报价分析
4种投标报价策略分析
4种投标报价策略分析(1)保本从长计议法全球经济复苏后，基建市场潜力很大。
例如乌克兰，中东等战后重建，百废待兴。
在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。
因此，在编制相关国家的国际工程的标书时，我们将总价一降再降，从10个多亿降到六、七亿，简直就是跳楼价。
但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军中东市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。
不平衡报价法。
(2)可选方案报价法。
对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。
在西部电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据不同区域的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。
在一些技术性比较强的投标中会有相关规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。
这样，我们可以在原方案外另做一套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。
(3)突然降价法。
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。
竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。
所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。
在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。
(4)不平衡报价不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。
我司在国内一综合体的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：材料设备到场后45天内即支付85%的货款。
这样，连同10%的预付款，业主能将该分项总费用的95%支付给我方。
而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。
为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在投资及施工的风险。
此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。
工程施工投标报价的分析
工程施工投标报价的分析一、市场现状分析当前，我国建筑行业持续发展，市场需求稳步增长。
随着城市化进程不断加快，房地产、基础设施建设等领域对建筑工程的需求量增加。
同时，政府出台一系列扶持政策，对建筑行业发展提供了重要支持。
因此，工程施工领域的竞争日益激烈，对投标报价的准确性和合理性提出了更高的要求。
二、投标报价的重要性投标报价是企业参与工程项目竞标的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的投标报价不仅能够保证项目的顺利开展，还可以提升企业的品牌形象和信誉度。
因此，企业在确定投标报价时，需要综合考虑市场需求、成本控制、技术实力等因素，力求做到精准、合理。
三、确定投标报价的方法1. 市场调研：在确定投标报价之前，企业需要充分了解市场行情和竞争环境，把握市场需求和价格走势，及时调整投标策略。
2. 成本核算：投标报价的关键在于成本控制，企业需要准确计算工程项目的成本，包括人工、材料、设备、管理费用等各个方面，确保投标报价不低于成本。
3. 技术实力：投标报价除了要考虑成本因素外，还需要充分展示企业的技术实力和施工经验，提高企业在竞标中的竞争力。
4. 风险评估：在确定投标报价时，企业需要对工程项目可能遇到的风险进行全面评估，采取有效措施降低风险性，并及时调整投标报价。
四、投标报价的优化策略1. 差异化竞争策略：企业可以通过提供差异化的服务和产品特色，实现在市场上的竞争优势，从而调整投标报价，吸引更多客户。
2. 成本控制策略：企业在确定投标报价时，需要根据不同的工程项目特点，合理控制成本，提高盈利能力。
3. 技术创新策略：企业需要不断进行技术创新，提高施工效率和质量，降低施工成本，从而优化投标报价。
4. 检查和监控策略：企业在确定投标报价后，需要对项目进度和成本进行全面检查和监控，及时调整投标报价，确保项目顺利开展。
五、投标报价的难点和挑战1. 市场环境变化快：建筑行业的市场需求和价格走势都存在一定的不确定性，企业难以准确判断市场变化，导致投标报价难以准确把握。
不平衡报价分析范文
不平衡报价分析范文导言：在市场经济条件下，报价是市场交易的重要环节之一、一方面，报价是卖方对商品或服务的价格要求，因此对于买方来说，报价的合理与否直接影响到交易的决策。
另一方面，报价也是卖方对市场需求的反应，因此报价的不平衡可能会导致市场的扭曲和竞争的不公平。
本文将从买方和卖方的角度分析不平衡报价的原因和影响，并提出相关解决方案。
一、买方角度分析不平衡报价买方面临的不平衡报价可分为以下几个方面：1.询价问题：买方在询价过程中，往往面临商家给出的报价与实际需求不符的情况。
商家可能利用报价这个环节，将不必要的服务或产品强行推销给买方，从而提高交易额。
2.隐藏费用：商家在报价中可能隐瞒部分费用，导致买方实际支付金额超出预期。
这种不平衡报价的常见形式是商家在报价中不包括一些必要费用，如税费、手续费等，从而让买方在交易完成后发现自己需要支付更多费用。
3.不透明报价：商家的报价往往过于复杂，不清晰，给买方造成误导和困扰。
例如，商家可能会采用“多样化报价”策略，将类似的产品按照微小差异划分为多个报价，使得买方难以辨别其中的差异，从而让商家可以在不同买方之间实施差异化定价。
4.虚假报价：商家在报价过程中可能故意提供错误或虚假的信息，以达到误导买方、欺骗或操纵市场的目的。
虚假报价通常会给买方带来严重的经济损失，并对市场信任度造成负面影响。
二、卖方角度分析不平衡报价卖方角度的不平衡报价主要体现在以下几个方面：1.价格歧视：卖方在面对不同的买方时，可能会根据买方的个人特征进行差别定价，即所谓的价格歧视。
这种差别定价可能基于买方的地理位置、年龄、性别等个人特征，造成市场的竞争不公平和利益的不平衡。
2.垄断定价：卖方在市场上不存在竞争时，可能会采取垄断定价策略，将商品或服务定价为过高的水平，从而损害买方的利益。
这种垄断定价不仅限制了买方的购买选择，还可能导致市场的过度集中和资源配置的不合理。
3.信息不对称：卖方在市场上往往掌握着更多关于商品和服务的信息，而买方则相对缺乏这些信息。
报价实例与分析
报价实例与分析：实例（一）PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCLPRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment ororiginal L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightV ALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。
4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。
同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。
5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。
报价项目cbd分析报告
报价项目cbd分析报告近年来，随着经济的快速发展和全球化进程的加快，越来越多的公司选择将业务扩展到国际市场。
在国际商务领域中，报价项目是非常重要的一环。
CBD（成本、利润和需求）分析是帮助企业进行报价决策的重要工具。
本文将对报价项目的CBD分析进行详细探讨。
一、成本分析成本分析是报价项目中的首要步骤。
这主要涉及到确定项目成本所需的资源。
资源包括人力资源、物质资源、技术资源等。
在计算成本时，需要考虑直接成本和间接成本。
直接成本是指可以直接与项目相关的成本，例如人员工资、原材料成本等。
间接成本是指与项目相关但不易直接归属的成本，例如管理费用、设备成本等。
了解项目的成本结构对于进行精确的报价非常关键。
二、利润分析利润分析是报价项目中的另一个重要环节。
利润是企业追求的核心目标之一，也是企业生存和发展的基础。
在进行利润分析时，需要考虑到企业的定价策略和市场竞争状况。
定价策略可以分为高利润率策略和低利润率策略两种。
高利润率策略适用于高附加值产品或市场独特产品，低利润率策略适用于市场竞争激烈、价格敏感的行业。
企业需要通过利润分析来确定适合自身发展的定价策略，并寻找最大化利润的方法。
三、需求分析需求分析是CBD分析中非常重要的一环。
需求分析通过研究市场需求来确定市场对产品或服务的需求量和价格敏感度。
市场需求的高低决定了产品的销售潜力和定价策略。
在需求分析中，可以运用市场调查、数据分析和综合判断等方法。
通过理解目标市场的信任度、消费习惯、购买力等因素，企业可以更准确地预测市场需求并制定相应的报价策略。
四、风险分析除了CBD分析外，风险分析也是在报价项目中需要考虑的重要因素。
风险分析帮助企业评估与项目相关的风险，并为企业提供预防和应对风险的建议。
在风险分析中，可以考虑市场风险、政策风险、竞争风险等。
通过科学、系统地评估风险，企业可以更好地提前做好应对措施，并降低项目报价的风险。
五、案例分析为了更好地理解CBD分析在报价项目中的应用，我们选取了某公司的报价项目进行了案例分析。
电梯报价及市场价格分析
电梯报价及市场价格分析一、引言电梯作为现代建造中不可或者缺的设备之一，广泛应用于住宅楼、商业楼、办公楼等各种建造类型中。
随着城市化进程的加速和建造行业的不断发展，电梯市场也呈现出快速增长的趋势。
本文将对电梯的报价和市场价格进行详细分析，旨在为相关行业提供参考依据。
二、电梯报价分析1. 报价因素电梯的报价受到多个因素的影响，主要包括以下几个方面：a) 电梯类型：不同类型的电梯，如乘客电梯、货梯、自动扶梯等，其结构和功能不同，因此价格也有所差异。
b) 载分量和速度：电梯的承载能力和运行速度是决定报价的重要因素之一。
普通来说，载分量越大、速度越快的电梯价格相对较高。
c) 楼层高度：楼层高度对电梯的设计和安装有一定影响，因此也会对报价产生影响。
d) 品牌和质量：不同品牌的电梯在市场上的知名度和信誉度不同，因此价格也会有所差异。
同时，电梯的质量也是影响报价的重要因素之一。
2. 报价范围根据市场调研和行业经验，电梯的报价范围较为广泛，普通在10万元至100万元人民币之间。
具体报价还需根据项目的具体要求和电梯的配置来确定，因此在实际报价时需要进行详细的咨询和沟通。
三、电梯市场价格分析1. 市场规模电梯市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。
据统计数据显示，2022年中国电梯市场销售额达到了500亿元人民币，估计未来几年仍将保持较高增长率。
2. 市场竞争格局目前，中国电梯市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌和一些本土品牌。
国内外知名品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额，而本土品牌则凭借价格优势和适应市场需求的能力在市场上崭露头角。
3. 市场需求分析随着城市化进程的加速，人们对于建造物的舒适度和便利性要求也越来越高，这对电梯市场带来了巨大的需求。
同时，老龄化社会的到来也加大了对电梯的需求。
此外，商业楼和办公楼的建设也为电梯市场提供了更多的机会。
4. 市场价格趋势根据市场调研和行业分析，电梯市场价格呈现出以下几个趋势：a) 品牌溢价：知名品牌的电梯价格相对较高，主要是由于其品牌溢价和技术优势所致。
33种报价分析方法
33种报价分析方法1．防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。
2．报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。
3．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。
4．从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。
5．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。
（所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。
供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。
这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。
）6．要按照采购方的成本结构来进行报价。
（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。
这样有利于你分析供应商报价和成本。
）7 . 要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。
8．采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。
9．在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。
如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。
也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。
10．要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。
这样有利于我们分析供应商真实的成本。
11．要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。
也就是说，有时供应商在算采购成本的时候全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。
应该定期评估模具的状态。
12．要分析供应商的建议是否存在陷阱。
供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。
13．报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。
这样既可以避免供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。
询价报价分析表
1
4
音响
主音箱4组、返听2组，音控调音台，无线发射器一台、放音电脑1台，无线麦克4只，讲台话筒1只，专业音响控制人员1名，相关电线电缆
套
1
5
会议桌
60*180CM,含桌布
套
50
6
提词器
60寸1ED液晶显示器，含支架
台
2
7
打分器
电子打分器程序、打分终端
套
1
8
直播系统
导播切换+2机位广播级重型摄像机网络直播，一天
名
4
16
总计
注：1、上述报价包含一切由磋商响应单位承担的费用，各磋商响应单位可参照上述格式自制《投标报价分析表》投标。
2、格式为参考，磋商响应单位可参照上述格式自制表格投标，但至少应包括上述格式中的内容（可多于不可少于）没有参考格式的则可根据情况自行编制
询价报价分析表
磋商项目名称:
磋商响应单位（盖章）:
序号
项目
规格描述
单位
数量
单价（元）
小计（元）
1
1ED屏
P3室内专用高清屏幕10*4M,含视频拼接器，控制电脑2台，视频控制工作人员2名
平方
40
2
舞台搭建
10*5M舞台，高度50CM包含灰色地毯、墨绿色舞台围边及台阶
平方米
50
3
灯光
现场辅助灯光，16只1ED面光灯，16只1ED染色灯，舞台两侧灯光立柱1对，灯光控制台，灯光控制人员1名，相关电线电缆；
套
1
9
现场摄影
现场跟拍，一天
名
1
10
其他
运输道具、器材往返交通
次
2
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一、报价思路混乱。
大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。
我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家，比如：买家分析：1. 确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）；2. 国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）；3. 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；4. 买家国家对该产品的需求度、国家政策等；询盘分析：1. 买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）；2. 买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）二、电子商务技巧缺乏1. 报价时间不区分对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送（推荐163邮箱，阿里巴巴的企业邮箱）2. 报价标题不个性对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题3. 单独附件或者附件太大对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，而不用word或者Ex cel格式4. 缺乏尾巴对策：正文的最后最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣5. 签名档不完整对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和MSN等在线聊天工具账号等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。
三、外贸技巧缺乏1. 公司介绍不吸引人对策：买家比较关注的点：发货期快价格有绝对的优势有多年生产或外贸经验有参加买家当地的展会，或业内知名展会有自己的研发团队有跟知名品牌或企业合作有证书，品质有保证提供OEM,个性化定制服务2. 报价不完整对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等3. 没有梯形报价对策：对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价；4. 没有回答买家全部问题对策：要正面、完整的回答买家所有提问：能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案；5. 外贸条款不了解比如：payment terms ： 30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L.遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。
对策：多学习，多积累；四、产品知识缺乏1. 行业趋势不了解对策：对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价2. 不知道买家需要的认证对策：平时多积累3. 不清楚买家国家的具体要求对策：比如不同国家对手机频段的要求4. 不了解买家的国家政策对策：平时多关注时事；建议客户订阅行业新闻5. 只了解自己的产品，对相关产品不了解对策：对和自己产品有关的行业也需要多关注，要掌握基本的知识点；谢谢大家对这篇帖子的热烈响应。
本来这篇帖子是写的很笼统的，不是很具体，没有想到这家这么认可。
看到后来很多很多的网友提问，我在这里给大家统一的回答一下，希望对大家有帮助。
问题一：买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；我确定买家类型了，要做什么呢？分析报价还是什么？答复这位朋友：中间商一般对产品不是很了解，但是对外贸条款很熟悉。
你介绍产品的时候应该用通俗的语言，介绍价格等外贸条款的时候尽量用专业数据；终端使用者：跟中间商正好相反；商场：一般采购的是成品，你最好把相关的配件也报价给买家，如果没有配件你要另外采购。
同时对售后服务相当重视；网店：不囤货，一般要求drop shipping，如果你可以支持这种交付方式，你就很可能得到买家的青睐。
个人：看你重不重视啦。
呵呵。
你懂得。
有很多的案例可以补充的，但是由于时间有限，我以后尽量补充。
希望大家喜欢。
问题二：请问楼主，那个价格梯度该怎么报价啊？我们的价钱都是老板制定好了底价，说是底价也不知道，到底怎么去控制好这个梯度呢？答：怕就怕的是你们公司这种对价格定死了的公司。
梯形报价是一个常识，对于买家来说，采购量越大，你们的成本肯定越低，你不可能给我同样的价格。
这个情况我建议你去找老板谈，看看你们老板对外贸的了解程度。
尽量说服他。
而且，实事求是的讲，如果你对价格一点把控的空间都没有，你和买家谈价格的时候相当相当被动，这是我的经验，而且，很多买家不愿意和没有任何决定权的业务员谈判。
希望对你有帮助！问题三：en 不错为什么客户老误认为我们是外贸公司，其实我们是厂家。
如何避免呢？答：1. 阿里巴巴正在推行实地认证，以后是贸易公司还是工厂，一目了然，谁都不能在这点上欺骗买家；如果您还没有做，建议您尽快做；2. 你给买家报价的时候有体现你是工厂吗？比如公司名称有“factory”吗？有提到您公司的研发能力和质检能力吗？有提到您公司有多少经验丰富的工程师吗？甚至报价的正文背景是您车间的图片吗（当然，对比度、透明度等要调的低一些）？3. 您和买家沟通的过程中展示了对您产品工艺的专业度了吗？经验丰富的买家一眼就能看出来您有没有在工厂、生产线上待过；问题四：3. 不清楚买家国家的具体要求对策：比如不同国家对手机频段的要求4. 不了解买家的国家政策对策：平时多关注时事；建议客户订阅行业新闻这些你们是如何做到的，有哪些方法？答：建议您去看我的另外一篇帖子，里面有比较详细的介绍：/bbs/read.php?tid=7429&fpage=2补充一句，这个东西不是一朝一夕可以深入的，要日积月累，坚持下去。
希望你成功！问题五：确实很有帮助啦，只是不知道怎么去辨别客户是中间商还是网店或者个人，俺是新手，积极讨教。
答：我个人总结的一些内容，不一定准确，希望网友补充：个人采购的特点：A. 明确表达了最终采购量是少量手机（非样品）；B. 明确表达了采购目的是给自己或者亲戚朋友使用；C. 采购少量手机（3台或者以内），要求免运费（或者运费计算在货款当中），要求卖方安排运输（一般空运），告知详细收货地址、手机、邮编等、要求在线支付，如ESCROW、 PAYPAL等，询问中途损坏十分能够退货换等；网店：最明显的特征就是进入对方的网站去分析，有标注价格，有售后服务，有在线支付系统等等，甚至还可以看出来对方的网店规模。
呵呵。
不知道对方的网站？1. 如果买家有留企业邮箱，那么一般企业邮箱的后缀就是买家的企业网站，比如abc@abc. com，那么就是对方的网站；2. 如果对方有留下公司名称或者电话号码、地址等，你可以去google或者当地的搜索引擎去搜一下。
3. 如果对方什么都没有留下，那么我也没有办法了。
期待高人补充；问题六：网友cn200056520（101楼）补充如下：1：我自己喜欢一般报出FOB价之后，再顺便问一句“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”这样我们多了一重控制(运费）增加客户对我们的依赖感，很多客户是不愿意麻烦地找货代的，尤其是初次做外贸。
:2：如果是指明了就是零买或者少量的，我们可以问下“请问您所在的城市和邮编，我很乐于算下几个快递费用如果您需要”3：或者“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣”得知交货期对我们掌控生产和奇特也很有利谢谢这位乐于分享的网友！问题七：我是外贸公司，刚开的，我也是新手，报价不知道怎么报啊，每次工厂给的价格我都不敢加的期待LZ的好建议啊答：这位朋友，结合你目前的情况，我建议你：1. 学习行业知识，看到你产品的价格构成，然后对比同行，看看你们的产品价位在行业中的地位；如果拿货价格比较低，那么可以适当的提价了；2. 市场定位准确，这是很多新人经常饭的错误。
因为你们是新开张的，你们老板可能会对行业了解很多，建议和老板多沟通，一方面让他知道你正在努力学习，另一方面，你好有针对性的开发某个市场。
3. 关于外贸公司如何和工厂竞争，请查看我的帖子：/bbs/read.php?tid=70534. 总结一下做外贸是否能成功的因素：产品、平台、努力、运气5. 如果感觉我还有点料，请加我的关注,并且多顶我帖子啊问题八：我好像报价很目的性的,没具体询价数量,要求 ,图片,等我基本不报价.答：这位美女，这个要看产品。
如果你的产品竞争力很大，订单忙不过来，OK,建议你这样做，你老板也不会给你太大的压力。
但是如果换了一个产品，需要和其他很多同行竞争，你再这样做就有点吃亏了。
因为很多买家懒得表达很多他们的需求，都是从你提供的信息来筛选合适的供应商。
第一种：套价客户特征：询价过于简单，无具体种类、级别、型号等信息，会掩盖或者编造公司信息，还可能会加上“urgent”等词汇同行间存在套价现象相信大家都知道，这个时候，报价要留个心眼。
我们都知道，真正的询价用户即使着急采购，也会故作镇定，不紧不慢，况且，这种用户一般都有供应商储备，不会贸然寻求新的合作伙伴。
遇到此类情况，肯定不能报实际价格，可以报过低的价格或者区间价格，以防对邮件分析错误导致客户流失，不要刻意去追，或者说是放弃。
第二种：潜在客户特征：询价内容详细，要求提供的信息也合情合理，邮件后缀公司信息全面，提供的公司网站可以让我们很容易去匹配他的联系方式是否与公司的相符以确认他的身份，有些还会给我们采购清单此类客户经常在淡季出现，很可能成为旺季时的买家，遇到此类客户，要尽力给客户留下好印象，其中突出某一点让其记住我们，为以后他能找得到我们作准备，要有频率地去追。
第三种：正常采购用户特征：内容全面，意向明确，要求详细，会深度询问我方信息，言语中有采购倾向，多数出现在旺季前期，公司信息匹配度高此类客户要慎重，通常情况下，这样的客户会选择好几家供应商作比较，如何让我们的产品脱颖而出，不仅需要技巧，还需要调集各方面积极因素。
此类客户要追，但要追的有理由，不能像卖保险的学习。
第四种：着急采购的客户。
特征：言词紧凑，但语气镇定，可能会直接咨询关键问题，会把他要的规格、包装等要求一股脑地告诉我们，还可能直接要我们的在线联系方式或手机。
针对此类客户，我们只要根据他的要求回复一封不紧不慢言简意赅的报价即可，收到此类邮件，说明我们的运气比较好，推广时撒的网比较广，此类客户邮件回复频率较高，但也容易和套价客户混淆，我们要注意问他从哪里看到的我们的信息，这是我们判断的依据。
报价时，一般可以选择报行业均价偏高的价格，这样，如果最后发现真是套价客户，即使他们在价格上做文章，我们也能兜住。
此类客户不用追，他既然选择我们，肯定会再找我们，过于殷勤反而会起到反效果。
共5条评分，铜币+11。