总经理如何经营团队
销售总经理职责具体内容范文（3篇）
销售总经理职责具体内容范文1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;5、为下属员工制造公平竞争机会;6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;9、协助销售部开展销售服务网点建设;10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。
销售总经理职责具体内容范文（2）销售总经理是负责整个销售部门的管理和运营的高级职位，其职责涵盖了销售战略制定、销售业绩监控、销售团队管理和客户关系维护等多个方面。
下面是一个关于销售总经理职责具体内容的范本，供参考：一、销售战略制定1. 根据公司整体战略和市场状况，制定销售战略及年度销售计划。
2. 研究市场需求和竞争对手情况，制定销售策略和销售政策。
3. 开展市场调研，制定产品定价策略和销售渠道策略。
4. 提出市场拓展计划，开辟新客户和新市场。
二、销售业绩监控1. 设定销售目标和销售指标，落实到各个销售团队和个人。
2. 定期进行销售业绩评估，分析销售业绩达成情况。
3. 监控销售数据和销售现场，及时发现问题并采取措施解决。
4. 组织销售会议，汇报销售业绩和制定销售计划。
三、销售团队管理1. 设计销售组织结构，招聘、培训和激励销售团队成员。
2. 确定销售人员的目标和任务，制定个人销售计划。
3. 协调销售团队工作，分配销售资源和任务。
4. 建立绩效考核体系，评估销售人员表现和激励制度。
有限公司总经理的职责
有限公司总经理的职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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总经理型人格：一位引领企业的领导者
总经理型人格：一位引领企业的领导者在众多人格类型中，总经理型人格无疑是最具领导才能和决策能力的人格类型之一。
他们有强大的自信和决断力，善于抓住机遇，勇往直前，这种人格类型的人通常在企业中担任着重要的领导角色。
一、自信坚定，追求卓越总经理型人格的人通常对自己的能力和判断力有着极高的信心。
他们敢于冒险，不畏困难，始终追求卓越。
在面对挑战和压力时，他们能够保持冷静，做出明智的决策。
这种自信和坚定不仅为他们赢得了团队的信任，也为企业带来了稳定和繁荣。
二、善于沟通，凝聚团队总经理型人格的人擅长与人打交道，能够有效地与各种人群进行沟通。
他们懂得倾听，善于激励团队成员，使他们在工作中发挥出最大的潜力。
通过良好的沟通和协调，他们能够建立强大的团队凝聚力，使企业在面对挑战时能够团结一致，共同前行。
三、目光长远，布局全局总经理型人格的人通常具有高瞻远瞩的眼光，能够洞察未来的趋势和企业发展的方向。
他们善于布局全局，注重战略规划和资源配置，使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
他们能够预见潜在的机遇和威胁，并及时采取应对措施，为企业创造更多的价值。
四、勇于变革，创新驱动总经理型人格的人具有强烈的变革意识和创新精神。
他们勇于接受挑战，不断寻求突破，为企业注入新的活力和动力。
他们善于发现市场空白，提出新的经营理念和商业模式，推动企业不断向前发展。
这种创新精神不仅为企业带来了新的机遇，也为整个行业带来了积极的推动作用。
五、坚韧不拔，逆境中求胜总经理型人格的人通常具有顽强的意志力和抗压力。
在面对逆境和挫折时，他们能够保持冷静，迅速调整心态，寻找解决问题的新途径。
他们懂得如何在困境中保持信心和勇气，带领团队走出低谷。
这种坚韧不拔的精神使他们在企业中扮演着重要的角色，为企业的发展提供了强大的支持。
六、注重团队建设，培养人才总经理型人格的人深知人才是企业最重要的资源之一。
他们注重团队建设，善于发掘和培养人才。
他们鼓励团队成员发挥自己的优势和潜力，为企业注入新的活力。
公司总经理月度工作计划7篇
公司总经理月度工作计划7篇篇1一、引言本月度工作计划旨在确保公司各项业务有序进行，同时推动公司整体战略目标的实现。
作为公司总经理，我将带领团队，以市场为导向，以创新为动力，以客户为中心，全力以赴完成本月度的工作任务。
二、重点工作任务及目标1. 完成公司年度战略目标的分解与落实。
通过制定详细的实施计划，确保各项战略目标得到有效分解，并明确责任人及完成时间。
2. 推动公司业务创新与发展。
鼓励团队积极探索新的业务领域，培育新的增长点，提升公司整体业务水平。
3. 加强市场分析与研究。
通过深入的市场调研，了解行业发展趋势，把握市场机遇，为公司决策提供有力支持。
4. 提升客户满意度。
通过优化产品与服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度，为公司带来更多回头客。
5. 加强团队建设与培训。
通过定期的团队活动和培训课程，提升团队凝聚力与执行力，为公司发展提供有力保障。
三、具体工作计划1. 召开月度工作会议。
对上月工作进行总结，对本月工作进行部署，明确工作任务与目标。
2. 制定并实施市场分析与研究计划。
通过问卷调查、访谈等方式，收集市场信息，分析行业发展趋势，为公司决策提供支持。
3. 推动业务创新与发展。
鼓励团队积极探索新的业务领域，培育新的增长点。
同时，关注竞争对手动态，及时调整公司策略。
4. 优化产品与服务。
通过客户反馈和市场需求，不断优化产品与服务，提高客户满意度。
5. 加强团队建设与培训。
定期组织团队活动，增进团队成员之间的沟通与协作；举办培训课程，提升团队成员的技能水平。
6. 关注公司财务状况。
密切关注公司财务状况，合理控制成本，提高公司盈利能力。
四、资源安排与风险控制1. 人员资源：根据工作任务需求，合理分配人员，确保各项工作顺利进行。
2. 时间资源：制定详细的时间表，合理安排各项工作的时间节点，确保按时完成工作任务。
3. 物资资源：根据工作需要，提前采购所需物资，确保工作顺利进行。
4. 风险控制：针对可能出现的风险因素，制定相应的应对措施，确保公司利益不受损失。
如何做好总经理
如何做好总经理——仅有好业绩不是好总经理总经理这个角色至关重要，决定着企业的存亡与发展。
根据笔者长期从事企业经营管理工作以及对经营管理科学的研究，这里，我就对“总经理”的认识，谈点个人观点，要做一个合格的总经理，大致应从以下几方面着手：一、团队建设：构建人才“价值洼地”带一个人只需要一个许诺，带一群人靠的是利益，带一个强大的事业团队出发，没有超前的思想感召和文化模式终将是难于前行的。
建设一个优秀的团队，是总经理工作的重中之重。
团队建设是企业发展的基本保障，同时也是发展的原动力。
团队建设的着眼点，不是如何去选择人才，而是如何创建一个“池塘”或者叫“洼地”，这个“池塘”（洼地）是团队的摇篮，团队的优劣、人才的引进等，都取决于这个“池塘”（洼地）的好坏程度。
没有一个好的“池塘”（洼地），即使引进了优秀的高级人才，不到几天这个高级人才就会另谋高就。
真正具有一流团队精神的是“水”，俗话说，人往高处走，水往低处流。
水为什么要往低处流？因为水必须寻找到能够容纳、聚集的场所，水只有聚集在一起，才具有强大无比的力量，否则水的力量就无法显现出来。
而能让水聚集的，就只有“洼地”，而对于“洼地”来说，海洋才是真正的归宿。
水只有走到一起，才能刚柔相济，刚时，波浪涛天，柔时，柔若无骨。
水之所以要往低处流，是因为“低处”才是它的“价值洼地”。
企业要想留住人才，着眼点就是建立好人才的“价值洼地”——池塘，让人才进来后，既然体现价值，又能找到一种归宿感，让他安下心来，感觉这里就是他价值展现的最好平台，就是他永远的家。
企业“池塘”（洼地）就是企业文化，是企业的平台。
包括企业的发展蓝图与前景、企业的管理机体、企业用人体制与人才的发展空间等。
员工跳槽通常只有两种情况：看不到希望和学不到东西。
看不到希望又分为几种类型：一种是看不到企业的希望，就是指企业本身没有什么发展前景，做不大，员工很努力的做，但是企业发展不起来，工资待遇和职务同样也无法得到提高，这时，员工就会跳槽。
总经理如何经营团队
总经理如何经营团队第一讲总经理角色探讨总经理的作用1.职能的两种性质现代企业所使用的组织框架多为职能式组织，确实是将企业所要完成的每件工作都加以分工，这种分工方式下的各职能通常有两种性质：直截了当奉献即企业产品或服务在直截了当面向客户或是订单时在核心流中直截了当产生奉献。
部门职能以部门为单位支持相关的工作，如人力资源、行政、财务、采购、生产、质量治理、营销等部门。
每一个职能部门都从各自部门的立场、利益角度处理问题，完成各自的工作。
假如在讨论一个问题的决策会议上各部门的治理者意见不能达成一致，这属于正常状况。
【案例】A科技公司的案例A科技公司是一家专门生产隐形眼镜的公司。
传统的隐形眼镜，分为软性与硬性两种。
不论哪一种，在使用前必须用清洁液清洗，且戴上最多可使用几个小时，就要再取下来清洗，否那么对眼睛不利。
A公司一直生产软性隐形眼镜，最近工程部门通过二年的研发有了重大突破，首创可长时刻使用而免取下的隐形眼镜。
新产品的产生使公司治理层专门兴奋，但也因此产生了新的问题：工程部经理想赶忙开发新产品，但在产品试产期，生产部经理遭遇到新、旧生产流程安排及职员不太熟悉新技术的问题；品管部经理那么忙于分析新产品优良率不稳固的问题；市场部经理又急于打算向经销商推广新产品及制定新价格的问题；财务部经理却担忧过早开发新产品，会造成原有软性隐形眼镜滞销，导致大量库存积压；资材部门担忧现有原料供货商对提供新材料的配合意向问题。
在这种情形下由总经理召开一次新产品上市打算会议，议程专门快进入白热化的讨论，结果大伙儿争辩不休，各自振振有词且互不相让。
2.总经理与其他部门经理的工作区别总经理与其他部门经理工作上的区别，要紧表达在两方面：内部职能分工后，需要各部门在完成各自任务时具有专业化的差不多观念，然而过度的专业化，往往会增强各部门的独立性，使彼此之间存在相互明白得的灰色地带。
而当各部门因此意见不能达到一致时，就需要总经理从全局的立场来和谐各个部门，担当整合的角色，而不能完全依靠各个职能部门自行解决。
总经理管理工作总结9篇
总经理管理工作总结9篇第1篇示例：总经理是企业的高级管理人员，负责领导和管理整个公司的运营工作。
总经理的管理工作是企业发展的关键，他们需要具备广泛的管理知识和经验，以确保公司的顺利运转和持续发展。
以下是一份关于总经理管理工作的总结：一、领导团队作为总经理，领导团队是首要任务之一。
总经理应该建立一个高效的团队，确保团队成员的工作目标与公司战略一致。
总经理要带领团队协同合作，培养团队合作精神，激励员工持续进步，确保团队的整体绩效达到最佳水平。
二、制定战略规划总经理需要制定公司长期和短期的战略规划，确保公司发展方向清晰明确。
总经理要能够识别和把握市场机会，制定正确的发展策略，保持公司竞争力并带领公司持续发展壮大。
三、监督公司运营总经理需要监督公司的日常运营工作，确保公司各项业务能够按照计划有序进行。
总经理要对公司的财务状况、人力资源管理、市场营销等各个方面进行综合考量和监督，及时调整和优化运营方案，保证公司的利润最大化。
四、规范管理流程总经理要建立和优化公司的管理流程，确保公司各项业务都有相应的规范操作程序可依循。
总经理应该及时发现和解决公司管理流程中存在的问题，提高管理效率和规范性，使公司整体运作更加顺畅。
五、人才培养与管理总经理需要注重公司人才的培养与管理，建立人才梯队和培训体系，确保公司拥有一支高素质的员工队伍。
总经理应该根据公司战略规划的需要，科学合理地配置和管理人力资源，激发员工潜力，提升员工绩效，保持公司竞争力。
六、危机应对与风险管理总经理要能够及时应对公司可能面临的各种危机和风险，保证公司在面临挑战时能够稳定应对，避免或者最小化潜在的损失。
总经理需具备敏锐的洞察力和危机处理能力，及时制定有效的危机处置方案，确保公司的可持续发展。
总经理的管理工作是企业发展的关键，只有不断提升自己的管理水平和能力，才能带领公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总经理还需要不断学习和拓展自己的管理知识和技能，与时俱进，适应不断变化的市场环境，为公司的成功发展不懈努力。
假如我是公司总经理,如何全面开展工作
假如我是公司总经理，如何全面开展工作假如我是总经理，首先我会认真了解自己公司的员工的才能，因为只有了解员工的个人才能，才能做到知人善任，把他们放到合适的位置，从而发挥员工的最大能，来提高员工的服务质量，只有有了高质量的服务，才能得到更多顾客的信任与青睐。
作为总经理，我会列如下计划：1.对员工进行每月一次的培训，来挺高员工的业务水平。
2、经常举行一些集体活动，增加公司各部门的联络，来协调员工之间的关系。
3、对员工进行礼仪训练，来增加员工的精神面貌，并多用“你好”谢谢”等用语，尤其是前台文员要有足够的亲和力，面对顾客要始终保持微笑，让顾客感受到贴心的如沐春风般的服务，提高我们公司在服务行业中的影响力。
假如我是总经理，除了对员工的定期培训外，首先会定期检查员工的工作进度，回访客户，听取客户对我们公司的意见，是否满意公司的服务，并对这些意见加以改进实施，使顾客放心，从而吸引顾客，以达到理想中的销售目标。
假如我是总经理，我会以真诚，热情，平易近人的工作态度对待每位员工，使她们把公司当做真正的大家庭，让大家都能感受到集体的温暖，公司里百分之九十以上是女员工，大家在工作上各司其职，工作之余情同姐妹，互相关心，互相帮助，假如她们遇到困难，我会全力帮助，尽自己所能，帮助解决问题，在日长生活中，难免会有因误会而引起的逆反心理，这样的情况下，我会“尽之以情，晓之以理”尽量为其提供良好的轻松的工作条件，千方百计消除其心理上的郁闷，压力，让每一位员工都有一个良好的心态对待工作，让每一个员工都成为公司里最美丽的红娘，把微笑与快乐带给每一位客户。
假如我是总经理，我会认真积累经验，不断提高自身素质，积极进取，认真学习现代化公司的经营理念和管理模式，使自己成为一名高素质的管理人才，尽可能的做到与现代管理理念接轨。
也许我的这些见解还有很多的欠缺之处，希望各位领导和同仁们能多为我的想法提建议，使我能够更深刻地融入到大家的心境，与大家的心贴的更紧，把工作做的更完美，同一片天空，同一份祈祷，同一个心愿，原我们的大家庭犹如一颗璀璨的明珠，永远在服务这个行业中绽放光亮夺目的光彩！谢谢大家，我的演讲完毕！第四篇：假如我是总经理假如我是总经理-----企业之重，以人为先众所周知，一个单位就像一艘起锚将要远航的轮船，要使这艘船乘风破浪，顺利地到达理想的彼岸，船上的每一个船员，包括船长、水手，都必须忠于职守，齐心协力，乐于奉献。
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成就卓越-总经理如何经营团队第一讲总经理角色探讨总经理的作用1.职能的两种性质现代企业所使用的组织框架多为职能式组织，就是将企业所要完成的每件工作都加以分工，这种分工方式下的各职能通常有两种性质：直接贡献即企业产品或服务在直接面向客户或是订单时在核心流中直接产生贡献。
部门职能以部门为单位支持相关的工作，如人力资源、行政、财务、采购、生产、质量管理、营销等部门。
每一个职能部门都从各自部门的立场、利益角度处理问题，完成各自的工作。
如果在讨论一个问题的决策会议上各部门的管理者意见不能达成一致，这属于正常状况。
【案例】A科技公司的案例A科技公司是一家专门生产隐形眼镜的公司。
传统的隐形眼镜，分为软性与硬性两种。
不论哪一种，在使用前必须用清洁液清洗，且戴上最多可使用几个小时，就要再取下来清洗，否则对眼睛不利。
A公司向来生产软性隐形眼镜，最近工程部门经过二年的研发有了重大突破，首创可长时间使用而免取下的隐形眼镜。
新产品的诞生使公司管理层非常兴奋，但也因此产生了新的问题：工程部经理想立刻开发新产品，但在产品试产期，生产部经理遭遇到新、旧生产流程安排及员工不太熟悉新技术的问题；品管部经理则忙于分析新产品优良率不稳定的问题；市场部经理又急于计划向经销商推广新产品及制定新价格的问题；财务部经理却担心过早开发新产品，会造成原有软性隐形眼镜滞销，导致大量库存积压；资材部门担心现有原料供货商对提供新材料的配合意向问题。
在这种情况下由总经理召开一次新产品上市计划会议，议程很快进入白热化的讨论，结果大家争论不休，各自振振有词且互不相让。
2.总经理与其他部门经理的工作区别总经理与其他部门经理工作上的区别，主要体现在两方面：内部职能分工后，需要各部门在完成各自任务时具有专业化的基本观念，然而过度的专业化，往往会增强各部门的独立性，使彼此之间存在相互理解的灰色地带。
而当各部门因此意见不能达到一致时，就需要总经理从全局的立场来协调各个部门，担当整合的角色，而不能完全依靠各个职能部门自行解决。
外在企业的最终问题还是在整合后，转而面对外部市场时，这就需要总经理按照外在的形势对各个职能部门的观点进行思考权衡后作出决定，使企业各部门步调一致。
3.总经理的工作为整合各职能部门的观点，从宏观上进行思考并作出决定，总经理应做好以下各项工作：搜集资料支撑各职能部门意见的多是一些现象和感觉。
总经理应搜集相关的资料、信息和事实，并运用这些资料对各个职能部门的问题进行全面的分析，在分析时要结合同业的竞争、营销方面的实际情况等。
确定议题总经理经常要与各职能部门讨论的问题主要有：①Q：质量（Quality）②C：成本（Cost）③D：交期（Delivery）④S：服务（Service）职能部门需要列出问题的优先顺序，找出影响最大、需要优先处理的主要问题提交总经理，其余的尽量自行解决。
然后由总经理带领各部门，结合外部形势和内部情况分析、解决各部门提出的问题，整合各方面的意见，趋吉避凶，认清优点，顺势而为把握大好形势，避免依照错误的提议发展，对较重大的问题作出错误的决策。
计划执行即针对相关议题提出适宜的对策，然后拟订行之有效的行动计划，带领团队执行。
【自检1-1】如果您是案例中A科技公司的总经理，您需要做哪些工作来解决新产品上市的问题？见参考答案1-1第二讲成功者必备的特质成功企业的四件要事依照《孙子兵法》所说，一件事情的成功应该具备四个要素，一个企业的成功同样如此。
其要素是：1.法即企业所遵循的准则、法规，它是企业日常运作的基础、标准和根据。
法看似无形其实有形，因为它是具体细微、有章可循的。
2.道道是指方向，它不是空泛的教条，而是通过实践总结而来的企业的信念和理念，如信任、诚信等。
道是无形无常的，因而要随着环境的变化，经常进行必要的调整。
道的实践需要企业的员工与管理者达成共识，这不是单纯依靠法可以解决的，需要领导者努力使企业利益与员工利益达成一致，这对于领导者的领导能力有着很高的要求。
3.天、地天接近于道，即需要有一个角色在企业中“替天行道”，使整个企业在宏观上顺应道。
而地接近于法，即在企业中要以法为基准，在具体问题上要脚踏实地。
4.将“将”就是在企业中“替天行道”的经理人，即企业中的“将”兵之人，主要是企业中的中层管理者，他们是将道转化为实际行动的关键角色。
“将”需要培养以下五种刚柔相济的能力：智：即智慧信：即守信，值得信赖仁：即有仁爱之心勇：即勇气严：即严于律己律人领导者的特质及五种能力1.成功领导者特质成功领导者需要具备以下的特质：热情信念策略清楚的价值观活力凝聚力善于沟通2.领导者的五种能力美国心理学家丹尼尔·戈尔曼在《情商》一书中为情商（EQ）定义了五种能力，一个成功的领导者同样应当具备这些能力：自省力即自我反省，检讨自己缺点的能力。
一个领导者必须放下高高在上的姿态，积极纠正自己在管理中的不足之处。
自律力优秀领导者对自己要求的严格程度应当高于别人，所谓上行下效，要用自身的修为和言行来感染员工，而不是用压力迫使他们顺从。
企图心即自我激励，使自己不断追求上进的能力。
领导者应抱有雄心，以高远的目标勉励自己。
同理心即理解他人的能力。
越往高层，这种能够站在他人角度看待问题的能力就越重要。
优秀的领导者应做到外圆内方，也就是内心坚持原则，但外表非常圆润，能够设身处地为下属着想。
社交力即处理人际关系的能力。
优秀领导者必须善于与人沟通，才能使企业在团结和谐的氛围中良性发展。
第三讲总经理的职责与领导艺术一、阶层角色的差异性企业的组织一般分为三个阶层：作业层、管理层和经营层。
以下分别用三个英文字母来代表这三个阶层。
1.I：作业层作业层主要指基层员工，对于基层员工的基本要求就是专业，因而对他们不必追求过大的工作范围，而更讲究能够在专业领域内不断钻研的深度，正像字母I的形象，深入到底，精益求精。
所以不同职能部门的岗位说明书对于员工所应负责的日常工作内容及具体要求都存在着很大的差异。
这种特性同时也使得基层员工存在着目光狭隘、广度不够的缺陷，对于长远性的目标缺少发展眼光。
2.S：经营层即高层管理者，主要指总经理。
S像蛇，而总经理与蛇有着如下共同点：并非完美蛇的视力不佳，而总经理也必然不是全才，肯定在某些方面存在不足，不如基层员工专业。
但也正是这种自知之明，才能使之发挥出自己的特有能力。
伸缩性强蛇的伸缩性很强，总经理也能够游刃有余地适应各种情况，而不像某些基层员工那样脱离了自己领域就无所适从。
正因为如此，总经理才可以利用自己的协调性、包容性等最强的优势领导各种人才，使他们的才能各有用武之地。
脱胎换骨蛇可以利用蜕皮来适应不同的季节，而总经理也可以不断地进行自我完善，改正不足，如同脱胎换骨一样，不使高层的职位成为自己的负担。
高深莫测在下属看来，总经理应如同蛇一般难以捉摸，具有高深莫测的智慧，且能够高瞻远瞩，树立企业的远目标。
富有魄力蛇一旦认准目标必定果断出击，往往一击必中。
总经理在作重要决定时也应体现出这种魄力。
S与I差异很大，前者强调的最明显的是善变性，后者则强调不变性。
3.T：管理层T主要指中层管理者，即前一讲提到的将。
与员工相比，中层管理者除了具有深度还要具有广度，同时也讲究章法原则。
与总经理相比，总经理这一层面讲究整个格局的战略，而中层管理者讲究具体的战术、方法，将战略转化成可执行的布局。
T需要面对两个不同的对象，直线面向员工，横线面向各平行职能部门：要将高层设定的远景目标加以实践，并带动员工一起努力，使静态的远景变为现实；并与其他平行职能部门通力合作，共同达成企业的目标。
若想使中层管理者优化，充分发挥自己的才能，由普遍的I成长为T，就需要S对他们的沟通、交流、感化以及I对自身的严格要求，最终达到深度和广度的结合，并在具体实践工作中随机应变，掌握灵活的领导方法。
总经理的职责总经理通常主要具有以下的岗位职责：1.制定战略根据董事会或公司集团提出的战略目标，制定公司战略。
2.制定规章拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度，确定下属主管的分工及职责。
3.编制计划编制企业发展计划、发展战略和年度各项经营指标。
4.组织经营管理全面组织领导经营管理，掌握生产、经营情况，改善生产技术条件及经营方式，合理调配资源，努力完成生产、经营指标或工作计划，不断提高经营管理水平和经济效益。
5.调整组织结构负责公司的基本团队建设，调整企业的组织结构、人员编制，重视人才培养，加强干部管理，对基层干部有聘任使用和处置罢免权。
6.财务管理抓好财务管理，负责员工工资标准制定及奖金的管理与使用，按劳付酬，奖罚分明，调动员工积极性。
7.签署协议直接负责并代表公司签署重要协议、合同、合约，处理有关事宜。
8.主持会议召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作，主持召开行政例会、专题会议，总结工作并听取汇报。
9.负责重大项目负责公司重大经营项目的运作，并处理公司的重大突发事件。
10.建设企业文化积极努力抓好企业文化建设，努力创建一流的企业品牌和形象，使员工的观念、形象、素质都能跟得上企业竞争发展的需要。
总经理的五个思维误区总经理在实际工作中往往会存在以下思维误区：1.重视地位甚过于职责过分重视自身的地位，而忽略了作为总经理的职责，往往迷恋于行使权力的快感，却没有充分发挥统筹全局、制定战略等总经理应有的作用。
2.重视人气甚过于负责为维持良好的人际关系，作为总经理往往会在一些事务的处理上缺少原则和主见，听凭个别部门的不正常运作，而不能严格按照有关规定担负其全局管理的责任。
3.重视明确职能责任甚过于整体澄清状况过于重视明确职能部门的具体责任，而忽略了从整体上澄清状况，使各部门不能体会全局战略，达到通力合作的结果。
4.重视和谐甚过于冲突认为企业管理应和为贵，和谐的环境最为重要，过分执著于避免冲突，往往轻率地消除本应存在的争议，不能借助差异产生的问题来更好地得出利于全局的战略。
5.重视是否被挑战甚过于信赖过多关注自己的权威是否受到了挑战，时常注意自己的利益是否被损害，却常常忽略给予中层管理者和员工应有的信赖，没有意识到信任他们才更有利于企业内部在利益上达成一致，共同成长。
【自检2-1】请您对自己的管理工作进行自我反省，检查是否存在以上的思维误区，并作出相应的改正计划。
第四讲领导七术——众端参观韩非子有领导七术之说，即众端参观、必罚明威、信赏尽能、一听责下、疑诏诡使、挟知而问、倒言反事。
作为卓越的领导者，应熟练掌握之。
众端参观众端参观指要从多方面、多角度观察和了解一个人，才能够对其作出正确的判断。
众端参观主要有以下十种观察人的方法：1.穷之以辞，以辨其智要了解一个人是否具有智慧，就要穷之以辞，也就是进行漏斗型问话，对其每一次回答都再次提问，追根究底到一个特定的原因。