电销重疾话术1之令狐文艳创作
健康险销售话术
三、为什么要现在买保险？
客户拒绝：现在手头没钱，再等等吧。
业务员：您不是没钱，其实您是对于未来有着太多的不确定。因为您的考虑是要 留着钱应对生活中许许多多的事情：老人的赡养、孩子的教育、房子车子的还 贷，等等，我说得对吗？
客户：对。 业务员：所以您觉得自己得攒钱，即便现在有钱也不能都花了。 客户：对。 业务员：您得想法很对，我也很理解。现在股市、楼市一片震荡、物价飞速上
健康险销售话术
一、为什么要买大病险？
客户拒绝：我现在还年轻，那些病都是看不到摸不着的，现在还不 想考虑。
业务员：我能理解您的想法，其实我的很多客户原来也是这么想的，包括我之前 也是这么考虑的。但是现在我们都给自己和家人购买了大病保险。您知道为什么 吗？
客户：为什么？ 业务员：现在我们的生活是越来越好，口袋里的钱也越来越多了，但另一方面物
参保人连续缴费的，居民医疗保险基金支付比例自第二个医疗年度起每年比照前 款规定提高１个百分点，累计不超过５个百分点。 3、超过最高限额，统筹基金不给报销: 参保人在一个医疗年度内住院和门诊规定 病种治疗发生的符合居民医疗保险基金支付范围规定的医疗费用（含个人按一定 比例负担部分）实行最高支付限额制度，标准为６万元。第三点不足：保障责任限制
1、参保人因参军、升学（就读高等院校）、户籍迁 出本市等，其居民医疗保险待遇即时终止；
2、社保对于交通事故/工伤/职业病/医疗事故/国外急 诊等不能报销，而且诸如某些先进的检查治疗药费等 也是不能理赔的。
第四点不足：收入补偿的限制
1、只负责报销一部分的医疗费用；
2、个人先行支付，后凭各种发票按规定按比例报 销。
二、我已经有了大病类的保险，为什
么还要再买？
客户拒绝:（有商业保险，但保障不足）：我已经购买了**公司的大病保险 了，不用再买了。
重大疾病保险话术
重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。
而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。
但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。
首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。
但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。
医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。
今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。
比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。
但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。
他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。
如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。
”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。
可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。
它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。
比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。
这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。
而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。
可以说，为您提供了全方位的保障。
”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。
一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。
这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。
大病险销售话术
大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。
作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。
本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。
通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。
•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。
•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。
•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。
•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。
•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。
第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。
•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。
销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。
通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。
以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。
销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
电销重疾话术1
电销话术开场白ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？COＵ:就是得/什么事ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际,为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划,这边抓紧时间简单得给您说一下,您先听一下,做个了解就可以得了。
COU:好得ＴSR:为保障您得权益,本次通话全程都会有录音,请您谅解！产品介绍这次给到您得非常简单,就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划,名字叫平安福美满人生计划,简单分为2点,您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时,就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身,意外双倍赔付保障保到7０周岁全面保障,那您攒钱只需要攒20年,平安公司给到您得保障就是终身得,只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有,2０年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金,另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款,让您没有任何得经济损失,这样语速跟您讲您听得清楚吧,第二点就就是在未来得＊年中间只要就是初次患有重大疾病,像男性平时抽烟喝酒得肝癌,肺癌等等,有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了;未来**年间,我们不幸确认为重大疾病,我们就不需要花自己得钱瞧病,公司会第一时间给客户提供为＊＊万得现金帮助,公司不做任何干涉。
您瞧我这样说都听得明白吧。
ＣＯU:可以需求分析TSR:相信*先生\*小姐,您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧,而现在您只要交＊年,但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障,也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您＊＊年,而只收您＊年得房租,而且＊＊住满了还把您之前交得*年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。
健康保险销售话术
健康保险销售话术一、接触话术；XXX，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。
万一患病的是父母，后果真是不堪设想。
如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？XXX，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？好多保险是今年赔了，明年就不保了。
而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术；人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。
每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。
其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。
只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是XXX 也会每年都赔付。
三、促进话术；很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您本日所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是贤明的！四、拒绝处理话术；问：我现在身体健康，不需要买保险答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。
问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
重疾险销售话术
有利于客户原则销售参考话术业：王先生，您好！您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》？客：最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业：王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客：好的。
业：王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理；旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图：而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则”我这样讲您是否清楚？客：你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊？业：王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢？客：大约500元吧。
重大疾病保险七大销售话术
重大疾病保险七大销售话术重大疾病保险七大销售话术导语：从目前市场上的重疾险产品来看，各公司产品之间的实际差异有限，消费者在选择产品的同时更要注重搭配，才能实现投保效益的最大化。
以下介绍重大疾病保险七大销售话术。
重大疾病保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的.原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重大疾病保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！重大疾病保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？重大疾病保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，避免损失……重大疾病保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。
祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重大疾病保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。
当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。
重大疾病保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。
重大疾病保险话术
人保寿险康宁人生重大疾病保险话术一．我很健康，不需要重大疾病保险1.过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，何况保险费是按照年龄来计算的，年龄越小，投保的越早，交费越便宜，买的保障也更高。
2.健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，何况我们现在吃的肉，蔬菜，瓜果有多少是无污染的？而我们所处的环境不也是在日益恶化吗？您认为呢？3.现在我们很健康，所以您认为不需要，但是哪家医院不是每天很多人在排长龙，大一点的医院甚至要甚至要提前一两个月预约才行，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？二．我觉得买重大疾病保险没什么用处？1.您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。
既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？2.保险就如同雨天的一把伞，航海时的救生圈，当你不用它的时候，感觉用处不大，一旦发生风险，它就像冬天的火炉，夏天的及时雨一样温暖着大家的心房，所以保险特别是重大疾病保险对每个人都有用处，有备无患，您认同吗？三．这个重大疾病保险不错，等等再买吧？1.我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。
如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。
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电销话术
令狐文艳
开场白
TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？
COU:是的/什么事
TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓赵，全名赵校吉，工号1052030699，很高兴与您通话。
我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区的少部分客户推出了一款非常超值的保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单的给您说一下，您先听一下，做个了解就可以的了。
COU:好的
TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！产品介绍
这次给到您的非常简单，就是一款集意外、疾病为一体的全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己的银行账户中把自己平时不经意间花掉的钱给家人孩子攒起来的同时，就能轻松获得我们平安公司为你本人提供的重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您的保障是终身的，只需交20年后面免交但是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒的钱还可以充当自己的养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为你办理现金价值贷款，让您
没有任何的经济损失，这样语速跟你讲你听的清楚吧，第二点就是在未来的*年中间只要是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布的260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为**万的现金帮助，公司不做任何干涉。
您看我这样说都听得明白吧。
COU:可以
需求分析
TSR:相信*先生\*小姐，你应该知道像市面上的一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交*年，但是却可以享受我们给您提供的长达*年的保障，也就是只花了三分之一的钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年的房租，而且**住满了还把您之前交的*年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。
那这边为了保障你的权益，有几个事项需要和您确认一下，字眼有点敏感，请您不要介意。
健康告知
1、请问您是从事什么方面的职业？
2、您是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外的保险费、或作任何形式的合同修改？
3、最近2年内您是否曾因疾病住院或者连续病假超过5天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？
4、您是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病：高血压、心脏病、脑中风等心脑血管疾病；肺、肝、肾脏疾病；肿瘤、肿块；肝炎病毒携带、结肠炎、糖尿病、红斑狼疮、血液病或内分泌代谢疾病；职业病、精神疾病；艾滋病或感染艾滋病病毒；任何身体残疾或缺陷？
促成
TSR：这边到时候是由我们的专业理财规划师亲自为您提供上门送单服务的，那这边就像其他参加进来的客户一样帮您预约一个时间上门办理就可以的了，好吧
确认
（具体地址，具体时间，送单的流程，工作人员的全名、工号、联系电话)
好了，您的手续办好了，再次恭喜您享有了这份全方位的保障。
因为今天预约办理的客户很多，内线可能打不进来，如果您有问题可以拨打我的手机，我会为您解决。
这不马上就五一了吗，出行的客户挺多的，好多都打来电话问有没有短期的交通意外保险，因为社保这一块他不是没有吗。
咱们就专门在公共交通这儿多给您50万的额度，而且您现在加入比其他的客户不还多一个国际SOS的专业化救援服务。
这个SOS的贵宾加入也是有条件限制的，像您又经常出差、出行，真的特别实用。
热销心法
热销不单是话术，是整体的感觉。
不是仅即兴发挥，是要贯穿始终。
不只靠限时限量，是要随时随地。
不能逢人就乱用，是明白怎样用。
不是销售的全部，是八宝粥的汤。
异议处理
1、真心128=租房子
**先生，现在就相当于您每月花500块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您三十年，而只收您十年的房租，而且三十年住满了还把您之前交的十年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，您说这样的好事有谁会不要呢，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。
2、风险与彩票
为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运气，希望一些不好的事情或者意外都远离自己，其实这恰恰说明了我们潜在的危机意识，只是我们没有意识到而已，您觉得呢？那如果这样的一款产品又不会耽误您太多时间，也不会影响到您生活，更会带给您多一份保障，您一定不会错过吧。
3、再次购买保险=给正版软件打补丁
对不起，可能是我说的太快太没条理，让您没听懂这个计划与
您的保障有什么不一样。
您看我这样说可能要更简单明白些，比如说微软的正版软件应该算是专业领域最先进最权威的，但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用后的情况进行检测，为客户提供补丁软件，那我们这个电销部门很特殊，您要什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的，我们不做别人都在做的事，我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补缺的，比如（此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”）市面上的产品再全面也不保还未发生的未知的疾病对吧，但是我们这个计划……
5、保险与阳台围栏
先生，除非我们经济能力不允许，否则您参加这款计划绝对是有百利而无一害。
我这么跟您说吧，这个计划就是给您和您的家庭保障起到巩固和加强的作用。
您想想看家里阳台上那一圈栏杆，它是保护我们安全的，栏杆不能装一面或两面而要装三面对吧，因为您不能根据科学分析大多数人习惯向右走就只要右面的，也不能说我个人总是喜欢朝前走就只要正面两侧就不安装了对吧？保险也是这个道理，人一辈子生老病死，一万种风险中总怕遇上个万一，咱不能买份疾病险等遇到意外事故时要求人家理赔，也不能买份意外险在生病后让人家给报销是吧，这就是为什么您会发现许多人都不只一两分保险而总是拥有很多份保险合同的原因了。
话说回来，保险不是衣服，可以不要了扔掉重新再买，保险只需要我们根据经济消费的增长变化，不断的做些补充就可以啦。
6、保险与衣服鞋袜
先生，您事业有成，想必着装一定很有品位。
给您打个比方，您从衬衣到西装，从领带到皮鞋，都是名牌，不仅有型还非常保暖，但是如果您恰巧忘记穿袜子，走在冬天的大街上一定会非常寒冷。
袜子虽小，但是保护我们的功能可不小。
这就像我现在给您推荐的乐享人生，可以给您在完备的福利之外，为您的意外、疾病保驾护航……
7、保险产品与服装品牌
先生，其实保险产品就像服装，千差万别，不然就不会有那么多服装品牌了。
那我给您推荐的这款产品就真的非常适合您，（加卖点提炼）……
8、案例激发
买时嫌早用时嫌晚，攒钱嫌烦花钱嫌少，这是大多数人参加保险时的心态。
您知道我在工作中最怕的两件事是什么吗？既不是怕被客户拒绝也不是怕别人不理解我为什么做这份工作，我最怕的是两种情况：一是大多数保险有免赔期，客户发生风险后却得不到理赔；二是怕接通电话介绍完产品后，客户却因为健康问题被拒绝参加保险，那就意味着他将来的风险要由孩子加父母，独自一个家庭来承担，无法再加入保险这种社会互助方式。
（引起客户好奇心后，以举例方式说明发生风险时才后悔买保险太晚太少的道理。
比如,例举客户刚参加保险，在寻常体验中意外查出患癌症，却因买的太晚不能理赔类案例。
此一层意在说明要趁健康早买好，另一层可视当下推荐产品有无
免赔期，多长时间再进行同业对比展示我们产品优势，另可递进至风险防范也是责任感体现）
9、新闻激发
现在生活节奏非常快，压力又大，每天的报纸新闻都有关于交通事故、重大疾病的报道。
所以现代人的保障观念越来越强了，都希望早一点把保障完善。
我们有很多客户主动向亲朋好友介绍我们这款保障计划，这两天打电话来办理的特别多。
10、风险无处不在
特别是每年元旦、春节期间车多人多，出行的风险太大，咱们小心别人不一定小心啊，如果现在每个月积少成多，能在未来帮您一次性解决个几十万的经济压力，对您的家庭来说真的是百利而无一害的。
11、节日风险+产品特色
春节期间,我们走亲访友, 燃放烟花爆竹,您也知道这是咱们中国人最开心最热闹的节日,同时也是国家安监部门最头疼的节日,,因此,在元旦期间,公司推出的这款计划,考虑非常周全,将居民楼的火灾,煤气爆炸等,导致的严重烧烫伤也都保障范围内,只要是头颈部占体表面积8%,肢体占体表面积20%以上,就可以得到这笔保险金,最特别的是我们不是按比例赔付,也不需要发票,而是一次性赔付给到客户这几十万的保险金进行医疗救治的。
12、谁会嫌钱多？保障永远不够！
至于重复一说就更无从说起了。
您想啊，比如说您参加了这个
计划，在风险出现时除了您原有的十万，因为参加阳光这个计划而再得到假设是三十万的保障，您会嫌多吗？不会对吧，您家人会说我有十万了就够了不需要了，把三十万丢出去吗?我相信您也不会。
不是因为钱多少算够的事，别忘了我们现在讨论的是将来万一遇上难处的时候，缺钱的时候，那种时候手里多出三十万和就差三十万可是绝对不一样的，我相信在那种时候谁也不会嫌钱多的。
反过来说，平平安安的什么都没有发生最好，您在满期时把钱一次怀全部取出来做养老金旅游金什么的，您说您有损失吗?没有啊对吧，整个过程您没有任何损失的对吧。
即然钱也攒了保障也享有了，两全齐美的事儿您又何乐而不为呢？
13、女性费用低
您看，XX女士，我们这款产品针对女性朋友特别划算，费率很低，让我帮您算一下，您是哪一年出生的呢？（带流程）……
14、男性风险高
您看，XX先生，冒昧的问一下您是哪一年出生的呢？像您这个年龄，正是事业冲刺、养儿扶老的年龄啊，这可不容有任何风险发生……。