营销和销售的10大区别
营销和销售有什么区别
营销和销售有什么区别营销和销售是商业领域中两个重要的概念，尽管它们密切相关，但在本质上存在着一些区别。
理解这些区别对于企业和市场人员来说至关重要，因为它们促使企业实施不同的策略以实现商业目标。
本文将介绍营销和销售的区别，并分析如何在实践中应用它们。
一、定义和目标营销是指以满足消费者需求为核心，通过市场调研、促销活动和品牌建设等手段，推广产品或服务，并与目标消费者进行有效沟通的一系列活动。
营销的目标是建立品牌认知、塑造企业形象、增加销售和市场份额，并促使客户忠诚度的提高。
销售则是通过直接向客户提供产品或服务，达成交易并获取收入的过程。
销售的主要目标是促成交易，实现销售额的增长和利润的提高。
二、关注点和策略营销的关注点在于市场需求和消费者行为的研究，以了解客户的需求和喜好，从而设计出符合他们需求的产品或服务，并通过定价、渠道选择、市场定位等策略来满足消费者需求。
营销还侧重于品牌建设、市场推广和传播策略等，以提高企业的市场影响力。
销售则着重于实际产品或服务的销售过程。
销售人员通常通过与潜在客户建立联系、产品演示、洽谈和推销等手段来推动销售活动。
销售策略侧重于销售渠道的选择、销售团队的管理和培训，以及销售过程的监控和绩效评估等。
三、时间和接触点营销是一个长期的过程，它涉及到市场调研、产品设计、品牌推广和市场营销活动等一系列步骤，需要时间去建立品牌认知和客户忠诚度。
营销公司通常与目标客户进行多次接触，以建立良好的关系，并逐渐推动他们向购买行为转化。
相比之下，销售是一个相对短期的过程，通常发生在潜在客户表达购买意愿后。
销售过程中通常涉及面对面交谈、产品演示和交易等活动，销售人员需要在短时间内推动客户做出购买决策。
四、绩效评估和目标达成营销的绩效评估通常侧重于市场份额、品牌知名度、客户满意度和忠诚度等指标。
通过市场调研和市场份额的提高等指标来评估营销活动的效果，并追踪市场趋势，调整策略以实现目标。
销售的绩效评估则更加注重销售额、销售目标达成率和销售费用占比等指标。
营销与销售的区别与联系
营销与销售的区别与联系营销和销售是企业中常见的两个概念，虽然它们都与促进产品或服务的销售有关，但它们却有着不同的重点和职能。
本文将从定义、目标和策略等方面探讨营销和销售的区别与联系。
1. 定义和目标营销是指通过各种手段和策略，包括市场调研、产品定位和品牌推广等，来满足消费者需求，并最终实现销售的过程。
其目标是通过建立品牌形象和与消费者的良好互动，吸引潜在客户，并最终促成产品或服务的销售。
销售则是一种具体的行为，是指通过销售团队或销售代表与客户直接接触，推销产品或服务，以实现销售的目标。
销售的主要目标是直接促成产品的销售，并实现销售额和市场份额的增长。
2. 职能和策略营销的职能更加广泛，包括市场调研、市场定位、产品开发、品牌推广、渠道管理等诸多方面。
营销的策略通常包括市场细分、目标定位、差异化竞争和营销组合等，以满足不同客户群体的需求。
销售的职能相对单一，主要集中在与客户的直接接触和销售过程中。
销售的策略通常包括销售渠道的选择、销售技巧和个人销售目标的设定等。
3. 关系与依赖虽然营销和销售有着不同的职能和策略，但它们之间密切相关且相互依赖。
营销在产品推广和品牌建设方面起到了重要的作用，为销售提供了稳定的客户群体。
销售则将营销的理念和策略转化为具体的销售行为，促成了实际的销售收入。
营销和销售的联系还体现在跨部门的协作上。
销售团队需要与营销团队密切配合，分享市场信息和客户需求，并提供销售数据和反馈进行营销决策的优化。
4. 案例分析为了更好地理解营销与销售的区别与联系，我们可以以一家电子产品公司为例进行分析。
该公司的营销团队负责市场调研、产品定位和品牌推广等任务。
他们通过调研市场需求和竞争情况，确定产品的差异化竞争策略，并利用各种渠道和媒体推广公司的品牌形象，吸引潜在客户。
销售团队则负责面对面的销售活动。
他们与客户直接接触，介绍产品特点和优势，并通过销售技巧和服务来满足客户需求。
销售团队也会及时向营销团队提供市场反馈和客户需求，帮助营销团队改进产品和营销策略。
营销如打仗，销售如战术，一篇文章搞懂销售与营销的区别
营销如打仗，销售如战术，一篇文章搞懂销售与营销的区别1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。
营销如打仗：政治部——市场定位参谋部——市场调研和策划后勤部——市场推进支持装备部——产品研发和改良陆军——阵地占领销售推进海军——作战协助促销支持空军——市场突破沟通造势你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算两者格局的差异营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
销售和营销的差异在于：销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
从销售到营销的跨越其实就是从：战术到战略眼前到未来短利到长利生存到永续。
营销和销售的本质区别
营销和销售的本质区别营销和销售的本质区别1、起点不同：营销的起点是目标市场，重点是市场需求，方式是整合的市场营销，目标是通过让顾客满意获取利益。
销售的起点是企业，重点是现有产品，方式是推销与促销，目标是通过销售大量产品获取利益。
2、重点不同：销售的重点是在现有的产品，有什么产品，我们卖什么产品;营销的重点是：客户需要什么，我们提供什么。
3、行为不同：销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。
营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。
营销和销售的目的营销的主要目的是以客户需求为中心，在市场中推广产品和服务，使其满足客户的需求，并赢得客户的信任和满意度。
在这个过程中，企业需要考虑市场的需求、竞争情况、创新能力、品牌形象等因素，从而制定出合适的营销策略，使产品和服务得到更好的推广。
销售的主要目的是向客户提供产品和服务，并以此获得经济收益。
销售过程中，企业需要考虑客户的需求、预算、竞争情况等因素，从而制定出合适的销售策略，使客户对产品和服务产生购买意愿，并最终完成交易。
营销和销售的方法营销包括了宣传、促销、广告、公关、市场调研等多种手段，通过对市场、客户和竞争的分析和研究，制定出合适的推广策略。
营销的过程是一个长期的、系统的过程，需要涉及到企业的整个运营体系。
销售的方法则更加具体和操作性强，主要包括了与客户沟通、提供样品、签订合同、交付物品、收取货款等环节。
销售的过程是一个短期的、具体的过程，需要操作人员有专业的销售技能和经验。
营销和销售的关系营销和销售是密不可分的，它们之间存在着互相促进、互相支持的关系。
营销可以为销售提供更好的市场环境和更多的客户资源，从而提高销售额和市场占有率;销售也可以为营销提供更多的客户反馈和市场动态，从而帮助企业更好地调整和改进营销策略。
然而，营销和销售的本质和目的是不同的，企业在制定营销和销售策略时，需要根据市场、产品和客户等因素进行区分，从而实现更好的商业运营效果。
营销与推销的区别
1、仅仅卖出去是不够的：
营销这个概念是相对于传统的推销而言的，对于推销者，一个产品卖出去就已经足够了，而营销所涉及的内容要广泛得多，营销者需要及时反馈顾客的意见，进行市场的分析与调查。
因此，对营销者素质的要求要比推销者复杂得多。
因此现代企业的营销管理中，首要的内容是对营销人员的培训。
2、增长的极限：
有相当多的例子可以证明，一个企业最危险的时刻并不在创业期，而在其高速增长的时期，规模的迅速扩张往往造成管理人员极端匮乏，于是滥芋充数的现象很难避免。
这种现象的产生并不是增长本身带来的，而是培训不足所造成的。
企业拥有多大的平台，就会拥有多大的发展空间，而营销平台的建设对于现代企业的发展起着决定性的作用。
3、营销平台的建设：
所谓营销的平台，包括5个方面的内容：
A、营销人员的组织结构；
B、营销人员的报酬制度；
C、营销人员的督导；
D、营销人员的培训；
E、营销人员的绩效评估。
一个企业只有很好地解决这5个方面的问题，才有可能达成高绩效的营销管理。
对于中小企业而言，还涉及到一个资源管理的问题，由于小企业人力资源有限，因此客户资源只能集中在少数业务人员手中，因此如何有效保护企业资源、稳定业务骨干队伍就是非常重要的。
在必要的条件下，对企业进行股份改造将是达成稳定的有效手段。
营销和销售的区别
营销和销售的区别营销和销售是企业经营中非常重要的两个环节，它们都是为了推销企业的产品或服务，但是它们具有不同的职责和目的。
在本文中，我们将深入探讨营销和销售的区别。
一、营销营销是指通过调研市场、制定策略、传播信息、创建品牌和营销推广等手段，促进企业的产品或服务在目标市场中获得成功的过程。
营销的目标是满足客户的需求和要求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额，从而提高销售额。
1.1 营销的职责营销的职责主要包括以下几个方面：（1）市场研究。
营销人员需要了解目标市场的规模、结构、需求和偏好，以及竞争对手的情况和趋势。
（2）制定策略和计划。
根据市场研究的结果，营销人员需要制定适合企业的营销策略和计划，包括产品定位、目标市场选择、销售渠道和促销方案等。
（3）品牌管理。
营销人员需要创建和管理企业的品牌形象，包括产品外观、包装、标志和广告等。
（4）传播信息。
营销人员需要通过各种传播渠道，将企业的产品或服务信息传递给目标客户，包括广告、销售促进、公关和口碑营销等。
（5）客户服务。
营销人员需要提供优质的客户服务，解决客户的问题和投诉，增强客户的忠诚度和满意度。
1.2 营销的目的营销的目的主要体现在以下几个方面：（1）满足客户需求。
营销的核心是满足客户的需求和要求，市场研究和产品定位是为了更好地了解客户，开发出符合客户需求的产品或服务。
（2）建立品牌形象。
营销人员需要创建和管理企业的品牌形象，使产品或服务在目标市场中建立良好的声誉和形象。
（3）提高销售额。
营销的最终目的是提高销售额，增加企业的收入和利润。
（4）增加市场份额。
营销的另一个目的是增加企业在目标市场中的市场份额，提高企业在行业中的竞争力。
二、销售销售是一种推销产品或服务的过程，它包括了营销策略的实施、客户联系和销售技巧等方面。
销售人员需要与客户沟通交流，了解客户的需求和要求，提供合适的产品或服务，同时还需要通过各种渠道进行销售，实现销售目标。
2.1 销售的职责销售的职责主要包括以下几个方面：（1）客户开发。
营销与销售的区别与联系
营销与销售的区别与联系营销和销售是商业中两个十分重要的概念。
尽管两者有些许的重叠，但实际上它们各自有自己的特征和作用。
营销是指以传播产品或服务信息的方式促进消费者购买这些产品或服务的一系列活动。
而销售则是指在营销的基础上，通过正式的商业交易，将产品或服务卖给消费者的最后一环节。
本文将探讨营销和销售的区别与联系，帮助您更好地理解并运用它们。
1.营销与销售的区别1.1 定义不同营销和销售的定义不同。
营销是指一系列活动，旨在传播产品或服务的信息，吸引潜在客户的兴趣并促使他们采取购买行为。
而销售是指将产品或服务卖给客户的过程，包括确定客户需求、提供解决方案、协商价格以及交付商品等。
1.2 目的不同这两个概念的主要目的也有所不同。
营销的目的在于吸引潜在客户，引起他们的兴趣，从而提高产品或服务的知名度和品牌价值。
销售则旨在通过交易，将产品或服务转化为现金或其他货币等等。
1.3 重点不同营销和销售的重点也有所不同。
营销更注重的是建立品牌与品牌形象。
它强调的是向潜在客户展示你的商品或服务能够提供的各种优势，和其他竞争者相比优势本身并不足以取胜，优势需要通过有意识的营销来得到展示。
销售则着重于达成交易。
在销售过程中，销售人员通常会将定价、签订合同等事宜协调得井井有条。
1.4 时间点不同营销和销售的时间点也不同。
营销是在销售之前的过程。
它主要是为了引起潜在客户的兴趣并建立品牌形象。
销售则是在营销之后，将通过潜在客户的兴趣转化为实际销售。
销售是营销过程的最终目的。
2.营销与销售的联系2.1 相互支撑虽然营销和销售有很多不同之处，但它们两者是相互支撑的。
营销不仅使销售的过程更有效率，而且通过建立品牌名气和有价值的市场知名度，使得销售人员更容易促成交易。
2.2 销售是营销的最终目标营销和销售的最终目标都是提高公司的销售收入。
营销的目的不在于仅吸引消费者对产品或服务的兴趣，而是要促使消费者采取购买行为。
即使营销活动成功了，如果它最终没有增加销售收入或利润，那么它们也是失败的。
营销与销售的异同
营销与销售的异同一、引言在商业领域中，营销和销售是两个重要的概念，它们在企业的运营过程中起着至关重要的作用。
尽管两者都涉及到产品或服务的推广和销售，但它们在目标、策略和职责等方面存在一些明显的差异。
本文将以营销与销售的异同为主题，从不同的角度对二者进行详细的比较和分析。
二、定义1. 营销营销是一种管理过程，它旨在通过研究市场、分析消费者需求以及制定和实施合适的战略，最终推动产品或服务的销售。
营销的范围较广，包括市场调研、品牌管理、产品定位、促销策略等一系列活动。
2. 销售销售是营销的一部分，它专注于推动产品或服务的销售和完成交易。
销售过程主要包括销售目标设定、销售人员培训、销售渠道管理以及与客户的沟通和谈判等环节。
三、目标1. 营销目标营销的主要目标是建立品牌形象、提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，并与他们建立长期的关系。
通过市场调研和分析，营销团队将确定目标市场，并确定如何满足潜在客户的需求和期望。
2. 销售目标销售的目标是将产品或服务销售给目标客户，实现销售额的增长。
销售团队将根据市场需求和企业战略制定销售目标，并通过拜访客户、提供销售支持和解决客户问题等方式来实现目标。
四、策略1. 营销策略营销策略是为了实现市场目标而制定的计划和方法。
它们可以包括市场细分、定价策略、产品定位、品牌推广、促销策略等。
营销策略的核心是通过与潜在客户建立有效的沟通和互动，吸引他们购买产品或服务。
2. 销售策略销售策略是为实现销售目标而制定的具体计划和方法。
它们涵盖了销售渠道的选择、销售人员的培训与激励、销售过程的管理等方面。
销售策略的核心是通过与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，促使客户做出购买决策。
五、职责1. 营销职责营销团队的职责是通过市场调研和分析来确定产品或服务的需求、价格和定位，制定宣传计划和市场推广策略，并与其他团队合作，确保有效传达产品或服务的价值和优势。
2. 销售职责销售团队的职责是与潜在客户建立联系，并促使他们对产品或服务进行购买。
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营销和销售的10大区别1、谈判谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。
这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。
说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是绝对的赢家。
而且这种状况可能还会继续。
因为每个孩子都是用上面的营销逻辑去谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者的谈判就是必须拥有孩子般不顾一切的决心，并始终坚持让对方自己做出决定。
在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的；2、营销者时刻提醒自己：任何理论都不是事实，理论只是从某个角度对事实的残缺描述。
因为所有的理论都是用语言和文字来表述的，语言的感染力和文字的修饰功能，对事实行使了美化和曲解两项特异功能！但销售导向的企业对理论的崇拜，就好象伊斯兰教徒一定要去麦加朝拜，无论发生多少意外。
不可理解吗？他们确实是这样做的！营销是能够轻松穿越所有的理论；销售深陷理论的迷宫中无法自拔；3、布局所以营销的强盗逻辑，最谨慎和最关键的环节，就是营销的布局和资源的配置；没有一个好的布局，再多再好的资源都能浪费掉；有了好的布局，资源配置不好，也是一个死局。
这是营销逻辑与销售逻辑最根本的区别所在！营销逻辑认为：没有不好的营销人员，只有不好的营销布局和不好的资源配置。
销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉，他们的布局逻辑是，我的马跑到哪里就布到哪里，他们称这是销售机会，你不跑过去，就会失去很多，被别人抢去很多，只要马累不死，就能跑多远跑多远；所以销售导向的企业，总是对你说，他的网络覆盖多少个省，产品远销多少国家。
他们的资源配置逻辑就是鲜衣怒马，全线推进；他们称这为销售氛围和销售势头，讲求陆海空全方位的立体配套。
所以销售导向的企业，无论走到哪里，用尽资源也要大张旗鼓，恐怕别人不知道他们来了。
这样的销售方式曾经打过无数的胜仗，原因仅仅是碰到的对手太差，只要稍稍出现一点阻碍，跑马圈地的壮举，就成了白跑一圈的杂技表演！忘记跑马圈地的痛快感觉，实践占山为王的静稳智慧，时刻思考如何布局，如何配置资源，这几乎是营销逻辑有效性的全部。
4、状态：从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。
于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。
可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。
他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理对方还不清楚，对方一出现语病就抓住不放。
但这是做生意，不是辩论赛，结果只能是是，赢得了辩论赛却输掉了生意！销售的逻辑总想先礼后兵，但营销的逻辑强调先兵后礼；销售者总是想先通过讲理建立权威，实在不行就撕破脸皮，大打出手。
营销者不同，营销者总是先排兵布阵树立权威，然后再通过讲理建立感情！这不是辩论赛也不是宴会，这是营销；大道理和绅士风度都必须抛弃；但这很难，就好象人人都想进天堂，但没有人想死。
5、逻辑销售的逻辑认为，人的思维是理性的，所以人的正确思维从比较中来。
营销的逻辑认为：人的思维是感性的，所以正确的思维从认同中来。
于是销售导向的企业都在通过比较优势来定位：我的规模比别人大多少，我的员工数量比别人多多少，我的员工素质比别人高多少，我的产品性能比别人好多少，我的价格比别人低多少等等，只要我比所有的对手都强，我就肯定会被消费者的思维选中！但营销导向的企业始终都通过选择认同来定位。
我所做的一切，不是为了告诉你我比别人强多少，只想告诉你，我是最适合你的！你选择了我，我选择了你，这是我们的选择。
人的正确思维从环境中来，销售的定位是在进行一场比赛，营销的定位是在谈一次恋爱。
6、强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二你必须对自己获得资源的能力充满强烈的自信，锻造占有资源的能力。
这两点都是营销人员必须的，而且都是基于资源的。
销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。
在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利！营销真正要做的事不是自己去制造资源，而是与时俱进的把最好的资源掠夺到自己的阵营。
7、营销肯定也是有规则的，营销唯一的，大家都必须承认和认同的规则，就是赢利！销售者关心的始终是规模，因为销售始终是一种上量的艺术；只有真正的营销者才是最关心赢利的，因为营销始终是一种赢利的科学。
对赢利规则的承认和认同，是从销售到营销的第一个跨越。
8、赢利规则是企业营销中随时都会遁去的一；但惟有赢利规则的运用，才能够使企业真正去营销。
易经系辞中说：“大衍之数五十，其用四十有九。
”古人大多用这个原理进行占卜，但其实天地万物运做的真谛，就在这两句简单的话里面。
其大意是：“五十乃完满之数，当数处五十时，天下万物各处其本位，无有动作，可是若虚其一数，生成四十九时，便多了个虚位出来，其它四十九数便可流转变化,千变万用，无有穷尽。
”这个道理其实也很简单，就好象五十张椅子坐了五十个人，假若规定不准换位，又不准走开，自然不会有任何变化。
可是如果减少一张椅子，让五十个人来玩抢椅子的游戏，那结果和过程就自然会产生很多变化。
唯一永远赢得这个游戏的方法就是，每次在所有人去争身边的椅子的时候，你都能找到那把被拿走的椅子并坐下。
这样你才会成为永远的赢家！那把被拿走的椅子，就是“遁去的一”。
所有学问和活动的最高境界，就是能够找到这个“遁去的一”；企业营销中“遁去的一”就是赢利规则。
销售的整个过程中，是根本没有办法运用赢利规则的，这就好象五十个人坐了五十把椅子，赢利规则根本无用武之地，销售的赢利模式，简单的就象小朋友玩的堆积木游戏，就是不停的往上面一层堆更多的积木，直到巨大的积木失去平衡而倒塌——游戏结束！这道理很简单，但那些销售导向的巨型企业还是一个接一个的倒下！销售仅仅是个交易的过程，因为单品利润的恒定，大家玩的就是讨价还价与缺斤少量的简单游戏：你去菜市场买菜，一元钱一斤，你讲价八毛前买到，回家一称，说好一斤的菜，肯定只有八两；卖一斤菜只赚两毛钱，你要八毛钱买，就只能称给你八两，要不然就利润为零。
我见过很多企业拼命挤压供应商的报价，但始终为他们自己买回的产品质量无法保证而头痛，尽管已经换了无数的供应商，质量就是不稳定。
道理其实就这麽简单：你讨价还价，人家肯定缺斤少量！就算这一次利润为零，下一批肯定双倍奉还，因为谁都无法接受交易总利润为零！只有营销的过程，才能够最充分的发挥赢利规则的作用；就好象50个人抢49把椅子一样状况百出，却又能万变不离其宗！街上有很多商店在卖一元一件的衬衫，而且质量都很好，起码不会比50元一件的差，从销售的角度你想破脑袋也想不通：这一元一件的衬衫到底是怎麽赚钱的，明明连纽扣的成本都不止一元钱？从营销的角度，这就很容易理解：人家一次进1000件衬衫，25元进价，第一批50元一件卖出，卖出500件，已经收回成本，第二批再以35元一件卖出，卖出450件赚取利润，最后剩下50件，一元钱一件买给你，那一元钱也是利润。
当国美大肆扩张的时候，很多人都认为国美疯了，那麽低的价格，国美能赚钱吗？国美当然不是傻瓜，但国美到底是怎麽赚钱的呢？从销售的角度你就是想不通，但当谜底公布：国美的另一个主业是房地产，但房地产投资回报期长，需要强劲的现金流；用家电零售的现金流支持房地产投资的经营策略。
大家都在拍大腿，原来这麽简单。
9、成本根本不是靠管理降下来的，成本一定是吓回去的！在业绩产生之前的管理，影响利润和成本；一旦业绩已经发生，所谓的考核只能耗费成本！如果一定要讲一讲成本，成本其实不是靠管理技巧降下来的，成本的管理就想电网的管理一样简单，不是派100个人围住电网，不让任何人靠近，而是树一块牌子：“有强电！危险！”成本确实是吓回去的！我向大家推荐一句话和7个方法。
这句话是一个曾经辉煌过，现在失败了的中国企业家讲的，他就是科龙的前任掌舵人顾雏军，虽然此刻他可能仍没有行动自由，但这句话确实是成本管理的治理名言：降低成本不需要技巧只需要决心！以下7个简单的方法仅供大家参考：抛弃对成本的虚荣心：千万记住，企业成本最大的敌人，就是你和你的企业的虚荣心；企业的生产成本管理最差的企业都会关注，但最经常被忽略的就是企业的运做成本，因为这些成本都是用来满足企业和企业家的虚荣心的。
企业的占地面积多大，办公环境多好，员工规模，获得荣誉，企业家的个人头衔等等，这些被别人羡慕和自己津津乐道的光环，其实都与企业的赢利能力无关；事实上，所有与赢利能力无关的光环背后都有一个巨大的黑洞，这个黑洞里满满的都是企业的成本。
让成本与企业最高层面对面：无数事实证明，只要企业高层对成本控制放松一分；成本在企业的中层就会十倍甚至百倍的增加；最简单的办法是：没有任何授权，没有任何特殊，所有成本必须赤裸裸的在企业最高层面前走过。
在你的成本管理字典里可以容许特殊情况的存在，但前提是所有特殊情况必须经过你的特批；如果你想成为成本管理的高手，就必须坚持所有摆在你面前的特殊情况你一次也不批；所有自认为特殊的成本，在你面前只能得到两个结果：要麽你承认制度错误；要麽他承认自己错误！坚持以后你会发现，根本没有特殊的成本来找你，因为他来找你之前，必须拥有两样东西：一是一定能够使你屈服的信心；二是在你面前承认浪费了成本的勇气！不怕为成本控制犯错误：很多企业的管理人员都很担心，我这样坚决的控制成本，是否会有人说我是吝啬鬼，是否会丧失员工的信任和尊重，是否会犯错误！其实这都是无谓的担心，如果你希望别人都称赞你的慷慨，你需要用企业成本去换取别人的尊敬，我觉得你最好离任何企业都远远的，慈善机构是一个最好的选择。
你也不必担心会反所谓的错误，为了控制成本所犯的错误，在这个世界上最容易改正，你只要把成本增加就可以了！不要花钱买埋怨：我见过很多成本管理做的很象样的企业，他们连员工用多少纸巾和喝多少水都严格控制；甚至一个离家在外的员工，用公司的电话给家里打了一个长途也必须罚款。
但事实是这个企业的成本管理很差。
他们采购的纸巾和水的价格都比其他企业高一倍；那个打长途被罚款的员工，后来至少挂断了100次潜在客户的电话。
企业成本管理不是为了好看，也不是为了在会议上评比谁用的最少，关键是在你真正对外花钱的时候，而不是员工使用的环节。