大润发飞牛网推出合伙人、分销商双重计划
传统零售业的电子商务转型研究--以大润发和飞牛网为例
传统零售业的电子商务转型研究--以大润发和飞牛网为例，不少于1000字电子商务是指利用信息技术和网络通信技术，在全球范围内进行商品购买、交易、金融结算和信息传递等商务活动的一种商业模式。
随着互联网技术与电子商务的蓬勃发展，电子商务的重要性日益被人们所认识。
传统零售业正面临着电子商务带来的巨大冲击，因此转型电子商务已经成为许多传统零售企业的重要选择。
本文分析大润发和飞牛网两家企业在电子商务转型方面的经验和教训，探索一种成功的电子商务转型模式。
一、大润发电子商务转型大润发是中国最大的超市连锁品牌之一，它在互联网上的电商平台早在2008年便已上线，但这个平台并没有取得良好的成效。
后来，大润发意识到自己的电商平台存在的问题，开始采取一些措施改进电商服务。
究竟大润发采取了哪些措施来促进电商业务的发展呢？具体如下：（一）拓宽产品范围，满足消费者需求大润发电商平台在其拓宽产品范围的过程中重视消费者的需求，不断进行调研和探索，确定网上销售的产品类型和规模，使其网上销售的产品完全满足消费者的需求。
通过不断地调整和丰富产品品种，大润发提高了消费者的购买欲望。
（二）提高物流配送速度和服务质量电商消费中最常遇到的问题之一就是邮递和配送速度过慢。
为了解决这一问题，大润发加强了与物流公司的联系，实现了同城快递10小时到货的服务。
此外，大润发还建立了自己的配送中心，承担了对派送时间和人员的控制管理，提高了配送服务的质量和效率。
（三）通过优化支付方式提高用户体验电商平台的用户体验对于转化率至关重要。
为此，大润发除了提供传统的支付方式，还引入了第三方支付渠道，如支付宝、微信支付等，让用户可以通过手机快速完成支付操作，这一举措大大简化了购物流程，提高了用户购物体验。
二、飞牛网电子商务转型飞牛网成立于2008年，是一家以互联网销售儿童玩具和用品为主的电子商务企业。
不同于大润发的转型策略，飞牛网是一家“纯”电商企业，其成功经验在于以下几点：（一）品牌塑造飞牛网将网站打造成了“儿童专属的乐园”，以此来提升网站的品牌形象。
大润发飞牛网与实惠APP 联袂推出“时速达”业务
大润发飞牛网与实惠APP 联袂推出“时速达”业务7月18日，“100平to 100米”实惠APP上线2周年发布会在上海举行，借此机会大润发飞牛网与实惠APP达成合作，共同推出了“时速达”业务，用户通过实惠APP下单后，实惠管家将大润发飞牛网千余种生活必需品一个小时内送到你家。
至此，居民只需要下载实惠APP，足不出户就可以满足日常生活所需。
大润发飞牛网与实惠APP 联袂推出“时速达”业务实惠APP致力于打造一站式社区生活服务平台，已于2016年3月在全国40个城市建立100平米的实惠社区服务社，从居民的用户体验出发，满足社区邻里的体验需求和社交需求，成为连接居民最后100米的入口。
截至目前已经开设237个实惠服务社，服务社区居民达71万人。
目前实惠app包含了四大服务：商品服务、便民服务、健康服务以及房屋服务。
据了解，大润发飞牛网整合大润发20余年本土零售运营、商品管理经验，发挥规模采购优势，结合全国300多家大润发门店即服务上亿家庭生活必需品的优势，采用O2O模式，将各地门店的商品在大润发飞牛网销售。
顾客下单后，由大润发门店直接负责发货配送，并提供大润发飞牛网发票和售后服务，为顾客提供方便、快捷的购物体验。
同时，大润发飞牛网于2014年6月开始实施“千乡万馆”计划，将电商渠道下沉到社区，广泛吸纳全社会资源，将大润发飞牛网的线上服务推向全国各地。
目前有个人合伙人、企业合伙人及公益合伙人近120万人。
大润发飞牛网CEO兼大润发中国董事长黄明端介绍，双方通过此次合作，将大润发质优价廉的生活必需品，通过实惠APP社区服务社深入的走进千家万户，打通最后一公里。
另外，大润发飞牛网近期已推出生鲜预定预购模型，居民中午前在线上预订后，下班回家就可以到实惠服务社自提或约定时间配送上门。
大润发飞牛网和实惠APP双方合作将带来哪些变化？相关人士介绍，实惠开启社区O2O，打造一站式社区生活服务平台，能将线上服务模式、线下资源完美的结合在一起,这与大润发飞牛网为顾客提供方便快捷的O2O服务理念一脉相承。
飞牛网借力线下门店做起生鲜电商
飞牛网借力线下门店做起生鲜电商作者：暂无来源：《中国食品》 2015年第3期文彭海容近日，大润发旗下B2C电商飞牛网宣布上线生鲜业务后，飞牛网又获得大润发母公司高鑫零售集团5亿元的增资。
根据飞牛网的最新规划，2015年将生鲜配送范围自上海扩大至江苏、浙江部分城市，并在2015年上半年之后将飞牛网的业务覆盖至全国范围。
生鲜电商被看作是“ 最后一片蓝海” ，惹得众多企业“ 摩拳擦掌”，其中虽不乏大玩家，但综合各家表现来看却都不尽如人意。
而飞牛网这一次推出生鲜业务，虽然能看出大润发做生鲜电商的决心，但在众多生鲜电商“先烈”血淋淋的教训面前，大润发还是得思考如何攻克这块“硬骨头”。
领先的生鲜供应链体系实体零售商相对于纯平台电商的优势在于有线下渠道的支撑。
这就意味着，无论是采购、商品的挑选，还是损耗，生鲜电商都不是“一个人在战斗”。
作为国内商超零售业的领头企业，大润发经过18年的持续稳健经营，不仅在营业额上遥遥占据国内商超第一名的位置，更是在生鲜品类方面打造出一套足以引领全球的生鲜供应链体系。
从生鲜的原产地挑选到生鲜品采购、分级、挑选、处理、保鲜、储存，大润发积累的一整套体系可以经受包括SGS在内的任何严厉抽查。
而就传统线下卖场涉足生鲜业务，飞牛网给出的理由很简单，母公司大润发遍布全国的300家门店超市资源，是飞牛网生鲜业务打通线上线下一体化供应的最大优势。
早在去年初飞牛网上线时，就有不少业界人士猜测，飞牛网凭借大润发的超强生鲜实力，将很快上线生鲜业务。
飞牛网商品及行销总经理柯佳伶表示，“飞牛网上线后，其实一直有很多顾客在问，为什么没有生鲜售卖。
”坐拥线下门店的优势和客户的期望，去年下半年开始，飞牛网筹备部署生鲜网站。
“在比较了解了现有几家电商的生鲜仓库后，再对比飞牛网的冷链仓库，我觉得我们没有理由不赶紧做生鲜电商。
”飞牛网首席执行董事黄明端这样说。
依托上海辐射周边城市的飞牛网和大润发门店完全可以无缝融合。
大润发飞牛网环球购：实现从三四五线城市超车
大润发飞牛网环球购：实现从三四五线城市超车大润发飞牛网于2015年9月上线了环球购业务，早在2015年年初开始，跨境电商概念终于被集中释放出来。
除了此前领跑的那批创业者之外，传统零售商、海内外电商巨头、物流服务商、供应链分销商都纷纷入局，跑马圈地。
而背靠大润发的飞牛网虽是姗姗来迟，但也终究赶上了这股热浪。
“大润发飞牛网从6月份开始接触跨境电商，到9月份上线，就三个月时间。
从摸索政策，了解整个行业情况，开拓货源，一直到技术对接完成，大润发飞牛网的速度都是挺快的。
”大润发飞牛网环球购业务负责人徐璐明向亿邦动力网指出，后发不一定没有优势，只是要看到底需要多长时间才能飞起来。
在其看来，整个跨境电商行业目前还是处于混沌状态的，大家都有机会施展拳脚。
虽然大润发飞牛网环球购业务起步晚，但却可以从前辈那里得到很多经验教训，少走一些弯路。
“步步高云猴网是我们着重参考的对象，网易考拉这样的自营模式也是我们认同的。
我们会结合两者的优势，结合大润发飞牛网自身的特点去做。
”亿邦动力网在与徐璐明的对话中得知，2016年大润发飞牛网环球购业务有四大重点方向：一是做开放平台招商，二是扩大产品线，三是继续摸索跨境O2O，四是把目光聚焦在三四五线城市。
而利用大润发门店去影响周边的消费，是飞牛环球购相较于其他玩家最大的特色。
亿邦动力网：大润发飞牛网环球购上线时曾表示将采取“开放平台+自营”的模式，现在情况如何？徐璐明：大润发飞牛网目前全部都是自营，今年会开始做平台的招商，但前提条件是满足更多的顾客需求。
今年我们会先跟海关电子口岸的数据联网，做好这一步之后，才会在这个口岸开始招商。
大家都知道，做开放平台最大的问题和考研是产品品质问题。
对于开放平台的商家，大润发飞牛网的资质要求会比较严格。
这些年，我们看到天猫、京东、唯品会、聚美都碰到过这方面的问题，大润发飞牛网不能重蹈他们的覆辙，所以从一开始就要抓好。
大润发飞牛网会对供应商资质做一些特殊的审核，比如对品牌授权、供应链完整性的考验和检查等。
飞牛网简介(6月25日版)
10 正品有保障 ·满意又划算
飞牛网里程碑
仓储中 心 建立 飞牛网 大润发 首批 正式启 创始会 会员突 公司成 员工 官方微 首届 试营业 第一笔 飞牛网 域名 办公室 年会首 进货下 动 员 破 立 招聘 博 招商大会 开始 订单 正式开业 启用 秀 单 （仓库 招募 10万人 &微信 第一 次收货） 首页 改版 飞牛网 喜士多 升级 千乡万馆 O2O 会员 O2O 启动 突破 启动仪式 50万
便利店+小店+社 大润发门店： 配货中心
飞牛网
区中心：订取货
服务中心
飞牛网体验馆
启动
18 正品有保障 ·满意又划算
飞牛网O2O【千乡万镇】计划：未来规划
以顾客为核心，线上线下互补。 打造社区服务中心 在一千个社区乡镇： 社区+乡镇 开出一万家以上网络体验馆： 便利店+小店+居委或邻里中心
注册、充值 导购、订货
上海飞牛集达电子商务有限公司
公司简介
2014年6月25日
1
一、飞牛网公司简介 二、飞牛月25日
2
关于飞牛网：
飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站。 由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并成立于2013年6月。 飞牛网是一家自营模式的全品类综合零售购物网站。 于2014年1月16日正式对外营业。
3 正品有保障 ·满意又划算
服务理念：
满意又划算
飞牛网永远站在顾客的角度，携大润发规模采购优势，为顾客提供超值低价的优质商品，满意又划算！
正品有保障 飞牛网全部为自营商品，主要由各大品牌厂商直接供货，统一采购集中入仓一次快速送达，正品有保障！
4 正品有保障 ·满意又划算
经营范围：
飞牛网与大润发线上线下共发展
飞牛网与大润发线上线下共开展过去的2021 年，大润发飞牛网完成了一系列的战略布局，实现了业务的拓展。
一样在2021 年，综合类电商大佬加大了对传统零售业的布局，阿里并购苏宁，京东入股永辉，业内以为，传统零售业的最后一块堡垒也被攻下了。
不过，也有声音以为，实体零售业表现出来的利润与业绩下滑，和关店潮等，电商冲击的与实体店自身的问题，都或多或少存在。
电商的冲击，显而易见，可是实体店自身存在的问题，却鲜有明确答案。
无论如何，大卖场领域整体受到影响，毋庸置疑，不过，终究是电商冲击的原因大一些，仍是实体店本身的原因多一些，值得探讨。
以上问题，必然意义上，飞牛网CEO兼大润发中国董事长黄明端，更有发言权。
大润发飞牛网宣传LOGO不同化造就壮大竞争力导读：从2021年来，大润发持续7年持续领先中国外资零售第一名;2021年开场，大润发上线旗下B2C电商业务飞牛网。
2021 年3月开场，大润发飞牛网在全国陆续上线网购效劳，这是大润发飞牛网背靠实体店大润发所具有的独家优势。
有别于阿里依托顺丰-三通一达的C2C仓配模式，京东自建仓+物流的B2C模式，大润发没必要遵循行业已有的模式，而架构现有的大润发实体门店，走出从华东到全国的第三种电商模式——大润发+飞牛网的O2O模式。
2021 年年末，大润发飞牛网被中国互联网研究中心评选为中国电商十大网站。
开展速度之快，超出行业平均速度。
黄明端以为，两方面应该都有，第一，是电商的分流效应仍是超级明显，主要表达为线上购物的便利性，例如很多上班族，因为职业的关系，根本没有时间逛实体门店。
而线上商城的商品丰硕性，也是吸引了一大量顾客转移网购。
而此刻智能电话这么普及，移动互联网这么方便，加速了这种分流的速度。
若是实体门店尚未什么调整和改变，被分流掉是必然的。
固然，这里面各家情况仍是有些不同。
第二，是实体门店调整转型的不够快。
例如，从普遍的关店来看，代表了自身竞争力的不够。
竞争力不够，既有可能是电商的冲击，也可能是实体门店之间的竞争。
大润发飞牛网新型商业模式探索
大润发飞牛网新型商业模式探索随着互联网技术的发展，互联网技术与传统的商业模式的融合之后，产生了全新的互联网商业模式，从此中国的商业进入互联化的发展阶段。
大润发飞牛网作为国内领先的互联网电商平台，面对消费者转型升级的市场形势，为使用户有一个更好的消费体验，大润发飞牛网一直在积极探索新的商业模式。
致力于瞬息万变的市场形势，国家也把新型商业模式的探索作为发展经济的重中之重。
近期，由中国商业联合会与中国商报社联合主办的“2016（第四届）中国商业创新大会”在北京拉开帷幕。
此届大会以“新供给，新经济”为主题，围绕商贸流通行业及上下游产业的发展现状和创新话题，全面解读中国商业不断砥砺前行的新动能，展现推动中国商业创新发展的新力量、新思路和新模式。
十一届全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长张志刚、第十一届全国人大常委、财经委副主任贺铿、商务部流通业发展司副司长尹虹、中国商业联合会会长姜明、中国商报社社长徐舰等领导出席大会并与来自大商集团、三胞集团、京东集团、大润发集团等中外资零售企业的代表展开交流并分享经验。
同时，为表彰在商贸流通及相关行业的创新中作出杰出贡献，引领行业变革的优秀企业与个人，大会还颁发了“中国商业入世15年最具影响力人物”、“中国商业入世15年最具影响力企业”、“2016中国商业创新领导品牌”、“2016中国社区商业十佳品牌”四大奖项。
值得关注的是，2016年是我国入世15周年。
2001年12月11日，中国正式成为世贸组织(WTO)成员，截至今年7月1日，中国入世保护期到期，中外企业重新站在了新的历史起点上。
加入WTO以来，外资零售的进入，改变了过去以百货为主的零售业态格局。
本土零售企业在与国际巨头的模仿、学习和竞争中得到提升，一批优秀的本土品牌得到市场认可。
为深入探讨和总结入世15年中国商业领域创新实践的宝贵经验和成就，11月25日上午，中国商业联合会与中国商报社还举办了“中国商业入世15周年圆桌会议”。
供应链输出大润发又一战略利器
供应链输出大润发又一战略利器作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第9期“O×O”是对“O2O”的提升与扩展，其核心是大润发借助飞牛网要从一个零售商变身为供货批发商，做一个供应链的组织者。
文/田力作为舶来品，O2O模式在中国经过2-3年的发展终于成为实体零售业转型升级的一种路径被接受。
但具体怎么做，国内不少实体零售企业结合自身实际又衍生出了很多升级版本。
其中步步高集团董事长王填提出的O+O模式和大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端提出的O×O模式尤其具有代表性。
尽管两者实现的路径不尽相同，但充分利用实体店优势和共享增量原则则是两者共通的。
在先后两次走进步步高集团（调研成果详见本刊2014年9月刊《步步高的“大便利”时代》和2015年8月刊《步步高O+O模式的增量逻辑》的相关报道）后，商业创新实验室专家团队于8月27日走进了大润发集团总部，在参观走访后并于其高管团队做了详尽交流，供应链输出成了大润发战略创新的又一利器。
而这，或许也会成为实体零售企业转型的又一样本。
深挖实体价值创新在某种层面来讲跟创业并没太大的区别，那就是要深度挖掘并充分利用自身优势。
当下大部分实体零售O2O尝试之所以陷入窘境，其中一个最大的问题就是拿自己的短板去拼他人的长处，其结果可想而知。
而大润发创新战略最大不同就在于它打算用用自身的优势弥补他人的短板，并有效嫁接、互补。
众所周知，传统O2O模式的关键是在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。
它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线上的购买，线下的服务。
这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的踏实。
但因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上，这就需要大量的流量。
而这恰恰是传统实体店之前从未考虑过的。
黄明端也是在飞牛网运营将近一年的时间才悟出这个道理。
“如何引流，如何取得精准有效的流量入口，可以说是一个网站发展的的重中之重。
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大润发飞牛网推出合伙人、分销商双重计划
中国电子商务研究中心讯)对话飞牛网联席CEO袁彬，发现飞牛网正在用人传人的合伙人关系积累C端电商用户，用大润发门店布局针对便利店、夫妻店的B端供货体系。
袁彬测算，快消品受制于过高的物流配送成本和保质期限制，做电商也是一个短半径生意，大润发+欧尚共400家线下门店将是其在O2O时代最具竞争力和想象力的优势。
大润发飞牛网
以下是双方对话：
记者：大润发总部门口挂了一排OXO的大旗，指什么？
飞牛网袁彬：两个O加一个×是无限大的概念。
实际做的事情是让大家入驻飞牛网的开放平台飞牛商城。
今年6月上线了平台“飞牛商城”，9月上线了环球购。
原来实体店只能卖两三万商品，现在飞牛网自营商品接近30万，开放平台大概30万。
品类扩张突破了原来实体店的空间和时间限制。
今年3-5月完成了全国布局，现在从南面可以送到三沙市，北边可以送到漠河，整个全国的版图都覆盖了。
这得益于大润发利用门店来配送。
如果没有门店发货，覆盖全国必须要建很多仓库，快销品
基本是300公里差不多，太长不现实，成本也承受不了。
飞牛网现在全国一个大仓，28家门店作为当地的发货仓，2、3万的快销品由门店来发送，飞牛商城的东西是覆盖全国的。
也就是说你在北京订货，柴米油盐可能是北京店送，如果你订一台手机可能是上海发，你要定时装可能是商城发。
记者：飞牛网现在什么规模？打算投入多少？做到什么规模？
飞牛网袁彬：目前注册会员大概600多万。
我们10月11日做了第一次主题周年庆，说起来你都不相信，正好晚上12点01做了88888单。
平时日均订单3-4万。
大概要做到数百亿才能有机会盈利，当然投入也不是个小数字。
我们供应链是现成的，门店发货不用建仓，包括地推是门店做。
飞牛现在1600人，大润发有几千人帮飞牛网做地推。
记者：飞牛的物流配送都是自己的吗？核算过自配和第三方的成本吗？
飞牛网袁彬：我们上海和苏州是自己配送，有一个全资投资的配送公司。
一开始订单量不够的时候自配是贵的。
订单量平均一个人送到50单，和第三方就差不多，超过50单就比第三方便宜了。
我们现在第三方是平均一单12、13块。
记者：线下发货的话，线下和线上利润怎么分？
飞牛网袁彬：算法上讲，相当于门店在飞牛网入驻了一个品牌。
GMV算飞牛的，销售算门店的，给飞牛网3-5个点佣金。
用长期分红黏住C端用户
记者：千乡万馆提出一年多，成果如何？
飞牛网袁彬：从去年6月提出，定义在1000个以上的乡镇或社区开10000家体验馆。
由于利益分配制度没设计好，去年开了几十家体验馆，主要在南通，每个镇或区甚至到乡的邮政营业厅开了一部分。
后来速度就放慢了。
今年9月，我们开发了一个利润分成机制，同时上线了微信版，就快了。
千乡万馆现在分
成A计划和B计划。
A计划是合伙人计划，18岁以上不投一分钱就可以合伙，有房子可以做体验馆。
一旦加入自己可以长期节省钱，如果对外推广介绍别人还可以赚钱。
B计划是分销商计划，如果你开一个小店，品项只卖500到1000个商品，我帮你架构一个电子屏放在门店，就可以卖很多商品，卖掉了给我订货，卖不掉不用库存。
合伙人计划上线一个半月，已经26万人，非常好传播。
加入合伙人，首先自己买东西便宜，买一个手机2000、3000块，可以返还1%，买快销品、食品返还2%，买运动鞋、服装返还3%，相当于VIP会员价。
如果介绍给朋友买东西，你朋友买东西不但可以享受飞牛网超级低价，他购买金额的1%-3%还返还给你，是佣金。
而且只要是通过你推荐的二维码注册，他以后每次在飞牛网购买，你都会拿佣金。
你还可以推荐下级合伙人，觉得你的同学不错，把推荐合伙人的二维码给他，他注册后就具备了和你一样的功能，可以发展顾客。
如果他做得好，一个月假定拿1000块钱佣金，飞牛网额外奖励你100块，你可以分享100个这样的合伙人，你一个月就拿1万。
另外合伙人有固定的场所可以开体验馆，比如你妈妈开了一个小店，加入合伙人，飞牛网会提供灯箱、布置，你妈妈可以推广顾客，还可以帮周边的邻居下单、代收飞牛网的包裹，一个包裹飞牛网还给2块钱。
我们在南通，一个村的幼儿园老师自己做体验馆，一个多月消费8万多。
记者：体验馆与京东的“京东帮”和淘宝的“农村淘宝”一样？
飞牛网袁彬：有点象，有点不同。
京东的推广员是介绍客人拿钱，没有再介绍新的推广员，我们是合伙人招合伙人，可以全国发，量级增加了。
比如我有20几万合伙人，每个人带10个合伙人回来，就200多万。
体验馆目前有几十个，预估明年实现1万个。
记者：这相当于飞牛网的客户来源，相比其他电商获客成本高吗？
飞牛网袁彬：第一单5块钱，加上返佣1%到3%，现在平均一个订单给3%，合伙人带来的订单平均已好几千单。
对我们来讲还是划算，现在一个客户大概40-50块，但忠诚度高。
记者：作为传统上市公司，这样的投入董事会承受得了吗？
飞牛网袁彬：长期来讲，营业额拿出2%左右分享给各级合伙人，这块预算还是能承受的。
飞牛网千乡万馆合伙人优势
快消品的B端供货一定是短半径
记者：B计划是供应链分销？
飞牛网袁彬：是，我们退为幕后供货商，便利店、村里的小卖部，只要有一个电子屏，手机、iPad，我们帮系统建网店，所有店铺的名称都看不到任何飞牛的影子，店主可以从飞牛网的商品库选择商品，自由定价。
用户购买后由飞牛网发货。
上海的一些药房只卖药，现在能不能卖一点别的呢？如果进一点油、一点米有保质期的，卖不掉就成问题。
一个电子屏，今天订货明天到，就是我的B计划。
B计划刚刚开始，目前有100多家。
飞牛网上有B2B频道，所有订货全部在B2B频道下订单，由大润发各城市店送到各个站点。
这一块未来是我们的强项，大润发每个城市有一个店，一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利店。
我们战略投资了一个校园电商校哈哈，是一个20分钟配达的校园快销品电商，正常做了一个多月，每天大概有10万块钱销售额，就是我们供货，门店配送。
即将上线是中石油，浙江先找一个城市试点，马上上线10家加油站的门店配货。
另外四川有一个做农村电商的，卖化肥和农药的，把门店改造成便利店，要卖500个商品，还有App可
以放5000个商品，也即将由我们供货。
其中App上的订单是顾客下单了后，他再跟飞牛网订货，一起配过去。
记者：做B2B供货，核心竞争力是什么？
飞牛网袁彬：快销品是短半径，你必须现在仓库已经到了附近，再往前走一步。
不是说做全国供应链，京东也做不起来，京东全国11个大仓，覆盖不了。
尤其做B2B供货，毛利空间非常低，物流硬成本要转的过来。
短半径，因为大润发的门店大物流已经到了本地，如果没有就不行。
狼来了，防火墙够高吗？
记者：今年天猫超市推得非常狠，接下来传统超市是不是要难过了？
飞牛网袁彬：超市目前来讲整个经济不好。
大润发整体还是成长，只是成长比较缓慢了。
大润发很多店在二三线城市，这些城市本身电商分还不发达，应该是部分品类有一点冲击。
当然，我们也架构自己的防火墙。
虽然我们做电商晚一点，但可以实现弯道超车，比如供应链，做超市没有实体的沉淀供应商跟着你走吗？有些商品保质期很短，一两个月卖不完怎么办？不是开玩笑的。
大润发不做飞牛网，大润发守不住，做了飞牛网大润发守住了，而且未来我们认为飞牛网会大于大润发。
大润发和飞牛网线上线下融合起来，抱团的力量是比京东和永辉、沃尔玛和一号店不同的。
记者：你怎么看京东联合永辉超市做O2O？
飞牛网袁彬：本地生活服务是必然趋势。
实体店的价值开始被重估了，实体店像店铺位置是不可多得的，房子是自己的，土地是自己的，这种价值是实实在在的。
其实想和大润发合作的企业非常多。
大润发门店全国最多，现在有330家，加上欧尚大概接近400家。
单店营业额是全国最高的，我们三个亿，别人只有两亿不到。
大润发的运营质量
是最好的，口碑是最好的。
我们做飞牛网，也不排除未来有合作。
记者：明年是不是线下商超做电商最后的窗口期？
飞牛网袁彬：像飞牛网这样做电商已经没有机会，飞牛网做的时候其实是最后一班车了，以后没这个机会了。
做电商有很多种，做App，做一小时配送，整合、参股、联姻、并购，我认为小范围的一种联姻整合都有机会。
比如麦德龙和家乐福一小时代购做商务合作。
关键问题是消费者改变了，工具改变了，你有没有跟着改变。
实际上狼来了你有没有做防火墙，很多的实体店抱怨很多，改变很少，这种企业一定是会被淘汰。
记者：像大商这样的区域百货还有机会吗？
飞牛网袁彬：区域百货要达到一定的量级才有点机会自己做，因为它有足够的品牌知名度，足够的供应商资源。
比如某上市百货公司，全国零售百强，拿出2千万做电商，所有品牌也没人理他。
一年不到钱烧光了，也就关了。
(来源:记者）。