汽车租赁可行性申请报告材料2015
车辆租赁项目可行性报告
车辆租赁项目可行性报告一、项目背景车辆租赁服务在当今社会日益受到人们的欢迎，其便利性和灵活性成为人们选择的重要原因。
针对市场需求，我公司计划开展车辆租赁项目，并进行可行性研究。
二、市场分析1. 市场需求近年来，随着城市化进程不断推进，人们对出行方式的需求也发生了改变。
多样化、个性化的出行需求促使车辆租赁市场呈现出较大的增长空间。
2. 竞争分析当前车辆租赁市场竞争较为激烈，竞争对手众多，主要包括传统租车公司和新兴的共享汽车平台。
我公司需要在服务品质、价格竞争、车辆种类和覆盖区域等方面做出差异化竞争策略。
三、资源评估1. 人力资源车辆租赁项目的实施需要拥有一支具有丰富行业经验和优秀服务态度的团队，包括客服人员、维护人员和市场推广人员等。
2. 资金资源项目启动需要一定的资金投入，主要包括车辆采购、租赁点租金、市场推广费用等方面。
公司需要做好资金规划，确保项目运营的正常进行。
四、项目实施计划1. 阶段目标公司计划分三个阶段来实施车辆租赁项目，第一阶段是市场调研和需求分析，第二阶段是基础设施建设和团队组建，第三阶段是正式推出服务并进行市场推广。
2. 时间安排根据项目实施计划，预计整个项目周期为6个月。
具体时间安排如下： - 第一阶段：1个月 - 第二阶段：2个月 - 第三阶段：3个月五、风险评估1. 市场风险车辆租赁市场竞争激烈，市场需求变化快，存在市场风险。
2. 技术风险车辆损坏、维护保养、车辆追踪等技术方面的风险需要公司进行有效应对。
六、收益预测根据市场调研数据和前期投入成本，公司对车辆租赁项目的收益进行了预测。
预计项目实施后，公司可在第一年实现盈利，并逐渐扩大市场份额，提高盈利能力。
七、结论综合以上分析，车辆租赁项目具备一定的市场需求和发展潜力，但在实施过程中需要充分考虑市场风险、技术风险和资金风险等方面。
公司需要做好准备工作，制定详细的实施计划，确保项目的顺利进行和长期盈利。
以上是本次车辆租赁项目可行性报告的相关内容，希望对公司的决策提供帮助和参考。
汽车租赁可行性报告
汽车租赁可行性报告标题：汽车租赁可行性报告引言概述：汽车租赁作为一种方便快捷的交通工具使用方式，近年来在市场上越来越受到消费者的青睐。
本文将对汽车租赁的可行性进行分析，探讨其在市场上的潜在机会和挑战。
一、市场需求分析1.1 消费者需求：随着城市化进程的加快，人们对出行方式的需求越来越多样化，汽车租赁成为一种灵便、便捷的选择。
1.2 市场空白：目前汽车租赁市场仍存在一定的空白，特别是在一些二、三线城市和旅游景点周边。
1.3 潜在用户群体：年轻人、旅游者、商务人士等对汽车租赁的需求日益增加，市场潜力巨大。
二、竞争分析2.1 竞争对手：目前汽车租赁市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的汽车租赁公司以及一些地方性的小型租赁公司。
2.2 价格竞争：价格是消费者选择汽车租赁公司的重要考量因素，竞争对手之间价格战频繁。
2.3 服务差异化：在竞争激烈的市场中，提供优质的服务和特色化的产品将是企业脱颖而出的关键。
三、法律法规分析3.1 车辆管理：汽车租赁公司需遵守相关车辆管理法规，保证车辆的安全性和合法性。
3.2 保险要求：汽车租赁公司需要购买相应的车辆保险，以确保在发生意外时能够及时赔偿。
3.3 合同规定：租赁公司需要与客户签订明确的合同，明确双方权利义务，避免发生纠纷。
四、市场营销策略4.1 宣传推广：通过线上线下多渠道的宣传推广，提高品牌知名度和暴光度。
4.2 会员服务：建立会员体系，提供更优惠的租车价格和更贴心的服务，留住老客户并吸引新客户。
4.3 合作联盟：与景区、酒店等旅游服务商建立合作关系，互相推荐，共同发展。
五、风险与挑战分析5.1 市场风险：市场竞争激烈，新进入者面临着市场份额争夺的压力。
5.2 法律风险：法律法规的变化可能对汽车租赁公司的经营造成影响，需要及时调整经营策略。
5.3 服务质量：服务质量是汽车租赁公司的核心竞争力，一旦浮现服务投诉或者事故，将对品牌形象造成负面影响。
结论：综合以上分析，汽车租赁市场存在着巨大的发展潜力，但也面临着激烈的竞争和多方面的挑战。
汽车租赁可行性报告
汽车租赁可行性报告一、引言汽车租赁是一种越来越受欢迎的交通方式，它提供了便捷、灵活和经济的解决方案，满足了人们对短期交通需求的需求。
本报告旨在评估汽车租赁业务的可行性，包括市场潜力、竞争环境、运营模式、盈利能力等方面的分析，以帮助决策者做出明智的决策。
二、市场概况1. 市场规模：根据调研数据显示，全球汽车租赁市场规模在过去几年持续增长，预计在未来几年内将保持稳定增长。
2. 市场趋势：随着城市化进程的加快和人们对出行方式的多样化需求，汽车租赁市场呈现出快速增长的趋势。
3. 市场细分：根据用户需求和使用场景的不同，汽车租赁市场可以细分为个人租赁、企业租赁和旅游租赁等几个主要领域。
三、竞争环境1. 主要竞争对手：目前，市场上存在着一些大型汽车租赁公司，如A公司、B公司和C公司等，它们具有较强的品牌影响力和广泛的网络覆盖。
2. 竞争优势：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，新进入者需要具备良好的服务质量、车辆品质、价格竞争力和创新的营销策略等竞争优势。
四、运营模式1. 车辆采购：租赁公司可以通过购买新车或二手车来建立车辆库存。
购买新车可以保证车辆质量和可靠性，但成本较高；购买二手车可以降低成本，但需要注意车辆状况和维护成本。
2. 网络建设：建立一个完善的网络平台是汽车租赁业务的关键。
通过网站、手机应用程序等渠道，提供在线预订、车辆定位、支付和客户服务等功能，以提高用户体验。
3. 保险服务：为了保障用户的安全和权益，租赁公司应提供全面的保险服务，包括车辆保险和第三者责任保险等。
4. 车辆维护：定期维护和保养车辆是确保车辆安全和可靠性的重要环节。
租赁公司应建立健全的车辆维修体系，确保车辆在良好的状态下提供给用户使用。
五、盈利能力1. 收入来源：汽车租赁公司的主要收入来源为租金收入，根据车型和租赁时长的不同进行定价。
此外，还可以通过提供增值服务，如导航设备、儿童座椅等来增加额外收入。
2. 成本控制：汽车租赁公司的主要成本包括车辆采购成本、车辆维护成本、人力成本和运营成本等。
汽车租赁可行性报告
汽车租赁可行性报告引言概述汽车租赁行业是一个快速发展的领域，随着人们对出行方式的需求不断增加，汽车租赁市场也呈现出蓬勃发展的态势。
因此，对汽车租赁的可行性进行深入分析是非常重要的。
本文将从市场需求、竞争分析、盈利模式、风险控制和未来发展等方面，对汽车租赁的可行性进行全面评估。
一、市场需求1.1 消费者出行需求增加：随着城市化进程加快，人们对出行的需求不断增加，汽车租赁成为一种便捷的选择。
1.2 旅游市场需求增长：随着旅游业的蓬勃发展，汽车租赁在旅游市场中的需求也在不断增加。
1.3 长期租赁需求增加：一些企业和个人对长期租赁汽车的需求也在逐渐增加。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析：市场上已经存在多家汽车租赁公司，竞争激烈，需要通过不同的服务和定位来区分。
2.2 新进入者威胁：随着市场的发展，新的汽车租赁公司也在不断涌现，对现有企业构成一定的竞争压力。
2.3 替代品威胁：随着共享出行方式的兴起，汽车租赁面临来自其他出行方式的替代威胁。
三、盈利模式3.1 租金收入：汽车租赁公司通过出租汽车获取租金收入。
3.2 附加服务收入：提供汽车保险、导航、代驾等附加服务也可以为汽车租赁公司带来额外收入。
3.3 合作火伴收入：与酒店、航空公司等合作，为客户提供优惠服务，也可以成为汽车租赁公司的盈利来源。
四、风险控制4.1 车辆损坏风险：租赁车辆可能面临交通事故、自然灾害等风险，需要建立完善的保险制度。
4.2 法律法规风险：汽车租赁公司需要遵守相关法律法规，避免因为违规操作而面临法律风险。
4.3 品牌声誉风险：一旦发生客户投诉或者事故，汽车租赁公司的品牌声誉可能受到影响，需要及时处理。
五、未来发展5.1 智能化发展：随着科技的不断发展，智能化汽车租赁将成为未来的发展趋势。
5.2 环保发展：环保意识的提升将促使汽车租赁公司推出更多环保型车辆，符合绿色出行的需求。
5.3 多元化服务：未来汽车租赁公司将更加注重提供多元化的服务，满足不同客户群体的需求。
汽车租赁可行性报告
汽车租赁可行性报告一、引言汽车租赁是一种越来越受欢迎的出行方式，它为消费者提供了灵活、方便的交通选择。
本报告旨在评估汽车租赁业务的可行性，包括市场需求、竞争分析、运营模式、财务预测等方面的内容。
二、市场需求分析1. 汽车租赁市场规模根据市场调研数据，预计未来五年内汽车租赁市场将保持稳定增长，年复合增长率预计为X%。
这主要受到人们对便捷、经济、环保出行方式的需求不断增加的影响。
2. 目标客户群体我们的目标客户主要包括：- 商务旅行者：他们需要一辆舒适、可靠的车辆来满足出差需求。
- 旅游者：他们需要一辆方便、灵活的车辆来探索旅行目的地。
- 居民：他们可能需要在特定场合下租车，例如搬家、临时代步等。
3. 市场竞争分析在我们所在地区，已经存在一些汽车租赁公司。
他们的优势在于品牌知名度、车辆选择多样性以及服务质量。
我们需要通过提供差异化的服务来与竞争对手区分开来，例如提供更便宜的价格、更灵活的租期、更多样的车型选择等。
三、运营模式1. 车辆采购我们计划采购一批新车作为起始资产。
这些车辆应该是舒适、可靠的，并且符合当地的交通规定和环保要求。
2. 租赁政策我们将制定租赁政策，包括租期、价格、保险要求等方面的规定。
为了吸引更多客户，我们可以考虑提供灵活的租期选择，如短租、长租、周租等，并提供有竞争力的价格。
3. 车辆维护与保养为了保持车辆的良好状态，我们将建立一个专业的维修团队，定期检查和维护车辆。
此外，我们还将购买车险和第三方责任险来保障我们和客户的利益。
4. 服务质量我们将致力于提供优质的客户服务，包括友好的租车流程、及时的车辆交付、清晰的合同条款等。
客户满意度是我们成功的关键因素之一。
四、财务预测1. 成本估计我们需要考虑以下成本：- 车辆采购成本：包括购买车辆的价格、购置税、上牌费等。
- 车辆维护成本：包括保养费用、维修费用等。
- 租赁场地租金：我们需要租赁一个合适的场地来停放车辆。
- 人员成本：包括员工工资、培训费用等。
汽车租赁行业可行性报告
汽车租赁行业可行性报告篇一：汽车租赁可行性报告可行性报告随着我国市场经济的蓬勃发展，租赁业这一近年发展起来的行业，日益得到了人民的高度重视。
纵观我市的租赁业发展，仍处于发展的初步阶段，与发达省市相比仍存在一定差距，在某种程度上制约着我市的经济发展。
石家庄市作为省会城市，是全省科技、商贸中心，交通和通讯枢纽，是我国北方最大商品集散地之一，租赁在城市及区域经济中一直占有重要地位。
现代租赁的目的是实现租赁的时空效益，同时也是城市社会经济活动正常高效进行的前提。
大力发展现代租赁，是保证物资的有效流动，推动城市经济健康发展的有力保障。
因此，现代租赁将在我市经济活动中占有不看替代的地位。
租赁业在我市的初步兴起，为我们提供了展现租赁才能的机会，我公司从业人员，不仅有丰富的租赁管理理论，还具有丰富的租赁管理经验，熟悉掌握租赁运营流程，具有较强的业务开发能力，为公司健康可持续发展奠定了基础。
公司发展初期，将把汽车租赁作为工作重点，我们将充分利用租赁信息这一平台，多渠道掌握租赁信息，及时掌握各地区市场动态，制定最佳租赁方案，为客户不断降低租赁成本，以赢得客户的信任。
我们将汽车租赁服务作为公司业务开发重点。
前期我们对汽车租赁现状进行了深入细致的研究，目前租赁发展滞后，专业化、现代化的汽车租赁发展缓慢，阻碍了租赁成本的降低和租赁效率的提高。
使租赁整体系统全程优势难以发挥。
我们针对行业租赁现状及特点，公司将采取以下服务策略：1. 租赁服务全程化。
2. 租赁服务社会化。
现代租赁通过对租赁资源的重新组合，成为一种社会化的资源和市场化的活动。
租赁活动由原来的租赁公司通过市场化的交易行为，向整个社会的所有租赁服务的企业提供这种服务。
降低了成本。
3. 租赁管理信息化。
随着互联网的日益普及，使租赁在整个商务活动中占有举足轻重的地位，推动了租赁企业的进一步发展。
因此，拟合全国各地多家电子商务公司简历了战略伙伴关系，或自己开展电子商务。
汽车租赁可行性报告
汽车租赁可行性报告【汽车租赁可行性报告】一、引言汽车租赁行业是指通过将汽车出租给个人或者企业使用，以获取租金收入的商业模式。
本文旨在对汽车租赁行业进行可行性分析，包括市场需求、竞争环境、盈利模式等方面的调研和分析，为投资者提供决策参考。
二、市场需求分析1. 汽车租赁市场规模根据市场调研数据显示，汽车租赁市场规模呈现稳步增长的趋势，估计未来几年仍将保持良好的发展态势。
2. 消费者需求特点消费者对汽车租赁的需求主要包括灵便用车、低成本、无耽忧维护等方面。
随着城市化进程的推进，人们对出行方式的需求也在发生变化，汽车租赁作为一种灵便便捷的出行选择，受到了越来越多消费者的青睐。
3. 市场增长潜力随着经济水平的提高，人们对个人出行的需求不断增加，同时，共享经济的兴起也为汽车租赁行业带来了新的机遇。
估计未来几年，汽车租赁市场将继续保持较高的增长速度。
三、竞争环境分析1. 竞争对手概况目前，汽车租赁行业竞争对手较多，主要包括国际知名品牌和本土企业。
国际品牌在品牌知名度和服务质量上具有优势，而本土企业则在价格和市场适应性上具备竞争力。
2. 竞争策略分析竞争对手主要通过提供多样化的车型选择、灵便的租赁方式、优质的客户服务等方面来争夺市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，新进入者需要制定差异化的竞争策略，并注重提升品牌形象和服务质量。
四、盈利模式分析1. 租金收入租金收入是汽车租赁行业的主要盈利来源，根据车型、租期等因素的不同，收费标准也有所差异。
2. 附加服务收费为了提升客户体验和增加盈利点，汽车租赁企业通常还会提供一些附加服务，如车辆保险、导航设备、驾驶员服务等，并收取相应的费用。
3. 合作火伴收入汽车租赁企业可以与航空公司、旅行社等合作，通过推荐客户获得一定的佣金收入。
五、风险与挑战1. 政策风险汽车租赁行业受到政策的影响较大，政府对汽车租赁行业的监管和政策支持将直接影响企业的发展。
2. 竞争压力市场竞争激烈，新进入者需要面对来自国际品牌和本土企业的竞争压力，需要制定有效的竞争策略。
汽车租赁可行性报告
汽车租赁可行性报告一、引言汽车租赁行业是一种快速发展的服务行业，为个人和企业提供临时用车解决方案。
本报告旨在评估汽车租赁业务的可行性，并提供相关数据和分析，以帮助决策者做出明智的商业决策。
二、市场分析1. 市场规模根据我们对市场的调研，汽车租赁市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。
预计未来几年内，该市场将继续保持增长，并提供更多的商机。
2. 竞争分析目前，汽车租赁市场存在着一些主要竞争对手，包括国际知名的租车公司以及本地的小型租车公司。
然而，由于市场需求的增加，我们相信新进入者仍然有机会在市场中获得一席之地。
3. 潜在客户潜在客户主要包括个人消费者、企业和旅游客户。
个人消费者通常需要临时用车来满足日常出行需求，而企业则可能需要租赁车辆来满足员工的商务出行需求。
此外，旅游客户也是一个重要的客户群体，他们通常需要租车来自由地探索目的地。
三、可行性分析1. 市场需求根据市场调研数据，我们发现汽车租赁市场的需求在不断增加。
这主要得益于人们对便利和灵活出行方式的需求增加，以及对私人车辆拥有成本的考虑。
2. 竞争优势为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将依托以下竞争优势：- 多样化的车型选择：提供各种类型和规格的车辆，以满足不同客户的需求。
- 竞争性价格：提供具有竞争力的租金价格，吸引更多的客户。
- 优质的客户服务：提供24小时客户服务热线和快速响应的售后服务，以提高客户满意度。
3. 成本分析在运营汽车租赁业务时，我们需要考虑以下成本因素：- 车辆采购成本：购买或租赁车辆的成本。
- 运营成本：包括汽油费用、保险费用、维修费用等。
- 员工成本：包括员工工资、培训费用等。
- 营销费用：包括广告宣传费用、市场推广费用等。
四、市场营销策略1. 定位策略我们将定位为一家提供高品质、便利和经济实惠的汽车租赁服务的公司。
通过提供多样化的车型选择和优质的客户服务，我们将满足不同客户群体的需求。
2. 渠道策略我们将通过多种渠道来推广和销售我们的服务，包括线上渠道（网站、手机应用程序）和线下渠道（门店、合作伙伴）。
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绝密精品项目咨询汽车租赁可行性分析第一部分发展前景租赁公司的经营形式：长期租赁，是租赁企业与用户签订长期（一般以年计算）租赁合同，是汽车租赁企业主要收益来源。
体现在管理成本较低、维修救援费用支出较少、租金收入稳定等方面。
汽车租赁还可划分为融资租赁和经营性租赁。
融资租赁（也叫做以租代购）是指承租人以取得汽车产品的所有权为目的，实质是一种带有销售性质的长期租赁业务。
经营性租赁指承租人以取得汽车产品的使用权为目的，经营者则是通过提供车辆功能、税费、保险、维修、配件等服务来实现投资的增值。
汽车租赁用户结构分析目前，国内汽车租赁市场的用户可以划分为以下两个层次：第一层次：单位用车，主要以三资企业、中小企业为主，一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租赁市场的57%左右；第二层次：家庭、个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场的43%左右。
租赁汽车的主要用途依次为：国家企事业单位和三资企业公务用车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开和做教练车使用等。
而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的50%；另外，个体或私企单位以及新闻、医疗、金融机构的员工也占有一定的比例。
根据发达国家汽车进入家庭的经验，只有当家庭平均年收入的1.5倍相当于一辆轿车的价格时，才将会有大量的家庭购买汽车。
公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。
目前，大多城市已积极推行公务用车制度的改革。
这对于汽车租赁业来说，无疑是一个好消息。
新的公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。
中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了更多的商机。
对于各种合资、独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本的，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。
客户管理客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。
其重要性主要体现在三个方面：第一，高水平的客户管理工作是租赁服务质量的主要体现；第二，良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组成部分；第三，规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险的有效手段。
客户管理一般采用计算机网络作为技术手段。
目前，在国内客户管理主要有两种模式，一种是常见的普通汽车租赁客户管理，另一种是会员制客户管理。
鉴于后者较前者更能克服客户管理上存在的一些弊端，因此，已有越来越多的汽车租赁公司采用会员制形式进行客户管理工作。
常规客户管理是指客户在第一次租车时，即将其个人资料输入计算机系统记录在案，以后每次租车都将其租期、车型、是否违规等情况予以记录并统计。
这些资料既可以用来分析客户的喜好、用车规律，以便进一步提供更优质的服务；还可以用来掌握该客户的资信水平，对信誉不好的客户在其下次租车时加以必要的限制。
此外，该项工作所形成的统计数据对于市场推广活动也具有非常重要的价值。
俱乐部会员制是一种更高层次的客户管理模式，这是一种在欧美非常流行并较为成熟的商业运作模式，被广泛应用于商业、服务业、零售业和汽车租赁业。
在国内，会员制应用于汽车租赁业，尤其具有非同寻常的意义。
一方面，国内尚未建立完善的个人信用评估、查询体系；另一方面，国内法制环境尚处于较低水平，骗租车辆的案例屡见不鲜，长期困扰汽车租赁企业正常发展。
而俱乐部会员制客户管理模式的采用不仅可以更好地提高租赁服务水平，同时还可以更为有效地杜绝骗租风险。
车辆管理车辆管理是汽车租赁企业的一项非常重要的基础性工作，其管理水平直接关系和影响到租赁服务水平的高低乃至整个企业能否正常运转。
车辆管理工作主要包括三个方面，即：车辆营运标准管理、车辆档案管理、车辆安全管理。
市场的推广主要方法为：针对目标市场采取有效措施，挖掘潜在客户。
发展并稳定长租客户始终被各汽车租赁公司当作确保实现企业基本利润目标的主要手段，特别是在一些大城市，保持较高且稳定的长租比例就显得更为重要。
长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。
租赁公司应精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中、小企业和外资、外来企业，从他们的角度出发，算一笔“精细账”，说明汽车租赁的好处和本企业的优势。
随着汽车租赁市场日益兴旺，努力以各种竞争方式扩大自己的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎“价格”和“服务”。
汽车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租赁利润值很高的那段时期。
随着价格越降越低，用微利经营来增加市场份额的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。
因此，一味以价格竞争来寻求市场份额、吸引客户，不可能是一种长期有效的办法。
所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位就很有创造性。
在一定条件下，企业可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的行业，以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如待司机服务。
采用多元化发展策略，能够提高企业对环境的适应性，可以获得更多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。
另一方面，在条件具备的时候，应适时推出多种经营项目，如：汽车救援、装饰、维修、汽车销售等，提高企业的综合竞争能力。
经验表明，汽车销售、汽车救援、汽车装饰、汽车美容、汽车维修等经营项目的开展可以与汽车租赁彼此呼应，相互促进，不仅可以提高企业的综合竞争能力，同时能为汽车租赁公司带来更可观的效益。
因此，汽车租赁企业综合竞争能力的提高，需要在不断提高服务质量上下功夫；特别值得一提的是汽车销售，从企业发展基础来看，自有汽车销售资格，可以使汽车租赁公司在进新车、处理旧车等方面都能真正地“当家作主”，省去了原来在中间环节耗费的大量入力，物力和财力；而从市场开拓的角度上来说，同时拥有汽车租赁和销售能力的公司，开展租、售业务可采用的形式、方法必然要比单一职能的公司灵活得多，因为对客户和商家而言，不必再将租赁和销售、购买（主要指分期付款）绝对割裂开来，两者在一定程度上是相通的、可以转换的，这样既方便了客户又拓展了市场，达到了多条腿走路，搞活汽车租赁，提高整体竞争能力的目的。
汽车租赁业与金融业、保险业、航空业、酒店业、旅游业、汽车制造业等行业的合作正在日趋紧密，这也是国际汽车租赁业成功经营模式的一个重要方面。
从根本上讲，这样一种广泛的跨行业协作的动力来源于市场的需求。
选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业、酒店业、物业公司、商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。
例如：汽车租赁企业与旅游业的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由租赁公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游等服务；汽车租赁企业与宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有一定优惠幅度的汽车租赁服务，而汽车租赁公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。
这样，无论是旅行社、酒店，还是汽车租赁公司，都增加了服务项目和客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。
汽车租赁与物业公司或商用写字楼的合作，在物业公司或写字楼设立定车点，并提供送车山门服务，无形中扩大了业务面，并也减少了设立分部的费用。
另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我认为企业要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。
首先做好市场定位：我们要服务的客户群体是什么人？基于这个定位，与相应档次的汽车生产商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。
正因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。
第二部分发展规划一、2011年05月××日前完成：经营场地：暂时在×××。
业务人员：初期3人，年中增加至5人。
其中经理1人。
业务开发人员2人，主要负责开发新客户。
客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。
车辆管理1人，主要负责车辆故障及交通事故的协调。
市场定位：定位高端长租客户群体，以国内知名企业、外企及政府机关等。
车辆选择：选择东风标致品牌车辆。
推广宣传：建立网站，并作网站推广，每年费用预计3-5万元（包括其他形式业务宣传）。
与4S店建立合作：以4S店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部分）、保险代理。
指定为我公司优惠的服务。
见附件：汽车租赁单车预算报告合同样本业务目标：进入业务稳步发展期，开发10-20辆车的业务，形成业务流程、体系，业务人员完全适应公司运作体系。
建立完善的管理制度，避免漏洞产生。
2011年是初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。
主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为2012年的飞跃作准备。
二、2012年的目标：根据上一年的经营情况和基础，2012年进入快速发展阶段，如市场前景可观的话，车辆发展达到30-50辆车的规模，甚至更多。
工作人员扩大到10人。
并成为汽车销售、汽车租赁、汽车维修、汽车配件销售、汽车装饰、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条龙的服务体系。