整体融合的进度分为了试点期和全面 融合期，其中试点期采用非对称双向进入模式。该模式下不仅允许了 有线运营商经营全部的电信增值业务， 还允许业务范围扩展到部分基 础电信业务；而电信运营商则相反，只被允许从事部分广电节目的制 作和传输，无法涉足内容集成和播出。 这样的模式在美英等国的三网融合的进程中都有采用。 因此作为 成熟的电信运营商， 甘肃移动应当积极参考海外电信运营商的成功运 作案例，并吸取它们所经历过的经验教训，积极相应国家的政策。非 对称双向进入既是挑战也是机遇： 短期而言，甘肃广电自身对于宽带业务的运作并不熟悉，而政 策又允许广电充分开展电信业务， 意味着甘肃广电需要寻求与 电信运营商的合作从而扩大自身的业务发展， 同时甘肃移动也 急切需要利用广电已有资源快速完成对末端用户的接入覆盖， 通过与广电的合作尽早开展 IPTV 业务的运作，因此合作前景 乐观； 从长远来看，随着三网融合在未来的成熟，有线运营商和电信 运营商的业务也会形成冲突与竞争。 广电是否会真正做到制播 分离还有待国家政策的明确， 上级监管部门的不完全融合也很 有可能给甘肃移动带来业务上的限制风险。因此，这也意味着 在三网融合成熟后， 甘肃移动还将面临甘肃广电带来的市场冲 击。
图五 2008 年广电收入及 ARPU 值与电信业务对比 对于甘肃的广电，为了运营宽带业务，还需要对基础资源的改造 投入大量资金，从图五可以看出国内广电的收入与 ARPU 值电信运 营商比还是有较大的差距， 这意味着广电短期内无法形成如此大规模 的改造资金投入。一段时期内，甘肃广电会保持与电信运营商的广泛 合作以获得发展的机遇。 因此甘肃移动公司应把握好合作的良机，合理有效的在合作过程 中整合有线资源，并积极相应 IPTV、网络视频业务的运作，了解电 视媒体的运作方式， 在国家政策允许范围内争取一定程度的多媒体内
-5-
甘肃移动也根据当地条件现状， 积极帮助各个乡镇的农民做通信接入 服务，为山区的农民发布大量涉农生产信息；同时甘肃移动还积极参 与贫困地区的教育捐助项目。 这些回馈社会的举动也深得消费者的认 可，企业的社会责任价值也为塑造企业文化，提升企业声望起到了积 极作用。 3.2 甘肃移动在三网融合中的劣势 （1）原铁通公司的固定宽带用户数量很少，网络建设很有局限性。 全业务的重组，移动在固定业务的平台上吃亏较大，甘肃地区铁 通的固网资源依然无法比拟电信和联通的网络， 因此移动本身在甘肃 地区固定网络上的短板，在重组后依然无法获得足够强的竞争实力。 （2）3G 技术不如竞争对手成熟。 由于 2 个主要的竞争对手， 电信和联通分别采用了在国外已运作 很成熟的 cdma2000 技术和 WCDMA 技术，因此基于成熟的平台上开展 业务较为顺利。而反观移动，由于采用的是自主开发的 TD-SCDMA 技 术，一些技术问题和难点依然困扰着运维的工作。 （3）移动在国际出口带宽上相比竞争对手有
图三 企业宽带用户数占行业比例 （3）与甘肃广电的合作基础 甘肃广电有比较丰富的同轴电缆的接入覆盖， 但是缺乏宽带等电 信业务的运营经验，也暂时不具备自由互联网出口。目前而言国内广 电的数字化改造和双向改造进程比较缓慢，如图四所示：
-8-
图四 广电用户数字化改造完成比例和双向改造完成比例 其中改造完成地区比例较高的多为经济发达的东部地区， 因此在甘肃 等西部大量区域，广电想独立开展宽带业务存在相当的困难。
一、背景介绍 3G 运营牌照的发放把国内的通信市场全面带入了 3G 时代，形 成了电信、移动、联通三足鼎立之势。紧随其后，全业务运营的开放 把整个通信行业推向了发展的高潮，由于业务的开展，内容的丰富， 以及市场拓展和客户群日益增长的需要，融合电视、宽带和电话业务 的思路逐渐被政府和企业所采纳。广电集团借助这一发展契机，通过 一步步的改造，不断开拓互联网业务的运作。 甘肃移动在三网融合的实现过程中将面临内外两个方面的困难。 首先内部困难包括自身现有网络传输资源在覆盖境内宽带用户上存 在不足，同时在启动 IPTV 业务上也缺乏业务经验，而外部困难则主 要体现在几个主要的竞争源——甘肃电信和甘肃广电。 电信在固定网 络上的运营经验非常丰富，资源实力雄厚，在三网融合的业务实际启 动上也早于移动。广电享受国家目前政策上的优势，处于不断发展壮 大的趋势下，未来会影响整个宽带数据业务的利润分配。本文将在这 个背景下针对以下几点作逐步阐述和分析： 三网融合的发展和政策分析 甘肃移动在三网融合中的自身特点及策略 甘肃移动在三网融合中业务的实现和技术支撑
三网融合战略分析
摘 要：三网融合的新纪元在 2010 年打开了新的篇章，随着三网融合试点的开展，广电也 正式宣告进入宽带数据业务的市场， 移动迎来了新的竞争对手， 同时也迫切的需要在一定层 面上与对方展开共享互利的合作。 机遇与危机并存， 移动自身的市场优势与劣势都将成为未 来发展需要考虑的重要问题。 该如何三网融合这个大蛋糕中分得自己的一块美食是移动急切 面临解决的问题。 关键词：三网融合 IPTV 战略 广电 接入 PON EOC
-9-
容制作与发布，避免在业务上全盘依托广电提供内容的尴尬，降低未 来全面竞争后自身的业务风险。 （4）与政企的广泛合作 电信在政企市场的龙头老大地位暂时不可动摇， 这源于多个层面 的原因，包括企业的历史背景和社会关系，但正因为如此，随着国家 对企业竞争的要求提高， 原垄断企业势必会随着市场的发展让出一定 的客户。此时，甘肃移动在面对政企市场的竞争上，应着重以移动多 媒体业务的平台服务为主，借助国家的支持，结合 TD 技术在政企市 场大力推广无线座机和 VPMN 业务，以高质量的服务和良好的品牌 作宣传。 甘肃移动还应当通过加速对 ICT 综合解决方案的探索， 依托 IMS 网络，给政企大客户提供差异化服务，并加速 IDC 的建设，丰 富完善网络内容资源，逐步深入政企的有线宽带市场。 3.4 甘肃移动面临的风险 （1）自身技术不成熟带来的市场问题 3G 技术上的问题会导致客户服务质量的下降，影响当地客户的 满意度，降低客户对移动服务的评价，影响甘肃移动在 3G 业务上的 市场份额，对甘肃移动进一步巩固无线通信领头羊的地位不利。甘肃 地区地形复杂， 人口地理分布也多样， 无线覆盖存在一定的技术难题， 而那些地区的用户却对无线通信网络的要求很高，因为地理的不便， 更多的生活信息需要通过信息网络获取。 如果技术上的问题造成了用 户生活的不便，或者影响了用户的工作与农业生产，那么移动服务于 大众的口碑就会因此收牵连。
-2-
视网和下一代互联网等信息基础设施建设， 推进三网融合”。 由此， “三 网” 要在努力推进下一代平台的演进基础上进行融合，而现阶段的主 要任务就是完成三网在业务层面的融合， 并在未来逐步向全网络层面 融合发展。 2.3 政策现状分析 自国家提出三网融合以来， 这些年电信业和广电业都各自经历了 不同的变革，广电集团一直致力于数字化改造和双向化改造，而另一 边电信运营商也先后完成了两次大重组， 并建立起了现代先进的企业 制度。 2009 年 1 月 13 日，第三次电信业大重组方案公布，维持多年的 “5+1”格局变成三足鼎立，中国移动、中国电信和中国联通均成为全 业务运营商，3G 牌照的发放意味着中国 FMC(固网与移动网融合)时 代的到来，也是电信业内部进行“两网合一”整合的开始，但本次的重 组中，工信部原则上并不主张移动以自身的名义开展有线宽带业务。 针对这样的重组方案， 移动需要通过与铁通公司的积极有效的协 作开拓互联网宽带业务。在充分利用铁通现有的固网资源的同时，还 应当结合业务发展的需要新建基础网络， 完成有线宽带业务的接入覆 盖，完善与铁通公司的合作模式，减少监管风险。 2009 年 5 月 19 日，国务院 26 号文公布， 《关于 2009 年深化经 济体制改革工作意见》明确提出了“落实国家相关规定，实现广电和 电信企业的双向进入，推动‘三网融合’取得实质性进展(工业和信息化 部、广电总局、发展改革委、财政部负)”。 由于有线运营商在 ARPU
图一 国内主要电信运营商国际出口带宽
-6-
如图一所示，电信和联通在互联网业务开展上拥有绝对优势，相 比之下移动在国际出口带宽上的限制会很大程度上影响宽带数据业 务的开展。 3.3 甘肃移动目前的机遇 （1）固移融合业务仍处于市场探索、培育需求的阶段 目前用户对电信业务都提出了“移动化”和“宽带化”的需求， 这促使了固移捆绑的业务得到了客户的较高的认可度。 而目前甘肃实 际的固移融合的业务产品的市场反应还并不是很强烈， 这给了甘肃移 动很大的发展空间。 移动应当积极把握这个引导和开发消费者消费模 式的机遇，尽快抢占甘肃固移融合业务的市场，并加快中小流量移动 宽带业务的推广， 给甘肃百姓提供丰富的生活信息化业务和个性化业 务，有效推进固移融合业务产品的发展。 （2）宽带数据业务市场空间大 目前国内有线宽带业务的主导企业处于资源上近乎垄断的地位， 因此全网络下宽带用户的渗透率并不高，如图二所示。而目前国内宽 带用户数如图三里反映的那样，还是主要集中在电信和联通公司，移 动发展宽带用户依然有巨大的增长潜力。因此，甘肃移动可以通过与 甘肃铁通和广电的合作，有效弥补现阶段在固定网络资源上的不足。 通过共享有线资源，快速接入宽带业务，借助移动通信市场的市场名 气和口碑，积极发展有线宽带业务。 在移动宽带方向， 甘肃移动可以加快 TD 技术与 WLAN 技术协同覆 盖，满足各种客户的场景需求，给予消费者持手机走遍天下的服务享
-4-
三、战略分析及评估 3.1 甘肃移动在三网融合中的优势 （1）对于移动手机业务，拥有最大的客户群。 在甘肃地区，手机视频、手机音乐、手机上网等各种多媒体业务 的需求呈快速上涨的态势，相比其他运营商，甘肃移动可以在用户体 验上给予客户最好的感受，借助最大的移动业务客户群，各种高 ARPU 值的业务都可以给自身带来巨大的商机。 （2）对于移动通信业务，拥有丰富的运营经验和服务质量以及良好 的客户评价。 甘肃移动可以充分发挥在移动通信业务市场上的运作经验和客 户维护经验， 长期以来优质的客户服务为企业在甘肃境内的行业内外 打下了很好的消费基础和品牌认可， 有助于在三网融合后的竞争中巩 固已有客户市场。 （3）在移动通信领域，拥有绝对的核心优势。 移动在移动通信领域具有超越竞争对手的规模、品牌、经营能力、 市场营销手段等核心优势，在 2G 技术上拥有较强实力，虽然 3G 的 TD-SCDMA 技术依然有待改进，但能一直得到国家的大力主张和支 持，并已在全球领先性的进入 LTE 技术的开发与研究，技术上的领 先地位依旧会保持下去。 （4）成熟的社会责任效应 移动集团早已推进农村、生命、文化、绿色四大工程，与全国妇 联共同打造"中国温暖‘12.1'爱心基金"；扩大实施"绿箱子环保计划"；