总经理年终工作总结6篇
总经理年终工作总结
总经理年终工作总结总经理年终工作总结（精选11篇）时间过得真快，转眼一年就要过去了，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不如趁现在好好地总结一下过去的工作，争取来年再创佳绩！年终总结不仅是给领导一个交代，更是对自己工作的一个复盘，下面是小编精心整理的总经理年终工作总结（精选11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
总经理年终工作总结篇1下面，我将谈谈公司目前在经营管理方面主要存在的不足。
对此，我总结了六个关键词，就是“盲、茫、忙、乱、堵、差”。
接下来，我将一一进行解析：一、组织管理方面目前公司的组织机构设置已不能适应公司经营发展要求，主要体现在：组织机构不完善，系统划分不明确，部门分工不合理，协同监管不到位，横向沟通不顺畅。
具体体现在：1、部门设置不完整，有的管理部门缺失，从而造成管理工作的不到位，或者专业化程度不够，工作标准与质量达不到要求;2、各管理系统的划分，没有遵循相似、关联、有效的原则，从而形成系统设置交叉，系统职能不清晰，造成系统管理的实际盲点;3、部门职能分工未能真正遵循有效管理幅度和统一管理的原则，也形成部门职能的交叉，或者是管理幅度过大形成实际上管理不到位。
4、部门之间的横向联系不足，有效沟通不畅，各部门之间衔接有待加强，未能有效整合、提高效能，未能形成“合而强、分而精”的理想局面。
以上问题，给我们的工作带来一定的“盲目性”，战略不清晰，目标不明确，结果当然不理想。
二、流程管理方面公司的管理包含很多项业务管理流程，每个流程包含很多环节，每个环节应该建立相应的工作标准，每个标准应该有监督、有考核以纠正偏差，提高执行力，方能达成效果。
而目前公司的流程管理相当薄弱。
譬如：工程开发管理流程、工程建设招投标流程、合同管理流程、工程物资采购流程、财务预算控制管理流程、人事招聘管理流程、培训开发管理流程等，要么没有，要么没有贯彻落实执行。
流程如水，“道不顺则流不畅”。
纺织厂总经理年终总结报告6篇
纺织厂总经理年终总结报告6篇篇1尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是纺织厂的总负责人，在年终之际，我有责任和大家分享我们过去一年的工作总结。
本报告将从各个方面进行全面分析，包括生产业绩、市场表现、成本控制、团队建设以及未来展望等。
同时，我也会在其中分享一些个人的心得体会，希望对大家有所启发。
一、生产业绩总结过去一年，我们的纺织厂实现了稳定的生产业绩。
相较于去年，我们的生产效率有了显著的提升，产品品质也得到了进一步提升。
通过全体员工的共同努力，我们成功地完成了各项生产任务，并达到了年初制定的目标。
尽管如此，我们仍需保持谦逊，认识到在生产过程中仍存在一些问题，如生产流程的优化、生产设备的升级等方面仍有待提高。
二、市场表现分析在这一年中，我们的纺织厂在市场竞争中表现良好。
我们的产品在国内外市场上的需求稳步增长，销售渠道也得到了进一步的拓展。
我们积极应对市场变化，调整产品策略，使得我们的产品在市场上具有了更强的竞争力。
然而，我们也认识到在市场营销和品牌建设方面仍有待加强，这是我们未来发展的重要方向。
三、成本控制与运营管理我们始终坚持成本控制与运营管理的理念，通过优化生产流程、提高生产效率、降低能耗等方面的工作，取得了显著的成果。
我们实行了一系列的措施，如精细化管理、降低库存等，使得我们的运营成本得到了有效控制。
同时，我们也将继续关注供应链管理，寻求更多的降本空间。
四、团队建设与人才培养在过去的一年中，我们致力于打造一个团结、和谐、富有创造力的团队。
我们为员工提供了更多的培训和发展机会，鼓励员工积极参与公司各项活动。
通过这一系列的措施，我们的团队凝聚力得到了进一步提升，员工的工作积极性和效率也有了显著的提高。
同时，我们也意识到人才引进的重要性，未来我们将继续关注行业动态，积极引进优秀的人才。
五、未来展望与个人心得面对未来，我们充满信心。
我们将继续优化产品结构，提升产品质量和竞争力；我们将加大市场营销力度，拓展新的销售渠道；我们将加强成本控制和运营管理，提高企业的盈利能力；我们还将继续关注团队建设，打造一个更加高效、团结、富有创造力的团队。
公司总经理2024年终工作总结（5篇）
公司总经理2024年终工作总结在公司领导的英明领导和大力支持下，江西大兴木业公司面对市场竞争的加剧，秉持发展为本、执行为要、落实为重的原则，全体员工齐心协力，奋发有为，圆满完成了年度任务。
以下为本年度工作总结：一、经济指标完成情况1. 销售业绩：本年度公司实现销售额____万元，超出了计划目标的____万元，增长率达到____%，其中外埠市场销售额为____万元，同比增长____万元，增长率达到____%。
2. 利润情况：全年利润实现____万元，较计划增加____万元。
外埠市场实现利润____万元。
3. 利润分析：受市场波动影响，原材料价格上涨，____年木材价格每立方米较去年同期平均增长____元，全年用量为____立方米，导致成本增加____万元，对利润增长造成一定影响。
二、销售市场拓展年初，公司制定了____年的工作计划和具体指标，强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户，积极开拓新市场，取得显著成效。
（一）内埠市场在确保产品质量的前提下，提供更人性化的服务，客户满意度显著提升，增强了客户忠诚度，为企业稳健发展奠定了基础。
（二）外埠市场外埠市场开发取得新进展，市场需求量增长，新产品系列成功运作，高质量的产品和优质的服务为公司赢得了良好口碑。
三、车间内部管理作为销售工作的支撑，车间内部管理得到加强：（1）规范生产管理：响应厂部号召，实行“定岗、定员、定编”，强化定额管理，通过多项措施提高生产效率。
（2）质量管理：注重产品质量提升，顺利通过ISO9001质量认证中心的复审，实现了全年无重大质量事故。
（3）环境建设：严格执行行业标准，提升职工素质，营造整洁文明、高效生产的工作环境。
（4）安全文明生产：将安全生产放在首位，通过多种形式加强安全教育，实现了全年无重大安全责任事故。
（5）设备改造与引进：完成新生产机组的安装和旧机组改造，引进质量检测设备，提升产品质量。
四、职工思想工作及时传达公司精神，做好宣传工作，提升职工对企业发展的认同感，通过各类活动培养集体荣誉感，增强企业凝聚力。
总经理年终工作总结报告5篇
总经理年终工作总结报告5篇篇1一、背景过去的一年里，我们公司在总经理的带领下，全体员工团结一心，共同努力，取得了显著的成绩。
为了更好地总结经验，发扬成绩，现将总经理一年的工作汇报如下。
二、主要工作内容及成效1. 制定并实施公司发展战略总经理根据市场趋势和公司实际情况，制定了一系列切实可行的发展战略。
通过加强市场开拓，扩大市场份额；加强内部管理，提高运营效率；加强产品研发，推出新产品等措施，实现了公司业务的快速发展。
2. 领导市场开拓工作总经理亲自挂帅，带领市场开拓团队，积极寻找新的市场机会。
通过参加行业展会、举办产品推介会、加强与客户的沟通等方式，成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的增长点。
3. 加强内部管理总经理积极推动公司内部管理改革，加强制度建设，完善流程设计。
通过实施绩效考核、推行精益管理、加强员工培训等方式，提高了公司的运营效率和员工素质，为公司的发展提供了有力保障。
4. 重视产品研发总经理深知产品是企业的核心竞争力，因此非常重视产品研发。
他带领研发团队，不断投入资金和人力，推动产品创新和升级。
目前，公司已经成功推出多款新产品，并获得了多项国家专利，提高了公司在行业内的竞争力。
5. 加强团队建设总经理认为，团队是企业发展的基石。
他注重团队建设和员工培养，通过举办团队活动、加强员工沟通、提供培训机会等方式，增强了员工的凝聚力和归属感，为公司的发展提供了有力支持。
三、存在的问题及改进措施1. 市场开拓难度加大随着市场竞争的加剧，新市场的开拓难度不断加大。
总经理需要进一步加强市场研究，了解市场需求和竞争对手情况，制定更加精细的市场策略。
2. 内部管理仍需加强尽管公司已经实施了一系列内部管理改革措施，但仍有提升空间。
总经理需要继续加强制度建设和流程设计，提高公司的运营效率和管理水平。
3. 产品研发需要进一步加大投入虽然公司已经取得了一定的产品研发成果，但仍有很大的提升空间。
总经理需要继续加大研发投入，推动产品创新和升级，提高公司在行业内的竞争力。
公司总经理年度任职工作总结6篇
公司总经理年度任职工作总结6篇第1篇示例：公司总经理是公司的核心管理者，负责全面领导和管理公司的运营工作。
每年结束之际，总经理都会进行一次年度任职工作总结，评估自己在过去一年的工作中取得的成绩和进步，同时反思和总结工作中存在的不足和问题，为下一年的工作制定更加科学合理的计划和目标。
以下是一份关于公司总经理年度任职工作总结的篇章：一、工作回顾在过去的一年中，我作为公司总经理，全面负责公司的日常经营管理工作，取得了一定的成绩。
在新冠疫情的影响下，公司遇到了许多挑战，但通过全体员工的共同努力，我们成功应对了各种困难，保持了良好的运营状态。
1.稳定生产经营。
在疫情期间，我积极调整生产计划，保障生产线的稳定运行，确保产品质量和生产进度不受影响。
通过有效控制成本和提高效率，公司获得了不错的盈利。
2.团队建设与管理。
我注重团队建设，鼓励员工自主创新，提升工作积极性和工作效率。
我也积极帮助员工解决工作和生活中遇到的问题，增强团队的凝聚力和向心力。
3.市场拓展和品牌推广。
我带领团队加大市场营销力度，开拓新的销售渠道，拓展业务范围。
通过不断提升产品品质和服务水平，公司的品牌形象得到了提升，市场份额持续增长。
二、不足和问题在过去一年的工作中，我也发现了一些不足和问题：1.管理体系待完善。
在公司发展的过程中，管理团队需要不断优化和完善，加强各部门之间的协作和协调。
需要建立更加科学合理的管理制度和流程，提高公司的运营效率。
2.人才队伍建设亟待加强。
公司人才队伍是公司发展的重要支撑，但在过去一年中，我发现有些员工技能水平较低，需要进一步提升。
也需要加大员工培训和发展的力度，激励员工发挥更大的潜力。
3.市场竞争压力增大。
随着市场环境的变化，公司所面临的竞争压力也在不断增大。
在未来的工作中，我需要更加敏锐地把握市场动态，及时调整市场策略，保持公司的竞争优势。
三、未来计划在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的管理水平和领导能力，努力实现以下目标：2.加强人才队伍建设。
总经理年终工作总结14篇
总经理年终工作总结14篇总经理年终工作总结篇1一年来，在公司党委、班子的领导下，在各分公司、厂、处和机关各处室及办公室全体同志的大力支持下，较好完成了本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能，现简要总结：几年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理、办公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。
就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。
这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我的具体作法是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预领导工作。
只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护领导之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职守的助理和办公室主任。
摧办和协调是我的主要工作之一，工作中虽然难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也注意力争作到对工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方，因此一年来的工作相对还比较顺利。
为发挥好参谋助手作用，为领导参好谋、献好策，真正为公司和职工办一些实事，在实际工作中注意去基层单位利用各种方式了解生产经营情况，倾听各级领导和职工的建议，征求机关相关处室的意见、围绕公司领导决策和生产经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，全年共提交重要的工作建议__x项，领导采纳__x项，协调较重要的工作__x起，基本尽到了参谋，协调的职责。
为进一步减少会议和提高会议质量，我们安排会议坚持了会前有准备、有议题，建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解决实际问题和开小会、开短会、不开无准备会的原则等。
坚持了__x多次要求的“会前无议题，会上临时动议的问题，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性会议明显减少，会议质量大有提高，基层单位比较满意。
总经理年终工作总结(优秀10篇)
总经理年终工作总结（优秀10篇）总经理年终工作总结篇一一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结：一、组建公司过程中的感受1、节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷）2、必须详细了解市场，招人更要讲求方法3、发扬团队合作，提高办事效率先说怎么样节约资金，很多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样肯定是要多花很多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了准备有目标，直接选在石桥铺，IT业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司承担不起，太小了又不能显示公司的气势，最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方，地址选好了，开始注册公司，这里科技公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询前提下，就准备选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不方便继劳神又费力，当初我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以直接到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节省很多资金吗这些都做好了，就要了解市场了，当初我们只是走马观花了解了下，就开始制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场情况，导致现在业绩有但不佳。
招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话打过来，也经常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后，很多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没开始培训就走了，那么我想他们只是想满足现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要浪费太多时间，那么我就在招聘条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求发展我们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有理想的人就不会打电话来了，来的就是想有发展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。
2024年物业总经理年终工作总结（6篇）
2024年物业总经理年终工作总结尊敬的领导：时光荏苒，转眼间我已在2024年担任物业总经理一职已满一年。
在本年度的工作中，我深切感受到了领导和团队的支持与合作，才使得我的工作能被有效推动。
在此，我将总结我在2024年的工作，并对下一年的工作提出一些建议。
回顾过去一年，我主要从以下几个方面展开工作：1. 提升物业管理效率和服务质量。
我坚信，持续提升物业管理效率和服务质量是我作为物业总经理的首要任务。
在这一年里，我主要采取了以下几项措施来实现这一目标：首先，我组织了一系列培训课程，以加强物业管理团队的专业技能和服务意识。
通过培训，我们的团队成员不仅增强了对业务的理解，还有效地提升了工作效率和服务质量。
其次，我引入了现代化的管理工具和技术，如物联网和智能化设备，来提高物业管理的效率和准确性。
例如，在小区的公共设施方面，我引入了智能化的设备来实现设备的自动化监控和管理，极大地提高了设备故障的处理速度和效果。
最后，我加强了与居民之间的沟通和互动，通过定期召开业主会议和开展满意度调查等活动，了解居民对物业管理的需求和反馈，在实践中不断优化和改进我们的服务。
2. 建立高效的团队和良好的工作氛围。
作为物业总经理，我深知团队的重要性。
在过去的一年中，我致力于建立一个高效、团结、积极向上的工作团队，并为团队成员提供良好的工作环境和发展机会。
首先，我注重人员的选拔和培养。
通过严格的面试和评估，我确保了团队中每个成员都具备适应物业管理工作的能力和素质。
同时，我也定期组织培训和学习交流活动，为团队成员提供提升自我能力的机会。
其次，我注重团队的沟通和协作。
每月定期召开团队会议，及时沟通工作进展和问题，确保团队成员之间的配合和协作。
此外，我还鼓励团队成员之间互相学习和支持，搭建了一个相互尊重、信任和合作的工作氛围。
最后，我注重激励和奖惩机制的建立。
在工作中，我注重发现和表彰优秀的团队成员，激励他们进一步发挥自己的潜力。
同时，我也严格对待工作中的失误和不足，及时指出并提供改进的方向，以确保团队的整体工作质量不断提升。
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总经理年终工作总结6篇总经理年终工作总结篇1我在担任供热公司总经理期间，在集团领导的正确领导和大力支持下，面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了各项工作任务，现将主要的工作情况总结如下：一、安全生产方面近几年，公司紧紧围绕环保治理和节能技术改造主线，强化安全生产基础管理，贯彻落实上级“安全生产基层基础年”文件精神，集中开展隐患排查及自查自纠活动，实现了全年无重大安全生产事故的安全目标，保障了集团各分公司正常的电汽供应，并成功通过市安监局安全标准化三级认证。
二、加强和完善管理方面进一步完善各项规章制度，向管理要效益，落实各级各类人员的岗位责任制。
加强劳动纪律，杜绝自由散漫。
带领管理人员大胆管理，要求员工做到的事情，自己率先做到。
时刻关注一线生产情况，并亲临现场指导和检查工作，对突发情况进行及时处理，对可能出现的问题及时进行提醒，制定了必要的防范措施，起到了防患未然，杜绝隐患的作用。
三、节能减排降耗增效方面近几年，公司始终贯彻集团“节能减排、降耗增效”发展方针，依次进行了“锅炉高压风机变频改造”、“余压余热利用”、“电袋复合式除尘器改造”、“气力输灰”、“乏汽回收利用”、“废旧修复再利用”等一系列的节能降耗改造项目，使供热公司的厂用电率、发电煤耗、供热煤耗等单耗指标大幅度下降，原煤等各项生产成本有效降低，为集团节约了大批资金，保障了其的长期稳定发展。
四、注重人才培养，开拓创新方面人才的培养是造就企业长期可持续性发展必不可缺少的重要因素之一。
公司始终注重各类技术人才的培养，尤其是年轻的有学历有创新意识的奋进员工，给他们提供锻炼展现自我的平台，把他们充实到主要岗位，积极听取采纳他们的创新型合理化建议，为企业的长期发展注入新的活力。
总之，我在担任供热公司总经理的这段时间里，积累了宝贵的工作经验，为今后更好的开展工作奠定了坚实的基础。
下一步，我还要继续不断的强化学习，增强政治思想素质、业务水平和履职能力，继续积累经验，紧紧围绕集团的战略部署和公司的节能降耗稳定生产为中心，做好本职工作，有信心和全体员工一起团结奋进，为实现集团公司的“做大、做强”的目标做出新的贡献。
总经理年终工作总结篇2优秀的20xx年公司副总经理年终工作总结范文20xx年，是蓝海相对稳定的一年，身为蓝海的副总经理，现将20xx年的工作总结如下：一、投料机厂20xx年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常发展，现总结投料机厂20xx年的状况： 1、总体的市场相对稳定：20xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比20xx年，开发新市场的费用大大降低；2、售后服务的费用大大降低：由于20xx年的售后服务都普遍采取了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低；3、工资的费用大大降低：投料机20xx年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率20xx年4个人2天生产20台，20xx年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本大大降低；4、房租，水电的降低：由20xx年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。
5、送机成本大大降低：20xx年投料机送货方式都采取了发物流的形式，比20xx年直接送机的成本大大降低；投料机厂的不足：1、投料机质量不稳定：磁铁吸住不放；控制盒质量不稳定；功能不齐全；电机轴承经常有生锈卡死的现象；高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，容易烧；在20xx年5月份跟8月份在狮山采购的两批板材中，规格不统一，易烂，不容易成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不一致造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度；2、损耗大：投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费；3、市场开发没有加强：20xx年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高明富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，20xx年开发的客户投料机基本没有卖动过，这样直接造成了资源浪费；4、客户反映投料机的使用复杂：很多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度；5、送货的风险大：20xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难；6、投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重；7、投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的成本小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后服务20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;8、人手不够：现基本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能及时出货;9、配件供给不能及时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供应商不能及时将配件供货给我们，造成不能生产。
10、货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。
二、石洲厂20xx年8月份以来，我参与了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：1、在9月份一个月里，我参与了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。
2、协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。
石洲厂现总体的状况：石洲厂在经历了20xx年的质量风暴以后，由20xx年的兴旺走到了20xx年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防御的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。
20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的肯定，为石洲厂20xx年的市场开发提供了有利的条件。
石洲厂的一些不足：饲料配方不稳定。
20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。
8月份以前的配方没有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。
配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。
这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度。
;生产计划安排不合理。
在生产之前没有一个具体的生产计划，基本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时出现客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的浪费，导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解，没有建立起一套完善的客户档案。
人员的安排不合理。
在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，协助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。
直接造成了资源浪费。
各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。
员工对工作的积极性不高，没有激情。
范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜欢拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。
执行力度没有到位。
在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走服务营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。
这说明了执行力存在一定的问题。
石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务，对于客户出现的问题，不能解决。
而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。
20xx年的工作计划狠抓饲料的质量关。
质量关乎到厂的命运， 20xx年要取得更大的发展，首先要抓好质量关。
要做的工作就是加大质量的监管力度。
生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参与、责任挂靠、打好质量持久战。
抓质量的细节管理，要求员工从细节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。
发现问题及时控制。
确保质量过程一直处于受控状态。
配方不能轻易更改，坚持饲料配方的稳定。
重视员工的执行力建设的问题。
完善公司的规章制度，时刻监督与提醒员工，做到奖惩分明，并建立起员工的执行力建设，培养一支实干的团队。
a。
树立起员工强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。
把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。
b。
决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。
养成认真负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。
c。
强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
d。
开拓创新，改进工作方法。
只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
完善每个职位的工作职责。
争取在20xx年2月份完成每个岗位的具体分工的制度制定，做到科学规范，使每个职位岗位之间相互协调，岗位资源综合利用。
坚持走服务营销的销售模式。
实践证明，服务营销学将以它科学的、系统的、完备的营销管理。
见效快的最有利的途径，有利于增销增效。
饲料企业把服务营销工作做好了，饲料产品的功效就会发挥得好，养殖户的重复购买积极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。
20xx年必须坚持服务营销的理念不动摇，利用网上的技术资源，向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖管理知识。
在水产养殖服务上，做到提供水质检测、帮助用户选择优良的鱼种苗、提供优质的饲料、提供混养技术、养殖密度的科学分配、联系鱼中为养殖户提供卖鱼服务。
让每个员工知道服务营销的重要性，培养技术员的相关知识，坚持走服务营销的道路不动摇。
这是石洲厂20xx年重进市场的关键。
对于市场的变化。
20xx年以开发外围市场为主。
高要以蚬岗，梧岭，眠江，金刚的市场为主，高明以明城，富湾，塘肚，芹水，南岸，水口这些地方为主，对于业务空白的地区，争取在20xx年5月份以前，每个村找到一个人做试点，然后利用其的影响力在周边开发市场。
争取在6月份客户达到60个，销量达150吨/月。
棠下厂的一些不足：员工的责任主动意识不够。
a。
有时配料员配错了料没有及时反映纠正，反而将错就错，直到管理人员发现时才给予纠正。