海南百强企业

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食品制造业百强企业名单

西安顶益食品有限公司
内蒙古蒙牛股份有限公司
文登市金洋乳品（集团）有限公司
双城雀巢有限公司
河南省正龙食品有限公司
安徽丰原生物化学集团有限公司
江苏天香集团有限公司
广州箭牌口香糖有限公司
纳贝斯克食品(苏州)有限公司
昆山统一企业食品有限公司
青岛新大洋食品集团有限公司
杭州顶益国际食品有限公司
哈尔滨顶益食品有限公司
上海梅林食品有限公司
英特儿营养乳品有限公司
华嘉食品有限公司
济南农工商集团有限公司
湖南亚华种业股份有限公司南山绿色食品公司
山东省鲁洲食品有限责任公司
深圳太太药业股份有限公司
上海市达能饼干食品有限公司
沈阳统一企业有限公司
重庆顶益国际食品有限公司
黑龙江省乳业集团总公司
上海太太乐调味食品有限公司
赵县兴柏集团
食品制造业百强企业名单
中国食品制造业百强企业名单
（中国食品工业协会、中国国家统计局工交司）
单位
单位
长春大成玉米开发有限公司
山东省莒南县阜丰发酵有限公司
石家庄三鹿集团股份有限公司
山东中轩股份有限公司
内蒙古伊利实业集团股份有限公司
青岛雀巢有限公司
上海光明乳业股份有限公司
广州麦芽有限公司
河南省莲花味精企业集团
上海味好美食品有限公司
美赞臣（广州）有限公司
成武县大地玉米开发有限公司
江苏梁丰食品集团公司
北京王致和食品集团公司
上海不凡帝糖果有限公司
河南思念速冻食品有限公司
山东三九味精有限公司
南京奶业（集团）有限公司
河南省科迪食品集团股份有限公司
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司包头分公司

2020年物业企业排名(百强)

14
合生活科技集团有限公司
14
山东省诚信行物业管理有限公司
14
深圳市卓越物业管理管理有限责任公司
15
鲁能物业服务有限公司
15
广东中奥物业管理有限公司
15
山东明德物业管理集团有限公司
15
广东龙光集团物业管理有限公司
15
广东奥园物业服务有限公司
15
南都物业服务集团股份有限公司
16
上海高地物业管理有限公司
52
阳光壹佰物业发展有限公司
53
重庆市长安物业管理有限公司
54
无锡顺茂物业管理有限公司
54
苏州新港物业服务有限公司
55
广东实地物业管理有限公司
55
重庆融汇物业管理有限公司
55
四川鼎盛物业服务集团有限公司
56
成都嘉善商务服务管理有限公司
56
武汉惠之美物业服务有限公司
56
杭州宋都物业经营管理有限公司
57
44
北京鸿坤瑞邦物业管理有限公司
45
深圳历思联行物业管理有限公司
46
深圳星河智善生活股份有限公司
47
深圳市航天物业管理有限公司
47
永旺永乐（江苏）物业服务有限公司
47
上海新湖绿城物业服务有限公司
50
重庆两江新区物业管理有限公司
51
上海景瑞物业管理有限公司
51
河南绿都物业服务有限公司
52
上海丰诚物业管理有限公司
66
湖南建工兴发物业管理有限公司
66
武汉百步亭花园物业管理有限公司
66
海南珠江格瑞物业管理有限公司
67
周原集团股份有限公司

2014年制药工业百强排行榜

位次企业名称1广州医药集团有限公司2天津市医药集团有限公司3上海医药集团股份有限公司4华北制前集团街限责任公司5哈药集团有限公司6修正药业集团7石药集团有限责任公司8步长制药9康美药业股份有限公司10天士力控股集团有限公司11江西济民可信集团有限公司12齐鲁制药有限公司13杭州华东医药集团有限公司14上海复星医药（集团）股份有限公司15太极集团有限公司16辅仁药业集团有限公司17四川科伦药业股份有限公司18华润三九医药股份有限公司19云南白药集团股份有限公司20江苏恒瑞医药股份有限公司21江苏豪森医药集团有限公司22瑞阳制药有限公司23陕西必康制药集团控股有限公司24联邦制药（中国）有限公司25北京同仁堂股份有限公司26悦康药业集团有限公司27浙江医药股份有限公司28山东罗欣药业股份有限公司29丽珠医药集团股份有限公司30先声药业有限公司31天圣制药集团股份有限公司32华润双鹤药业股份有限公司33人福医药集团股份公司34江苏康源集团有限责任公司35济川药业集团有限公司36中国医药工业有限公司37浙江新和成股份有限公司38东北制药集团股份有限公司39广西福州制药（集团）股份有限公司40神威药业集团有限公司41马应龙药业集团股份有限公司42山东东阿阿胶股份有限公司43浙江海正药业股份有限公司44辰欣药业股份有限公司45江苏苏中药业集团股份有限公司46迪沙药业集团有限公司47成都地奥集团48绿叶制药集团有限公司49四川好医生药业集团有限公司50康恩贝集团有限公司51李时珍医药集团有限公司52武汉健民药业集团股份有限公司53江苏亚邦药业集团股份有限公司54贵州益佰制药股份有限公司55石家庄以岭药业股份有限公司56重庆科瑞制药（集团）有限公司57深圳信立泰药业股份有限公司58山东新华制药股份有限公司59浙江华海药业股份有限公司60浙注仙琚制药股份有限公司61山东鲁抗医药股份有限公司62山东齐鲁药业有限公司63宜昌东阳光药业股份有限公司64上海现代制药股份有限公司65天津红日药业股份有限公司66远大医药（中国）有限公司67吉林敖东药业集团股份有限公司68金陵药业股份有限公司69昆明制药集团股份有限公司70北京天坛生物制药股份有限公司71仁和药业股份有限公司72长春高新技术产业（集团）股份有限公司73山西振东制药股份有限公司74江中药业股份有限公司75深圳市海普瑞药业股份有限公司76北京嘉林药业股份有限公司77贵州百灵企业集团制药股份有限公司78深圳致君制药有限公司79桂林三金药业股份有限公司80上海凯宝药业股份有限公司81北大医药股份有限公司82漳州片仔癀股份有限公司83亚宝药业集团股份有限公司84广州市香雪制药股份有限公司85广东天普生化医药股份有限公司86株洲千金药业股份有限公司87上海神奇制药投资管理股份有限公司88通化东宝药业股份有限公司89华兰生物工程股份有限公司90北京双鹭药业股份有限公司91上海科华生物工程股份有限公司92江苏恩华药业股份有限公司93广东众生药业股份有限公司94浙江海翔药业股份有限公司95河南省宛西制药股份有限公司96哈尔滨誉衡药业股份有限公司97海南海药股份有限公司98西藏奇正藏药股份有限公司99西藏海思科药业集团股份有限公司100浙江京新药业股份有限公司【评选规则】 1.本次“2013年度中国制药工业百强”评选时间跨度为2013年1月1日至12月31日; 2.评选的统计指标口径为企业年度制药工业的销售收入金额(按中国会计准则统计); 3.参与评选的对象为中国境内注册(不含跨国制药企业在华子公司),且以医药制造业为主营业务的医药工业企业，即在企业工商登记中，药品制造业务放于企业主营业务范围最前面的企业。

食品企业百强榜分区域名单

食品企业百强榜分区域名单（营收单位：亿元）目录1.黑龙江 (3)2.河南 (5)3.浙江 (5)4.湖北 (6)5.湖南 (6)6.广东 (6)7.贵州 (7)8.山东 (7)9.山西 (8)10.安徽 (8)11.内蒙古 (9)12.陕西 (9)13.海南 (10)14. 江西 (10)15.云南 (11)16. 广西 (11)1.黑龙江企业营收九三粮油工业集团有限公司405.04黑龙江飞鹤乳业有限公司56.64黑龙江省完达山乳业股份有限公司42.05黑龙江龙凤玉米开发有限公司36.55益海嘉里（哈尔滨）粮油食品工业有限公司30.61双城雀巢有限公司29.83黑龙江恒阳农业集团有限公司29.26肇州县摇篮乳业有限责任公司27.17临沂新程金锣肉制品集团有限公司兴隆分公19.44司黑龙江省光明松鹤乳品有限责任公司18.1望奎双汇北大荒食品有限公司17.14肇东市伊利乳业有限责任公司16.81哈尔滨顶津食品有限公司16.12北大荒丰缘集团有限公司15.58黑龙江贝因美乳业有限公司15.21佳木斯吉庆豆业有限公司14.88黑龙江滴水湖米业有限公司14.07黑龙江省五常大仓米业有限公司14.02益海（佳木斯）粮油工业有限公司13.72哈尔滨顶益食品有限公司12.85蒙牛乳业（齐齐哈尔）有限公司12.65大庆老街基农副产品有限公司12.512.河南企业营收河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司539.04河南众品食业股份有限公司203.85科迪食品集团股份有限公司105.01郑州思念食品有限公司58.56三全食品股份有限公司47.81河南华星粉业集团26.08河南远征面粉股份有限公司25.86好想你枣业股份有限公司20.72南阳市瑞丰粮油有限公司18.2驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司16.57河南省大程粮油集团股份有限公司15.15濮阳训达粮油股份有限公司11.84河南贵友实业集团有限公司11.73河南梦想食品有限公司10.88河南伊赛牛肉股份有限公司10.6河南中沃实业有限公司10.1河南永达清真食品有限公司9.67河南飞天农业开发股份有限公司9.49河南黄国粮业股份有限公司8.64 3.浙江企业营收杭州娃哈哈集团有限公司455.92农夫山泉股份有限公司141.3973.25 宏胜饮料集团有限公司4.湖北企业营收湖北良品铺子食品有限公司42.56益海嘉里（武汉）粮油工业有限公司42.532017湖北企业100强出处：5.湖南企业营收湖南粮食集团有限责任公司77.43湖南大康国际农业食品股份有限公司62.23绝味食品股份有限公司32.74道道全粮油股份有限公司26.91益海嘉里（岳阳）粮油工业有限公司25.79克明面业股份有限公司21.64加加食品集团股份有限公司18.872017湖南企业100强出处：6,广东企业营收深圳市大生农业集团有限公司625.25广东温氏食品集团股份有限公司593.55无限极（中国）有限公司192.79佛山市海天调味食品股份有限公司124.59东凌控股有限公司120.19出处：2017广东民营企业100强7.贵州企业营收贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司45.49贵州盐业（集团）有限责任公司15.2出处：2017贵州企业100强8.山东企业营收新凤祥控股集团有限责任公司476.1山东新希望六和集团有限公司395西王集团有限公司340.3临沂新程金锣肉制品集团有限公司294.4山东鲁花集团有限公司232.3凌云海糖业集团有限公司163.6诸城外贸有限责任公司155.5出处：2017山东工业企业100强9.山西企业营收蓝顿旭美食品有限公司22.54山西水塔醋业股份有限公司8.05山西省平遥牛肉集团有限公司7.44太原六味斋实业有限公司 4.25长治市太行紫团饮业有限公司 3.83怀仁县龙首山粮油贸易有限责任公司 3.68山西厦普赛尔食品饮料股份有限公司 3.02出处：2017山西民营企业100强10.安徽企业营收联合利华（中国）有限公司87.21中粮生物化学（安徽）股份有限公司56.03合肥华泰集团股份有限公司55.13蒙牛乳业（马鞍山）有限公司31.21安徽滁州养元饮品有限公司21.15安庆旺旺食品有限公司17.95安粮控股股份有限公司177.33联合利华服务（合肥）有限公司124.73安徽省盐业总公司86.12三只松鼠股份有限公司44.242017安徽服务业企业100强出处：11.内蒙古企业营收内蒙古伊利实业集团股份有限公司606.09呼伦贝尔东北阜丰生物科技有限公司58.54内蒙古阜丰生物科技有限公司38.39内蒙古蒙佳粮油工业集团有限公司24.57内蒙古科尔沁牛业股份有限公司19.05内蒙古伊品生物科技有限公司14.33呼伦贝尔肉业（集团）有限公司 6.43内蒙古怛丰食品工业（集团）股份有限公司 6.17出处：2017年内蒙古民营企业100强12.陕西企业营收陕西粮农集团有限责任公司78.82西安银桥乳业（集团）有限公司43.55陕西陕富面业有限责任公司17.65陕西海升果业发展股份有限公司11.31出处：2017陕西企业100强13.海南企业营收罗山牛集团有限公司44.53椰树集团有限公司40.21海南椰岛（集团）股份有限公司8.46海南太古可口可乐饮料有限公司 4.68出处：2017海南企业100强14.江西企业营收煌上煌集团有限公司80.66江西省万事发粮油有限公司26.39江西省白乐米业股份有限公司21.2江西省人之初科技集团有限公司16.32江西中超生物科技有限公司10.94出处：2017江西民营企业100强企业营收云南农垦集团有限责任公司154.85德宏后谷咖啡有限公司50.78云南英茂糖业（集团）有限公司31.91临沧南华糖业有限公司28云南省凤庆糖业集团有限责任公司19.53云南滇雪粮油有限公司16.79云南金丰汇油脂股份有限公司11.94出处：2017云南企业100强16.广西企业营收桂林力源粮油食品集团有限公司145.56广西洋浦南华糖业集团股份有限公司101.19大海粮油工业（防城港）有限公司78.07中粮油脂（钦州）有限公司47.88嘉里粮油（防城港）有限公司31.62皇氏集团股份有限公司27.44南方黑芝麻集团股份有限公司23.14广西凤糖生化股份有限公司22.01防城港澳加粮油工业有限公司21.27广西鼎华商业股份有限公司20.63广西贵糖（集团）股份有限公司17.9217.49广西湘桂糖业集团有限公司出处：2017广西企业100强1 2。

椰岛企业与产品介绍

椰岛企业与产品介绍企业理念公司精神：敬业为本团队至上员工职责：服从执行落实到位椰岛企业与产品介绍椰岛企业简介：大企业。

国家大型企业，国有股份制上市公司（股票代码：600238）大品牌。

中国保健酒名牌企业，占有20%左右的全国保健酒市场好产品。

主要产品为椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒，质量优良，受市场欢迎有信誉。

“椰岛”商标获中国驰名商标，在全国获得多项荣誉和称号椰岛企业与产品介绍其它主要荣誉：2007年9月11日，荣获国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进“中国名牌”光荣称号，保健酒类“海南椰岛”是第一家也是唯一的一家。

2005年12月31日，“椰岛”被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

2005年10月，椰岛品牌获得由中国酿酒工业协会颁发的全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌。

2005年4月，椰岛公司被评为中国食品工业百强企业。

2005年1月，椰岛鹿龟酒荣获首批“中国保健品名牌产品”称号。

2005年1月，椰岛公司获“最具影响力的海南知名工业企业”称号。

2005年1月，“椰岛”品牌获“最具影响力的海南知名品牌”称号。

2004年，椰岛公司连续第三年获得海南省金融行业诚信企业称号。

2003年9月，椰岛公司荣获首届“全国食品安全示范单位”荣誉称号。

2003年7月，椰岛鹿龟酒获“诚信企业、放心食品”称号。

2003年，椰岛鹿龟酒获“全国优质产品”称号。

2003年5月，椰岛鹿龟酒成为全国首批“野生动物标识”试点产品之一。

椰岛企业与产品介绍椰岛产品的“六大金字招牌”中国名牌产品——名牌2007年9月11日，荣获国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进“中国名牌”光荣称号，保健酒类“海南椰岛”是第一家也是唯一的一家。

中国驰名商标——驰名2005年12月31日，“椰岛”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

保健食品认证标志——安全2002年12月17日，中国保健科技学会在北京举行了“椰岛鹿龟酒科学与评价工作总结暨新闻发布会”。

海南全岛封关概念股票

海南全岛封关概念股票海南全岛封关概念股票海南机场600515海南机场设施股份有限公司主营业务为房地产开发与销售,机场运营管理与国内外航空运输有关的地面服务,工程管理,物业管理及酒店餐饮等。

公司主要产品和服务为航空性业务、非航空性业务、物业业务、免税业务、飞行训练业务、酒店业务。

海南物管在2022中国物业服务百强企业发布会发布的排名中位列第30名，获得“2022中国物业服务百强企业”称号;2021年，海南物管蝉联海南省服务业企业50强，并荣获“2020年中国团餐百强企业”称号。

神农科技300189海南神农科技股份有限公司是一家以杂交水稻种子的选育、制种、销售和技术服务为主,具备"育、繁、推"一体化经营能力的企业.公司主要产品为农作物种子,包括杂交水稻种子、玉米种子、蔬菜瓜果种子、棉花种子等。

公司是国内少数具有“育、繁、推”一体化经营能力的杂交水稻企业之一，是中国种业骨干企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家火炬计划高新技术企业、种子行业“国家高技术产业化示范基地”、建有“水稻南繁育制种国家地方联合工程研究中心(海南)”，并设立了博士后科研工作站，在业内具有良好声誉和较高地位。

海航控股600221海南航空控股股份有限公司的主营业务为定期、不定期航空客、货运输,其主要提供的服务有客运、货运、包机等服务。

自20XX年起，海航控股凭借优质的产品及服务连续十年蝉联“SKYTRAX五星航空公司”荣誉并保持“SKYTRAX全球航空公司TOP10”排名第七，成为中国内地唯一入围并蝉联该项荣誉的航司。

海南本地股，主营国际、国内航空客货邮运输业务，受益于海南旅游开发后的客流提升。

海南矿业601969海南矿业股份有限公司主要从事铁矿石和油气这两大资源类产业的经营，主要包括铁矿石采选、加工及销售业务，大宗商品贸易及加工业务，并通过控股子公司洛克石油从事油气勘探、评价和开发、生产的上游全周期业务。

主要产品有高炉块矿(甲块、乙块)、铁精矿、粉矿和氯化钴、电积铜等。

国内制药企业百强排名

国内制药企业百强排名（2009-2010年度）（按销售额排名）本文来源于网络，制药英才网免费提供！1 哈药集团有限公司281,9812 扬子江药业集团有限公司275,8563 上海罗氏制药有限公司150,0094 西安杨森制药有限公司126,6605 中美天津史克制药有限公司118,6426 江苏恒瑞医药股份有限公司105,1907 北京双鹤药业股份有限公司93,4198 葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,1509 江西济民可信集团有限公司73,26110 江苏豪森药业股份有限公司70,91311 海口康力元制药有限公司64,73312 吉林省吴太感康药业有限公司63,53313 珠海联邦制药股份有限公司58,62614 拜耳医药保健有限公司53,87115 石家庄四药有限公司53,03716 北京泰德制药有限公司51,64217 利君集团有限责任公司49,62418 华瑞制药有限公司48,49719 辉瑞制药有限公司47,48020 齐鲁制药有限公司45,25221 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,62122 广州白云山制药股份有限公司43,67623 常州制药厂有限公司40,86024 天津力生制药股份有限公司40,06425 北京紫竹药业有限公司38,25626 山东绿叶制药股份有限公司36,42227 上海强生制药有限公司32,87728 青海制药（集团）有限责任公司31,20029 广东康美药业股份有限公司30,94530 博福—益普生（天津）制药有限公司29,91631 上海新亚药业有限公司29,47632 中美上海施贵宝制药有限公司29,44733 昆明制药集团股份有限公司28,29234 上海现代制药股份有限公司27,87435 中国大冢制药有限公司25,10436 上海百特医疗用品有限公司24,82737 海南省海灵制药厂24,43738 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,20339 四川维奥制药有限公司23,80040 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,68341 扬子江药业集团上海海尼药业有限公司23,28242 河南辅仁药业有限公司23,10043 阿斯利康制药有限公司22,91244 卫材（苏州）制药有限公司22,12045 山东省禹王实业总公司20,59646 山东步长制药有限公司20,37047 北京韩美药品有限公司19,85248 山东瑞阳制药有限公司19,81749 杭州民生药业集团有限公司19,62350 广州天心药业股份有限公司17,38651 昆明滇虹药业有限公司16,86152 广州明兴制药厂15,73753 太阳石（唐山）药业有限公司15,13454 常州市四药制药有限公司15,09055 江苏正大天晴药业股份有限公司14,88056 海南亚洲制药有限公司制药厂14,68457 重庆药友制药有限公司14,32658 曼秀雷敦（中国）药业有限公司14,06659 广州百特医疗用品有限公司13,56060 广州星群（药业）股份有限公司13,20061 重庆华邦制药有限公司12,67362 广州光华药业股份有限公司12,34163 安徽省丰源药业股份有限公司12,12464 深圳海滨制药有限公司11,94865 海南先声药业有限公司11,77866 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司11,30567 中美合资山西普德药业有限公司11,27068 山东北大高科华泰制药有限公司11,23269 福州海王福药制药有限公司11,08870 南京先声东元制药有限公司11,07071 南京圣和药业有限公司10,98072 海南斯达制药有限公司斯达制药厂10,97773 北京万辉双鹤药业有限责任公司10,93274 西施兰联合企业有限公司10,69575 南京长澳制药有限公司10,57076 浙江亚太药业股份有限公司10,56377 益侨（湖南）制药有限公司10,52678 上海凯宝药业有限公司10,50979 上海医药（集团）有限公司信谊制药总厂10,48980 丽珠集团利民制药厂10,45681 安徽双鹤药业有限责任公司10,42082 石家庄制药集团欧意药业有限公司10,33183 江苏济川制药有限公司10,28784 四川科伦药业股份有限公司10,27785 天津华津制药厂10,20186 常州药业延申生物技术有限公司10,19087 天津药物研究院药业有限公司10,04088 河南利华制药有限公司9,90989 福建省兴源集团（莆田）药业有限公司9,76590 重庆科瑞制药有限责任公司9,70291 沈阳市兴齐制药有限责任公司9,66392 海南恩威药业有限公司9,50293 山西亚宝药业集团股份有限公司9,45894 桂龙药业（安徽）有限公司9,39695 广州绿十字药业有限公司9,39096 大连美罗大药厂9,38097 广东顺峰药业有限公司9,34598 德州德药制药有限公司9,33399 江西赣南海欣药业股份有限公司9,281100 苏州东瑞化工有限公司9,000药品销售人员的工作技巧(一)、设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.(二)、准备推销工具1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.(三)、巧用样品样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.3．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.4．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.(四)正确使用促销材料药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.(五)医院拜访技巧1．拜访前心理准备拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.2．拜访第一印象(1)满足医生的需要是成功销售的前提.这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.(2)药品销售人员的着装原则时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.(3)拜访名片——自身形象的延伸每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.3．如何使医生产生兴趣大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢？(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获. 参考资料：/info/scdt/shich/200511/info_15075.htm重庆制药九厂重庆芸峰药业有限公司重庆渝港药业有限公司重庆益拓生物制药有限公司重庆药友制药有限责任公司重庆旭达药业有限公司重庆新原兴药业有限公司重庆希尔安药业有限公司重庆同心制药有限公司重庆通和制药有限公司重庆天晓制药有限公司重庆天圣制药有限公司（原名：重庆通和垫江制药有限公司）重庆天圣药业有限公司重庆市中药研究院制药厂重庆市庆余堂制药有限公司重庆时珍阁普生药业有限公司（原名为：重庆多泰制药有限公司）重庆圣华曦药业有限公司重庆桑田药业有限公司重庆三峡云海药业有限责任公司（原名：重庆三峡药业有限责任公司）重庆三九药业有限公司（原名：重庆御一药业有限公司）重庆三环药业有限公司重庆赛诺生物药业股份有限公司重庆润康药业有限公司重庆荣高生化制药有限公司重庆青阳药业有限公司重庆陪都药业股份有限公司重庆南海制药有限责任公司重庆莱美药业有限公司重庆科瑞制药有限责任公司重庆康源药业有限公司重庆康刻尔制药有限公司（原名：重庆力思特制药有限公司）重庆康尔威药业股份有限公司重庆凯林制药有限公司重庆佳辰生物工程有限公司重庆华森制药有限公司重庆华立武陵山制药有限公司重庆华创药业有限公司重庆华邦制药股份有限公司重庆和平制药有限公司（原名：重庆制药厂）重庆国泰康宁制药有限责任公司重庆东田药业有限公司重庆东方药业股份有限公司（原重庆信谊东方药业股份有限公司）重庆迪康长江制药有限公司重庆大新药业股份有限公司重庆辰龙制药有限公司重庆碚陵药业有限公司西南制药二厂西南药业股份有限公司西南合成制药股份有限公司太极集团重庆中药二厂太极集团重庆桐君阁药厂太极集团重庆涪陵制药厂有限公司（原名：太极集团涪陵制药厂）葛兰素史克制药（重庆）有限公司重庆有哪些国营药厂太极集团重庆涪陵制药厂有限公司（原名：太极集团涪陵制药厂）重庆制药九厂重庆市中药研究院制药厂重庆西南制药二厂重庆市有哪些民营制药厂重庆大自然制药有限公司、重庆华森制药有限公司、天圣制药集团、长龙集团。

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