优秀员工分享大会演讲稿说课材料
全员大会员工分享发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开全员大会，共同回顾过去，展望未来。
首先，请允许我代表全体员工，向公司领导和各位同事表示热烈的欢迎和衷心的感谢！过去的一年，是我们公司发展历程中极不平凡的一年。
在全体员工的共同努力下，我们克服了重重困难，取得了丰硕的成果。
在此，我要向大家表示衷心的祝贺和崇高的敬意！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我的工作感悟和心得体会。
以下是我的一些思考：一、团结协作，共创辉煌过去的一年，我们团队紧密团结，共同面对挑战。
在工作中，我们互相支持、互相帮助，形成了良好的团队氛围。
我认为，团结协作是推动公司发展的关键。
只有团结一致，我们才能克服困难，实现共同的目标。
1. 增强团队凝聚力。
我们要加强团队建设，通过开展丰富多彩的团队活动，增进员工之间的了解和信任，形成强大的凝聚力。
2. 落实团队目标。
我们要明确团队目标，将个人目标与团队目标相结合，确保各项工作有序推进。
3. 培养团队精神。
我们要倡导“互相尊重、互相学习、互相帮助”的团队精神，让每个员工都成为团队的一份子。
二、提升自我，追求卓越在激烈的市场竞争中，我们只有不断提升自我，才能立于不败之地。
以下是我对提升自我的一些思考：1. 学习新知识。
我们要不断学习新知识、新技能，紧跟行业发展趋势，提升自身竞争力。
2. 提高工作效率。
我们要优化工作流程，提高工作效率，为公司创造更多价值。
3. 注重细节。
细节决定成败，我们要在工作中注重细节，确保工作质量。
三、勇于创新，开拓进取创新是企业发展的灵魂。
在过去的一年里，我们公司在创新方面取得了一定的成绩。
以下是我对创新的一些思考：1. 营造创新氛围。
我们要鼓励员工勇于创新，为创新提供良好的环境。
2. 优化创新机制。
我们要建立健全创新激励机制，激发员工的创新潜能。
3. 践行创新成果。
我们要将创新成果应用到实际工作中，推动公司持续发展。
四、关注员工，关爱成长公司的发展离不开员工的辛勤付出。
我们要关注员工，关爱成长，为员工创造良好的工作环境。
优秀员工讲话分享发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的工作经验和心得体会。
在此，我要感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个大家庭中不断成长、进步。
同时，也要感谢领导和同事们一直以来的关心、支持和帮助。
首先，我想谈谈我对“优秀员工”这个称号的理解。
优秀员工不仅仅是指在工作中表现出色、业绩突出的员工，更是指具有良好职业道德、团队精神、创新意识和持续学习能力的员工。
在我看来，优秀员工应当具备以下五个方面的素质：一、忠诚敬业忠诚是员工最基本的职业道德。
一个优秀的员工，首先要做到对公司的忠诚，对公司的发展充满信心。
在工作中，我们要尽职尽责，对待每一项任务都全力以赴，努力为公司创造价值。
同时，我们还要热爱自己的岗位，不断提升自己的专业技能，为公司的发展贡献自己的力量。
二、团结协作团队精神是优秀员工必备的素质。
一个优秀的员工，要学会与同事沟通、协作，共同完成团队目标。
在工作中，我们要尊重他人，关心同事，善于发现他人的优点，互相学习、互相帮助，共同进步。
三、创新意识创新是企业发展的重要驱动力。
一个优秀的员工，要有敢于挑战、勇于突破的精神，不断寻求新的工作方法，提高工作效率。
我们要关注行业动态，紧跟时代步伐，努力成为工作中的“创新者”。
四、持续学习知识更新速度越来越快，一个优秀的员工必须具备持续学习的能力。
我们要树立终身学习的理念，不断提升自己的综合素质，以适应不断变化的工作环境。
五、积极进取优秀员工要具备积极进取的心态。
面对工作中的困难和挑战，我们要勇敢地迎难而上，不惧失败，敢于承担责任。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
接下来，我想结合自己的工作经历，谈谈如何成为一名优秀员工。
一、树立正确的工作态度我们要树立“以公司为家”的理念，把公司的发展与个人的成长紧密结合起来。
在工作中，我们要保持积极向上的心态，对待每一项任务都认真负责，努力做到最好。
二、不断提升自己的能力我们要善于总结经验，不断反思自己的工作方法，找出不足之处。
优秀员工重要会议上台发言稿（精选7篇）
优秀员工重要会议上台发言稿（精选7篇）发言稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。
发言稿是进行发言的依据，是对发言内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。
下面是小编为大家整理的关于优秀员工重要会议上台发言稿，欢迎大家来阅读。
优秀员工重要会议上台发言稿（精选篇1）尊敬的各位领导、同事们：大家好!我是电费管理中心的__，今天作为职工代表在这里发言，我深感荣幸。
请允许我代表所有职工，向今天来参加会议的各级领导表示衷心的感谢!向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同志们致以崇高的敬意!作为__电力电费管理中心的一名普通职工，与公司所有职工一样，亲历了公司近年来发生的令人无比振奋的变化，特别是公司的持续、健康、快速发展，让全体员工品尝到了奋斗后的甘甜，奉献过的欣慰，企业真正成为了我们全体员工幸福生存的家园，是我们的衣食父母。
__电力又承载了我们的理想和智慧，是我们奋进前行的源泉和动力。
“饮水思源”、“滴水之恩，涌泉相报”，我们应该感谢企业,感谢企业培养了我们,感谢企业让我们健康成长,为我们提供了实现自我价值的平台。
“知恩”就要“感恩”、“报恩”，“感恩”的内涵很丰富，“感恩”既是人生的一种使命，又与责任紧密相连。
我们要将“感恩”之情转化为忠诚企业和奉献企业的具体行动。
首先要热爱企业，企业如一条大河，每一个员工就是一条溪流，企业引领我们奔向的是和谐、富裕和幸福。
我们对企业要忠诚守信，心中时刻装着企业的利益和发展，与企业休戚与共，为企业的兴旺发达献计出力。
其次要立足本职，认真履责，严格执行企业各项规章制度，从一点一滴做起，从身边事情做起，努力完成各项工作任务，有一份光发一份热，为企业的和谐发展拚搏奉献，任劳任怨，为建设“一强三优”现代公司做出新贡献。
我们还要胸怀大志，审时度势，紧跟时代的步伐，抓住发展机遇，努力学习，不断提高自身综合素质，增强服务企业的过硬本领，与企业同成长共繁荣，为了企业的今天和明天，团结奋斗，众志成城。
员工演讲分享发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享我在工作中的一些心得体会。
在此，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，感谢领导和同事们一直以来的关心与支持。
以下是我的一些心得体会，希望能对大家有所启发。
一、热爱本职工作，做一名合格的员工1. 树立正确的价值观。
我们要树立正确的价值观，把个人发展融入到公司的发展中，把个人的利益与公司的利益紧密结合起来。
只有这样，我们才能在工作中找到动力，充分发挥自己的潜能。
2. 不断提升自身能力。
在工作中，我们要不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
只有不断进步，才能适应不断变化的市场环境，为公司创造更大的价值。
3. 严谨的工作态度。
我们要对待工作认真负责，严格按照规定和流程操作，确保工作质量。
在工作中，我们要注重细节，把每一件小事做到最好。
二、加强团队协作，共同创造辉煌1. 增强团队凝聚力。
我们要关心同事，尊重他人，积极参与团队活动，增进彼此之间的了解和信任。
只有团结一心，才能战胜一切困难。
2. 发挥团队优势。
在工作中，我们要充分发挥各自的长处，相互学习，相互借鉴，共同提高。
我们要学会合作，善于沟通，把团队的力量发挥到极致。
3. 积极承担责任。
我们要树立责任意识，勇于担当，对待工作敢于负责。
在团队中，我们要相互支持，共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。
三、注重沟通与反馈，提高工作效率1. 主动沟通。
我们要主动与同事、上级和下属沟通，了解他们的需求和意见，以便更好地开展工作。
同时，我们要学会倾听，尊重他人的意见，共同解决问题。
2. 及时反馈。
在工作中，我们要及时向上级汇报工作进展和遇到的问题，以便得到及时指导和帮助。
同时，我们要关注下属的工作情况，给予适当的反馈和指导。
3. 持续改进。
我们要不断总结经验，分析问题，寻找改进措施。
在工作中，我们要勇于创新，敢于突破，不断提高工作效率。
四、关注自身成长，实现人生价值1. 培养良好的习惯。
我们要养成良好的工作习惯和生活习惯，保持积极向上的心态，不断提升自己的综合素质。
公司员工分享环节发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是来自XX部门的XX，非常荣幸能在这个平台上与大家分享我的工作经验和心得。
在这里，我想先感谢公司为我们提供了一个广阔的舞台，让我们在这里不断成长、进步。
接下来，我将从以下几个方面与大家进行交流。
一、感恩与团队首先，我要感谢公司这个大家庭，让我有机会与这么多优秀的同事共事。
在这里，我深刻体会到了团队的力量。
团队是一个相互支持、相互学习的平台，我们每个人都是团队中不可或缺的一员。
在工作中，我们要学会感恩，珍惜与同事之间的友谊，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
1. 感恩领导领导是我们工作中的引路人，他们用自己的智慧和经验带领我们前行。
在此，我要感谢公司领导的信任和支持，让我有机会在各自的岗位上发挥才能。
同时，我也将努力学习，不断提升自己，不辜负领导的期望。
2. 感恩同事同事是我们工作中的伙伴，他们与我们共同面对挑战，分享喜悦。
在工作中，我们要学会尊重、理解、关心同事，共同营造一个和谐、团结的团队氛围。
在这里，我要感谢我的同事们，是你们的陪伴让我在工作中不断成长。
二、敬业与责任心敬业是员工的基本素质，责任心是我们工作的基石。
作为一名员工，我们要对自己的工作充满热情，对待每一项任务都要全力以赴。
1. 敬业精神敬业精神是一种对工作的热爱和执着。
我们要热爱自己的岗位，用心去完成每一项任务。
在工作中，我们要始终保持积极向上的态度，勇于担当，敢于创新。
2. 责任心责任心是我们工作的底线。
我们要对自己的工作负责，对同事负责，对公司负责。
在工作中，我们要严格遵守规章制度，确保工作质量，为公司创造价值。
三、沟通与协作沟通是团队协作的基础，协作是团队成功的保障。
在工作中，我们要学会沟通，善于协作，共同为实现团队目标而努力。
1. 沟通技巧沟通技巧是我们工作中必备的能力。
我们要学会倾听、表达、反馈，确保信息传递的准确性和有效性。
在沟通中，我们要尊重他人，理解他人，避免误解和冲突。
2. 协作精神协作精神是团队的核心竞争力。
优秀员工大会的发言稿（精选6篇）
优秀员工大会的发言稿优秀员工大会的发言稿（精选6篇）在当下社会，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。
还是对发言稿一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的优秀员工大会的发言稿（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
优秀员工大会的发言稿1各位领导、工友们：大家上午好。
今天，我怀着无比激动和兴奋地心情，站在这里接受颁奖。
作为优秀员工的一个代表，此时此刻，我有千言万语想说，限于时间关系，只简单说三句话：第一句，感谢公司的激励机制。
多年来，我们公司一直秉承奖勤罚懒、奖优罚劣的奖惩理念，研究制定了一系列奖惩措施，进一步激发了全体员工的工作积极性，大家心往一块想、劲往一块使，服从领导，团结协作，创造了一个又一个辉煌。
我只是全体优秀员工中的一个代表，公司全体员工人人都行，人人都强！第二句，感谢公司的赶超氛围。
为抢时间、赶任务、求利润，公司各级领导坚持和员工同吃同住同劳动，班组间良性竞赛、个人间比学赶超，大家都本着没有最好只有更好的理念，暗自较劲、创先争优。
这样一来，产量上去了、质量保证了、利润提升了，我们的腰包也鼓起来了。
第三句，感谢家人的鼎力支持。
一年来，我和公司全体员工一样，舍小家顾大家，发扬五加二、白加黑的精神，坚守在公司第一线。
父母感冒了，自己坐公交去医院输液打针；孩子学习退步了，妻子一人去学校接受老师的批评；家里上有老下有小，妻子一人默默关照，始终没有怨言。
正是家人的背后支持，才换来了我们的塌心工作！各位领导、工友们，成绩只代表过去，我们公司今后的路还有很长。
我决心百尺竿头更进步，优秀之外再优秀，和大家一道共同开创我们公司更加美好的明天！谢谢大家！优秀员工大会的发言稿2尊敬的各位领导，各位代表，以及亲爱的同事们：大家好！十分荣幸能够作为优秀员工代表，站在发言席和大家交流我的心得和体会。
作为一个刚刚加入＊＊集团大家庭三年还不到的新人，我虽然年纪不小，但资历确实还尚浅，我记得2020年初的时候，我有幸参与四届一次职代会的会议工作，当时在台下做后勤服务的我，十分敬佩也很羡慕接受表彰的优秀员工们，也曾梦想过走到台上的一天，今天我终于可以说，这个梦想我终于实现了。
员工大会优秀员工发言稿（精选6篇）
员工大会优秀员工发言稿员工大会优秀员工发言稿（精选6篇）在充满活力，日益开放的今天，发言稿与我们的生活息息相关，发言稿可以帮助发言者更好的表达。
相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编帮大家整理的员工大会优秀员工发言稿（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
员工大会优秀员工发言稿1尊敬的董事长、总经理及各位领导、亲爱的各位同事们：今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。
今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。
在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司已经有x年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。
记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。
今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。
在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
2009年即将过去，2010年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务！我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。
优秀员工分享会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，非常荣幸能够在这里与大家分享我在工作中的一些心得体会。
首先，我要感谢公司给予我这个优秀员工的称号，这是对我过去工作的肯定，也是对我未来工作的鼓励。
在此，我要感谢领导的信任、同事们的支持，是你们让我在工作中不断成长、进步。
下面，我就从以下几个方面与大家进行分享。
一、端正态度，热爱工作作为一名员工，首先要端正自己的态度，热爱自己的工作。
热爱工作，意味着我们要珍惜这份来之不易的岗位，用心去对待每一个细节。
在工作中，我们要始终保持积极向上的心态，对待每一个任务都全力以赴，不断提升自己的业务能力和综合素质。
1. 具备责任心。
责任心是员工的基本素质，也是优秀员工的重要标志。
我们要对自己的工作负责，对同事负责，对客户负责。
只有具备强烈的责任心，才能在工作中发挥出最大的潜能。
2. 热爱学习。
知识更新换代速度加快，我们要树立终身学习的理念，不断充实自己。
通过学习，提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
3. 团队协作。
团队协作是企业成功的关键。
我们要学会与他人沟通、协作，共同完成工作任务。
在团队中，我们要发挥自己的优势，为团队的整体利益着想。
二、严谨细致，追求卓越在工作中，我们要严谨细致，追求卓越。
对待每一个任务，都要认真负责，精益求精。
1. 做好计划。
制定合理的工作计划，明确工作目标、任务和时间节点。
按照计划执行，确保工作有序推进。
2. 严谨执行。
对待工作，我们要严谨细致，不放过任何一个细节。
在执行过程中，发现问题要及时沟通、反馈，确保工作质量。
3. 持续改进。
在工作中，我们要不断总结经验，查找不足，不断改进工作方法，提高工作效率。
三、主动沟通，提升效率沟通是工作中不可或缺的一环。
我们要学会主动沟通，提升工作效率。
1. 与领导沟通。
了解领导的工作思路，及时汇报工作进展，寻求领导的支持和指导。
2. 与同事沟通。
增进团队凝聚力，共同完成工作任务。
在沟通中，要学会倾听、尊重他人，学会换位思考。
3. 与客户沟通。
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优秀员工分享大会演讲稿1，自我介绍，表达感谢各位同事大家下午好，我叫黄海娟，是广东创盈贵金属分部韦启建总监团队的，去年九月份入的职，现在已经一年多了，一年多以来自己学习中成长，慢慢从职场菜鸟变小鸟，曾经面对很多困难和挑战，往后也会遇到更多的挑战。
听过很多次优秀员工分享大会，曾经崇拜能站在这里的创鑫金银的优秀同事，听了他们的分享学习到很多，现在自己站在这里很激动也很紧张，感谢公司举办的分享大会，也感谢上级领导对我的肯定，推荐我来参加此次的优秀员工大会，从而让我有机会站在这里和大家分享我工作一年多以来的心得，希望也能够和其他优秀同事一样能让大家产生共鸣同时也能有所启发。
2.为什么选择这个行业，遇到的问题我是14年6月份毕业的，大学时桂林电子科技大学，专业学的是国际贸易，和在座的大家一样，算是小年轻，刚毕业的时候出来没什么工作经验，也不知道自己应该从事什么样的行业，7月份到9月份都是在漫天的投简历了面试中渡过。
一开始找工作是人家要我我就去了，进了一家也是销售类的公司，工作是电销，培训了一星期了解了工作的性质觉得不符合自己性格就不做了，后来也去面试了对口专业的对外贸易，但是在南宁的外贸几乎是需要有工作经验或者能力很强的，屡次遭受了拒绝，自己也不想做稳定工资的行政类工作，更不愿意考公务员事业单位，我大部分的同学都是进了事业单位或者考了公务员，而我满腔的热情抱负要挣大钱，后来两个月的面试中发现，要想找有挑战且高薪的工作得做销售，而且得做金融类的销售，进的第一家投资公司只呆了五天，但是这五天坚定了我选择投资行业的信心，五天中接触的知识都是美元、美联储等国际消息，觉得很高大上，也觉得对口自己的专业，大学国贸也学过一些金融，还有k线的分析，完全符合自己对工作的幻想，能再室内吹着空调对着电脑，能学习到有用的知识，能够有高薪机会，后来为什么不做了呢，是因为培训五天后知道公司是没有底薪的，要有底薪必须有足够大资金的客户，而我那时是这个月没有底薪我下个月就没钱吃饭了，毕业了不可能再让父母给生活费，所以必须要找一家有底薪的公司，但是行业必须是投资行业的，明确了方向从那家公司出来后第二天我就直接到了金源CBD的鼎石投资面试，也就是现在在南湖名都的广东创盈公司，面试的时候觉得金源cbd 大楼很高大上，公司也给底薪，面试官长得挺帅的，所以就来了。
现在证明，我的选择是没错的~~在选择这行和做了这行时也不是一帆风顺的，来公司报到前，我朋友问我你再入这个行说明你就决定了你以后的行业方向，第一份工作是很影响以后的，这个行业不太好，要和不同的人打交道，还是把钱从别人口袋拿出来，人家还不是一定赚的，劝你不要做，我爸妈是农村人，不知道投资具体是做什么，听了我的描述，只说了一句，你不要去做传销。
那时候内心是很难过的，我也算是学金融出身，我知道这个工作不是传销，也知道要和人打交道，那时候和朋友说我去试一下，真的不适合我自己知道怎么做，和父母说这个绝对不是传销，我一个大学本科毕业生难道不知道自己该去做什么工作吗，爸妈对我也是信任的，也就不说太多了。
所以，选择这个行业遇到的阻力越大，就越想证明自己选择的是对了，当我在银行的朋友，在做村官的同学月薪都几乎固定在三千而我月薪几乎上万的时候，当我可以跟我爸妈说弟弟没生活费跟我要，每个月还能接济点家里的时候，这就是证明。
3.开发客户阶段接下来和大家分享的是开发客户阶段，之前听过很多优秀员工的分享，我这一年中也是在慢慢学习他们的方法学以致用，感谢各位前辈曾经的分享让我学到的开发客户方式，我的开发客户方式也无非是大家耳熟能详的熟人、网络qq微信陌陌或者转介绍。
我是入职后一个多月开的第一个客户，是熟人，还是个女的，还是个家庭主妇。
刚开始找客户的时候自己也是很迷惘，微信加附近的人也不是很会聊，对方一排斥自己就受到打击，而且一开始的聊客户思想都是先把客户当朋友，费了很长的时间也切不到正题，曾总经常说，你要先从你的熟人开始，你能说服的了身边的人，让他们知道你在做什么并且信任你，那么你在说服他们的同时也说服了你自己去相信公司和产品，因为如果你不信任公司和产品，你不会把他们介绍给你的身边人，而且熟人少了从认识到信任你的阶段，省了很多步骤。
我是从内心去信任产品和公司的，所以慢慢的把自己的工作发到自己的qq空间和微信，是私人的，不是工作的，发行情，发获利截图。
我的第一个客户是我的高中同学，结婚生子了在家带孩子没有去工作，在qq空间上看到了我经常发的行情和获利单，知道了投资这行，觉得在家也可以挣钱了，所以就找我了解。
不可能一了解就会投资，况且说服一个女人投资比说服任何一个男人都难，异性才会相吸，同性是会相斥。
我一开始给她普及了一些现货黄金的投资知识，下模拟盘，然后就开始便教变闲聊，聊高中的事，聊家常，聊婆媳关系，聊夫妻关系，聊怀孕生孩子带孩子，就是投其所好，因为很久不联系了要让对方觉得和我有话题，并且了解到我的见解和生活工作，这样对方才会消除更多的疑虑。
因为女生可能接受能力比较慢，学东西也比较慢，也比较谨慎，做单经常心态不好造成亏损，或者犹犹豫豫错过点位，所以教她会做模拟以及劝说其开户入金大概用了一个月，后来开户入金做单操作。
我后面的第二第三个客户貌似都是女性，说服女客户投资确实也锻炼了我的业务能力和聊天技巧，因为女客户不会像男客户般对你感兴趣顾及你的情绪，女客户想投资说明是真的想投资，她在乎的是你的专业知识，你的能力，在乎的是能不能服务好他让她赚钱，因而在开发女客户过程中我更精力更加集中，学习专业知识也更加努力。
这个客户后来也给我介绍了其他客户。
我一年多以来，应该是平均一个月开一个新户，就不一一介绍怎么开发了，其中我觉得开发比较有代表性的一个客户是我今年三月份开的一个客户，男客户，是通过微信附近人认识的，也忘了在哪里认识的，因为那时候几乎是有空就加人，随处到哪就开附近的人，把头像放最漂亮的相片，然后等别人来打招呼，我不会去主动加人，因为对方主动的话我就更有优先权，如果我主动去加对方，那么我被拒绝的机会更大，主动加我的说明是他想了解我，而不是我想了解他，就算后面了解到我是做投资的，那也是他自己主动了解的不会存在太大的反感。
这个客户加了以后只是闲聊了几下，因为那时候加的人太多了，每天同时聊很多人，一开始刚加先闲聊让对方知道我做什么的同时稳住对方不让其反感而删了我，然后若对方不主动再聊我，我忙不过来有时候就忘了。
我的微信是生活qq也是私人qq，工作前都是私人的，工作后偶尔会放行情获利图，不是很频繁，但是看过我朋友圈大概就知道我是做哪一行的。
那个客户知道我做这一行后表现的想了解，但是比较适可而止，也是怕我知道他有意向会缠着他，所以我们点到为止的聊了几下就没有聊了。
因为加的人比较多，怕自己忘了哪个客户有意向的自己忘了，所以那时候就会每天列一个excel表格，表格内容大概有哪里人，网络名称，真实姓名，年龄，做什么的，联系电话，qq，投资意向，投资经验，预测能投资金额，以及何时加，最后聊天时间，然后备注那里可以每天更新聊天进展。
一天不可能把对方全部了解清楚，所以和谁聊天的时候获取到了对方什么信息就会去填充一下表格，这样自己能够了解或者不忘自己的客户聊天进展，也便于上级检查你的工作进度。
聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放着，哪一天对方就会感兴趣，这就是之前邱常松有分享的鱼塘理论，把人都放在鱼塘里养着，会有几个跳出来的。
我记得我三月份的那位客户的工作进度表格是，14年12月份加的，途径是来自微信附近人，聊了知道对方姓名，大概年龄29岁，工作是地理信息局的，南宁人常出差在外，备注是我给他普及了基本的现货知识他没有反感。
最后聊天是1月份，中间隔了一个多月没有聊天。
为什么对方后来能开发成功呢，是因为中间我有发在朋友圈的获利或者行情中他有点赞并评论说这个具体怎么玩，然后我就开始关注了他，一开始看他的朋友圈感觉就是个屌丝，但是他有兴趣，我也就一直在跟进，他问了我怎么玩以后我就开始主动和他聊天，因为有段时间不聊了，所以不可能一聊就直接切入正题，对方会反感，他是桂林人，我大学四年在桂林读书，所以和他聊了很多有关桂林的话题，慢慢的套近乎，拿到了对方的电话和qq，并打电话联系，因为对方是在外地出差，所以也不会约到我，所以我表现得比较主动，也进一步取得对方信任，关系近后开始对他投资方面的了解，了解到他有做过股票投资后，我就知道开发起来更容易了，因为做过股票投资的不会再对投资存有疑虑，剩下的只是让他知道现货和股票相比他的优势在哪里并且教会他操作，知道他做股票后，当天我就给他对比了股票和现货黄金的差别和现货的优势，并且让他下了模拟软件，并以可以获取策略为由拉他进了群。
我的意向客户表记录的是，3月18号交换电话号码了，现在出差，说会南宁有时间来公司看看，19号交换qq下载模拟并拉进群，聊到了开户事宜，20号晚开户成功，23号入金成功。
他只玩了一天模拟我就让他开户了，因为是周五晚上开好的户，过了十一点不能入金，所以到了下周一也就是23号才入金成功。
知道了他有意向后我几乎是一气呵成的，因为对方29岁，小年轻，单身，中间也会偶尔开些玩笑调戏一下，再加上看他朋友圈比较简单，所以我不想去拖延时间，有钱没意向的我可以慢慢耗，没钱没意向的直接飞，没钱有意向的就抓紧，要么死掉要么开户成功，不想把时间浪费在屌丝身上，那时候是比较心烦和急迫的，若有心就开成了，若没心我也不会和他再耗下去，所以一次呵成让其玩模拟开户入金。
但是后来对方爆了五次仓，加了六次金，现在还在入金操作，所以不能以貌取人呀~~~。
我的这一个客户的开发过程可能是大家普遍都会经历的开发过程，中间也会遇到调戏的，但是对方不在南宁，不会约我出去让我为难到底见不见，所以就不会有太大顾虑，只是语言上的调戏我也会偶尔开开玩笑，也会问到有没有男朋友，但是都是移开话题绕过去，问一次绕一次，对方现在都还不知道我到底有没有男朋友。
说到这两个客户呢，只是想说明，不管是开发熟人还是开发陌生人，自己应该对症下药投其所好，让对方信任你，才去信任产品和公司。
接下来说的是如何取得客户信任。
这个可能是我要分享的重点。
4.如何取得客户信任我的客户有一个特点，几乎都是没跟我见过面的就开户入金，甚至是把钱打给我或者打给我经理帮加金，有在南京的，在广州的，在广西其他地方的，在南宁的，也没跟我见过面。
我有一个客户是在西乡塘的，我也是附近人加的，当天下午两点刚加的聊天，下午下班前我就给他下了模拟，第二天开户，过了一周入金，但是开户几乎半年到现在，他都没有和我见过面，我约他他都不来见，送本书给他还得寄过去。
我觉得要取得客户信任第一要点就是真诚，我可能性格原因，做事会比较专一，比如不会用其他身份，就用我是业务员的身份，也不会用其他qq和微信，就用自己一直在用的生活qq和微信去开发客户和工作，如果我多出一个身份我自己就很容易露出破绽，也演不下去，有小q也只能偶尔在群里装装客户，无法拿其他qq去开发客户，因为重心只能有一个，一分心就什么都做不好，所以我给客户的第一印象就是，我就是做业务的，就是要开发客户投资，你又兴趣我的目的就是要说服你投资，我的工作和生活都是公开的，我的朋友圈公开，我的qq空间公开，可以随意看，这样客户可以更容易也更深层次的了解我，了解我生活，了解我的工作，了解我的性格。