食品行业年终述职报告范本(完整版)
食品企业述职报告6篇
食品企业述职报告6篇一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮忙下，我能够严格要求本身，很好地履行了领班的职责，圆满完成了工作任务，得到了领导的确定和同事的赞扬。
综上所述，我们收获了许多。
第一，在工作中学习，不绝提高本身的专业水平作为出纳领班，首先一个出纳能赢得同事的支持，照料好下面的人。
虽然我做了三年出纳，也取得了肯定的成绩，但是这些成绩还是不够。
随着超市的进展，对我们的出纳工作提出了新的要求。
通过学习，我总能先把握计算机操作技术，引导下面的同志。
第二，做好对员工的管理和引导。
工头虽然不是大领导，但也管着一堆人。
是领导的信任让我承当起这个紧要的任务。
所以在工作中，我对他们总是有严格的要求。
无论谁违纪，我都绝不姑息迁就。
正是由于我能严格依法做事，大胆经营，对下面的员工在生活中千般呵护，所以他们都很敬重我。
第三，合理布置收银员的值班和换班。
收银员的工作并不累，而是细心，所以收银员必需时刻保持良好的心态和旺盛的精力。
所以在给几个工作人员布置工作的时候，我总是尽量让收银员在不影响本身工作的情况下好好休息，照料好本身的特别情况。
四、特殊注意工作的层次。
给领导分担，作为领班，能解决出纳层面的问题，我绝不会去麻烦领导，对于商场的重点事件，也绝不会不失时机地向领导请示汇报。
通过年终总结，我有几点感想:一是发扬团队精神。
由于公司管理不是个人行为，一个人的本领确定是有限的。
倘若每个人都拧成一根绳子，就能事半功倍。
但这必需建立在每个员工都具有较高的专业素养、工作责任感和良好的道德品质的基础上，否则团队精神就会成为空谈。
那么如何积极发扬团队精神呢？实在到各个部门，倘若你工作努力，业绩得到领导认可，必定会影响到身边的同事。
大家都会以你为模范，你的进步无形中带动大家一起进步。
相反，别人取得的成绩也会成为你不绝进步的动力，从而形成连锁反应的良性循环。
二是学会与部门和领导沟通。
一个公司的组织分布就像一张网，每个部门看似独立，但实际上它们之间有着必定的联系。
食品年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来，以期为公司的持续发展贡献自己的力量。
一、工作回顾1. 销售业绩过去的一年，我国食品行业面临着诸多挑战，但我们在全体员工的共同努力下，依然取得了令人瞩目的成绩。
以下是本人在销售方面的工作回顾：（1）完成年度销售目标：根据公司年初制定的销售目标，我部门在全体员工的共同努力下，圆满完成了年度销售任务，同比增长15%。
（2）拓展市场份额：通过市场调研和客户分析，我们成功拓展了多个新市场，进一步提升了公司在行业内的竞争力。
（3）优化产品结构：针对市场需求，我们对产品线进行了优化调整，推出了一系列深受消费者喜爱的新品，提高了产品附加值。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我们主要做了以下工作：（1）加强品牌宣传：通过参加各类行业展会、线上线下推广等方式，提升公司品牌知名度和美誉度。
（2）开发新客户：通过拜访、电话沟通、网络营销等手段，成功开发了一批优质客户，为公司业务发展奠定了基础。
（3）维护老客户：通过定期拜访、举办客户答谢会等形式，加强与老客户的沟通与合作，提升客户满意度。
3. 团队建设团队建设是企业发展的基石。
过去一年，我们主要从以下几个方面加强团队建设：（1）加强培训：组织员工参加各类培训课程，提升员工的专业技能和综合素质。
（2）开展团队活动：通过团建活动、运动会等形式，增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
（3）关爱员工：关注员工身心健康，定期组织体检，为员工提供良好的工作环境。
二、存在问题及改进措施1. 问题（1）市场竞争加剧：随着食品行业的快速发展，市场竞争日益激烈，公司面临较大的压力。
（2）产品同质化严重：部分产品同质化现象较为突出，导致产品竞争力下降。
（3）团队执行力有待提高：部分员工执行力不足，影响了工作效率。
2. 改进措施（1）加大研发投入：持续加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，提升产品附加值。
食品行业述职报告5篇(精选)
1.食品行业述职报告紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又在眼前。
沉思回顾，在xxxx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的，我的成长来自xxxx超市这个大家庭，为xxxx超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
首先，对超市行业有了更全面的认识。
刚从学校大门走出的我，零售知识，业态分布方面的知识几乎为零。
机遇让我走进忠恒，给了我人生的起步的基石。
在这里，我学习了零售业态的分布（大型超市，百货店，会员店，购物广场等）；学会了超市的基本知识，比如商品陈列的一些基本原则，商品的基本单品分类，盘点的流程及过程控制。
并从超市商品力、团队执行力、营销技巧三个方面展开了全面的学习。
其次，是为人处世能力的提高。
在工作中我学会了很多为人处事的方式方法，处理上下级搭档之间关系的能力等。
毕竟刚从学校出来的我什么也不懂，而社会和学校又有很多地方不一样，所接触的群体各异，说话、做事都不能像在学校一样。
起初和供应商交谈，和员工交流都大大咧咧，不注意表达方式方法，造成了一些不必要的麻烦。
而现在通过一年的磨练，为人处世方面我特别重视方式方法，而且得到了较好的效果。
第三，管理能力的提高。
在超市努力工作一年之间，主要担任了生鲜部领班职务，也短期担任百货部领班，管理能力得到很大的提升。
主要包括商品管理及员工管理两个方面。
刚做领班的时候，专业技能不够，管理能力不行，遇到过很多的问题，不知道怎么去管部内员工，和他们过于亲近，结果对管理带来不便，使整个区域松散。
后来及时调整，上班时严肃认真，下班时朋友对待，不仅使部内纪律严正，而且跟员工们关系亲密，使整个部门关系融洽。
所谓吃一堑长一智，在工作的平台上不断的磨练下，自身的管理能力也不断的提升。
第四，服务意识有了更全面的认识。
零售业就是服务业，我们的主旨就是服务顾客，力争让每一个顾客开心购物。
2020食品企业述职报告3篇
2020食品企业述职报告3篇【篇一】食品企业述职报告一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。
总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平。
作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的`人员。
虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。
二、做好了员工的管理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。
三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。
因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。
四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。
通过年终的总结，我有几点感触：其一是要发扬团队精神。
因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。
但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。
那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。
食品行业年终述职
尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！转眼间，20XX年已接近尾声，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此报告回顾过去一年的工作，总结经验，展望未来。
在过去的一年里，我作为一名食品行业从业者，始终秉持着对食品安全的敬畏之心和对产品质量的执着追求，现将我的年终述职报告如下：一、工作回顾1. 市场环境分析20XX年，我国食品行业面临诸多挑战。
一方面，国家食品安全监管力度不断加大，对食品企业提出了更高的要求；另一方面，消费者对食品安全、品质、健康等方面的关注日益提高。
在这样的市场环境下，我始终保持清醒的头脑，紧跟行业发展趋势，为公司的稳定发展贡献力量。
2. 工作成果（1）产品质量方面过去一年，我所在部门严格按照国家食品安全标准，严把产品质量关，确保了公司产品的安全、健康。
在全体员工的共同努力下，公司产品合格率达到了99.8%，较去年提升了0.5个百分点。
（2）销售业绩方面在市场竞争激烈的情况下，我所在部门通过优化产品结构、拓展销售渠道、加强售后服务等措施，实现了销售业绩的稳步增长。
截至20XX年11月，公司销售额较去年同期增长15%，其中，线上销售额占比达到30%。
（3）团队建设方面我所在部门注重团队建设，通过开展内部培训、组织团队活动等方式，提高了员工的综合素质和团队凝聚力。
在过去的一年里，部门员工离职率仅为5%，较去年同期下降了3个百分点。
二、工作亮点1. 创新营销策略针对市场竞争加剧的现状，我所在部门积极探索创新营销策略，如开展线上线下联动促销活动、打造品牌故事、加强与消费者互动等，提升了品牌知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道为了拓宽销售渠道，我所在部门积极与各大电商平台、商超、餐饮企业等建立合作关系，实现了产品销售的多渠道覆盖。
3. 加强售后服务为了提高客户满意度，我所在部门加强售后服务体系建设，建立了完善的售后服务制度，确保客户在购买过程中遇到的问题能够得到及时解决。
三、不足与改进1. 市场拓展方面虽然公司在销售业绩上取得了显著成果，但与行业领先企业相比，市场占有率仍有待提高。
年终述职报告食品(3篇)
第1篇大家好！转眼间，20xx年已接近尾声。
在过去的一年里，我国食品行业面临着诸多挑战，但我们始终坚定信心，锐意进取，取得了可喜的成绩。
在此，我代表食品行业全体员工，向大家汇报本年度的工作情况。
一、行业整体发展情况1. 市场规模持续扩大。
根据国家统计局数据，20xx年我国食品行业市场规模达到xx万亿元，同比增长xx%。
2. 产业结构不断优化。
传统食品产业转型升级，新型食品产业快速发展，产业结构更加合理。
3. 质量安全水平不断提升。
国家加大食品安全监管力度，食品质量安全事故明显减少，消费者对食品安全的信心逐步增强。
二、公司发展情况1. 销售业绩稳步提升。
本年度，公司实现销售收入xx亿元，同比增长xx%。
其中，xx产品线销售额增长显著，成为公司新的增长点。
2. 产品质量稳步提高。
我们严格执行国家标准，加强原材料采购、生产过程、产品检验等环节的质量控制，产品质量得到客户认可。
3. 品牌影响力不断扩大。
通过参加各类展会、公益活动等，公司品牌知名度得到提升，市场占有率不断提高。
三、主要工作及成绩1. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解市场需求，为公司产品研发和营销策略提供有力支持。
（2）加强与经销商、终端客户的沟通，提高客户满意度，扩大市场份额。
2. 产品研发（1）围绕消费者需求，加大新产品研发力度，推出xx款新品，满足市场需求。
（2）优化产品结构，提高产品附加值，提升产品竞争力。
3. 质量管理（1）加强原材料采购管理，确保产品质量。
（2）严格执行生产工艺，提高生产效率。
（3）加强产品质量检验，确保产品合格率达到xx%。
4. 品牌建设（1）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
（2）开展各类公益活动，树立企业社会责任形象。
5. 人才培养与团队建设（1）加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
（3）加强团队建设，提升团队凝聚力。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题（1）市场竞争加剧，部分产品面临价格压力。
食品销售年终述职报告(三篇)
食品销售年终述职报告(三篇)食品销售年终述职报告篇一一、统一思想，明确责任。
我们仔细学习、深刻领悟周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分熟悉食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治的根底上，进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实，结合省局的“十个提升”要求，强化对食品安全整治工作的催促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将食品安全监管工作纳入片区治理，加强日常巡查和监管，根据属地管辖原则和“五定”方案把食品安全监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。
二、加强重点，抓好落实。
我们依据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商品，根据“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求，积极开展食品安全整治工作。
在其他专项整治取得较好的效果的根底上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进展集中整治，加强对城乡结合部、遥远山村和农村市场等薄弱环节进展监管，防止制假窝点，以次充好、假冒猥劣商品下乡转移，确保入市上柜食品的质量。
三、加强监管，抓好专项整治行动。
（一）开展中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治。
我们严密结合xx年红盾行动要求，切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。
根据省局要求把食品安全和商标广告作为监管执法的重点，而重中之重是要突出抓好食品安全的监管，不折不扣地落实周金伙局长在省局食品安全监管工作会议上提出的“十条措施”。
同时组织力气落实市工商局《中秋国庆节日市场食品安全专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、打出实效。
在节前我们组织检查，共出动2xxxx次，5车次，检查相关经营户3xxxx，查获三无月饼76块，过期调味品21瓶。
我们仔细做好节日期间值班、政务请示、报告工作。
我所节日期间实行24小时值班制度，仔细受理消费者投诉。
对值班人员严格要求，在岗在位、切实负责，确保通讯畅通。
食品厂个人述职报告8篇
食品厂个人述职报告8篇食品厂个人述职报告【篇1】20__年以来，公司结合工程实际情况，在充分讨论研究的基础上，狠抓制度建设，严格目标管理考核体系建设。
对安全生产管理制度、安全生产操作规程和安全生产应急预案进行了修订和完善，并定期召开安全专项会议，传达、下发至各项目部并及时了解当前安全生产遇到的问题，制定解决方案，及时对各种集中整治行动、消防防火准备、安全隐患整改、安全检查、宣传教育和各项安全生产工作进行研究部署，切实保证项目部各时期安全生产工作的贯彻落实。
通过抓项目、抓施工队强化实施各类安全工作，确保了安全生产形势的持续稳定好转。
一、工作回顾（一）落实安全责任制，完善公司安全制度层层签定安全生产责任书，落实以总经理为安全生产第一责任人的同时，不断完善安全责任体系，把安全生产责任层层落实到各个部门，并明确将安全生产责任制落实到年度绩效考核中。
进一步加强安全管理，夯实安全基础，结合公司实际情况，优化、完善公司安全生产责任制管理实施细则；更新了公司生产事故应急预案、重大突发事件应急预案等安全规章制度。
（二）组织开展各类专题活动，增强员工安全生产意识积极组织开展“安全生产月”宣传活动：公司围绕“安全发展、科学发展”的活动主题，张贴宣传画21幅、宣传标语1条，组织员工观看安全生产警示片5次，配合“安康杯”组织安全生产知识竞赛等各项活动。
（三）加强教育培训，提高员工安全生产技能坚持把安全教育培训工作作为公司安全管理的基础工作和重要环节，并把安全教育培训作为提高公司职工素质和安全管理的必修内容，公司坚持对新员工进行入公司三级安全教育，对管理人员、项目负责人进行安全教育培训工作。
20__年，公司对325名新进员工进行了入司安全教育，组织48人参加特殊工种的继续培训考试、14人参加三类人员的培训考试。
（四）加强安全检查，消除安全隐患坚持抓好各类安全大检查活动是及时消除安全隐患的重要手段之一，20__年，公司先后组织开展了“打非治违”、“安全生产大检查”等各种形式的安全检查工作。
2024食品药品监督工作的述职报告例文(通用4篇)
2024食品药品监督工作的述职报告例文（通用4篇）2024食品药品监督工作的述职报告例文（篇1）在过去的一年中，我们食品药品监督工作始终坚持以保障公众饮食用药安全为中心，全面加强监督管理工作。
通过对全年的工作进行梳理和总结，我们取得了显著的成绩，但也存在一些问题和不足之处。
食品安全监管情况在食品安全监管方面，我们严格执行国家相关法律法规和标准，加强对食品生产、流通、消费等环节的监管力度。
具体工作如下：对食品生产企业和经营单位进行全面检查，确保其符合食品安全标准；加强食品抽检力度，对不合格食品进行依法处理；开展食品安全宣传教育活动，提高公众食品安全意识。
在取得的成绩方面，我们成功保障了全年的食品安全，未发生一起重大食品安全事故。
在工作中，我们也不断完善监管措施，提高监管效率。
药品监管工作进展在药品监管方面，我们重点加强了对药品研制、生产、流通和使用等环节的监管。
具体工作如下：对药品生产企业和经营单位进行全面检查，确保其符合药品质量管理规范；加强药品抽检力度，对不合格药品进行依法处理；开展药品安全宣传教育活动，提高公众药品安全意识。
在取得的成绩方面，我们成功保障了全年的药品安全，未发生一起重大药品安全事故。
在工作中，我们也不断完善药品监管措施，提高监管效率。
问题与挑战在工作中，我们也遇到了一些问题和挑战：监管力量不足，难以全面覆盖所有食品药品生产企业和经营单位；部分企业和个人法律意识淡薄，存在违法违规行为；食品药品安全风险隐患依然存在，需要进一步加强监测和预警。
措施与建议为了解决上述问题，我们提出以下措施和建议：加强监管力量建设，提高监管人员素质和技能；加大执法力度，严厉打击违法违规行为；建立食品药品安全风险评估和预警机制，及时发现和处置风险隐患；加强与相关部门和社会的合作，形成监管合力。
总结与展望总的来说，我们在食品药品监督工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和挑战。
在未来的工作中，我们将继续加强监管力度，完善监管措施，提高监管效率。
食品行业年终述职报告范本2023年版
食品行业年终述职报告范本尊敬的领导和同事们：新年好！在这个激动人心的年末，我非常荣幸能有机会向大家汇报我在食品行业的年度工作和成果。
回顾过去一年，我在团队中扮演了销售经理的角色，负责制定销售策略、强化客户关系，并提高销售绩效。
在各项工作中，我尽力全力，经过不懈努力和团队合作，取得了令人满意的成果。
一、销售策略制定和执行作为销售经理，我带领团队制定并执行了一系列销售策略，以增加市场份额和提高销售额。
我们结合市场情况和竞争对手动态，制定了多元化的销售策略，如促销活动、新产品推广等。
我建立了跟踪销售数据的系统，及时评估销售结果并进行调整，使销售工作更加精益求精。
二、客户关系管理在过去一年里，我注重与客户的沟通和关系维护。
我们制定了客户服务计划，确保客户的满意度和忠诚度。
通过定期主动联络、答疑解惑以及客户需求的精确把握，我们成功挖掘了一批新客户，并与现有客户建立了稳固的合作关系。
这些努力使得我们获得了客户的高度认可，并提高了客户的回购率。
三、销售绩效提升针对销售绩效的提升，我与团队制定了详细的销售计划，并落实到每个销售人员身上。
我们提供了大量的培训和指导，帮助销售人员提升专业知识和销售技巧。
我也着重激励团队成员的积极性，通过设立销售目标、奖励机制等方式，有效激发了团队的工作热情和积极性。
通过这些措施，我们成功提升了销售绩效，增加了销售额和利润。
四、团队合作在过去一年里，我始终坚信团队的力量，并把团队合作作为销售成功的关键。
我注重团队成员的定期沟通和互相学习。
通过举办团队会议、分享会等活动，我们积极促进团队之间的交流和合作。
我也鼓励团队成员共同解决问题，提供相互支持和帮助。
这种团队合作的精神使得团队更加紧密，并在销售工作中取得了卓越的成绩。
，过去一年里，我在食品行业的工作中，通过制定销售策略、强化客户关系，提高销售绩效等方面取得了一系列成果，为公司的发展做出了贡献。
但是我也意识到自己还存在一些不足之处，需要进一步提升团队合作能力和领导能力。
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报告编号：YT-FS-1459-41
食品行业年终述职报告范
本(完整版)
After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.
互惠互利共同繁荣
Mutual Benefit And Common Prosperity
食品行业年终述职报告范本(完整
版)
备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
尊敬的各位领导，同事们：
大家好!时光飞逝，一眨眼20**年的销售工作即将结尾。
非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。
我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20**年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx 销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我
们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪,12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。
以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车
从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。
原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。
经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程
分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx 万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。
但还存在不足，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。
4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。
5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。
6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小
吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。
结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。
渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。
1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。
2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，
3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果
资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
4 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。
网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。
让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增
加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。
还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx 元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。
另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。
5. 针对业务团队建设与管理：1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。
2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。
,3，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。
4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。
5，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，
不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。
6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。
7，要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。
8，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。
以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了很多经验，使我的业务能力有了长足进步。
我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx突破xxxx万。
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