第二次实习报告
大学生实习报告范文五篇
大学生实习报告范文五篇大学生实习报告篇1一、实习目的通过参观家具、灯具，配饰等的功能、造型、灯光、尺度、风格、材料、色彩，了解室内装饰设计的基本原理和设计方法，开阔视野，为接下来的我的室内设计创作打下基础。
二、实习内容室内空间既是人类赖以生存的居住空间，也是人们从事各种活动的建筑内部空间场所，作为室内环境的设计者，首先应该满足使用者对空间的功能和审美需求。
所以，对于我们这些初学者，更应该多看。
在老师的带领下，我们来到济南的几家大型家具城，了解一些室内设计的知识。
第一天，我们来到银座家居，第一感觉，很震撼。
接下来，接连不断的震撼接踵而来。
每一家店面都主营一种风格和品牌，银座家居多数是进口产品，价格昂贵，但是他的审美价值是名副其实的，无论从造型、色彩、材料、功能上，都让人眼前一亮。
通过导雇员的解释，这些昂贵的家具深深的吸引了我们的眼球。
尤其是那些样品房。
每一件样品房的风格、民族特色、地域特色、时代风貌都协调统一。
无论是简约型、现代型、中式的、欧式的，给我们最直观的感受就是温馨舒适。
我想，能够满足消费者居住要求的设计就是好的设计。
所以，室内空间的首要任务是根据整体空间的功能与审美要求来进行设计组织与规划定位。
第二次，我们选择的是富雅家居，他的规模与银座家居相当，更多的是国产产品。
通过今天的参观，对室内设计有了新的认识，尤其是样品房，都有一些共性，无论这个建筑物的功能上区别是很大的，如，商务酒店，KTV，学校等等，功能不同，却都少不了这些元素。
这也是室内设计必须注意的几大要素。
第一，空间要素。
空间的合理化并给人们以美的感受是设计基本的任务。
要勇于探索时代、技术赋于空间的新形象，不要拘泥于过去形成的空间形象。
第二，色彩要求。
室内色彩除对视觉环境产生影响外，还直接影响人们的情绪、心理。
科学的用色有利于工作，有助于健康。
色彩处理得当既能符合功能要求又能取得美的效果。
室内色彩除了必须遵守一般的色彩规律外，还随着时代审美观的变化而有所不同。
二次砌体的实习报告
实习报告实习单位：XXX建筑公司实习岗位：施工现场管理实习生实习时间：2023年7月1日至2023年8月31日一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，房地产业作为国民经济的重要支柱产业，其市场规模不断扩大，建筑行业的发展势头也十分迅猛。
在此背景下，我选择了施工现场管理作为实习方向，以期通过实习了解建筑行业的实际运作情况，提高自己的专业素养和实践能力。
本次实习的主要目的是：1）了解建筑施工现场的施工流程、安全管理、质量控制等方面的工作；2）学习建筑施工中的各项技术要求，掌握施工工艺及操作方法；3）培养自己的沟通协调能力、团队合作精神和责任感。
二、实习内容及收获1. 实习内容在实习期间，我参与了二次砌体施工的全过程，具体工作内容包括：（1）协助工程师进行施工现场的布局规划，确保施工材料、设备及人员有序进场；（2）参与二次砌体施工前的技术交底，了解施工工艺及质量要求；（3）监督施工现场的施工进度、质量及安全，确保施工顺利进行；（4）与施工队伍保持良好沟通，及时解决施工过程中出现的问题；（5）填写施工日志，记录施工过程中的重要信息。
2. 实习收获（1）技术方面：通过实习，我深入了解了二次砌体施工的工艺流程，掌握了砌体施工的操作方法，对建筑施工有了更为直观的认识。
同时，我还学会了如何阅读图纸、掌握工程量、计算材料等基本技能。
（2）管理方面：我学会了如何进行施工现场的管理，包括人员调配、进度控制、质量把关等。
在实习过程中，我认识到施工现场管理的重要性，以及良好的管理对工程质量和进度的保障作用。
（3）沟通协调能力：在与施工队伍、工程师、项目经理等不同角色的沟通交流中，我逐渐提高了自己的沟通协调能力，学会了如何处理人际关系，为工程的顺利进行创造良好的氛围。
（4）团队合作精神：在实习过程中，我充分体会到了团队合作的重要性。
与团队成员密切配合，共同解决施工现场的各种问题，使我更加明白了团队合作对于实现共同目标的重要性。
机械加工实习报告总结和格式范文
机械加工实习报告总结和格式范文经历了第二次找实习的苦难经历，找房子，搬家，现在正等着第一个半月的工资什么时候入账，呵呵要不是老师的帮助，还真难有这种大公司的实习机会，虽然不是真正的进入生产流程，而是在研发中心，挑战不减，甚至更大。
整整一个月下来，才刚刚似乎摸到点门道。
等离子切割可视化多种方法分析，当初刚拿到题目，听着名字腿都软了。
国内大学时期，机械加工制造中对于切割的介绍还是基于传统工艺。
等离子切割只有一小自然段简单的介绍。
我对等离子切割的知识几乎可以说是零，还好，研发中心不像生产部门，愿意给我学习的机会。
于是我就带着空荡荡脑子进来了。
接下来的工作主要就是补充专业知识，小导师(大导师显然是部门大头头，小导师部门的一名女工程师)对我直接负责，她人非常好，本人急脾气，但是对我很有耐心，这点很像我妈，哈哈。
不过他看上去应该只有30岁出头，孩子刚刚2岁，小宝宝的照片贴在她办公桌旁边，看上去特别可爱，她说宝宝非常乖，不吵也不恼，吃饭也吃得很有风度(很干净，不像很多其他孩子，弄得到处都是，不让家长省心)。
部门里面就她一个女的，现在算上我，两个，我也像她孩子一样，天天跟她在后面，呵呵。
现在已经有进步，可以独立操作切割了，但是小导让我必须周围有人的情况下，才可以切割，完全一个人的话不可以，她怕出事请，毕竟是危险的切割，高电，高压，高温度，高能量(豆豆同学跟我说听着好吓人，嘿嘿，习惯就好了)。
大导更是不让我随便到处碰，他说他进监狱是小，我的生命安全是大。
这一点上在法国上学以及实习中体会很深，他们对安全的重视程度相当的高，可以说是任何生产的第一的第一保障因素。
钱可以不赚，安全一定要到位。
其实国内企业现行流行进行iso体系认证，也是基于这方面的重视。
插一句哈，现在全球都充斥着中国制造的商品，很让人自豪，但是换句话说，很多外国人还是有误解。
第一，中国产品质量不好，第二，中国用童工(俺男友跟我说他小时候玩的玩具都是中国制造，那时他一看到这个，就觉得那是一个中国小朋友的辛苦劳动所得)。
二次接线实习报告
二次接线实习报告实习单位：XXX电气工程公司实习时间：2022年6月1日至2022年6月30日实习地点：XXX电气工程公司总部一、实习背景和目的二次接线是电气工程中的重要环节之一，为了提高实际操作能力，加深理论知识的理解，我在XXX电气工程公司进行了为期一个月的二次接线实习。
本次实习旨在通过参与实际项目，亲自操作二次接线设备，学习并掌握二次接线的操作流程和技巧，提高自身实践能力。
二、实习内容及过程2.1 实习前的准备工作在实习开始前，公司对我们进行了一系列的培训和指导。
首先，我们学习了有关电气工程知识的理论课程，包括二次接线的基本原理、安全注意事项等。
其次，公司组织了岗前培训，介绍了公司的组织架构、业务范围以及实习期间需要遵守的规章制度。
2.2 实习过程在实习期间，我根据公司的安排，参与了多个实际项目，进行了二次接线的实操操作。
首先，我观摩了老师傅的操作示范，学习了正确的仪器使用方法和接线流程。
然后，我逐步开始自己进行实操练习，例如接线板的搭建、接线端子的连接等。
在操作过程中，我遇到了一些难题，但通过与师傅的交流和自己的努力，逐渐掌握了正确的操作技巧。
另外，公司还安排了一些相关的学习任务，例如阅读相关专业书籍、观看相关视频等，以加深对二次接线知识的理解。
我积极完成了这些任务，并将学习到的知识应用到实际操作中，提高了自己的实操能力。
2.3 实习收获通过一个月的实习，我取得了一定的实践经验和专业能力的提升。
首先，我对二次接线的操作流程和技巧有了更深入的了解，不再是纸上谈兵，而是能够亲手实践。
其次，我学会了如何与师傅和同事们进行有效的沟通和合作，在项目中更好地发挥自己的作用。
此外，我还通过观摩和学习，了解了公司的运营模式和团队合作方式，对电气工程行业有了更全面的认识。
三、实习总结通过这次二次接线实习，我对电气工程行业有了更深入的认识和了解。
实践中的困难和挑战让我更加自信和勇敢，锻炼了我的实际操作能力。
2023年实习报告通用(七篇)
实习报告篇一专业实习时间是20xx年5月14日至6月22日。
在一个半月的时间里，实习的主要工作有：1、工厂参观学习实习的第一天，我们来到了公司新厂区进行参观学习。
首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的详细讲解。
生产工艺流程包括制水和灌装。
制水是将原水经32层净化；灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后，将净化后的水进行灌装；再经过3天的放置后，才能出厂销售。
然后，我们在工作人员的带领下参观了这一流程，疑惑的地方询问工作人员并相互交流。
下午，我们观看了冰点水的广告宣传片，人力资源部的部长认真详细的讲解了公司的企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道。
随后，售后服务部的同事分享了她的工作经验。
通过一天的学习，我对公司有了更加全面的了解。
2、市场调查第二周我们开始了为期一周的桶装水消费者市场调查。
我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。
前3天我们进行的是问卷调查。
前两天，由于天气原因，我们的工作受到了限制。
第3天，天气开始好转，我们按计划顺利开展我们的工作。
大家分头行动，我们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进行调查。
为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。
虽然在调查的过程中，遇到了一些阻碍，但我们仍然在规定时间内保质保量的完成了。
后2天时间，我们开始对所做的问卷进行检验和筛选，数据整理、数据分析，对问题进行分析，得出结论、提出建议，最后做成一份完整的调查报告。
小组作业中，我们小组分工明确，成员之间相互配合，互相之间沟通协作，在过程中展现自己所长。
最后，我们有效率的完成了工作。
3、拜访客户4、促销活动促销活动包括日常在小区进行的设点摆摊宣传以及大型的主题促销活动。
我们到公司后仅仅做过一场大型的宣传促销活动。
这次活动的地点在新校区，目的一方面是推广我们的产品，另一方面是宣传如何防止饮水机使用不当造成的危险发生。
5月16日一早，我们开始现场布置的准备工作。
PLC实习报告总结
篇一：plc实训心得plc实训心得短短一周的plc实训很快结束了，通过九个课题的模拟设计进一步了解了plc的重要性及它的灵活性。
接触plc实验我们这是第二次了，不需要老师手把手的教，我们自己会学着一点点去做，独立完成每一个实训项目。
从开始的面板接线到编程再到最后的操作，熟悉掌握每个课题的控制过程及它的编程和操作过程，通过实训与理论相结合，这样对这门课的学习才能事半功倍。
在此实习中充分了解plc操作程序，学会了plc的基本编程方法，对plc的工作原理和使用方法也有了更深刻的理解。
在对理论的运用中，提高了我们的工程素质，在没有做实践设计以前，我们对知道的撑握都是思想上的，对一些细节不加重视，当我们把自己想出来的程序与到plc中的时候，问题出现了，不是不能运行，就是运行的结果和要求的结果不相符合。
能过解决一个个在调试中出现的问题，我们对plc 的理解得到加强，看到了实践与理论的差距。
实训增强了对plc的感性认识，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对进入企业做好铺垫，，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
今天我们有机会在实训课上接处plc，将有关的知识紧密的结合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。
不管是哪一门课的实训对我们的动手能力都是一种很好的锻炼，只有通过自己亲自动手，无论最后的结果如何都是一种收获，这种收获光从课堂从课本是得不到的，古语有云：“绝知此事要躬行”，就是这个道理，实践出真知，但理论与实践真的有很大的距离。
轮岗实习报告3篇
轮岗实习报告3篇轮岗实习报告篇110月10日上午9:00，我们第五组的成员都准时来到了电报大楼客户响应中心开始了我们在这里为期一两周的轮岗实习工作。
我们这一小分队在集团客户响应中心进行实习，领导及同事向我们介绍了客户响应中心的人员架构和现有的业务分类之后就带领我们开始了工作。
他们对我们这批实习生都非常的热情，并且师兄师姐们在工作中都充满了活力。
在这积极的工作环境中，我们都很快就进入了工作状态，入职前我有所了解技术方面的工作，技术支撑着整个运营络，是公司中的灵魂职位。
师兄们很细心的向我们介绍机房设施和基站组成，每个人都肩负着重大的职责。
在实习过程中，师兄们始终热情的教会我许多知识，其中并没有捷径，只有熟能生巧。
我想在今后中的工作中我还要学习更多的相关知识，有问题及时向同事、领导请教，提升自己的综合能力多方面发展，只有一点一点的积累，才能学到更多知识；经过一星期的工作和学习，我总结到做任何事都离不开“认真”两字，认真工作，谨慎对待每一个工作细节。
在集团客户响应中心轮岗实习虽然只有两周，在这里却让我看到了一个良好的办公环境与气氛。
在轮岗期间我深深感受到了公司领导及部门经理对工作的认真负责、对员工无微不至的关心；每一个同事对工作的积极性让我深受触动，而且大家都相处的非常和睦，让我们感觉到了联通就是我的第二个家。
能来到联通我感到非常荣幸，在这里我得到了很多锻炼自己的机会，对于初步接触的人和事，我都会主动了解并适应工作环境，我个人认为只有不断的加强同事之间的沟通和努力提高团队精神，才能高效率工作，使得联通公司进步更迅速。
工作状态非常的重要，无论是老职员还是新入职职员，都必须保持着积极的工作热情，而不是被上级催促着工作。
每个人都应该为公司展现自己最优秀的一面，同时我也会为公司付出我的最大动力，尽快的融入这个大家庭。
在此感谢各位领导在轮岗期间对我的教导，在今后工作中我一定保持积极、热情的去工作，与同事和睦相处并提高团队精神，做一名积极乐观向上的联通人！轮岗实习报告篇2一、实习单位介绍实习单位：__酒店__酒店建筑面积逾5.6万平方米,拥有300多间各式高规格客房，酒店内中西餐美食、休闲健身、商务会议、康体娱乐等配套服务一应俱全，是目前__地区配套最完备的五星级标准酒店。
电焊实习报告(通用7篇)
电焊实习报告（通用7篇）电焊实习报告篇1通过此次焊工实训使我了解了焊接的困难性，老师通过两节课向我们介绍了焊接的基本操作和焊接的主要知识，及其焊接需要注意的事项。
让我们对焊接有一定的了解和认识，加深我们对锡焊的认识，了解锡焊的基本操作。
使我们对锡焊实际操作有更加清楚的了解。
同时让我真正了解了锡焊的困难性和难操作性。
下面两节课是让我们对铜板进行腐蚀，先在铜板上贴出焊接线路，然后给老师去腐蚀，腐蚀后剩下的就是贴好的线路，通过腐蚀这次才知道贴纸的重要性，必须保证贴纸与铜板的粘合性，才能保证腐蚀后的线路畅通，不出现中途断路的可能。
余下的就是真正的实际操作，先对铜板进行穿孔，打出所要串接的孔，然后进行元器件的组装，根据电路图对元器件进行必要的分析，保证电路及线路的正确性。
在实际进行锡焊的过程中，电烙铁的温度很高，需要倍加的小心电烙铁的温度烫伤自己。
在焊铜板原件时需要注意线路连接的正确性和保护元件，以免元件发生损坏。
芯片需要焊完再插上去，避免芯片的损坏造成实训的误差。
对于这次的电焊实训我的记忆尤其深刻，因为在试验过程中我出现了很多问题，老师总会给我详细解释出现问题的原因和这些问题应该怎样解决，比如有一次的试验内容是薄板钢的对接。
两块薄薄的钢板，我很认真的摆放在试验板上焊接，我本以为这是最简单的焊接了，但是结果却不如意焊接完后检查实训结果往往因为各种实训误差而造成灯不亮，经过反复检查和分析才能达到实训所需结果。
进行第二次焊接有了经验往往更快，连接的导线需要用锡焊接而不能用代替锡的导线，这样才能达到实训的目的。
通过反复验证和修改达到了实训目的，成功的做成了此次实训。
让我了解了焊接的困难性，在实际操作过程中遇到很多问题需要认真分析和理解，才能最终达到实训结果，此次实习对于我来说受益良多。
电焊实习报告篇2生产实习是我们电焊专业学习的一个重要环节，是将理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。
电大建筑工程技术实践报告
电大建筑工程技术实践报告电大建筑工程技术实践报告范文（通用5篇）在人们越来越注重自身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的电大建筑工程技术实践报告范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
电大建筑工程技术实践报告范文（通用5篇）1一、实习时间20xx年6月26日——20xx年7月17日二、实习地点xx工程项目部三、实习目的生产实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进行的第二次实习，是继大一的认识实习之后有组织，有目的，深层次的实习。
学生深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。
熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。
在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深入对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力;增强理论联系实际的观念，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了实质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。
四、生产实习内容(一)工程概况1楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。
建设单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。
工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼1楼。
建筑功能：住宅结构形式：剪力墙结构建筑层数：地下一层，主体十二层(局部机房及楼梯间十四层)建筑面积：建筑面积12108.2㎡地下面积845㎡地上面积11263.2㎡建筑基底面积878㎡建筑高度：37.95m(主体女儿墙顶)工程项目设计等级为三级，建筑类别为高层住宅建筑。
耐火等级地上为二级地下为一级，安全等级为二级，抗震设防烈度为七度。
建筑物使用年限为50年。
2楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。
2023年联通公司的实习报告3篇
2023年联通公司的实习报告3篇联通公司的实习报告篇1不得不让我更深切地体会到就业的压力。
我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。
去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验；二、没资格证；三、没胆量。
虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。
接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。
培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。
电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。
打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。
我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。
虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率！有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。
我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。
服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语；二、能用我则不用你；三、能不用“不”则不说；四、涉及企业形象，避免就事论事；五、减少口头禅。
每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。
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第二次实习报告
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不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。
因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。
这又是另一个挑战的开始。
不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。
公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。
公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。
然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。
这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。
我知道，从不会有
第二次机会来塑造第一印象。
所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。
而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。
因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。
如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。
而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。
而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。
而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。
一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。
哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。
当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。
有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。
还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。
在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。
在电话拜访
中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。
下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
……
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。
我平时处理价格异议的方法如下：
1、反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。
②明白对方(表示同情)。
③反问④回答对方的问题。
⑤证实对方接受了你的观点。
应对：a、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。
b、如没有了，就直接告诉对方价格。
c、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、拖延。
①搞清楚对方拖延的原因②同情对方
③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。
而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。
在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。
我觉得这本书真的很好。
它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。
我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实
践更让我信心倍增。
我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。
羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。
我赞美敌人。
我在心中默默地为每一个人祝福。
我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。
羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。
我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。
我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。
在别人停滞不前时，我继续拼搏。
羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。
将要做的比已经完成的定会更好。
我要不断改进自己的仪态和风度。
我要展示自己独一无二的个性。
羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。
今日事今日毕。
我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧。
我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。
羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。
我要体察别人的情绪波动，学会宽容。
羊皮卷之七：我笑遍全世界。
我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。
我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。
羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。
我要制定目标，不断超过自己。
羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。
成功不是等待，我现在就付诸行动。
羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。
引导我，帮助我，让我看到前方的路。
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