特力屋公司战略咨询建议书
特力屋公司战略咨询建议书
特力屋公司战略咨询建议书
1.2 经营状况
特力屋具有自己独特的的经营方式与方法。他们与供应商、供货商、软 件供应商，还与他们的业主，包括中国内地的一些屋主和业主，都有广泛的 交流。我们要关心他们的市场是如何转变，整个中国商业的转变呈现什么样 的状况等一系列变化。
资源方面，特力屋是做一个零售和贸易合体的零售贸易集团，他们除 了零售之外还有全球采购，他们面对全世界最大的这些零售企业，除了卖东 西给他们之外，其实我们也在向他们学习，从他们的身上学习到一些零售的 知识。
“九尾蚁”小组案例分析
特力屋公司战略咨询建议书
组名： 组长： 成员：
九尾蚁 闫莎 李丹
朱伟伟
代川
陈瑜锴
目录
“九尾蚁”小组简介.................................................................................................... 1 总体思路图.................................................................................................................... 3 第一部分 透析特力屋.................................................................................................. 3
他们有许多支援的事业群，这里面有很多的分享服务的部分，共同将 所有的运营商的知识都全部集合在这一群人身上，并且他们在支援这一群人 当中分享服务有一个鸿利全球，这是电子商务和供应链管理的公司，他季年华、服务 家乐福、沃尔玛还有一些他们的客户，他们的服务就是在电子商务和供应链 管理上面。
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)尊敬的项目委员会成员：我们非常感谢您对我们公司的信任，并邀请我们向您提供这份关于战略咨询项目的建议书。
本建议书旨在向您介绍我们公司的经验和服务，同时提供一些可行的解决方案，以满足您当前的商业挑战。
一、概述随着市场的快速发展，业务流程的复杂性和变化速度越来越快，企业需要一种灵活，可定制的战略规划方案。
我们的咨询公司的愿景是帮助客户实现高速增长，运营卓越和商业价值最大化。
我们的团队由行业专家，研究人员和战略顾问组成，致力于推动客户的成功并提供从市场调查到实施的全方位服务。
二、项目描述我们的咨询公司将针对您的企业战略目标和业务痛点提供以下咨询服务：1. 客户分析：我们将对您的客户进行全面的分析，并识别重要的客户群体。
2. 竞争分析：我们将对行业竞争对手进行深入分析，并评估他们的优势和劣势。
3. 机会评估：我们将评估新机会，并为您展示如何最大化收益。
4. 业务模式分析：我们将评估您的业务模式，并建议必要的改进。
5. 战略规划：根据以上分析，我们将制定适合您的战略规划，并为实施计划提供指导。
6. 战略实施：我们将提供所有必要的支持，以确保您的成功实施。
三、价值提案我们的咨询服务将为您带来以下价值：1. 了解客户：我们的客户分析将帮助您更好地了解您的客户，并提供定制化的解决方案。
2. 竞争优势：我们的竞争分析将帮助您了解行业趋势和竞争优势，提供战略优化建议。
3. 最大化收益：我们的机会评估将帮助您找到最好的机会，并协助您在实施中获得最大的收益。
4. 优化业务：我们的业务模式分析将帮助您发现业务痛点，并提供解决方案，以提高效率和盈利能力。
5. 可持续发展：我们的战略规划将帮助您制定可持续发展策略，并可持续实施。
四、时间计划我们计划此战略咨询项目的时间为三个月。
计划如下：1. 第一月：客户分析和竞争分析完成。
2. 第二月：机会评估和业务模式分析完成。
3. 第三月：战略规划和实施计划制定完成。
战略咨询项目建议书
战略咨询项目建议书尊敬的XXX公司，首先，我要感谢您对我们公司的信任，并给我们提供机会为您的战略咨询项目撰写建议书。
我所在的团队致力于为客户提供专业的战略咨询服务，旨在帮助您实现企业目标、提升业务运营效率以及实现持续增长。
一、项目背景与目标在市场竞争日益激烈的现代商业环境中，制定明确的战略对于企业的成功至关重要。
XXX公司作为行业领先者，面临着来自竞争对手和市场的巨大压力。
在此背景下，我们明确了本次战略咨询项目的目标如下：1. 分析市场情况：深入了解当前市场竞争状况、趋势和机遇，为制定战略提供依据。
2. 评估内部资源：评估公司现有的核心竞争优势和资源配置，识别潜在的增长点。
3. 制定发展策略：根据市场和公司资源分析的结果，提供可行的发展策略，并确定关键的行动计划。
二、方法和步骤为实现项目目标，我们将遵循以下步骤进行战略咨询：1. 前期调研和数据收集：我们将通过文献研究、市场调查、竞争对手分析等方式收集相关数据，并与您的管理团队进行广泛的访谈和讨论，以了解企业现状和决策过程。
2. SWOT分析：基于对公司内外部环境的研究，我们将进行SWOT分析，识别公司的优势、劣势、机会和威胁，并依此为制定战略提供依据。
3. 市场定位和竞争策略：通过细致的市场细分和目标市场选择，我们将提出有针对性的市场定位策略，并针对竞争对手制定相应的竞争策略。
4. 内部流程和资源优化：我们将评估企业的内部流程、组织结构和资源配置情况，并提出优化建议，以提升企业的运营效率和绩效。
5. 行动计划与实施：基于对市场、竞争和内部情况的全面分析，我们将制定具体的行动计划，并和您的管理团队一起进行实施和落地。
三、项目成果与交付物我们承诺按照以下方式向您交付项目成果：1. 战略建议报告：我们将提供一份详尽的战略咨询报告，包括市场分析结果、SWOT分析、市场定位策略、内部流程优化建议、行动计划等内容。
2. 实施指导和支持：除了报告之外，我们还将提供实施指导和支持，确保战略能够有效、迅速地得到落地，并监测和评估实施过程中的重要指标。
战略咨询项目建议书(超详细).
决定在什么情况下可以施行改变 竞争基础或创造性的举措。
2019/3/3
决定是否在现有的暂时优势基础上 竞争，这些优势中的每一个都是会 被模仿的，但也会被客户的下一个 优势所取代。（这是个不断增加创 新的战略）
随时变化的，优势来源快速转换的行 业（如：由于科技快速变化）。 结构性竞争优势不重要的行业。例如 胜败主要取决于一系列优秀的市场动 作，而不是建立一、两项长期竞争优 势。
2019/3/3
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何时竞争
决定何时进入或退出一个市场
何时竞 争的量 度
决定何时施行不会改变行业竞争 基础、但会带给公司在现行行业 竞争基础上的暂时优势的投资或 运作选择（如：建造新工厂、移 动生产基地 ）。
战略构架
在哪儿竞争
选择目标市场、产品和顾客， 以集中力量于一些细分的产品 或顾客市场上。
如何竞争 列举可能竞争方式，并尝试采 用不同的基本竞争手段（例如， 采用新技术，或不同的基本手 段以满足顾客需求）。
2019/3/3
13
在哪儿竞争
在五个相互协调的子轴上定义的业 务活动：
顾客 产品 地理区域 渠道 垂直整合程度
产业竞争者
竞争的决定因素：产业增长、固定（存储）成长/附加价值、产品差异、商标专有、 转换成本、集中与平衡、信息的复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒
购买者
决定买方力量的因素：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方数量、买方转 换成本相对于企业转换成本、买方信息、后向整合的能力、替代品、克服危机的能 力、价格/购买数量、产品差异、品牌专用、质量/性能的影响、买方的利润、决策 者的激励
企业发展战略咨询项目建议书
企业发展战略咨询项目建议书一、封面1、项目名称：企业发展战略咨询项目建议书尊敬的客户：我们非常感谢您对我们咨询公司的信任和支持。
我们在此向您提交关于企业发展战略咨询项目建议书的文档，希望能够帮助您更好地理解我们的建议和合作方式。
在深入了解您的企业背景、发展现状和市场环境之后，我们感到十分荣幸能够为您的企业提供发展战略咨询建议。
以下是我们为您精心准备的建议书内容。
首先，我们需要明确项目的基本信息和目标。
本项目旨在帮助您的企业制定符合自身特点和市场需求的发展战略，以提高企业的核心竞争力、实现可持续发展，并为未来五年的经营提供明确的指导。
为实现此目标，我们将展开以下工作：进行企业内外部环境分析，了解行业发展趋势、市场竞争状况和客户需求；评估您的企业当前战略的有效性，找出潜在的问题和瓶颈；根据分析结果，制定符合您企业实际的发展战略，包括明确的目标、策略和实施方案；最后，对实施过程进行监控和评估，确保战略的有效实施。
为确保项目的顺利进行，我们将采取分阶段、分步骤的咨询方式。
首先，进行初步调研和诊断，明确企业存在的问题和需求；其次，制定详细的发展战略方案，包括目标设定、策略制定和实施计划；最后，进行战略实施和监控，确保战略的有效实施。
在项目实施过程中，我们将重点关注以下风险因素：市场竞争、技术更新、政策变化等外部环境因素，以及企业内部管理、资源配置等内部因素。
我们将通过专业的方法和技术，对这些风险进行评估和应对，确保项目的顺利实施。
总结来说，本企业发展战略咨询项目建议书旨在帮助您的企业制定符合实际需求的发展战略，以提高企业的核心竞争力、实现可持续发展。
我们相信，通过我们的专业服务和不懈努力，一定能够为您提供最优质的服务和最满意的成果。
如果您对我们的建议书有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
我们期待与您携手共创美好未来！此致敬礼！咨询公司名称日期：XXXX年XX月XX日2、咨询公司名称我们在此向大家推荐全球领先的管理咨询公司——麦肯锡咨询公司。
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)前言随着经济的发展和市场竞争的加剧，越来越多的公司需要寻求专业的战略咨询服务，以提高市场竞争力并获得更好的业绩。
本文旨在为一家企业提供一份战略咨询项目建议书，重点针对企业的发展战略、营销策略，以及内部管理等方面进行分析和建议。
一、项目背景企业XX成立于2005年，主要从事电子商务业务。
该公司拥有一批高素质的管理团队和研发人员，同时还拥有完善的电子商务平台和销售渠道。
然而，在市场上的竞争压力越来越大的情况下，XX公司的业绩增长已经开始放缓，市场份额也出现了下降的趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司需要寻求战略咨询的帮助，以制定更加有效的发展战略和营销策略。
二、项目目标针对企业XX的市场竞争状况和业务现状，本项目主要旨在实现以下目标：1. 制定长期的发展战略，以提高公司的市场竞争力和业绩增长；2. 优化现有的营销策略，提高销售渠道独立的能力和效益；3. 调整内部管理机制，提高经营效率和管理水平。
三、项目内容1. 发展战略建议基于对市场状况的分析和对企业自身的优势和劣势的了解，建议企业制定长期的发展战略，以争取更好的市场竞争力和利益回报。
建议如下：（1）投资新兴领域，拓展业务范围和其他同行业公司相比，XX公司目前的业务范围较为狭窄，仅集中于电子商务领域。
鉴于市场的发展趋势和未来发展的方向，建议公司投资新兴领域，比如人工智能、大数据等，以拓展业务范围，提高市场竞争力和创新力。
（2）提高产品和服务质量企业的产品和服务质量是公司长期发展的重要保障。
建议公司进行市场调研，了解客户的需求和满意度，并根据调研结果来制定相应的产品和服务改进计划，以达到提高产品和服务质量的目的。
（3）改善公司的财务状况战略投资需要资本的积累和支持，而公司当前的财务状况相对较为紧张。
建议公司加强财务管理，降低资本成本，同时加强与金融机构的合作，以获得更好的资本支持。
2. 营销策略优化建议优化营销策略旨在提高公司对市场的敏感度和竞争力，增强销售渠道的独立性和效益。
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)尊敬的合作伙伴：感谢您对我们公司的关注与信任。
根据您对战略咨询项目的需求，我们编写了本超详细的建议书，旨在为您提供全面的咨询服务和解决方案。
一、项目背景分析我们公司始建于XXX年，是一家专注于战略咨询领域的知名公司。
多年来，我们已为众多企业提供了战略规划、市场营销、组织改进等方面的咨询服务，并取得了卓越成果。
二、项目概述本次战略咨询项目的目标是帮助贵公司制定全面科学的战略规划，以提升企业核心竞争力。
我们将从内外部环境分析、SWOT分析、竞争策略、组织结构优化等方面入手，提供全面、专业的战略咨询服务。
三、项目流程1. 项目启动与需求收集阶段在此阶段，我们将与贵公司进行紧密沟通，了解企业发展目标、竞争状况、管理问题等相关信息，并确认项目的具体需求。
2. 内部外部环境分析阶段我们将对贵公司内部和外部环境进行深入分析，包括但不限于行业趋势、市场细分、供应链、内部资源等方面，为后续战略规划提供可靠的数据支持。
3. SWOT分析阶段在此阶段，我们将对贵公司的优势、劣势、机会和威胁进行综合评估，明确核心竞争力，并提出有效应对策略。
4. 竞争策略制定阶段我们将根据市场分析和竞争对手状况，结合公司实际情况，制定科学合理的竞争策略，以确保企业在激烈竞争中保持竞争优势。
5. 组织结构优化阶段我们将对贵公司的组织结构进行深入剖析，发现潜在问题，并提出相应的优化方案，以提高企业运作效率和员工满意度。
6. 方案实施和监控阶段在最后阶段，我们将协助贵公司进行具体方案的实施，并通过监控和评估来确保项目目标的达成，同时对过程中的问题进行及时调整和处理。
四、项目成果交付1. 详细的战略规划报告我们将提供一份详尽的战略规划报告，涵盖项目期间的各项分析、建议和计划，并提供有效的执行指导。
2. 员工培训与知识传授为了确保项目成果能够得到有效贯彻，我们将组织培训课程，并向贵公司员工传授相关的知识和技能。
五、项目预算与时长项目的预算和时长将根据具体需求、项目规模和复杂程度进行商议和协商确定。
某公司战略规划咨询项目建议书(ppt 95页)
万达油脂作为一家民营企业，凭借创业者敏锐的商 业直觉和务实的经营理念，已经发展成为我国有实 力的区域流通企业
• 万达油脂公司创建于一九九六年四月，是中国嘉里粮油集团“金龙鱼”、“鲤鱼”、 “香满园” 小包装食用油、“金元宝”东北大米、内蒙古亿利科技 “亿利甘草良 咽”、美国“好时”巧克力等品牌在x、丽水、衢州三地区的总代理， 近几年年销 售额均在亿元以上，2001年销售达2.76亿元。一九九九年被省工商行政管理局、省 统计局评为“全省20强流通企业”。从1999年始至今已连续四年被浙江省政府、x 市政府授予“纳税大户”、“信用AAA级企业”称号。
环
• 国外用户压力分析
境
• 国外现有同行业竞争者分析
• 国外利益相关者分析
• 行业吸引力分析 • 行业细分 • 行业发展因素分析 • 行业结构变化预测
• 国内供应者压力分析 • 国内潜在进入者分析 • 国内替代产品/服务提供者分析 • 国内用户压力分析 • 国内现有同行业竞争者分析 • 国内利益相关者分析
x油脂有限公司战略规划和管理提升咨询项目建议书
重要说明
该项目建议书基于我们对浙江x万达油脂有限公司（以下简称万达油脂）需求提出的初步设 想。这些初步设想是在对万达油脂极其有限的了解基础上提出的，远不是y的最终结论。我们认 为，要提出既有前瞻性，又切合万达油脂实际的管理咨询方案，需要：
（1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会 不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合万达油脂的咨询方案。
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特力屋公司战略咨询建议书
组名： 组长： 成员：
九尾蚁 闫莎 李丹
朱伟伟
代川
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“九尾蚁”小组简介.................................................................................................... 1 总体思路图.................................................................................................................... 3 第一部分 透析特力屋.................................................................................................. 3
还有他们的 U2id，这是一个商品的发展和设计的部门，它在产业里面 帮集团内的客户和集团外的客户专业做商品的设计和商品的展示，这样的一 个支援事业群主要支持他们在贸易和零售上面有相关的商品设计和商品包 装上面。另外还有 CoValue ，他是市场咨询和市场调研、分析为主要的一 个支援事业群。最后他们在两岸都有一个公司中心营造，他主要帮特力屋盖 卖场、做店内的货架陈列和各方面的配套措施。
1.1 公司简介............................................................................................................ 4 1.2 经营状况............................................................................................................ 5 第二部分 对于特力屋的思考...................................................................................... 6 第三部分 对家居行业的 PEST 分析............................................................................ 6 3.1 Policy.............................................................................................................. 6 3.2 Economy............................................................................................................ 7 3.3 Society............................................................................................................ 8 3.4 Technology...................................................................................................... 9 第四部分 对特力屋的 SWOT 分析................................................................................ 9 4.1 Strengths........................................................................................................ 9 4.2 Weakness........................................................................................................ 10 4.3 Oportunity.................................................................................................... 11 4.4 Threaten........................................................................................................ 11 战略管理...................................................................................................................... 12 5.1 确立企业总体战略........................................................................................... 12
在内地市场，特力屋采取了与台湾相同的市场定位策略。为了将同样注 重“内心感受”的消费群体汇集在一起，特力屋利用会员信息系统“培养客 户忠诚度”，对会员资料的分析是其设计师将创意转化成实际产品的必经环 节。每位在特力屋消费过的客户都能免费成为其会员，他们的相关资料和每 笔历史消费信息都被会员系统存储下来，以便于进一步分析。此外，特力屋
目前，特力屋（台资）台湾最大的家居家饰用品连锁卖场市场 HOLA 特 力屋，在台湾地区已有 12 家店，占有 45%之占有率。2004 年 12 月登陆上 海，营业面积约 6000 平方米。2005 年 12 月在北京德尔金四季购物中心开 出在北京的第一家店。目前在上海，北京，杭州，成都等地拥有 5 家软装大 卖场。每家门店销售的软装产品达 15 大类 1 万 5 千多种。登陆大陆 2 年， 已拥有近 20 万名会员。
他们有许多支援的事业群，这里面有很多的分享服务的部分，共同将 所有的运营商的知识都全部集合在这一群人身上，并且他们在支援这一群人 当中分享服务有一个鸿利全球，这是电子商务和供应链管理的公司，他不仅 仅服务集团内的客户还服务集团外的客户，在中国他们服务四季年华、服务 家乐福、沃尔玛还有一些他们的客户，他们的服务就是在电子商务和供应链 管理上面。
因为“HOLA 特力屋”是特力集团正式宣布进入祖国大陆的第一个零售卖 场，希望能将“特力”二字带入名称中，是为展现特力集团对中国市场的重 视，代表特力集团全力以赴的决心；而特力屋本身亦是特力集团当年与英国 翠丰集团共同缔造台湾第一个零售卖场最成功的案例，正因为有了这个成功 的案例，促使特力集团在台湾开展第二个成功的零售卖场：和乐家居馆，因 此，将两者合一的命名，对特力集团而言，是个严肃而谨慎，具有象征决心 的抉择。
5
6
的会员可以通过留在会员系统中的手机号，在第一时间获得新品信息和促销 活动通知。“收集会员信息很容易，但如何分析和整理这些信息，使它们成 为有商业价值的资料，就是我们信息系统先进的地方。“他们几乎不做广告， 9 成以上的销售额都来自会员。”目前，特力屋在内地共拥有 32 万会员。
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特力屋公司战略咨询建议书
1.2 经营状况
特力屋具有自己独特的的经营方式与方法。他们与供应商、供货商、软 件供应商，还与他们的业主，包括中国内地的一些屋主和业主，都有广泛的 交流。我们要关心他们的市场是如何转变，整个中国商业的转变呈现什么样 的状况等一系列变化。
资源方面，特力屋是做一个零售和贸易合体的零售贸易集团，他们除 了零售之外还有全球采购，他们面对全世界最大的这些零售企业，除了卖东 西给他们之外，其实我们也在向他们学习，从他们的身上学习到一些零售的 知识。
5.1.1 制定企业愿景与使命................................................................................14 5.1.2 制定战略原则...........................................................................................14 5.2 业务战略（竞争战略）................................................................................ 15 5.3 波士顿矩阵对产品战略的构想...................................................................... 16 5.3 职能战略........................................................................................................... 17 5.4 STP 营销战略................................................................................................. 17 5.4.1 市场细分....................................................................................................18 5.4.2 目标市场及战略选择................................................................................19 5.5 现代博弈........................................................................................................... 20 5.5.1 特力屋与其他企业之间的博弈................................................................20 5.5.2 特力屋内部价值链之间的博弈.............................................................21