促销策划促销传播媒介
关于促销策划方案5篇
关于促销策划方案5篇关于促销策划方案篇1一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤1、当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。
同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3、衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4、参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。
特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
确实不是所有卖家们都能承受得起的。
如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。
若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。
营销传播的名词解释
营销传播的名词解释营销传播是现代社会中不可或缺的一环，它是企业推广和宣传产品或服务的重要手段。
通过营销传播，企业可以加深消费者对其品牌的认知度，激发消费欲望，增加销量。
本文将从不同角度解释营销传播，并探究它对企业的重要性和影响。
一、营销传播的定义营销传播是指企业通过多种渠道和手段向目标受众传达品牌信息、推广产品或服务的过程。
这些渠道可以包括广告、公关、促销、直销、市场调研等。
营销传播的目的是让消费者了解、认知并最终选择购买企业的产品或服务。
二、传播媒介的多样性随着科技的快速发展，传播媒介也越来越多样化。
过去，企业主要通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行营销传播。
如今，随着互联网的普及，社交媒体、微信公众号、网络广告等新媒体崭露头角。
这些新媒体的兴起为企业提供了更多传播渠道和机会。
三、定位和差异化的重要性在激烈的市场竞争中，企业必须通过有效的营销传播来塑造自身的品牌形象，实现差异化竞争。
一个成功的品牌定位可以让消费者明确企业的产品或服务与竞争对手的差异之处。
通过明确定位，企业能够准确地传递自身的核心价值观，形成独特的品牌形象，并吸引目标受众主动选择。
四、情感营销的影响力随着社会的进步和人们的消费观念转变，情感营销逐渐成为一个热门话题。
情感营销通过触动消费者的情感，引发共鸣和共情心理，从而建立深层次的品牌认同。
例如，一些企业通过公益活动、情感故事等方式，让消费者对品牌产生认同感和共鸣，从而增强消费者对品牌的忠诚度，促进产品或服务的销售。
五、营销传播与消费者行为营销传播对消费者行为有着深远的影响。
当消费者面对一个产品或服务时，他们通常会通过营销传播获得信息，形成购买决策。
消费者的购买决策受到许多因素的影响，包括品牌形象、品质、价格、促销活动等。
营销传播通过影响消费者的认知和态度，激发消费欲望，引导他们选择企业的产品或服务。
六、效果评估和改进营销传播的效果评估是一个重要的环节，企业可以通过评估不同营销传播活动的效果，了解哪些渠道和手段对目标受众产生了更大的影响。
促销活动策划范文6篇
促销活动策划范文6篇促销活动策划篇110月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。
精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。
但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
整合营销传播策划方案
整合营销传播策划方案1.引言1.1 概述整合营销传播是指利用多种传播渠道和工具，将市场营销活动相互协调和整合，以达到更有效地传达品牌和产品信息，促进销售和建立客户关系的目标。
整合营销传播策划方案是在深入分析市场和消费者基础上，制定的包括传播目标、传播内容、传播渠道和传播形式等内容的综合性传播计划。
本文将就整合营销传播的概念、策划方案的制定和实施，以及成功案例分析等方面展开探讨，旨在帮助营销人员更好地理解和应用整合营销传播策划方案，提升营销效果和品牌价值。
1.2 文章结构文章结构：本文将分为引言、正文和结论三部分来进行阐述整合营销传播策划方案。
在引言部分，将概述整合营销传播的概念和目的，以及本文的结构安排。
在正文部分，将详细介绍理解整合营销传播的重要性，制定整合营销传播策划方案的步骤和方法，以及实施整合营销传播策略的关键要素。
最后，在结论部分，将总结整合营销传播策划方案的核心内容，并通过成功案例分析展示其实际效果，最后展望未来整合营销传播方面的发展趋势。
整个文章将围绕着整合营销传播策划方案展开，为读者提供系统和全面的理解和指导。
1.3 目的：本文的主要目的是为了探讨整合营销传播策划方案的重要性，以及如何有效地制定和实施整合营销传播策略。
我们将深入理解整合营销传播的概念，分析其在营销领域中的作用，并提出一系列可行的策划方案。
同时，本文还将通过成功案例分析和展望未来发展，展示整合营销传播策划方案的实际应用和未来发展趋势。
通过本文的研究，读者将能够更好地理解整合营销传播的重要性，并具备制定和实施整合营销传播策略的能力，从而为企业的营销活动提供有力支持。
2.正文2.1 理解整合营销传播整合营销传播是一种在市场营销领域中被广泛应用的策略，它将不同渠道和工具整合在一起，以传递一致的品牌信息和营销信息。
整合营销传播的核心理念是通过多种渠道和多种传播手段，使品牌的传播更加全面和深入，从而达到全方位的营销效果。
整合营销传播包括但不限于传统媒体广告、数字营销、公共关系、促销活动、直销等多种营销手段的有机组合。
促销策划方案范文5篇
促销策划方案范文5篇促销策划方案范文1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：x月x日至x月x日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，__，__图片。
正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，__活动推广海报，__图片，__图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：(1)收藏领卷。
(2)关注有好礼。
(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值__x元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值__x元神秘小礼物一份，共__个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：(1)__引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)__社区宣传(5)__签名活动预告(6)__联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-__%所有产品在x 月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
品牌传播的7大渠道和9大优点
品牌传播的7大渠道和9大优点品牌传播的7大渠道和9大优点随着市场竞争的日渐激烈，品牌传播已经成为企业重要的营销策略之一。
品牌传播是指利用各种媒介和渠道向受众传达企业的品牌形象、文化和价值观的过程，旨在建立品牌认知度，提高品牌影响力，获取市场份额，增加销售量。
品牌传播的渠道种类繁多，下面将会介绍品牌传播的7种渠道和9大优点。
一、品牌传播的7大渠道1.广告传播广告是最直接的、最传统的品牌传播方式，可以利用电视、报纸、杂志等广告媒体向受众传达品牌信息和产品特点。
广告传播费用高昂，但效果显著，能够在短时间内提高品牌知名度和销售额。
2.公关传播公关传播是指利用企业与外界的各种关系，通过建立良好的企业形象和声誉，向受众传达企业的品牌信息。
公关传播的实现方式包括新闻发布、社交媒体推广、危机管理等。
3.促销传播促销传播是指通过各种营销策略，如特价、促销、赠品等，来吸引新顾客和保留老顾客，提高销售量和市场份额。
促销传播是一种短期的策略，但能够在新产品上市或节假日促销等特殊时期带来很好的效果。
4.直销传播直销传播是指通过电话、网络和直接拜访等方式将产品销售给消费者，这种传播方式能够提高销售量和聚集潜在客户，但需要一定的销售技巧和专业知识。
5.口碑传播口碑传播是指品牌形象在社交媒体、网络论坛、微信群、朋友圈等渠道中被人传递和讨论的过程，有利于提高品牌知名度和影响力，但需要很好地把握社交媒体的运营。
6.事件营销事件营销是指通过举办活动、赞助体育比赛、展会等方式来宣传品牌，事件营销能够吸引目标客户和提高品牌知名度。
7.内容营销内容营销是指通过内容创作、文章发布、短视频制作等方式，向受众传递品牌信息和产品特点，通过内容的质量和量来留住受众，达到品牌传播的目的。
二、品牌传播的9大优点1.提高品牌知名度品牌传播能够提高品牌的知名度和影响力，让更多的人知道品牌的存在，从而吸引潜在的消费者。
2.加强品牌认知度品牌传播可以让受众更加深入地了解品牌的文化、理念、产品特点和服务品质等方面，增强品牌的认知度。
汽车促销媒介方案
汽车促销媒介方案随着汽车市场的竞争越来越激烈，在汽车销售方面采用有效的媒介策略至关重要。
在本文中，将探讨一些汽车促销媒介方案，帮助企业更好地推销其汽车产品。
1. 电视广告电视广告是一种非常常用的广告手段，可以广泛地传播企业的品牌形象和汽车产品信息。
通过电视广告来宣传汽车的优势，可以吸引到更多目标客户的注意力。
在选择电视广告时，可以考虑选择一些知名且广受欢迎的电视节目，如体育比赛、综艺节目或新闻广播。
这些节目通常有更多的观众群体，可以帮助汽车企业更好地推广其品牌和产品。
2. 互联网广告互联网广告也是一种受推崇的广告方式，因为这种广告可以广泛地传播和推广汽车品牌和产品。
作为一种数字媒体，互联网广告无处不在，无论是在社交媒体、论坛、博客、新闻网站、电子邮件等任何地方。
企业可以选择多种互联网广告形式，如横幅广告、文本广告、视频广告和移动广告。
通过合理地选择广告展示频道和投放位置，可以在受众中间达到相应的广告效果和营销效果。
3. 促销活动促销活动是吸引顾客注意的另一种重要方式。
企业可以通过包括展会、游戏、抽奖等多种有趣的促销活动，来吸引更多目标客户的注意力。
促销活动的另一个重要组成部分是优惠券和折扣券。
提供商品折扣是找到目标客户的最佳方式之一。
通过提供特别折扣券，企业可以吸引潜在客户，甚至引导他们转向购买。
折扣券也可以提高客户的购买意愿，增加企业的销售额。
4. 汽车展览会汽车展览会具有吸引力，特别是当企业想要展示自己的新产品或新款汽车时。
这些展览会集中了许多汽车制造商、经销商和发烧友。
这是一个向客户展示汽车产品的最佳平台。
在展览会上，企业可以向客户展示其最新的汽车技术，并与他们交流汽车性能和品质。
5. 地面广告汽车地面广告是一种实现品牌营销的新方式，可以让企业向更多顾客展现其品牌形象，从而吸引他们提高关注度。
通过在公交车、地铁、火车站等公共场所投放地面广告，企业可以达到广泛的社会群体，展示其品牌特色和优势。
宣传时间安排的宣传渠道和媒介时间节点
宣传时间安排的宣传渠道和媒介时间节点时间安排作为一项宣传活动中不可或缺的组成部分，其重要性不言而喻。
如何在有限的时间内，通过多种宣传渠道和媒介，将推广信息传播到尽可能多的目标受众手中，是许多企业和组织所需要考虑的问题。
本篇文章将针对这一话题展开讨论，从宣传渠道和媒介、时间节点等方面进行分析。
一、宣传渠道和媒介1. 线下宣传渠道：线下宣传渠道是指通过传统媒介和现场活动的方式进行宣传，特点是传播范围相对有限，但具有可靠性和参与感强的优点。
其中包括以下几种：（1）报纸广告：利用报纸广告进行宣传是一种传统而且实效显著的方式。
目前市场上有许多广告代理公司，会提供全方位的广告服务，如设计、撰写广告内容、媒体选取等。
同时还可以考虑发布广告新闻稿、赞助新闻报道等方式，提高宣传效果。
（2）电视广告：通过电视媒体进行宣传是一种效果显著、受众数量大的方式。
合理安排广告时间、地点和时长，可以将推广信息传递到更多的目标受众手中。
此外，可以利用TV购物广告、赞助电视节目等方式，提高宣传效果。
（3）户外广告：利用城市中的公共媒体进行宣传是一种传统的方式，如巴士广告、地铁广告、街头广告等。
同时，也可以通过植入式广告、集团推广等方式，提高宣传效果。
（4）口碑推广：利用社会网络、口碑传播等方式进行宣传是一种受众获得信息的新型方式。
通过设立专门的微信公众号、微博账号、QQ群等平台，提供详细的产品介绍、服务告示、活动情况等信息，并与用户进行互动交流，增强用户参与和信任感。
2. 线上宣传渠道：线上宣传渠道是指通过互联网、移动互联网和社交媒体等方式进行宣传，传播范围广、速度快、互动性强，但对运营能力要求较高。
其中包括以下几种方式：（1）搜索引擎广告：利用百度、谷歌、搜狗等搜索引擎进行推广，可根据受众的关键词、搜索习惯、地理位置等条件进行搜索，提高推广倍率，减少推广成本。
同时，也可利用推广软件，对广告投放、尺寸、时长等进行调整，增加展示率。
整合营销传播的方法包括
整合营销传播的方法包括整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）是指企业在市场营销活动中，使用多种传播手段和渠道，将产品、服务和品牌信息传递给目标消费者的全过程。
随着市场竞争的加剧和消费者购买行为的变化，整合营销传播已经成为现代营销活动中必不可少的一环。
本文将结合实际案例和理论知识，详细介绍整合营销传播的方法。
一、确定目标受众和传播目标整合营销传播的第一步是确定目标受众。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的特征、需求和购买行为等信息，从而确定目标受众的特点和偏好。
同时，企业还需明确传播目标，即希望通过整合营销传播达到什么样的效果，例如提高品牌知名度、增加销售额或改变消费者的态度等。
例如，某汽车制造商的目标受众是30-45岁的中产阶级男性，企业希望提高品牌知名度并增加销售额。
在确定目标受众和传播目标后，企业就可以根据不同受众和目标，制定相应的整合营销传播策略。
二、选择传播渠道和媒介整合营销传播需要通过多种传播渠道和媒介将信息传递给目标受众。
传播渠道可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网、社交媒体和直销等。
媒介的选择应根据目标受众的特点和媒介的传播效果进行权衡和选择。
例如，对于年轻人群体，企业可以选择社交媒体和互联网广告作为主要传播渠道，通过微博、微信和抖音等平台，发布品牌宣传视频、互动活动和有趣的内容，吸引年轻人的关注和参与。
对于中老年人群体，企业可以选择电视和报纸广告，通过传统媒体传递品牌信息。
三、统筹传播内容和形式整合营销传播的内容和形式也十分重要。
企业需要根据目标受众的特点、传播渠道的不同和传播目标来选择传播内容和形式。
传播内容可以包括品牌广告、产品说明、营销活动、公关信息和危机处理等。
传播形式可以包括文字、图像、音频和视频等多种形式。
例如，某电子产品企业希望通过整合营销传播提高新产品的销售额。
企业可以在电视、互联网和社交媒体等渠道发布产品广告，展示产品的功能和特点，并配以有吸引力的视觉效果。
媒介产品生产营销策划方案
媒介产品生产营销策划方案目录一、背景分析二、市场分析三、产品定位四、产品开发与生产五、营销策略六、销售渠道七、广告与宣传八、销售推广九、渠道管理十、客户服务十一、竞争分析十二、风险分析十三、经济效益分析十四、总结一、背景分析随着社会的进步和科技的发展，媒介产品在我们日常生活中发挥着重要的作用。
媒介产品包括多种形式，如电视、广播、电影、杂志、报纸、互联网等。
媒介产品是传播信息和文化的重要方式，广泛应用于政治、经济、文化、娱乐等各个领域。
因此，媒介产品市场潜力巨大，对于企业来说，是一个非常有吸引力的投资领域。
二、市场分析在媒介产品市场上，竞争激烈，市场需求与供给存在一定的矛盾。
媒介产品的发展受到多种因素的制约，如政策法规、技术水平、品牌实力、市场份额等。
为了在竞争中获得优势位置，企业需要通过市场分析了解竞争对手的优势和劣势，找准自身的定位。
三、产品定位在媒介产品市场中，产品定位是非常重要的一环。
通过对市场需求的了解，企业可以根据消费者的需求定位自己的产品。
在选择产品定位时，需考虑市场规模、市场细分、目标群体、品牌形象等方面的因素。
四、产品开发与生产产品开发与生产是媒介产品营销的关键。
企业需要根据市场需求进行产品设计，并结合生产能力和成本控制，确定产品的生产方式。
同时，还需要考虑产品的质量和效果，以确保产品能够满足消费者的需求。
五、营销策略1. 客户需求分析：了解目标客户的需求，为客户提供个性化的产品和服务。
2. 品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象，增强产品的市场竞争力。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，确定合理的价格。
4. 渠道管理：建立优质的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略：通过促销活动来提高产品的知名度和销售量。
6. 市场营销推广：通过广告、宣传等方式来提高产品的市场知名度和认可度。
7. 客户服务：提供高质量的客户服务，增强客户的忠诚度。
六、销售渠道1. 直销：通过销售代表直接与客户进行沟通和销售。
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促销传播媒介分为大众媒介、中小众媒介、 售点媒介、道具媒介、活动媒介、新兴媒 介六大类
第二节 常见的促销传播媒介
一、大众媒介
指如电视、广播、杂志等传播速度快、传 播面广、表现力强的媒体，同时也具有费 用高、时效性差、不够直观等缺点
4.受众受到所在群体的影响。一般而言，群 体的规模越大、组织力越强，受众对群体 的依赖性就越强，群体利益对受众行为的 约束力也越强。
第一节 传播媒介概述
（二）受众接触传播媒介的动机 1.获取信息，认识外部世界 2.娱乐消QIE ,满足精神和情感需要 3.获取知识
第二节 常见的促销传播媒介
第五章 促销传和传播受众的特点 2、理解和掌握几种常见的促销传播媒介，
以及它们的特点和适用性 3、掌握促销传播媒介的决策和常见的促销
媒介组合策略
第一节 传播媒介概述
20世纪90年代以来，我们的社会由口语社会向视 觉社会转变，越来越多的人开始减少对阅读的需 求而愈来愈重视图形和象征的应用。科技的发展 使大众媒体不能像以前一样吸引大众而开始产生 一种“媒体细零化”趋势。
第一节 传播媒介概述
传播媒介是信息传播过程中的所使用的中 介物，是联系传播者与受众的桥梁。企业 使用促销传播媒介来传递企业的促销意图， 沟通企业和消费者、中间商之间的思想， 是完成促销行为的重要物质手段。
因此，我们必须认识每一种传播媒介的特 点以及它们的运作规律，才能熟练使用各 种促销媒介，才能更好实现促销目标
第一节 传播媒介概述
2、按媒介是否受传播者控制分为可控媒介和不 可控媒介。
可控媒介是指传播者的内容、方式、时间、对象 等能够掌握的媒介。是企业与内部公众进行沟通 的基本媒介。主要包括内部报刊、企业介绍、产 品介绍、营销信息。可控媒介传播对象主要是潜 在客户、新员工、来访人员。
不可控媒介是指传播者对传播的内容、方式、时 间、对象无法掌握的媒介。是企业和外部大众进 行沟通的媒介。主要包括面向大众的报纸、杂志、 书籍、广播、电视、电影等。
企业通过大众媒介进行广告宣传以提高产 品和促销活动的权威性。在促销活动的各 个阶段适当使用大众媒介对于在较大范围 内传达促销意图、传播促销信息、以及烘 托活动气氛为促销活动造势具有重要作用
第二节 常见的促销传播媒介
二、中小众媒介
指企业发行的内部刊物、各种形式的直邮信函和通信服 务等。具有大众媒介的特征，但传播主体是企业而不是 专门的传统意义上的机构。
第一节 传播媒介概述
二、传播受众 传播受众是对媒介信息接受者的总称。是
信息的接收者、信息再加工的传播者和传 播活动的反馈源。 把握受众心理，改造传播环境，对于提高 传播效果有着积极的促进作用。
第一节 传播媒介概述
（一）传播受众的特征 1.不同类型的传播受众对应不同的传播媒介，表
现出不同的特征。表现在受众对传播媒介发出的 信息有着自己独立的价值判断，而且受众与传播 者的利益是否一致会影响到受众的接受效果
1、按媒介表现形式分为人际媒介、实物媒介和技术媒 介
人际媒介通过人与人之间的面对面的直接交流来传递信 息，主要手段是口头语言和肢体语言。是一种无媒介传 播。
实物媒介是通过物体的特殊价值、形态、格调和文化意 蕴来传递信息。
技术媒介是通过专门的传播技术来传递信息。主要包括： 文献媒介、视听媒介、缩微媒介、电脑媒介。目前电脑 媒介是信息容量最大，传播速度最快的技术媒介
消费者在作出购买决策时自主性增强，依赖自身 的认知而非客观事实，以自我认为重要的、真实 的、正确无误的认知来取代具体的、理性的思考 和客观比较的结果。
第一节 传播媒介概述
由于上述两个方面的因素的影响，企业在 传播营销信息时应提供能够转化为概念、 清晰而易于理解的影像、声音或经验，能 被消费者清楚辨认并加以分类，同时与人 类既有的分类系统相吻合。而要传播具有 上述特征的营销信息，还必须使用适宜的 传播媒介。
1.内部刊物：以内部员工、中间商、顾客或潜在顾客为 传播对象，由企业发行的定期或不定期的免费内部刊物。 目的在于对内沟通组织成员、倡导企业文化、增强企业 凝聚力；对外传达企业和产品信息，提升企业形象，加 强与各方面的公共关系。
第一节 传播媒介概述
4、按媒介变现形式分为印刷媒介和电子媒介 两大媒介在提供知识、报道新闻、提供娱乐、引
导舆论等方面具有相同的功能。印刷媒介使人们 凭借视觉器官以“线性”方式接受信息；电子媒 介使人们凭借多种器官以“拼盘”方式接受信息。
两大媒介的具体差异表现在：印刷媒介在传播深 度、广度、持久性、可靠性上占有优势；电子媒 介则在传播速度、诉求力度、普遍性、参与性上 占有优势。
第一节 传播媒介概述
两个基本观点: 1、传播媒介各有所长也各有所短，选择使
用时要取长补短。 2、传播媒介的整体发展趋势是向更快、更
广、更专、更便捷、更有效的方向发展， 应把握每一种媒介的特点以及消费者的认 知规律，加以革新使之成为适应潮流的更 为有效的传播媒介。
第一节 传播媒介概述
一、传播媒介的分类：
第一节 传播媒介概述
3、按受众参与程度分为“冷媒介”和“热媒介” 受众对媒介的参与程度主要是指受众在接触和使
用媒介时的介入程度。 报刊杂志和广播媒介的受众参与度较高，受众必
须通过自己的想像力设身处地来理解才能塑造出 各种信息形象。------称之为热媒体 电视则直接把现场各类信息直观展现给受众，受 众不需要再进行想像便可对事实及其现场感知， 受众参与度比较低。-------称之为冷媒体
2.受众是不断变化的。不同类型的受众对不同的 传播内容有着明显的选择偏向，随着时间的变化 这些特征也会变化，并且特征之间有着较高的相 关度，受众还常收到几种个别因素的综合制约。 因此在传播过程中传播者应进行整体综合的把握。
第一节 传播媒介概述
3.受众受到个人心理结构的影响。个人心理 结构的差异变现在对信息内容的选择、认 知等方面均有所不同。受众的社会特征决 定其还具有从众心理、逆反心理和移情等。