渠道销售月度工作计划
销售月度工作计划——如何分解任务？
销售月度工作计划——如何分解任务？2023年将是一个奋斗的年份。
作为一名销售人员，我们需要在每个月都全力以赴地去完成销售任务，实现销售目标。
为了能够更好地完成销售任务，我们需要在每个月的月度工作计划中合理地分解任务，制定出详细的销售计划，以保证我们能够有计划地、高效地完成销售任务。
接下来，我将从如何分解任务的角度，为大家介绍如何制定销售月度工作计划。
第一步：明确销售任务在制定销售月度工作计划之前，我们需要明确销售任务。
通常情况下，销售任务由销售额来衡量。
我们需要结合公司的年度销售计划和本月的销售历史数据，合理地制定本月的销售任务。
同时，我们也需要考虑到市场环境的变化，例如市场的需求、竞争对手情况等，以便更好地制定销售计划。
第二步：确定销售策略为了实现销售任务，我们需要制定出明确的销售策略。
销售策略通常由销售目标、销售方法、销售渠道、销售人员等因素组成。
我们需要根据销售目标来确定销售方法和销售渠道，以便更好地吸引客户，促进销售增长。
同时，我们还需要确定销售人员的配备和人员培训方案，以确保销售团队的整体销售能力。
第三步：分解月度销售任务在明确了销售任务和销售策略之后，我们需要将本月的任务分解为具体的任务项。
通常情况下，销售任务可以分解为以下几个方面：1. 渠道分解：确定销售渠道及具体销售计划，包括广告营销、线上/线下销售、客户关系维护等。
2. 人员分解：分配销售人员的具体销售任务及工作安排，包括销售人员的拜访客户次数、电话拜访次数、线下拜访次数等。
同时，还需要考虑到销售人员的人员培训及能力提升方案。
3. 产品分解：根据公司的产品线进行产品分解，确定产品销售计划及产品组合方案。
4. 时间分解：根据整体销售任务，确定销售任务的时间节点，包括产品发布、销售推广、价格策略调整等。
第四步：制定销售计划在完成了任务分解后，我们需要制定出详细的销售计划。
销售计划是一个可操作的细节计划，内容需要包括：1. 每日工作计划：根据任务分解，制定出每个销售人员的每日工作计划，包括拜访客户、电话拜访、线下拜访、溯源服务等。
销售渠道专员月度工作计划
销售渠道专员月度工作计划作为销售渠道专员，制定一个合理、可行的月度工作计划对于提高销售业绩和实现销售目标至关重要。
一个好的工作计划不仅能够帮助专员合理安排时间和资源，提高工作效率，还能够帮助团队更好地协作，实现共同的目标。
下面是我制定的销售渠道专员月度工作计划，希望对大家有所帮助。
首先，我会在月初对上个月的销售业绩进行分析和总结，找出业绩提升的关键因素和存在的问题，为本月的工作提供参考依据。
在分析的基础上，我会制定本月的销售目标和计划，明确每个阶段的具体任务和时间节点。
其次，我会根据公司销售策略和产品特点，结合市场需求和竞争情况，制定销售方案和推广计划。
明确每个渠道的销售目标和任务，合理安排资源和人力，确保销售计划的顺利执行。
在销售渠道方面，我会重点关注线上和线下渠道的开发和维护。
在线上方面，我会密切关注公司官网和各大电商平台的销售情况，优化产品页面，提升转化率，增加线上销售额。
在线下方面，我会积极开展渠道拓展，寻找合作伙伴，开展促销活动，扩大产品影响力和市场份额。
此外，我会定期与销售团队进行沟通和协调，及时了解销售进展和问题，掌握市场动态，及时调整销售策略，确保团队目标的实现。
同时，我会加强与客户的沟通和合作，建立稳固的客户关系，提高客户满意度，增加客户忠诚度，为持续发展打下良好的基础。
在工作计划的执行过程中，我会不断总结经验和教训，及时调整和改进工作方法。
与同事和上级领导及时汇报工作进展和问题，争取得到支持和帮助，共同推动销售目标的实现。
总的来说，一个合理的销售渠道专员月度工作计划应该包括销售目标的设定、销售策略的制定、销售渠道的开发和维护、团队协作和客户关系的管理等方面。
只有不断学习和优化工作计划，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现个人和团队的销售目标。
希望以上内容能够对销售渠道专员的工作计划制定有所帮助，祝愿大家工作顺利，销售业绩不断提升。
渠道销售月度工作计划 (2)
渠道销售月度工作计划在渠道销售领域，月度工作计划的制定与实施至关重要。
一个合理且高效的月度工作计划，不仅有助于提升销售业绩，还能够促进团队协作和增强市场竞争力。
本计划将从目标设定与市场分析、销售策略与渠道优化、团队管理与培训提升、客户关系维护与发展、业绩监控与激励措施、风险预测与应对策略、数据分析与决策支持以及计划执行与调整优化等多个方面展开。
一、目标设定与市场分析在每月初，我们将根据上一年度同期数据、市场趋势及竞争对手情况，设定本月的销售目标。
同时，深入分析目标市场的消费者行为、需求和偏好，以及竞争对手的优劣势，为制定具体的销售策略提供依据。
二、销售策略与渠道优化针对目标市场的分析结果，我们将制定具有针对性的销售策略，包括定价策略、促销策略和推广策略等。
同时，不断优化销售渠道，包括线上和线下渠道，提高渠道的覆盖率和渗透率。
此外，还将加强与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场，提升品牌影响力。
三、团队管理与培训提升为提升销售团队的凝聚力和执行力，我们将加强团队管理，包括明确岗位职责、优化工作流程、定期召开团队会议等。
同时，开展定期的销售技能培训、产品知识培训和沟通技巧培训等，提升团队的整体素质和销售能力。
四、客户关系维护与发展客户关系的维护与发展是提升销售业绩的关键。
我们将建立客户档案，记录客户的购买历史、需求和反馈等信息，以便更好地满足客户需求。
同时，通过电话、邮件、拜访等方式保持与客户的日常沟通，及时解决客户问题，增强客户信任感和忠诚度。
此外，还将开展客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，以便不断改进和提升。
五、业绩监控与激励措施为确保销售目标的顺利实现，我们将建立业绩监控机制，定期对销售数据进行分析和评估。
对于表现优秀的员工，将给予相应的奖励和激励，如绩效奖金、晋升机会等，以激发员工的积极性和创造力。
同时，对于业绩不佳的员工，将进行及时的辅导和帮助，促进其改进和提升。
六、风险预测与应对策略在销售过程中，难免会遇到各种风险和挑战。
渠道经营月度工作计划
渠道经营月度工作计划
本月渠道经营工作计划
一、市场调研和分析
第一周：对目标市场的需求进行深入调研，了解目标客户的喜好和购买习惯，
分析竞争对手的优劣势及市场表现，为制定后续策略提供数据支持。
二、渠道开发和拓展
第二周：与合作伙伴进行沟通，确定新的合作方式和条件，开发新的渠道和销
售渠道，扩大销售网络覆盖范围。
三、渠道推广和营销
第三周：制定线上线下渠道推广计划，包括互联网广告投放、促销活动策划等，提高产品知名度和影响力，增加销量。
四、渠道管理和服务
第四周：建立渠道管理制度，加强与合作伙伴的沟通与协调，及时解决渠道存
在的问题，提高售后服务质量，维护客户关系。
以上就是本月渠道经营工作计划的内容，我们将按照以上计划有序进行工作，
确保实现本月的销售目标和经营效益。
感谢您的关注和支持！希望在我们的共同努力下，公司事业蒸蒸日上，取得更大的成功！。
月销售总结与计划
月销售总结与计划
尊敬的领导：
根据最近一个月的销售数据统计和分析，我对我们的销售情况进行了总结，并制定了下一个月的销售计划。
首先，让我来分析一下上个月的销售情况。
上个月，我们的销售额相比前几个月有所下降，主要是受到市场竞争加剧和产品推广不足的影响。
尽管我们的产品质量和服务质量一直保持在较高水平，但是市场上其他竞争对手的产品也在不断提高，导致我们的销售额有所下滑。
此外，我们的营销推广工作也存在一些不足，没有达到预期的效果。
针对上个月的销售情况，我制定了下一个月的销售计划。
首先，我们需要加大产品的宣传力度，通过各种渠道增加产品曝光度，提高客户对我们产品的认知度。
其次，我们需要加强与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务，以满足客户的需求。
另外，我们还需要优化销售渠道，扩大销售网络，开拓新的客户群体。
为了实现下一个月的销售目标，我还计划进行一些促销活动，包括打折、赠送礼品、举办产品体验活动等，以吸引更多的客户。
同时，我还会加强团队的销售培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧，以提升销售业绩。
总的来说，我对下一个月的销售工作充满信心，我相信通过我们的努力和合理的销售计划，我们一定能够取得更好的销售业绩。
希望领导和各位同事能够支持和配合我们的销售工作，共同为公司的发展贡献力量。
谢谢！。
销售月度工作计划明细
一、工作目标1. 完成本月的销售任务，实现销售额同比增长20%。
2. 提高客户满意度，客户投诉率降低至5%以下。
3. 拓展市场，新增客户10家，提升市场占有率。
4. 培养销售团队，提升团队整体销售能力。
二、工作计划1. 销售目标分解（1）按照产品类型、销售区域、客户行业进行销售额分解，确保各销售渠道均衡发展。
（2）根据上月销售数据，分析本月销售潜力，调整销售目标。
2. 客户管理（1）梳理现有客户资源，针对重点客户制定个性化服务方案。
（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）定期对客户进行回访，收集客户反馈意见，及时调整销售策略。
3. 市场拓展（1）针对新市场，开展市场调研，了解竞争对手情况。
（2）制定市场拓展计划，明确拓展目标、时间节点和责任人。
（3）参加行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度。
4. 团队建设（1）开展销售培训，提升团队成员的销售技巧和专业知识。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
（3）对团队成员进行绩效考核，激励团队积极性。
5. 营销活动（1）制定营销活动方案，提高产品曝光度。
（2）与合作伙伴开展联合营销，实现资源共享。
（3）针对不同客户群体，开展个性化营销活动。
6. 销售渠道优化（1）梳理现有销售渠道，优化渠道布局。
（2）加强渠道管理，提高渠道合作效率。
（3）开发新的销售渠道，拓展市场空间。
三、具体措施1. 制定详细的销售计划，明确每天、每周、每月的销售目标。
2. 加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
3. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
4. 开展销售培训，提升团队成员的销售能力。
5. 加强市场调研，了解竞争对手情况，制定应对策略。
6. 优化销售渠道，提高销售效率。
7. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
四、时间安排1. 第一周：制定销售计划，梳理客户资源。
2. 第二周：开展销售培训，分析销售数据。
3. 第三周：执行销售计划，拓展市场。
渠道销售月度工作计划
渠道销售月度工作计划市场分析与定位在渠道销售的初步阶段，我们需要对目标市场进行深入的分析和定位。
通过收集和分析行业数据、竞品情况以及潜在客户需求，我们可以更好地理解市场环境和竞争态势。
我们的目标市场主要是中小型企业，他们对高效、便捷的销售渠道有着强烈的需求。
为此，我们将定位我们的渠道销售策略为“专业、高效、便捷”，以满足目标市场的需求。
销售目标设定在明确了市场定位后，我们需要设定具体的销售目标。
我们的月度销售目标为：新增渠道合作伙伴10家，实现销售额增长20%。
为了达成这一目标，我们将分解任务到各个销售团队和个人，明确每个人的销售目标和责任。
渠道策略规划在设定了销售目标后，我们需要制定具体的渠道策略。
我们将采取多渠道销售策略，包括线上平台、行业协会、展会等多种方式拓展销售渠道。
同时，我们也将优化现有渠道，提高渠道效率和客户满意度。
产品推广计划为了让更多的潜在客户了解我们的产品，我们需要制定详细的产品推广计划。
我们将通过社交媒体、广告投放、内容营销等多种方式，提高产品的曝光度和知名度。
同时，我们也将组织产品推介会、试用活动等，让潜在客户能够更直观地了解产品的优势和特点。
客户关系维护在渠道销售中，客户关系的维护至关重要。
我们将建立完善的客户关系管理系统，记录客户信息和交流记录，以便更好地了解客户需求和反馈。
同时，我们也将定期与客户保持联系，提供产品咨询和售后服务，增强客户黏性和满意度。
团队建设与培训一个高效的销售团队是实现销售目标的关键。
我们将加强团队建设和培训，提高销售人员的专业素质和销售技能。
我们将定期组织内部培训、分享会等活动，让销售人员能够不断学习和进步。
同时，我们也将鼓励团队内部的合作和竞争，激发销售人员的积极性和创造力。
风险管理与应对在渠道销售过程中，我们会面临各种风险和挑战。
为了应对这些风险，我们需要建立完善的风险管理体系。
我们将定期评估市场风险和竞争态势，制定相应的应对措施。
同时，我们也将关注销售团队的工作状态和心态变化，及时发现和解决问题，确保销售工作的顺利进行。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量。
二、工作内容。
1. 分析市场需求和竞争对手情况，制定渠道拓展计划。
2. 拜访现有渠道合作伙伴，了解他们的需求和问题，提供相应的支持和解决方案。
3. 寻找新的渠道合作伙伴，进行合作洽谈和合同签订。
4. 组织渠道合作伙伴的培训和交流会议，提升他们的销售技能和产品知识。
5. 定期跟进渠道合作伙伴的业绩和服务质量，及时调整合作策略。
三、时间安排。
1. 每周一至周三，进行市场调研和渠道合作伙伴拜访。
2. 每周四，进行新渠道合作伙伴的洽谈和合同签订。
3. 每月举办一次渠道合作伙伴培训和交流会议。
四、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 渠道合作伙伴的销售能力和服务质量得到提升，客户满意度提高。
五、风险应对。
1. 市场需求不确定性，需及时调整渠道拓展计划。
2. 渠道合作伙伴的变动和竞争对手的挑战，需要及时跟进和应对。
六、评估和调整。
1. 每月对渠道销售额和合作伙伴的业绩进行评估，及时调整工作计划。
2. 定期召开团队会议，总结经验和教训，优化工作流程和策略。
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渠道销售月度工作计划The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.( 工作计划 )单位：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：YB-JH-0034渠道销售月度工作计划【篇一】在已经到来的**年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。
在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。
所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。
渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一、老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。
如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。
当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。
总之要维护客群关系，沟通是关键。
我们会尽努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品、1、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。
针对性地进行pk。
2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。
综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、建议在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。
三，还可以给业务员增加一部分收入。
要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。
在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
【篇二】渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年**地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析**PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。
川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
**本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。
市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位1、市场定位：零售中高档家装市场。
2、目标消费群体：终端家装用户。
3、价格定位：中档价格。
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)终端消费(工程)选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品。
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。
与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划(一)、区域市场划分和人员配置依据**的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个**划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
(二)、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
(三)、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。
2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。
3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。