蛋雕创业计划策划方案
diy蛋糕创业计划书营销策略
diy蛋糕创业计划书营销策略一、行业分析：蛋糕是一种受欢迎的甜点，不仅在生日、婚礼等重要场合上受到欢迎，也成为日常生活中的一种美食享受。
随着人们对美食品质、创意的不断追求，DIY蛋糕作为一种个性化定制的蛋糕模式，越来越受到年轻人的喜爱。
目前，DIY蛋糕市场呈现出高速发展的趋势，市场上已经涌现出不少知名品牌，吸引了众多消费者的关注。
然而，市场上的DIY蛋糕品牌较多，竞争激烈，需要不断创新，提升产品质量和服务水平，才能在市场上立稳脚跟。
二、创业方向：本计划书旨在打造一个以DIY蛋糕为核心产品的创业项目，通过个性化定制、高品质、创意设计等特点，吸引更多消费者，并建立自己的品牌形象。
主要经营DIY蛋糕、蛋糕配件、蛋糕工具等相关产品，以及提供蛋糕制作知识培训服务。
三、营销策略：1. 品牌建设：打造独特的品牌形象和文化，设计专属的logo、宣传册、店面装修等，形成鲜明的品牌特色，提升品牌价值和影响力。
2. 产品定位：定位为高品质定制蛋糕品牌，注重原材料的选择和制作工艺的精湛，推出各种创意款式，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：通过线上线下多渠道拓展销售渠道，开设自营电商平台、线下实体店、参与各类市场活动等方式，提升品牌知名度和销售额。
4. 客户体验：注重客户体验，提供个性化定制服务，为消费者打造专属的蛋糕，让消费者参与到蛋糕制作过程中，增加消费者的黏性。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如优惠券发放、限时特价等，吸引消费者，增加销售量。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌推广和传播，吸引更多粉丝和客户。
7. 口碑营销：通过口碑营销，鼓励消费者分享自己的DIY蛋糕制作经历和成品照片，增加品牌曝光度，提高信誉度。
8. 合作推广：与相关领域的企业合作推广，如咖啡厅、餐厅、儿童游乐场等，进行跨界合作，共同推广品牌，拓展市场。
四、资金及成本控制：1. 初期资金主要用于产品研发、品牌建设、店面装修等方面，需做好资金规划和预算。
大学生diy蛋糕创业的营销计划
大学生diy蛋糕创业的营销计划下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!大学生DIY蛋糕创业：一份创新的营销计划在当今的创业环境中，大学生的创新精神和独特视角为市场带来了新的活力。
食品雕刻策划书模板范文3篇
食品雕刻策划书模板范文3篇篇一《食品雕刻策划书模板范文》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美食追求的不断升级，食品雕刻作为一种独特的艺术形式，在餐饮行业中越来越受到重视。
它不仅能够提升菜品的美观度，还能增加食客的食欲和用餐体验。
为了更好地推广食品雕刻艺术，提高餐厅的知名度和竞争力，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提升餐厅的品牌形象，打造特色美食品牌。
2. 培养一批专业的食品雕刻师，提高餐厅的菜品质量和艺术水平。
3. 通过食品雕刻活动吸引更多顾客，增加餐厅的客流量和销售额。
4. 推广食品雕刻艺术，提高公众对食品雕刻的认知度和兴趣。
三、策划主体[餐厅名称]四、策划时间[具体时间范围]五、策划内容（一）食品雕刻培训课程1. 培训目标培养学员掌握食品雕刻的基本技巧和方法。
提高学员的创意和想象力，能够独立创作食品雕刻作品。
培养学员的团队合作精神和沟通能力。
2. 培训对象餐厅内部员工对食品雕刻感兴趣的社会人士3. 培训课程安排课程内容：食品雕刻基础知识、刀具使用技巧、花卉、动物、人物等常见题材的雕刻方法。
培训方式：理论讲解与实践操作相结合，采用小班授课，每班人数不超过[X]人。
培训时间：[具体培训时间]，每周[X]次，每次[X]小时。
4. 培训师资邀请专业的食品雕刻师担任培训导师，具有丰富的教学经验和实践经验。
导师将根据学员的实际情况进行个性化指导，确保培训效果。
（二）食品雕刻展示活动1. 活动主题“美食与艺术的完美结合”2. 活动目的展示餐厅的食品雕刻技艺，吸引更多顾客的关注。
提高餐厅的知名度和美誉度，增加顾客的满意度和忠诚度。
推广食品雕刻艺术，让更多人了解和喜爱这一艺术形式。
3. 活动时间[具体活动时间]4. 活动地点餐厅内的特色菜品展示区5. 活动内容展示餐厅的食品雕刻作品，包括花卉、动物、人物等题材的作品。
邀请专业的食品雕刻师进行现场表演，展示食品雕刻的精湛技艺。
设置互动环节，让顾客参与食品雕刻体验，增加活动的趣味性和参与度。
蛋雕项目计划书
蛋雕项目计划书1. 引言蛋雕是一种将鸡蛋作为艺术材料进行雕刻的传统工艺。
通过雕刻蛋壳，在蛋壳上创造出各种精美的图案和立体造型。
蛋雕作品通常具有独特的艺术价值和观赏性，因此蛋雕艺术在世界各地都受到广泛的关注和喜爱。
本项目旨在推广和传承蛋雕艺术，将其与现代科技相结合，通过开发一款蛋雕教学应用程序，让更多人了解和学习蛋雕，并创作出属于自己的蛋雕作品。
2. 项目背景蛋雕已经有数百年的历史，但由于其独特的艺术特点和制作工艺的复杂性，蛋雕艺术在很大程度上局限于少数专业人士。
同时，由于社交平台和网络的发展，越来越多的人希望能够尝试新的艺术形式，并与他人分享自己的创作。
因此，我们决定开发一款蛋雕教学应用程序，通过提供详细的蛋雕教程和实时辅助工具，让用户能够在移动设备上学习和创作蛋雕作品。
这将为普通用户提供了更低门槛的学习和实践机会，从而进一步推动和发展蛋雕艺术。
3. 项目目标本项目的主要目标是开发一款蛋雕教学应用程序，使用户能够轻松学习和创作蛋雕作品。
具体而言，我们将实现以下目标：•提供详细的蛋雕教程，包括基础知识、技术要点和创作实例；•开发实时辅助工具，包括绘制引导线、调整光照和视角等功能；•支持用户分享和展示自己的蛋雕作品，并与其他用户互动。
4. 实施计划4.1 需求分析在项目初期，我们将进行详细的需求分析，明确用户对蛋雕教学应用程序的期望和需求。
通过调研和用户反馈，我们将收集并整理用户需求，并将其转化为开发任务。
4.2 技术选型在开发过程中，我们将选择合适的开发工具和技术来实现蛋雕教学应用程序。
我们计划使用React Native框架进行跨平台应用程序的开发，并使用Node.js作为后端技术。
4.3 开发阶段开发阶段将分为以下几个子阶段：•界面设计：根据需求分析，我们将设计用户友好的界面，以提供良好的用户体验；•功能开发：实现蛋雕教程、实时辅助工具等功能模块；•测试与优化：通过测试和用户反馈，不断优化和改进应用程序的性能和稳定性。
蛋品加工创业计划书
蛋品加工创业计划书创业计划书:蛋品加工一、写作目的和背景蛋品是人们生活中的重要食品之一，具有丰富的营养价值和广泛的应用领域。
随着人们健康意识的提高，对优质蛋品的需求日益增加。
因此，我打算创立一家蛋品加工企业，以满足市场需求，实现个人创业梦想。
二、项目描述本项目主要从事蛋品的深加工与销售，主要产品包括蛋白粉、蛋清粉、蛋黄粉以及各类蛋品制品。
通过采购新鲜优质的鸡蛋，并经过先进的生产工艺进行加工，加工后的产品能够更好地保持原有的营养成分，味道纯正，品质优良。
我们的产品将以高品质、安全可靠为卖点，满足客户对优质蛋品的需求。
三、市场分析1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对健康食品的关注也越来越高。
而蛋品作为高蛋白、高营养的食品，能够提供给人们所需的营养元素，受到了人们的欢迎。
同时，随着科学技术的进步，蛋品加工技术也得到了很大的发展，加工后的蛋品能够更好地保持其原有的营养成分，各类蛋品制品的种类也更加多样化。
因此，市场需求潜力巨大。
2.竞争分析目前，国内蛋品加工行业竞争比较激烈。
市场上已经存在一些知名的蛋品加工企业，它们在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面具有一定的竞争优势。
然而，市场上的高品质蛋品仍然供不应求。
此外，我们将注重产品质量和客户服务，提供安全可靠的产品，以此来竞争市场份额。
四、创业方案1.企业定位本企业将以高品质、安全可靠的蛋品加工产品为主打。
通过优质的原材料和先进的加工工艺，生产出高营养、纯正的蛋品制品，满足消费者对高质量蛋品的需求。
2.市场营销策略根据市场需求，我们将分为两个阶段进行市场拓展。
第一阶段是面向大型食品生产企业和餐饮行业进行销售，通过销售合作、线下展销等方式推广产品。
第二阶段是面向终端消费者进行销售，通过建立自有电商平台、参与线上推广等方式将产品推向市场。
3.生产技术和设备我们将采用先进的蛋品加工技术和设备，确保产品的品质和安全性。
在生产过程中，将严格执行卫生标准，确保产品的卫生达标。
蛋糕diy项目创业计划书
线上线下渠道拓展方案
实体店建设
在商业中心、高端社区等地段开设实体店，提 供产品展示和体验服务。
电商平台入驻
入驻主流电商平台，如淘宝、京东等，拓展线 上销售渠道。
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息和活动动态，吸引关注和互动 。
合作伙伴关系建立及维护措施
优质供应商选择
挑选具有良好信誉和稳定供货能力的供应商，确 保产品质量和供货稳定性。
标准。
建立质量追溯体系
完善产品生产过程记录，实现 产品质量问题的可追溯，便于 及时查找原因和采取措施。
强化质量检验
设立专门的质量检验部门，对 原料、半成品和成品进行严格 的检验，确保产品质量符合要 求。
持续改进
定期收集客户反馈，针对问题 进行改进，不断提高产品质量
和客户满意度。
团队组建、培训、激励机制设计
竞争格局与优劣势分析
竞争格局
目前市场上主要以个体工商户和小型连锁店为主，品牌化程度较低。未来随着行业规范化、品牌化发 展，竞争将日趋激烈。
优劣势分析
本项目优势在于具备丰富的蛋糕DIY经验和专业知识，能够提供优质的产品和服务；同时，通过线上 线下多渠道推广，扩大品牌影响力。劣势在于新创品牌在市场认知度、客户积累等方面存在一定的挑 战。
精简生产环节
合并或去除冗余的生产环节，减少生 产过程中的浪费，提高整体效率。
优化原料采购
与供应商建立长期合作关系，确保原 料质量稳定、价格合理，降低采购成 本。
引入信息化管理
运用生产管理软件，实现生产数据的 实时更新和监控，提高管理效率。
质量管理体系完善保障产品品质稳定可靠
制定严格的质量标准
参照国家和行业标准，结合企 业实际，制定详细的质量检验
diy雕像创业项目计划书
diy雕像创业项目计划书一、项目概况1.1 项目名称：DIY雕像创业项目1.2 项目简介：DIY雕像是一种透过自己动手制作的方式，创造个性化的雕像作品。
本项目致力于为消费者提供个性化、定制化的DIY雕像服务，满足不同人群的需求，如情侣、家庭、朋友等。
1.3 项目背景：随着现代社会生活水平的提高，人们对个性化定制产品的需求逐渐增加。
DIY雕像作为一种具有情感和纪念意义的艺术品，深受人们喜爱。
因此，推出DIY雕像创业项目，可满足这一需求并获得较好的市场前景。
二、市场分析2.1 市场需求：随着生活水平的提高，人们对个性化定制产品需求不断增加。
DIY雕像具有情感和纪念意义，深受人们喜爱，具有广阔的市场前景。
2.2 竞争分析：目前市场上存在一些DIY雕像品牌，竞争比较激烈。
但是大多数品牌的产品在设计、质量等方面存在差异化不足的问题，因此，通过提供优质的服务和个性化的设计，可以在竞争中脱颖而出。
2.3 市场定位：本项目主要定位于年轻人群体，对个性化定制产品有一定需求的消费者，如情侣、家庭、朋友等。
三、经营模式3.1 产品定位：主要提供个性化定制的DIY雕像服务，涵盖情侣雕像、家庭雕像、朋友雕像等不同类别。
3.2 运营方式：采用线上线下结合的运营方式，通过线上渠道推广产品、接单，通过线下工作室制作雕像，并提供线下体验服务。
3.3 服务特色：提供个性化设计，与客户深度沟通，根据客户需求进行雕像设计。
同时，提供现场制作，让客户亲身参与制作过程，增加体验感。
四、运营方案4.1 产品设计：建立专业的设计团队，积极开发新颖、有创意的DIY雕像设计，并根据客户需求定制。
4.2 制作工艺：引进先进的雕刻技术和材料，确保产品质量和质感，提升消费者购买体验。
4.3 推广策略：结合线上社交媒体、线下体验活动等推广方式，提升品牌知名度，吸引更多客户。
4.4 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户满意度，保持良好的口碑和用户体验。
蛋雕创业计划书新
电气与信息工程学院蛋雕创业计划第一章执行总结1.1项目简介根据湖南文理学院学生的周围商场(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)的观察，蛋雕是一种新颖艺术品,所谓蛋雕,就是用雕刀在表面颜色较深的鸡蛋壳上雕刻人物、山水、花鸟等图案，包装成产品出售.1.2服务简介为湖南文理学院大学生及广大消费者提供各种蛋雕工艺品,比如花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。
1.3市场分析1、在湖南文理学院的校园内外，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外大学生简历模板，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子”,先着手树立一个良好的形象，打开市场。
3、蛋雕制作成本价格低廉,满足学生的经济水平,这一点我们在市场占据一定优势.1.4营销策略“电气蛋雕”采用多种营销方式进行销售。
第一：宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。
但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。
第二：产品一定要新颖，要及时更新，种类一定要丰富，只有这样才能抓住消费者的心理。
“天天酷”的系列产品很丰富，创作题材也很广泛，适合各种状态的人，而且更新频率非常的高，每天都会有新作品面世，所以消费者每天都可以看到新的适合自己的蛋雕，也可以根据客户的要求现场制作或者订货，这样既可以满足消费者的好奇心，也可以起到宣传作用，是非常不错的选择。
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蛋雕创业计划第一章执行总结1.1项目简介根据湖南文理学院学生的周围商场(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)的观察，蛋雕是一种新颖艺术品,所谓蛋雕,就是用雕刀在表面颜色较深的鸡蛋壳上雕刻人物、山水、花鸟等图案，包装成产品出售.1.2服务简介为湖南文理学院大学生及广大消费者提供各种蛋雕工艺品,比如花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。
1.3市场分析1、在湖南文理学院的校园内外，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外大学生简历模板，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子”,先着手树立一个良好的形象，打开市场。
3、蛋雕制作成本价格低廉,满足学生的经济水平,这一点我们在市场占据一定优势.1.4营销策略“电气蛋雕”采用多种营销方式进行销售。
第一：宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。
但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。
第二：产品一定要新颖，要及时更新，种类一定要丰富，只有这样才能抓住消费者的心理。
“天天酷”的系列产品很丰富，创作题材也很广泛，适合各种状态的人，而且更新频率非常的高，每天都会有新作品面世，所以消费者每天都可以看到新的适合自己的蛋雕，也可以根据客户的要求现场制作或者订货，这样既可以满足消费者的好奇心，也可以起到宣传作用，是非常不错的选择。
第三：价格一定要合理。
制作蛋雕的工具和原料都非常常见，价格也不是非常昂贵，所以产品的价格一定要合理。
“天天酷”的价格是根据时间和难度来确定的，对于简单的工艺品，价格仅比材料和手工费的总和高一到两元，对于复杂的工艺品，价格会相对增高，因为价格总会和时间、效果成正比。
第四：销售渠道要尽量简化。
“天天酷”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买到最实惠、最满意的产品。
1.5管理策略蛋雕应注意两点重要事项1、快捷模式:发货速度迅速,员工要分工明确相互配合,这样才能打到整体快捷的效果.2、物美价廉:选购蛋需要做到安全卫生,保证消费者健康,价位低廉.1.6财务分析合计：252.2元1.7风险分析和管理1、我们的主要风险是初期技术不精炼,不完善.应对方法是完善装备设施,培训员工雕刻技术2、其次就是人员流动,应对方法是加大薪酬补贴留住员工.SWOT分析是国外市场销售更是有很大的机遇。
所以目前我们认为前期的推广宣传是十分重要的，可以举行常德传统工艺品展览会、传统工艺品作家与大众的交流会、传统工艺品拍卖会……宣传的同时更是要抓住现今大多数人的消费心理以及消费特点，然后工艺品的制作根据时代潮流进行创新，让传统工艺品即不失原有的古老气息，还要具有个性化。
此外传统工艺品最吸引人的地方还是在于那古老的手工技艺，所以这古老技艺需要更多人熟知并且能够传承下去，对此可以创办一个培训班，或者是举行此类文化互动活动等等。
第二章服务打造2.1项目计划简介本项目主要是以蛋雕为主体的一家经营实品店，面向市场所有的消费者，成本低廉，但成品却非常的精美，一定会受到广大消费者的喜欢。
2.2服务内容与服务模式服务我们一定会尽力达到最好，比如消费者买了我们的商品，我们一定会精美的包装，并且告诉消费者应该如何保护好蛋雕，不会让蛋雕轻易的破碎，而且服务态度一定要好！！这样才会受到更多消费者的喜爱，俗话说得好，顾客就是上帝！我们会以这个理念为目标做好一切的服务。
2.3技术介绍蛋雕制作过程基本步骤：选蛋—钻洞—清洗—定标线—雕刻—再次清洗—装饰1、选蛋：选择蛋壳应以中年鸡（鸟）生的蛋壳较为适合，因中年鸡生理状况较健全,所生蛋蛋壳厚度较均匀，外表也比较光滑鲜亮.2、定标线：将蛋臵于”定标线器”上，将蛋壳依据设计图稿将等分线，并行线画好，然后将细部图案依固定位臵划上.3、雕刻：运用各种不同的工具。
蛋雕的工具很简单，主要分雕刻刀和铲底刀。
雕刻刀中有斜口雕刻刀，是用来进行线条或细部雕刻的；小平口刀：主要是用来进行细部及线条转角处雕刻的；大平口刀是用来进行大面积和粗线条雕刻的；铲底刀是用来铲平底面的。
在具体使用时，可根据实际情况灵活掌握。
其他工具有，铅笔、橡皮、小刀、磨刀石、刻刀等。
4、再次清洗：在切割，雕刻的过程中，常会造成蛋壳表面的的污渍，因此需再度清洗，并将蛋壳内膜用钢刷清理干净。
5、装饰：采取由内向外的加工法，将内部的装饰先行完成，以避免因繁复的装饰过程弄破，外部的装饰依图稿的设计，将各种金线，彩钻，爪链，珠串，金属配件，音乐铃等等，依事先规划的加工程序予以贴定位。
2.4服务优势1、最优的品质与服务我们总结出一套行之有效地售前、售中、售后服务管理经验，使客户在与我们业务合作的过程中更为通畅、更为和谐。
与客户共赢，一起成长，共同发展。
2、严格的内控体系优秀的团队来源于高素质的人才，对自己高标、严要求，对客户认真负责是每个艾艺人共同的承诺。
每一行代码，每一个像素，每一帧动画都可以决定一个产品的品质。
3、优秀的团队合作自信、快乐、创新聚集了一群有理想的年轻人；高效、务实、诚信的口碑将成就一个伟大的企业；2.5附加产品待技术成长，有足够资金之后，我们团队会生产音乐盒蛋雕，旋转木马蛋雕，这里我们介绍一种中国传统艺术，十二生肖，十二生肖，是中国传统文化的重要部分，由12种源于自然界的动物即鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪组成，用于记年，顺序排列为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。
在中华文化圈内被广泛使用。
有诸多描写十二生肖的文学作品。
同时，十二生肖还被用于中药药材和动画片名称。
第三章市场分析与预测3.1需求分析对于消费者来说，大学中最大的消费群体是情侣，情侣之间互赠的礼物，越来越时尚，新颖。
所以精美时尚的蛋雕就更容易吸引这类消费者的眼球。
大学中最多的是各个学院的学生，而学生中最肯花钱的就是热恋中的情侣。
所以公司产品的主要销售对象就是情侣。
过生日送礼物，已经成为现代人的一个习惯，但是太贵的话会觉得浪费，太便宜又不好意思，蛋雕可以帮你解决这类问题。
蛋雕价格便宜而且新颖，送给同学既不会不好意思，甚至还会得到同学的赞叹，这不就是你所希望的吗？3.2市场调查结果我们对湖南文理学院学生进行了口头问答,由于时间有限,问答的人不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节.3.3市场预测在学校周围并没有这样的手工艺品的店，而且对于手工艺品的需求也是非常的广阔。
在学校周围主要以饭店为主，精美礼品店也是有的，但是大多数价格都会不菲，所以类似于我们这种蛋雕手工艺品，成本低，价格低的店子并不是很多。
所以我认为蛋雕这个实品店会受到广大消费者的欢迎的。
并且对于未来的趋势来看，我们还是有很大的发展机会，因为手工艺品的店子在广大的市场上并不是很多。
3.4竞争分析在常德繁荣区地带,几乎没有蛋雕这种店铺或公司,所以没什么竞争对手,对于我们团队是很大的优势.3.5实际市场反响经过我调查已经有人开始做这个东西，效果还是不错的，但是没有太多的人知道有这个东西。
第四章营销策略4.1销售渠道“电气蛋雕”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买到最实惠、最满意的产品。
4.2项目产品服务价格4.3营销计划宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。
但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。
4.4客户关系管理一个成功的客户关系管理方案需要公司高层人士的支持.除此之外,还需要全公司人员尽可能多的了解,并经常进行事前交流,全公司人员分享信息,共同交流顾客关系管理营销中成功的经验和失败的教训,即使没能完成任务,也是一次学习的机会.这里很关键的一个词是全公司.要取得顾客关系管理的成功,必须让全公司所有人都参与进去,并且让每个人都明白:这样对于每个人和他们的顾客都有好处.从顾客的角度来看,当调查人员代表一家公司询问顾客对公司产品或服务的意见时,这已经不算调查了,而是与顾客进行面对面的交流.这样才能巩固与顾客的关系.第五章公司战略与管理5.1公司文化自古以来,蛋壳的功用似乎只限于是一个大自然所创造的包装容器,当所孕育的生命孵化后,蛋壳就失去了它的功用,顶多只是成为部分的肥料而已。
但在基督教传入欧洲之后,大约在中世纪时代,开始有人将蛋壳予以彩绘装饰,取其具有“新生”,“重生”之意义,而使它成为复活节的装饰品,蛋壳雕刻艺术，是我国民间艺术中一朵绚丽的奇葩。
是利用鸡蛋壳或者其他蛋壳作材料，在表面雕刻花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。
蛋壳本身就很容易破碎，要在上面雕刻图案，其难度可想而知.5.2公司战略我们采取以点扩面的发展战略，首先立足于湖南文理学院，逐步发展并完善公司的经营项目，打造出企业的品牌文化，然后套用相同的模式覆盖常德各大高校，最终目标要形成全国范围内的大学职场培养和艺术培训的“新东方”！5.3组织结构5.4人力资源配置人员组成：总经理、美化师、蛋雕制作师、采购员、宣传员、送货员，网站管理员。
总经理：负责对公司的整体把握，对工作人员的工作进行指导，协调工作人员的工作。