增员十大好处 ppt课件
合集下载
2.增员的十大好处
好处九：增员可以提高收入 公司可以考虑给相关员工增员奖。
好处十：增员是所有人不断晋升、提升身价的通途
“不想当将军的士兵不是个好士兵”。 一个神枪手的价值不可能高于一个将军的价值。
感谢您的聆听！
刘备得诸葛亮、庞统和关、张、赵、马、黄，则三 分天下；
马云、马化腾、马明哲每天都有庞大的员工队伍为 他们挣钱。
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场、新人际关系、新思想、新策略； 增员是根，业绩是树。
好处五：增员为更多人提供就业机会
一个员工可以帮助一百个
增员的十大好处
讲师：左心刚
好处一：增员让业务之路不再孤单
正所谓： “一枝独秀不是春，百花齐放春满园； 天天做伯乐，心情真快乐！”
好处二：增员带给你更多成长
请记住： “自己做单=零售； 增员=批发”。
好处三：增员让事业稳健发展；
楚汉相争，项羽落败；关键原因：项羽嫉贤妒能， 刘邦礼贤下士、善于用人；
个人能力毕竟有限，增员可增强团队竞争力，塑 造学习氛围，不断突破极限。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”； 由于业务压力，必然有人离职，增员提高员工数量，提升员工士 气，提升业绩水平。
好处八：增员可以延长自己的职业生涯
个人业绩再好，也有疲倦的时候； 团队发展，事业蒸蒸日上。
《增员十大好处》课件
通过增员，团队可以增加人员之间的交流和互动机会，加强人际关系。这有 助于建立更好的工作环境和积极的团队文化。
好处7：提供个人和职业发展机会
增员可以为团队成员提供更多的个人和职业发展机会。他们可以通过学习和与其他成员互动，不断提升自己的技能 和能力。
好处4：分担工作压力和责任
通过增员，团队可以将工作任务分配给更多人员，从而减轻单个人员的工作 压力和责任。这有助于避免过度工作和疲劳，并提高工作质量。
好处5：促进团队合作和协作精神
增员可以带来更多人员之间的互动和沟通，促进团队成员之间的合作和协作精神。这有助于团队整体的发展和成长。
ห้องสมุดไป่ตู้
好处6：增加人际关系和交流 机会
好处2：增加创造力和创新能 力
通过增员，团队可以吸纳更多不同背景和经验的人才，激发更多创意和创新。 新成员的新观点和不同思维方式可以带来新的解决方案和新的方法。
好处3：拓展市场和客户群体
增员可以帮助团队拓展市场和客户群体，因为团队中的不同成员具有不同的网络和关系。这样可以增加公司的影响 力和竞争力。
《增员十大好处》PPT课 件
通过增员可以提高生产力和效率，增加创造力和创新能力，拓展市场和客户 群体，分担工作压力和责任，并促进团队合作和协作精神。
好处1：提高生产力和效率
增员使得团队的工作量和任务分配更合理，减少个人负担，从而提高整体的 生产力和工作效率。团队中的人员专业性的增加，可以更好地满足项目需求。
好处7：提供个人和职业发展机会
增员可以为团队成员提供更多的个人和职业发展机会。他们可以通过学习和与其他成员互动，不断提升自己的技能 和能力。
好处4：分担工作压力和责任
通过增员，团队可以将工作任务分配给更多人员，从而减轻单个人员的工作 压力和责任。这有助于避免过度工作和疲劳，并提高工作质量。
好处5：促进团队合作和协作精神
增员可以带来更多人员之间的互动和沟通，促进团队成员之间的合作和协作精神。这有助于团队整体的发展和成长。
ห้องสมุดไป่ตู้
好处6：增加人际关系和交流 机会
好处2：增加创造力和创新能 力
通过增员，团队可以吸纳更多不同背景和经验的人才，激发更多创意和创新。 新成员的新观点和不同思维方式可以带来新的解决方案和新的方法。
好处3：拓展市场和客户群体
增员可以帮助团队拓展市场和客户群体，因为团队中的不同成员具有不同的网络和关系。这样可以增加公司的影响 力和竞争力。
《增员十大好处》PPT课 件
通过增员可以提高生产力和效率，增加创造力和创新能力，拓展市场和客户 群体，分担工作压力和责任，并促进团队合作和协作精神。
好处1：提高生产力和效率
增员使得团队的工作量和任务分配更合理，减少个人负担，从而提高整体的 生产力和工作效率。团队中的人员专业性的增加，可以更好地满足项目需求。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员的十大好处
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往 往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新 的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴， 共同开发市场，共同提升业绩。
增员是根，业绩是树
FYP=人力×人均保费
11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
12
每天劳累奔波赚钱，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！
15
请记住
自己做单＝零售 增员＝批发
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。 •刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面 •李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，吸引 优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造就别人，成就自 己，这样的好事难道你不想做吗？
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
增员客户点好处(共10张PPT)
而基于增员而人基与客于户增之间员的人了与解和客信户任，之也间易于的进了行团解队和管信理：任一，来从也业易人员于了进解行客户团，队知道管客理户的：优一缺点来在从哪业里，人能员够顺了利解地找到客户发展
保险事业的好处，帮助其更快更好发展；
从业人员客与户客，户已知有道多年客接户触，的互优相了缺解点彼在此，哪沟里通流，畅能。 够顺利地找到客户发展保险事业的好处，帮助其
同时，随着从业人员不断深入对客户的日常服务，与客户之间的关系越来越紧密，潜移默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加 深，渐渐地就会对保险事业产生兴趣，如此，从业人员增员客户就会较其他渠道更容易。 而且，就目前的保险市场来看，一位客户身边肯定不止围绕着一个两个保险从业人员，从业人员可以在众多保险从业人员中脱颖而出，成交客 户保单，就说明客户对这位从业人员信任。
而基于增员从人与业客人户之员间的与了客解和户信已任，有也易多于年进行接团触队管，理：互一相来从了业解人员彼了解此客，户，沟知通道客流户的畅优。缺点而在且哪里，，能就够目顺利地找到客户发展
保险事业的好处，帮助其更快更好发展；
而保基险于 事增业员的前人好与处的客，保户帮之助险间其的更市了快场解更和好来信发看任展，；，也易一于位进行客团户队管身理：边一肯来从定业不人员止了解围客绕户，着知一道客个户的两优个缺点保在险哪里从，能业够人顺利地找到客户发展 而户且保， 单就，目就员前说的明，保客从险户市对业场这来位人看从员，业一人可位员以客信户任在身。边众肯多定不保止险围绕从着一业个人两个员保中险从脱业人颖员而，从出业，人员成可以交在客众多户保保险从单业人，员就中脱颖而出，成交客 同深时，， 渐随渐着地说从就业会明人对客员保不险户断事深业对入产这对生客兴位户趣从的，日如业常此服，人务从员，业与人信客员任户增之员。间客的户而关就基系会越较于来其客越他紧渠户密道，更对潜容从移易默。业化人中客员户就的会信对保任险，事业一有所旦了增解，而随着了解的加 从而业且人 ，员就与目员客前户的客已保户有险多市成年场接来功触看，，，互一其相位不了客解户仅彼身此边能，肯入沟定通不行流止就畅围。绕能着一懂个行两个，保还险从可业人能员因，从为业之人员前可以的在熟众多识保，险从而业人快员速中脱颖而出，成交客 户认保同单 度，高就，融说潜明移入客默保户化对宣险这传位保团从险队业事人业。员，且信容任易由。增于员成与功从业人员彼此信任，客户与从业人员的磨合期就 增而员基客 于户客具户会体对有从大哪业大些人好员缩处的短呢信？任，整，配理一了旦合增6个默员增客契员户客，成户功和的，好谐其处不稳，仅供定能大入，家行借忠就鉴能诚。懂度行，高还可。能因为之前的熟识，而快速融入保险团队。
保险事业的好处，帮助其更快更好发展；
从业人员客与户客，户已知有道多年客接户触，的互优相了缺解点彼在此，哪沟里通流，畅能。 够顺利地找到客户发展保险事业的好处，帮助其
同时，随着从业人员不断深入对客户的日常服务，与客户之间的关系越来越紧密，潜移默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加 深，渐渐地就会对保险事业产生兴趣，如此，从业人员增员客户就会较其他渠道更容易。 而且，就目前的保险市场来看，一位客户身边肯定不止围绕着一个两个保险从业人员，从业人员可以在众多保险从业人员中脱颖而出，成交客 户保单，就说明客户对这位从业人员信任。
而基于增员从人与业客人户之员间的与了客解和户信已任，有也易多于年进行接团触队管，理：互一相来从了业解人员彼了解此客，户，沟知通道客流户的畅优。缺点而在且哪里，，能就够目顺利地找到客户发展
保险事业的好处，帮助其更快更好发展；
而保基险于 事增业员的前人好与处的客，保户帮之助险间其的更市了快场解更和好来信发看任展，；，也易一于位进行客团户队管身理：边一肯来从定业不人员止了解围客绕户，着知一道客个户的两优个缺点保在险哪里从，能业够人顺利地找到客户发展 而户且保， 单就，目就员前说的明，保客从险户市对业场这来位人看从员，业一人可位员以客信户任在身。边众肯多定不保止险围绕从着一业个人两个员保中险从脱业人颖员而，从出业，人员成可以交在客众多户保保险从单业人，员就中脱颖而出，成交客 同深时，， 渐随渐着地说从就业会明人对客员保不险户断事深业对入产这对生客兴位户趣从的，日如业常此服，人务从员，业与人信客员任户增之员。间客的户而关就基系会越较于来其客越他紧渠户密道，更对潜容从移易默。业化人中客员户就的会信对保任险，事业一有所旦了增解，而随着了解的加 从而业且人 ，员就与目员客前户的客已保户有险多市成年场接来功触看，，，互一其相位不了客解户仅彼身此边能，肯入沟定通不行流止就畅围。绕能着一懂个行两个，保还险从可业人能员因，从为业之人员前可以的在熟众多识保，险从而业人快员速中脱颖而出，成交客 户认保同单 度，高就，融说潜明移入客默保户化对宣险这传位保团从险队业事人业。员，且信容任易由。增于员成与功从业人员彼此信任，客户与从业人员的磨合期就 增而员基客 于户客具户会体对有从大哪业大些人好员缩处的短呢信？任，整，配理一了旦合增6个默员增客契员户客，成户功和的，好谐其处不稳，仅供定能大入，家行借忠就鉴能诚。懂度行，高还可。能因为之前的熟识，而快速融入保险团队。
《增员的十大好处》课件
通过增加员工数量，可以合理分配工作，提高工作效率，实现更高的生产力。充足的人力资源可以加速 完成任务和项目。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
增员十大好处
直通车
中国平安人寿销售企划部
增员的十大好处
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个 人在保险之路 独行，面对如 此之大的市场，
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销 员一天六访，只 能向六个人宣传 保险，而100个
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
羽再强，还是没有打过 ，最后落了个乌江自刎 葛亮、关羽、张飞三人 下，鼎足而立”的局面
信心，路也越走越宽
思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？
价值
走组织发展
业务主任 优秀业务员
一般 时间
好处九：增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满？ •佣金比例有限制，组织利益无限制
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
当将军？有谁不想体验 有谁不想在首年佣金、 主管才享有的津贴？只
10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
场，新人际关系，新思 来新气息和新启迪，也 此，增员有利于大家互
FYP=人力×人均保费
开发市场，共同提升业 11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
，论人性，需面谈和服 员若能造福一百个家庭 个家庭。我为众人服务 帮助更多的人解决就业
12
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
都属于你！
15
增员方法
贴 打
说
发
应聘者：你好，你 们现在招聘是吗？
哪个公司的？ 招聘者：您好，请
毕竟有限，为求处七：增员是保持团队活力的必由之路
许，为有源头活水来” 新人，团队就不可能发 员士气不振，有怎么能 以提升自己的管理技能
14
好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
中国平安人寿销售企划部
增员的十大好处
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个 人在保险之路 独行，面对如 此之大的市场，
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销 员一天六访，只 能向六个人宣传 保险，而100个
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
羽再强，还是没有打过 ，最后落了个乌江自刎 葛亮、关羽、张飞三人 下，鼎足而立”的局面
信心，路也越走越宽
思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？
价值
走组织发展
业务主任 优秀业务员
一般 时间
好处九：增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满？ •佣金比例有限制，组织利益无限制
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
当将军？有谁不想体验 有谁不想在首年佣金、 主管才享有的津贴？只
10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
场，新人际关系，新思 来新气息和新启迪，也 此，增员有利于大家互
FYP=人力×人均保费
开发市场，共同提升业 11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
，论人性，需面谈和服 员若能造福一百个家庭 个家庭。我为众人服务 帮助更多的人解决就业
12
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
都属于你！
15
增员方法
贴 打
说
发
应聘者：你好，你 们现在招聘是吗？
哪个公司的？ 招聘者：您好，请
毕竟有限，为求处七：增员是保持团队活力的必由之路
许，为有源头活水来” 新人，团队就不可能发 员士气不振，有怎么能 以提升自己的管理技能
14
好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
增员的N个理由ppt(共18张PPT)
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！
让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己的 成功
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的，但 成功的主管却到处都是；
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一 个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织 ，即使很好地把握现在，也终究将失去 未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业
• 每个人都应该铭记：业绩只代表现在， 而组织才代表未来；
组织发展的理由之九
•我会成为什么样的人，全看我每天重复 在做什么样的事；
•一个人都不增员，即使是全世界最好的 推销大师那也不能称为“高手”；
•所谓不可能，就是等着我们去实现
组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
成功的秘诀是 做一件正确的事：
我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事； 团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战； 当主管没意思是因为组织太小； 没有组织的人将失去收入,后顾有忧 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情； 个人在社会中发展的途径 增员让保险之路不再孤单； 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事；
务员；
组织发展的理由之三
每个人都会生病和衰老
没有组织的人将失去 收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,
怡然自得
组织发展理由之四
• 发展组织是为自己积累 养老金；
• 增员是为自己涨工资； • 发展组织是年轻是为年老
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！
让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己的 成功
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的，但 成功的主管却到处都是；
• 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一 个将军；
• 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织 ，即使很好地把握现在，也终究将失去 未来；
• 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业
• 每个人都应该铭记：业绩只代表现在， 而组织才代表未来；
组织发展的理由之九
•我会成为什么样的人，全看我每天重复 在做什么样的事；
•一个人都不增员，即使是全世界最好的 推销大师那也不能称为“高手”；
•所谓不可能，就是等着我们去实现
组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
成功的秘诀是 做一件正确的事：
我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事； 团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战； 当主管没意思是因为组织太小； 没有组织的人将失去收入,后顾有忧 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情； 个人在社会中发展的途径 增员让保险之路不再孤单； 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事；
务员；
组织发展的理由之三
每个人都会生病和衰老
没有组织的人将失去 收入,后顾有忧
发展组织的人收入无忧,
怡然自得
组织发展理由之四
• 发展组织是为自己积累 养老金；
• 增员是为自己涨工资； • 发展组织是年轻是为年老
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐 步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。
增员是根，业绩是树
FYP=人力×人均保费
11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！
15
增员方法
打 说
ห้องสมุดไป่ตู้贴 发
直通车
中国平安人寿销售企划部
增员的十大好处
7
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的 市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经 验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你的发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天 天当伯乐，心情真快乐！”
8
14
好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业 脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？
走组织发展
价值 业务主任
优秀业务员
一般 业务员
时间 脱落
好处九：增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满？ •佣金比例有限制，组织利益无限制
保险讲责任，论人性，需面谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？
12
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
13
好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队
请记住 自己做单＝零售 增员＝批发
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。
•刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面
•李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发 展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？