世纪瑞博大连众益万国宫馆推广策略提报共112页PPT资料
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某国际公馆推广策划方案(ppt 96页)
• 第三阶段传播：
– 强调这里是海门中高阶层居住地，各业态产品组合成为提升事业生活的平 台，海门接轨国际、城市腾飞的加速器，使项目最终成为中山未来城中心 的缔造者，并建立品牌认知和美誉度。
建立对区域的未来认知
预热期
东恒盛国际公馆
未来居
引爆期
成为高端国际生活代言
持续期
体验一种国际级的生活
※ 构建有效的传播平台
※ 大配套
国际配套
1、项目建设有众多商业裙楼、东恒盛五星级大酒店，国际星级配套。 2、东州国际学校正在规划中，国际级的教育将入驻海门。
原行政中
实
心地块北
验
侧
政法
西 侧
两院南
东苑
理想城
北 侧
国际 花园
政法 南苑
国际车城
民生北侧 民生小区
一个区隔凌驾于所有对手的定位
新城之心 国际社圈
新城核心区位 荟萃国际灵感的建筑
私企老板，已在老城区有房，但家人喜欢住大房子，喜欢 环境好的、物管优质的小区。认为新区的发展是一个让海 门接轨国际的契机。
（来源于网络论坛）
※ 探寻消费者的共性
与世界政治经济联系紧密的“国际人”
• 政府公务员、律师、会计师、金融 – 与外界信息接触频繁，懂得国际 化生活品质
• 来自老城区的私营企业主 – 与外界接触繁多，有国际视野， 全力争取事业进步、生活更优越
于品牌形象的形成和传播
“国际公馆”，联想到国际性、 国际人、品味、现代化、荟萃世
界思想
一个具有国际性的品牌人居
※ 大区位
新城核心
小区靠海门市规范的中轴线，南部新城的核心行政中心，对面就是行政 中心。
※ 大建筑
世界建筑 丰富景观
– 强调这里是海门中高阶层居住地，各业态产品组合成为提升事业生活的平 台，海门接轨国际、城市腾飞的加速器，使项目最终成为中山未来城中心 的缔造者，并建立品牌认知和美誉度。
建立对区域的未来认知
预热期
东恒盛国际公馆
未来居
引爆期
成为高端国际生活代言
持续期
体验一种国际级的生活
※ 构建有效的传播平台
※ 大配套
国际配套
1、项目建设有众多商业裙楼、东恒盛五星级大酒店，国际星级配套。 2、东州国际学校正在规划中，国际级的教育将入驻海门。
原行政中
实
心地块北
验
侧
政法
西 侧
两院南
东苑
理想城
北 侧
国际 花园
政法 南苑
国际车城
民生北侧 民生小区
一个区隔凌驾于所有对手的定位
新城之心 国际社圈
新城核心区位 荟萃国际灵感的建筑
私企老板，已在老城区有房，但家人喜欢住大房子，喜欢 环境好的、物管优质的小区。认为新区的发展是一个让海 门接轨国际的契机。
（来源于网络论坛）
※ 探寻消费者的共性
与世界政治经济联系紧密的“国际人”
• 政府公务员、律师、会计师、金融 – 与外界信息接触频繁，懂得国际 化生活品质
• 来自老城区的私营企业主 – 与外界接触繁多，有国际视野， 全力争取事业进步、生活更优越
于品牌形象的形成和传播
“国际公馆”，联想到国际性、 国际人、品味、现代化、荟萃世
界思想
一个具有国际性的品牌人居
※ 大区位
新城核心
小区靠海门市规范的中轴线，南部新城的核心行政中心，对面就是行政 中心。
※ 大建筑
世界建筑 丰富景观
大连居然之家度整合营销推广方案课件 (一)
大连居然之家度整合营销推广方案课件 (一)随着大连市建设不断发展，居然之家作为一家家居用品连锁企业，日益发展壮大。
然而，如何在市场竞争中脱颖而出呢？居然之家决定采用度整合营销推广方案来巩固自己的市场地位。
一、目标市场确定居然之家旨在为家庭提供更舒适、时尚、防护的家居用品，并关注更年轻、有消费能力的消费者群体。
因此，目标市场主要面向家庭年轻一族，同时也对忙碌的年轻人提供便利。
二、市场调研居然之家通过市场调研了解消费者的需求，采取合理的营销策略扩大市场影响。
首先，公司的营销重点是家庭中深受欢迎的产品，如床垫、家饰、窗帘等；其次，居然之家也关注不同节日和活动。
例如，在春节期间推出新年系列的家居用品，以及在母亲节、父亲节、儿童节等重要节日推出的促销活动。
三、广告推广采取多层次的广告推广策略，包括线上和线下。
线上方面，居然之家利用社交媒体、微信等平台创作优质内容，吸引潜在客户，同时推出促销活动。
在线下方面，居然之家在街头、地铁站口和大型商场等地投放广告，让更多的人知道品牌并吸引他们前来选购。
四、品牌活动采取有趣的品牌活动增强品牌影响。
比如说户外拔河比赛、篮球比赛、品鉴会等吸引消费者关注，并在活动前后推出优惠促销，促进销售。
此外，还可以开展一些公益活动、环保活动等加强品牌形象，提高品牌认知度和好感度。
五、联合营销通过和其他家居企业、生活用品企业联合营销，互相宣传相互促进。
如和电器连锁店合作，为购买家电的客户送赠品或优惠券，同时吸引更多的客户进入居然之家购买家居用品。
综上所述，采取度整合营销推广方案是居然之家促进销售、扩大市场份额的有效方式，不断为消费者提供优质产品和服务，提高品牌形象和好感度，增加消费者粘性，是居然之家持续发展的重要手段。
辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划(43页)
2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务，
2010年，我们该做什么？
形象推广 品质升级
前期意向客户针对小户型接受度较高，区域属性决定小面积产 品不存在滞销问题，所以，大面积产品自然成为销售重心。推 广定位及项目调性应随之提升。
2010，益嘉广场形象升级
延续项目的时尚感，同时做足商业、配套文章，独树一帜，强化项目升值 潜力，打造差异化优势。使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住 宅。
2 -首次置业
本案客户构成-地缘性投资客
重要客层
区域内客户
其他区域客户
-软件园IT白领
3-中山区、新开路、西安路等CBD白领
-改善性客户 辅-投助资客客群群
外地客户
-落户置业 -投资房产 -远期自住客群
针对以上分析，以少量大众媒体进行告知性信息传达 同时，选择有效的小众媒介集中投放 将坐销与行销相结合，大量积累新客源
（3)针对周边企业及西安路、高新区写字楼——DM直邮、DS扫楼
从坐销到行销，针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目 所在地周边的企业等单位，集中派单、拜访、组织项目说明会等。 实现100%有效到达。
DM/DS的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。
（4）其他场所直投广告
针对西安路商圈的餐饮、娱乐、KTV等休闲场所，有选择性摆 放项目资料，供消费者取阅。
围挡画面更换
15秒交通台KI段两周 开盘告知，展位告知
15秒交通台KI段两周 卖点输出
卖点输出
更换车体
老客户礼品
展会物料、DM直投物 料
展会物料、手袋等
项目说明会及内部认购
春季房交会、展会海报 开盘活动，开盘成交客户发放礼
品，背板、签到板、展架等
万国宫馆活动沟通方案
•以大众关心的儿童未 来艺术教育为切入点，
迎合大众内心需求，易
于销售顾问月
12月
迎合11月的感恩节，活动以“感恩”歌曲为主要演唱内容，由15名—
20名艺术培训学校学生和万国宫馆新老业主组成参赛选手。
迎合12月的圣诞节，活动以“圣诞”曲目为主要演奏内容，由15名— 20名艺术培训学校学生和万国宫馆新老业主组成参赛选手。
主持
• 专业主持人， 与小朋友现场 互动，串联整 场活动
选手
• 15名—20名 选手参与活动 比赛 • 15名—20名
评委
• 中央音乐学院 以及沈阳音乐 学院教授担任 评委
奖项
• 一等奖 1名 、 二等奖 2名、 三等奖 3名、 优秀奖 若干
选手由1到2名
家长陪同
• 获奖选手颁发
证书、奖品
参赛选手尽情演绎
奖项
• 设置现场旅游 幸运奖，回馈 万国宫馆新老 业主。
撼天公关·倾力呈现
评委认真评分
为获奖选手颁发证书
方案二： 欧洲旅游讲座
表现
手段
策略 •举办一场欧洲深度游 资源讲座，解读欧洲著 名景点，领略欧洲文化。
•资深欧洲线路导游深 度细致讲解 •欧洲文化舞蹈表演 •现场设置抽奖环节
•以旅游为活动切入点，
邀请旅行社大客户到万 国宫馆，感受其皇家生
活，领略公馆之旅。
迎合大众对旅游资源的 需求，易于销售顾问客
户要约。
邀请20组—30组旅行社大客户
和万国宫馆新老业主莅临现场， 聆听资深导游对于欧洲线路解 析及各景点参观价值分析。
礼仪
• 宫廷服装礼仪 现场迎宾，接 待引导到场嘉 宾。
讲师
• 欧洲线路资深 线路规划导游， 现场进行旅游 深度分析。
迎合大众内心需求，易
于销售顾问月
12月
迎合11月的感恩节，活动以“感恩”歌曲为主要演唱内容，由15名—
20名艺术培训学校学生和万国宫馆新老业主组成参赛选手。
迎合12月的圣诞节，活动以“圣诞”曲目为主要演奏内容，由15名— 20名艺术培训学校学生和万国宫馆新老业主组成参赛选手。
主持
• 专业主持人， 与小朋友现场 互动，串联整 场活动
选手
• 15名—20名 选手参与活动 比赛 • 15名—20名
评委
• 中央音乐学院 以及沈阳音乐 学院教授担任 评委
奖项
• 一等奖 1名 、 二等奖 2名、 三等奖 3名、 优秀奖 若干
选手由1到2名
家长陪同
• 获奖选手颁发
证书、奖品
参赛选手尽情演绎
奖项
• 设置现场旅游 幸运奖，回馈 万国宫馆新老 业主。
撼天公关·倾力呈现
评委认真评分
为获奖选手颁发证书
方案二： 欧洲旅游讲座
表现
手段
策略 •举办一场欧洲深度游 资源讲座，解读欧洲著 名景点，领略欧洲文化。
•资深欧洲线路导游深 度细致讲解 •欧洲文化舞蹈表演 •现场设置抽奖环节
•以旅游为活动切入点，
邀请旅行社大客户到万 国宫馆，感受其皇家生
活，领略公馆之旅。
迎合大众对旅游资源的 需求，易于销售顾问客
户要约。
邀请20组—30组旅行社大客户
和万国宫馆新老业主莅临现场， 聆听资深导游对于欧洲线路解 析及各景点参观价值分析。
礼仪
• 宫廷服装礼仪 现场迎宾，接 待引导到场嘉 宾。
讲师
• 欧洲线路资深 线路规划导游， 现场进行旅游 深度分析。
PPT精品-大连中心裕景项目说明全攻略-76PPT
土方现场
边坡超挖
土方支护
土方现场
边坡支护
土方现场
Sustainable Design
国际
集合国际团队。／锻造国际产品。
HOPSCA
以国际视野对城市中心土地规划利用的地产开发形式， 得源于法国拉德芳斯，指将完整的城市综合功能凝缩 树立国际建筑。／创始国际生活。 于一个项目，强调项目的综合性。 H 大连中心，不是一次向国际级别的靠近和 （HOTEL）O（OFFICE）P（PARK）S 企盼。一座纯粹的国际建筑，生就是国际 （SHOPPING）C（CLUB）A（APARTMENT）的 产生条件是苛刻的：高可达性（城市中心的区位）＋ 血统。 高集约性(工作日商务人流进出密集,夜晚及周末居住、 消费人流集中，功能全面、集中)＋整体统一性(建筑 群体与外部空间的协调)＋功能复合性（自身可以实 现完整的工作、生活配套运营体系）＋空间连续性 （包括立面以及各功能的建筑景象的连续）．
项目总占地约6.23万平方米，总建筑面积约80万平方米。由5栋高 层和部分商业裙楼构成。地上面积62万平方米，其中3栋43层公寓面积 约22万平方米；2栋超高层（一栋约60层，一栋约80层）的酒店式服务 公寓和高档写字楼及超五星级酒店，面积约24万平方米，大型商业面 积约16万平方米，地下设有大型停车场18万平方米。将建成集超五星 级酒店、公寓式酒店、5A甲级写字间、豪华公寓、商业为一体的国际 化大型综合性建筑。其中一栋80层超高层建筑，设计总高度超过300米， 可称为北方第一高楼。大连中心· 裕景项目计划于5年内全部建成。
策略单的覆盖面
所有广告涉及的内容
1. 企业品牌核心
2. 项目品牌核心 3. 阶段性广告运作 4. 一次活动、一则促销广告 5. 几乎所有的广告内容
大连某房地产开盘前后阶段性营销推广计划.pptx
项目围挡
项目围挡
道旗
项目接待中心至项目工地现场距离约800米，两侧沿线每间隔2米制作、安装一面道旗，共 投入80面道旗。抢占主干路营销先机、吸引过往人流、车流关注，通过户外视觉进行引导 传达，使项目形象充分覆盖区域环境，不断加深客户印象，成为百姓购房首选社区 。
门头
户外
广告推广
轻轨户外广告
短信平台
短信平台主要针对蓝郡置业会会员发布，在项目重大营销节点、节假日及优 惠活动期间（开盘、中秋节、促销活动等）传播项目动态与节日祝福，随时 通报意向客户，加深其对项目的关注与好感。
电视广告
媒体选择
时间跨度
执行方式
媒体报价
大连电视台新闻 8月18日
频道
—9月2日
5秒
金州电视台新闻 时段
8月18日 —10月17日
15秒 播出时间：19：37－19
：40
—— 525元/天
折扣 —— ——
费用预算 ——
3.15万元
项目开盘期间通过高强度的电视媒体短时间内覆盖大众视线，为项目开盘制造声势。以硬性 广告与新闻报道相结合的宣传方式，兼顾形象传播与项目详细解析，并根据项目重大营销节 点（房展会、开盘）进行新闻跟踪报道
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角 度包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行 炒作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸 引市场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
• 预期目标： 通过人员派发宣传吸引养老、投资、落户等需求客户，分散拓展项目覆盖客群。
大连万国宫馆高端街区的项目形象整合提案120页广告推广的方案-文档资料121页
20
2.2 年度传播主张分解
全年 见证梦境
上半年 梦境的落成 诉求产品感染力，整合内部资源 下半年 梦境的激扬 诉求生活皆传奇，整合客户资源
21
2.3 上半年传播导向：见证梦境落成
第一层梦境：
“建筑实体高级感”的梦境落成大桥都清晰可见。
22
第二层梦境：
阶段报纸
49
阶段户外广告牌1：
蒂凡尼套房问世
一生一宅，庄重选择
50
阶段户外广告牌：
蒂凡尼套房问世
一生一宅，庄重选择
51
阶段户外广告牌2：
见证梦境
5月23日园林开放，感动留待实景现场
52
10#开盘物料 实景明信片
53
3#交屋手册
54
3#交屋手册
55
3#交屋手册
56
3#交屋请柬
57
3#交屋礼品
全天候高端街区 推出。
“万国传奇，盛装舞步” 6号楼开盘活动
“万国传奇，时刻追随”
万国表新品发布会
“万国传奇，IDO见证”
I do珠宝浪漫婚恋专场
下半年 上半年
下半年8-11月以暖场公关为主，这一阶段的营销主题：生活充满传奇
27
2.5 二期首推产品命名
产品供应：
10#楼4月推出，7#楼6月推出，开盘节点很接近， 双楼栋同属二期，因此做捆绑定位，10#楼主力面 积区间跨度大，为65-150平米以上，7#楼面积区间 100-150平米以上。
结论： 限购令之下，不仅仅是解决购买的疑惑和信心， 如何解决购买的资格，为案场终端的巷战提供最强大的武器，这也是2019年的行销发力点。
8
中观市场对我们提出的要求：
灵活判断时局，多方了解并运用各家银行信贷政策 。 准备好解决“购买资格”的系统备案（付款方式、人脉支援）
2.2 年度传播主张分解
全年 见证梦境
上半年 梦境的落成 诉求产品感染力，整合内部资源 下半年 梦境的激扬 诉求生活皆传奇，整合客户资源
21
2.3 上半年传播导向：见证梦境落成
第一层梦境：
“建筑实体高级感”的梦境落成大桥都清晰可见。
22
第二层梦境：
阶段报纸
49
阶段户外广告牌1：
蒂凡尼套房问世
一生一宅，庄重选择
50
阶段户外广告牌：
蒂凡尼套房问世
一生一宅，庄重选择
51
阶段户外广告牌2：
见证梦境
5月23日园林开放，感动留待实景现场
52
10#开盘物料 实景明信片
53
3#交屋手册
54
3#交屋手册
55
3#交屋手册
56
3#交屋请柬
57
3#交屋礼品
全天候高端街区 推出。
“万国传奇，盛装舞步” 6号楼开盘活动
“万国传奇，时刻追随”
万国表新品发布会
“万国传奇，IDO见证”
I do珠宝浪漫婚恋专场
下半年 上半年
下半年8-11月以暖场公关为主，这一阶段的营销主题：生活充满传奇
27
2.5 二期首推产品命名
产品供应：
10#楼4月推出，7#楼6月推出，开盘节点很接近， 双楼栋同属二期，因此做捆绑定位，10#楼主力面 积区间跨度大，为65-150平米以上，7#楼面积区间 100-150平米以上。
结论： 限购令之下，不仅仅是解决购买的疑惑和信心， 如何解决购买的资格，为案场终端的巷战提供最强大的武器，这也是2019年的行销发力点。
8
中观市场对我们提出的要求：
灵活判断时局，多方了解并运用各家银行信贷政策 。 准备好解决“购买资格”的系统备案（付款方式、人脉支援）
大连万达公馆推广策略终PPT课件
攻击核心：
占领大连，占领东三省
利器之一：窄众传播
本案的目标消费者为极成功的“极少数中的少数派”，这个群体可以说本 身就是一种巅峰，代表一种极致；财富不是识别他们唯一的标志，财富是他们 犒赏自己与家人的特权；他们需要的是身份的认同，社会价值的匹配。他们讲 究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份，他们拥有极强的专属感和占有欲。 他们归属于一个小圈层，有一定的“圈层文化”，交往者地位相当，智趣相投。 而且内心有一种相互攀比，不输人下。
以体贴的服务感动尊贵的客户
利器之二：看房中的尊荣
看房中
尊荣
只有少数人，才能优雅的享受伺服
物管展演
预约时间
看房时间 看房人数 需接待员性别 需仆人的数量 需警卫的数量 是否就餐
接待准备
售楼处绿植种类 背景音乐选择 接待饮品选择 接待员培训 顾客姓名当职人员通告 其他安排
接待
顾客所需人员预定时间迎候 停车员代停车 顾客和随行人员的安排 现场接待讲解 看房过程中生活伺服
利器之二：渠道推广
本案是在大连，在东三省有相当影响力的项目，因此针对东三省的异地营销， 也是本案赢得成功的重要部分。而异地营销的主要利器便是利用媒体渠道做推广。 本案目标客户群高端且集中， 因此报广、专业杂志、定向直投、机场户外灯箱等 媒介，便是全面占领东三省目标客连万达公馆/整合推广战略
北京风至飞扬 2010年5月
风至飞扬的豪宅观点
没有价格，只有价值； 没有推介，只有服务； 没有销售，只有体验； 没有产品，只有作品。
极致所在
项目定位：城市中心海景 奢华豪宅典范 全国行业龙头 旗帜代表作品 世界财富精英 奢华生活标志
欲善其事，先利其器
目前项目只售近半，但仍任重道远。一系新政出台，对全国地产市场震动巨大。但就 千万级豪宅而言，影响甚微。做为国际豪宅典范极致项目的客群自然不乏财力，折扣、 促销、买赠等一系列营销手段不是赢得销售的利器，欲成极致之事，销售之绩，必先 善其市场之利器，而唯一行之有效的必是：
大连西山乐百年项目全案营销战略_125PPT
GPS(中国)地产运筹行介绍
第四部分 栽梅绕屋。三分匠艺七分主人……
双方合作方式阐述
西 山 乐 百 年 项 目 全 案 营 销 战 略
人 宅 感相 通扶
天 地
一，中式别墅部分
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜
一负；不知彼，不知己，每战必殆。
—《孙子〃谋攻篇》
知彼篇
一、我们如何选择我们的客户
个案等级：★ ★ ★ ☆
个案四
"在中国工作，在中国居住"！ 常年在大连工作的日本、韩国、东南亚 等亚洲近邻国家的外籍人士
个案介绍：原田进平 日本札幌人 大连开发区某日资企 业部品技术课长。1961年生人，1999年被总公司派往大 连至今。现同妻子和女儿一同在连居住。 个案特征：长年在中国居住，没有发生“水土不服”的 迹象。一直在不断努力去习惯中国的生活方式，想努力 融入到中国文化中去。 个案消费性状：注重细节，挑剔且敏感，追求精益求精。 看重代表中国特色的生活环境，以帮助自己了解中国， 融入中国。 个案等级： ★ ★ ★
客户群定位市场前提：市场所需（空白） 竞争者所弱（不足） 自“我”所能（达到） 以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。
二、他们是怎样一群人
个案一
"洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心"。 深受中国传统文化影响的大连市中产阶级 中的富人
个案介绍：VESON 刘，扬州人，某国际软件公司东北区 域执行总监，1971年生人，1994年随家人前往美国，进 入Massachusetts Institute of Technology ，攻读硕 士学位。2000年回国，先后在深圳、上海、苏州区域任 职，2006年来连至今。 个案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陈 规，随着年龄的增长，青春时代固有的冲劲儿日渐淡化， 而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐渐 表现在生活细节里。而南方生活的经历，使其始终在寻 找南北生活的契合，归根的潜意识一直作为丈量生活的 标尺。 个案消费性状：注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度 与便捷性的结合，追求环境传统与现代的融合以及健康 标准。厌烦做作的仿西式风格，偏爱带有中国特色的生 活情境。 个案等级：★ ★ ★ ★
第四部分 栽梅绕屋。三分匠艺七分主人……
双方合作方式阐述
西 山 乐 百 年 项 目 全 案 营 销 战 略
人 宅 感相 通扶
天 地
一，中式别墅部分
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜
一负；不知彼，不知己，每战必殆。
—《孙子〃谋攻篇》
知彼篇
一、我们如何选择我们的客户
个案等级：★ ★ ★ ☆
个案四
"在中国工作，在中国居住"！ 常年在大连工作的日本、韩国、东南亚 等亚洲近邻国家的外籍人士
个案介绍：原田进平 日本札幌人 大连开发区某日资企 业部品技术课长。1961年生人，1999年被总公司派往大 连至今。现同妻子和女儿一同在连居住。 个案特征：长年在中国居住，没有发生“水土不服”的 迹象。一直在不断努力去习惯中国的生活方式，想努力 融入到中国文化中去。 个案消费性状：注重细节，挑剔且敏感，追求精益求精。 看重代表中国特色的生活环境，以帮助自己了解中国， 融入中国。 个案等级： ★ ★ ★
客户群定位市场前提：市场所需（空白） 竞争者所弱（不足） 自“我”所能（达到） 以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。
二、他们是怎样一群人
个案一
"洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心"。 深受中国传统文化影响的大连市中产阶级 中的富人
个案介绍：VESON 刘，扬州人，某国际软件公司东北区 域执行总监，1971年生人，1994年随家人前往美国，进 入Massachusetts Institute of Technology ，攻读硕 士学位。2000年回国，先后在深圳、上海、苏州区域任 职，2006年来连至今。 个案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陈 规，随着年龄的增长，青春时代固有的冲劲儿日渐淡化， 而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐渐 表现在生活细节里。而南方生活的经历，使其始终在寻 找南北生活的契合，归根的潜意识一直作为丈量生活的 标尺。 个案消费性状：注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度 与便捷性的结合，追求环境传统与现代的融合以及健康 标准。厌烦做作的仿西式风格，偏爱带有中国特色的生 活情境。 个案等级：★ ★ ★ ★
大连城市公元活动营销的的策划案-PPT文档资料
项目09度公关活动结构图
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6月初亲子活动 7月中旬亲子活动 10月初鉴赏活动 12月下旬聚会活动 次年1月中旬活动
活动构成
5月初公关 9月初公关 次年2月公关
左：5场小活动 右：3场大活动
城市公元客群分析
A-O-O Company Logo
客群 定位
由此我们见证了城市中上进一族的奋斗历程。
预算
8---9万 4---5万 8---9万 8---9万 6---7万
城市公元--营销活动指数图
指 数 图
A-O-O Company Logo
城市公元--营销活动指数图
A-O-O Company Logo
指 数 图 说明
4-7月月份属于项目第一阶段强推期易采用大动作的 公关活动项目来树立项目市场竞争定位，强烈刺激目 标群体的关注；同时结合小活动营销节点，强化客群 对项目的提及率，消化加推户型套数。 9-11月份属于项目第二阶段强销期，又是地产行业的 “金九银十”销售黄金时间段，配合促销政策以大动 作活动来聚集售楼案场人气，达成加推楼盘销售的目 的；小活动持续项目热销局面，使销售全线飘红。 次年1-2月属于项目尾盘清仓期，易采取轰动性的文 化或互动性强的活动来维护准客群对项目的忠诚度和 美誉度，以口碑效应传播项目竞争力，迅速消化尾盘。 结合节日、假日营销节点，小活动情感公关实现以老 带新的销售态势。
LOAG-OO-O
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城市公元 PowerPoint Template Add your company slogan
活动营销策
以互动的连续性活动主要推广方式，通过活动的运营引导社会舆论导向，
以情感注入式的操作手法，最大化引导和开发消费者情感消费趋向新型活动