白酒新品市场启动操作方案
白酒新品上市策划攻略之——市场投放方案
新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。
而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
新品白酒的市场营销策划方案
新品白酒的市场营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始关注健康生活。
白酒作为一种传统的中国酒类，具有悠久的历史和文化底蕴，一直以来都被视为中国人社交、庆祝等场合的必备饮品。
然而，近年来，随着健康生活理念的兴起，许多人开始对白酒的消费产生怀疑，认为白酒对健康有害。
因此，传统的白酒市场正在面临着严峻的挑战。
二、市场分析1.目标市场：定位年轻时尚人群根据目标消费群体的特点和消费需求，我们选择定位为年轻时尚人群。
这一群体年轻、有活力、注重品味和生活品质。
2.市场规模及增长潜力：根据相关调查数据显示，年轻人白酒消费的比例逐年增加，预计未来几年白酒市场还有较大潜力可挖掘。
三、产品定位1.品牌定位：健康、时尚、高品质通过传递健康、时尚、高品质的形象，来满足年轻时尚人群对白酒的需求。
2.产品特点：低度、纯净、口感好推出一款低度白酒，酒精度数控制在20度以下，以满足年轻人的健康需求；同时选择原料精选优质、天然、绿色的食材，并采用先进技术进行酿造，严格控制产品的碳水化合物、添加剂等对人体健康有害的成分；在口感上，力求更加柔滑、清爽。
四、市场推广策略1.品牌口号：健康与时尚的结合将健康与时尚结合作为品牌的定位口号，用简洁有力的语言传递产品的核心信息。
2.媒体宣传：（1）电视广告：制作精美的电视广告，突出产品的特点和品牌形象，吸引年轻人的关注。
（2）网络宣传：利用互联网和社交媒体平台进行广告投放和推广，通过用户分享和传播扩大影响力。
（3）KOL营销：与有一定影响力的意见领袖、达人合作，进行广告合作或赞助，扩大品牌曝光度，吸引目标群体。
3.配套宣传活动：（1）线下推广活动：组织品鉴会、美食搭配活动等，以增加消费者对产品的了解和愿意参与的欲望。
（2）赞助活动：赞助与年轻人相关的大型活动，例如音乐节、时尚秀等，提高品牌的知名度和形象，增加消费者对产品的好感度。
五、渠道布局1.线上渠道：借助电商平台，开设官方旗舰店并与知名电商平台进行合作，使产品能够迅速覆盖全国各个地区，提高品牌曝光率，并提供方便快捷的购买渠道。
新酒进入市场的营销策划方案
新酒进入市场的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场新酒作为一种酒类产品，其目标市场应该是酒类市场。
酒类市场的消费者通常有两类：一类是口味偏好传统的中老年人，他们对于传统的酒类产品有较高的忠诚度；另一类是年轻人，他们对于新鲜、个性的产品有较高的兴趣度。
2. 市场规模根据对酒类市场的调研统计，市场规模庞大。
然而，由于市场的竞争激烈，新酒需要有差异化的营销策略，才能在市场中获得一席之地。
3. 竞争分析在酒类市场中，存在众多的竞争对手，包括传统的酒类品牌、小众酒类品牌等。
针对这些竞争对手，新酒需要有独特的特点和差异化的优势，以吸引消费者的注意。
二、产品定位通过对市场分析的结果，可确定新酒的产品定位应该是一种满足传统口味和新鲜口味双重需求的产品。
即从产品的调性、包装和宣传等方面来满足不同消费群体的需求。
1. 产品调性新酒的调性可以是传统口味和新鲜口味的结合。
传统口味可以保留传统的酒类风味，以吸引口味偏好传统的中老年消费者；而新鲜口味可以加入一些新的元素，以吸引年轻人的兴趣。
2. 包装设计新酒的包装设计应该注重产品的高质感和时尚感。
可以采用简约大气的设计风格，并结合产品的调性进行设计。
同时，包装上可以加入一些具有代表性的元素，以增强产品的品牌形象。
3. 宣传手段针对不同消费群体，新酒可以选择不同的宣传手段。
对于口味偏传统的中老年消费群体，可以通过传统媒体如电视、广播等进行宣传；对于年轻人消费群体，可以通过社交媒体如微博、微信等进行宣传。
同时，可以利用一些有影响力的人物或事件来增加宣传效果。
三、市场营销策略1. 产品策略新酒的产品策略应该是差异化。
通过产品的独特口味、高质量和时尚包装来吸引消费者的注意。
同时，新酒也可以不断推出新口味或特别款式的产品，以满足消费者的多样化需求。
2. 价格策略针对不同消费群体，新酒可以采取不同的价格策略。
对于中老年消费群体，可以选择较为稳定的价格策略，以传统酒类产品的价格为参考；对于年轻人消费群体，可以选择一定的折扣策略或限量发售等方式来吸引他们。
新品白酒上市营销策划方案
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。
随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。
（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。
（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。
白酒新品上市推广方案
-品质卓越：酒体醇厚，口感协调，回味悠长，适合高端消费人群。
三、市场分析
1.市场需求
当前，消费者对健康、高品质的白酒需求日益增长，中高端市场潜力巨大。
2.目标消费群体
-年龄层：30-55岁，注重生活品质的中高收入人群；
-职业分布：企业高管、专业人士、公务员等；
（3）消费需求：追求品质生活，注重品牌形象，有一定的消费能力。
3.竞品分析
四、推广策略
1.品牌宣传
（1）线上宣传：利用各大网络平台，发布新品上市信息，提高品牌曝光度；
（2）线下宣传：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请行业专家、意见领袖、潜在客户等参与，提升品牌口碑。
2.渠道拓展
（1）线上渠道：入驻电商平台，开设官方旗舰店；
3.营销活动
-新品发布会：邀请行业专家、媒体人士、潜在客户参与，展示产品特色；
-品鉴体验：在高端消费场所举办品鉴活动，让消费者直接体验产品；
-联合营销：与高端品牌合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
4.公关与宣传
-媒体合作：与主流媒体建立合作关系，发布产品评测和品牌故事；
-口碑营销：利用意见领袖和消费者口碑，进行社交传播；
五、风险评估及应对措施
1.市场竞争
应对措施：持续优化产品品质，加大品牌宣传力度，提升市场竞争力。
2.法律法规
应对措施：严格遵守国家法律法规，确保推广活动合法合规。
3.财务风险
应对措施：合理预算，加强成本控制，确保项目盈利。
六、总结
本方案旨在为新品白酒“xx御液”提供一套全面、严谨、人性化的上市推广策略。通过精准的市场定位、差异化竞争、线上线下同步发力等措施，助力新品快速占领市场，提升品牌影响力。同时，注重合法合规，确保项目顺利进行。
白酒市场营销策划方案（通用6篇）
白酒市场营销策划方案（通用6篇）白酒市场营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方案一：新产品上市发布会： 活动主题：新品上市发布会 活动日期：根据实际情况决定 活动地点：确定在**饭店举行 活动目的：
高调推出新品，提升品牌知名度 树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市 会议内容： 1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。 2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销
注意事项： 1、宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾； 2、要控制规模，两人也行，三人也可。 3、在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和饮用方法。
方案二：餐饮渠道“开瓶费“活动： 活动目的：激励销售热情，提升销量 活动时间：长期 活动地点：餐饮终端 活动形式：
1、在所属市场选择 5---10 家家有影响力的餐饮店（利用关系进 店），进行产品形象展示，促使即时销售；
年底完成后给予相应的红利分成； 分红时间：年底。 费用预算：供货价的 5%。 方案三：。。。。。。 方案四：。。。。。。 以上活动可以结合使用，也可以单独拆开使用，主要是要结合经销商的 当地资源和市场的实际情况来决定。
二、 产品培育期：
方案一：“一桌式“品鉴会：
活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。 活动时间：长期、随时，有机会就进行品鉴 活动形式：
1、人员控制在 8 个人之内，其中核心消费者必须是能够消费 我们产品的；
2、通过人和人的介绍，让更多的核心消费者了解我们的产品， 并消费我们的产品；
店点要求： 无销售假冒酒不良历史 无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为 营业面积不低于 60 平米 有固定的团购渠道
市场监督： 市场业务人员定期巡回检查，原则上每周不低于 2 次，如发现 未按规定陈列，现场拍照并开出处罚通知单，取消当月奖励。
费用预算：供货价的 20%
三、 产品成长期：
方案一：“服务员二次兑奖”活动 活动目的：加强产品口碑传播，提升餐饮渠道销量 活动时间：阶段性 活动地点：核心餐饮终端 活动对象：餐饮终端服务员 活动形式：按照若干元/瓶的标准购买礼品，对服务员进行累计销售实物
市场业务随时检查终端店点销售情况 。 费用预算：供货价的 15%。 方案四：“礼尚往来”能共赢 活动目的：开发二级市场，提升销量 活动时间：节假日 活动对象：直供二级市场代理商 活动形式：（阶梯式奖励）
客户年累计销量达到一定标准，则可获得相应奖励，如销售 30 万，奖励一辆面包车，销售五十万，奖励一辆轿车 活动规则：参加活动的二级代理商必须遵循公司规定，不得低价倾销、
奖励。如五个盒盖另外奖励 4GU 盘 一个； 活动要求：
具体奖品品种可根据当地具体情况自行拟定。
费用预算：供货价的 5%。 方案二：“核心人物公关”活动； 活动目的：提升团购销售量，稳固团购客户关系； 活动时间：节假日 活动对象：直供团购0 家大型单位（或国企、或政府机关）进 行重点公关。 2、客户两个月累计进货量达到标准，则可获得相应奖励: 1) 累计两万元，奖励 2000 元（或旅游指标一个）； 2) 了解五万元，奖励 6000 元（或相应价值的旅游名额）； 3) 累计 10 万元，奖励 1,5 万元（或相应价值的旅游名额）。 注：旅游名额结合当地的旅行社报价制定。 支付形式： 1) 超市购物卡或现金打入对方指定账户 2) 旅游可以进行组合，或情侣游、家庭游、团队游、福利游等 形式，要走旅行社，费用和安全都有保障； 费用预计：累计进货金额的 15%。 方案三：“捆绑式销售”活动 活动目的：提升销量，鼓励消费者即时饮用； 活动时间：陈列活动结束后可长期执行； 活动地点：核心名烟名酒店； 活动形式： 消费者每买一瓶****，均可现场享受香烟或饮料的赠品， 相应赠品与****实行捆绑。 注意事项： 活动期间，店方在醒目位置摆放活动细则。 店方不得克扣消费者奖励，一经发现取消活动承兑。 活动监督：
区域间串货，一经发现取消奖励并相应处罚 费用预算：供货价的 12%----15%，
四、 产品成熟期：
方案一：“联合促销”活动 活动目的：旺季动销，提升销量 活动时间：元旦、春节（各为期半个月） 活动地点：大型连锁商超 活动形式：
节假日与知名品牌联合促销，品牌选择标准为：国际知名品 牌或地域性品牌，节假日需求旺盛。 活动细则：活动前统计店方库存并将库存进行退货处理，活动开始当日 将原品和赠品捆绑后送达销售点，活动结束后盘点库存退货 活动安排：安排促销员促销，主流报纸广告宣传 费用预算：供货价的 5% 。 方案二：“销售挣红利” 活动目的：激励销售热情，提升销量 活动时间：长期 活动地点：名烟名酒店 活动形式：实行“包店包量”既与该烟酒店签订一定额度的年销售任务，
商鼓劲打气） 3、会议互动环节 4、会后宴请（期间安插有奖互动活动） 会议规模： 1、50 人左右； 2、核心终端代表：20 人； 3、分销商：10 人； 4、意见领袖、社会名人：10 人； 5、新闻媒体和其它人员：10 人； 费用预算：
用餐费用：1500 元/次 X5 桌=7500 元； 宴会用酒：4 瓶/桌 X5 桌=20 瓶； 礼品用酒：1 瓶/人 X50 人=50 瓶； 产品宣传册：10 本；（营销公司提供） 条幅、签到簿：若干 易拉宝：单品各两个（营销公司提供） 会前准备： 拟定邀约客户名单； 会场预订； 人员接待； 方案二：意见领袖公关推广-----赠饮 活动时间：紧跟新产品发布会； 活动目的： 通过意见领袖引导消费 为将来的团购渠道开拓打下基础 活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出 20 名意见领袖，每 人每月赠送“****”一件，连送 3 个月，通过意见领袖的影响 力引导目标消费群消费。 意见领袖选择标准： 政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人 活动细则： 1、建立 VIP 客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、 生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等； 2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访 3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品 费用预算： ****约 60 件酒；
****上市市场运作方案
作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品 培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，**** 也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对 ****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三 盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好 地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场 进行投入）。
活动形式： 1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择 10 家烟酒店进行 产品陈列； 2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6 瓶并且按 照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣 传册。每个月就可得到免费赠酒 2 瓶，赠酒在活动结束后统一 发放。
陈列标准： 横向单品两瓶， 纵向 3 个产品，
2、瓶盖兑奖，服务员每推销出 1 瓶酒可得若干 元奖金，多卖 多奖；
兑奖时间：根据市场的销量决定，每周最少去一次 兑奖规则：
盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱 如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利 费用预算：供货价的 20% 方案三：烟酒店“陈列有礼“活动； 活动目的：提升产品知名度，加强零售商关注度 活动时间：三个月 活动地点：核心名烟名酒店