白酒品牌营销战略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案一、市场分析（一）行业现状白酒市场近年来呈现出多样化和细分化的趋势。
消费者对于品质、口感和品牌文化的要求越来越高，同时，健康饮酒的观念也逐渐深入人心。
（二）目标市场根据市场调研，我们将目标市场主要定位于年龄在 25 55 岁之间的中高收入人群。
这部分人群具有较强的消费能力，注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、价格策略、营销渠道等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为我们的营销策划提供参考。
二、产品定位（一）品牌定位打造一个具有文化底蕴、高品质、独特口感的白酒品牌，强调传统工艺与现代科技的结合，传递出优雅、尊贵的品牌形象。
（二）产品特点突出白酒的香型、口感、酿造工艺等特点，如采用优质的原料、独特的发酵工艺，使得产品具有醇厚、绵柔、香气浓郁等特点。
（三）价格定位根据产品的品质和市场定位，制定合理的价格体系。
分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
三、营销策略（一）品牌推广1、广告宣传制作精美的广告片，在电视、网络、户外广告等渠道进行投放，展示品牌形象和产品特点。
2、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广活动，如线上品鉴会、互动话题等，增加品牌曝光度和用户参与度。
3、公关活动举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖等参与，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设1、传统渠道加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2、电商渠道建立官方电商平台，与各大电商平台合作，开展线上销售活动，如促销、限时折扣等，吸引消费者购买。
3、特殊渠道开拓酒店、餐厅、酒吧等特殊渠道，与相关企业合作，开展联合推广活动，提高产品的销量。
（三）促销活动1、节日促销在春节、中秋节、国庆节等重大节日期间，开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，刺激消费者购买。
2、会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买权等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
白酒营销策划方案(4篇)
白酒营销策划方案（4篇）酒水经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，这里的4篇白酒营销策划方案是作者小编为您分享的白酒营销的相关范文，欢迎查看参考。
白酒营销策划方案篇一税收筹划又称为纳税筹划，是指在遵循税收法规的前提下，纳税人为实现企业价值或股东权益较大化，在法律许可的范围内，自行或委托纳税人，通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划，以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。
消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。
确切地说，消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。
现行消费税的纳税范围包括5类消费品：(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子（2006新增）等。
(2)奢侈品、非生活必需品，如化妆品、贵重首饰及高档手表（2006新增）等。
(3)高能耗及高档消费品，如小汽车、游艇（2006新增）等。
(4)不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等。
(5)只具有财政意义的消费品，如汽车轮胎等。
税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分，企业为了较大限度的降低税负，谋求合法的经济利益，有必要在依法纳税的前提下，对税负不同的多种纳税方案实施优化选择，能动的利用税收杠杆，充分发挥税收筹划作用。
在相当长一段时间内，我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力，而是以偷漏税款等手段减轻税负。
而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划，用法律武器维护自身利益。
另外，对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。
筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。
资金、成本和利润是企业经营管理的三要素，而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的较佳效果。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒怎么推销营销策略
白酒怎么推销营销策略在推销白酒的营销策略中，有几个重点方面需要注意。
首先，了解目标受众是至关重要的。
白酒的消费者可以包括年轻人、中年人和老年人，每个年龄段的需求和喜好都有所不同。
因此，在制定营销策略时，应该针对不同的目标受众群体制定不同的推广方案。
其次，品牌形象塑造是推销白酒的重要一环。
品牌形象反映了品牌的价值观、品质和风格。
要成功营销白酒，需要通过宣传和广告来建立品牌形象。
可以选择与著名明星或知名人士合作，使他们成为品牌形象的代言人。
此外，可以通过与高端酒店或餐厅合作，举办品酒活动来加强品牌形象和认知度。
第三，以社交媒体为平台的数字营销是推销白酒的重要手段之一。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等拥有庞大的用户群体，通过定向广告和有趣的内容推送，可以有效地吸引潜在消费者的注意力。
在社交媒体上，可以发布有关白酒的酒文化、历史背景以及酿造过程等内容，同时与用户进行互动，提高用户粘性和忠诚度。
第四，举办品牌推广活动是推销白酒的有效手段。
通过举办各类推广活动，如线下品酒会、酒文化讲座和参观酒厂等，可以增强消费者对品牌的认知和信任度。
此外，可以与餐厅、酒吧等合作，在特定时期提供促销活动，如特别定制菜单搭配白酒套餐，吸引消费者在餐饮场所选择白酒。
最后，提供优质的售后服务也是成功推销白酒的关键之一。
通过为消费者提供及时回应和问题解决的渠道，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
同时，在售后服务中，可以引导消费者分享他们的使用体验和评价，进一步增强品牌口碑和信任度。
综上所述，如何推销白酒需要深入了解目标受众、树立品牌形象、利用社交媒体的数字营销、举办品牌推广活动以及提供优质的售后服务。
通过综合运用多种营销手段，可以提升白酒的知名度和销售量，实现成功推销的目标。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
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白酒品牌营销战略
随着品牌经济时代的来临,品牌已逐渐成为应对市场
竞争的高级策略。
在品牌经济中产品的竞争就是品牌竞争人们对产品的选择往往源自对品牌的认同和信赖。
据专家预测未来几年,白酒行业的核心驱动因素必将从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争上。
目前,白酒市场变化的根本来自于消费者,消费者决定着未来白酒的生死。
白酒唯一的出路就是建立真正的品牌,用品牌与消费者沟通,让品牌变成种理念,深入人心,成为购买的行动指南。
茅台有着神秘悠远的历史,是大曲酱香型白酒的鼻祖,也是中国国酒,在白酒市场上,茅台站在世界的领先地位。
、茅台系列酒品牌策略分析
”。
1.品牌定位:主打高端市场。
“国酒茅台,喝出健康
来
茅台品牌定位为:国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊
贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观;“绿色”代表消费趋势,绿色即意味着对健康有利,“健康的酒” 是“茅台酒” 品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略。
“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。
茅台酒主要是发展高端品牌,定位在利润率高、有发展空
间的高档白酒市场。
公司实行高端品牌延伸策略,主要品种为
53、43、38、33 度“贵州茅台酒”以及80 年、50 年、30 年、15 年“陈年茅台酒” 、20年贵宾特制、飞天特供等。
而紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这
利润大、竞争相对较弱的市场,获得更大的效益,而不追求产量与销售额上的地位。
2.品牌延伸:以中低端市场为辅。
品牌延伸是指企业将
某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。
一直以来,在品牌的掌
控上,茅台非常严格。
多年来,茅台系列的产品品种达到一千
多种,有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、
新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。
茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,占领
高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。
但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击
其针对市场趋势,茅台集团推出了中低档的产品,中低市场也
推出了中高档的“茅台王子酒”中王龙系列酒与中低档的茅台迎宾酒” 、福缘、小幸福等茅台酒系列产品,力争在中
低市场占有一席之地。
除此之外还有其发展思路是:在巩固、
发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行定的品牌延伸。
茅台系列酒的推出赢得了一定的市场,但在历届评出的
国家名酒中,浓香型白酒所占的总数高达80%,后起的强势品
牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。
因此在以后的酒行业中
茅台浓香型的酒在市场能打出更好的市场。
茅台系列的品牌定位既彰显了国酒的贵族魅力,也结合
了平民化的路线,受到了各消费层次消费者的青睐。
3.品牌目标市场战略。
品牌战略包含有服务的对象,目
标顾客。
①高端产品战略。
a.高端产品的目标顾客。
高端产品象
征的是一种身份和地位。
因此茅台酒的目标顾客是大中型企业中高层经营管理者、体育文艺界名人等高收入、高消费人
群。
b.实施单一品牌战略。
单一品牌战略的优势不言而喻，商
家可以集中力量塑造一个品牌形象,让一个成功的品牌附带就是一个在社会上很具有社会地位的品牌。
茅台集团从1915 年起开始推进自己的品牌战略,从产品名牌到企业名牌,发展到社会名牌,现在已经成功的树立了“茅台”的知名形象。
茅台产品从单一的五星茅台酒发展到飞天茅台及茅台系列酒
若干种产品,使每一个产品都能够共享品牌的优势。
茅台”
飞天茅台出口到了世界的各个国家和地区,使用的都是单的“茅台”品牌。
使得“国酒茅台,喝出健康来”的理念拓展到它下面的系列产品。
这种战略的品牌宣传成本低,市场宣传、品牌管理的成本也较低。
单一品牌更能集中体现企业的意志
容易形成市场竞争的核心要素,避免消费者在认识上发生混淆,也需要在各个品牌之间的协调。
当然也存在着一定的风险
如果某一品牌名下的某种商品出现了问题,那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连,至此整个产品体系可能
面临着重大的灾难。
作为单一品牌缺少区分度,差异性差,往
往不能区分不同产品独特的特征,这样不利于商家开发不同牌战略（以“茅台―不老酒”为例）。
“茅台不老酒”是贵州
类型的产品,也不便于消费者们有针对性的选择。
c.米用副品茅台集团保健酒业有限公司推出的一种保健酒产品,是贵州茅台镇的一种酒产品。
经科学考证,茅台镇的上空活跃着一层微生物群,且这里水质、气候、土壤非常适宜酿酒。
历史悠久、
品质卓越的国酒茅台就出产于此。
2001 年,国家已将茅台酒酿造地7.5 平方公里确定受原产地域保护。
茅台不老酒与茅台酒同享着得天独厚的自然环境。
茅台不老酒以茅台优质酱香型白酒为基酒,精选西部地区特有的多种名贵药材,经特殊工艺处理,精心制作而成,故既保持了茅台酒的优美风格,又含有多种对人体健康有益的微量元素,具有较多的酚类化合物, 较高的酸度和芳香成分多的特点等。
经国家有关权威机构论证,茅台不老酒具有显着的抗疲劳作用。
常饮茅台不老酒有益于人体健康。
茅台不老酒的成功开发,填补了茅台集团有白酒、红酒、啤酒而独无保健酒的空白,开创了“茅台家族”的新纪元。
②中低端产品战略。
a.中低端产品的目标顾客。
产品的目标顾客有:一般国家公务员、部队军官、企业白领、
喜庆婚庆和节日用酒的顾客等中低档消费人群。
b.实施多品
牌战略。
所谓多品牌战略是指一个企业开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,又存在一定的关联,
而不是毫不相干,相互脱离的。
多品牌战略的优点很明显,它可以根据价格的差异、产品的特色进行产品划分,冠以不同的品牌名称。
这样有利于企业占领更多的市场份额,面对更多需求的消费者,能壮大企业整体的竞争实力;其缺点则在于:如果想成功打造多个品牌多元化自然要有高昂的投入作为代价产品之间的自我竞争;品牌管理成本过高,也容易在消费者中产生混淆。
品牌营销策略
1.开展会员制,提高顾客满意度,进而提高顾客的品牌忠
诚度。
贵州茅台集团保健酒业有限公司系列酒专营店于2009年7 月成立“茅台俱乐部” ,在成立专营店就推出会员制的策略如下。
会员的权益及义务:享受最低的会员价格,享受消费积分;享受最好的国酒服务;为会员保密相关信息资料及消费
情况;为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询;会员有义务把
茅台产品的优越性真实地转告给自己的亲朋好友,秉承“茅台式口碑宣传”的精神,不断弘扬,能够让更多的人分享到“茅台俱乐部” 所带来的超值感受;凡是会员都将邀请参加“茅台
俱乐部新品品介会” 、“茅台俱乐部成功人士联谊会” 、“消费者权益维护免费咨询活动”等。
2. 个性化的品牌营销。
企业对各种不同的产品,分别采用不同的营销策略,商务用酒的飞天特供、中王龙系列和喜庆
用酒的福缘酒系列就采用了个性化的品牌策略。
专门为企业和个人量身定制。
代理商会议、周年庆典、发布会等重要的主题活动,或是在喜结良缘、结婚庆典纪念的大好日子里瓶特意为贵宾定制的,客户看到不一般的酒瓶都会留意,并起到了一定的宣传效果,品牌的口碑越传越大,对公司品牌及形象起到很好的传播效果。
这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要
的顾客,分别针对不同的消费者,设计不同品牌个性化形象。
这有利于显示产品的档次,有利于显示主人的重视,有利于显示企业的雄厚实力。
如果都是按一贯的做法而不做个性化的品牌策略,有些产品就不容易吸引顾客,公司就不能获得更好的效益。
采取个性化品牌策略,企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。
个性化品牌策略还以增强企业的竞争性,提高市场占有率,获得更大的经济效益,加大了宣传的口碑。
但是公司在做个性化的同时花费了制作瓶标的时间、导致企
业资源难以集中,因而需要较高的品牌运营管理。
茅台公司的高端品牌战略成功的同时,其向中低端延伸
的战略则也取得了一定效果。
茅台在消费者心目中是一个中
国名白酒的形象,公司品牌由高端产品向中低端产品延伸,采用同一品牌时尤其注意了品牌背后的内涵。
它充分利用了品牌营销战略,实现了销售收入的大幅提高。
中低产品的延伸走的是平民化的路线,让一些普通的消费人群也能消费得起
茅台”,这不仅满足了他们的原本想尝试喝茅台白酒的要求还能通过他们的口碑达到很好的宣传效果。
（作者单位:广西电力职业技术学院）。