网购狂欢节是一种好的商业模式战场(改)
C2B模式及案例
C2B模式C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
C2B模式的案例双十一天猫购物狂欢节所谓C2B就是集采预售模式，互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，给卖家一个集采大定单，卖家预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润随着网购的不断发展，网购平台也在逐步升级。
而预售正在成为电商常用的模式。
预售模式的推出将有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。
这被业界视作对C2B（即消费者对企业customertobusiness）电商模式的新探索，也打响了天猫“1111购物狂欢节”的第一炮。
天猫商城一，定义：“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。
2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。
2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。
2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。
其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。
二，双十一的销售额介绍：2011年双十一2011年11月11日，这个被网友戏称为800年一遇的光棍节，成了淘宝等电子商务巨头网上促销的绝佳日子。
淘宝商城宣布，仅11日一天，该商城支付宝的交易额就达到33.6亿元的惊人数字。
双十一的起源与发展史
双十一的起源与发展史双十一，是一年一度的中国购物狂欢节，起源于2009年的一个校园推广活动。
随着年年增长的销售额，这个节日逐渐演变成了一个全民消费的盛宴。
本文将从双十一的起源、发展史以及影响等方面展开阐述。
一、双十一的起源2009年11月11日，阿里巴巴旗下的淘宝网为了营销活动，推出了一个网购节日，即“双十一”。
这个节日最初是针对年轻人的校园推广活动，因为“双十一”数字“11.11”看起来像一排孤独的单身，象征着独立自主和追求自我。
淘宝网以此打造了一个这样的消费节日，让消费者在购买商品时都能感受到自己的独立自主和追求。
二、双十一的发展史由于淘宝网供应商甚至是整个中国电商界前所未有的消费热潮，双十一节活动的规模也在逐年扩大，销售额也一直在创新高。
以下是双十一节的发展史：1、2010年：双十一首次正式开启2010年，淘宝推出了首个双十一节，当时只有27家电商参与，销售额达到了936.12万元。
虽然这个数字对于当时的电商行业来说不算太高，但是这次活动却奠定了双十一的基础，同时也让很多商家看到了传统电商商业模式的缺陷。
2、2011年：双十一销售额飙升至52亿元2011年，双十一节开始向全国推广，参与人数也从27家增长到了11万家。
销售额达到了52亿元，同比增长了5倍，这次活动让双十一节成为一个全民消费的盛宴。
3、2012年：第一个秒杀纪录2012年，淘宝网提出了一个秒杀目标，即一小时内售出10亿元的商品，最终，仅用40分32秒就完成了这个目标。
同时，阿里巴巴集团还在这一年正式成立，双十一已经成为阿里巴巴的重头戏。
4、2013-2014年：跨境电商的兴起2013年，淘宝宣布推出了跨境电商专属的双十一节，国内外商家参与双十一的门槛进一步降低。
同时，双十一节吸引了越来越多的国际品牌参与，让中国消费者享受到了外国商品的优惠品质。
2014年，淘宝和天猫淘宝旗舰店的合并，加速了双十一节的发展，同时推广也更加广泛。
销售额再次创新高，达到了570亿元，国际品牌也受益匪浅。
双十一电商促销方案限量购购疯狂
双十一电商促销方案限量购购疯狂双十一，作为中国电子商务年度盛事，已成为全球最大的网购狂欢节。
每年11月11日，众多电商平台为了抢占市场份额，纷纷推出诱人的促销方案，通过限量购活动吸引消费者购买。
本文将探讨双十一电商促销方案中限量购购疯狂的现象，并分析其背后的商业策略。
一、限量购购疯狂的现象在双十一期间，很多电商平台会以限量购的方式吸引消费者。
限量购即限定一段时间内或限定数量的商品供消费者购买。
这类活动往往能引发购买热潮，出现“秒杀”现象，即产品一上架就立即被抢购一空。
限量购购疯狂的现象主要体现在以下几个方面：1. 稀缺性引发购买欲望：人们常常对罕见、少量的商品更加感兴趣，有一种抢购的冲动。
电商平台通过限定商品的数量和时间，创造了一种稀缺性，激发了消费者的购买欲望。
2. 低价引诱消费者：限量购活动一般以极低的价格吸引消费者。
平台在部分商品上亏本销售，以此吸引更多的用户。
消费者通过抢购这些低价商品，实现了更多实惠，从而更加愿意参与限量购活动。
3. 社交需求驱动消费：限量购活动通常还会设置分享链接或邀请好友购买等方式，通过社交媒体传播，扩大活动影响力。
消费者可以通过分享活动链接、邀请好友参与，获得更多优惠或奖励，从而加强了社交需求的驱动，使限量购活动更具吸引力。
二、限量购购疯狂背后的商业策略限量购购疯狂现象背后隐藏着一系列的商业策略，电商平台通过这些策略达到了多重目的：1. 提升销售额：限量购活动激发了消费者的购买欲望，促使他们在有限的时间内购买更多商品。
消费者往往会因为限量购活动而加速消费行为，从而带来销售额的大幅提升。
2. 增加用户粘性：限量购活动对于用户的吸引力不仅仅在于价格，更体现在限量购活动本身所带来的购买乐趣。
通过参与限量购活动，消费者可以以更低的价格购买到心仪商品，增加了他们对电商平台的信任和忠诚度，提高了用户粘性。
3. 塑造品牌形象：限量购活动带来的疯狂购物氛围，也为电商平台树立了良好的品牌形象。
2024年双十一演讲稿样本（2篇）
2024年双十一演讲稿样本尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！很荣幸能站在这个讲台上，为大家发送双十一的祝福并分享一下我的想法。
当然，我知道大家时间都很宝贵，我会尽量用简洁明了的语言来进行演讲。
首先，我想向大家介绍一下双十一的背景。
双十一，全名是“中国电子商务节”，也是中国最大的网购狂欢节。
从最初的天猫双十一到现在的全民购物狂欢，双十一已经成为了中国互联网的独特符号。
每年的双十一，中国消费者都可以享受到巨大的优惠和购物的乐趣。
其次，我想谈一下双十一的意义。
双十一不仅仅是一场购物狂欢，更是中国电子商务发展的缩影。
双十一让中国电商在全球范围内展示了自己的实力，也让世界看到了中国市场的巨大潜力。
同时，在这一天里，中国消费者足不出户就能购买到世界各地的商品，这无疑进一步促进了全球贸易和国际合作。
双十一也是商家们展示创新能力和品牌影响力的舞台。
每年，各大电商平台都会推出各种创意的活动和促销策略，吸引消费者的眼球，提高销售额。
在这个过程中，很多新兴品牌和小微商家也通过双十一平台展示自己的产品，拓宽了市场渠道，提升了品牌影响力。
所以，双十一对于商家来说，不仅是一次销售的机会，更是品牌建设的机会。
最后，我想用简短的话总结一下我的演讲。
双十一是中国电商的狂欢节，也是中国市场的一面旗帜。
它不仅给消费者带来了实实在在的优惠，也为商家们打开了一扇门。
通过双十一，中国电商展示了创新能力和品牌影响力，让中国市场走向了世界。
所以，让我们充分利用双十一的机会，享受购物的乐趣，同时也为中国的电商发展加油助力！谢谢大家！2024年双十一演讲稿样本（2）尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：大家好！我很荣幸能够站在这里，向大家分享我对于双十一的一些思考和观点。
当谈及双十一，我们马上就会联想到一个庞大的购物狂欢节，伴随着各种优惠促销，吸引着人们纷纷踏入购物的深渊。
然而，我想抛开这种消费主义的表象，与大家一起从另一个角度来审视双十一。
首先，我想强调的是双十一背后的商业模式创新。
驳辩网购狂欢节不是一种好的模式
第一对方辩友提到网购狂欢节作为一个经济模式，可以促进经济持续稳定的发展.但是我方立论中已经提到过，在2015年双十一网购狂欢节巨大的交易量背后，是高达百分之六十四的的退货率、百分之六十三的假货率，超过了一半的退货率和假货率代表的是网购狂欢节庞大的数据下是充斥着大量水分的，这样的虚假繁荣说明了网购狂欢节这样一个经济模式再发张过程中根基并不稳固，一个好的经济模式带给人们应该是稳定发展,可是在发展的过程中根基不稳，这还能算一个好的经济模式吗？第二．（方辩友说到网购已成为人们日常生活的一种习惯,是大势所趋，而网购狂欢节正是一次全名的购物盛会，无限的放大了网购的益处。
)我方并不否认网购给我们带来的好处，但是我们也不能忽略网购它本身的弊端，假货、刷单、退货率高、给消费者滋生病态的消费心理，而网购狂欢节却把这些弊端给无限放大的同时还让这样危害越来越大，退货率2013年的百分之25 增长到2015年的百分之六十四，同时假货和次品的增长也愈来愈多,据调查显示,2013双11期间有百分之52的消费者对双11并不满意，而到了2014年的更是增长到了57.消费者对网购狂欢节不满日益增加，这对网购狂欢节的发展留下巨大的隐患，对此，我们已经可以做出结论,网购狂欢节这样一个经济模式并没有解决网购的问题反而使问题愈来愈严重，这样对当今的社会环境和经济结构都会产生的巨大冲击,最后不但不能带来经济的发展,甚至有可能造成经济结构的崩塌,网购狂欢节这样一个经济模式是弊大于利的，所以我方坚持认为网络狂欢节不是一个好的经济模式。
还有，对方辩有说网购狂欢节是为了让中国的电商平台走向世界，真正的目的在于推广中国电商,对此我方认为,已损害大量中国消费者和部分商家利益为基础的推广完全就是自我毁灭。
基于此，我方坚持认为网购狂欢节不是一种好的模式.“双11”已经成为中国网络购物的标志性节日.IDC研究经理张亚男分析认为，2015年阿里巴巴“双11”不仅仅是购物节，而是巧妙地迎合了消费升级、相关政策、产业升级等红利,呈现五大亮点，将推动2015年“双11”交易量再创新高.第一，全球化趋势明显。
网络狂欢节不是一种好的营销模式一辩稿
（没有实际获利）更为重要的是目前各大电商还是停留在价格战和服务战的层面，虽然获得了巨大的销售量，利润却极低，难以弥补成本开支，因此，B2C电商平台大多巨亏也就不足为奇，如京东第二季度净亏损5.104亿元，而上年同期净亏损人民币5.825亿元。
7年来，电商“双十一”可谓越做越旺，从最初的5200万元，到9.36亿元、52亿元、191亿元、362亿元、571亿元，再到今年的912亿元，每年的销售额越来越大。
“双十一”的影响力已经由阿里巴巴独家注册的企业节日，演变为整个电商行业的共同节日，并成为电商行业集体打造的重此外。
不是所有店家都获利：70%的卖家表示自己参与双十一的最大目的是借助低价促销的商品为店铺引来更多的流量，16%表示希望借助大促活动做品牌宣传，仅14%寄望于通过薄利多销的方式大赚一把。
（品牌效益也是利益）（并没有真正刺激消费）：这些表面上“扎瞎眼球”的喧闹数据，虽然“创造了一个消费时点”，实际上并没能给商家带来销售的实际增量，也不能够说明电子商务真正刺激了消费，而更大程度上是以蚕食日常交易量为代价的。
马云告诉总理，马上就到11月11日了，老百姓戏称这天为“光棍节”，而=淘宝网则把这天打造成了“中国消费者日”：最近四年，每到这天全部商家和商品都打低折扣，所以网购量激增，去年11月11日凌晨的第一分钟，就有1000万人次上线抢购，一天的销售额近200亿元，今年估计要突破300亿元。
因为担心网络堵塞，淘宝正考虑适当控制网购量。
“总理，这是传统商业模式想都不敢想的场面。
”马云说。
听到这里，李克强赞许地说：“你们创造了一个消费时点。
”李克强说，中国经济要“爬坡过坎”，必须加快结构调整，大力培育新兴增长点，这样才能使中国经济提质增效、行稳致远。
（消费者非理性）同时，更为重要的是，很多消费者实际上为了折扣买了不少根本用不到或实用性不高的商品，导致大面积非理性消费，而这种消费并不是中国社会所真正倡导的消费，因为真正的消费应该是“高品质+有利润”的性价比消费：（ft中文网）当前中国消费观念正在发生变化，具体体现为消费者和生产者都在逐渐脱离固有品牌的“盲目崇拜”，从一定意义上说，这不啻为一种消费上的进步。
双十一电商促销的用户购买决策分析
双十一电商促销的用户购买决策分析双十一，作为中国最大的网购狂欢节，已经成为了电商界一个备受瞩目的狂欢盛宴。
每年的11月11日，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动、促销手段，吸引着大量消费者的眼球。
这一天，消费者们纷纷踏上购物的征途，但背后其实蕴含着许多复杂的购买决策过程。
本文将对双十一电商促销的用户购买决策进行分析，帮助读者更好地理解用户在双十一的购买行为。
1. 双十一电商促销的背景首先，我们需要了解双十一电商促销的背景。
双十一起源于中国的一种商业营销活动，最早由阿里巴巴集团旗下的淘宝网发起。
这一天也被称为“光棍节”，因为数字1代表一个人单身。
然而，如今双十一已经发展成了全民狂欢的购物节，各大电商平台都会参与其中，提供各种形式的优惠和促销。
2. 用户购买决策的心理因素一、优惠刺激：双十一期间，各大电商平台会推出很多折扣、满减等促销活动，这给了用户非常大的购买动力。
用户在享受到折扣和优惠的同时，也满足了自身的购物欲望。
二、社交认同：互联网的普及使人们在购物时更容易接触到他人的购物经历和意见。
用户在双十一期间，通过社交媒体平台上的互动和评价，更容易受到他人的影响，从而产生购买欲望。
三、物质需求：双十一的促销不仅局限于服装、电器等生活用品，还包括房产、汽车等大件商品。
对于有购买需求的用户来说，双十一是一个理想的购买时机。
3. 用户购买决策的影响因素一、产品质量：无论是线上还是线下购物，用户都非常重视产品的质量。
用户在选择购买时，往往会通过查看产品的评价和描述来判断产品的质量，从而影响购买决策。
二、品牌知名度：在双十一的促销活动中，各个品牌都会推出各种优惠措施，这也使得用户更加注重品牌的知名度。
用户通常会选择知名品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
三、忠诚度与重复购买：对于某些用户来说，双十一是一个可以重复购买自己已经使用过的产品的机会。
这些用户通常对某个品牌或某个产品线比较忠诚，并希望通过双十一的促销活动来进行囤货或补充库存。
网购狂欢节是VS不是一种好的商业模式辩论赛 反方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿
网购狂欢节是VS不是一种好的商业模式辩论赛反方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿一辩反方辩词：尊敬的评委、各位观众，大家好。
今天，我作为反方代表，要就“网购狂欢节是VS不是一种好的商业模式”这个话题发表我的看法。
首先，我们需要明确一点，商业模式的好坏是需要从多个方面来考量的。
网购狂欢节虽然在促进消费和推动经济发展方面有一定的作用，但是它也存在一些问题。
首先，网购狂欢节会促进消费过度，造成资源浪费。
在这个过程中，许多人会因为价格的诱惑而购买一些自己并不需要的产品，这会导致资源的浪费和环境的破坏。
其次，网购狂欢节会对实体店铺造成冲击。
很多消费者在这个时候会选择在网上购物，许多实体店铺的销售额也会因此下降，这会对实体店铺的生存和发展造成一定的影响。
最后，网购狂欢节存在着一些诸如假货、售后服务不佳等问题，这些问题会影响消费者的购物体验和消费者的信任度。
因此，我们认为网购狂欢节不能算是一种好的商业模式。
二辩反方辩词：尊敬的评委、各位观众，我是二辩，我要就“网购狂欢节是VS不是一种好的商业模式”这个话题发表我的看法。
首先，我们需要明确一点，网购狂欢节确实可以促进消费和推动经济发展，但是这并不代表它是一种好的商业模式。
其次，网购狂欢节虽然在一定程度上推动了经济的发展，但是这种发展并不是持续的，它只是在短时间内刺激了消费，而且这种消费并不是有质量的消费。
最后，网购狂欢节虽然可以给消费者带来一定的福利，但是这种福利是以商家为代价的，商家为了在节日期间吸引消费者，会降低产品的成本和利润，这会对商家的生存和发展造成一定的影响。
因此，我们认为网购狂欢节并不是一种好的商业模式。
三辩反方辩词：尊敬的评委、各位观众，我是三辩，我要就“网购狂欢节是VS不是一种好的商业模式”这个话题发表我的看法。
首先，我们需要认识到，网购狂欢节虽然在促进消费和推动经济发展方面有一定的作用，但是这种作用是短暂的，它并不能长期地促进经济的发展。
其次，网购狂欢节虽然可以给消费者带来一定的福利，但是这种福利是以商家为代价的，商家为了在节日期间吸引消费者，会降低产品的成本和利润，这会对商家的生存和发展造成一定的影响。
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网购狂欢节具有创新力，是高质量的发展。
请问问对方辩友是否承认，从老人机到智能手机是一个不断创新发展的过程?
是
那是否这种创新让我们的生活需求得到了更好的满足？
是
结：对方承认了手机上的创新更好的满足了我们生活上个更好的需求，同理，网购狂欢节中网购平台的创新完善，也能满足人们日益增长的美好需要。满足商家对曝光率宣传度的需要。也满足了消费者对娱乐的购物体验，便捷快递的需要。
战场一
1.请问对方辩友今天是不是人口密集的一线城市竞争压力更大？
—答：不是（用竞争指数那个数据，还有一线城市年轻人净流入）我方数据表明一线城市新涌入人口多，竞争指数高。
2.高竞争压力是不是为一线大城市磨练出了更高质量的人才？
—不是（质量低，能力差的人在竞争激烈的大城市难以生存，只有高水平高质量人才才留在了北京上海等一线城市。大城市职工本科率远超小城市，还有高学历人才比例。）
3.那这些聚集而来被高竞争力磨练的高质量人才是不是使得一线城市的发展质量远高于三四线小城市？
—北京的城市开发建设速度远大于泰安等小城市，上海汇集着中国各种顶尖企业，中国的各类顶尖人才和企业也出自或来到这些城市（找数据）。这些人才推动着一线城市进行着高质量发展。
小结：今天一线城市吸引了大量的年轻人，形成了激烈的竞争环境，而这样的竞争环境保证了一线城市的高质量发展模式。同理，今天的网络狂欢节的商业模式就像一个新一线城市，一开始基于各种情况吸引到了商家与消费者从而实现了体量的扩大，大体量导致的高竞争推动商家不断完善自身产品，完善自身服务，更好的去满足消费者的需要。平台不断创新发展，更好的满足消费者的体验，同时给商家更多机会。