广东工业大学市场营销学试卷(B)
市场营销学B答案
继续教育学院 学年度第 学期课程考试 《市场营销学 》 试卷（B 卷）答案 注意事项：1. 本试卷共四大题，满分100分，考试时间90分钟，闭卷； 2. 考前请将密封线内各项信息填写清楚； 3. 所有答案必须写在试卷上，做在草稿纸上无效； 4．考试结束，试卷、草稿纸一并交回。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？（D ） A 、无需求 B 、不规则需求 C 、下降需求 D 、有害需求 2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的（B ） A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、社会营销观念 3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。
该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为（A ） A 、市场集中化 B 、选择专业化 C 、产品专业化 D 、市场专业化 4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（B ） A 、问号类 B 、明星类 C 、金牛类 D 、瘦狗类 5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为（C ） A 、产品 B 、定价C、促销D、分销6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。
从市场反应来看该公司属于（B）A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。
如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为（C）A、名义尺度 B、比例尺度C、顺序尺度D、间距尺度8.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将（A）A、越来越小B、保持不变C、越来越大D、趋近于无穷大9.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是（A）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务10.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场，称为（D）A、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、政府市场11.马斯洛将人的需求按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指（A）A、生理需要B、社会需要C、自尊需要D、安全需要12.体育明星和电影明星是其崇拜者的（D）A、首要群体B、次要群体C、厌恶群体D、向往群体13.消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（B）A、习惯型购买行为B、变换型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为14.在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为（C）A、使用者B、影响者C、决定者D、采购者15.在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是（B）A、内部报告系统B、市场营销调研系统C、市场营销情报系统D、市场营销分析系统16.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全国，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是（D）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织17.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定自己的服务价格，这种竞争导向定价法称为（A）A、随行就市定价法B、投标定价法C、反向定价法D、认知价值定价法18.包装属于产品整体概念五层次中的（B）A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品19.从消费者的购买习惯来看，墓碑属于（B）A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品20、某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合宽度为（A）A、3B、14C、5D、6二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。
市场营销学期末考试试卷B卷答案
2009～2010学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（B卷答案）班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、名词解释（每题5分，共30分）1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
6、分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志2.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统3.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资4.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本5.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D)A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策6.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取( D )A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略7.下列属于批发商类型的是( A )A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店8.制约顾客购买行为的最基本因素是( B )A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素9.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者10.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B )A大量营销 B目标市场营销C产品差异营销 D定制营销三、多项选择题（每题2分，共20分）11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)A运输量B运输距离 C运输费用D运输时间E运输方向12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)A战略决策B组织决策C控制决策D目标决策E管理决策13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)A来料加工 B来样定制 C来件装配D进料加工 E补偿贸易14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)A市场规模B市场增长速度 C贸易费用D竞争相对优势E国际中间商成本15.传统的营销管理指导思想包括：（ ABC ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ ACD ）A拓展策略 B维持策略 C收缩策略D放弃策略 E渗透策略17.企业的任务书应当做到以下几点：（ BCDE ）)A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行D鼓舞人心 E既高度概括又具体明确18.下列因素中，企业可控制的是：（ ACDE ）A产品 B政策 C促销 D分销 E价格19.二手资料的信息来源有（ ABCD ）A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍D商业资料 E原始资料20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（ BC ）A降低价格 B改变产品或服务的设计C加强宣传，改变消费者的看法 D另外开发新的产品四、综合题（第1、2、3题每题6分，第4题12分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？答：要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略？答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。
大学《市场营销学》工商管理本—考试题库及答案.docx
在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）收藏A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品回答错误！正确答案：B现代市场营销企业取决丁企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待__________ 的态度。
收藏A.市场营销组织B.市场营销活动C.市场营销机构D.市场营销职能企业营销活动中体现的社会价值观伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。
收藏A.狭义绿色营销B.关系营销C.广义绿色营销D.整合营销回答错误！正确答案：C企业营销活动中体现的社会价值观伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。
收藏A.狭义绿色营销B.关系营销C.广义绿色营销D.整合营销需要层次论”的首创者是：（）.收藏A.亚伯拉罕.马斯洛B.菲利普.科特勒C.宇野正雄D.西格蒙德.弗洛依德回答错误！正确答案：A企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）收藏A.相关性B.长度C.宽度D.深度1教育届丁（）收藏A.作用于物的有形服务B.作用于物的无形服务C.作用与人的无形服务D.作用与人的有形服务回答错误！正确答案：C在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为收藏A.瘦狗产品B.问题产品C.明星产品D.金牛产品国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是收藏A.编码B.解码C.信息渠道D.反馈回答错误！正确答案：B市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的, 了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等, 他就需进行（）。
收藏A.预测市场需求B.市场营销规划C.市场营销调研D.市场营销组合设计通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（）。
收藏A.单一来源调研系统B.决策支持系统C.市场营销信息系统D.市场营销数据库系统回答错误！正确答案：C产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。
营销试卷B
广东外语外贸大学国际工商管理学院《市场营销学》期末考试样卷B考核对象：考试时间：2小时班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。
本大题共14小题，每小题1.5分，共21分）1、现代营销观念是一种（）的经营观念。
A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向2、组织为了更好地完成采购工作任务，适当变更采购的产品规格、价格等条件或供应商，这类购买行为称为（）。
A、直接重购B、修正重购C、新购D、再购3、市场营销组合中的4P指（）。
A. 价格、权力、地点、促销B. 广告、价格、地点、产品C. 价格、公关、产品、地点D. 产品、促销、地点、价格4、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、纵向一体化5、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是（）。
Ａ、密集性分销Ｂ、选择分销Ｃ、独家分销Ｄ、直销6、处于（）的产品，销售量大，制造成本低。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7、有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于（）。
A、差别定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价8、市场成长率较高和相对市场份额较低的业务是（）。
A、问题业务B、明星业务C、金牛业务D、狗类业务9、对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略：（）。
A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、多样化发展10、某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于（）。
A、访问法B、观察法C、实验法D、专家估计法11、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动称为（）。
A、公共关系B、广告C、人员推销D、营业推广12、（）是一种小型零售店，它一般开设在居民区或人流比较多的地区，大多实行日夜营业，经营的品种主要为食品、饮料、流行期刊和一些应急用品。
市场营销B 期末考试试题及参考答案
A、 电话访问 B、 邮寄问卷 C、 人员访问 D、 上门调查
13、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。
A、营销环境B、宏观营销环境 C、微观营销环境D、营销组合
14、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
青岛理工大学成教学院试卷纸共4页第1页
试题要求：1、试题后标注本题得分；2、试卷应附有评卷用标准答案，并有每题每步得分标准；3、试卷必须装订，拆散无效；4、试卷必须打印或用碳素笔楷书，以便誉印；5、考试前到指定地点领取试卷；6、各题之间应适当给学生留下答题的空间。
A、供应商 B、营销渠道企业 C、目标顾客 D、科学技术
3、广告中3B原则指的是。
A、美女 B、美丽 C、婴儿 D、动物
4、促销工作的核心是。
A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客
5、4P理论的提出者是。
A、麦卡锡 B、菲利普 凯特勒 C、雷斯 D、舒尔茨
6、根据购买目的的确定程度，购买行为可以分为。
A、全确定型购买行为 B、半确定型购买行为 C、不确定型购买行为 D、习惯性购买行为
7、促销的主要方式有。
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
8、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是。
A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、尊重需要 E、社交需要
9、目标市场定位策略主要有。
A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次
18、促销的具体方式包括。
A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广
自学考试《市场营销学》试题及答案
自学考试《市场营销学》试题及答案自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题1、在市场营销学中，下列哪一项不是构成市场的基本要素？（） A. 市场主体 B. 市场客体 C. 市场行为 D. 市场组织2、下列哪一项不是“满足需要、创造需求”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念3、在下列产品中，哪一种产品的市场生命周期最短？（） A. 儿童玩具 B. 药材 C. 粮食 D. 大型计算机4、下列哪一项不是以“消费者为中心”的营销观念？（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念5、下列哪一项不是影响消费者购买行为的内在因素？（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素二、多项选择题1、下列哪些因素可能影响企业的营销效果？（） A. 消费者对产品的认识不足 B. 产品在定价上的失误 C. 产品在渠道上的不足 D.企业促销策略的失误 E. 社会经济因素的影响2、下列哪些产品适用于撇取市场？（） A. 儿童玩具 B. 高档化妆品 C. 粮食 D. 低档化妆品 E. 日常消费品3、下列哪些策略属于“以消费者为中心”的营销策略？（） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 政治策略 E. 价格策略4、下列哪些因素可能影响消费者购买决策？（） A. 文化背景 B. 相关群体 C. 个人因素 D. 经济状况 E. 心理因素三、判断题1、在产品生命周期的成熟阶段，产品销售额开始缓慢下降。
（）2、“市场营销组合”这一概念包括产品、价格、促销和渠道四个要素。
（）3、“大量销售”是一种以量取胜的营销策略。
（）4、在现实市场中，由于“看不见的手”的作用，市场机制会自动实现资源的最优配置。
（）5、在国际市场营销中，影响消费者购买决策的社会因素主要是相关群体。
（）四、简答题1、请简述市场营销学的定义和研究对象。
大学工商管理专业营销试卷B卷
市场营销学期末考试试题卷（B）一、名词解释(每小题3分，共15分)1、市场营销组合2、市场定位3、促销组合4、产品组合广度5、渠道长度二、单项选择（标出正确答案序号每题1分共10分）1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A 个人消费者B 生产者C社会集团D 现实与潜在购买者2、维持性营销是针对（）状态实行的对策A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求3、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B. 市场观念C.生产观念D. 产品观念4、根据马斯洛的需要层次理论（）A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D 层次最高的需要最先满足5、不属于有效市场细分原则的是（）A可衡量性B可区分性C可变化性D可盈利性6、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略7、广告要素不包括（）A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用8、边际贡献定价是（）A以固定成本为基础定价B以完全成本为基础定价C以目标成本为基础定价D以变动成本为基础定价9、生产资料分销渠道中最主要的类型是()A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A广告B人员推销C营业推广D公共关系三多项选择（标出正确答案序号每题1分共10分）1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望2、传统营销观念包括的类型（）A生产观念B市场观念C推销观念D产品观念E社会观念3、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）A机会B状态C威胁D 劣势E 优势4、按竞争状态市场基本类型包括（）A完全竞争市场B不完全竞争市场C完全垄断市场D不完全垄断市场E寡头垄断市场5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买6、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品B非标商品C大型设备D日用百货E通用材料7、整体产品包括（）A核心层B形式层C包装层D实体层E延伸层8、心理订价策略主要有（）A．尾数定价B.基点定价C.整数定价D.声望定价E招徕定价9、属于直接分销的形式（）A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销10、广告要素包括（）A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用四判断题（正确标∨号错误标×每题1分共10分）1、包装属于整体产品概念的延伸层2、市场占有率是反映企业实力的指标3、生产者购买多属于理智型的4、洛阳某企业将产品千里迢迢销向广州采用的是长渠道策略5、食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略6、需求导向定价首先确定市场零售价格7、间接渠道是消费品销售的主渠道8、无需求状态下企业应采取开发性营销对策9、边际贡献中包含了产品的固定成本10、消费品促销多采用“拉”的策略五简答题（每题5分共25分）1 简述生产者市场的特点2、简述产品成熟期的特点及营销对策3 简述构成营销环境的因素4、简述需求价格弹性及其对定价的指导作用。
高校工商管理专业市场营销学期末考试卷及答案
高校工商管理专业市场营销学期末考试卷及答案市场营销学期末考试卷及答案一、选择题1. 下列哪个不是市场营销的定义？A. 将商品销售给目标消费者B. 实施产品推广和广告活动C. 满足顾客需求并获得利润D. 通过市场调研和分析制定营销策略答案：B2. 市场细分是指将市场分为不同的小组，以满足特定消费群体的需求，通常通过以下哪些因素进行细分？A. 地理因素、人口因素、心理因素B. 产品因素、价格因素、推广因素C. 品牌因素、分销因素、促销因素D. 市场因素、竞争因素、需求因素答案：A3. 下列哪个不是市场营销的四个P（营销组合）之一？B. 价格C. 位置D. 推广答案：C4. 市场调查的目的是为了：A. 了解竞争对手的策略B. 确定产品定价C. 发现市场机会和顾客需求D. 寻找适合的分销渠道答案：C5. 以下哪种市场营销策略旨在迅速获得大量市场份额并快速占领市场？A. 市场渗透策略B. 市场发展策略C. 产品发展策略D. 多元化策略答案：A1. SWOT分析中的"SWOT"代表什么？答案：Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats2. 市场营销中的AIDA模型指的是：__________、__________、__________、__________。
答案：Attention, Interest, Desire, Action三、简答题1. 请简要说明市场定位的概念及其在市场营销中的重要性。
市场定位是指将产品或品牌与特定目标消费者联系起来，以满足他们的需求并满足竞争优势。
它在市场营销中的重要性体现在以下几个方面：- 市场定位可以帮助企业了解目标消费者的需求和偏好，从而更好地设计和推广产品，提供有针对性的服务。
- 通过市场定位，企业可以避免与竞争对手直接竞争，并找到适合自身的市场定位，形成差异化竞争优势。
- 市场定位还可以提高企业的市场反应速度，使企业更快地捕捉到市场机会并采取相应的市场营销策略。
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Ｃ安装
Ｄ品质
）策
广东工业大学试卷用纸，共 7 页，第 1 页
８、若某一高新技术产品的销售增长率达到１２％，可以认为该产品处于生命周期的（
Ａ导入期 Ｃ成熟期
Ｂ成长期 Ｄ衰退期
9、如果一种产品销售的增加必引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可以称为（
Ａ互补品
Ｂ独立品
Ｃ条件品
Ｄ替代品
10、某种产品的销售增长率低、但市场占有率高时，企业应采用（
六、案例分析（ 2X10 分，共20 分） （一） Courtney 公司的定价策略
【案例资料 】
在过去的两个圣诞季节， 一家高档次的礼品商店 Courtney 公司， 通过一条吸引人的丝带， 推
广了一种放在塑料袋中的有着芬芳气味的百草香。
有着浓重香味的混合花瓣可以为包括商店在内
的任何房间都营造出了一种令人愉悦的假日气氛。
Ａ退出
Ｂ发展
）策略。
Ｃ维持
Ｄ改进
）。 ）。
二、多项选择（ 10 X2 分，共 20 分） （多选错选不得分；对于少选的情况，每选对 一个得 0.5 分，但该小题最高不超过 1.5 分）
1、某企业经营多年，经调查发现尚未能完全开发的潜在的产品和市场机会，这时企业可考虑采 取（ ）的策略。
A 市场渗透
B 产品开发
两年前，这种混合香料的制造商的售价是每袋
4.5 美元。 Courtney 公司 (城镇唯一出售此种商
品的商店 )以 9.5 美元的价格出售了 300 件。 Courtney 公司的存货在圣诞节前 10 天就售完了，而
且要想得到更多的货已经太迟了。
去年，制造商将价格提升到 5 美元，因此 Courtney 公司将它的零售价格提高到 9.95 美元。
略与之抗衡。 12（ ）一般来说，企业总是想方设法地提高产品的市场占有率，因此，市场占有率越高越好。 13（ ）某快餐食品店在其套餐产品销售包装中放置玩具，这种包装策略称为组合包装策略。 14（ ）目前流行的电视购物属于直复营销方式。 15（ ）整数定价法是仅适合于高档商品的定价法
四、名词解释（ 5X3 分，共 15 分）
略。
Ａ无差异性
Ｂ差异性
Ｃ集中性
Ｄ密集性
５、（ ）是影响消费者购买力和消费支出的决定因素。
Ａ可支配的个人收入
Ｂ工资收入
Ｃ消费者的货币收入
Ｄ国民收入
６、在企业的定价方法中，目标利润定价属于（
）。
Ａ成本导向定价
Ｂ需求导向定价
Ｃ竞争导向定价
Ｄ市场导向定价
７、下列因素中，属于延伸产品层次的是（
）。
Ａ品牌
Ｂ款式
： 名 姓
线
： 号 学
订
： 业 专
装
： 院 学
广东工业大学考试试卷 ( B )
课程名称 :
市场营销学
试卷满分 100 分
考试时间 : 年 月 日 (第 周 星期 )
题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分
评卷得分 评卷签名 复核得分 复核签名
一、单选题（ 10*2 分）
1、 所谓市场机会是指市场上存在的（
E 集中性市场策略
7、消费品按购买习惯可分为（
）。
A 日用品
B 非耐用品
C 选购品
D 特殊品
E 耐用品
8、影响渠道模式的因素有（
）。
A 产品
B 市场
C 企业自身
D 政府政策
E 法律
9、下列调查活动属描述性的调查的是（
）。
A 市场占有率
B 新产品开发调查
C 商品销售渠道调查
D 销售量下降原因调查 E 消费者行为调查
4、就消费者而言，影响市场容量变化的因素有（
）。
A 市场普及率
B 市场购买力
C 市场价格
D 市场需求量
E 市场竞争状态
5、产品差异化的实现途径有（
）。
A 质量形象化
B 信息传递
C 商标
D 分销
E 服务
6、目标市场策略应包括（
）。
A 无差异性市场策略 B 差异性市场策略
C 统一性市场策略
D 组织性市场策略
10、下列几种消费者信息的来源中，相对可靠的是（
）来源。
A 公共
B 商业
C 个人
D D 经验
E 市场
广东工业大学试卷用纸，共 7 页，第 2 页
三、判断题（ 15 X1 分，共 15 分）（错误用 X 表示，正确用 O 表示）
1（ ）企业不考虑子市场特性，只注重市场的共性，推出单一的市场营销组合，力求在一定程度 上适合尽可能多的顾客需求。企业采取的是集中性目标市场策略。
尽管提价幅度低于前一年，但店主觉得
10 美元的价格具有 “魔力 ”。像以前一样，去年在圣诞节
2（ ）非生活必需品，尤其是技术密集性生产资料和工业消费品，试销期一般成本较高，为弥补 高成本，企业应采取渗透定价策略。
3（ ）对 “随意性 ”及价格敏感性低的消费者，营业推广效果较大。 4（ ）一般来说，以市场份额为目标的企业，会跟随降价而不跟进提价。 5（ ）寻求平衡的购买行为与寻求多样化的购买行为差别就在于参与程度的不同。 6（ ）拖拉机厂利用原有技术及设备生产农用汽车，是采用了水平一体化的发展战略。 7（ ）产业市场的需求一般都是富有弹性的需求。 8（ ）直复营销就是直销。 9（ ）品牌与商标的最主要区别在于是否已在商标管理部门注册，具有法律效力。 10（ ）人员推销是企业最重要的促销方式。 11（ ）一般地说，如果竞争对手实力雄厚，并积极地细分市场，本企业就不宜采用无差异的策
）。
A 产品数量缺口
B 产品滞销
C 未被满足的需求 D 产品价格过高
2、下列哪个因素不属于企业的宏观环境因素（
）。
Ａ经济结构
Ｂ法律法规
Ｃ生态环境
Ｄ竞争对手
３、一个电视机组装厂，兼并了两个零件制造厂，其做法称为（
）。
Ａ后向一体化
Ｂ前向一体化
Ｃ水平一体化
Ｄ同心多样化
４、企业设计不同的产品，同时为几个子市场服务，这种目标市场策略属于（
C 市场细分
D 市场开发
E 一体化经营
2、选择细分市场的条件是（
）。
A 可测量性
B 可实现性
C 可盈利性
D 独有性
E 可区分性
3、20 世纪 90 年代以来，（
）的理论及实践问题开始引起学术界和企业界的关注。
A 市场营销网络
B 非营利性组织营销 C 政治营销
D 市场营销决策系统 E 市场营销专家系统
1、 产品组合
2、 衍生需求
3、 市场预测
广东工业大学试卷用纸，共 7 页，第 3 页
4、 特许连锁 5、 市场细分
五、 简答题（ 2X5 分，共 10 分）
1、 什么是营销观念？什么是社会营销观念？两者的主要区别在哪里？
2、当前，我国的家电产品的价格战频繁发生，请说明原因。
广东工业大学试卷用纸，共 7 页，第 4 页