如何写海天酱油销售工作总结
业务员工作总结模板4篇_酱油业务员工作总结
业务员工作总结模板4篇_酱油业务员工作总结酱油业务员工作总结一、工作内容作为酱油业务员，主要负责推广和销售酱油产品。
具体工作内容包括：1. 开拓新客户：通过电话、邮件等方式主动联系潜在客户，并争取与他们进行商务洽谈。
2. 维护老客户：定期与老客户沟通，了解他们的需求，并及时提供产品信息和解决方案。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手的产品情况和市场动态。
4. 销售跟进：跟进销售订单的执行情况，确保产品按时交付并达到客户要求。
5. 销售报表及数据分析：根据销售情况，及时记录销售数据并进行分析，为下一阶段销售工作做出合理的决策。
二、工作成绩在过去的一年中，我积极努力地工作，取得了一定的成绩：1. 开拓了10个新客户，为公司带来了新的订单和收入。
2. 维护了10个老客户，与他们建立了长期稳定的合作关系，确保了订单的持续执行。
3. 参与了市场调研活动，为公司提供了有关产品需求和竞争对手情况的重要信息。
4. 销售跟进及时，订单交付率达到了90%，客户满意度有所提高。
5. 准确记录和分析了销售数据，为公司制定了下一阶段的销售策略提供了有力的支持。
三、存在的问题在工作中，我也发现了一些存在的问题：1. 销售技巧有待提高：需要学习更多的销售技巧，提升销售能力，更好地与客户沟通和洽谈。
2. 市场调研不够深入：市场调研需要更加深入，了解竞争对手的产品特点和市场情况，从而制定更具针对性的销售策略。
3. 客户关系维护有待加强：虽然与一些老客户建立了合作关系，但还有一些客户的关系较为薄弱，需要加强与他们的沟通和合作。
4. 数据分析能力有限：在数据分析方面需要提升，能更准确地分析销售数据，为公司提供更有参考价值的决策建议。
五、工作展望未来，我将继续努力工作，朝着以下目标努力：1. 开拓更多的新客户，为公司带来更多的订单和收入。
2. 提高客户满意度，建立更多长期稳定的合作关系。
3. 持续学习和提升自己的销售技巧和能力，成为更优秀的酱油业务员。
酱油业务员月工作总结
酱油业务员月工作总结时间过得飞快，转眼间一个月的工作已经结束。
在这一个月里，作为酱油业务员，我经历了许多挑战，也取得了一些成绩。
以下是我对这个月工作的详细总结。
一、工作内容与成果1、客户拓展这个月我把主要精力放在了新客户的拓展上。
通过市场调研和分析，我确定了几个潜在的客户群体，包括小型超市、餐馆和食品加工厂。
我积极与这些潜在客户进行联系，介绍我们公司的酱油产品，并向他们展示我们产品的优势，如优质的原料、独特的酿造工艺和良好的口感。
经过不懈的努力，成功与_____家小型超市、＿____家餐馆和_____家食品加工厂建立了初步的合作意向。
2、客户维护对于现有的老客户，我始终保持密切的沟通和良好的服务。
定期回访客户，了解他们对产品的使用情况和反馈意见，及时解决他们在使用过程中遇到的问题。
通过这种方式，不仅增强了客户对我们的信任和满意度，还促进了客户的重复购买。
本月老客户的订单量保持稳定，并且有_____家老客户增加了订单量。
3、市场调研为了更好地了解市场动态和竞争对手的情况，我进行了深入的市场调研。
走访了各大超市、农贸市场和餐饮场所，收集了关于酱油产品的销售数据、价格走势和消费者需求等信息。
同时，也对竞争对手的产品进行了详细的分析，包括产品特点、价格策略和市场份额等。
通过市场调研，为公司的产品改进和市场策略调整提供了有价值的参考依据。
4、销售业绩经过一个月的努力，我成功完成了销售目标的_____%，共计销售酱油_____箱，销售额达到_____元。
虽然没有完全达到销售目标，但相比上个月有了一定的增长。
二、工作中遇到的问题与解决方法1、客户对价格有疑虑在与新客户沟通的过程中，部分客户认为我们的酱油产品价格偏高。
针对这个问题，我向客户详细介绍了我们产品的品质和优势，并与竞争对手的产品进行了对比分析，让客户了解到我们产品的性价比。
同时，我也向公司申请了一些优惠政策，如折扣、赠品等，以吸引客户下单。
通过这些努力，成功消除了部分客户对价格的疑虑，促成了合作。
如何写海天酱油销售工作总结_如何写职称工作总结
如何写海天酱油销售工作总结_如何写职称工作总结本人在海天酱油公司担任销售人员工作已经两年多了，这期间我在公司安排的各种销售任务中积累了大量的经验和技巧。
现在我将这些经验和技巧整理成如下的销售工作总结，以期对公司同事或行业同仁提供一些帮助。
一、对客户进行一对一、个性化服务在销售中，卖方与买方是不对等的，因为买方有选择的权利，卖方没有选择客户的权利。
因此，卖方必须尊重买方，了解客户需求，进行一对一、个性化服务。
海天酱油要卖得好，首先要把客户卖好。
因此，在工作中，我注重了解每个客户的需求和习惯，并进行个性化服务。
例如：有的客户喜欢浓稠口感的酱油，我会建议他们购买海天“老抽”，有的客户喜欢口感较浅，我就建议他们购买海天“生抽”；有的客户细嚼慢咽，我就建议他们购买带有泼锅酱香气的“蘸水酱油”等等。
这些针对不同客户的个性化建议得到了客户的一致认可和好评，促进了销售的稳定性和增长性。
二、积极获得新客户海天酱油的销售市场并不是静态的，而是不断变化的。
这就要求销售人员必须积极地寻找和获取新客户。
在我个人的销售经验中，我发现新客户的来源和途径是多种多样的。
要积极获取新客户，我需要：1、利用网络平台，例如微信、QQ、电子邮件、小程序等，广泛宣传公司的产品和服务，并建立与客户的联系;2、通过市场调研和市场推广，找到有购买意愿的新客户，对他们进行有效沟通和交流;3、通过社区、展会、赠品等途径，开展促销活动，吸引新客户到店或者网上购买酱油;4、定期出差拜访客户，建立联系和信任。
在拜访客户时，要听取客户的反馈，了解客户需求，并准确地反馈给公司，以便公司及时调整和改进产品和服务。
通过不断积极获取新客户，我已经成功拓展了一批稳定的客户资源，促进了销售的持续增长。
三、加强与客户的沟通和服务客户是销售的根本，只有不断加强与客户的沟通和服务，才能增强客户的忠诚度，保留客户，促进快速增长。
在与客户的沟通中，我认为一对一的沟通方式是最佳的。
如何写海天酱油销售工作总结_如何写职称工作总结
如何写海天酱油销售工作总结_如何写职称工作总结尊敬的领导：时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我已在销售部门工作三年多了。
在这个岗位上，我经历了许许多多的风风雨雨，磨练了自己的耐心和毅力，也锻炼了自己的组织能力和团队合作精神。
在过去的一年里，我认真履行工作职责，取得了一定的成绩，现将工作总结如下：一、市场开拓在过去的一年里，我积极开拓市场，与各大超市、餐饮企业建立了稳定的合作关系。
通过扩大销售渠道，海天酱油的销售额实现了较大幅度的增长。
我也发现了一些新的潜在客户，并取得了初步的合作意向。
未来，我将进一步深耕现有市场，开拓新市场，为公司带来更多的业绩。
二、销售管理我注重团队的销售管理和指导。
在过去的一年里，我带领销售团队搭建了完善的销售管理体系，通过制定任务目标、培训销售技巧、跟踪销售进度等方式，提高了销售团队的整体业绩。
我注重与团队成员的沟通和互动，激发他们的工作热情和创新能力。
在团队工作中，我学会了倾听和尊重每个人的意见，合理分配工作任务，激发团队的凝聚力和战斗力。
三、客户维护在过去的一年里，我重视与客户的沟通和维护。
我积极参加各类的行业展会和客户会议，与客户进行面对面交流，了解他们的需求和问题，并及时解决。
我也定期回访客户，了解他们的使用情况和反馈意见，保持客户的满意度。
通过这些努力，我成功维护了一批重要客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
四、个人能力提升在过去的一年里，我积极参加各类销售培训和学习，提升了自己的专业能力和销售技巧。
我通过阅读相关行业的书籍和案例，不断了解市场动态，学习销售策略和技巧。
我还通过参加各类销售竞赛和交流会，与其他同行分享经验，借鉴他们的成功之道。
通过这些努力，我不仅提升了自己的销售能力，也为公司带来了更多的业绩。
过去的一年里，我在海天酱油销售工作中，认真履行职责，努力开拓市场，带领团队取得了一定的成绩。
我也在不断提升自己的专业能力和销售技巧，为公司提供了更多的价值。
未来，我将继续保持良好的工作态度，不断学习和进步，争取在销售工作中再创佳绩。
如何写海天酱油销售工作总结_如何写职称工作总结
如何写海天酱油销售工作总结_如何写职称工作总结海天酱油销售工作总结:二、工作实施与成果1.市场调研与销售策略的制定我花费大量时间研究市场需求和竞争情况，了解海天酱油在市场上的地位和竞争对手的销售策略。
基于市场调研的结果，我制定了一些针对性的销售策略，包括适当调整产品价格、推出促销活动等，以吸引更多的客户购买海天酱油。
2.拓展新客户和项目我积极拓展新客户和项目，通过电话、邮件和外出拜访等方式与潜在客户建立联系。
我参加了多个行业展会和商业活动，与潜在客户进行了面对面的交流，并成功签约了一些新的大客户和重要项目。
这些努力使得海天酱油在市场上的知名度和影响力得到了提升。
3.提高客户满意度和拓展客户关系为了提高客户的满意度，我主动与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时解决他们的问题和投诉。
我努力提升自己的产品知识和服务技能，以更好地满足客户的需求。
我还定期组织客户培训和交流活动，加强与客户之间的关系并扩大销售机会。
4.与渠道合作伙伴的关系维护为了确保销售渠道的畅通和合作伙伴的支持，我经常与渠道合作伙伴进行沟通和合作。
我与他们建立了良好的合作关系，并在销售政策和市场推广方面进行了有效的沟通和协调。
这些努力有助于增加渠道销售额和市场份额。
5.提高销售团队的协作能力和销售技巧作为销售团队的一员，我积极参与团队的协作和培训活动。
我与同事们分享销售经验和技巧，并学习他们的成功案例。
我努力提升自己的销售技巧和能力，以更好地完成销售目标。
三、存在的问题与改进措施尽管在过去的一年中取得了一些成绩，但我也意识到存在一些问题和不足之处。
主要问题包括客户投诉率较高、竞争压力增大等。
为了改进这些问题，我将采取以下措施：1.加强与客户间的沟通和关系维护，提高客户满意度。
2.加强对竞争对手的调研和分析，制定更具竞争力的销售策略。
3.注重团队合作和知识分享，提高销售团队的整体实力。
4.加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，扩大销售渠道。
业务员工作总结开头_酱油业务员工作总结
业务员工作总结开头_酱油业务员工作总结本季度对于酱油业务来说是具有挑战性的，因为消费者对于健康食品和低盐酱油的需求增加，市场竞争也变得更加激烈。
作为酱油业务员的我，在这个季度里取得了一些令人满意的成果，但同时也面临了一些挑战。
在这份工作总结中，我将回顾我在这个季度中所做的工作、取得的成果和遇到的问题，并提出一些我认为可以提高销售的建议。
一、工作内容及成果1. 拜访客户：在这个季度中，我共拜访了40家客户。
对于新客户，我通过电话或电子邮件取得了初步联系，并成功地将他们转化为潜在客户。
对于老客户，我重点关注他们的需求并定期进行拜访，以确保他们对我们的服务感到满意。
2. 销售量：在这个季度中，我成功地推销了500箱酱油，同比去年同期增长了20%。
其中，我重点关注的是低盐、高质和健康的酱油，因为我发现，越来越多的消费者对这些产品有兴趣。
3. 客户反馈：我特别关注了客户的反馈，以便改善我们的产品和服务。
通过与客户亲自交流，我得到了一些非常有价值的反馈，例如，许多客户认为我们的酱油质量好，味道鲜美，但是价格有点高。
我将这些反馈提报给公司，并建议适当降低价格以提高销售。
二、面临的问题1. 竞争激烈：由于市场竞争加剧，一些客户转向了我们的竞争对手。
我们需要通过提高酱油的质量和服务水平来赢得客户的信任和忠诚度。
2. 价格过高：客户反馈认为我们的价格有点高，这给我们带来了一些挑战。
我们需要继续改进我们的采购和生产流程，并控制成本，以确保我们可以在市场上保持价格的竞争力。
三、建议1. 以客户为中心：在未来的工作中，我们需要进一步深入客户，了解他们的需求和反馈。
通过与客户亲自交流，我们可以更好地了解他们的需求，改进我们的产品和服务，提高客户的满意度。
2. 提高质量：我们可以通过加强原料和生产过程的质量控制，提高产品的品质，以吸引更多的消费者，提高销售。
3. 降低成本：我们可以通过重新评估采购和生产流程，寻找更为经济的解决方案，来降低成本并提高竞争力。
如何写海天酱油销售工作总结
如何写海天酱油销售工作总结篇一：海天酱油市场营销策略研究海天酱油市场营销策略研究摘要：本文通过对海天酱油营销现状，分析海天酱油在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。
关键词：海天酱油顾客导向营销策略一、中国调味品行业发展环境分析随着人民生活水平的提高，百姓对于调味品的要求也在日渐提高。
更注重调味品的档次与品牌，对高质量、高档次酱油的需求不断增加，我国酱油行业群雄并起，海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。
海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。
二、海天酱油市场营销现状分析（一）产品组合较完善海天致力于建立完整系统的“中国味”产品，针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品开发策略上坚持三个理念：百分之百提供优质产品；提供特色产品；提供人性化产品。
（二）实行成本加成定价法海天酱油采取了成本加成定价法，因为酱油的成本比较好确定，大部分酱油行业都会采取这种定价方法。
（三）采取间接渠道模式海天采取间接渠道，与分销商建立战略合作关系，在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。
这一方式对海天销量的增长起了相篇二：海天酱油推销文案班学姓XX—XX学年第一学期前言现代企业竞争日益激烈，为了在夹缝中求生存，许多企业在积极提高顾客忠诚度的同时还在不断地寻找着潜在顾客，企图扩大市场份额，站稳脚跟。
海天酱油虽然在中国调味品行业属于领导者，但是后来者日益增多，消费者选择增多，竞争日益加大，为了应对这个不利的局面，海天公司积极采取措施挽回有利局面。
一、项目背景分析海天酱油是海天食品有限公司生产的调味品，自1990年始，海天已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录。
海天酱油国内调味品行业名副其实的第一品牌，是消费选择调味品的首选品牌。
具有美味、健康、环保、绿色、诚信的良好形象。
具有极高的品牌号召力，拥有大量的忠诚型客户。
如何写海天酱油销售工作总结7篇
如何写海天酱油销售工作总结7篇篇1一、引言本年度，海天酱油销售团队紧扣市场动态，积极响应市场需求，扎实开展各项销售工作。
在此，就本年度海天酱油的销售工作进行全面的总结与分析。
二、销售概况本年度，海天酱油销售总体呈现稳健增长的态势。
具体数据如下：1. 销售额：本年度销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 销售量：销售量稳步上升，全年累计销售超过XX万吨。
3. 市场占有率：凭借品牌优势与营销策略，市场占有率提高至XX%。
4. 客户群体：扩展了消费群体，实现了从超市零售到餐饮企业的全面覆盖。
三、市场分析与策略调整（一）市场分析1. 消费者需求：消费者越来越注重产品的品质和口感，对健康饮食的追求成为主流。
2. 竞争格局：虽然海天酱油在市场上拥有较高的知名度，但竞争依然激烈，需要持续创新。
3. 销售渠道：线上销售渠道日益重要，直播带货、社区团购等新兴模式蓬勃发展。
（二）策略调整1. 产品策略：优化产品结构，推出针对不同消费群体的系列产品，满足不同口味需求。
2. 营销策略：加大品牌宣传力度，利用新媒体平台进行精准营销。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，加强与电商平台合作，实现线上线下融合。
4. 服务策略：完善售后服务体系，提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
四、销售执行与成果（一）销售执行1. 营销团队：建立高效的销售团队，实施培训与激励机制，提高团队战斗力。
2. 销售计划：制定详细的销售计划，明确销售目标与时间表。
3. 促销活动：组织多种促销活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买欲望。
4. 渠道拓展：积极开发新渠道，加强与经销商的合作，扩大市场覆盖。
（二）成果1. 销售额增长：通过策略调整与执行，销售额实现了稳步增长。
2. 品牌知名度：品牌影响力进一步扩大，知名度和美誉度双提升。
3. 渠道拓展：成功进驻多个电商平台与新兴销售渠道，实现全渠道覆盖。
4. 客户满意度：通过完善的服务体系，客户满意度显著提高。
五、存在问题与改进措施（一）问题1. 市场竞争力：竞争对手仍在加大投入，市场竞争日趋激烈。
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篇一：海天酱油市场营销策略研究海天酱油市场营销策略研究摘要：本文通过对海天酱油营销现状，分析海天酱油在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。
关键词：海天酱油顾客导向营销策略一、中国调味品行业发展环境分析随着人民生活水平的提高，百姓对于调味品的要求也在日渐提高。
更注重调味品的档次与品牌，对高质量、高档次酱油的需求不断增加，我国酱油行业群雄并起，海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。
海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。
二、海天酱油市场营销现状分析（一）产品组合较完善海天致力于建立完整系统的“中国味”产品，针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品开发策略上坚持三个理念：百分之百提供优质产品；提供特色产品；提供人性化产品。
（二）实行成本加成定价法海天酱油采取了成本加成定价法，因为酱油的成本比较好确定，大部分酱油行业都会采取这种定价方法。
（三）采取间接渠道模式海天采取间接渠道，与分销商建立战略合作关系，在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。
这一方式对海天销量的增长起了相篇二：海天酱油推销文案班学姓20XX—20XX学年第一学期前言现代企业竞争日益激烈，为了在夹缝中求生存，许多企业在积极提高顾客忠诚度的同时还在不断地寻找着潜在顾客，企图扩大市场份额，站稳脚跟。
海天酱油虽然在中国调味品行业属于领导者，但是后来者日益增多，消费者选择增多，竞争日益加大，为了应对这个不利的局面，范文TOP100海天公司积极采取措施挽回有利局面。
一、项目背景分析海天酱油是海天食品有限公司生产的调味品，自1990年始，海天已连续多年保持酱油产销量全国第一的纪录。
海天酱油国内调味品行业名副其实的第一品牌，是消费选择调味品的首选品牌。
具有美味、健康、环保、绿色、诚信的良好形象。
具有极高的品牌号召力，拥有大量的忠诚型客户。
其产品优势主要表现在巨大的产能、超高的品质、产品多样化、科研力度大、庞大的经销网络等。
但是，海天酱油在农村的普及率没有达到理想要求。
为了进行拓展农村市场，此次海天食品有限公司进行了大规模的农村推销和宣传活动。
二、项目主题寻找海天酱油的潜在顾客三、项目宗旨及目标宗旨：美味海天，享受生活目标：将海天酱油的市场份额进一步扩大，使其经销脉络深入农村四、实施内容和程序内容形式：在各个省市设立推广小组，深入农村进行产品的推销。
具体形式可以有：借助歌舞表演来宣传海天酱油；推销人员深入基层，进行家访，可以给潜在客户赠送赠品；找到村子里比较有影响力或者爱串门的人即意见领袖，向他们进行推销并能够接受，赠送样品。
时间安排：具体看各个地区的天气情况等，在一个月之内陆续进行开展活动，详细时间没有规定。
地点：农村人员：分为四类，第一类是专门负责向潜在顾客推销的人员；第二类是专门负责表演的人员；第三类是专门负责搭台、开车等打杂的人员；第四类是专门进行管理和与相关重要人物联系的负责人，让活动进行的更加顺利有序。
具体操作：本次活动的挑选的主要潜在客户为每个农村家庭的奶奶或者是家最全面的庭主妇。
在农村，做饭做菜一般都有女人来做，特别以30岁到50岁的中年妇女居多。
推销人员抓住机会下手，向潜在客户真诚地推销海天酱油。
产品特征分析：1、酱油主要分为酿造酱油、配制酱油两大类。
酿造酱油：以黄豆、小麦为原料，经过微生物天然发酵制成的具有特殊色、香、味的液体调味品。
酿造酱油没有毒副作用，其酱香、醋香浓厚。
海天酱油属于酿造酱油，天然，健康，美味。
配制酱油：以酿造酱油为主体，与调味液、食品添加剂等配制而成的液体调味品。
可能含有三**丙**，具有毒副作用，需慎用。
2、酿造酱油分为生抽和老抽（两广地区的称呼）生抽：以优质黄豆和面粉为原料，经发酵成熟后提取而成。
色泽淡雅，醇香、酱香浓郁，味道鲜美。
海天生抽的主要作用是增鲜，增加菜肴的鲜度，使其更加美味。
老抽：是在生抽中加入焦糖，经过特别工艺制成的浓色酱油，适用于红烧肉、烧卤食品及烹调深色菜肴。
色泽老抽的主要作用是上色，浓郁，具有醋香和酱香。
海天使菜品色相好。
生抽，老抽二者最大的区别是老抽由于添加了焦糖而呈现深棕色，粘稠度较大；而生抽酱油盐度较低，颜色一般为红褐色。
如果做粤菜或者需要保持菜肴原味时可以选用生抽酱油；如果想做口味重的菜或需要上色的菜肴如红烧肉，最好选用老抽酱油。
海天的老抽和生抽能满足中国各个菜系的要求。
价格策略：海天酱油定位在中低端，酱油价格一般较低，为广大的普通民众所能接受。
因为定价策略适当，海天调味品深受消费者的喜爱，精品是消费者选择调味品的首选品牌。
接近方法：1、赞美接近法，通过用勤劳、善良、贤惠等词汇来赞扬家庭主妇的方式来接近潜在顾客，进而进行产品的推销；2、馈赠接近法，通过赠送小瓶装酱油为试用品的方式来发现潜在客户，说得再好都不如让客户亲身体验，做一个正确的判断；3、产品演示接近法，在某一公共场所搭建一个宣传平台，然后让厨师用海天酱油进行烹饪，给顾客品尝，自己判断酱油的品质。
另外，随着人们对绿色食品和健康养生的愈发重视，针对这部分人群可以推荐海天的“小小盐”酱油。
标准的食盐摄入量为每人每日不应超过6克。
海天“小小盐”酱油，非水分稀释(转载于: 精品:如何写海天酱油销售工作总结)盐分，而是在酿造过程中以“适度”科技控制盐分。
它比普通酱油的盐分减少了20%，通过适当的限盐，减少酱油中的盐分，一方面保留了人们每日所需的盐份，另外一方面也减少了盐份的摄入，更有利于人们每日食盐量的控制。
客范文写作户可能会有疑问，如果减少了盐份，会不会会减少酱油的鲜度和美味。
其实，完全没必要担心，因为虽然海天“小小盐”酱油减少了盐的含量，但是依然保持传统酿造工艺，鲜味依然保持不变。
相反地，盐份的相对减少，使得味道更加鲜美，也更符合大众消费者的品味；4、表演接近法，在农村搭建舞台，进行产品宣传的歌舞表演，吸引顾客的目光。
通过有奖竞猜的方式，让观众进行互动，奖品为海天酱油；5、好奇接近法，在农村进行产品的促销活动和大型的宣传活动，有专人家访，引起人们的好奇心。
推销方法：爱达模式，适合于柜台推销、展销会推销，适合对陌生顾客的推销。
本次对海天酱油的推销将采用这个方法。
情景模拟，家访农村家庭只有有人在，一般都不会关门，推销人员敲门进入。
推销人员：阿姨，您好顾客：请问你有什么事推销人员：哦，是这样的，阿姨。
我是海天公司的员工，我们公司这次的下乡宣传活动想必您应该听说过吧。
顾客:哦哦，我在电视上看到过，好像是关于什么酱油的吧。
推销人员：是呢，我们公司这次花了很多钱做这次的海天酱油下乡活动宣传。
我们这次因为是为了扩大市场，所以酱油的价格比平时便宜了很多。
阿姨，您家用的是什么牌子的酱油？思想汇报专题顾客：好像是×××牌的吧。
平时不太注重，买啥用啥呢。
推销人员：阿姨，我看您啊，真是伟大。
在家相夫教子，不容易吧。
顾客：是啊，老公一个人在外面工作。
公公婆婆身体不好，孩子在上学，我一个人操持家务，的确蛮辛苦的呢。
但也很幸福，孩子孝顺，老公对我蛮好的，公公婆婆蛮疼我的。
推销人员：哇，阿姨，您真幸福，我好羡慕你，要是我以后也能像您有这样一个幸福的家庭就好了。
顾客：呵呵，小姑娘，看你人不错，以后会比我还要幸福呢。
推销人员:那阿姨您平时都是一个人做饭吗？顾客：是呀，做一家老小的饭。
推销人员：阿姨，我想您做的饭一定很好吃吧。
顾客:呵呵，还好啦，不过，我家人都挺喜欢我的做的饭的。
推销人员：阿姨，那做好菜，什么东西比较重要。
顾客：首先是食材，然后是调味品吧，当然还有烹饪技术。
推销人员：哦哦，阿姨您可真懂呢。
我平时也不做饭，但是自从我在海天公司上班后，很多顾客用我们的产品后，都说菜做得比以前还香呢。
顾客：真的吗，那你们的产品还蛮好的嘛。
推销人员：是呀，阿姨您不知道，现在的城里人做饭一般都用我们能海天公司产的调味品，菜做得可香啦。
因为，我们公司以前都专注于城市的市场，忽略了广大的农村市场，所以我们公司这次特地来拓展农村的市场。
为了这次的活动能够篇三：海天酱油市场分析市场分析20XX年南通华晟在办事处领导下取得了令人骄傲的成绩，正因为这样，我们对20XX年更有盼头和期望！可是我们在取得好的成绩的时候不妨回头看看自己的市场，可以很明显的看到我们的市场还是有这样或是那样的问题存在。
20XX年南通华晟的金标生抽完成了162.1万，其实金标生抽的量为什么完成的这么好，其实多数都是在“乐天玛特”大卖场得以销售的，在BC类超市里虽有，但并不全，这只是其一。
其二，完成的好；是因为华晟它有深厚的终端网络，网络很大，但是他们的业务员就只是知道维护，而没有实质的开发，偶尔开发也只是哪个新门店要开业而去开发。
而他们没有做进去的店，给人感觉就是永远都开发不了了，问他们就是一句话，价格便宜，没优势，其实我真的想说句，如果都有优势了，还要你们业务员干吗呢？其三，反映有的门店零售价较低，也许是这样，但这难道不是你们业务员的责任吗？你们是维护市场，都维护低了，你还做什么啊？南通华晟20XX年的1800万完成的很漂亮，20XX年是2515万，增加了715万，这715万从哪里来量呢？公司要增长，经销商要赚钱，那就必须得扩大自己的市场份额，把市场做的更细些。
针对20XX年的优势和不足，针对市场问题，我觉得华晟要才一下几个方面入手。
一；样板店，做真正的“样本”店，20XX年希望能得到办事处的支持，真的希望南通华晟有100家样本店；通州，开发区，市区共有乡镇60个，就算50%可以做，也可以做30家，那剩余的70家在市区找。
他们有四条线，每条线有100家终端网点数，所以每条线只要有20家就可以了。
对于样板店的费用必须清晰明了，同样终端也必须达到公司的要求才可以。
其次是监督终端进货频率，以防从别处进货，都必须和经销商业务员的业绩挂钩。
二；在工作线路细分，线路上的终端资料重新整理，每家终端都有详细资料，每天多少家终端，到一天结束时就可以看到这一天的达成率。
同样能看出那些店是真正的有销量。
在自己的区域内一个店也不放过，绝不放过一个店。
三；寻找餐饮的2P商，协助经销商完成20XX年的任务，减轻经销商的任务量。
从做酒水的客户寻找，这样可以利用他的渠道，让产品快速的进店，增加销量。
四；大卖场的导购，在市区可以在大润发，北阁乐天玛特，吉星千家惠，麦客隆，启东乐天玛特，通州大润发，如皋大润发上导购。
其实消费者进入店里往往是寻找，感触自己要买的商品，但是会存在疑虑，无论来自产品，价格还是其他因素，都可能影响购买的德最终实现，而导购就可以来消除这些因素，导购是产品的推销者，是品牌的代言人，是沟通的桥梁，同时还可以服务顾客。