房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议
房地产售楼部样板房选址建议方案
部内直上 2. 小区形象入口： 3. 中心广场、水景 4. 儿童娱乐设施； 5. 楼栋入户大堂； 6. 三房样板房；
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1
2
样板房 所在楼 栋
样板房建议放在3楼或4楼，楼层较低，节省样板房装修至使用的工期，两房、三房各一 套。
建议总结：
该方案优势：
售楼部位置面对老城区 城市干道，人流量较大；
目前国际时代广 场商铺租金合理， 较易租到合适的 店面，且成本可 控：
国际时代广场离 项目地10分钟以 内路程，往返方 便，且多条路线 可达；
临时售楼 部位置
地块位置
黑马建议：鉴于现阶段市场状况，营销动作应相应前置，故建议项目动工后设立一个临 时售楼部，已达到宣传项目的作用，地点选择国际时代广场，正式售楼部开放后，临时 售楼部可不撤销，起到在闹市区长期展点的作用；
售楼部门前有商业前广 场，便于营销期举办活 动和客户来访车辆的停 靠；
住宅建至3层以上即可开 始样板房装修，节约时 间；
两房产品售楼部内直接 上，节省一个楼栋大堂 的装修时间和成本；
看房动线能够全面的了 解项目的优势，且动线 较短，只需全力打造部 分区域，节约前期资金 和工程进度压力；
5
4 3
板房从售楼部上，可暂时 不做装修） 章江北大道指示牌和精神 堡垒
精神堡垒 和指示牌
入户大堂
儿童娱乐区
项目形象 主路口
中心花园及水景
售楼部 位置
商业前广场
关于临时售楼部的选址建议
黑马建议：在国际时代广场大润发附近选择一个店面作为临时售楼部， 长期租用，新售楼部启用后可作为临时展点带客。
国际时代广场内 的大润发，是老 城区出南门广场 外的商业副中心， 人流旺盛，且多 是老城区居民， 与本项目客户定 位相匹配；
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议23页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会房部示范区选址、定位及 开放建议
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
房地产项目销售示范区作业指引
房地产项目销售示范区作业指引房地产项目销售示范区是开发商推广营销的一种重要方式，通过展示模型、样板房、景观效果等形式，向市场传达自己的品牌形象、产品特点和品质标准。
为了更好地推动房地产项目的开发和销售，本文将提供一些关于房地产项目销售示范区的作业指引。
一、定位精准在策划房地产项目销售示范区之前，需要做好准确的市场调研和定位。
开发商应根据实际情况，了解目标客户的需求和喜好，选择适合该客户群体的区位、产品定位和价格策略，以最大程度地吸引客户的关注和兴趣。
二、设计符合市场需求的展示模型和样板房展示模型和样板房是销售示范区的主要展示内容，设计要符合市场需求和潜在客户群体的心理诉求。
在设计展示模型和样板房时，可以考虑以下因素：1. 风格：应根据客户群体的喜好和需求，选择合适的装修风格，例如现代、欧式、简约等。
2. 色彩：应根据产品的定位和市场调研结果，选择符合客户心理需求的色彩搭配。
3. 空间布局：应合理规划空间，体现实用、舒适和节约的原则。
4. 功能配备：应根据客户群体的需求，提供符合产品品质标准和环保要求的家居配备。
三、景观效果突出除了展示模型和样板房，景观效果也是打造销售示范区的必不可少的因素。
开发商应根据项目定位和客户群体的需求，提供充满活力和品质感的景观布景。
在设计景观效果时，可以考虑以下因素：1. 地面装饰：应选用充满设计感和美感的地面装饰，如外墙涂料、石材、木质材料等。
2. 园林景观：应在销售示范区内设计出充满活力和品质感的园林景观，形成一种协调和谐的生态环境。
3. 灯光设计：应用灯光设计创造出温馨和谐的氛围，展示出产品的品质和特点。
四、配套服务完备销售示范区不仅是吸引客户的平台，更是服务客户的场所。
开发商应在销售示范区内提供完善的配套服务，例如咨询服务、售后服务、体验式购房服务等。
在设计配套服务时，可以考虑以下因素：1. 咨询服务：应提供专业的置业顾问，为客户解答不能掌握的问题。
2. 售后服务：应提供专门的售后服务团队，协助客户解决售后问题。
样板房选址、定位及开放计划
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
房地产项目示范区及样板间建议
（1）装修风格 风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客 户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧 主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间 看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。 （4）次卧 北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。 南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，
女主人 38岁 大学本科 医生 8000元 打羽毛球、爬山 注重居住空间
Байду номын сангаас
儿子 9
—— —— —— 下围棋 ——
157㎡样板间风格建议
装修设计建议：
（1）装修风格和标准： 装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧、南次卧 主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。 南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋 ；室内装修效果要年轻活泼开朗。 （4）书房： 摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。
仪式感较强的通道
曲径通幽
景观示范区—核心景观
核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表 项目的名片，吸引客户
景观示范区—生活情境
示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的 形式讲求生活范围与体验情趣的融入
（完整版）售楼部选址建议
（完整版）售楼部选址建议售楼部选址建议一、售楼部选址原则1、昭示性：让客户非常容易地看到2、通达性：各种通行方式顺畅可达3、便利性：项目地块附近，便于展示同时便于看房方便4、功能性：满足基本的销售中心功能需求二、售楼部选址方案一项目现场搭建1、项目现场搭建位置建议售楼部地址选在南迎宾大道（现摩托城对过），（本项目临街面）优点◆突出性好项目地附近相对较为空旷，将售楼部建在项目地，能更好突出售楼部位置，便于客户寻找◆看房的便利客户到达售楼部后，能更好了解项目规划、施工进度等相关情况，促进客户购买◆自建空间布局合理可以结合本项目的情况，确定销售部功能性更全、更合理◆展示性好现场搭建从形象上或功能上都可以体现项目特点。
◆通达性项目处于五道路口附近，无论是去市区还是上高速交通都十分便利。
缺点◆周边人流量不大◆项目地周边大多为个体私营门市，环境较差方案二租赁通过近段时间找房，光明南大街、渚河路等路段，均没有十分合适商业房。
在滏东南大街明珠花园小区底商有间300㎡左右，共3层单层面积约100㎡左右，可做售楼部使用（一层售楼部，二层样板间及办公用房，三层可做会议室及员工住宿区）。
优点◆通达性好该地距五道路口100米左右，距项目地约2公里，交通相对比较便利◆周边人流量相对大◆距市区相对较近缺点◆便利性差客户看房还得需要坐车去现场看，销售部离项目现场有点远◆功能性差该房屋为框架结构，室内格局相对固定，有些功能无法满足营销部建议1、从客户看房便利角度结合本项目位置及邯郸人居购房居住习惯，结合市场调研情况，本项目的客户群体主要以项目周边居民及企事业单位为主，建议售房部设在项目现场。
2、从项目形象及功能角度看售楼部设在项目现场更能直观体验项目，同时也能把项目的形象及部分功能展现出来。
3、从项目本身规模来看本项目规模来看，销售周期大概需要1-2年，售楼部建至本项目不影响前期的开发及施工要求。
售楼处、样板房以及看楼通道建议
售楼处、样板房以及看楼通道建议【一、售楼处建议】1、位置选择根据项目的地形地势、对外的展示效果及人流的交通动线安排，建议售楼处的位置设在商业裙楼一楼西北角转角处。
2、面积建议根据商业裙楼的柱网布局，建议项目的售楼处的面积为500-800M2，规模适中等偏大，方正实用，彰显空间非凡气度，易于各功能区的布局。
3、功能划分功能区域包括接待区、展示区、洽谈区、休息区、服务区以及办公区⏹接待区：主要是销售人员接待来访客户，要求整个空间亲切自然，温馨浪漫，可以以一些花饰品摆设作为点缀。
⏹展示区：主要是摆放一些模型、效果图、展板等，要求整体风格有一定的艺术效果，同时位置间的关系应连续合理，易于销售人员的介绍及对客户的引导。
⏹洽谈区：主要是长时间销售人员与客户沟通的区域，摆设亲切舒适，尽可能地让客户透过大面积玻璃看到公园的实景。
⏹休息区：主要是提供给客户休息的地方，空间舒适温馨，给客户处处营造一种家的感觉。
⏹服务区：主要是满足客户及销售人员的日常所需，如洗手间、更衣间等：⏹办公区：主要是开发商的财务室、办公室及小型的公议室等，财务室应利于防盗，办公室尽可以相对独立安静。
4、装修档次及建议考虑到所用的售楼处将来作为商场入口双重功能，而到访客户对项目的真正认识从售楼处开始，因此装修的档次建议中高档，具有较高的品质感，给客户对产品产生很大的购买信心。
5、整体风格建议整体设计的风格应体现大气、简约、文化为主题，符合之前项目所定位目标客户群的购买心理特征以及欣赏品味，同时在一些墙面上挂一些比较有文化生活情景的挂画，营造浓浓的文化生活氛围。
6、售楼处周边环境建议1》提前完成售楼处前广场的射灯，突出项目的位置及夜间效果。
1》提前完成商业前广场即项目西北面的绿化，有利于项目的展示效果，提高项目的现场形象。
2》提前考虑与麒麟花园间的区间路以及艺园路的导示系统，便于引导自西向东以及自东向西客户的引导指示。
3》提前考虑停车场的停车问题，同时应合理地安排人车与车流的交通。
高档住宅楼盘示范区打造建议
销售功能设计要点建议
样板示范区——售楼部
营销中心
售楼处各功能区面积划分
售楼部面积1000-1500平米，建议将接待与展示区设置于地上一层，面积800-1000平米；办公区域、 签约区域设置于二层，面积300-500平米。
接待区、展示区（一层，约800-1000平米）
办公及服务区（二层，约500平米）
VI
P
区
项目
入 口
接 待 区
沙 盘 展 示 区
水 吧
/
影 音 区
洽谈 区
兼 做 文
儿 童 区
化
卫 生 间
工 料 展 示 区
动 线 面 积
ห้องสมุดไป่ตู้
休
闲
区
营
签 约 区
甲 方 办 公
销 总 监 办
室公
室
销 售 总 监 办 公 室
销售
策 划
销控 及客 服办 公室
人员 办公 区 （接
财务 室
会 议 室
资料 室
更 衣 间
电室）
卫 生 间 / 保 安 动线 保 面积 洁 / 茶 水 间
样板示范区——示范园林
样板间选择及包装原则：
功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居 住在此的美好生活，刺激购买欲望。 位置：样板间应尽量设置在实楼内，以增加体验感受；建议设置实体样板房，但如果根据工期无法支持 在实楼设置样板间，建议将样板间设置在售楼处内。
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售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。 在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水 幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格 整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵 的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼 儿 园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视 到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设 置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线 看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部 样板房 样板房 售房部 参观动线
示范区体验点布置方案
（一）、外围体验包装-围墙设置
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-其他（儿童体验区）
因项目本身靠近西部公园，周末来耍的家庭比较多，为了吸引更多的人来项目玩，建议学习金茂 国际生态的示范区，增设自带聚客设备，增加儿童互动体验。
示范区体验区进度计划表
体验区工作计划 （景观示范区+售房部+样板房）
阶段 景观示范区 任务 确定设计供方 施工进场 验收并移交 确定设计供方 售房部 施工进场 开放 确定设计供方 样板房 施工进场 开放 开始时间 2015-XX-XX 2016-XX-XX 2016-9-1 2015-XX-XX 2016-XX-XX 2016-9-1 2016-XX-XX 2016-XX-XX 2016-9-25 2016-XX-XX 2016-XX-XX 2016-XX-XX 2016-XX-XX 完成时间 2016-XX-XX 2016-XX-XX
样板房
景观大道
示范区规划 体验区围绕参观动线： 景观大道、景观停车场、售房部、永久示范区及样板房打造，并达到融为一体的景观效果
A40 A39 A41 A42 A34 幼 儿 园
景观示范区
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37 A38
A33
A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28
A30
A29
B2
B7
A24
A23 A12 A13
A21
A20
A19
A18 B8
A9 A45 A46 A8
B9 A14 A15 A16
A10
A11
A7
A6
A5
A4
A3
A2
样板房
景观大道
体验动线
（一）、外围动线
需解决的问题：项目售房部位于滨江大道旁，交通虽方便，但是迎宾大道的展示面却不够，
如何利用成型的道路，增加项目的展示面以及引导上行道路的客户？
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-园林示范区打造
项目建议开辟市政绿化用地打造极致园林景观示范区，进行组团景观打造，为客户营造未来 生活场景。并建议靠近样板房景观节点重点打造，以强有力的景观视觉冲击感动客户。
重点打造
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-样板房打造【新古典风】
样板房打造建议选择A1、A17和B1楼栋当中，直面园林景观示范区，同时也能俯瞰朱衣 滨江公园。
样板房
样板房
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-样板房打造【新古典风】小品布置
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-看房通道打造
建议设置看房动线由围挡遮蔽动线周边工程形象，做到看房动线干净整洁，并设置棚屋隔离噪 音干扰。真正从各个细节做到精致，体现本案优良形象。
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-临时停车场打造 建议于A1或者B1楼下设置项目临时停车场，开辟停车空间，供来客停车。
XXX院项目售房部、示范 区及样板房选址、定位及 修建和开放计划
营销中心
1 2
示范区展示选址 示范区规划 体验区动线 示范区体验点布置方案 售楼处选址 样板房选址
目 录
3 4
5
6 7 8
示范区筹建成本
示范区进度计划表
包装方向
体验式营销：价值展示系统的品质包装，让客户通过系统的感觉、体验，引起目标客户共鸣和心理沟
示范区体验点布置方案
（一）、外围体验包装-入口导视
项目主入口设置导视：
1、主干道入口（滨江大道靠近朱衣公园转盘处）设置高炮看板； 2、通往售楼处道路入口设置导视牌精神堡垒。
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部
售房部强调规模、宏伟、气派，给人以震撼感、尊贵感；大体量硬质景观和铺装，提升 现场气场。建议选用新古典风格，浑厚的文化底蕴，简单极致的肌理和装饰，给人以雍 容，优雅的质感。
项目建议地块重要节点处设置5-6米高围墙，在营造“大城”气势的同时，使项目的昭示性凸 显，并遮蔽项目工地形象，同时可起到良好的形象宣传作用。
示范区体验点布置方案
（一）、外围体验包装-沿路灯杆道旗
从沿项目道路开始设置整个导示体系：以道旗围绕项目周边沿路，起到良好的项目引导作用。 也为项目整体营造“大城”气势奠定基础。