泸州老窖市场营销策划书
泸州老窖销售计划书
泸州老窖股份有限公司2013销售计划书目录一、市场分析 (2)二、销售组织及人员 (2)三、产品定位 (2)四、销售地区 (3)五、客户及供应商情况 (4)六、销售渠道 (5)七、预算 (5)八、产品定价 (5)九、销售目标 (8)十、注意问题 (9)一、市场分析市场地位与浓香鼻祖之称号对接的水平标准A、绝对A级对接标准：利税稳居中国白酒品牌第一名。
理由一：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹，这种奇迹与市场地位对接的标准自然而然应该是白酒名酒第一。
理由二：1952年9月，新中国诞生三周年前夕，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，从众多的白酒酒样中，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。
这四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。
贵州茅台酒代表的是酱香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，山西汾酒代表的是清香型，陕西西风则代表着兼香型。
另一方面，在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围，泸州老窖作为国家级浓香型典型代表，在市场地位与排序上当然应该也是强势名牌白酒的典型——第一名。
B、相对A级对接标准：抛开其它香型，在浓香白酒市场中是强势第一品牌（相对的销量和绝对的利税）。
C、相对B级对接标准：依据世界类似行业名酒的经验，作为浓香鼻祖的泸州老窖纵然占据不了市场第一的位置，也应该占据浓香第二的位置。
D、相对C级对接标准：依据三四律原理，任何成熟的行业，市场都越发向前三名集中，惟有一、二、三才处于行业市场的垄断地位，而目前中国白酒品牌在市场上的习惯排序是茅五剑（名气和三者相对的利税）。
其中五粮液、剑南春虽不是老四大名酒，也不是浓香的典型代表，可利税和市场地位确稳居第一和第三。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州营销方案
泸州营销方案1. 引言泸州，位于中国四川省的一个重要城市，素有“酒城”之称，其著名的泸州老窖酒，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖酒需要在营销方面寻求创新与突破，以保持市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍一个全面的泸州营销方案，以帮助泸州老窖酒在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
泸州老窖酒的主要目标市场是中国的高端消费者和国际市场。
中国高端消费者： - 高收入人群，注重品质和文化底蕴。
- 对高端酒品牌有强烈的购买欲望。
- 喜好传统文化和历史。
国际市场：- 主要目标市场为亚洲、欧洲和北美洲。
- 对中国文化有浓厚兴趣。
- 对高品质的中国酒有市场需求。
3. 品牌定位泸州老窖酒作为中国的知名品牌，需要在品牌定位上进行深入思考。
品牌核心价值：传承百年工艺，展示中国酿酒文化。
品牌口号：品味百年，醉享中国。
品牌定位：高端经典中国白酒。
4. 营销策略基于目标市场分析和品牌定位，泸州营销方案的核心策略如下：4.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，提供最新产品信息和品牌故事;•利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决问题;•进行线上线下活动的整合，例如举办线上品鉴会、线上促销活动;•利用电商平台进行产品销售，提供方便快捷的购买渠道。
4.2 品牌文化推广•借助传统文化元素，例如泸州老窖酒与中国传统节日的结合;•创建以泸州老窖品牌为核心的文化展览;•打造泸州老窖酒品牌故事，通过故事的讲述拉近与消费者的距离。
4.3 品牌合作•与高端餐饮企业合作，提供泸州老窖酒的专属品鉴场所，推广品牌形象;•与知名艺术家合作，举办品鉴会和艺术展览，将品牌与艺术相结合;•找到泸州老窖酒的合适跨界合作伙伴，例如奢侈品、旅游等领域，提高品牌的价值。
4.4 国际市场拓展•参加国际酒展，展示泸州老窖酒的品质和独特性;•推广中国文化，例如举办中国文化主题活动，展示中国传统文化的魅力;•与海外合作伙伴建立合作关系，帮助泸州老窖酒在国际市场上打开局面。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖——营销策划
泸州老窖——营销策划泸州老窖是中国国家级文化名酒，是白酒行业的一匹黑马。
其独特的品质、悠久的历史以及深入人心的品牌形象使其成为了白酒行业中的佼佼者。
然而，市场环境的不断变化以及消费者需求的转移已经成为泸州老窖营销策划所需要面对的挑战。
本文将从市场环境、目标市场以及营销策略三个方面探讨泸州老窖未来的发展方向。
市场环境“白酒减速”成为了当前白酒行业的首要问题，白酒行业要求调整结构，逐步消除产能过剩。
企业需要全面了解市场趋势、消费者需求，才能做好品牌推广与营销策划的准备。
随着消费者对产品特质的不断追求，白酒行业也出现了分化，高端、中端、中高端和低端各自发展。
以泸州老窖为例，其品质一直受人称道，代表着高端白酒，但也需要面对白酒行业的市场挑战，拓宽中高端市场的销售渠道，以达到更高的销售额与更大的市场份额。
目标市场泸州老窖目标市场，是以中高端消费者为主，以90、00后年轻人为主要客户群体。
尽管年轻人更加注重健康与品质，但是他们并不拒绝饮酒，所以在品牌营销上，泸州老窖需要营造出一个健康性、品质性和形象性的品牌形象。
除此之外，泸州老窖还需扩大其市场份额，积极探索其他国际市场来拓展其经营范围。
营销策略泸州老窖的营销策略应该包括品牌定位、品牌营造、产品宣传、市场调研等方面。
品牌定位泸州老窖应该根据市场需求调整品牌定位，以适应不同的消费者需求。
例如，在老年人市场，泸州老窖可以强调其优良的品质，并且加强品牌形象的宣传，以增加品牌知名度。
而在年轻人市场，泸州老窖可以强调品牌的国际化形象，以吸引年轻消费者，提升其品牌知名度。
品牌营造泸州老窖需要发挥其品牌形象的优势，通过互联网、新闻媒体以及广告联盟等，将泸州老窖的品牌形象和文化传递给消费者。
除此之外，泸州老窖还可以与其他品牌合作，共同打造一系列联合产品，从而增强其品牌的互联网营销能力。
产品宣传泸州老窖应该通过不同的线上渠道，如微信、短视频、微博等，加强其产品宣传。
通过拍摄宣传片、产品展示等方式，提升泸州老窖的产品形象，帮助消费者更加深入地了解泸州老窖的品质，从而增加其销售量与品牌知名度。
泸州老窖营销计划书
------浙江片区机贸072黄耿希胡添娣一、内容概要1.1、产品特点泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。
其与汾酒、茅台并列中国三大名酒。
泸州老窖公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年11月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。
“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。
泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。
其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。
“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。
公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。
泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒之一，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
1.2、主导产品介绍⑴国窖1573至美国窖1573至美，又名“温莎公爵”。
如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。
国窖1573至美与国窖1573至尊，并列中国白酒鉴赏标准级臻品。
⑵百年泸州老窖百年泸州老窖是泸州老窖公司于2000千禧之年推出的一款高档酒品；百年泸州老窖全面继承发扬了泸州老窖酒长达数百年的传统酿造工艺，淋漓尽致地展现中华白酒文化，满足市场高层次消费对传统优质产品的需要；完全按照传统方法、传统工艺、传统标准生产，是公司继国窖1573之后的又一经典之作；口感一流，品质卓越，全国白酒专家组对其予以高度评价：“醇香浓郁、清冽甘爽、回味悠长、饮后尤香”的十六字经典评述。
泸州老窖市场营销策划方案
泸州老窖市场营销策划方案一、市场背景分析泸州老窖作为中国老牌名酒，具有悠久的历史和卓越的质量，一直以来备受消费者的青睐。
然而，在当前酒类市场竞争日益加剧的情况下，泸州老窖需要通过市场营销策划方案提升品牌影响力、提高市场份额。
1. 市场竞争环境分析：目前，中国的酒类市场竞争非常激烈，除了泸州老窖，还有众多国内外知名酒类品牌。
这些品牌通过不断创新、优化产品、拓宽渠道等方式提升了自身竞争力。
因此，泸州老窖需要通过市场营销策划方案来与竞争对手区分开来。
2. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求也发生了变化。
他们不再只追求口感的满足，更加注重品牌形象、文化底蕴、健康因素等。
针对这一需求变化，泸州老窖需要在市场营销策划方案中加入相应的元素。
3. 泸州老窖产品分析：泸州老窖产品线丰富，包括泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春、泸州老窖特曲等多个系列。
但目前泸州老窖的产品在市场上的认知度和知名度还有提升空间。
因此，在市场营销策划方案中，需要加大对产品的推广和宣传。
二、市场营销目标1. 提升品牌知名度：通过市场营销策划方案，将泸州老窖品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 拓宽销售渠道：通过市场营销策划方案，开拓线上和线下多个销售渠道，增加产品在市场上的可见度。
3. 增强消费者黏性：通过市场营销策划方案，推出会员制度、举办品鉴活动等方式，增强消费者与品牌之间的关系，提高消费者的忠诚度。
4. 增加销售量：通过市场营销策划方案，提高产品的销售量，提升市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位与形象塑造(1) 品牌定位：泸州老窖作为中国老牌名酒，应该以传承千年文化，代表中国酿酒技艺的传统精髓为主要品牌定位。
(2) 形象塑造：通过与文化艺术活动的合作作为突破口，塑造泸州老窖的国际形象，强调品牌的历史与文化底蕴。
2. 多渠道销售(1) 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购物体验，并开展在线销售推广活动。
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泸州老窖市场营销策划书
一、产品描述
泸州老窖酒厂简介
泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。
建筑面积约为14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。
产品简介
泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖.1573 、经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。
二、市场概况
目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、
宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长。
2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润 2.29 亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。
达到 5300 吨左右。
该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效益企业之一。
集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。
泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
三、消费者分析及产品定位
消费者分析
1、消费者的总体消费态势中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。
因此，在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜爱。
但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。
2、现有消费者分析泸州老窖酒的消费者多为男性，女性消费者不到 5%。
它的主要消费群为年龄在 30、40 岁左右的消费者。
主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。
而 60 岁以上的中老年人消费者出于对泸州老窖这个老品牌的喜爱和忠诚。
潜在消费者分析
1.18-30 岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体，如果将他们转化成泸州老窖的消费者，利润是巨大的。
2.泸州老窖的女性消费者较少。
随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。
因此，女性也可以发展成泸州老窖的消费者。
产品定位
泸州老窖作为中国的四大名酒之一，应把产品定位于高档浓香型白酒，以国窖.1573 为主打产品，重点突破泸州老窖特曲酒，让国窖.1573 向2000——3000 元的价位进军，把他作为公司的新增长点。
扩大100——1000元的产品的推出，以提高市场占有率，以及在中低收入阶层中的口碑，为企业在后续阶段的发力奠定群众基础。
四、策划的营销策略
一、广告宣传
1、电视广告泸州老窖可以以“国窖”的名义在央视黄金时段、湖南卫视等收视率较高的电台打广告，吸引消费者，提高知名度。
2、报刊杂志广告泸州老窖可以把他所获的奖项刊登在男士较喜欢的房地产、新闻及商界报刊杂志上，吸引他们的注意。
很多女性把握家中财政大权因此在休闲类杂志上也可适量刊登。
3、在公交车上张贴广告宣传画。
4、作好路牌广告
5、在大型餐厅、超市做荧屏广告。
6、印发宣传单（印上泸州老窖的获奖事实、优惠政策等）在人口集中区散发。
7、制作展版，张贴海报。
8、通过微博和SNS网络等社交平台进行网络推广。
二、企业调整及营销策略
1、对产品的结构进行调整，以国窖.1573 为塔尖，加大市场营销和推广力度，以泸州老窖特曲和精品特曲作为塔柱，提升泸州老窖的品牌和口碑。
2、对产品价格进行调整。
国窖.1573 销量增长迅速，如果把他的包装和质量进行再提升，发展高档酒，把价位提向 2000—3000 元，这样，实现高端品牌的树立。
企业加大对100—1000元产品的研发，以提高泸州老窖市场占有率。
使泸州老窖销售业绩增长一笔可观的利润。
3、对经销商进行调整。
一方面将原来主要做流通、批发的经销商向做终端的经销商转变。
另一方面本着优胜劣汰的原则，在经营理念与泸州老窖有偏差的经销商放弃。
然后按照品牌经营的原则划分经销商。
加大对经销商的支持力度和利润空间。
4、把泸州老窖从流通渠道转向餐饮、商品超市等渠道等渠道打开局面，尤其是与家乐福或沃尔玛的大型连锁超市以及海底捞等大型餐饮连锁企业达成合作，提升市场占有率。
加大宣传力度和品牌文化传播力度。
5、开发新产品，有针对性的投放市场，持续创新。
如开发针对女性市场的包装精美，具有美容养颜功效
的酒品；开发针对老年人市场的具有延年益寿功效的酒品。
亦可针对特殊的节日，推出相应的产品，迎合市场需求。
并对该类针对明确的产品进行较大规模的电视广告宣传。
6、针对酒类的特殊性，加强与京东商城等电子商务平台的深度合作，利用其物流网络，加大泸州老窖产品的覆盖力度。
五、SWOT 分析
S(优势)
1、产品本身的优势，泸州老窖酒历史悠久，酒本身香醇浓郁、清冽甘爽、柔和协调、深受消费者欢迎。
2、泸州老窖是中国四大名酒之一，知名度较高，是国产酒的名牌产品。
深受消费者的信赖。
品牌价值高达 102 亿元。
3、泸州老窖系列酒在国内、以及国外都获过很多大奖，被誉为“中国第一窖” 在中国首届评酒会上被评为浓香型白酒的代表。
被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
4、地理优势：泸州是长江的第一个港口，交通便利、经济发达、居民购买力较强。
5、文化优势：泸州属酒城，酒文化在泸州得到了很好的传播和发展。
W(劣势)：
1、虽同属中国四大名酒泸州老窖的销量却没有茅台和五粮液高。
2、宣传做的还不够好，虽然获过很多大奖，但
知晓的人并不多。
3、二曲以下的低档酒较多，影响泸州老窖的品牌提升，且低档酒利润薄弱。
4、泸州老窖的高端酒太少，以国窖.1573 为主，价格也赶不上茅台和五粮液。
O(机会)：
1、泸州老窖以国窖.1573 为塔尖产品带动其他泸州老窖系列产品发展。
2、“金泸州”等新产品上市，销量将会增加。
3、泸州老窖正踏上申报世界文化遗产之路。
如申报成功，又将提升泸州老窖的品牌价值。
且白酒行业向名酒集中。
T（威胁）：
1、白酒行业竞争越来越激烈，竞争对手茅台、五粮液等企业不断推出新产品，大搞宣传促销活动。
2、啤酒行业的兴起（特别是夏天）给白酒行业带来了很大的冲击。
夏天啤酒替代了大部分的白酒消费。