赤峰白酒市场调查报告
白酒市场调查报告范文
白酒市场调查报告范文白酒市场调查报告一、引言白酒作为中国传统酒类之一，一直以来都占据着重要的地位。
本报告旨在对中国白酒市场进行全面的调查和分析，以了解市场的发展趋势、消费者需求以及竞争态势，为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
二、市场概况1. 白酒市场规模根据统计数据显示，2019年中国白酒市场总销售额达到XX亿元，较上年增长XX%。
白酒市场呈现出稳步增长的态势，市场规模不断扩大。
2. 市场分析（1）产品分类白酒市场主要分为浓香型、清香型、凤香型等多个品类。
其中，浓香型白酒占据市场份额最大，清香型白酒次之。
（2）消费人群白酒的消费人群主要集中在中年和老年人群，尤其是40岁以上的男性消费者。
随着时代的变迁，年轻人对白酒的需求也在逐渐增加。
（3）消费渠道白酒的销售渠道主要包括超市、百货商店、专卖店、电商平台等。
其中，电商平台在近年来快速崛起，成为白酒销售的重要渠道之一。
三、市场竞争分析1. 主要品牌中国白酒市场上，主要的品牌包括茅台、五粮液、洋河、剑南春等。
这些品牌以其独特的口感和品质在市场上占据着重要的地位。
2. 品牌竞争力分析（1）品牌知名度茅台、五粮液等品牌在国内外享有较高的知名度，消费者普遍对其品质有一定的认可度。
（2）产品质量白酒市场上，产品质量是消费者选择的重要因素。
茅台、五粮液等品牌通过严格的生产工艺和质量控制，保证了产品的高品质。
（3）价格竞争力白酒市场上，价格也是消费者考虑的重要因素。
茅台、五粮液等品牌在高端市场上定价较高，而一些中低端品牌则更注重价格竞争力。
四、消费者需求分析1. 品质需求消费者对白酒的品质要求越来越高，他们希望能够品尝到口感纯正、香气浓郁的白酒产品。
2. 健康需求随着健康意识的提高，消费者对白酒的健康性也有所关注。
一些低度白酒和功能性白酒在市场上受到了消费者的青睐。
3. 个性需求年轻消费者对白酒的个性化需求逐渐增加，他们更注重产品的包装设计、口感创新等方面。
五、市场发展趋势1. 品牌国际化随着中国白酒市场的不断发展，一些品牌开始向国际市场拓展，提升品牌的国际影响力。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析引言概述白酒作为中国传统饮品之一，在市场上拥有着广泛的受众群体。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也在不断扩大。
因此，对白酒市场进行调查和分析，对于了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势具有重要意义。
一、消费者需求分析1.1 消费者群体：白酒消费者主要集中在中老年人群，尤其是40岁以上的人群。
他们对于白酒的品质和口感有较高要求，更注重白酒的文化内涵和品牌历史。
1.2 消费习惯：消费者在购买白酒时更倾向于选择知名品牌和口碑好的产品，同时也会根据不同场合选择不同价格档次的白酒。
1.3 消费趋势：随着年轻一代对健康和品质的追求，越来越多的年轻人也开始尝试白酒，对于低度数、口感柔和的产品更为青睐。
二、竞争对手分析2.1 品牌竞争：白酒市场上知名品牌众多，竞争激烈。
茅台、五粮液等老牌品牌一直占据着市场主导地位，而一些新兴品牌也在不断崛起。
2.2 产品竞争：白酒市场产品种类繁多，包括浓香型、清香型、酱香型等不同口味的白酒。
各品牌在口感、包装、价格等方面展开竞争。
2.3 营销策略：竞争对手在广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面不断创新，以吸引更多消费者并提升市场份额。
三、市场趋势分析3.1 消费升级：随着消费者对品质的追求，高端白酒市场不断壮大，消费者更愿意花费更多的金钱购买高品质的产品。
3.2 电商渠道：随着互联网的发展，电商渠道成为白酒市场的重要销售渠道，越来越多的消费者选择在网上购买白酒。
3.3 品牌文化：品牌文化对于消费者的吸引力越来越大，消费者更倾向于选择具有悠久历史和文化底蕴的品牌。
四、市场机会与挑战4.1 机会：白酒市场仍然存在着增长空间，消费者需求不断增加，尤其是年轻人的消费潜力较大，品牌可以通过创新和营销策略吸引更多消费者。
4.2 挑战：市场竞争激烈，品牌之间的竞争加剧，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为品牌需要面对的挑战。
4.3 法规政策：白酒市场受到国家政策的影响较大，政策的变化可能对市场格局和品牌发展产生影响，品牌需要及时调整策略应对。
白酒市场调研报告2篇
白酒市场调研报告白酒市场调研报告精选2篇（一）根据白酒市场的调研报告，以下是一些关于白酒市场的主要发现：1. 市场规模：白酒市场规模巨大，呈现稳定增长趋势。
全球白酒市场在过去几年内实现了持续增长，据预测，未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 区域分布：中国是全球最大的白酒市场，占据了全球市场份额的很大一部分。
其他亚洲国家如韩国、日本和越南也是白酒市场的重要消费国。
3. 品牌竞争：市场上存在多个知名白酒品牌，其中一些品牌在国内外都享有很高的声誉和市场份额。
国内品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等一直以来都是市场的主导者，同时也有一些国际品牌如杰克丹尼和斯米诺夫等在市场上有一定的份额。
4. 消费者趋势：年轻消费者对白酒市场的需求逐渐增加，他们更加关注产品的品质和品牌形象。
此外，健康、绿色和有机认证的白酒也受到越来越多消费者的青睐。
5. 渠道分销：传统渠道如超市、便利店和酒水专卖店仍然是白酒市场的主要销售渠道。
但随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买白酒，这使得电子商务渠道在市场份额上有了显著增长。
6. 市场挑战：白酒市场面临着一些挑战，其中之一是假冒品牌和劣质产品的泛滥。
此外，消费者对于白酒的消费观念也在逐渐改变，他们更加注重产品的质量和口感。
综上所述，白酒市场具有巨大的市场潜力，但同时也伴随着一些挑战。
白酒企业需要创新产品、提高品质，以满足不断变化的消费者需求，并保持市场竞争力。
白酒市场调研报告精选2篇（二）白酒市场调研报告1. 背景介绍：本报告是对白酒市场进行全面调研的结果。
白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着消费升级和人们对健康生活的追求，白酒市场发生了一系列变化。
本报告旨在对白酒市场的发展趋势、消费者需求、竞争格局等方面进行分析，为相关企业制定营销策略提供参考。
2. 市场规模分析：根据调研数据，白酒市场近年来呈现稳步增长的趋势，年销售额超过1000亿元人民币。
其中，高档白酒市场增长较快，年销售额超过200亿元，呈现出供不应求的态势。
地产不发力 市场显低迷——内蒙古白酒调查
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白酒市场的调研报告
白酒市场的调研报告1. 引言本文旨在对中国白酒市场进行深入调研，并对市场规模、竞争格局、发展趋势等方面进行分析。
通过对市场的全面了解，可以为白酒行业的从业人员、投资者和消费者提供参考意见。
2. 市场规模分析2.1 市场概况中国白酒市场是一个庞大且充满竞争的市场。
白酒是中国的传统饮品，拥有几千年的历史。
目前，中国白酒市场已经成为全球最大的白酒市场之一。
2.2 市场容量根据统计数据显示，中国白酒市场在过去几年保持了较高的增长势头。
市场的容量主要受到人口数量、经济发展水平和消费观念的影响。
近年来，随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，人们对高品质白酒的需求也不断增加，这为市场带来了更多的机遇。
2.3 市场细分白酒市场根据价格、品牌、产品类型等因素进行了细分。
目前，中国白酒市场主要分为高端白酒、中档白酒和低端白酒。
其中，高端白酒市场相对较小，但增长迅猛，中档白酒市场是最大的市场份额，低端白酒市场虽然规模庞大，但增长乏力。
3. 竞争格局分析3.1 主要品牌中国白酒市场存在众多的品牌，其中一线品牌如茅台、五粮液、剑南春等占据了市场的主导地位。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和消费者认可度，销售额占据了相当大的份额。
3.2 品牌竞争白酒市场的竞争主要体现在品牌之间的竞争。
不同品牌通过产品质量、价格、包装、促销等手段进行竞争，力图吸引更多的消费者。
同时，品牌之间也存在着市场份额争夺的竞争。
目前，市场上的品牌竞争已经进入白热化阶段。
4. 发展趋势分析4.1 健康饮酒观念的影响随着健康意识的提高，消费者对白酒的健康影响越来越关注。
越来越多的人开始选择低度白酒或者其他替代品，这对白酒市场的发展产生了一定的影响。
白酒企业应该关注消费者的需求，推出更多健康的产品，以适应市场需求。
4.2 电子商务的兴起随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择通过电子商务平台购买白酒产品。
这对白酒市场的传统销售模式带来了冲击。
白酒企业应积极拥抱电子商务，加大线上渠道的建设，提高销售效率。
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赤峰市场白酒市场调查报告黎瑶目录第一部分：市场概况 (3)第二部分：赤峰市场白酒消费行为分析 (5)一、调查情况： (5)二、调查结果： (5)第三部分：渠道调查 (8)一、调查的目的 (8)二、调查方式 (8)三、资料收集方式 (9)四、终端访问数量 (9)五、渠道调查结果 (9)（一）餐饮渠道调查结果 (9)（二）名烟名酒渠道调查结果 (11)（三）超市终端调查结果 (14)（四）团购渠道调查 (15)第四部分：各渠道存在的主要问题 (15)赤峰市白酒市场调查报告第一部分：市场概况一、市场环境赤峰市场是以浓香型白酒为主的市场，地产酒非常强势，外来品牌繁多，市场竞争比较激烈。
除了国窖1573、茅台、五粮液、水井坊占高端的主导地位以外，地产酒占据主导份额。
09年地产酒销量，内蒙古地产酒（河套王3500万），赤峰地产酒（宁城老窖4000万），赤峰地产酒（乾御兴2000万），（裕井烧坊4000万）。
赤峰地区除了地产品牌众多，外来品牌也不少，比如说：洋河、郎酒、衡水老白干、宋河粮液、沱牌、杏花村、古井贡、西凤酒、诗仙太白、老泥窖、二锅头等等，目前洋河和郎酒发展加快，从人员配置、市场支持都相对较大，运作模式比较清晰，市场竞争比较大。
国窖1573通过从04年在赤峰金叶烟酒有限公司的运作下至今也进入快速发展阶段；从高端国窖品牌影响力带动泸州老窖系列酒取得了进一步的成效，去年系列酒泸州老窖05版头曲、六年陈头曲、泸州老酒坊在赤峰全面推广，今年整个市场逐渐升温，发展趋势良好；泸州老窖在赤峰市场的氛围相当较好。
二、赤峰白酒市场格局产品性质品牌名称主销品零售表现价格（元\瓶）赤峰市场2009年大致销售规模（万）茅台43°5201200五粮液658/7381200国窖1573688/7881600高端水井坊598/658800中高端泸州老窖百年388/43840赤峰白酒市场调查报告老字号特曲228/258---洋河海之蓝188，天之蓝398200郎酒红花郎10年418/468200泸州老窖头曲、老酒坊系列188500河套王系列1283500赤峰陈酿系列782000中低端宁城老窖系列524000国窖1573主要竞争对手为五粮液、茅台，其次为水井坊及其他品牌，但由于国窖、五粮液、茅台及水井坊几大白酒全部控制在赤峰金叶公司手中，除开高端白酒品牌自身拉力，金叶公司的推广侧重性直接影响品牌销量。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析一、市场背景分析白酒作为中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场也呈现出持续增长的态势。
本文将对白酒市场进行调查与分析，以了解当前市场情况和未来发展趋势。
二、市场规模与增长趋势根据相关数据统计，中国白酒市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
据国家统计局数据显示，2019年中国白酒市场销售额达到了6000亿元人民币，同比增长了10%。
预计未来几年，随着中国经济的持续发展和消费水平的提高，白酒市场仍将保持较高的增长率。
三、市场竞争格局目前，中国白酒市场竞争格局较为复杂。
主要的竞争者包括国内知名白酒品牌和国际知名酒类企业。
国内品牌中，茅台、五粮液、泸州老窖等被认为是市场的龙头企业，占据了较大的市场份额。
同时，国际品牌如百威英博、威士忌等也在中国市场占据一定的份额。
竞争主要体现在产品品质、品牌形象、市场渠道等方面。
四、消费者需求与偏好白酒消费者需求和偏好的变化是市场调查的重要内容。
根据市场调研数据显示，消费者对白酒的需求呈现多样化的趋势。
一方面，消费者对高品质、高端白酒的需求逐渐增加，对于名优白酒的认可度也在提高。
另一方面，年轻消费者对于口感清爽、低度数的白酒更为偏好，对于传统浓香型白酒的需求相对较低。
五、市场发展趋势与机遇白酒市场的发展趋势和机遇是分析的重点。
首先，随着中国消费者对生活品质的追求和消费观念的变化，高品质、高端白酒的市场需求将进一步增长。
其次，随着年轻消费者的崛起，对于口感清爽、低度数的白酒的需求将持续增加。
此外，随着互联网的发展，电商渠道成为白酒市场的重要销售渠道之一，线上销售的增长潜力巨大。
六、市场挑战与应对策略市场调查还需关注市场挑战和应对策略。
一方面，白酒市场竞争激烈，品牌间的差异化竞争和产品创新是应对挑战的重要策略。
另一方面，消费者对于健康、安全的关注度提高，白酒企业需要加强产品质量控制和相关认证，以满足消费者的需求。
白酒市场分析报告范文3篇_工作报告_
白酒市场分析报告范文3篇近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
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赤峰市场白酒市场调查报告黎瑶目录第一部分：市场概况 (3)第二部分：赤峰市场白酒消费行为分析 (5)一、调查情况： (5)二、调查结果： (5)第三部分：渠道调查 (10)一、调查的目的 (10)二、调查方式 (10)三、资料收集方式 (10)四、终端访问数量 (10)五、渠道调查结果 (11)（一）餐饮渠道调查结果 (11)（二）名烟名酒渠道调查结果 (13)（三）超市终端调查结果 (16)（四）团购渠道调查 (16)第四部分：各渠道存在的主要问题 (17)赤峰市白酒市场调查报告第一部分：市场概况一、市场环境赤峰市场是以浓香型白酒为主的市场，地产酒非常强势，外来品牌繁多，市场竞争比较激烈。
除了国窖1573、茅台、五粮液、水井坊占高端的主导地位以外，地产酒占据主导份额。
09年地产酒销量，内蒙古地产酒（河套王3500万），赤峰地产酒（宁城老窖4000万），赤峰地产酒（乾御兴2000万），（裕井烧坊4000万）。
赤峰地区除了地产品牌众多，外来品牌也不少，比如说：洋河、郎酒、衡水老白干、宋河粮液、沱牌、杏花村、古井贡、西凤酒、诗仙太白、老泥窖、二锅头等等，目前洋河和郎酒发展加快，从人员配置、市场支持都相对较大，运作模式比较清晰，市场竞争比较大。
国窖1573通过从04年在赤峰金叶烟酒有限公司的运作下至今也进入快速发展阶段；从高端国窖品牌影响力带动泸州老窖系列酒取得了进一步的成效，去年系列酒泸州老窖05版头曲、六年陈头曲、泸州老酒坊在赤峰全面推广，今年整个市场逐渐升温，发展趋势良好；泸州老窖在赤峰市场的氛围相当较好。
国窖1573主要竞争对手为五粮液、茅台，其次为水井坊及其他品牌，但由于国窖、五粮液、茅台及水井坊几大白酒全部控制在赤峰金叶公司手中，除开高端白酒品牌自身拉力，金叶公司的推广侧重性直接影响品牌销量。
我品中端产品主要竞品为洋河和郎酒系列，“群狼战术”使终端售点上郎酒的陈列相对丰满并吸引眼球。
洋河三支主导产品海之蓝、天之蓝及洋河大曲标准化陈列和价签也显得格外突出。
中低端产品主要竞品为地产酒河套王、宁城老窖和赤峰陈酿、乾御兴系列，同样依靠多品项细分占据终端大部分端架。
三、老窖系列近几年赤峰市场销售情况（单位：万元）第二部分：赤峰市白酒消费行为分析一、调查情况：调查对象：赤峰市白酒消费者，且其每月饮酒不低于1次调查地点：赤峰市各大餐饮店调查方式：问卷调查发放问卷数：50张；有效问卷数：34张二、调查结果：1、白酒消费频率：调查对象是餐饮店随机问卷调查的消费者，这些消费者的饮酒频率主要集中在1次/周和2-3次/周，说明赤峰市场消费者饮酒频率非常之高，同时内蒙区域饮酒量相当大，平均一桌饮酒数量在4-6瓶之间。
2、一般消费者消费白酒价格：赤峰市白酒消费的价格主要集中在100元以下，占61.7%，我公司产品在此价格带基本是空白，相反地产酒在此价格带中占据优势并竞争激烈，利润空间基本透明；消费100-200元白酒的消费者17.6占%，此价格带中我公司产品头曲系列及老酒坊系列占了部分比例但优势并不明显，同样以地产酒级洋河海之蓝为主导。
200-400元的消费者占14.7%，证明老字号特曲及百年在赤峰市场也具备一定市场空间，此价格带中洋河郎酒相对突出，泸州老窖系列在消费者心智中未占一席之地。
而400元以上产品相对消费人群较少并集中，在此调查中不符合客观事实。
3、白酒消费目的：20-30岁的年青消费人群，消费白酒的目的在礼品赠送、个人喜好、交际应酬三个方面比较平均。
30-40岁的主流消费人群，其消费白酒的目的主要是交际应酬，占57%。
40岁以上的消费人群，其消费白酒的目的主要是个人喜好和交际应酬，分别达到40%和60%。
可以看出，年龄由幼到长的白酒消费人群从我们调查的几个目的方面呈梯级上升。
我们公司中高端产品国窖1573、百年产品目标消费人群主要集中在40岁以上。
4、赤峰市场消费者偏好的白酒度数：20-30岁的年青消费人群以及40岁以上的主流高端消费群体主要偏好中低度白酒，40-50度和50-60度分别占到91%和80%。
可以看出，赤峰市场普遍消费度数为中低度白酒倾斜。
30-40岁的主流消费人群主要偏好中高度白酒，比例达86%，说明我公司中高度白酒在赤峰市场也具备相对于人群及市场。
5、影响消费者购买白酒的因素：消费者在购买白酒时，最看重的考虑因素排面前三位分别是：品牌、口感价格，说明消费者开始重视品牌，同时开始注重品牌所带来的附加值效应。
同时对价格的敏感度也说明赤峰白酒消费者普遍消费较为理性。
6、国窖1573认知度调查：国窖1573在被调查的消费者中认知度达到87%。
7、泸州老窖品牌认知度调查：泸州老窖在被调查的消费者中认知度达到90%。
8、高端白酒品牌美誉度：在调查的中高端消费者中，针对茅台、五粮液、国窖1573、水井坊四款产品，品牌美誉度最高的是茅台，其次是国窖1573，第三十五粮液。
认为茅台品牌最好的占58.3%，认为国窖1573品牌最好的占29.2%，认为五粮液品牌最好的占12.5%。
9、赤峰消费者对国窖1573及泸州老窖系列品牌的主要建议和意见归纳如下：A、价格偏高，而且价格不统一B、广告力度不够C、活动较少，品牌宣传不够D、对泸州老窖系列产品品牌认识不清晰。
第三部分：渠道调查一、调查目的1. 采集国窖、泸州老窖系列及竞品在赤峰市场上的包括价格分布，产品组合、促销及消费者认知、市场问题等几个方面在的一手数据和信息。
2. 通过数据分析提出具体的有益于我品市场操作的参考方案。
二、调查方式1.抽样方式：分区域按终端质量分层抽样2.调查方式：终端拜访三、资料收集方式1、本品经销商资料提供2、网络收集赤峰酒水资料3、市场调查资料汇总四、终端访问数量赤峰市场A类酒店酒店30家、名烟名酒50家、商超卖场4家。
五、渠道调查结果（一）餐饮渠道调查结果1、市场表现价2、渠道覆盖情况在30家A类酒店调查中，国窖完成终端覆盖率为100%，由总经销商完成直供体系为12家，覆盖率为40%，其余由分销体系或酒店自采完成。
百年直供有14家，覆盖率有47%。
6年陈头曲作为赤峰市场泸州老窖代名词基本在做到酒店全渠道覆盖。
作为政府接待酒店的九天国际、天泽酒楼、赤峰宾馆、金帝酒店等，我品都做到直供。
3、终端氛围营造情况调查中，茅台、五粮液、水井坊及我品在酒店终端除成列外，均无宣传物料。
洋河、泸州老酒坊在部分酒店终端有X展架、宣传画等物料的摆放。
另外地产酒赤峰陈酿在部分酒店作了实品酒陈列到每张餐桌的活动。
4、酒店加价及开瓶费情况赤峰市场酒店相对封闭，不允许客人自带酒水，酒店方加价率一般达到80%以上。
自带酒水服务费加收30%-50%。
除开酒店方加价率达到100%以上特殊性外，酒店KP费也相互高攀不下。
以洋河为首，在个别酒店KP费达到90元每瓶。
酒店方基本不截流KP费，都由服务人员公开到各厂家经销处兑换，所以KP费及酒店加价程度直接成为赤峰酒店终端推力非常重要因素。
另外相对其他区域，赤峰区域的酒水均无专场或同场，并且酒店无品牌专职促销人员进场。
5、终端维护调查中，茅台、五粮液、水井坊、国窖都由金叶公司供货，只有1人负责除开直营体系外的所有渠道(酒店、商超、分销、外阜)，基本无人员进行终端日常维护。
百年公司有人员分区域分品牌管理（每区域各1人，百年与老酒坊分开维护），华都商贸（6年陈头客户）基本每周有1-2次维护。
竞品中洋河及地产酒相对业务人员维护更频繁，客情关系也更到位。
6、促销方式目前，各酒店终端我品、竞品均无促销活动。
7、购买率、提及率通过暗访及明访形式，对酒店人员推荐我品及竞品的情况作了了解。
酒店人员直接推荐依据就是KP费。
依次分别是洋河（60-90），泸州老窖铁盒6年陈头（50）、其余都依据客户自点，服务员无特殊推荐。
（二）名烟名酒渠道调查结果一、价格表现情况赤峰市场名烟名酒店相对较少并规范，由赤峰金叶公司直营的52家崟叶烟酒连锁店占据市场名烟名酒店的60%，其他店均为私营烟酒店。
五粮液、茅台、水井坊、国窖由崟叶烟酒售出均为统一价格，市场成交价为除开连锁店外其他名烟名酒店中实际产生价格。
二、陈列组合情况1、茅台：铺货率达到100%，品项单一，除崟叶烟酒外基本只有43°茅台及43°飞天茅台，陈列面一般只有2个（崟叶烟酒为独立专柜）。
高度酒及茅台年份酒基本市场看不到踪影。
2、五粮液：铺货率达到100%，以39°、53°及1618为主，由于品项原因陈列面普遍达到6个以上（崟叶烟酒为独立专柜）。
五粮液年份酒在10%的高端名烟名酒店（华致酒行、钢铁街泰宝葡萄烈酒专卖店、国粹烟酒）有陈列，但除开节假日外销量不很好。
3、水井坊：铺货率达到80%，除普通装、水晶盒、典藏外，水井坊往事酒在赤峰市场陈列较好。
4、国窖：铺货率为100%；品相单一，90%的终端只有国窖52度普通装一个品相，1000元以上产品市场的无我品，有统一价格标签。
5、洋河：铺货率90%，海之蓝、天之蓝及洋河大曲统一陈列，价格标签统一。
只要进店的陈列面达6个以上，相对突出。
6、郎酒：铺货率达80%，红花郎、新郎酒、普郎、贵宾郎等全系列陈列，在部分烟酒店均为单独专柜陈列，有陈列费用。
7、泸州老窖百年：铺货率为30%，价格标签统一，陈列面为2-4个，位置不显眼，动销缓慢。
8、地产酒宁城老窖、河套王、乾御兴系列：品项多达10多种，均为中低端产品，占据烟酒店大面积陈列面。
三、各品牌专卖及门头形象店情况1、五粮液：专卖店1家（金叶烟酒），五粮液酒神酒形象店、华致酒行2、茅台：专卖店1家（金叶烟酒）3、国窖1573：专卖店1家（金叶烟酒）4、水井坊：专卖店1家（金叶烟酒）5、宁城老窖：形象店1家6、牛栏山、古井贡酒：形象店1家7、汾酒专卖店：哈达西街长才溢丰烟酒商行四、渠道物流情况1、赤峰火花路批发市场为酒水市场集散地，货源不稳定。
分布有郎酒、洋河、宁城老窖等各品牌经销商，但均为正规专卖店或形象店。
国窖窜货多为东北、河北。
2、以金叶烟酒公司为主的烟酒连锁店担当起品质保证的名酒售卖点。
3、30%的名烟名酒店售卖假酒.五、业务团队及促销人员终端拉动情况1、崟叶烟酒连锁店由1人专门管理，每周有店长会议，管理相对规范。
节假日有促销活动。
目前开展活动为配合调价国窖买2瓶送张裕解百纳干红1瓶。
2、其他连锁店及分销渠道仅有1人管理，重点店拜访频率大致为2周1次，对其他非重点店基本无日常拜访。
3、百年公司拜访频率为1周1次。
客情关系相对松散。
（三）超市终端调查结果赤峰市无大型外来卖场，只有4家相对较大的本地卖场（中柳百货、京香超市2家、家家福）中，均有国窖1573、五粮液、茅台、水井坊的销售。
与其他地方有区别的是，所有卖场均无促销人员。