v成都保利中心高端城市综合体项目度营销方案共116页
成都保利中心营销回顾提报. 2012-60页
3.50
3.00
2.50
住宅（亿）
2.00
写字楼（亿）
1.50
1.00
开盘
0.50
抢销
0.00
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2010年6月首次开盘以来，认购金额32.7亿；2011年认购金额14.75亿； 抢在调控政策影响力扩大之前，3、4月快节奏推售住宅和写字楼，为全年任务的完成奠定了坚实基础； 下半年，市区写字楼放量优惠，南延线写字楼超大货量和低价格入市，供应量激增，写字楼成交量直线萎缩；
下半年，写字楼在自身工程进度缓慢，市场严冬期、市区竞品价格冲击和城南大体量低价写字楼入市的多重困境 下，销售业绩平平。
余货总览
住宅余货主要为150㎡产品，共计67套，占到余货总量 的70%；
写字楼南塔基本售罄，少量余货是分布在高区的大面积 产品，写字楼余货主要集中在刚刚推售的北塔；
车位余货中计算了微型车位，相对中心客群，微型车位 去化难度较大。
年度营销总表
分水岭
业绩 报广 软文 短信 路名牌
2月 3月
4月
5月
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
7.02
2.28
1.19
1.15
0.37 0.79
0.34 0.81
0.65
“馆外 ”，交公住宅续住宅住开宅盘旺销写盘写字预字楼告楼开开盘
中国第二座保利中心成都外交商务平台
写字楼续销
写字楼续销
投资客狂热后回归理性，自用客比例上升
限购限 价等调 控政策
限贷控 贷等金 融政策
持久 影响
投资客心理发生变化 由狂热回归理性 持币观望或转换投资
保利_成都保利品牌推广方案_89PPT_黑蚁设计
有了解，有互动，才有进步。 提案暂告一段落，开始沟通
。。。。。。
表示，星巴克作为全球知名咖啡品牌，
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向，是现代跨界营销的一次创新举措，
在行业推广中尚属首次，是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道＞＞＞
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起，所有“保利地产”项目售楼现场， 星巴克礼听罐全面进驻，让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
＞＞＞ 在营销界，低调并不是一个褒义词。
“保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……”
知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞
“保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞
1、位列综合实力第一名，中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年，股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显，带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群，更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
＞＞＞品牌释义
司徽P，取英文PLA‘（中国人民解放军缩写）。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风，跃然纸上。相对于更多的房地产同行，我们 能感受到：保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
报版
户外系列
户外系列
成都保利国际广场定位策划报告下PPT课件
天际园林泳池及池畔咖啡廊及多功能商务中心， 全面照顾商务及居家之便利舒适生活。
➢空中苏式园林 ·苏州园林式生态泳池，在空中续写苏州园林经
典 ·50米泳池与苏州生态园林融会一体 ·空中花园，现代与自然璀璨结合的居住新景界
➢精品生活配套，极致人生享受
环球188裙楼1-4层共2万平方米的精品商业，汇 聚了时尚文化、特色餐饮、休闲娱乐等诸多元素。
Ecological Aqua CITY增值点3—— 艺术化天际会所
北向视线通廊
待建写 字楼 （限高 100m）
精装公寓
精装公寓
空中会所（59-60F） （180～570平）
精装公寓
47～62F
酒店式公寓
精装酒店式公寓 （70～300平米）
40～46F
精装公寓
时尚会所（21F）
精装公寓 （70-150平米）
精品住宅
酒店式公寓
135 100
海洋公园、高尔夫
1500米
待 建 建米 筑
500米
米 精品住宅
峰汇官邸 之“TOWN生活”
根据视线景观价值最大化的立体分区
UP-TOWN
景观/奢华/尊贵
47层以上视线开阔景观好，最高 价值设置大户型顶级豪宅
MID-TOWN
视野/服务/舒适
北向视线通廊
40层以上具备景观视野，设置空
1-4F 精品商业
钻石顶 43-44F
30-42F 精装大宅
4-28F甲级 写字楼
1-3F 挑高大堂
顶级配套：钻石顶商务会所+空中苏式园林+精品生活配套， 极致人生享受
➢钻石顶商务会所——3大顶级私人国际会 所 ·辉盛阁之钻石穹顶会所，供应各式会所设施，包
成都高层电梯公寓营销宣传策划案
成都高层电梯公寓营销宣传策划案尊敬的目标客户，您好！感谢您对我们即将营销的成都高层电梯公寓项目表示关注。
为了让您更好地了解该项目的优势和特点，我们特别为您制定了以下宣传策划案：1. 目标客户分析：- 我们将重点面向成都高收入群体，他们对舒适、便利和安全的住宅需求较高。
- 我们的目标客户可能是高新技术产业的从业人员、金融业专业人士、创业者等。
2. 宣传主题：- "生活，触手可及"：通过提供现代化、便利化和舒适化的高层电梯公寓，打造可触手的高品质生活，让客户感受到居住的便利与舒适。
3. 宣传渠道：- 媒体广告：在成都主流媒体，如电视广播、报纸、杂志、网络等平台进行广告投放。
- 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，展示项目的特点和优势，并与潜在客户进行互动。
- 室内外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方，设置项目展示及推广橱窗。
4. 宣传策略：- 强调便利性：通过宣传材料和渠道，突出项目靠近主要交通枢纽、商业中心、医疗机构等便利设施的优势。
- 强调安全性：介绍项目的安全措施，如24小时安保、安全监控系统、智能门禁等，以建立客户对居住环境的信任感。
- 强调舒适性：通过展示公寓的宽敞格局、现代化装修、高档家电等，让客户感受到高品质生活带来的舒适感。
- 提供定制化服务：推出个性化定制选择，满足不同客户的需求，如墙色、家具、家电等自由搭配。
5. 宣传活动：- 开放日活动：定期开放看房，邀请客户参观样板房，提供详细的项目介绍和解答疑问。
- 专家讲座：邀请设计师、装修专家、房地产相关专业人士等，为客户提供装修、投资、购房等方面的专业知识。
- 社区活动：组织居民活动、亲子活动、健身活动等，增加社区的凝聚力，让客户感受到生活的温馨与活力。
通过以上宣传策划案，我们希望能够准确地传递出成都高层电梯公寓项目的优势和特点，吸引更多的目标客户对该项目产生兴趣，并最终选择我们为他们提供高品质的生活环境。
保利花园销售培训之城市综合体策划方案
保利花园销售培训课件之城市综合体世联地产保利项目组2008.5.8城市综合体，从来都是城市的宠儿综合体定义综合体定义：综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。
城市综合体的特征巨大的升值潜力巨大的社会效应功能高度复合性业态高度集约性内外部联系完整性土地使用均衡性高度可达性…………深圳万象城北京国贸中心日本六本目美国洛克菲勒中心香港太古广场嘉禾影城室内真冰场品牌店OLE 超市REEL 女性百货深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的一站式购物中心1：深圳万象城国贸中心北京CBD。
3：香港太古广场由甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶 级公寓构成的太古广场是香港最顶级的综合体物业v太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙 (荃湾)两条地铁线的交汇点，向北可拥览浩瀚的 海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的 环境。
v太古广场位于香港核心地带，香港公园、香港 政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文 化协会等都近在咫尺，占尽地利优势； v太古广场总占地三十二万平方呎，停车位有 500多个，于1990年落成，包括四座大楼及一个 购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括 有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、 购物商场和会议中心等。
3：香港太古广场太古广场购物中心集百货、餐饮、娱乐、休闲、 文化于一体，已成为香港人吃喝玩乐的生活消费模式最佳典范各式品牌店：v香港西武、连卡佛、马莎 百货 vA/T、Versace、D & G、 Hermès、Gucci、登喜路 v香港唱片、环宇影音中心 v屈臣氏 v集雅堂、世界画廊、万宝 龙、高登眼镜、亚历山大 v星巴克、北京楼、锦江春 v花旗、汇丰、揸打 vUA金钟电影院经营业态：v百货公司 v女士时装/男士时装 v童装/玩具 v皮革制品/皮鞋/手 袋 v运动用品 v护理/美容 v珠宝/钟表/饰物 v书籍/音乐/电子用 品 v艺术品/家居布置/ 礼品 v电影院 v食肆 v银行/服务商场业态特点及布局：v国际品牌专卖店为主、主力核心店为国 际品牌百货店； v除百货店外，全部采用室内街； v优越的共享空间。
世家机构2010年09月成都保利国际广场市场定位
写字楼
五星级 酒店
乱花渐欲迷人眼
保利国际广场&国际公寓战略
追随者？
• 丌值得一提的做法！
战略
• 如佒领先？
创新者？ • 如佒立足市场来
创新？
领导者？
风险、收益、速度，困难的抉择！
世家建议：拒绝混戓，做自己！
必须从保利国际广场认识国际公寓
项目用地规模： 项目用地性质： 项目功能 高端写字楼、五星级酒庖、大型唱业、住 宅、大型娱乐中心； 各物业类型规模 写字楼12万㎡、住宅9万㎡、集中式大型 唱业10万㎡、酒庖9.1万平米、大型娱乐 中心4.2万平米
只租丌售 大户型
2010-09
21
寻常路之三：深度居家大户型
区域丌支持深度居家 快销丌支持深度居家 客群丌支持深度居家 产品觃划丌支持深度居家
2010-09
22
寻常路之四：酒店式公寓（类服务式公寓）
什举是酒庖式公寓?特质 问题: 一线管理品牌丌迚入 档次丌高 竞争激烈(南延线潜在项目图)
什举是奢侈品
沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定丿奢侈：“奢侈是一种 整佑戒部分地被各自的社会讣为是奢华的生活方式，大多由产品戒服务 决定。” 现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存不发展需要范围的 ，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。”
保利国际广第一章
即将上演的传奇……
有的时候，命运很简单„„
有的时候，命运很简单。
你在哪里出生，你出生在怎样的家庭。
同理，保利国际公寓也很简单。
城南，新天店广场。
保利，保利国际广场
2010-09
5
区域/规划：现在与未来
保利拉菲庄园营销全案
2009年1月-2009年10月主城区商品房销售量及成交均价
6500
250.0
6000 5500 5000
200.0 150.0 100.0 50.0
元 4500 2009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.10万0.平0 方米
570-715
300-340 310-370 473-536（主力） 1067（一栋楼王）
雅居乐 花园
独栋
200-417 （不含地下室）
均价 16000
27000 （含12000精装修） 15000 14000 18000
15000-20000
总价区间
销售情况
550万-900万
售罄
1200-2400万 （精装修总价） 390-550万 380-580万 700-1500万（主力）
国家发改委——表示要加强房地产价格和收费监管（7/31） 改进房地产价格和收费监管
国税总局——要求近日将房地产业的税收作为监管重点（8/5） 十四条强调加强建筑安出要对宽松的货币政策“动态微调”（8/5） 坚定不移地继续落实适度宽松的货币政策；注重运用市场化手段进行动态微调
08年楼面地价回落到06年的水平，仅 为1570元/平米 09年在楼市带动下，楼面地价回升至 07年水平，达到3797元/平米
05年至09年1-9月市区住宅类土地楼面地价（单位：元/㎡）
保利拉菲庄园营销全案
10年房地产市场将迎来一个理性的调整期
房产政策：一系列政策的出台，表明了国家遏制房价快速上涨的决心，必然使楼市价格回归理性
保利拉菲庄园营销全案
全国楼市：作为楼市风向标的重点城市近期房价过快增长导致成交量出现萎缩， 市场开始进入到理性调整期，消费者置业开始出现观望态度
保利营销策划
保利营销策划篇一：保利世贸营销策划书保利世贸营销策划书目录一、本项目总体状况二、本地块商业价值评价三、项目开发总体思路四、项目商业功能定位五、项目营销swot分析六、营销核心策略七、客户定位八、价格定位及包租回报率的确定九、付款方式十、销售进度计划十一、销售促销手段及活动十二、广告推广及费用预算十三、开盘前期准备工作一、本项目总体状况保利世贸e座写字楼的概况项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。
三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。
两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。
e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。
东临电信母局办公楼。
保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。
容积率为；绿化率为30%；实用率为74%。
北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。
保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。
同时。
全面的提升。
保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。
另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。
项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
v成都保利中心高端城市综 合体项目度营销方案
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。