图书营销策略
书籍营销策划书模板3篇
书籍营销策划书模板3篇篇一《书籍营销策划书模板》一、策划背景随着人们对知识和文化的需求不断增加，书籍市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，如何在众多的书籍中脱颖而出，吸引读者的关注和购买，成为了每一个书籍出版商和销售商面临的重要课题。
二、目标市场分析1. 目标读者群体：明确主要的读者人群，如学生、职场人士、爱好者等。
2. 读者需求特点：分析目标读者在书籍内容、形式、价格等方面的需求。
3. 市场竞争状况：研究同类型书籍的竞争对手及其优势和劣势。
三、书籍定位1. 内容定位：确定书籍的主题、核心价值和独特卖点。
2. 风格定位：包括文字风格、装帧设计风格等。
3. 价格定位：根据成本、市场需求和竞争情况，合理确定书籍价格。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，进行宣传推广。
与知名博主、网红合作，进行推荐和宣传。
利用电商平台进行销售和推广。
2. 线下营销举办新书发布会、签售会等活动。
与书店合作，进行重点陈列和促销活动。
参加图书展览、文化活动等，提高书籍知名度。
3. 促销策略制定优惠政策，如打折、满减、赠品等。
推出限量版、特别版等，吸引消费者购买。
4. 品牌建设打造独特的品牌形象和品牌文化。
通过优质的内容和服务，提升品牌口碑。
五、宣传推广计划1. 宣传阶段划分：明确不同阶段的宣传重点和目标。
2. 宣传渠道选择：包括线上线下的各种渠道。
3. 宣传内容制作：如宣传海报、视频、文案等。
六、销售渠道建设1. 传统销售渠道：如书店、批发商等。
2. 网络销售渠道：各大电商平台。
3. 其他销售渠道：如团购、定制等。
七、预算分配1. 营销费用：包括宣传推广、活动举办等费用。
2. 生产成本：书籍印刷、装帧等费用。
3. 其他费用：如人员工资、办公费用等。
八、效果评估与调整1. 设立评估指标：如销售量、市场份额、读者反馈等。
2. 定期进行评估：根据评估结果及时调整营销策略和方案。
篇二《书籍营销策划书模板》一、策划背景随着社会的发展和人们对知识的不断追求，书籍市场具有广阔的发展空间。
图书如何做营销策划方案
图书如何做营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场在进行图书营销策划之前，需要先了解目标市场的情况。
通过市场调研等方式，确定目标市场的特点和需求。
1.2 竞争分析对于图书市场来说，竞争对手是不可避免的。
通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
1.3 消费者分析消费者是图书市场的重要组成部分，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等信息，有助于制定更有针对性的营销策略。
二、目标确定根据市场分析的结果，确定图书营销的目标。
目标可以是销售数量的具体数字，也可以是市场份额的提升，甚至可以是品牌知名度的提升。
三、策划方案3.1 定位策略根据市场分析的结果和目标确定，确定图书的定位，即在市场中的定位角色，从而确定后续的营销策略。
3.2 产品策略针对图书的特点和目标市场的需求，制定产品策略，包括但不限于以下几个方面：- 产品设计：确保图书内容和形式与目标市场的需求相匹配；- 产品优势：确定图书的独特优势，以及如何在市场中突出这些优势；- 产品包装：设计吸引目标消费者的包装，使其更具吸引力。
3.3 价格策略根据市场情况和目标需求，制定适当的价格策略。
价格策略可以与产品策略相结合，从而提高产品的竞争力。
3.4 渠道策略确定适合目标市场的渠道策略，包括但不限于以下几个方面：- 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售和线下销售；- 分销策略：建立合理的分销网络，确保产品能够快速地到达目标市场；- 合作伙伴：与合适的合作伙伴进行合作，从而扩大销售渠道。
3.5 促销策略制定合适的促销策略，以提高产品的销售量。
促销策略可以包括但不限于以下几个方面：- 折扣活动：定期组织折扣活动，吸引消费者的关注；- 赠品活动：赠送相关的赠品，增加消费者购买产品的动力；- 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加产品的曝光度。
3.6 品牌建设品牌建设是长期的工作，通过品牌建设可以提升产品的知名度和品牌形象。
品牌建设包括但不限于以下几个方面：- 品牌定位：确定产品的品牌定位，从而塑造产品独特的品牌形象；- 品牌推广：通过广告、宣传等方式进行品牌推广，增加产品的知名度；- 品牌维护：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，从而维护产品的品牌形象。
图书营销策略
图书营销策划方案书业已经进入微利时代,图书市场的竞争也日趋激烈;在这种情况下,无论从出版还是从发行的角度看,图书市场的营销策划,都是书业至关重要的问题;现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨;第１种：科学制订营销策划案一般来说,务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：１．市场定位包括内容定位和价格定位；２．经营预算；３．宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等；４．读者的现实、未来和潜在需求；５．销售网络；６．推销策略；７．单本书盈亏临界点；８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益；９．渠道设计和管理;图书营销的具体操作并不神秘,常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等;推销策略贯穿于营销的全过程,是制定营销策划案的重点;目前常用的推销策略有：抢注商标策略,发行渠道多样化策略,媒体互动策略,培训策略,竞赛策略,折扣策略;就图书营销的发行环节来说,工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户;从出版和发行的全过程看,图书营销始于选题策划,因此,在图书进入市场之前,谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异,制作要速战速决,价格要把握准尺度,管控要体现出风格;第２种：营销渠道管理出版发行商做好渠道管理工作,首先是建立自己的营销渠道,形成招之即来、来之能战的渠道网络;这个网络包括新华书店、民营书店,还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等;其次,要注意培养渠道,逐步形成渠道发行的实力;在这方面,应该做的工作有：巩固原有渠道,要点是巩固住,不要丢失；开发新的渠道,关键是不断开辟新渠道,发展新客户；扩展渠道网络,把相对固定的渠道连成网,并扩展成发行网络;第三,要加强对渠道的管理,包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式,增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客户,了解图书上架和库存等情况；信息管理——建立客户档案,收集客户经营信息,防止恶意进货或呆账、坏账、死账;出版发行商在设计营销渠道时,既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络,又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整,还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系;在选择渠道成员时,对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好,铺货速度快,铺货率高,销货能力强,回款信誉好,退货少,信息反馈快,可控制性强,渠道内冲突少,渠道的相对稳定性好;第３种：强化图书征订当前不少出版发行商在图书营销中,只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式,而忽略传统的图书征订方式;这种忽略造成的结果,往往是事倍功半,虽然投入了大量人力物力,收效却微乎其微;目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：１．订货会或书市征订;这种方式原为解决“隔山买牛”的问题,现在它还具有联谊和交流信息的作用;２．订单征订;订单是书店与出版社约定的一种合同;常用的有单页订单和征订目录;征订目录的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等;３．电话征订;这种方式的特点是直接、快速和迅捷;４．网络征订;网络征订除了具有快速、迅捷的优势外,它还具有有据可查的好处;５．样本征订;包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式;６．请进来征订;这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通,增强亲近感和凝聚力;第４种：图书主题营销主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销,激活读者的潜在需求,为图书提供广阔的市场空间;在主题营销活动中,可以依靠有关职能部门,开展有关联的社会公益活动,如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等；也可以联系名人或专家,举办签名售书、作者与读者联欢等活动,吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式,为热点图书销售推波助澜,从而达到热点更热的目的;主题营销的另一种做法,就是设立主题书店,或者在卖场设置主题区域、主题书架;主题书店一般规模较小,顾客群较稳定,给读者提供的图书针对性较强,图书的分类格局呈现出细分化的特点;主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域;其图书分类方法,改变了学科划分的分类体系,把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据,限此锁定固定读者群;主题书架一般设在店堂的黄金位置,往往聚焦读者关注的热点,通常能掀起销售热潮;主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围,方便周到的服务,便利简约的购买条件,持久的情感联络;第５种：网络营销策略网络营销的优势在于跨越时空界限,使出版物的销售范围大大突破原来的地域,交易的时间也不再统一,取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络;网络的多媒体信息传播方式,集视频、音频、文字和动画于一体,有利于读者充分把握出版物的特征和作用,增强对出版物的感性认识;出版发行商依照经济实力,可以采取三种手段进行网络营销;一是通过ＩＳＰ网络接入服务商和ＩＣＰ网络信息服务商代理;二是自建网站或联办网站;三是与网上书店保持业务联系,靠网上书店宣传并销售出版物;目前,在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为ＢＢＣ模式,即集合Ｎ个商家ＢＢ一起为最终消费者Ｃ服务;ＢＢＣ电子商务模式,兼有通常的ＢｔｏＢ商家对商家和ＢｔｏＣ商家对顾客两种电子商务模式的长处,既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势,又发挥各地销货店就近配送的优势,还可以有效解决信用和支付问题;运用网络营销,要特别注重通过互联网宣传展示出版物,除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外,还可附加相关评论等信息;同时,可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目,吸引读者的眼球;网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准,有选择地将出版物信息分发给目标读者;这样,既能节省读者检索的时间,还可让读者跟踪出版社的信息,以获得最新的相关资讯;第６种：书业市场调查目前,出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺,两种不匹配的运行方式在一个系统里共存,其结果是一些编辑对预期读者和目标市场,对图书的装帧和价格等,没有进行充分的考虑就匆忙出版图书,这样的产品进入市场后也就难免先天不足了;在淘汰率极高的图书市场中,出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势,仅凭个体经验,已经远远不够了;必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据;书业市场调查的方法,可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统,统观出版发行的全部流程,并与有业务往来的销售终端实行联网,对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控,对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理,对销售进展等基本情况进行实时跟踪,然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理,最后变成营销策划的依据;指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行;在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上,开启图书零售市场监测系统,定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据,准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素;然后,指挥部根据市场调查反馈的情况,做出正确的营销决策;。
图书营销策略
图书营销策略图书营销是指通过各种手段和渠道，将图书推向市场，促使读者购买和阅读图书，从而实现图书销售和传播的过程。
在当下图书市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的图书营销策略显得尤为重要。
下面介绍几种常见的图书营销策略。
首先，价格优惠是一种常见的图书营销策略。
通过打折、满减等方式，提供更加优惠的价格，吸引读者购买图书。
此外，也可以采取限时特价的方式，增加用户购买的冲动。
其次，线上营销也是一种重要的图书营销策略。
随着网络的普及，人们获取信息的方式发生了变化，线上销售逐渐成为主流。
通过建立自己的网上图书店，以及在各大电商平台进行销售，可以覆盖更广泛的读者群体，提升销售量。
第三，有效的宣传推广是图书营销的关键。
可以通过制作宣传海报、电视、广播和网络广告等方式，将图书的信息传播给目标读者。
此外，还可以利用社交媒体、微信公众号等平台，加强图书品牌的宣传和推广。
第四，合作营销也是一种重要的图书营销策略。
可以与其他媒体、书店、出版社等相关合作伙伴进行合作，共同推广图书。
例如，与电视台合作进行电视剧或电影改编，通过影视作品的宣传推广图书；与书店开展联合促销活动，提升图书的销售。
最后，口碑营销也是一种有效的图书营销策略。
通过提供优质的内容和服务，让读者产生良好的阅读体验，从而促使读者口口相传，推荐给他人。
此外，还可以邀请一些知名作家或媒体人进行图书评测或推荐，增加图书的知名度和影响力。
总之，图书营销策略的制定需要考虑多种因素，如市场环境、目标读者、竞争对手等。
要制定出具有竞争力的图书营销策略，需要根据不同的情况合理组合和运用各种策略，以提升图书销售量和市场份额。
图书营销策划方案3篇
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
卖书营销策略
卖书营销策略在书籍销售领域，制定一套有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助您在卖书方面取得成功的营销策略。
1.确定目标受众：首先，您需要确定您的目标受众是谁。
比如，是学生，专业人士，还是业余读者？了解您的受众组成将有助于您更好地定位和推广您的书籍。
2.社交媒体宣传：社交媒体成为了推广和宣传产品的强大工具。
您可以创建一个专门的社交媒体专页，通过发布有关您书籍的内容来与潜在读者互动。
此外，您还可以寻找与您的书籍相关的读者群体，并加入他们的讨论组，向他们展示您的书籍。
3.与读者建立联系：与读者建立联系是提升销售的关键。
您可以通过提供签名会或公开讲座等活动与读者进行面对面的互动。
与读者建立联系有助于建立信任和忠诚度，增加他们购买您书籍的可能性。
4.提供免费样章：提供免费样章是吸引读者的一种常见策略。
通过分享您书籍的一两章，读者可以了解您的写作风格和内容，从而增加他们购买整本书的兴趣。
5.书评和推荐：书评和推荐往往对读者的购买决策产生重要影响。
您可以联系专业书评人员或博客作者，邀请他们阅读和评论您的书籍。
此外，您还可以寻找有影响力的人物，让他们推荐您的书籍，从而扩大书籍的知名度。
6.促销活动和特价优惠：促销活动和特价优惠是吸引潜在读者的有效方法。
您可以提供限时折扣、买一送一、套装销售等促销活动，吸引读者购买您的书籍。
7.虚拟书签：虚拟书签是一种数字化的营销策略。
当读者购买您的书籍时，您可以提供一个虚拟书签，上面可以包含一些关于您的其他作品或您的个人信息的链接。
这种策略可以增加读者对您的兴趣和了解。
8.书籍展览和参展：参加书籍展览和展览会是扩大您的读者群体的好方法。
您可以展示您的书籍，与其他作家和读者互动，寻找与您书籍相关的合作机会。
9.合作伙伴关系：与其他相关产业建立合作伙伴关系也是一种有效的营销策略。
比如，您可以与书店、图书馆、学校或教育机构合作，推广和销售您的书籍。
10.实施口碑营销：满意的读者会成为您书籍的最好宣传工具。
图书话题营销策略有哪些
图书话题营销策略有哪些1. 游戏与图书的联动利用大热的游戏作为切入点，与图书进行联动营销。
可以与游戏开发商合作，推出与游戏剧情相关的图书，或者根据游戏中的角色、世界观等元素创作图书。
通过游戏的用户群体，将图书进行宣传推广，提高图书的知名度和销量。
2. 线上线下活动结合运用线上线下相结合的方式，开展专题活动。
可以组织线下读书分享会、图书推广活动，并通过线上渠道同步直播，吸引更多的读者参与。
在活动中可以邀请作家、学者等专业人士进行讲座、签名等互动环节，增加读者的参与度。
3. 社交媒体互动利用社交媒体平台，与读者进行互动，增加读者参与度和粘性。
可以通过发布图书相关的话题、问题等，引发读者的讨论与分享。
同时，可以邀请读者参与线上读书会、书评活动，提高图书的曝光度和口碑。
4. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，进行互惠互利的营销。
可以与餐饮、咖啡店合作，推出图书馆茶座，提供优质的阅读环境，吸引读者前来阅读。
也可以与服装、饰品品牌合作，推出与图书相关的限量款式，增加图书的衍生品销量。
5. 重点图书推广针对重点图书，进行针对性的推广策略。
可以选择在重点图书的出版前，提前进行预热宣传，发布图书的主题、故事梗概等信息，吸引读者的关注。
同时，可以选择在重点图书的出版后，组织线下签售、巡回讲座等活动，增加图书的销量和影响力。
6. 图书评价和推荐注重图书评价和推荐的重要性，通过专业媒体、图书杂志等渠道，发布对图书的评价和推荐，提高读者的购买兴趣和信任度。
也可以与书评人、博主等进行合作，让他们撰写图书的推荐文章或在媒体上发表相关观点，增加图书的宣传效果。
7. 口碑营销通过提供免费样书、试读、前言等方式，让读者提前了解图书的内容和品质，形成良好的口碑。
还可以邀请读者撰写书评，定期进行抽奖或送礼活动，鼓励读者积极参与。
通过积极回应读者的意见和建议，建立良好的读者关系，提升图书的口碑和销量。
8. 多渠道销售在销售渠道上多样化，增加图书的曝光度和销售机会。
书籍营销推广策划书范文3篇
书籍营销推广策划书范文3篇篇一书籍营销推广策划书范文一、营销背景随着人们对知识的需求不断增加，书籍行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，如何让自己的书籍脱颖而出，吸引更多读者的关注，成为了每个出版人都需要面对的问题。
因此，制定一份全面、系统的书籍营销推广策划书显得尤为重要。
二、营销目标1. 在目标读者群体中建立起对该书籍的认知度和好感度。
2. 增加书籍的销售量，提高市场占有率。
3. 扩大作者的影响力，提升其知名度和美誉度。
三、市场分析1. 受众群体：该书籍的主要目标受众为[目标读者群体]，他们具有较高的文化素养和阅读需求。
2. 竞争情况：目前市场上同类型的书籍较多，竞争激烈。
需要分析竞争对手的优势和劣势，以便制定针对性的营销策略。
3. 趋势和机遇：随着数字化阅读的兴起，纸质书籍市场面临一定的挑战。
但同时，也为书籍营销推广提供了新的渠道和方式。
四、营销策略1. 产品策略：对书籍的内容、装帧、排版等进行精心设计，确保其质量上乘。
同时，根据市场需求和反馈，不断对书籍进行优化和改进。
2. 价格策略：根据书籍的定位和目标受众的消费水平，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，尽量降低售价，提高性价比。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下书店等。
同时，积极拓展新的销售渠道，如与其他机构合作举办签售会、读书会等活动。
4. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销手段，吸引读者购买。
同时，举办新书发布会、作者签售会等活动，提高书籍的曝光度和关注度。
五、推广计划1. 线上推广在社交媒体平台（如微博、、抖音等）上发布书籍相关的内容，包括精彩片段、书评、作者访谈等，吸引读者的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高书籍在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
与相关网站、论坛合作，发布书籍广告和宣传文章。
利用电子邮件营销，向目标读者发送新书推荐信息。
2. 线下推广在书店、图书馆等场所设置宣传展板、海报等，进行线下推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
18
案例讲解
高职大学生群体图书卖点 • 大一： • 新生入学，大学期间的心理适应、人际相处、学 习目标定位、素质与能力的提高等等是热点； • 大二： • 专业学习和能力锻炼的图书是热点；专业方向拓 展的图书是卖点；校园活动的图书是季节性卖点 （如大学校园的主持人大赛，演讲类的是卖点）。 • 大三： • 就业与求职的图书是热点；
3
精装本书目的基本元素：要求笔记
第一元素列（必要元素）： • 标明出版商、供应商、各地经销商的简介、联系地址、电 话、传真、网址、电子邮箱、联系人、开户行与帐号等等。 第二元素列（必要元素）： • 每个图书系列的内容介绍，以及每本书的书号、代码、书 名、版别、出版日期、单价、折扣、开本、包册、订数几 栏，其中最近新书一般都配有一个封面照片和样张，内容 介绍一般会体现简中有繁、略中有详，重点突出等特点。 第三元素列（补充元素）： • 订货合同，标明供货商和代理商双方应该遵守的职责和义 务等等约定内容。
11
书目营销存在的问题
3、书会展示 • 从书目的摆放以及现场发放来看，书目随意散放 在前台，对于那些走上前来有意咨询的人也不主 动去过问和介绍，这样一来，即便是制作得再出 色的书目，其吸引力也会大打折扣；更为重要的 是，很多商机也会随之溜走，这样的因小失大， 对于出版社来讲，实在是很不划算。
12
四、书目案例分析
性的书市、图书订货会、图书博览会期间等等。
22
• • • •
新书发布会：“天时、地利、人和”
(2)地利。 • A城市选择： • 有的出版社同样以作者为出发点，选在作者的出 生城市作为发布会地点，这样做确实能在一定程 度上促进发布会的新闻效应，但也会带来诸多的 具体操作上的困难，需要综合的考虑。 • B举办场所选择：
• 3人为一组，提交电子书目，届时有老师集中上传 到12级QQ群。
13
第二节 新书投放
一、宣传要早 • 从传播学角度讲，一般受众都有一种好奇心理，所以新书 必须在上市前做好宣传工作，吸引读者注意； • 更为重要的是，图书的销量也在这种情形下有了一个相对 看好的前景，也就不愁订货商、经销商不会主动找上门了。
7
书目的作用
最后，书目是出版社的“聚宝盆”。 • 制作精美的书目，能为出版社挣足面子、积累人 缘，那么带来效益就成了水到渠成、顺理成章的 了，订货商对于那些第一眼看上去就被吸引、细 细品来又符合口味的图书自然是爱不释手，因而 也就肯花钱来订书。
8
三、书目营销存在的问题
• 书目的整体水平仍与国外存在着一定的差距，不 仅仅体现于排版、印刷等表面现象之上，它在更 深层次上反映了国内大多数出
3、卖点定位 • 每一本新书都有各自不同的特点，宣传策划人员 的任务就是要发现这些特点，并把它们转化为宣 传的“卖点”。
• 如：有的新书打“作者”牌，利用作者的名人效应大肆宣 传，对作者的生平、不平凡的经历做广泛的宣传，当读者 开始对作者提起高度关注的时候，他的新书自然就容易热 销； • 莫言新作：见文档《莫言新作》
19
新书投放
三、形式要新 • “时间”出新，各大传统节日、西洋节日都成了宣传利用 的工具。出爱情题材的新书，情人节是宣传的最佳时机； 写给小朋友的图书，儿童节自然成了宣传的最佳档期。 • 手段出新，通过互联网组织读者与作者的在线交流，既增 进感情，又得到广泛的宣传效果。 • “活动”出新，举办大型的主题活动，或是联合相关企业 商家搞回报读者的促销活动，都能起到很好的效果。
16
定位要准
2、价格定位
• 价格定位是以读者定位为前提的。
• 卖给经济尚不独立的年轻人的新书，低廉超值的价格可以 成为非常吸引人的宣传卖点。 • 农家书屋： • 针对中国广阔的农村市场，推出了价格只有几元的一些科 普读物，深受那些渴望得到科技知识又囊中羞涩的农民朋 友的欢迎，虽然单本的赢利不多，但其可观的销量仍能保 障出版社一定的利润，更为关键的是它为出版社创造了社 会效益和经济效益的双丰收，并在广大群众中积累了美誉 度。
24
新书发布会：“天时、地利、人和”
(3)人和：必须要照顾到三部分人。 • 第一部分就是作者以及邀请到的与会专家。出版社事先要 将自己的开会构想以及进程与作者及嘉宾进行交流，诚恳 提出自己的想法与建议以争取到作者与嘉宾的配合，这样 做的同时也给了作者和嘉宾充分的发言准备，在举办当天 可以应对自如。 • 第二部分就是经销商，对于自己有意合作的经销商一定要 事先发出邀请函，必须保证邀请的全面，不要因为一时疏 忽而落下了某一家而造成不必要的误会。 • 第三部分就是媒体记者，为了保证新书的宣传效果，这一 环节需要格外细心。会前就要为记者准备好发布会的完整 资料，包括背景介绍、与会人员介绍、会议程序、发言稿 等等，同时，为了联络感情、争得媒体好感，还要准备一 些独具特色的小礼品或纪念品，合理安排记者的采访时间， 尽量满足记者提出的一些采访要求。
21
新书发布会：“天时、地利、人和”
• (1)天时。 发布会首先要选对时机，尽量使发布会的时间 具备一些特定的意义，或切合某种特殊背景，以 便能引起社会的充分关注，也给媒体留以可以炒 作的新闻点。 如： 新书作者的生日或是出版社重要纪念日， 选在新书所涉及内容正是社会当前讨论焦点之时 选在媒体对出版业关注较为集中的时段，例如全国
26
第三节 读者俱乐部营销
• 一、“俱乐部营销”含义 • 是一种在商界被普遍采用的营销模式，它通过发 展大量会员来宣传企业文化、促进企业的销售， 欧美最早将这种营销模式应用于出版界，创办了 以图书为经营核心的“读者俱乐部”，并且，作 为现代的一种重要的图书销售渠道与经营模式， 读者俱乐部正日益扮演着越来越重要的角色。 • 对于读者俱乐部，有人将它定义成是“出版社、 书店、经销商等，以邮购为基础，吸收爱书人士 组成的一个长期性出版品消费团体。”它在出版 社、经销商与读者之间架起了一座无形的桥梁。
• 创新的关键还在于策划人员能依托自身资源，充分开阔思 路，以“求新”作为宣传的着力点，带动新书的销售。
20
新书投放
四、新书发布会造势 • 作好了充分的前期宣传准备，新书就可以在人 们的期待中闪亮登场了，为了给这一登场制造足 够的轰动效应，出版社会给一些重点推荐的新书 召开发布会，为新书取得热销的前景进一步造势。 这样一来，新书发布会就成了上承前期宣传，下 接新书上市的中间环节。发布会做得好，会进一 步增进前期宣传的效果，为新书的热销再添一个 砝码；反之，则会给前期宣传效果打了折扣，影 响新书销售。因而，这样一个看似规模不大的会 议，还必须引起社内人员的高度重视，作好充分 的准备。
15
新书投放
二、定位要准 1、读者群定位
• 适合青年人看的新书，就可以利用互联网、流行 期刊作为宣传载体，因为青年人是这些时尚媒体 的忠实拥护者，利用它们推广新书，再配以动感、 现代的广告宣传语，就可以在第一时间吸引年轻 人的关注； • 定位在中年白领阶层的商务图书，就最好选择专 业的财经杂志、报纸作为突破口，聘请专家为图 书做深度的评价，赢得他们的信赖。
25
新书投放
五、后续服务追踪 • 新书上市后，必须做好后续服务工作： (1)对于经销商，要及时了解销售情况，及时增补或调换货 源，保障经销商的顺利销售。还可以根据各地经销商的具 体情况，与他们联手搞一些促销活动，配合他们的销售。 对于经销商提出的建议要及时反馈，尽量为他们的销售排 除困难，提供便利。 (2)对于读者，要及时处理读者的来电、来信，对读者提出 的批评建议或是赞扬夸奖都要给予相应的回复，表示感谢。 同时，可以配合图书销售过程，组织一些回报读者的优惠 活动，获得了社会效益与经济效益的双丰收。 (3)对于自己，要善于及时总结，经销商以及读者反馈回来 的信息对于出版社来讲是一笔宝贵的财富，出版社要善于 总结这笔财富为我所用，为以后的新书推广积累经验。
第五章 图书营销策略
（含实训作业）
第五章 图书营销策略
• 书目营销 • 新书投放 • 读者俱乐部营销
2
第一节 书目营销
一、书目的基本元素： 1.分类： • 书目载体：有纸介质书目和电子书目两种。 • 书目内容：一般按传统的品种分类，或是将所有图书分为 最近新书、热销图书、常备图书分类。 • 书目包装：纸质书目有简装本和精装本两种。 2.特点： • 纸质书目的特点：便于携带、阅读、使用方便，在实际营销 工作中广泛使用，效果很好。一般的订货会洽谈以纸质书目 为主。 • 电子书目的特点：是内容详实，色彩丰富，容量大，传递速 度快，不受时空限制，一般与纸质书目配套。如果出版商、 经销商、客户读者三者之间无法直接见面洽谈，采用电子书 目交流为多。
9
书目营销存在的问题
1、外在表现 • 大多数出版社还是采用几张彩页加一叠白纸的简 单形式。翻开来看，一成不变的表格仍占据了人 们的大部分视线，版面设计较为单一，看起来枯 燥乏味。
10
书目营销存在的问题
2、内容设置 • 最基本的图书资讯表述不清，有的没有出版日期， 有的不注明开本，这些都给图书订货商带来不便。 • 深层次的资讯少，有关图书的作者、主要内容的介 绍以及权威评价明显不足，而这些方面恰恰是订货 商进一步深度了解图书的主要依据。 • 图书书目基本信息模糊不全、深度信息极度匮乏。 • 如：书目标注“估价”，风险性就较大；
（电子书目展示与点评）
• 北京考易书目 • 冶金版：高职教材目录 作业一：纸质书目点评 • 1.每人一份纸质书目 • 2.分析特点（优点、存在不足） • 3.修改建议 作业二：收集10本优秀图书推荐给2012级新生，并 制作书目广告 (基本要求：每一本的推荐理由；书目全称、作者、出版社、出版时间、
版别、定价、内容简介；供应商名称、地址、联系人与电话、优惠；营销有效期）
14
深度分析
• 动作早，不是图书上市越早越好； • 如果此类图书市场上是一个空白点，大众又有强 烈的需求，既使是粗制滥造，市场也会畅销，因 为没有比较，好坏不好辨别。如06、07中国股市 狂涨，有关股票投资和操作的图书，销量大增。 最早上市的就很畅销。但到08年，就成为死书。 • 如果市场同质化的图书已经过剩，那么，比的就 是内容和品质，出版的迟早，反而不是根本问题。