《OPPO手机营销策划》PPT课件
OPPO手机品牌广告策划方案PPT课件
调查显示：影响消费者购买因素为通话质量（64．5%）、价格合理 （56．1%）、轻便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、 功能新（18.6%）、可选择颜色（8.2）。由此看出，通话质量和价格为 首选因素。
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OPPO手机广告策划
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OPPO手机广告策划
香水瓶身概念造 型 一种造型，千 般韵味，今天， 你是什么味道？ OPPOU525，你 气质的味道。
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《SJ-M篇》：SJ-M演唱会上，就在演唱会进入高潮时，音乐戛然而止：停电了！ 当在场的歌迷意识到这一点时，全场一片哗然，很多人都在抱怨，就在大家准备散 场的时候，突然一阵音乐声响起：Because You Naughty, Naughty Hey! ………是 来电了吗？难道停电是有意安排？在所有人都还在猜测时,几个女孩儿拿着自己的手 机走上了舞台。音乐?原来音乐是手机里传来的,那是OPPO音乐手机的声音。众人这 才恍然大悟,于是在场的观众中又有许多人拿出了自己的OPPO手机打开音乐播放 器……伴随着音乐声,SJ-M 唱完了那首未尽的曲目，就像断电并没有发生过一样。
近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产 商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增 高，国内手机市场巨大环境微观因素分析
根据对手机消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30 岁以下消 费者所占比例持续增长，其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。 20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及 程度的提高。
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SWOT分析
OPPO促销策略
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THAN K YOU
浅析
OPPO
广告 成功 原因
报纸广告 在各大报刊上刊登OPPO智能手机平面广告，同时不定期进行 优惠购买活动的相关宣传。
OPPO手机广告的“小心机”
1、突出理性诉求 从之前的广告视频中我们可以看出，OPPO的每款广告都是 针对手机的某个优越性能进行突出宣传。如音乐手机系列的 完美音质、拍照手机系列的卓越画质、闪充手机系列的超快 充电功能等。通过这些针对性的广告，加强了消费者对 OPPO各系列手机突出性能的认识度和认同感。 2、渲染感性诉求 OPPO手机的广告多以年轻男女的爱情故事为背景，同时佐 以清新美好的拍摄基调，多次邀请当红明星作为广告主角。 让消费者对于俊男靓女的清新爱情故事心生向往，同时对于 故事中的OPPO手机爱屋及乌，把OPPO手机与青春时尚的 生活状态和清新美好的爱情故事联系起来，达成消费者的潜 在质量诉求。
影视 植入 现状
植入式广告要与常规广告配合。
OPPO的其他促销策略
销售活动策略
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公益活动策略
早在2013年OPPO就曾推“大病医保 与爱同行”的促销活动，消费者每购 买一台红色版Find 5，OPPO就捐赠 出一份75元的大病医保。 此举赢得了 社会对企业的好感，树立了良好的企 业形象。
在大型商场和手机大卖场里搞促 销活动，例如买手机赠话费或赠 送移动电源等精美小礼品，并在 现场发放宣传单页，向消费者讲 授关于OPPO的知识，介绍相关 促销活动。另外安排发单人员在 高校内进行OPPO智能手机单页 的发放，张贴OPPO智能手机宣 传海报，张拉横幅，吸引学生前 来参加宣传活动。针对大学生购 买能力不强的现状，采取打折促 销、优惠券或分期付款等方式， 吸引大学生购买。
促销策略
oppo手机销售攻略U525培训教材VER1.1.0-PPT精选文档
核心卖点
五、随动角度
1、 U525 3.2寸超大屏幕，给你极致开阔的 surfing视野，乐享尽在其中 2、 G-sensor加速度感应系统，甩屏换歌，轻松 跳过此刻不想听的歌，享受乐随心动的乐趣； 动作感应，享受多方位分享图片的自由
核心卖点
五、随动角度
操作演示： 播放高清视频，并把手机翻转90度，演示 重力感应效果；待顾客确认之后可以随意更换 观看角度，让顾客享受160°宽视角屏幕，全 方位的分享界面乐享尽在其中。 讲解重点： 分享更需要大视野，加上 G-sensor角度随时感，实现精彩时时共分享
在原有优易系统功能上新增： 1、短信中的电话号码实现了超链接，移动光标到号码上可 直接拨号、保存、发短信 。
2、新增短信备份功能，可将已有短信以TXT格式储存于内存 卡上。
3、所有文字查看或编辑界面在支持标记复制文字的基础上新 增全部复制文字操作选项
特色卖点
二、Use-Easy全面升级
4、智能拨号在首拼、首笔基础上增加数字模式。
讲解重点： 1、前盖的节奏感应呼吸灯，会随音乐节奏及 强度等变幻闪动，讲解时要抓住顾客的兴趣。 2、通过来电或者新短信实现后盖液晶屏姓名 或号码显示，第一时间获取信息。
核心卖点
四、随兴变幻
1、U525继续支持DIY-DESK主题编辑器，可以 制作属于自己的专有主题。 2、OPPO官方网站随时提供大量精美主题下载， 快速更新，快速共享。
特色卖点
一、全新时尚动感界面
U525具有新潮“动感飞鸽”画面的炫丽快捷菜单，引领时尚脉 息。知性优雅气质，彰显不凡品位。
讲解重点： 1、动感飞鸽主题，通过动画直接表现出功能特点，尽显时尚气息。 2、各种操作界面中如（音乐播放、电话拨出等），都具有动态的 元素，时尚动感。
手机营销策划方案ppt怎么做
手机营销策划方案ppt怎么做一、背景分析现在手机已成为人们生活的必需品，每个人几乎都离不开手机。
随着智能手机的普及，人们对手机的需求不仅停留在通话和短信功能上，还涉及到各种应用和社交媒体的使用。
对于企业而言，手机已成为一个重要的推广渠道，可以通过手机营销来推广自己的产品和服务，增加品牌曝光度和销售业绩。
二、目标市场分析1.群体特征手机用户总体以年轻人为主，他们对手机功能多样化和应用程序的要求较高，注重手机的外观和潮流设计。
2.购买动机购买手机的主要动机是功能需求和个人喜好，追求时尚和品牌认可度。
三、营销目标1.品牌曝光度提升：通过手机营销，提升品牌知名度和形象。
2.产品推广：通过手机营销，扩大产品销售渠道，增加销售业绩。
四、目标策略1.开展定向广告投放：通过广告平台的定向投放功能，将广告精准投放给目标用户群体，提高转化率和用户参与度。
2.手机应用推广：开发适合手机应用的功能，在应用商店进行推广，吸引用户下载和使用，增加品牌曝光度。
3.社交媒体推广：通过在社交媒体上发布与品牌相关的内容，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
4.合作营销：与手机厂商和运营商合作，将品牌和产品嵌入到手机系统和预装应用中，提升品牌知名度和用户使用率。
五、执行方案1.定向广告投放（1）确定目标用户群体：根据市场调研和用户数据分析，确定主要目标用户群体。
（2）选择广告平台：选择适合的广告投放平台，了解平台的用户画像和广告定向投放功能。
（3）制定广告策略：根据用户特征和需求，制定吸引用户的广告内容和形式。
（4）投放监测和优化：定期监测广告投放效果，并及时优化广告策略，提高广告转化率。
2.手机应用推广（1）开发手机应用：根据品牌需求和用户需求，开发适合手机应用的功能和设计。
（2）应用商店推广：在应用商店进行推广，制作吸引人眼球的应用介绍和截屏，提高应用的下载和评分。
（3）用户互动活动：通过应用内的互动活动，增加用户粘性，提高用户参与度和留存率。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
OPPO手机市场营销浅析ppt课件
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目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
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４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
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ＯＰＰＯ手机广告语
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极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
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2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
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2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
oppo营销策划分析
oppo营销策划分析
一、可行性分析
1.市场环境分析：对当前Oppo手机市场的竞争状况进行分析，可以发现，Oppo手机的竞争对手主要是华为、小米、Vivo等
品牌。
2.顾客分析：从顾客的消费行为来看，Oppo手机的主要消费
群体是年轻人，他们更加看重技术、外观、价格等因素。
3.产品分析：Oppo手机的产品线主要有Reno、Find、A系列等，主打技术、外观、价格等优势，满足了不同消费群体的需求。
4.品牌分析：Oppo品牌在中国市场的知名度较高，拥有较多
的粉丝，在消费者心中有较高的美誉度。
二、营销策划
1.品牌宣传：通过网络宣传、广告宣传、社交媒体宣传等方式，提升Oppo手机的知名度，增加消费者对Oppo品牌的认知度。
2.价格策略：根据市场情况，采取价格促销策略，降低Oppo
手机的价格，以吸引更多的消费者。
3.促销活动：组织各种促销活动，如线上线下联动活动、抽奖
活动、积分活动等，以提升消费者的购买热情。
4.产品推广：组织各种渠道推广，如网络推广、电视推广、报纸推广等，以提高Oppo手机的销量。
5.服务营销：提供优质的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以提高消费者的满意度。
企业OPP营销优秀课件
• 2：秉承OPP成交原则：在opp现场，最主要旳就是销
售力。我们所说旳每一句话，都要秉承4个关键原则：
• 1：建立信任 • 2：塑造价值 • 3：解除抗拒 • 4：要求成交
• 3：做好现场分工：
• 教授：教授是opp现场最关键旳人物，相对老板是强者，是权威。所
以教授必须同步具有专业性和销售能力，一定要老板觉得相信，清楚， 值得。
份配，详细分配方法可采用菲尔德薪酬法：
• 讲师是整个会议旳操盘者和设计者，以强者旳身份出现，是会议营销旳第一
大成交手，成交率与其有着非常主要旳关系，其一般享有相对不错旳提成百 分比，现场完款旳提成百分比较高：
• 踢单人是会议现场旳第二大成交手，增进完毕进一步完毕旳人员，主要按片
区按踢单成交，相对邀约人而言是一种帮助成交旳角色，同步享有别人旳帮 助成交，此类人员旳提成份配一般不高。
• 主持人：要善于把控现场气氛，敏锐旳发觉成交需求，为成交造势，
增进成交。每一句话都要围绕：建立信任，塑造价值，解除抗拒，要 求成交来进行。
• 踢单手：多名踢单手分区域布局，提单手与邀约人无关：踢单手收
单后迅速交给主持人，要点要求成交。
• 收款员：收款员要求反应一定要迅速敏捷，哪里有成交，哪里就要
求收款员第一时间带着POS机到位。
• A） 卡模式 • B） 超市模式 • C） 系统工程模式
环节五：设计不可抗力旳成交理由
• A） 已知旳消费价格，现场愈加优惠； B） 价格不变，给出更多旳价值。
环节六：风险逆转
• A） 退货承诺 • B） 调货承诺 • C） 产品修补承诺 • D） 技术保障 • E） 产品使用培训保障 • F） 效果保障 • G） 最有效果旳风险逆转：第三方理赔