补习班招生策划
补习机构招生方案
补习机构招生方案一、市场调研1、了解目标客户对周边学校的学生进行问卷调查，了解他们的学习需求、薄弱科目、对补习的态度和期望。
与家长进行交流，了解他们对孩子学习成绩的关注程度、愿意为孩子补习投入的时间和金钱。
2、分析竞争对手调查周边补习机构的课程设置、师资力量、收费标准、教学特色和口碑。
找出竞争对手的优势和不足，以便制定差异化的招生策略。
3、确定市场定位根据市场调研结果，明确本机构的目标客户群体，如小学生、初中生、高中生，或者是某个特定学科成绩不理想的学生。
确定机构的教学特色和优势，如个性化教学、名师授课、高效提分等。
二、课程设置1、多样化的课程类型开设一对一辅导课程，满足学生个性化的学习需求。
设立小班课程（5 10 人），营造良好的学习氛围，促进学生之间的交流和合作。
推出大班课程（10 20 人），以较低的价格吸引更多学生。
2、丰富的学科课程涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等主要学科。
针对中高考重点科目和难点内容，开设专项突破课程。
3、特色课程开设学习方法指导课程，帮助学生掌握科学的学习方法，提高学习效率。
推出心理辅导课程，帮助学生缓解学习压力，保持良好的学习心态。
三、师资队伍建设1、招聘优秀教师通过招聘网站、校园招聘、教师推荐等渠道，招聘具有丰富教学经验、教学水平高、责任心强的教师。
要求教师具备相关学科的专业背景和教师资格证书。
2、教师培训定期组织教师参加内部培训，学习最新的教学理念和教学方法，提高教学质量。
邀请教育专家为教师进行讲座和培训，提升教师的教育教学水平。
3、教师激励机制设立教学质量奖、优秀教师奖等，对教学成绩突出的教师进行奖励。
为教师提供良好的工作环境和福利待遇，提高教师的工作积极性和稳定性。
四、宣传推广1、线上宣传建立机构官方网站，展示机构的课程设置、师资力量、教学成果等信息。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
关于辅导班招生方案（精选10篇）
关于辅导班招生方案关于辅导班招生方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的关于辅导班招生方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于辅导班招生方案1一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。
这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。
学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。
其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。
小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训机构招生策划方案（精选10篇）
培训机构招生策划方案培训机构招生策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
下面是小编为大家收集的培训机构招生策划方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。
培训机构招生策划方案1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：20xx年xx月xx日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：(1)目标群体人流集中处派单宣传;(2)住宅小区和办公楼电梯广告;(3)刊物：如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;(4)地铁或公交站牌广告;(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x 展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
培训学校招生工作计划方案（精选17篇）
培训学校招生工作计划方案（精选17篇）培训学校招生方案篇11、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
课外辅导班的招生方案
课外辅导班的招生方案一、市场分析1、目标受众我们的目标受众主要是中小学生及其家长。
根据不同年龄段和学科需求，可以进一步细分市场，例如小学低年级的语文数学基础辅导、小学高年级的英语和奥数培训、初中的各科强化辅导、高中的文理分科辅导等。
2、竞争对手对周边的同类课外辅导班进行调研，了解他们的课程设置、师资力量、收费标准、招生策略等方面的情况，找出我们的竞争优势和差异化点。
3、市场需求通过问卷调查、家长访谈等方式，了解学生和家长在学习中遇到的困难和需求，针对性地设计课程和服务。
二、课程设置1、学科辅导涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等主要学科，根据不同年级和教学大纲制定详细的教学计划。
2、兴趣拓展开设书法、绘画、音乐、舞蹈、编程、机器人等兴趣课程，培养学生的综合素质和特长。
3、特色课程针对升学考试，开设中考冲刺班、高考押题班等；针对学习困难学生，开设一对一辅导、补差班等。
三、师资力量1、招聘优秀教师通过招聘网站、校园招聘、教师推荐等渠道，招聘具有丰富教学经验、教学水平高、责任心强的教师。
2、教师培训定期组织教师参加教学培训、教研活动，不断提升教师的教学能力和专业素养。
3、教师激励设立合理的薪酬体系和奖励机制，激励教师提高教学质量和服务水平。
四、教学环境1、教学场地选择交通便利、环境安静、设施齐全的教学场地，为学生提供良好的学习氛围。
2、教学设备配备先进的教学设备，如多媒体教室、投影仪、电脑等，提高教学效果。
3、学习资料提供丰富的学习资料，包括教材、辅导书、练习题、试卷等，满足学生的学习需求。
五、招生策略1、线上推广（1）建立官方网站，展示辅导班的课程设置、师资力量、教学成果等信息，方便家长和学生了解。
（2）利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布教学视频、学习技巧、招生信息等，吸引潜在客户。
（3）在教育类网站、论坛上发布广告和软文，提高辅导班的知名度。
2、线下推广（1）在学校、社区、书店等场所张贴海报、发放传单，宣传辅导班的优势和特色。
补习班招生策划
补习班招生策划【补习班招生策划】一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的机构，为学生提供了额外的学习资源和辅导服务。
在当今社会，学生们的学习压力越来越大，对于他们来说，找到一个适合自己的补习班是非常重要的。
因此，本次招生策划旨在制定一套行之有效的招生方案，吸引更多的学生加入我们的补习班。
二、目标群体本次招生策划的目标群体为初中和高中学生，他们是我们补习班的主要学员。
他们需要额外的辅导来提高学习成绩，提升竞争力。
三、招生方案1. 定位与特色我们的补习班定位于提供高质量的学习辅导服务，注重学生的个性化需求，以提高学生学习成绩为核心目标。
我们的特色包括：- 优秀的师资力量：我们拥有一支经验丰富、专业素质高的师资团队，他们将为学生提供有针对性的辅导和指导。
- 灵便的课程设置：我们根据学生的实际情况和需求，制定个性化的课程计划，确保每一个学生都能得到最大程度的提高。
- 定期评估与反馈：我们将定期对学生进行评估，及时赋予学生和家长反馈，匡助他们了解学生的学习情况和进步。
2. 宣传与推广为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将采取多种宣传与推广手段：- 建立网站和社交媒体平台：我们将建立专属的补习班网站和社交媒体账号，展示补习班的特色和优势，并提供在线咨询和报名服务。
- 举办招生咨询会：我们将定期举办招生咨询会，邀请家长和学生前来了解我们的补习班，提供详细的招生信息和解答疑问。
- 合作与联合推广：我们将与学校、家长会和其他教育机构建立合作关系，共同推广我们的补习班，扩大影响力。
- 发放宣传资料：我们将制作宣传资料，包括宣传册、海报等，通过学校、社区等渠道进行发放，让更多人了解我们的补习班。
3. 优惠政策与奖励机制为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将制定一系列的优惠政策和奖励机制：- 首次报名优惠：对于新生报名，我们将提供一定的报名优惠，以吸引他们选择我们的补习班。
- 推荐有奖：对于现有学生推荐新生入班，我们将赋予一定的奖励，以激励学生积极参预招生工作。
培训中心招生策划方案范本5篇
培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。
现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动。
那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案，希望能帮到各位。
培训中心招生策划方案范本（篇1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。
二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。
四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。
试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。
问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。
所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。
这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。
时间控制在10-20分钟之间。
也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。
补习班招生宣传计划
补习班招生宣传计划引言概述：补习班作为辅助学习的重要机构，对于学生的学习提供了有力的支持。
为了吸引更多的学生加入补习班，制定一套有效的招生宣传计划至关重要。
本文将从五个方面详细阐述补习班招生宣传计划的内容。
一、明确目标受众1.1 确定目标受众的年龄段：根据补习班所提供的课程和教学特点，确定目标受众的年龄段。
例如，针对小学生、初中生或者高中生等不同年龄段的学生开设不同的课程。
1.2 分析目标受众的学习需求：了解目标受众的学习需求，例如他们在哪些科目上存在难点，需要怎样的辅导等。
这样可以有针对性地制定招生宣传策略。
1.3 考虑目标受众的家长需求：除了学生本身的需求，还要考虑到家长的需求和期望。
了解家长对补习班的期望，例如希翼提高学生成绩、培养学习习惯等，可以更好地满足他们的需求。
二、制定宣传策略2.1 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报等宣传资料，突出补习班的特点和优势，吸引目标受众的注意力。
2.2 利用社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上开设补习班的官方账号，发布补习班的课程信息、学生成功案例等内容，吸引目标受众的关注。
2.3 与学校合作：与学校合作，开展宣传活动，例如在学校举办补习班的宣讲会，向学生和家长介绍补习班的优势和课程设置。
三、提供个性化服务3.1 设立免费试听课程：为了让学生和家长更好地了解补习班的教学质量，可以提供免费试听课程。
通过试听课程，学生和家长可以亲身体验补习班的教学方式和氛围。
3.2 定期与家长沟通：与家长保持良好的沟通，了解学生的学习情况和发展，并及时反馈给家长。
这样可以增强家长对补习班的信任感。
3.3 提供个性化辅导：根据学生的学习情况和需求，提供个性化的辅导服务。
例如，根据学生的学习进度和能力，设置不同的学习计划和教学方式。
四、培养口碑效应4.1 建立学生成功案例库：采集学生在补习班学习期间取得的优异成绩和进步，建立学生成功案例库。
这样可以向潜在学生和家长展示补习班的教学成果。
培训学校招生工作计划(14篇)
培训学校招生工作计划（14篇）培训学校招生工作计划（精选14篇）培训学校招生工作计划篇1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
业务员务必对个2。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
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誉飞辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。
学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。
家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。
2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。
根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。
3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。
但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。
这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。
二、SWOT分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。
在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。
这给家长增加了很大的吸引力。
并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。
W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。
而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。
O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。
而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。
现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。
所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。
T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。
我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。
三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。
其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。
这样，我把宣传招生分为以下几步。
（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。
而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。
我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。
借各大网站的基础人群发放广告。
后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。
而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。
而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。
四、辅导班规划（一）、收费标准辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。
我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。
有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。
多名学生一起报名可享受打折。
4、免费原则。
在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。
5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。
6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月（二）、经营管理辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。
1、建立人性化辅导制度。
让老师以“朋友式”的方法教学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。
让学生感受到辅导班的关怀2、建立信息库。
建立自己的学生信息库，实现信息化教学。
3、辅导班所有课程可以先免费试听。
4、每星期最后一天向家长发放调查表。
反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。
5、奖励式教学。
而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。
6、建立教学研究团队。
专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。
7、定期开设专家进行各种讲座。
这不仅是让学生了解到优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。
8、定期举办各种活动。
因为我们是“兴趣+文化”。
所以，我们可以为学生提供表现自己的平台。
这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。
9、推荐家教。
由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。
如果家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。
10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长介绍好的学习方法。
五、金费预算六、预期问题及解决方案1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。
解决：尽可能做好各项宣传。
做好持久战的准备。
定期组织员工会议，保证员工信心。
2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。
解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时，增强员工间的了解，增加磨合度。
3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班授课质量降低。
解决：定期了解教师的授课成绩，要求每位老师必须讲义或者授课大纲。
定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做相应处理4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。
解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班。
对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。
5、学生就餐问题。
解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。
家长缴纳相应的费用。
七、预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。
员工间磨合度较好，工作中能够做到互帮互助。
1年内可收入大于支出。
八、个人建议若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免在各中小学周围开设。
而应该多找教学死点处，比如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方，补习班也相对较少。
所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多对于中专，和大学的学生，他们面对的是以后的考证和工作。
所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方式。
在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴趣培训。
对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。
以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的，所以我们在教授过程中必须怀抱爱心。
而且现在作为90后，00后等中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注，这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。
而我们这个辅导班就必须为他们找回这些“被关心”。
让他们不仅在成绩上成功，还能在做人上成功。
每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行，信心是做好事情的基础。
只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习班才能发展，才能壮大。