最新快消品营销工作计划范文
快消品工作总结与计划
快消品工作总结与计划在快消品行业的这段时间里，我经历了许多挑战，也取得了一定的成绩。
通过不断地学习和实践，我对市场的动态有了更深刻的理解，对产品的推广和销售有了更多的心得。
以下是我对过去工作的总结以及对未来的计划。
一、过去工作总结1、销售业绩过去的一段时间里，我负责的产品销售额达到了_____万元，较上一年度增长了_____%。
这一成绩的取得，主要得益于我们团队对市场的精准定位和有效的营销策略。
我们通过市场调研，了解了消费者的需求和偏好，针对性地推出了一系列促销活动，吸引了更多的消费者购买我们的产品。
2、市场拓展在市场拓展方面，我们成功进入了_____个新的区域市场，与_____家新的经销商建立了合作关系。
通过与经销商的紧密合作，我们的产品能够更广泛地覆盖到各个销售渠道，提高了产品的市场占有率。
同时，我们还积极参与了各种行业展会和促销活动，提升了品牌的知名度和影响力。
3、产品推广为了推广新产品，我们组织了_____次线上线下的推广活动。
在线上，我们利用社交媒体、电商平台等渠道进行广告投放和产品宣传；在线下，我们在各大商场、超市开展了试吃、买赠等促销活动。
这些活动有效地提高了新产品的知名度和销售量，使其在市场上迅速站稳了脚跟。
4、客户关系管理我们始终重视客户关系的维护和管理，定期回访客户，了解他们的需求和意见。
通过及时解决客户的问题和提供优质的服务，我们赢得了客户的信任和满意度。
客户的忠诚度不断提高，为我们的业务发展提供了稳定的支持。
然而，在工作中也遇到了一些问题和挑战。
1、竞争对手的压力随着市场的竞争日益激烈，竞争对手不断推出新产品和优惠政策，给我们的销售带来了一定的压力。
我们需要不断创新和优化产品和营销策略，以应对竞争对手的挑战。
2、供应链管理在销售旺季，由于供应链的不顺畅，导致部分产品出现缺货现象，影响了销售业绩。
我们需要加强与供应商的合作，优化供应链管理，确保产品的及时供应。
3、团队协作团队成员之间在沟通和协作方面有时存在一些问题，导致工作效率不高。
2024年快消品销售月度总结与计划5篇
2024年快消品销售月度总结与计划5篇第1篇示例：2024年快消品销售月度总结与计划随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快消品行业作为满足人们日常生活需求的重要产业之一，发展迅速，市场需求空间较大。
为了更好地把握市场动向，提高销售业绩，制定合理的销售月度总结与计划是每个快消品企业必须重视的问题。
本文将结合2024年的市场实际情况，对快消品销售月度总结与计划进行分析和展望。
1.1 一季度总结：2024年一季度，受国内经济持续增长的拉动，快消品市场持续向好，销售额稳步增长。
食品饮料、日用品、化妆品等品类销售最为火爆，呈现出逐步增长的趋势。
电商渠道的崛起也为快消品市场带来了新的增长点，各大快消品品牌纷纷加大线上渠道的投入，以适应市场需求。
1.2 二季度总结：2024年二季度，快消品市场销售额持续增长，但增速有所放缓。
随着市场竞争的加剧，价格战不断，品牌纷纷推出促销活动以抢占市场份额。
消费升级趋势明显，高品质、差异化的产品备受消费者青睐，一些快消品企业在产品研发和品牌宣传上加大了投入。
1.3 三季度总结：2024年三季度，快消品市场销售额增速再次放缓，市场竞争日益激烈。
传统渠道和电商渠道的竞争进一步加剧，让部分快消品企业感到压力重重。
面对市场竞争的挑战，企业加大了市场宣传和促销策略的力度，希望通过差异化营销获得市场份额。
1.4 四季度总结：2024年四季度，快消品市场销售额增速略有回落，但整体依然保持较高水平。
受国内外经济形势的影响，市场需求有所减弱，部分品牌面临着销售额下滑的压力。
在这种情况下，一些快消品品牌开始尝试开拓国际市场，以寻求新的增长点。
2024年快消品销售市场总体呈现出增长态势，但增速有所放缓。
市场竞争激烈，品牌差异化竞争成为企业赢得市场份额的关键。
下面，将结合市场现状对2024年快消品销售月度计划进行具体分析。
2.2 二月份销售计划：2024年二月份，快消品企业应加强与线下零售商的合作，开展促销活动，拓展实体店销售渠道。
快消品工作计划范文
竭诚为您提供优质文档/双击可除快消品工作计划范文篇一：快消品市场营销计划市场营销计划本计划包含四个方面：一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。
政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。
因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。
本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。
⒉市场的选择：一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。
二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标：首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售计划五步骤：⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。
快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
快消品工作计划范文大全
第一部分：市场调查分析随着社会经济的快速发展，我国的快消品市场也越来越大。
在这样一个竞争激烈的市场上，公司需要不断地更新和调整自己的产品和服务，以满足客户需求。
因此，市场调查和分析就显得尤为重要。
在本节中，我将详细介绍市场调查和分析的工作计划。
一、市场调查的目的1、了解市场需求和趋势2、分析竞争对手的产品和策略3、发现新的市场机会二、市场调查的范围1、消费者调查：通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者购买快消品的习惯和偏好2、价格调查：分析竞争对手的价格策略，确定自己的产品价格3、竞争对手调查：了解竞争对手的产品和销售策略三、市场调查的方法1、实地调查：通过实地走访，了解消费者购买快消品的情况2、问卷调查：设计问卷，对消费者进行调查3、数据分析：通过数据分析软件，分析市场调查数据四、市场调查的时间安排1、消费者调查：3月-4月2、价格调查：4月-5月3、竞争对手调查：5月-6月五、市场调查的预期结果1、了解市场的需求和趋势2、分析竞争对手的产品和策略3、发现新的市场机会在市场调查和分析的基础上，公司将进一步制定产品研发计划。
产品研发计划是产品线的核心，它直接影响产品的成本和品质。
因此，公司要在这个环节下大功夫，制定合理的产品研发计划，以保证产品质量和降低成本。
一、产品研发的目标1、提高产品的质量和品牌形象2、降低产品的成本3、提高产品的竞争力二、产品研发的内容1、新产品研发：根据市场调查的结果，开发符合市场需求的新产品2、产品改良：对现有产品进行改良，提高产品质量和性能3、生产工艺改进：优化生产工艺，降低生产成本三、产品研发的时间安排1、新产品研发：7月-8月2、产品改良：8月-9月3、生产工艺改进：9月-10月四、产品研发的预期结果1、推出符合市场需求的新产品2、提高原有产品的品质和性能3、降低产品的成本第三部分：营销策略计划营销策略计划是产品上市后的关键环节。
公司要根据产品特点和市场需求，设计合理的营销策略，以确保产品的销售和市场占有率。
快消品下月工作计划范文
一、前言为了确保下个月公司快消品业务的顺利开展，提高市场占有率，提升品牌影响力，现将下月工作计划如下：二、工作目标1. 完成本月销售任务的110%；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%；3. 扩大品牌知名度，提高市场占有率；4. 优化供应链，降低成本，提高利润率。
三、具体工作计划1. 销售部门（1）加大市场调研力度，了解市场需求，调整产品结构；（2）加强与经销商、代理商的沟通与合作，提高产品销售渠道的覆盖率；（3）针对重点客户，制定个性化营销方案，提高客户忠诚度；（4）开展促销活动，提高产品销量。
2. 市场部门（1）策划并实施线上线下相结合的品牌宣传活动，提升品牌知名度；（2）开展市场调研，了解竞争对手动态，调整市场策略；（3）加强与媒体合作，提高品牌曝光度；（4）举办产品发布会、新品上市活动，吸引消费者关注。
3. 供应链部门（1）优化供应链，降低采购成本，提高产品利润率；（2）加强供应商管理，确保产品质量；（3）合理调配库存，降低库存成本；（4）与物流企业合作，提高物流效率。
4. 客户服务部门（1）加强客户关系管理，提高客户满意度；（2）建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题；（3）定期开展客户满意度调查，了解客户需求；（4）针对客户需求，提供个性化服务。
5. 人力资源部门（1）加强团队建设，提高员工综合素质；（2）开展内部培训，提升员工业务能力；（3）优化人力资源配置，提高工作效率；（4）关注员工福利待遇，增强员工凝聚力。
四、工作进度安排1. 第一周：各部门制定具体工作计划，明确责任人和完成时间；2. 第二周：各部门启动工作计划，开展各项业务活动；3. 第三周：各部门汇报工作进展，进行中期评估；4. 第四周：各部门总结工作经验，提出改进措施，确保完成月度目标。
五、总结通过以上工作计划，我们相信下个月公司快消品业务将取得显著成果。
各部门要紧密协作，共同推进工作计划的实施，为公司创造更多价值。
《2024年快消产品活动方案策划模板》范文
返场活动策划方案一、活动概述随着社会经济的发展，消费者对于产品和服务的要求越来越高，用户忠诚度也开始下降。
为了提高用户忠诚度并增强用户黏性，企业需要定期举办返场活动。
返场活动是指企业邀请用户再次到场参加活动，给予一定的优惠促销措施，以吸引用户回归并增加他们的二次购买率。
本文将针对返场活动的策划方案进行详细的介绍和分析，以确保活动的顺利进行。
二、活动目标1. 提高用户忠诚度：通过返场活动吸引用户回归，增加用户对企业的信任度和忠诚度。
2. 增加销售额：通过返场活动，增加用户的二次购买率，提高销售额。
3. 增加口碑传播：通过用户回归参与活动，增加企业品牌的曝光度，提高口碑传播。
三、活动策划1. 活动时间和地点的确定：活动时间应根据用户购买周期和消费习惯进行合理的安排，可以选择在用户相对空闲的时间段进行。
活动地点应选择离用户居住或工作地点较近的地方，方便用户参与活动。
2. 活动内容的确定：（1）优惠促销措施：以折扣、满减、赠品等形式推出优惠措施，吸引用户参与活动。
（2）互动游戏：组织互动游戏，增加活动的趣味性，提高用户参与度。
（3）品牌宣传：在活动现场设置品牌宣传区域，展示企业的产品和服务，增加用户对品牌的了解和认知。
3. 活动推广渠道的选择：（1）线上推广：通过企业官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上推广，发布活动的时间、地点、内容和优惠促销措施等信息，吸引用户参与活动。
（2）线下推广：通过传单、海报、广告牌等媒体形式在商场、超市、公交车等地方进行线下推广，提高活动的知名度和曝光率。
4. 活动执行及后续跟踪：（1）活动执行：在活动现场设置签到处、礼品领取处、咨询区等区域，为用户提供便捷的服务，确保活动的顺利进行。
（2）后续跟踪：活动结束后，及时对用户进行回访和感谢，提高用户满意度，增加用户留存。
四、活动预算根据活动的规模和内容，进行详细的预算安排，确保活动的顺利进行。
包括活动场地租赁费、活动装饰费、礼品费用、人员费用、广告宣传费用等。
快消品营销工作计划范本2篇
快消品营销工作计划范本快消品营销工作计划范本精选2篇（一）快消品营销工作计划范本：1. 目标确定：明确快消品市场营销的目标和指标，如增加销售量、提高市场份额、改善品牌形象等。
2. 市场分析：对快消品市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求、目标客户群体等方面的研究，为制定营销策略提供依据。
3. 定位策略：确定快消品在市场中的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
4. 产品策略：制定产品发展策略，包括产品创新、品质控制、包装设计等方面，以提高产品的竞争力和市场认可度。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争状况进行定价，同时考虑产品成本和利润目标。
6. 渠道策略：选择合适的渠道来推广和销售快消品，包括零售商、批发商、网络平台等，以最大化产品的覆盖范围和销售额。
7. 促销策略：制定有效的促销活动，包括广告宣传、促销优惠、赠品活动等，以吸引消费者并增加销售量。
8. 市场推广：通过不同的市场推广手段，如广告、公关活动、社交媒体等，提升品牌知名度和消费者认可度。
9. 销售监控：建立销售监控系统，定期对销售数据进行分析和评估，及时调整营销策略并改善销售效果。
10. 客户关系管理：加强与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和口碑影响力。
11. 绩效评估：制定评估指标，对快消品营销工作进行定期评估和总结，以不断优化和提升市场营销效果。
以上是一个快消品营销工作计划的范本，具体的内容和条目可以根据实际情况进行调整和补充。
快消品营销工作计划范本精选2篇（二）快消品营销工作计划1. 目标设定：- 提高产品销售额，实现销售目标的增长；- 增加品牌知名度；- 拓展市场份额。
2. 市场调研：- 了解目标消费者的需求和购买习惯；- 分析竞争对手的产品和市场策略；- 发现市场的机会和潜在的挑战。
3. 品牌建设：- 重新审视品牌定位和形象，制定品牌提升计划；- 设计新的品牌标识和宣传材料，提升品牌辨识度；- 加强与消费者的沟通和互动，树立品牌形象。
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最新快消品营销工作计划范文
The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.
( 工作计划 )
单位：______________________
姓名：______________________
日期：______________________
编号：YB-JH-0691
最新快消品营销工作计划范文
在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。
这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。
在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。
解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同;不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。
解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。
解释一下暗返利。
暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式)，
在每个季度(可选用一个时间段)，厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。
签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。
经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。
公司要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利(还有可能一部分利润来自于加价销售)，而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润!
对经销商的暗返利：
在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元(即公司的出厂价为161元)，暗返利相当于2.48%;可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润。
假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为：牙膏—3%，香皂—4%，洗发水—5%，分别以165、253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为：165、253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、
320*0.05=16元，这个远远高于目前的市场利润。
而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的(和A经销商临近的经销商B，其牙膏的暗返利为2%，香皂的暗返利为4.5%，洗发水的暗返利为5.5%);在不同时期，同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同，平均来说，各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的，这个暗返利一定要大于市场形成的利润，并且经销商不同产品的暗返利有接近于零的时候。
稳固分销结构--对分销商的暗返利：
在经销商密度不是很大的区域市场，仅仅由一个(或多个)经销商来进行销售还不够，能在当地寻找比较有实力的其他商家为公司的分销商(是公司的分销商)，公司也以暗返利的形式对分销商进行
管理，这样就可以建立更加稳固的分销结构。
稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间，这样分销商的销售可以拉动经销商。
通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货，而分销商的暗返利是由公司市场部门制订，是公司把经销商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把这部分暗返利支付给分销商。
必须要让经销商明白，对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利。
假设一区域市场销售总量不变，那么分销商销售得越多，则经销商要支付给分销商的暗返利也就越多，但是同时，经销商也从分销商处得到了更多的利润。
通过经销商和分销商暗返利的矛盾统一，这样彼此都能互相的促进。
通过以上两表能够看出：
经销商以以往的方式独立销售各100箱产品的实际利润为1700元，
经销商以暗返利的的方式独立销售各100箱产品的实际利润为3107元，
分销商以暗返利的方式销售各50箱产品的实际利润为633.5元，
分销商以暗返利的方式销售各50箱产品，能够为经销商带来920元的利润，
经销商以暗返利销售100箱，经销商又帮助其销售50箱，则经销商获利为2473.5元。
但是在实际上，假如经销商能够在一区域独立销售100箱产品的话，那么在分销商的拉动及促进下，这一区域的销量会提升到120箱。
市场部门的作用：
暗返利的数值是由公司的市场部门(或销售运作部门)制订，销售部门在暗返利兑现之前无权得知具体数值。
市场部门制订暗返利的时候有一前提：均衡，特别是对待经销商更要均衡。
经销商在不同时期，在不同产品，在不同规格产品的暗返利都应该有变化，要让经销商和分销商都明白一个道理：销售产品有很大很大的利润，但是一定要遵守公司的规定：不能跨区销售，不能低价销售等。
对待违规客户，市场部门在暗返利应该做出惩罚，并且假如在各地仍有窜货现象，那么业务人员应将此信息及时的反馈到销售部门和市场部门。
在各地，实力比较大的客户都是公司的分销商，如在这个时候再发生小客户窜货现象，那对整个销售网络没有太大的影响，对大客户的窜货控制，由业务人员配合公司市场部门来执行，对小客户的窜货控制，业务人员应该和当地的经销商配合执行。
产品销售如流动的水，在地面上流动的水，为大客户窜货;在地表以下流动的水，那是自然的渗透。
其他因素：
产品流：公司供应经销商产品，经销商供应分销商产品。
资金流：经销商向公司回款，分销商向经销商回款。
(其实，分销商也可以向公司回款，但是这样就给经销商造成了很大的资金压力)
定单：分销商向经销商下的定单是公司自订的五连单。
经销商留一份，分销商留一份，市场部门留一份，销售部门一份，财务部
门一份。
促销资源：对消费者的促销，经销商和分销商依据自身的销量享受。
对通路的促销，可以根据公司销售部门的规定来执行。
提升经销商在公司中的地位：
1，取消公司对经销商的月度(或者年度)销售计划。
经销商没有固定的销售计划，但是对经销商还应该有一个年终返利：返利系数×暗返利的平均值×年度销售额，系数由公司的业务人员根据经销商的各个方面的表现来给出：库存，货物及时配送，促销活动的配合程度，销售价格的执行，是否跨区销售等因素。
2，把经销商的销售计划完全转移到公司在各地的业务人员，并且规定公司在各地的业务人员有协助经销商销售产品的责任。
这样做，使业务人员没有依赖，他必须尽职尽责的完成自身的工作，通过对终端市场更加完善的销售服务工作，通过对经销商和分销商的紧密配合，使得市场平稳壮大。
而终端市场及分销商的良好销售，必然拉动了经销商的销售，经销商的返利系数是由做分销商的业务人员给出，从一定意义上说，业务人员的奖金系数应该和经销商年
度返利系数相吻合。
这个想法是有弊端的：加大了对公司的财务人员的压力(因为在意个经销商的下边又出现了多家的分销商)，加大了对市场部门的压力(因为暗返利的多少是由市场部门制订的)，而对销售人员要求又是更高……，在前期，公司也必须为这个想法付出一些既得利润。
但是它的优势更加明显：杜绝窜货，稳定终端批发价格，扩大中间商的利润----使通路更加稳定，使通路成员更加强大。
形成了健康稳定强大的通路，从长远的角度看，这个想法是利大于弊。
XXX图文设计
本文档文字均可以自由修改。