补习班招生策划书
关于辅导班招生方案（精选10篇）
关于辅导班招生方案关于辅导班招生方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的关于辅导班招生方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于辅导班招生方案1一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。
这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。
学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。
其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。
小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
高考补习班招生策划书
高考补习班招生策划书一、背景介绍：近年来，高考竞争日益激烈，许多学生和家长都希翼通过参加高考补习班来提高自己的学习成绩和竞争力。
为了满足市场需求，我公司决定策划一场高考补习班的招生活动，旨在为学生提供优质的教育资源，匡助他们取得优异的成绩。
二、招生目标：1. 吸引并招收100名高中生作为本次补习班的学员。
2. 提高学员的高考成绩，使至少80%的学员能够进入理想的大学或者专业。
三、招生策略：1. 定位目标群体：根据市场调研，我们的目标群体主要是高中生和他们的家长。
我们将通过学校宣传、社交媒体推广等方式，将信息传递给目标群体，并吸引他们报名参加补习班。
2. 优势宣传：我们将重点宣传补习班的优势，包括：a. 优秀师资力量：我们将礼聘经验丰富、教学水平高的老师担任补习班的教师，他们将提供高质量的教学服务。
b. 个性化教学：我们将根据学生的不同情况和需求，制定个性化的学习计划和辅导方案，匡助他们克服学习难点。
c. 优质教学资源：我们将提供丰富的教学资源，包括教材、习题、摹拟试卷等，匡助学生全面提升自己的学习能力。
3. 多渠道宣传：我们将通过以下多种渠道进行宣传：a. 学校合作：与当地高中合作，将宣传资料发放给学生和家长，组织宣讲会等活动。
b. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息，吸引潜在学员和家长的关注。
c. 家长会宣传：在学校举行家长会时，派出宣传团队向家长介绍补习班的优势和招生信息。
4. 优惠政策：为了吸引更多学生报名参加，我们将推出一系列优惠政策，如早报名优惠、团报优惠等，以降低学生和家长的经济负担。
四、教学安排：1. 学科设置：我们将设置主要的高考科目，如语文、数学、英语、物理、化学等，根据学生的需求和学校要求，提供有针对性的教学。
2. 教学计划：我们将根据高考时间表和学生的学习进度，制定详细的教学计划，确保学生能够充分掌握知识点，并进行针对性的复习和强化训练。
3. 辅导服务：除了正式的课堂教学，我们还将提供一对一的辅导服务，匡助学生解决学习中的问题和困惑，提高学习效果。
高考补习班招生策划书
高考补习班招生策划书招生策划书一、背景介绍高考补习班是为了帮助学生提高高考成绩而设立的培训机构。
随着高考竞争的日益激烈，家长和学生对高考补习班的需求也越来越大。
本文将详细介绍高考补习班招生策划的相关内容。
二、目标群体1. 高中生：主要面向即将参加高考的高中生，帮助他们提高各科目的成绩。
2. 家长：作为学生的监护人，他们对孩子的教育非常关注，希望通过高考补习班提高孩子的高考成绩。
三、招生策略1. 宣传渠道选择(1) 线上宣传：通过社交媒体平台、学生论坛等渠道进行宣传，发布招生信息、优势介绍、学员成功案例等内容，吸引目标群体的关注。
(2) 线下宣传：在学校周边地区发放宣传册、海报，举办招生宣讲会，邀请知名教育专家进行讲座，吸引家长和学生参与。
2. 宣传内容(1) 优势介绍：突出补习班的师资力量、教学环境、教学方法等方面的优势，让家长和学生了解到选择补习班的好处。
(2) 学员成功案例：通过学员的成功案例，展示补习班的教学成果和影响力，增加家长和学生的信任度和选择意愿。
3. 优惠政策(1) 早鸟优惠：对提前报名的学生给予一定的学费优惠，激励家长和学生尽早报名。
(2) 好友推荐：对通过好友介绍报名的学生给予一定的奖励，鼓励学生通过口碑传播招生信息。
4. 招生活动(1) 开放日：定期举办开放日活动，让家长和学生参观补习班的教学环境，与教师进行面对面交流，增加他们对补习班的了解和信任。
(2) 模拟考试：举办模拟高考，通过公开透明的成绩公布，展示补习班的教学效果，吸引家长和学生的关注。
5. 合作推广(1) 学校合作：与附近的高中建立合作关系，通过学校官方渠道宣传补习班的招生信息。
(2) 名师授课：邀请知名教育专家或高考状元进行授课，提高补习班的知名度和影响力。
四、营销策略1. 精准定位：根据目标群体的特点和需求，制定针对性的招生策略，提高招生效果。
2. 品牌建设：通过提供优质的教学服务，树立补习班的良好口碑和品牌形象，增加家长和学生的信任度。
培训机构招生方案(15篇)
培训机构招生方案(15篇)培训机构招生方案1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的'衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
培训学校招生方案范文模板(格式7篇)
培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
高考补习班招生策划书 (2)
高考补习班招生策划书一、背景介绍随着高考竞争的日益激烈，越来越多的学生和家长意识到参加高考补习班的重要性。
为了满足市场需求，我们计划开设一家高考补习班，并制定相应的招生策划。
二、目标群体分析1. 目标学生群体：初中毕业生和高中生，年龄在15-18岁之间。
2. 目标家长群体：关注子女教育，希翼提高子女高考成绩的家庭。
三、市场调研1. 调研对象：本地区的高中学校、初中学校和家长群体。
2. 调研内容：了解目标学生和家长对高考补习班的需求、期望和选择标准。
3. 调研方法：面对面访谈、问卷调查和网络调研。
四、招生策略1. 定位策略：针对初中毕业生和高中生，提供全面的高考辅导和指导服务。
2. 课程设置：根据高考科目和考点，制定科学合理的教学计划，包括重点知识点的讲解、习题训练和摹拟考试等。
3. 师资力量：招聘经验丰富、教学水平高的名师团队，为学生提供专业的教学和辅导。
4. 教学环境：提供舒适、安全、宽敞的教室和先进的教学设备，为学生提供良好的学习环境。
5. 课后服务：提供学生学习情况跟踪和家长沟通服务，及时解答学生和家长的疑问。
五、宣传推广1. 品牌建设：制作专业的高考补习班logo和宣传资料，提高品牌知名度和认可度。
2. 线上推广：通过社交媒体、教育网站和学生论坛等渠道发布宣传信息，吸引目标学生和家长的关注。
3. 线下推广：在学校、社区和商业区发放宣传册和海报，组织宣讲会和招生咨询活动。
4. 口碑营销：通过学生和家长的口碑推荐，提高高考补习班的口碑和影响力。
六、预算计划1. 开支项目：包括场地租赁、师资费用、教学设备购置、宣传推广费用等。
2. 预算来源：自有资金、合作火伴投资、银行贷款等。
3. 预期收入：根据招生计划和学费收费标准，预估每年的学费收入。
七、风险分析1. 竞争风险：市场上存在其他高考补习班的竞争，需要制定差异化的教学和服务策略。
2. 学生流失风险：由于学生学习压力大，可能会浮现学生流失的情况，需要加强学生和家长的沟通与关心。
补习班招生策划
补习班招生策划【补习班招生策划】一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的机构，为学生提供了额外的学习资源和辅导服务。
在当今社会，学生们的学习压力越来越大，对于他们来说，找到一个适合自己的补习班是非常重要的。
因此，本次招生策划旨在制定一套行之有效的招生方案，吸引更多的学生加入我们的补习班。
二、目标群体本次招生策划的目标群体为初中和高中学生，他们是我们补习班的主要学员。
他们需要额外的辅导来提高学习成绩，提升竞争力。
三、招生方案1. 定位与特色我们的补习班定位于提供高质量的学习辅导服务，注重学生的个性化需求，以提高学生学习成绩为核心目标。
我们的特色包括：- 优秀的师资力量：我们拥有一支经验丰富、专业素质高的师资团队，他们将为学生提供有针对性的辅导和指导。
- 灵便的课程设置：我们根据学生的实际情况和需求，制定个性化的课程计划，确保每一个学生都能得到最大程度的提高。
- 定期评估与反馈：我们将定期对学生进行评估，及时赋予学生和家长反馈，匡助他们了解学生的学习情况和进步。
2. 宣传与推广为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将采取多种宣传与推广手段：- 建立网站和社交媒体平台：我们将建立专属的补习班网站和社交媒体账号，展示补习班的特色和优势，并提供在线咨询和报名服务。
- 举办招生咨询会：我们将定期举办招生咨询会，邀请家长和学生前来了解我们的补习班，提供详细的招生信息和解答疑问。
- 合作与联合推广：我们将与学校、家长会和其他教育机构建立合作关系，共同推广我们的补习班，扩大影响力。
- 发放宣传资料：我们将制作宣传资料，包括宣传册、海报等，通过学校、社区等渠道进行发放，让更多人了解我们的补习班。
3. 优惠政策与奖励机制为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将制定一系列的优惠政策和奖励机制：- 首次报名优惠：对于新生报名，我们将提供一定的报名优惠，以吸引他们选择我们的补习班。
- 推荐有奖：对于现有学生推荐新生入班，我们将赋予一定的奖励，以激励学生积极参预招生工作。
培训中心招生策划方案范本5篇
培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。
现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动。
那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案，希望能帮到各位。
培训中心招生策划方案范本（篇1）一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。
二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。
三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。
四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。
公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。
试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。
2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。
问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。
所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。
这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。
时间控制在10-20分钟之间。
也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。
⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。
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补习班招生策划书
一、市场背景
1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。
学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。
家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。
2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。
根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。
3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。
但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。
这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。
二、SWOT分析
S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。
在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
文化，少有二者想结合。
这给家长增加了很大的吸引力。
并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。
W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。
而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。
O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就
是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。
而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。
现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。
所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。
T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。
我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。
三、前期宣传招生
现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。
其实
这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。
这样，我把宣传招生分为以下几步。
（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）
在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以为学生讲解一道、两
道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用冰舞世界做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息渠道。
而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。
我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，
器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传
网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。
借各大网站的基础人群发放广告。
后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做试讲
这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。
而试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。
而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。
四、辅导班规划
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。
我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。
有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。
多名学生一起报名可享受打折。
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