蓝带啤酒2004-3-24提案
蓝带啤酒品牌介绍课件
1864年
巴尔的摩酿酒厂更名为“ 蓝带啤酒公司”，并开始 使用蓝色缎带作为标志。
发展历程
19世纪末
蓝带啤酒开始在全美范围内销售，成为美国最受 欢迎的啤酒品牌之一。
20世纪初
蓝带啤酒开始出口到其他国家，成为国际化的啤 酒品牌。
20世纪中叶
蓝带啤酒推出了一系列创新产品，如淡啤、无酒 精啤酒等，进一步扩大了市场份额。
蓝带啤酒积极参与社区活动，支持当地的教育、文化和社会福利 事业。
慈善捐赠
蓝带啤酒定期进行慈善捐赠，帮助弱势群体和有需要的人们。
志愿者活动
蓝带啤酒鼓励员工参与志愿者活动，为社会贡献一份力量。
06
未来展望
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和口感的要求不断提高，啤酒市场将面临消费升级的挑战。蓝带啤酒 需要不断优化产品品质，满足消费者对高品质啤酒的需求。
多元化产品线
不断推出新口味、新包装、新概念的产品，满 足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌文化建设，提升蓝带啤酒的品牌价值和影响力。
技术创新与产品升级
研发新品种
通过研发新品种，满足消费者对不同口味和 风格的需求。
优化生产工艺
通过技术升级和工艺改进，提高产品质量和 生产效率。
智能化生产
引入智能化生产设备和系统，实现生产过程 的自动化和数字化管理。
消费需求
蓝带啤酒注重满足消费者对品质和口 感的需求，致力于提供优质的啤酒产 品。
品牌形象与品牌价值
品牌形象
蓝带啤酒以高品质、纯正口感和独特 的品牌文化著称，是高端啤酒的代表 之一。
品牌价值
蓝带啤酒注重品牌价值的提升，通过 持续创新和品牌营销，提高品牌知名 度和美誉度。
中国蓝带啤酒市场的分析状况
数字化转型
随着科技的进步，啤酒企业 将加快数字化转型，通过大 数据、人工智能等技术提高 生产效率、降低成本、精准
营销等。
国际化发展
随着中国啤酒企业的实力增 强和品牌国际化进程的加快 ，未来中国啤酒企业将更多 参与国际市场竞争，拓展海 外市场。
05
CATALOGUE
企业案例分析
蓝带啤酒公司概况
竞争策略
蓝带啤酒通过与国际知名品牌合作，不断提升品牌影响力和市场占有率，同时加 强线上营销和渠道拓展，提高产品覆盖面。
蓝带啤酒公司的产品与服务分析
产品种类
蓝带啤酒公司在中国市场主要推出多种款式 的啤酒，包括蓝带纯生、蓝带小麦白啤、蓝 带冰爽等。
产品特点
蓝带啤酒以其高品质、口感独特、包装精美等特点 受到消费者喜爱，同时不断推出新产品，满足不同 消费者的需求。
服务质量
蓝带啤酒公司注重消费者体验，提供优质的 服务和产品，加强消费者忠诚度和口碑建设 。
06
CATALOGUE
结论与建议
对行业的总结与评价
行业规模
中国蓝带啤酒市场在近年来持续扩大，市场规 模不断增长。
竞争格局
市场上的主要竞争者包括国内知名品牌和国际 品牌，竞争激烈。
市场趋势
消费者对高品质、个性化啤酒的需求日益增长，市场呈现多元化和高端化趋势 。
中国蓝带啤酒市场的分析 状况
汇报人：
日期:
CATALOGUE
目 录
• 行业概述 • 市场竞争格局 • 消费者需求分析 • 行业发展趋势预测 • 企业案例分析 • 结论与建议
01
CATALOGUE
行业概述
定义与分类
定义
啤酒行业是指生产和销售啤酒的企业 集合，涵盖了从原料采购到产品研发 、生产、销售的整个链条。
蓝带1844产品分析及建议
蓝带啤酒--------蓝带1844产品分析及建议产品介绍：1、中国首款橡木桶啤酒——蓝带1844，啤酒行业的高端品牌。
它精选顶级进口澳麦和顶级特种麦芽，以及美国雅基玛山谷的上乘酒花，并且在恒定温度0℃，无一切自然光源的环境下，采用独创的两罐法发酵，在来自美国本土的百年白橡木桶中经过40天发酵贮藏后市场上出售。
2、酒体呈现琥珀色流金色泽，泡沫细腻；酒香富郁、优雅、宜人；酒体丰满圆润、柔和协调，回味悠长。
它的口感柔和顺滑，味道细腻完美，馥郁麦香和清新橡木香糅合交融，拥有琥珀般的色泽和如丝的质感。
3、市场定位：蓝带1844啤酒中的奢侈品，其目标消费群体主要是平时消费茅台、五粮液中的高档酒和高档洋酒的消费者，主要集中在政府官员、企业家、社会名流等对生活质量标准要求高、有高端啤酒消费能力的一些社会高端消费人群.4、消费场所：蓝1844的消费场所可以在比较高端的酒店、夜场以及高品质人群的家庭饮用，也是送礼的一种好选择。
5、价格：每瓶高达300元蓝带1844竞争机会与优势1、机会：1、从我们国家的经济发展情况观察，富裕阶层在不断的增长，因此高端啤酒的消费群体也必定在不断的增长;当然高端消费群体的数量增长到一定的程度就会出现稳定。
2、目前国内绝大多数啤酒都是淡爽型，像“蓝带1844”这样上层发酵的深色啤酒应该是首创。
3、中国啤酒市场每年有4000万吨的消费量，超高端啤酒并不缺少市场。
4、中国啤酒没有奢侈品2、优势：1、早在上世纪80年代，蓝带啤酒就以第一支洋啤酒的身份，进驻中国啤酒市场，在消费者当中留下了挥之不去的高端印记。
中国蓝带啤酒完全移植了美国蓝带的酿酒设备，拥有外国顶级酿酒师长期驻厂监制，最大化地保留了传统工艺中的纯正血统，是中国范围内传承美国传统酿酒精髓的纯正贵族。
凭借如此雄厚的品牌资本，蓝带1844成第一为个进军中国高端啤酒市场的品牌，将啤酒的定义在一夜之间改写。
2、蓝带1844”的原料是精选进口的澳麦和顶级特种麦芽，啤酒花是从美国进口，而酿酒采用的山泉水都经过精密过滤、树脂过滤和除菌。
蓝带啤酒品牌策略
蓝带啤酒品牌策略引言蓝带啤酒是一款深受消费者欢迎的啤酒品牌。
在竞争激烈的啤酒市场上，蓝带啤酒成功地树立了自己的品牌形象，并吸引了大量的忠实消费者。
本文将探讨蓝带啤酒的品牌策略，分析其成功的原因，并提出一些建议用于未来的发展。
蓝带啤酒的品牌定位蓝带啤酒在品牌定位上以高端、优质的形象示人。
通过精心的包装设计、高品质的原材料和工艺，蓝带啤酒将自己定位为一种豪华、品味独特的啤酒品牌。
该品牌注重创新和独特性，通过与顶级设计师的合作推出独具特色的产品系列，吸引了一大批追求品味和品质的消费者。
品牌形象的传播与推广蓝带啤酒注重品牌形象的传播和推广，以增加品牌知名度和认可度。
在传媒方面，蓝带啤酒通过电视、广播、互联网等渠道广告的投放，以及赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌宣传。
同时，蓝带啤酒还与一些知名的酒吧、餐厅等合作，确保产品在目标消费者的消费场景中得到展示。
在社交媒体的运营上，蓝带啤酒注重与消费者的互动。
他们定期发布有关产品的资讯、活动以及与消费者互动的内容，以增强品牌与消费者之间的连接。
此外，蓝带啤酒还与一些知名的意见领袖、明星合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度。
商品质量和创新蓝带啤酒以高品质、创新作为品牌的核心竞争力。
他们严格控制原材料的质量，并采用先进的生产工艺，确保产品的口感和品质达到最佳状态。
同时，蓝带啤酒注重产品的创新，定期推出新口味、新包装等产品线扩展，以满足消费者不断变化的需求。
品牌与消费者关系的建立蓝带啤酒注重与消费者建立紧密的关系。
他们通过举办各种活动，如品酒会、啤酒节等，为消费者提供与品牌互动的机会。
此外，蓝带啤酒还定期与消费者进行调研，了解他们的需求和偏好，并根据这些调研结果进行产品的改进和发展。
品牌的未来发展建议尽管蓝带啤酒在品牌建设方面取得了巨大的成功，但仍然有一些改进的空间。
以下是一些建议，可帮助蓝带啤酒在未来实现更好的发展：1.加强与消费者之间的互动：借助互联网和社交媒体的力量，与消费者建立更紧密的互动关系。
蓝带啤酒的传播策略
为快乐而快乐 为生命而快乐
生命是一个Party，充满激情
所以蓝带啤酒鼓励人们释放心中激情，为生命而狂欢
蓝带的广告语方向
为生命而狂欢
传播意念
金装
640ml瓶 蓝带风
330ml瓶
中餐
夜场
蓝带，为生命而狂欢
金装 355ml罐
夜场
X装 XXXml
银装 640ml瓶
代言人的运用
利用偶像举办大型的狂欢活动 产品统一贴上代言人瓶标 创造独特等舞蹈广泛传播 创作专门的歌曲广泛传播
英文名：Elva 出生：1980年8月24日 身高：162cm 嗜好：舞蹈、运动(排球/篮球) 专长：唱歌、美术设计(专业)、
钢琴演奏、西洋音乐
选择热情奔放的音乐形式吸引消费者
公关活动
释放生命激情-蓝带年轻人创意音乐会
参加者可采取任何形式的表演方式 由专业的评判团评议，以创意及激情作为主要的入围条件 肖亚轩作为评委之一
蓝带激情-24小时户外音乐会
在创意音乐会上入围的选手集中某一城市，与肖亚轩进行24 小时户外表演
“释放生命激情年轻人创意音乐会” -促销建议
金罐355上市
银装640新瓶上市
银装355新瓶上市
方法
POP 报纸软文
互联网
2001年10、11月 -“1844年源自美国”
整合营销的措施
忠实用户 (user)
潜在用户 (thinker)
POP •所有产品加上瓶身贴 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
见证每一激情时刻” •金罐上市POP
报纸软文 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
目标消费群喜爱的音乐尚有发掘的空间
蓝带啤酒品牌策略
“(纯生啤酒)具有特殊的酒花清香味，风味新鲜爽口 ，
泡沫丰富，二氧化碳气足，杀口力强，用后具强烈 的再饮欲望，而且啤酒中的营养成分未遭任何损失
”
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
5、小结：啤酒口味的发展趋势
淡爽型啤酒的市场营销状况
• 98年，light beer 占了美国啤酒市场的40%，比
1987年增长25%，而25年前，light beer尚不存在 。1987-2019年间，light beer 年年增长速度为 5.2%，是整个啤酒市场年增长速度(0.4-0.5%)的10 倍
(资料来源：纽约麦肯美国啤酒市场信息)
是口味更纯正，使一些营养成分更容易被人吸收，一些 影响口味平衡的成分更减少”
“淡爽型啤酒是国外60-70年代就已推出的啤酒品种，它 是
相对于贮藏醇厚型啤酒而言的。其特点是原麦汁浓度略 低，多为8%-10%，酒精含量略低，多为2.8-3.2%，色
泽 较浅，清亮度高，给人以清爽悦目的感觉，口味较清爽 ，苦味较轻，二氧化碳含量略高，杀口力较强”
2、“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
“生活在高节奏的社会中的年青的消费者们更喜爱口 味淡爽、没有异杂味和苦味的啤酒。这些要求促使 酿造师改变传统观念，致于力酿造更纯净、淡爽风 格的啤酒”
----- 《啤酒工艺学》P412，秦耀宗主编
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
4、“淡爽型啤酒”的典型新产品
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒品牌介绍
肇庆蓝带啤酒在中国经过20年耕耘，凭借传承200年的啤酒
酿造工艺、优秀的产品质量、强大的品牌力，延续了蓝带在美国 的传奇，创下了无数
NO.1
NO.1
在中国大陆建立生产基地, 正式进入中国市场的第一个国外 著名啤酒品牌。
NO.1
蓝带罐装啤酒市场占有率高 居全国行业第一位，是中国销量 最大的外国品牌啤酒之一。
蓝带军啤系列
蓝带军啤系列独特之处：
秉承美国蓝带165年酿造技术和生产工艺经过精心酿制。 选用世界顶级原材料：德国顶级特种麦芽和澳洲优质浅色麦芽；美国雅基 玛山谷顶级酒花；进口上面发酵啤酒酵母；北回归线上唯一绿洲 ——鼎湖 山脉天然泉水。
拥有比普通啤酒更深邃的金黄色，泡沫更加细腻； 具有普通啤酒所不具备的馥郁香气（果香、酒花香、橡木香、麦芽香）； 酒体丰满、圆润、柔和协调，又不失传统啤酒的清爽干净，是个性化特种 啤酒中的佼佼者。
特制的酒液，优 秀的品质、独具 个性的产品形象， 在餐饮和商场终 端都有极高的性 价比 中档餐饮主 推产品
蓝带夜场经 典产品，彰 显美国原酿 风范
蓝带经典、普装系列
蓝带经典瓶装 600+40 蓝带罐装330、500
蓝带大众 化瓶装产 品、价位 适中的同 时也能彰 显蓝带品 牌的档次。
罐装流通产品， 蓝带品牌在商 超渠道的最好 体现，也是蓝 带啤酒利润的 主要来源
携手合作
共创辉煌
——蓝带啤酒品牌推介
蓝带啤酒创始时间：1844年 蓝带啤酒诞生地点：美国威斯康辛州 蓝带啤酒创始人：雅各布.百斯特先生（Jacob Best）
最优质的选料 最严谨的工艺 造就美国最顶级 啤酒的代表
蓝带啤酒最伟大的传承者：
费雷德里克.柏斯特船长
Frederick Pabst (1836-1904）
蓝带啤酒品牌策略(2)
（二）包装的种类 1. 运输包装（ 外包装或大包装 ） -- 主要用 运输包装 （ 外包装或大包装） --主要用 于保护产品品质安全和数量完整。 于保护产品品质安全和数量完整。 2. 销售包装（ 内包装或小包装 ） -- 实际上 销售包装 （ 内包装或小包装） --实际上 是零售包装， 不仅要保护商品， 是零售包装 ， 不仅要保护商品 ， 更重要的 是要美化和宣传商品， 便于陈列 ， 是要美化和宣传商品 ， 便于陈列， 吸引顾 客 ， 方便消费者认识、 选购、 携带和使用。 方便消费者认识 、 选购 、 携带和使用 。
（三）异类包装策略
指企业各种产品都有自己独特的包装， 指企业各种产品都有自己独特的包装 ， 设 计上采用不同风格、 不同色调、 不同材料 。 计上采用不同风格 、 不同色调 、 不同材料。 1. 不致因某一种商品营销失败而影响其它 商品的市场声誉。 商品的市场声誉。 2. 增加了包装设计费用， 新产品进入市场 增加了包装设计费用 ， 时需更多的销售推广费用。 时需更多的销售推广费用。
品牌再定位决策 单一品牌策略和多品牌策略
利用企业优质名品牌的强大优势， （1）单一品牌策略利用企业优质名品牌的强大优势， ）单一品牌策略利用企业优质名品牌的强大优势 在多元化的过程中，其他产品的名称都采用同一品牌， 在多元化的过程中，其他产品的名称都采用同一品牌， 得以迅速扩张。我国绝大部分企业都是采用这一策略。 得以迅速扩张。我国绝大部分企业都是采用这一策略。 该策略可以减少营销费用，广告支出相应也少一些。 该策略可以减少营销费用，广告支出相应也少一些。同 时存在一定风险。 时存在一定风险。 在某一类产品中， （2）多品牌策略在某一类产品中，领导品牌用多个品 ）多品牌策略在某一类产品中 牌来压制跟进行品牌的挑战， 牌来压制跟进行品牌的挑战，使得每一个品牌都在媒体 受众中占据独资的位置。这也是通过细分市场， 受众中占据独资的位置。这也是通过细分市场，创意出 不同的品牌以满足不同的需求。缺点是营销费用较高。 不同的品牌以满足不同的需求。缺点是营销费用较高。 宝洁公司创造了这个策略。 宝洁公司创造了这个策略。
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形象海报2——篮球篇
形象海报2——足球篇
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激情皆有可能 激发可能 激情源动力 激情源创 激情· 活力· 蓝带啤酒 激情释放 精彩由我 激情蓝带
音效：酒吧喧哗嬉闹声
音效：“呼——”杯垫呼啸而过的声音
篮球运动风行
画面：镜头由单色转为彩色 画外音：因激情而创造 字幕：篮球运动风行
音效：篮球场内震耳欲聋的呐喊声
音效：奥运场馆内阵阵宏大的喝彩声
标板声：激情皆有可能
标板声：蓝带啤酒
影视广告——《足球篇》
创意说明：有蓝带的时刻，就是激情洋溢的时刻，就是改变
ICON（激情160年） ——1
创意说明：蓝色彩带是蓝带啤酒的形象化延伸，在加强与品 牌关联性的同时，还能与瓶子结合使用，以形成 统一的视觉符号，整合消费者对品牌的印象积累。
海报——1
创意说明：蓝带的激情，是内在永恒的激情，就如同
汹涌的波涛一样，永远澎湃激昂！
ICON（激情160年） ——2
画面：镜头由单色转为彩色 画外音：因激情而改变 字幕：现代冲气式足球诞生
音效：“铛——”足球射在球跳的 声音
音效：足球场内震耳欲聋的喝彩声
标板声：激情皆有可能
标板声：蓝带啤酒
形象海报——1
创意概念：延续影视广告《篮球篇》、《足球篇》创意，并提炼抽取 其中的主元素，采用一种直观形象的方式将其核心内容表 达出来，既是影视片的有机延伸，也能独立抽离出来， 清晰传达主题。画面简洁有力地表达了在啤酒的世界里， “激情皆有可能”。同时，画面中的酒液能带给观者直接的 感官刺激，引发他们想喝的冲动。
创意说明：160 年来，每一个开启蓝带的时刻，都是
激情洋溢的时刻。
海报——2
创意说明：160 年来，每一个开启蓝带的时刻，都是
激情洋溢的时刻。
影视广告——《篮球篇》
创意说明： 有蓝带的时刻，就是激情挥洒的时刻，就是创可能的 时刻。在此，我们通过一个年轻人在饮酒的时候突发 奇想的举动，跟篮球运动的创始有机地联系起来。 有蓝带，你就能拥有这种激情绽放的灵感和热情！
可能的时刻。在此，我们通过一帮年轻人在喝啤
酒的时候由气泡而产生的联想，与充气足球的演 生作一个必然的联系，从而体现蓝带的激情动力！
音效：足球场上叫喊的声音
音效：“咚——”足球砸在地上沉重 的闷响
音效：“噗——”足球被踢烂的声 音
音效：“呼——”吹起羽毛的声音
现代冲气式足球诞生
音效：“咕噜咕噜——”气泡上升的声音
形象海报1——篮球篇
形象海报1——足球篇
延伸物料——灯箱《篮球篇》
延伸物料——灯箱《足球篇》
延伸物料——吊旗
延伸物料——车身
延伸物料——户外
形象海报——2
创意概念：延续影视广告《篮球篇》、《足球篇》创意，选取 篮球与足球运动中极具冲击力的特有动作，与啤酒 激爽畅快的感觉结合，运用虚实结合的设计手法表 现出来，动感十足，激情绽放，能在短时间内抓住 观者的视线和注意力，令他们耳目一新，深切体会 到蓝带啤酒的激情动力。