2021年关于图书的营销策划方案范文
书籍营销策划书模板3篇
书籍营销策划书模板3篇篇一《书籍营销策划书模板》一、策划背景随着人们对知识和文化的需求不断增加，书籍市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，如何在众多的书籍中脱颖而出，吸引读者的关注和购买，成为了每一个书籍出版商和销售商面临的重要课题。
二、目标市场分析1. 目标读者群体：明确主要的读者人群，如学生、职场人士、爱好者等。
2. 读者需求特点：分析目标读者在书籍内容、形式、价格等方面的需求。
3. 市场竞争状况：研究同类型书籍的竞争对手及其优势和劣势。
三、书籍定位1. 内容定位：确定书籍的主题、核心价值和独特卖点。
2. 风格定位：包括文字风格、装帧设计风格等。
3. 价格定位：根据成本、市场需求和竞争情况，合理确定书籍价格。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，进行宣传推广。
与知名博主、网红合作，进行推荐和宣传。
利用电商平台进行销售和推广。
2. 线下营销举办新书发布会、签售会等活动。
与书店合作，进行重点陈列和促销活动。
参加图书展览、文化活动等，提高书籍知名度。
3. 促销策略制定优惠政策，如打折、满减、赠品等。
推出限量版、特别版等，吸引消费者购买。
4. 品牌建设打造独特的品牌形象和品牌文化。
通过优质的内容和服务，提升品牌口碑。
五、宣传推广计划1. 宣传阶段划分：明确不同阶段的宣传重点和目标。
2. 宣传渠道选择：包括线上线下的各种渠道。
3. 宣传内容制作：如宣传海报、视频、文案等。
六、销售渠道建设1. 传统销售渠道：如书店、批发商等。
2. 网络销售渠道：各大电商平台。
3. 其他销售渠道：如团购、定制等。
七、预算分配1. 营销费用：包括宣传推广、活动举办等费用。
2. 生产成本：书籍印刷、装帧等费用。
3. 其他费用：如人员工资、办公费用等。
八、效果评估与调整1. 设立评估指标：如销售量、市场份额、读者反馈等。
2. 定期进行评估：根据评估结果及时调整营销策略和方案。
篇二《书籍营销策划书模板》一、策划背景随着社会的发展和人们对知识的不断追求，书籍市场具有广阔的发展空间。
图书营销策划方案3篇
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
书籍营销推广策划书范文3篇
书籍营销推广策划书范文3篇篇一书籍营销推广策划书范文一、营销背景随着人们对知识的需求不断增加，书籍行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，如何让自己的书籍脱颖而出，吸引更多读者的关注，成为了每个出版人都需要面对的问题。
因此，制定一份全面、系统的书籍营销推广策划书显得尤为重要。
二、营销目标1. 在目标读者群体中建立起对该书籍的认知度和好感度。
2. 增加书籍的销售量，提高市场占有率。
3. 扩大作者的影响力，提升其知名度和美誉度。
三、市场分析1. 受众群体：该书籍的主要目标受众为[目标读者群体]，他们具有较高的文化素养和阅读需求。
2. 竞争情况：目前市场上同类型的书籍较多，竞争激烈。
需要分析竞争对手的优势和劣势，以便制定针对性的营销策略。
3. 趋势和机遇：随着数字化阅读的兴起，纸质书籍市场面临一定的挑战。
但同时，也为书籍营销推广提供了新的渠道和方式。
四、营销策略1. 产品策略：对书籍的内容、装帧、排版等进行精心设计，确保其质量上乘。
同时，根据市场需求和反馈，不断对书籍进行优化和改进。
2. 价格策略：根据书籍的定位和目标受众的消费水平，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，尽量降低售价，提高性价比。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下书店等。
同时，积极拓展新的销售渠道，如与其他机构合作举办签售会、读书会等活动。
4. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销手段，吸引读者购买。
同时，举办新书发布会、作者签售会等活动，提高书籍的曝光度和关注度。
五、推广计划1. 线上推广在社交媒体平台（如微博、、抖音等）上发布书籍相关的内容，包括精彩片段、书评、作者访谈等，吸引读者的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高书籍在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
与相关网站、论坛合作，发布书籍广告和宣传文章。
利用电子邮件营销，向目标读者发送新书推荐信息。
2. 线下推广在书店、图书馆等场所设置宣传展板、海报等，进行线下推广。
主题图书营销策划方案范文
主题图书营销策划方案范文一、背景分析随着社会的不断进步和人们阅读需求的不断增加，图书市场竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，图书出版商和销售商需要制定有效的营销策略。
本文将介绍一种主题图书营销策划方案，旨在通过创新的方法吸引读者，提升图书的销售量。
二、目标定位1.读者群体：该方案将面向25-40岁的中青年读者群体，以及对特定主题感兴趣的人群。
2.图书种类：该方案将重点关注历史、文化、科技等主题图书的推广。
3.销售目标：通过策划活动，提升图书销量，争取达到每本图书的销售额提高10%。
三、策划方案1.主题活动策划（1）举办主题图书讲座：邀请相关知名专家学者为读者解读主题图书的背景、内涵等，增加读者对该主题图书的兴趣。
（2）组织读者分享会：为读者提供展示自己对主题图书的理解和感悟的机会，鼓励读者分享自己的阅读体验，同时增强读者之间的交流和互动。
（3）举办主题图书读书会：组织一群共同对主题图书感兴趣的读者定期聚会，进行讨论和交流，共同探讨主题图书的主题和深度。
2.线上推广策划（1）建设专属网站：该网站将提供主题图书的详细介绍、购买链接、作者信息等，同时还可以提供读者留言、游客评论等互动功能，以便满足读者的不同需求。
（2）活跃社交媒体：在知名社交媒体平台上建立专题页面，定期发布与主题图书相关的内容，如作者采访、专题视频等。
通过社交媒体扩大图书的影响力。
（3）合作推广：与相关博主、网站、平台等合作，为主题图书撰写推荐文章、制作宣传视频等方式进行合作推广，扩大图书的曝光度。
3.实体推广策划（1）关注重点地区：根据主题图书的内容和特点，选择一些与之相关的重点地区进行推广，比如历史书籍的宣传推广可以在历史名城、旅游景点等进行。
（2）合作书店：与一些知名书店进行合作，在书店内设置主题图书展示区，增加主题图书的曝光度。
可以与书店合作举办讲座、签售等活动，吸引读者关注。
（3）参展活动：参加相关的图书展会、读者节等活动，展示主题图书，与读者直接交流，提高读者对图书的认知度。
书籍营销推广策划书范文3篇
书籍营销推广策划书范文3篇篇一书籍营销推广策划书范文一、背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，书籍作为一种重要的文化产品，其市场需求也在不断增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和销售书籍，成为了出版商和书店面临的重要问题。
本策划书旨在为[书籍名称]的营销推广提供一套全面、系统的方案，以提高书籍的知名度和销售量。
二、目标市场1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 职业：[学生、上班族、自由职业者等]4. 兴趣爱好：[文学、历史、科技、艺术等]三、推广时间[具体时间]四、推广地点1. 线上：[电商平台、社交媒体、博客等]2. 线下：[书店、图书馆、学校、社区等]五、推广策略1. 线上推广建立官方网站：设计一个简洁、美观、易用的官方网站，展示书籍的详细信息、作者简介、读者评价等，提供在线购买和预订服务。
利用社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布书籍的相关信息、图片、视频等，吸引用户关注和分享。
开展线上活动：举办线上抽奖、问答、征文等活动，提高用户参与度和互动性。
合作推广：与相关的网站、博主、网红等合作，进行推广和宣传。
2. 线下推广举办新书发布会：在书店、图书馆等场所举办新书发布会，邀请作者、读者、媒体等参加，提高书籍的知名度和影响力。
参加书展：参加各类书展，展示书籍的特色和优势，与读者和出版商进行交流和合作。
开展读书活动：在学校、社区等场所开展读书活动，如读书分享会、朗诵比赛等，提高书籍的曝光率和口碑。
合作推广：与书店、图书馆、学校等合作，进行推广和宣传。
六、宣传材料1. 海报：设计制作精美的海报，张贴在书店、图书馆、学校、社区等场所。
2. 宣传单页：设计制作简洁明了的宣传单页，发放给读者和潜在客户。
3. 宣传册：设计制作详细的宣传册，介绍书籍的内容、作者、特色等，发放给读者和潜在客户。
4. 视频：制作一段精彩的宣传视频，介绍书籍的内容和特色，发布在官方网站、社交媒体等平台上。
书籍售卖活动策划书3篇
书籍售卖活动策划书3篇篇一《书籍售卖活动策划书》一、活动主题“书香四溢，悦读共享”书籍售卖活动二、活动目的1. 推广优秀书籍，营造浓厚的阅读氛围，激发读者的阅读兴趣。
2. 为读者提供一个便捷的购书渠道，同时也为书籍创作者和出版商提供一个展示和销售作品的平台。
3. 促进书籍文化的交流与传播，丰富人们的精神文化生活。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员广大读者、书籍创作者、出版商等六、活动准备1. 联系书籍创作者和出版商，争取获得他们的支持和参与，确保有足够的优质书籍可供售卖。
2. 设计制作活动宣传海报、传单等宣传资料，广泛宣传活动内容和时间地点，吸引更多人参与。
3. 准备活动所需的展示架、桌椅、收款设备等物资，并确保其摆放和使用的合理性和便利性。
4. 培训活动工作人员，明确其职责和工作流程，确保活动的顺利进行。
七、活动内容1. 书籍展示与销售在活动现场设置多个展示架，展示各类书籍，包括文学、艺术、科学、教育等不同领域的作品。
参与者可以自由浏览和挑选心仪的书籍，工作人员会提供详细的书籍介绍和推荐。
设立专门的收银台，方便读者购买书籍并进行结算。
2. 优惠活动推出部分书籍的折扣优惠，吸引读者购买。
设立满减活动，当读者购买一定金额的书籍时，可享受相应的减免优惠。
开展购书抽奖活动，购买书籍的读者有机会获得精美礼品。
3. 作者签售与互动邀请部分书籍的作者亲临现场进行签售活动，读者可以与作者面对面交流，获得作者的签名和祝福。
组织作者开展读书分享会、讲座等互动活动，分享创作经验和阅读心得，增进读者与作者之间的情感交流。
4. 文化体验活动设置阅读角，提供舒适的阅读环境和座椅，让读者可以在现场静下心来阅读书籍。
举办书法、绘画等文化体验活动，增加活动的趣味性和参与性。
播放与书籍相关的音乐、电影等，营造浓厚的文化氛围。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动宣传海报、视频等内容，吸引更多人的关注和参与。
关于图书营销的策划方案3篇(最新)
篇一：图书营销策划方案1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生平、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。
2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。
3、以本书开展一次读书会。
向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。
如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。
4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。
良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。
很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。
销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。
而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。
5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。
6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。
7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。
图书营销策划书（共5篇）
图书营销策划书（共5篇）第1篇：图书营销策划书图书营销策划书（一）一、准确定位制定详细的营销策划方案准确定位自己的出版领域，在专业领域做大、做强，这是出版营销工作的前提和基础。
图书市场上畅销什么就马上推出类似的品种，也许这样做有些出版社会从中受益，但这只是出版社的一时之利，并不是长久之计。
要使自己长期在如此竞争激烈并环境多变的出版市场中生存、发展，必须根据自身的出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位。
依照出版社的定位，明确出版社的营销宗旨和目标，对市场进行调查研究和科学分析，分别制定长、中、短期的营销策划方案。
使每位员工都参与营销策划中来，了解营销方案的整体要求和工作方向，这样，整个出版社就会按照既定的营销方案共同努力，取得良好的营销效果。
但我们应该注意的是，任何的策划都是一种预见性的，它会随着时间和环境的变化而变化，所以，根据当前形势和环境的变化随时调整营销策划方案，使其进入正确的轨道是十分必要的。
二、选题策划，走向畅销之门的第一步“选题策划是出版人或其他人在对搜集到的信息进行整理、综合、分析、研究的基础上，为满足读者精神文化的需要而提出的精神生产课题的活动。
”①许多出版界的人士认为选题策划只不过是出版营销过程中的一个细节问题，没有必要作为出版营销中的一个重要环节去深入研究。
但笔者认为，选题策划是出版营销工作的重中之重。
以选题策划中的图书书名的拟定这个环节为例，一本书能否充分体现出它的价值或是价值的大小，关键在于其内容是否为读者所接受和喜爱，而其前提则是当读者看到这本书后，能够被其独特的、富有个性化的书名所吸引，只有这样，读者才能更深入地阅读其内容，体现其价值，更好地实现出版此书的意义。
反之，一本拥有再高价值的书，读者首先对其书名不感兴趣，不去深入阅读它，就很难被读者所接受。
以上只是对选题策划中拟定书名这一环节举例说明，其实，“选题策划还应包括选题的论证报告；对宣传包装、发行促销方式的设想；对印数、定价、折扣、利润、成本和资金投入的计算和分析；对开本、用纸、装帧、印刷的设想和分析；对出书时机和赢利周期的确定和计算等环节。
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关于图书的营销策划方案范文在图书市场竞争中，适时进行有效的图书营销是很重要的，那么如何设计图书营销的呢?第一这就 ___一些关于图书营销的实施，欢迎大家参阅。
一.策划背景1.总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成构成这一市场的主要经营者：其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、 ___试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性市场无季节性， ___存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间20XX-11-28——20XX-12-03三. 策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。
预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的 ___和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析根据调查结果有以下几点：1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经 ___过新书，也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过 ___新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。
如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。
在调查中，我们发现有相当 ___对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的 ___。
五. SWOT分析1. 优势。
(1)新书的利润可观;(2)客源广，主要周边学校及其社区;(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。
本店不是位于主要的街道，不够显眼且 ___规模不大，并还需要进一步的装修。
书本门类多，容易杂乱，收购和时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。
此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与 ___，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。
而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。
很多人对新书认识不足;主要 ___者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。
进货的渠道不畅通，折扣低。
本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六. 营销策略(4p’s)1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、 ___期刊类、其他类。
本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。
书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。
对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引 ___者。
2. ___策略。
定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。
像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。
当客户 ___达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的 ___。
⑶会员折扣。
当客户 ___累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生 ___折扣。
3.渠道策略。
销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。
在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类 ___，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。
增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。
书店可以采用发放 ___、赞助活动等方式加强宣传。
七. 目标市场分析1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区人员3.市场定位(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的 ___心理，带给消费者便利与愉悦。
(2) ___与质量定位结合 ___与质量，定位为：“物美价廉”。
货物超值，服务一流。
八. 策划的经费预算经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。
书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。
销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。
关键在于怎么扩大销量。
这就涉及到促销成本。
促销成本两到三千即可，包括 ___的印制和人员工资。
九.各种危机处理预案 :(1) 出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.(2)顾客投诉、应虚心接受顾客 ___并及时做出改进以求得更大程度的发展.(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.十. 检查及评估对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。
后期再采取问卷调查的方法来评估。
一、市场现状根据实地调查：1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书 ___不方便，并且 ___昂贵，很多同学都有 ___二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意 ___距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意 ___，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意 ___的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望 ___到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明 ___二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类 ___，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的 ___。
第二教学楼劣势： ___昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的 ___以外，不愿花更多的钱够买其他的 ___类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势： ___便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。
网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析1、优势(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府 ___的店铺租金都很高。
(2)书本门类多，容易杂乱，收购和时工作量大。
(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
(4)对二手书的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。
攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。
二手书 ___便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。