商业计划书撰写指导

装加工类 ：①散货食品类 ②自制加工类 文体办公类 ：①文化办公类 ②体育娱乐类 ③ 图书音像类④玩具类。 五金家电类：①五金交电类 ②视听家电类 ③ 大家电类。 家居百货类 ：①家居用品类 ②休闲用品类 ③ 箱包皮具类。 洗涤日化类 ：①个人洁护类 ②家用清洁类 ③ 家用纸品类。④杀虫芳香类 针纺服饰类： ①床上用品类 ②针棉织品类 ③ 服装服饰类④鞋帽类。
机会（opportunities） 威胁（threaten） 1中国加入WTO，给零售业带来了前 1、“洋超市”不断进军贵阳市场； 所 贵 阳 是 有 前 仓 储 式 超 市遇 少 ； 2 、 竞 争价 的 的 不 断 挤涨 ； 机 2、顾客对目品质量的高度较视 3、有对超市自由产品的市场需求； 3 、 物 对 手 不 断 上 兑 4 商 的 重 5、顾客对全方位、高质量的服务需 4、贵阳本土超市、便利店、百货 求； 未 6、位于正在建设的金阳新区，经济 的蓬勃发展； 发展迅速，可以带来很多发展机遇。
市场开发策略 根据我们现在的情况，金阳新区在仓 储式超市市场上还是一个空白，我们的目 的是开辟金阳仓储超市市场。因此，我们 主要是要开发新的目标市场，将产品推向 新的市场。金阳新区现在处于建设时期， 选择现在进入金阳，是一个可行的时机。
为了体现我们的市场开发策略，我们特作以 下划分：
1.以超市为依托，向金阳各个居民区、社区便利店 、小商铺进军，建立合作关系，为其提供产品供应。 这部分市场将会占企业总体市场的60-70%。 2.根据金阳新区建设情况，目前居民也陆续入住， 各大单位、企业也不断搬迁至此。因此，以家庭和单 位集体采购的市场份额会不断加大。这部分市场的潜 力会很大，这部分市场将会占企业总体市场的1020%。
由于本公司主要经营的均属于正常品， 所以需求会呈如下曲线变动。
从图中可以看出，随着价格下降，正常品的 需求量会越来越大。
从两个图表里可以看出，贵阳市民的主 要需求是对食品类的需求，其他次之， 而价格越低，需求量则越大。在除去成 本之外的可变数值里面，取出一个最适 合的值，即可以得到公司的最优供给量 。仓储商店出售的商品与其他商场比， 毛利率约8%左右
425 万 450 万
2010-10-30
项目投资估算
固定资产投资394.8 流动资金投资2105.2 项目总投资额2500.00
2010-10-30
2010-10-30
•投资净现值
年度 净现金流量 现 值 系 数 PVIF10%,n 现值（万元）
第一年 第二年 第三年 第四年 合计
市场需求 产品竞争力 需求大 需求大 低价，开辟另一片天 长期占据贵阳市区市 地——金阳新区， 场，市场份额广
管理结构： 管理结构：
总经理
总经理 助理
采 购 部 经 理
财 务 部 经 理
生 产 部 经 理
市 场 部 经 理
研 发 部 经 理
信 息 部 经 理 直接管理
采 购 部 员 工
财 务 部 员 工
投资分析
1. 股本结构与规模
小 司 叮当有限责任公
风险投资
金额 比例
1625万元 65 %
875万元 35%
续表： 续表：
资金来源
投资人出资 黄 吉 欧 鑫 胡 鉴 卢尚辉 付一玻 庄永明 贾本晶 425 万 200 万 200 万 200 万 200 万 200 万 200 万
风险投资
李 炜 张 祥
公司的竞争对手： 1、星历百货 2、百盛 3、百货大楼 4、沃尔玛超市 5、北京华联超市 6、思君超市 7、大昌隆超市
与上述竞争对手进行SWOT分析如下图所示： 与上述竞争对手进行SWOT分析如下图所示： SWOT分析如下图所示
优势（strong points） 劣势（weakness） 1、有较强功能的计算机管理系统； 1 、 公经 餐 成 立 ， 易 受式 击 ； 2 、 商 品 种较 好 富 低惯位 优 势 ； 2、公司尚未建立良好的信誉及口 3 、低 成 本 类 丰 ， 、 价 格 销 售 4 运 3、公司尚未有稳定的客户基础； 5、作为本土超市，深知消费者的消 碑 、 司 刚 营 等 服 冲 4、超市场内尚未建立儿童欢乐运 费 具 有 习 行 的 区数 量 充 足 动城、快餐厅、休闲、娱乐为一体 6、交通便利，有免费的送货车； 的 5、场外尚未设有银行、住宿、医 院 饮 模 务 6、公司资金实力，人才储备不足；
生 产 部 员 工
市 场 部 员 工
研 发 部 员 工
信 息 部 员 工
信息传达
公司管理制度： 公司管理制度： 1.员工守则 2.员工处罚条例 3.员工奖励 3. 4.员工录用 5. 5.员工加班 6.员工薪酬 7.员工福利 8.公司假期 9.员工培训
谢谢观赏
金阳区的交通情况 金阳新区位于贵阳市西北面，新区距市 中心区仅12km，距贵阳龙洞堡机场和贵 阳火车站约半小时车程，而且区内有金 阳客车站，交通十分便利，方便货物的 运输。
需求分析（仅对中低层收入水平） 需求分析（仅对中低层收入水平） 据统计分析，贵阳市民普遍消费比重倾向于 食品类，日用百货以及服饰鞋帽。三者关系 ：食品>日用百货>服饰鞋帽
贵财经实小叮当有限责任公司
2010-10-30
实验组成员：
公司简介
贵财经实小叮当有限责任公司成立于 2010 年9月， 注册资金2500万，有员工300人左右， 是贵阳市一家大型民营仓储式超市 销售的不仅仅是商品，更是一种现代生活的理念 。是一种“服务也是一种商品”的经营理念及“ 倡导高品质低价格生活”的经营宗旨。为城乡中 小零售商、餐饮业、集团购买者和有交通工具的 消费者等，提供批量式的高品质低价格的各类日 常商品销售及服务。
商品主要包括： 包装食品类 ：①休闲食品类 ②饼干糕点类 ③糖果类 ④冲调食品类 ⑤营养 保健品类。 饮料烟酒类： ①饮料类 ②酒类 ③烟草类。 食品类 ： ①罐头类 ②调味制品类 ③土 产干货类④酱菜类。 粮油类 ： ①速食品类 ②粮食类 ③食用 油类④宠物类。 生鲜类 ： ①畜禽类 ②水产类 ③蔬果类 ④熟食速食类。 日配类： ①面包主食类 ②奶蛋类 ③冻 品类④保鲜果汁类。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
750.2 1350.2 1650.2 1650.2
0.909 0.826 0.751 0.683
682 1115 1239 1127 4163
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)—C
NPV=1663 (万元)
市场与竞争风险： 市场与竞争风险：
小叮当有限责任公司是一家现代化仓储超市，虽 然投资规模大，经营范围广，同类型仓储超市在贵阳 市场上只有2家，通过市场需求分析也可以看出小叮 当仓储超市进军仓储超市有很大的前景。但是却存在 着很大的市场与竞争风险。 如果前期经营管理与市场营销打不开、找不到小 叮当自己的市场，这对于小叮当来说，是个很大的挑 战。 风险因素 小叮当 竞争者
贵州GDP增长情况 贵州GDP增长情况 GDP
贵州城镇居民可支配收入和农民人均纯收入
金阳区人口密度 贵阳市市区人口密度约为403人/平方千米，根据 国际人口密度分级，贵阳市属于人口密集区。金 阳虽然人口密度略低于403人/平方千米，但是贵 阳市市政府已经搬到这里，以及贵阳市客车站也 搬到了金阳，而且金阳现有的居民用房大部分已 经售出，从长远来看，将仓储式超市修建在金阳 区在前期可以避免和沃尔玛、华联等超市进行交 锋。
3.金阳与贵阳市区和地州县市的交通便利，这有 利于吸引地州县市的批发商及贵阳市区的购买客户 。这部分市场将会占企业总体市场的大约20%。
产品定价策略 我们的产品定价主要采用以下几种：

首先，对于新产品的定价，我们会采用渗透定价 其次，对于市场上相对比较熟悉的产品，我们会 1、尾数定价策略 2、习惯定价策略
贵阳市市民人口数约为288万， 2009年贵 阳市GDP总量为902.6亿美金，人均可支配 收入为15041元。据调查显示贵阳的消费水 平很高，市民消费需求主要是对食物、生 活必需品以及娱乐方面。贵阳的恩格尔系 数约为40%—50%，基本生活消费在贵阳市 民的收入中占据了很大比重。
对于在贵阳市金阳区开设仓储式超市的可行性调查 人口与购买力调查分析（数据来源于新浪网） 『人口与购买力调查分析（数据来源于新浪网）